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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。. ^- h# b. {8 r' G1 C
: y; t0 m- l+ w9 }A:总有几款是爆款嘛，需要引流。
' q& J, z) w) S* U4 h% zQ:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。% c$ X# Q4 [9 a* w# h+ u
A:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。
6 C; \! E' ^) a, V$ U e& P# R7 s0 bQ:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道3 x! I+ r! s$ h2 D3 b, H
A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧
7 M5 x) n' t& h; I' x9 oQ:后面还会降的: J1 o1 k! _$ q+ }) P/ Y" L4 q
A:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上
) Y8 Z4 |4 U1 \6 H* [Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。" P0 ]7 y* s, Z2 [2 i" Y
A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。
$ g3 ]& C9 j: G( |7 \. D+ nQ:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的5 Z5 g; v7 Z X3 d# s' ?4 Z
A:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。( ?4 b8 j& D6 w2 o" A
Q:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走+ ]9 s/ M" {5 T8 D" |
A:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的4 s2 M" x1 q& T+ B) `+ u! n) H/ r
Q:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧1 }7 Y1 j* J/ Y4 Z3 @
A:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。# @* S8 ]: q7 L; G7 Q/ T1 e
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场' w4 }, T( U! O& {( c1 a4 e5 p3 B
A:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。) M9 \2 N5 x8 v% h H- `# I1 Z
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”
2 t0 Y3 z5 R! {A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的0 w- { Z$ [9 a
Q:政府环境确实是一个大因素
2 Q9 ]' G* v% KA:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么3 S; d; G; p2 x8 r. c4 ?8 p
Q:明帅，他们都已经在河南开厂了9 P: ?: g% {6 [: ?4 f/ s3 i
A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方
, L7 ]! c7 K" G* AQ:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品4 v4 Z% i4 q0 ^6 d' J" f
A:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
( Y5 q4 h3 p! @2 x9 ]Q:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。- i# S$ {, F& Y9 X& @+ T( Q& H* w
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
3 O5 j% F6 I8 @8 yQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多3 u! O$ ^* \# w' W- u( W- R- H
A:现在不可否认都有资源就近选择
* ]$ }/ ~4 U! S+ T h8 _7 RQ:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国. N* R3 J5 V: O
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。$ P. I* y; a. O4 C: s
Q:对的，勤劳
$ D, n, b1 v7 I( Z6 \A:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。7 v4 \! X9 c1 l+ b
Q:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
& H. V! ^4 R. l- F+ y* VA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了$ c4 d& A' G$ t1 W% e2 j, K
Q:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。6 I2 c$ m4 \; Z* c( l) S# V
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。
' Z) F7 E+ r6 @; S% wQ:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。6 V" w: i1 e6 n5 _
A:所以我们玩命努力
4 x, p& r. {' xQ:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力
# K* U" }% E/ f2 E# Y/ I8 iA:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
# [$ m. }, a( x0 A/ @Q:要不然13亿人都干同样的活得了4 ^$ Y; m+ b k$ l& B5 C
A:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大
( g1 n. f' O$ }4 rQ:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。7 p. [1 G; J, y" P( O) Y
A:横店集团，，有的是钱 。
: L& f. n* v+ N: B3 I; H JQ:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。
( O6 P J1 i* U! R+ Q1 J$ j vA:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的
$ i# P- H2 u8 ]) L& j" p$ dQ:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。
: m5 y3 B _/ \A:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转1 Q [- n- E3 r0 C9 t
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发表于 2017-12-10 21:06:07
|LED盘
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