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Q:大神们,有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
) z, }' D% O* |( d: J9 b" B* h昨天有个客户,让我们提供产品,完了客户收电费,全额垫资。只是质保要求五年,市电的路灯,这样的事靠谱么?5 U- j2 A4 K" F) j
客户收电费,我们提供产品,他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱,整个项目才一百多万,收三年电费,赚大了。要我们质保五年,他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯,现在全部换成LED的. O- j R5 K z& _9 Z7 w. g) \3 \
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了,完了找供货商,而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗
8 m: ]( q8 Z k& @A:你是EMC公司还是产品制造商?
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Q:产品制造商啊,谁能做到EMC项目,那得垫资多少啊,而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。
* Y% R) b9 R' E4 SA:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系,那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。! W/ {9 H5 Q, n5 s( S
大项目不知道,我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了,原来的灯具都换掉了,电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了; x# a3 H0 h4 C% k5 q, u1 x
现在很少人做EMC 项目了 风险太大,现在政府换届 人员变动很厉害的。
, x# Y0 q6 [) o. _# `EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你
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, Y& w* Y6 T0 B+ m; GQ:对于供货商,没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源; N7 d2 N6 X! N9 ^
A:ECM公司去投标,融资从制造商处购买灯具,替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同,前三年没有收益,第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还,按照一定的比例返还;而灯具制造商只是提供产品,无需垫资。对于制造商来说,风险不大;担心钱收不回来,那是EMC公司该操心的事
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8 B- [) c9 o: V O, h: ]Q:我们只是供货,他们要10%质保金,前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是:30定金货到30安装后30,一年后无损5在一年后无损5
1 G4 L, ]! a/ M& v3 d8 pA:那不用搞了,你只是灯具制造商 做货前30%定金,发货前付清尾款 否则免谈, _* e! i9 X: t: J1 O
8 ^5 z3 C* z$ Q, gQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
; S( M9 M- {8 [( jA:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目,也就是说你们捆绑了,那还跟个屁。
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( Z' i, r0 e. a! F- s0 DQ:现在我在考虑要不要再继续跟,因为付款方式做不成的单子太多了,没那个心思陪着玩 利润少点可以,不是现钱现货,免谈。看了做生意都吃过亏 3 X. ?/ ~7 p7 Y3 f) d( ]: L
是EMC公司把项目拿下了,以招标的形式找供应商,找到我,让我去他们那边投标,走个形式,一切谈妥确定下来之后就可以供货。; K4 p; L/ d! ^6 Y& ~ B5 ] u9 t
一共一千套左右灯具,又没有灯光,哪有那么大的项目哦!又没有灯杆。
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