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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。
# D2 Z2 E% W) ~4 F& @6 _Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。
- `& u4 l q9 _2 z: g. k7 C" E+ a0 qA:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。! _) ~9 w6 R2 n- x
Q:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道" w$ J2 ]# T* a9 _" Z$ `/ Z" M
A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧" X* I2 ]; ^( M; o$ M
Q:后面还会降的# U2 f4 H) d6 M9 w# d- l* O: e; a4 ~
A:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上! N7 \9 P" Q+ z: z, V/ c- c
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。
T F5 H3 ]! ~A:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。
- m4 H% A% l7 u% M. x+ T3 k0 eQ:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的
2 h$ E$ x T1 N( O; O! q* f: @! @A:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
/ ]% i! D U, w$ JQ:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走 `( `! p+ X; q% \! n
A:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
/ r, W5 q; X$ T( K$ x) UQ:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧
7 E4 R6 Z \5 z/ y2 {A:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。
$ ]4 i9 }! m* p8 `6 t ZQ:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场
/ ?5 p) M) ^; r0 ]& ZA:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。+ r& h% d7 w. F Z# T* i
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”
; ?7 T5 z- y) z2 M" U. Q+ UA:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
" z/ f" Y5 C+ q; q3 m$ tQ:政府环境确实是一个大因素
( G5 D+ h5 }# Y! ~; n) a$ N/ SA:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么
5 }/ A2 ]# U, |3 O; e5 I3 pQ:明帅，他们都已经在河南开厂了! H* A4 F+ ?6 U$ Y5 M' P2 w, l
A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方- W) V I0 R- Q9 E0 ]1 ?
Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品. w+ }) m+ J; q( O9 z0 b0 v1 M! J
A:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
5 @( B @5 Z6 u3 _ `; I) E% EQ:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。 p) y4 g; N. _
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。# G& E) E j4 v, b
Q:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多& K+ L. c- b0 l5 k' `' N0 P
A:现在不可否认都有资源就近选择
' X3 A2 C3 e' u( f" xQ:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国; S# e/ o4 t' w
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。+ r/ f0 B3 z) B& c
Q:对的，勤劳
, }1 k7 H5 P% g. rA:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。
. H9 x: C" W( D- r" F) C. kQ:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
. v& S1 \ ^5 I6 {! CA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了$ b1 G' m( L8 M& b
Q:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。
# v- \6 X; i6 W$ `2 wA:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。
1 f. k1 z6 n/ E, s8 A# _- XQ:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。
0 z: j: u0 u& \8 K3 R/ ~3 K8 ?A:所以我们玩命努力, Y' R/ x* }; |
Q:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力
& l( t0 H, t8 A4 \6 f/ f6 UA:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
& a+ ?3 v! A' AQ:要不然13亿人都干同样的活得了5 N! w0 A2 o4 H1 i
A:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大
) h3 Q: ^4 \& j* U6 C1 g( EQ:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。
1 n) [7 i3 L1 N8 \; A. BA:横店集团，，有的是钱 。0 C) Y0 p3 d( _
Q:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。
/ Z8 W0 t* `! w9 q! j) D# |A:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的; m& l/ |! Q+ V+ W( }6 I5 j `
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。
9 U; }! D- i/ P |8 x' M& g! aA:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转' T% J: b8 x; t9 y% L4 `
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发表于 2017-12-10 21:06:07
|LED盘
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