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有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?我们提供灯具,付款结算

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    发表于 2015-11-4 15:51:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:大神们,有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
    5 K" m. `5 J7 o: U" n6 W# K, u# D昨天有个客户,让我们提供产品,完了客户收电费,全额垫资。只是质保要求五年,市电的路灯,这样的事靠谱么?
      o  q7 q8 |8 w' v$ D- Z  O; |0 l( J客户收电费,我们提供产品,他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱,整个项目才一百多万,收三年电费,赚大了。要我们质保五年,他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯,现在全部换成LED的.1 ^$ q+ O& y4 u, @, [0 Z
    反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了,完了找供货商,而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗$ F* T5 i! M: _4 ~4 `. f; L; [
    A:你是EMC公司还是产品制造商?! W- b4 }2 q2 S7 S

    6 k) S3 t5 j% ~Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目,那得垫资多少啊,而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。
    $ [$ E5 s! @+ h" `7 C7 sA:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系,那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。2 o% f, L- P+ k4 w" U9 `
    大项目不知道,我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了,原来的灯具都换掉了,电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
    5 n4 P5 \! a! Q" G2 y7 N现在很少人做EMC 项目了 风险太大,现在政府换届 人员变动很厉害的。
    7 ~4 `$ ?: G1 Z8 S( U/ F$ JEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
    ) |7 {# D) i- x

    2 ?  W7 [# [* p' m7 v  y7 k6 AQ:对于供货商,没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
    7 w3 B- ^; b. B& x; RA:ECM公司去投标,融资从制造商处购买灯具,替换市政道路路灯项目   常见的为8年合同,前三年没有收益,第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还,按照一定的比例返还;而灯具制造商只是提供产品,无需垫资。对于制造商来说,风险不大;担心钱收不回来,那是EMC公司该操心的事
    6 @8 T; z+ U. i
    - U5 V& O) n6 [& s' F' B
    Q:我们只是供货,他们要10%质保金,前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是:30定金货到30安装后30,一年后无损5在一年后无损5
    : l3 L$ K- X( C5 ^5 NA:那不用搞了,你只是灯具制造商  做货前30%定金,发货前付清尾款   否则免谈
    : ~5 h" {6 m: `% X" d

    ( R/ Z5 V7 C( l0 K6 GQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱0 q( B' O. O( Q
    A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来  风险太大  EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目,也就是说你们捆绑了,那还跟个屁。) B4 h; b7 U0 `) Y* n

    ' U' M! [. L* ~; XQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩   利润少点可以,不是现钱现货,免谈。看了做生意都吃过亏                        * U& ?: {, |) S0 N9 `* x' b$ r; ^
    是EMC公司把项目拿下了,以招标的形式找供应商,找到我,让我去他们那边投标,走个形式,一切谈妥确定下来之后就可以供货。3 @' p: U( Z( C" N
    一共一千套左右灯具,又没有灯光,哪有那么大的项目哦!又没有灯杆。; N5 l9 x+ _8 A+ E
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