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Q:其实agc生意估计也难做的，他们有这么多工矿灯，但是在老外网站上能看到的就那么两款。3 a. k+ u1 x# J
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A:总有几款是爆款嘛，需要引流。
3 l, t2 ] f2 c( B" e! `Q:而且他们也开始搞便宜的了，你们看那个第二个工矿灯。0 [" x( y/ p5 l, b6 S# @
A:便宜款是必须要有的，哪怕是AGC。
) q0 K) A- p* x: TQ:所以高端真是个伪命题，性价比才是长久之道' }$ Y, c' Q) M( @/ G# b
A:深圳一个公司展会上150W ETL DLC UFO才41美金，这个已经是打破了市场平衡了，AGC 150W UFO最便 宜还是要60多美金，在这个市场上，还是算坚守了定位吧) t3 N, R% u+ S! p: L
Q:后面还会降的+ m4 Z6 Q6 s* z" a3 ` Q1 \
A:再怎么降，AGC的价格在市场上，都在中上: O% s- k9 X- @
Q:球泡，面板灯，投光灯都已杀到底，人家宝马奔驰都在出新款降价，一个灯就更应该让大家都用得起 。
. f- v" X2 y6 V& {: vA:这些是杀到底了，宝马奔驰，一直走的就不是性价比路线。
E' V* s+ ?) F. b' d: KQ:后面就是吸顶灯，路灯，工矿灯了，是电子产品 要不断地开发新产品，但又不是消费电子产品，不 是每个人拿在手边用的。有没有按照其他套路走的$ P: V( O0 B2 S! y: S7 c) O4 T
A:从我们外贸的角度来说，要做认证门槛高的市场，可能还算是一条出路。我朋友早已意识到，北美这 一块，需要去看重了。这也代表了浙江一些外贸人的思维了，浙江要转型就要去攻认证门槛高的市场。 而不是俄罗斯那种60X60 40W 5-8美金的市场，要有出路就要有改变。
: I2 z4 w y+ `' _8 _- PQ:技术驱动型太奔溃了，一直被技术牵着鼻子走
) K1 j7 c6 c9 f5 @2 s6 jA:但是，150W 的UFO工矿灯，ETL DLC的，现在市场上40多美金就是最便宜的档，但是你平心而论，其 他市场，是不是150W UFO做到了20多美金，这个40多美金，就是这款产品的底裤，你这款灯做到40-70 美金都还是有你的市场，浙江那边ETL DLC认证的150W UFO，我目前没看到30多美金的
& P% d" U1 K0 w* d. U4 i3 mQ:破局者是不是不是这个思路，总得有同行企业脱颖而出吧+ B! t" w5 [2 \# L `3 H0 E% p3 g
A:就拿认证产品来讲，浙江椒光集团的产品，价格绝对不便宜，他们耕耘北美那么多年，算是浙江的先 驱者之一了，走低价的公司，会比定位好的公司，，垮的快。打了很多年擦边球了，球泡灯，射灯，面 板灯，浙江的价格是做到了极致了。。。
3 A& O* L& l. t) |+ WQ:所以啊！就像习近平主席说的，高价不一定卖的好，价格要做到适应市场2 A4 Y# h: Y& R, C* X
A:那人定价100习大大问他价格他支支吾吾一直不肯说，一看说话方式就不厚道准备捞一票走人的那种 。3 P# y" M: J, m f4 N+ x
Q:做高端所有的东西都要跟上，除了给客户质量好的产品，还要给客户其他任何他想要的。而不是”因 为我的成本控制不好，我的价格贵，我就说自己高端”. D1 ]( M3 [6 x. K0 O) ^
A:如果自己觉得定价没问题那什么价格都没必要支支吾吾。那些立志做高端的，只有一条路，做小企业 ，那才能活命，做中高端你搞大，毕竟你的客户群小众，感觉最重要还是软环境 氛围 政府态度吧，要 不然要搞黄太容易了，车企被收购就是例子，服装也是 大众的收购高端的
5 k8 M- J5 b4 i) _4 IQ:政府环境确实是一个大因素/ P z- [& B( a
A:然后企业往内地搬 我只能说看起来很美，现在还有中国大市场的同行收购欧洲小市场的同行，前车 之鉴是那些在印度越南开厂的企业，前几年永康的哈尔斯杯业不是收购了欧洲搞杯子的公司嘛，你们以 为内地和沿海地区差的是什么0 d/ X7 Z3 N j8 y0 k
Q:明帅，他们都已经在河南开厂了8 I. V9 u2 W8 O$ }
A:河南哪，我发现，老家是哪的，回家开厂就在哪。河南南阳怎么样，我觉得是个好地方# v0 f* t( N& w
Q:不过明帅不单单是往外地搬，他们还在我们那里自己买地造了几栋楼，做利润好一点的产品9 q6 `" t y# O
A:搬过去人工房租是便宜了 回头算算运费 劳动效率会哭
7 W; x* y2 N. ^; q# v. g$ UQ:这个我赞同，就是生产效率这一块，差距很大，。不管了，我打工的就混口饭就行了。, u9 z6 U% ?* W5 C
A:人才 配套，你找10个四川人，5个浙江人，干同样的活，你看哪个快 哪个好，人家下午要打麻将的 ，还给你干活。7 F3 L4 K4 ]7 B
Q:有个老板跟我举例子深圳和中山的生产效率，深圳都高了很多! n9 n0 |$ y& k$ w6 V
A:现在不可否认都有资源就近选择
; I! k8 m3 O3 n+ _, p9 s1 O# nQ:中国的义务教育后面会发挥巨大的作用 人才储备量太大了 估计其他国家全部合起来都比不过中国3 {! o3 e$ I. \6 B
A:中国人的勤劳才是创造财富的根源，别听国家吹 什么制度好。4 }: p/ B5 L5 H7 \: o9 Q
Q:对的，勤劳
- w) R( s( \' |0 ~3 qA:中国人的富是因为国人玩命的勤劳，别的国家比不上。
$ E$ w( }5 c' r9 B, N' J3 ~- \Q:勤劳来说，，在美国，中国人还比不上墨西哥人。。。
+ }2 g/ b) g3 \) R7 dA:关键还聪明，聪明还努力，太可怕了* o. v% v- j8 }; G4 ~* A
Q:就是太聪明了，太会走捷径了，所以才制约了做百年企业，工资还低的要命，除了勤劳 还有长远战 略，其他国家哪有什么5年计划的。# }8 a1 T& P7 @, u/ }1 x
A:从小我们的教育就是要勤劳才能发家致富，没发财是因为不够努力。6 x7 s: o9 _3 Q( ^8 M% E" g, d
Q:都是见招拆招，要抱大腿才能致富。
* J( p# q3 t' N# n7 kA:所以我们玩命努力5 o; S: [) P9 C2 q/ H# O6 B
Q:从来不会从全局从长远的角度去布局的，当然也没这个能力/ z8 b! b9 e$ v, G4 V( P3 |
A:然后有人告诉我们要会做人 然后我能开始学厚黑人际关系，不要去考虑那些宏观的事情了，守着我 们的一亩三分地，我们做百年企业，只要还有LED一天，我就不会抛弃它。
. P3 d; k* u8 h/ f' U4 b- \Q:要不然13亿人都干同样的活得了
* k+ m {6 ~0 JA:看看能不能做个照明百年企业，只要能活就行，我不图大
1 m2 h; ^' B5 m8 e8 GQ:我们没那么极端，我们目标是做百年外贸企业，不一定只卖LED，未来还有情趣用品，成人用品，什 么的，横店那个搞照明的怎么搞这么大。; c( R- [" l$ t$ H+ ^- z
A:横店集团，，有的是钱 。
: ^/ m0 C/ ~: {2 @4 F" G6 nQ:看了下照明行业前5的，他搞得产业都是不相关的 好几个上市公司 但彼此产业不关联。
* r8 I2 M7 w2 ~& b9 MA:江浙那边应该蛮多企业给他们代工的2 F3 D/ t+ j; k# A/ Z' C! \! s1 J
Q:原来这样，代工加大厂模式 发展又快又稳。
$ c* D- A1 m/ MA:有些大单只有他们放得了款。一般工厂玩不转
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发表于 2017-12-10 21:06:07
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