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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
1 I3 r6 F F* P0 F" c" s昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？7 y$ Y3 Z& I5 m
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.$ g7 Y; m" X4 ^' z$ H
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗$ m! v* V9 @: I% T! T: }
A:你是EMC公司还是产品制造商？
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, _; r) w& u0 z$ G' j7 N tQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。1 X6 R9 N3 E, b# `
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。, R$ O1 }' S% \ a0 ?
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
; F: y0 c, Y, r4 p' e现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。( C l4 k4 b, J. j4 B: I
EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
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Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
4 o: R0 l% Z/ ?6 z& F" w; VA:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事 t' o @* ]" C7 w
- v' Z( o2 h% g" YQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损58 x# B7 s' u' l8 ^; w8 K
A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈7 y9 J7 J+ ?" g
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱( a# p6 s* @4 e" T
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。! U( l! T8 P* x, x5 d7 a
3 t# H) `) H' H# k6 DQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏
# D, \6 G$ [7 q# z. I是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
* k! ~- P5 d8 N2 @9 B1 q- j一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。
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发表于 2015-11-4 15:51:48
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