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Q:大神们,有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
: K7 Y, K6 }4 J昨天有个客户,让我们提供产品,完了客户收电费,全额垫资。只是质保要求五年,市电的路灯,这样的事靠谱么?
4 V G7 u, m- Z( k8 Z7 H6 ?; J客户收电费,我们提供产品,他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱,整个项目才一百多万,收三年电费,赚大了。要我们质保五年,他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯,现在全部换成LED的.
* h3 V: A* _* V4 b反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了,完了找供货商,而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗" W$ h/ T* y, h
A:你是EMC公司还是产品制造商?
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$ U. g. h& k" E% mQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目,那得垫资多少啊,而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。, M" ~( g/ h1 J& q' P/ S8 \
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系,那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。7 M/ S. r8 d# u2 w' f# V2 Y
大项目不知道,我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了,原来的灯具都换掉了,电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
1 t# V5 }0 P# K: V现在很少人做EMC 项目了 风险太大,现在政府换届 人员变动很厉害的。
! Q% j7 B* `/ w4 p _- t; s: {EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
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P) `! N9 u" I+ M, YQ:对于供货商,没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源, |. F' L! d7 |; v& ?
A:ECM公司去投标,融资从制造商处购买灯具,替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同,前三年没有收益,第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还,按照一定的比例返还;而灯具制造商只是提供产品,无需垫资。对于制造商来说,风险不大;担心钱收不回来,那是EMC公司该操心的事
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Q:我们只是供货,他们要10%质保金,前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是:30定金货到30安装后30,一年后无损5在一年后无损5
4 U) X0 w+ H0 E8 \1 HA:那不用搞了,你只是灯具制造商 做货前30%定金,发货前付清尾款 否则免谈, s8 `$ J* B' K( }, E! B3 _
y% ^, ~4 _7 R" M( Y! T3 [* lQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱/ k* l5 h' h; Z
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目,也就是说你们捆绑了,那还跟个屁。
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: L8 E4 b5 L |Q:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩 利润少点可以,不是现钱现货,免谈。看了做生意都吃过亏 / h/ _: G8 e' m
是EMC公司把项目拿下了,以招标的形式找供应商,找到我,让我去他们那边投标,走个形式,一切谈妥确定下来之后就可以供货。4 t, w c9 v0 u9 n
一共一千套左右灯具,又没有灯光,哪有那么大的项目哦!又没有灯杆。
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