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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?$ H# O& `3 I: S7 e
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？1 }; I* r8 \- B" _( _
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.1 {1 D& ^/ R5 Y0 L3 W
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗
: n& q6 ?9 I6 a) |1 g- x- JA:你是EMC公司还是产品制造商？
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]! z& v! H, z1 \Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。
4 C3 C) g# s8 ^5 j9 K% ^' yA:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。# R( E! t5 c7 g! L: z* S( v
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了; e, H% E: i2 A
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。5 ^" `2 a# Z+ ~. X9 [6 O& D
EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你: P F$ Y6 x: M8 Y1 g6 p$ p- `1 s
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Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源# }. L( E+ ?: G& T8 [% a0 W
A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
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Q:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5
* L6 x8 `# ?4 c7 N- }A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈& I2 V& x" T n, H
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱6 q6 H; M8 _2 }( m
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。1 r h+ d, B$ k# H# ?. ^
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏
9 {+ h8 A) R6 ?/ G, i) y+ j: T, }是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
4 e6 Z. F. K0 C0 }一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。
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发表于 2015-11-4 15:51:48
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