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Q:这几天给一个老外报价，他跟我说我的比别人的贵了50美金1 @' f2 V ]5 D$ m8 N( {; {) S
A:哈哈哈，你报多少啊，多少瓦的。
. p. @! H6 r4 m$ B, H, i8 _Q:我问他你的150瓦多少钱，他说30几，150lm，6年质保
6 Q6 H4 L' E, M( T+ vA:哈哈哈
7 C; K" D \! P, }+ L! q* U$ [3 vQ:我说，我输了( f* g% U1 N! t6 j* c. S
A:这个可以，我们都输了。过常规不是应该7年嘛& x5 m8 ?8 D7 [* v0 J$ m
Q:大灯的话，电源能保5年，就可以五年了，一般坏电源，直接赔
/ }7 I Y& y6 `7 dA:因为大家都是质保2年，明纬好像最多也就是7年，还要看使用环境。$ F9 V4 d& \6 t9 C* M! M: Q
Q:流通的灯具竞争比舞台灯竞争大太多了，很多质保是虚的，明伟质保7年，别人就敢8年
+ h- G' i+ z h$ v. [; h2 K, @A:我是买五年的电源保3年的# J# R$ n# c" ?% J G: }
Q:线性灯具都有人保6年，普通灯具没有么。理论上来说线性是可以的
" Q2 F2 v! ~ Z6 iA:而且质保这个东西很难说的，你又不知道客户在国外这个灯一天用几个小时
* m# P9 n" q. ~2 q# hQ:理论上是10万小时
; P9 s& V6 f8 W! xA:也许他们7x24，也许是一天用三个小时。家用电器像冰箱，洗衣机也质保一年吧
2 `6 X" p; i( C& g0 R0 N$ SQ:一个电子产品涉及太多材料了 谁能讲实话。所以我们这些卖常规灯具的人苦逼啊，明知道质保不到 ，好像就只有灯搞到这么乱七八糟
/ ?* m$ u% M& e+ s$ QA:其他产品一样竞争激烈，只是没体现在质保上。" e$ l( D/ H' d5 c* u+ [
Q:因为广东的大灯太猛了+ C* G9 D/ X) v6 G
A:汇报下，usd19.00的线性ufo, 80度高温80湿度，3天不到挂了1 q( f. c b6 U2 I
Q:哪家的
8 i; b6 a2 Q' r. ~1 LA:保密，浙江的小灯猛，但是这里都质保2年1年的，所以广东也只能这么久。但是大灯只能看广东的
5 [4 v, E4 V) `" \8 u* TQ:3天是客户测试的吗，高光效 长质保，都是广东先搞出来的。
( W1 I7 T2 i. S' y1 P: yA:我, D+ Z- \5 q+ i
Q:我们的产品规格书会写清楚使用环境温度，浙江也有不少大灯工厂，很牛。。。, t; M, g# {3 ]( m
A:东西出去了，你写的再详细，除非你国外有售后人员上门查看，不然写的都是白费力，按小时质保啊 ，什么工作环境下工作质保啊，都是白瞎8 H" F) p% F! `4 P9 j
Q:按小时质保，客户为何要说实话
+ e, U% l) }) C9 ]* O# qA:没有，必须通过高温高湿度的测试才会下单
1 A8 M2 P a0 f) ]! |% J' F1 IQ:现在不是有些圣诞灯的寿命是20小时吗？然后要换电子，一天二十四小时，连续点5年，四万多小时 ，线性的电子元器件都是固态; [+ |' G7 K' R v; [6 ^* g
A:19美金的三天就挂了，还有很多91美金的搞不好9测试也挂了
# m; t, t% I% [: lQ:高光效和长质保，都是做EMC开始，CCT的电子元器件有液态的( _- y. H l0 T
A: EMC9+1 10+1
& l5 l$ K, d( D4 \Q:固态电子元件和液态电子元件，液态嘛，当然总有一天会挥发掉，所以就为什么说理论上线性有10W 小时的寿命，不过这没有时间证明
9 R; @9 W7 Y }7 ~1 |6 vA:线性投光灯现在也有不少
|) |, u1 Z( ]2 U0 b; _Q:价格是越来越低，2年前就开始出线性产品，确实到今天为止没有死过。/ u3 @: y1 y- D# @
A:80°的温度很多都扛不住& t5 i4 ?! |$ w6 \. Y( S- f
Q:线性也有可靠的1 v* d3 z( K& C+ {+ X! ?
A:我们规格书书上也是写了环境温度是多少
|# K3 P2 [# b+ A# w9 @5 l5 ?Q:质保三年做好了没问题，现在很多都是单段。成本低9 W% u- D; a! E, Q0 [) K( b( A0 L y
A:四段的也不少，市场上线性大功率少。8 n# ^# J! [1 r- C( j! N# `* a
Q:我只听过单段和多段7 e1 o, y# i4 l8 l5 U" g
A:嗯，我们用的最多的是单段和四段，我们线性投光灯 工矿灯 都有做。 h' K' _/ N" W; x7 ?" F
Q:100W以上的 用多段稳定很多，可靠。
* \7 I- |& d9 l) T/ R7 sA:基本还可以，加工方便，生产效率高
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发表于 2017-12-9 19:25:16
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