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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?# ~: u, r7 `+ q3 d- V( A- i
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？. B3 j' r/ S: B7 z3 q% ^
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.
, I& {: N# s) g4 ]! A反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗
: M5 J' u5 ? G: ^2 XA:你是EMC公司还是产品制造商？8 h# Y) n8 T8 F) {1 Y
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Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。2 Q" s( I) U/ s, g4 }/ ^: B, z
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。
8 x r% _3 U5 ^, i0 S大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
. S. b9 N% N: _5 _- o, X8 b现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。) p: O& p" }4 Y! X1 C
EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
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Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源8 B q4 \. D" y0 h, k0 M4 C1 h
A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事' N+ R( s8 b" e5 ^- e' n
' \& }" j' s9 U! EQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5
# n7 s4 w* i; a9 R+ s5 FA:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈- u( W! v+ U& ~" t( s1 q9 P6 {
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱2 y# h$ Z) n( b6 A2 `5 Z
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。
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" @- M! M0 }* V+ m4 p% N; JQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 ( m1 U0 `/ S) U7 N
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
+ r. h1 g [% K* B M一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。: Q2 _' J# k5 t
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发表于 2015-11-4 15:51:48
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