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Q:这几天给一个老外报价，他跟我说我的比别人的贵了50美金
5 L& E; o) o& O! I% LA:哈哈哈，你报多少啊，多少瓦的。
& [4 E# X- P+ W x! rQ:我问他你的150瓦多少钱，他说30几，150lm，6年质保
# m9 `, ?5 Y& {A:哈哈哈
- o7 ]; p1 V& t4 u; X d- d [Q:我说，我输了/ z( I2 T4 w* x) u+ g n
A:这个可以，我们都输了。过常规不是应该7年嘛, Z/ {+ x3 Q. ?! y
Q:大灯的话，电源能保5年，就可以五年了，一般坏电源，直接赔. L, K% Z/ C+ R; R) y7 Y6 g. ~: B
A:因为大家都是质保2年，明纬好像最多也就是7年，还要看使用环境。3 p: t' r- Y6 c+ o0 c5 ^8 [, z
Q:流通的灯具竞争比舞台灯竞争大太多了，很多质保是虚的，明伟质保7年，别人就敢8年1 R* q* u G p" }
A:我是买五年的电源保3年的
! X6 l1 l, `5 u) l; j, @& \$ \Q:线性灯具都有人保6年，普通灯具没有么。理论上来说线性是可以的' n" k y$ h7 v) L' T7 J# `; @
A:而且质保这个东西很难说的，你又不知道客户在国外这个灯一天用几个小时
* X' W; w5 R! k" n @8 Y9 CQ:理论上是10万小时
' R5 V) X k7 _2 W; X7 l4 |A:也许他们7x24，也许是一天用三个小时。家用电器像冰箱，洗衣机也质保一年吧
# g5 H3 F: L; _# c: B1 B2 `# P8 lQ:一个电子产品涉及太多材料了 谁能讲实话。所以我们这些卖常规灯具的人苦逼啊，明知道质保不到 ，好像就只有灯搞到这么乱七八糟! e6 g- v( K0 F( J
A:其他产品一样竞争激烈，只是没体现在质保上。; W" W' e9 _ s$ r
Q:因为广东的大灯太猛了
) A: y& b/ p9 q; z0 o1 s+ kA:汇报下，usd19.00的线性ufo, 80度高温80湿度，3天不到挂了 G, x5 T0 ~9 u. V: d) ^# E
Q:哪家的+ F3 {8 l' p% |' y0 T
A:保密，浙江的小灯猛，但是这里都质保2年1年的，所以广东也只能这么久。但是大灯只能看广东的
% r: B$ W; j* J' ]5 @; dQ:3天是客户测试的吗，高光效 长质保，都是广东先搞出来的。8 v2 r+ F) {" z8 h. Q
A:我
5 [) }" k M5 q0 ~+ ?# b& PQ:我们的产品规格书会写清楚使用环境温度，浙江也有不少大灯工厂，很牛。。。
" ]0 r* m; |" i5 jA:东西出去了，你写的再详细，除非你国外有售后人员上门查看，不然写的都是白费力，按小时质保啊 ，什么工作环境下工作质保啊，都是白瞎
0 A. v% Z! X( c- P. CQ:按小时质保，客户为何要说实话/ R- Y" ~, v( `. R2 z" p$ Y1 V8 ~
A:没有，必须通过高温高湿度的测试才会下单
: z5 L1 E2 H Y0 [$ A+ s4 EQ:现在不是有些圣诞灯的寿命是20小时吗？然后要换电子，一天二十四小时，连续点5年，四万多小时 ，线性的电子元器件都是固态
9 v9 W% r/ d0 w8 T& K0 q" hA:19美金的三天就挂了，还有很多91美金的搞不好9测试也挂了. M& F8 ^3 X7 P! H+ T; e9 m
Q:高光效和长质保，都是做EMC开始，CCT的电子元器件有液态的4 n; Q/ H' s+ H* x% l
A: EMC9+1 10+1
) a! e$ m; E6 i1 kQ:固态电子元件和液态电子元件，液态嘛，当然总有一天会挥发掉，所以就为什么说理论上线性有10W 小时的寿命，不过这没有时间证明8 \+ A) j/ ?, S- V$ y, g. R9 B
A:线性投光灯现在也有不少
" L/ n+ r7 v$ V* `' D, QQ:价格是越来越低，2年前就开始出线性产品，确实到今天为止没有死过。. Q: \# c2 @. ~/ M. n* O- m- _
A:80°的温度很多都扛不住' n9 j V, D5 m6 L' c+ v
Q:线性也有可靠的1 G5 r- L6 u# g- l5 q6 O; x1 \
A:我们规格书书上也是写了环境温度是多少% C y, Q$ M }, F, @- |* t0 q2 }
Q:质保三年做好了没问题，现在很多都是单段。成本低* c- _; L3 i) S% J7 m: f8 [
A:四段的也不少，市场上线性大功率少。
( E% a3 b. N7 [3 {$ d& |Q:我只听过单段和多段
* h$ v$ Y4 Z7 a1 E+ c9 z6 m7 NA:嗯，我们用的最多的是单段和四段，我们线性投光灯 工矿灯 都有做。
& i; h, A+ P8 ]/ { |: `# Y9 Z5 DQ:100W以上的 用多段稳定很多，可靠。
8 v* u( b+ V% J6 c l2 UA:基本还可以，加工方便，生产效率高
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发表于 2017-12-9 19:25:16
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