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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。. F9 b* t3 n* m5 a0 P' F
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。4 d: F/ @! n$ M" ^* K' k; [7 I$ g
Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。
7 \' Y/ K0 u! d7 KA:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。5 |, y- K2 W% ]! M8 f7 z4 Z
Q:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道
1 L) l* R. H" X5 A+ A1 f( [6 ?A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧* d$ `" u# ^8 z" D8 x; t
Q:后面还会降的
6 l& h O! c* i/ b6 Z4 F( h1 xA:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上5 ]# `+ _# h& I5 z* O% y
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。
; T" u5 e1 `5 i( WA:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。7 x0 x0 j9 E: {. {. j+ m& a
Q:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的, V h+ H7 p% a# ~6 r Z
A:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
3 @! o2 f P: oQ:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走
) d. a! U1 g& {' rA:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的2 n* Y( `0 g( m: |% p" r
Q:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧
0 \5 r$ ], S/ }8 P2 c$ L( gA:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。( L% n" ` O1 Z' t2 I' g+ w9 ]
Q:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场
. n6 r- P V }A:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。
7 ]+ Y0 `0 r7 A0 G/ Y" m. wQ:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”
/ f) y: Z2 C9 G9 [' TA:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
' ~) b9 a8 C2 `, H) VQ:政府环境确实是一个大因素* K7 H4 a, y' u6 Y
A:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么" i( e& Q4 r5 s
Q:明帅，他们都已经在河南开厂了$ \5 E) X2 N1 b o$ h
A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方8 ]0 Y/ f* N% [7 w+ v! S* r- r
Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品
7 Q/ t3 a( R z, jA:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
7 O$ V3 Z; y; D Z* J9 P, ]Q:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。. A' ?) s. o& I" |. o+ I0 S
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。1 }% ^6 [4 ]2 u. `
Q:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多
1 E. M! f/ ?. N6 N' RA:现在不可否认都有资源就近选择
' z3 O% ^, a% \( iQ:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国! M( g$ z2 {' y; I# _/ f/ \, D; K
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。
: E9 B& b$ u& m. t" v! Q! ~Q:对的，勤劳* v6 E3 e; R- x+ Y6 |1 C) ^
A:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。, w' [. c, c3 h7 Q8 K3 C, Q
Q:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。' }) O5 r0 g& \3 C
A:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了
3 U, A/ T h$ K6 eQ:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。$ l6 G* N( G- t7 O" S+ T
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。
# E3 ~# |; X. {* EQ:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。8 F( X% p ~+ B; p4 V |
A:所以我们玩命努力0 Q& G- x( r* ^7 c- Y& |& K$ t# W
Q:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力& g3 _5 p0 _4 p9 {$ c) @8 Z
A:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
2 ]/ G- ^9 c: j4 o- c! I7 E' }) aQ:要不然13亿人都干同样的活得了/ M7 {' |- R0 }( \5 l% u
A:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大4 }) e* c' j6 W [
Q:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。
* }# u9 n* i, j% Y) LA:横店集团，，有的是钱 。4 s0 q1 h/ u4 M6 ]( T+ n) l
Q:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。
3 h1 `8 _( T4 pA:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的
0 b5 G2 q5 q- q X5 VQ:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。3 L" I9 z' _* T; q$ `0 l$ L7 `7 ^
A:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转
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发表于 2017-12-10 21:06:07
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