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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?9 ~# c4 p6 n8 i6 y
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？% n5 P9 p) |% Y+ \
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的./ Z+ ^4 _2 M+ N& B
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗, m8 ^ B B- `# t0 Y
A:你是EMC公司还是产品制造商？, L7 {& b4 U: T Q/ n! Y
$ P! S# l* Y: ?# ~9 ZQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。2 m/ i& f+ f6 V" G' O- ]% D( a
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。
0 d: Z# K+ y# {. {7 ^: F" L7 j7 P大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了" w, ~1 j2 w; `3 }# j8 k
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
9 ]4 N" T) \6 |9 T5 E8 v; t8 lEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
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0 P9 B6 v5 h* g8 {/ l$ B) lQ:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
$ @* e7 \" T, ]5 o( ]A:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事! _& {: s# i5 H) r% y" M, F0 @$ j
6 {0 ?, z1 w8 H0 {Q:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5$ V3 K i* a; _
A:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈
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% r4 f5 ~1 {9 G+ @: s1 U- lQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
0 Z* O" a; ^3 W' x! OA:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。- B' Q! }# T1 j
, W0 t( @; v; b/ EQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏 0 V- R4 D7 ~$ G# U
是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。- Y5 k( d7 B6 d( h- K
一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。6 ?9 S3 s& b% P- I
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发表于 2015-11-4 15:51:48
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