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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。" F8 ~! f) p- ]
Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。9 W, v: `5 b0 |1 n r/ h) k* W
A:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。7 F) ?) K1 E4 M9 e) |7 g
Q:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道4 {, E; [* C0 x) n7 n
A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧
# b7 b& R! l4 M X& V3 ]Q:后面还会降的
! V( H. w8 {9 R) D% cA:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上
# w# F' p- Z7 {Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。. s' |2 o6 u: N: H1 J8 Z
A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。
9 a! P2 a0 m0 N2 P7 e5 t8 s8 jQ:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的/ B) q/ l0 n; r! t
A:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
1 N% s5 F( e yQ:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走
, M4 n8 F) P9 XA:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的$ u K& U( T" |9 ]) ]
Q:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧
+ v) {; e) X VA:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。0 C: W' ], u: Q0 F8 c
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场
3 S2 A) ~7 c* z5 g' RA:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。% j2 p$ O3 F6 I. I+ _, p3 c w" C
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”, ?$ O$ W. p2 L8 t+ A# |' K
A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的7 I( Z- @! A3 j( f' h
Q:政府环境确实是一个大因素 q6 u( v* e* j, X" N4 ^: r
A:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么* O) W+ e* o8 ~; Z1 g3 t6 Z
Q:明帅，他们都已经在河南开厂了
" q& |. R# r6 Z) \) yA:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方
( b; [. ?" H) q2 V: }# eQ:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品4 a5 E0 F6 U7 Z+ C. n% k3 R) c2 {+ Y
A:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
' B0 w9 E# U1 J9 IQ:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。
$ H! Q8 ]$ w4 ? e' D$ zA:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。
1 N8 |# q0 R ^' _$ g( tQ:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多% [+ N* @# d+ ]; G# q; X
A:现在不可否认都有资源就近选择) F6 Z! c5 Y3 e. L$ x
Q:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国
0 B, p; p4 o0 y9 a8 P( o$ n' V+ w/ uA:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。
- n! v/ k' [3 |4 VQ:对的，勤劳$ u6 \- z1 |2 |
A:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。 B7 e& }6 {, Q: ?+ l4 D0 v4 r }: ]
Q:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
# Y# L3 l3 Z: @5 x. L9 K+ {* g6 ^0 MA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了* q4 z# {1 v( m$ P; Q7 Q2 C1 A0 N
Q:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。7 R6 @# t2 ?+ c- r" M7 k* E
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。
+ U% o& ?, v6 q: ~4 ~Q:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。7 g" L; ]; Q2 |& i6 ^( b
A:所以我们玩命努力, P% \. {4 n* ~ B- t$ v! u& T& ?
Q:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力; ?2 ?% h1 s5 a
A:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。; N# a/ A! ^2 f- ~ [
Q:要不然13亿人都干同样的活得了
; M9 F4 d j M$ V# F$ X/ m1 ZA:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大
* K, j- p- O$ C! Z" E/ i$ PQ:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。) Z$ z1 `3 B3 i4 F
A:横店集团，，有的是钱 。5 m( r" @! m+ l0 s
Q:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。3 b& k% t( t* a+ P& ^$ a9 g7 |
A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的
/ S2 q& f3 z' w7 t$ U8 LQ:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。3 b7 b4 K/ A! }8 w/ G
A:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转4 x9 O7 B ~+ G( [8 E/ U1 N
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发表于 2017-12-10 21:06:07
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