一张铁皮的LED线性工矿灯 我们的新款UFO还能不能杀得进

ledpan

Q:一张铁皮的LED线性工矿灯

4 g% i1 _3 B+ e: WA:还真是一张铁皮
& W( u3 B  y: O9 W5 s# I" s$ zQ:这个灯会不会成为价格杀手呢
" a) N$ R. D6 W0 Q$ \5 q  EA:这种灯价格早就很透明了吧。去年价格就很低了
Q:不知道我们的新款UFO还能不能杀得进这个红海市场
A:那就不拼价格，拼品质，质量
; a8 b1 t6 u$ N9 U8 K% dQ:亚明拼价格肯定拼不过，什么灯都是，市场上的价格没有最低只有更低
( ]% c9 c7 }, ]" oA:线性工矿灯现在市场好多了，亚明有机会拼价格的，要知道对于客户来说，价格不光有产品单个价格 ，还有报关物流的价格，这都是客户的成本。拼价格的路是最好别走，贵有贵的道理，也有认可的客户 ；前两天我老客户让我帮他备货万可的连接器，我想那个东西那么贵，还买，但是他们认可啊，量也不 小；价格确实是有优势，亚明可以跟其他灯具一起，组合价格也许是有优势的。
Q:亚明不需要拼价格，咱们拼的是渠道。
" T4 t* x6 x: o8 g; R; dA:把价格以外的东西都做好
# Z; _' [8 s6 t  `6 C" oQ:亚明国内关系网都很强的
A:如果不是老客户，都会货比三家，最低和最高的价格都会先凉凉，外销谈渠道有点牵强，即使是亚明 。
Q:做老客户
A:对于老外来说，你就是个供货的，至于渠道，公关。。。。他们是有，但这个和咱们没多大关系，陪 老外的客户喝酒唱K的事情是他们自己做的，这跟国内是不同的情况，忠诚度一旦崩了，你的老客户也 许就成了别人的新客户；可客户忠诚度这事儿谁拿捏得准呢
, ^6 V: k7 i9 Z5 E$ |: |Q:谁的新客户不是别人的老客户
! C+ N5 @) w; kA:没什么好不好做之说
$ h  N7 Q  _' }' aQ:客户不换供应商的主要原因是切换新的供应商的成本代价过大，不管是时间，价格，风险等等
A:谁的新欢不是别人的旧爱，户外照明也有一接就是几万个路灯的大项目。
Q:几万个…很难接的到吧。小公司的话
A:洲明。。
  s+ b, ^4 t8 U8 e; j# \Q:看用途，我们有十几万套的。
. }. v/ ^* \+ J; k  N+ z* _A:那都是大企业手上的项目了，那种动不动就几万套的工程，不是天天有的，没有终端需求 又不是走 市场批发，你卖给谁去。
/ M. H; t1 \8 [# u* \* u7 Z5 A) r+ lQ:对了，你们要做户外产品的。
A:一个工程用几百个工矿灯 这企业已经很大了，几万套路灯…深圳这边很多工厂都没接到过。