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有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?我们提供灯具,付款结算

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    发表于 2015-11-4 15:51:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:大神们,有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?9 ~# c4 p6 n8 i6 y
    昨天有个客户,让我们提供产品,完了客户收电费,全额垫资。只是质保要求五年,市电的路灯,这样的事靠谱么?% n5 P9 p) |% Y+ \
    客户收电费,我们提供产品,他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱,整个项目才一百多万,收三年电费,赚大了。要我们质保五年,他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯,现在全部换成LED的./ Z+ ^4 _2 M+ N& B
    反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了,完了找供货商,而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗, m8 ^  B  B- `# t0 Y
    A:你是EMC公司还是产品制造商?, L7 {& b4 U: T  Q/ n! Y

    $ P! S# l* Y: ?# ~9 ZQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目,那得垫资多少啊,而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。2 m/ i& f+ f6 V" G' O- ]% D( a
    A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系,那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。
    0 d: Z# K+ y# {. {7 ^: F" L7 j7 P大项目不知道,我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了,原来的灯具都换掉了,电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了" w, ~1 j2 w; `3 }# j8 k
    现在很少人做EMC 项目了 风险太大,现在政府换届 人员变动很厉害的。
    9 ]4 N" T) \6 |9 T5 E8 v; t8 lEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
    ; u  f4 ~: w+ c1 ?) `

    0 P9 B6 v5 h* g8 {/ l$ B) lQ:对于供货商,没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
    $ @* e7 \" T, ]5 o( ]A:ECM公司去投标,融资从制造商处购买灯具,替换市政道路路灯项目   常见的为8年合同,前三年没有收益,第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还,按照一定的比例返还;而灯具制造商只是提供产品,无需垫资。对于制造商来说,风险不大;担心钱收不回来,那是EMC公司该操心的事! _& {: s# i5 H) r% y" M, F0 @$ j

    6 {0 ?, z1 w8 H0 {Q:我们只是供货,他们要10%质保金,前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是:30定金货到30安装后30,一年后无损5在一年后无损5$ V3 K  i* a; _
    A:那不用搞了,你只是灯具制造商  做货前30%定金,发货前付清尾款   否则免谈
    * [/ N9 r+ [' S" Z

    % r4 f5 ~1 {9 G+ @: s1 U- lQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
    0 Z* O" a; ^3 W' x! OA:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来  风险太大  EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目,也就是说你们捆绑了,那还跟个屁。- B' Q! }# T1 j

    , W0 t( @; v; b/ EQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩   利润少点可以,不是现钱现货,免谈。看了做生意都吃过亏                        0 V- R4 D7 ~$ G# U
    是EMC公司把项目拿下了,以招标的形式找供应商,找到我,让我去他们那边投标,走个形式,一切谈妥确定下来之后就可以供货。- Y5 k( d7 B6 d( h- K
    一共一千套左右灯具,又没有灯光,哪有那么大的项目哦!又没有灯杆。6 ?9 S3 s& b% P- I
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