|
|
Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?6 h" X4 [- |0 A9 C8 `/ k
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？
) H7 q% {% M: l3 Q# I y- z客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.; S1 o4 t; Q4 H- @$ D
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗
% X5 t7 d9 ~3 bA:你是EMC公司还是产品制造商？
/ Z0 V# z+ o& z
3 ^" M. j. P4 f4 p* H8 sQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。) p3 L, s# W# n- d! N6 g+ h, w
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。
_$ q$ \% m5 j- c大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了
, O/ k4 i j' b0 x9 |: L5 w3 u& ^* I" g现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。4 I: w' q. o# k' H& ~
EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
! H A7 k4 \6 f @6 y! \, V: w; k0 n+ L" S; H
Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
" Y d X, X( `. gA:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事
5 [/ F# }9 S9 C( R4 W$ G6 p3 ?/ n; I, Y5 z7 O
Q:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5
4 A% ~" C8 U$ j% yA:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈, A" M& }, F7 `3 {, ]( n( r! S
* w7 y3 Q l$ @4 \3 _
Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱; g; u7 w) x& [9 A& Z
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。' E1 Q2 L" Z/ F, g9 v
* e; W! J& C! K) d% ~Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 & h2 S9 J$ Y3 h3 x% W0 }9 _$ A1 k
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
& ^- q$ U4 H5 `# r一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。
4 g4 [6 c0 v8 b |
|
<
发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )