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Q: LED玻璃管，一直点，质保多久合适，今天一个地下车库要，国内的，说价格不能超过8元，一直点 ，我说价格7.9，不含税，不含运，保一年。
4 z) I: M! A( ]0 s0 h# E3 bA:灯管那么便宜啦0 i% Q4 l/ o; b( D7 X4 w
Q:这个灯管算贵的了，5-6元大把，现在，特别是国内。 佛山照明玻璃灯管更便宜，出口的含税不超过 10，我说一条赚不到2毛，几百条还谈价，服了$ V/ i2 W8 t2 M( v7 a( G
A:我卖高价作死俩客户，其中一个就是T5管，16年年初下的单，1.2m T5卖36元一支，结果印度闹BIS， 货做好了客户不敢出，在仓库放了7个月，等客户到手的时候价格跌惨了9 ^$ a/ t/ y! z
Q:那不是你作死他，是政府作死不怪你' J" R4 m3 a6 n: Q1 R
A:后来聊天他说他亏死了
2 U+ B3 Y* r- W* ~ VQ:嗯，卖高价，客户还惦记你就是本事了，三哥。: v! U% w3 T1 Z L1 }
A:一直有联系的
8 G$ w5 \0 Y" b9 n! Y9 C3 gQ:他怕下次提刀过来找不到你的人
: b4 h' ~1 i+ M6 a* h3 qA:那不会，还是很好的，他要买灯会问我，但是我只提供建议
2 @+ B: c8 z& ^( Q! o% E' IQ:关美女啥事啊？是三哥贪便宜，BIS强制认证他要打查边球能怪我们不？是把！其实经过这次后这个 客户更好做了,他吃过亏知道不能乱来了！.8 }. \* f4 ~3 {
A:过意不去，那批货有10000pcs
; ^4 C- `; i ? _& u2 N% o1 F3 }' _Q:这是传说中的双赢么* s {2 b7 k) g- @8 Q
A:双输，业务员接单的时候应该要比客户考虑得更全面，不能只为了接单而接单,客户赚到钱了，自己 才能赚钱.% X8 h3 J/ h- p, }0 w
Q:都很明白的嘛，但怎样做呢0 s5 `) k3 X6 x, j" r2 }* Z
A:去年初还有一个美国客户，给我下了一批小灯样品单，车铝球泡8W我给他卖28元一个，后来才知道这 个客户是他的主要大客户，样品单后的一笔大单两个柜没下给他
- x/ C7 G/ u! P5 a: i& |Q:8W卖28…也是厉害，能卖高价也是本事。
+ M% O( A3 W ]0 w8 v9 yA:前几天聊天，他说他都进口中药材了，那客户作死了他没信心做下去，所以双输了啊。
" B4 E5 e% L2 d. PQ:有时候，利润太高了，反而不利于长远合作。外人看你是赚大钱了
* y2 B* ]& ^1 C* U) ^) uA:但是，工程另当别论吧，价格敏感度不是很高的( D2 m6 Q; L q' g) G W! p! }6 I8 ?' t
Q:客户好，才是真的好# l- x: b/ U, t& g- `) j, i
A:美国客户的客户是工程商- c' a; I) u* T+ `
Q:是的，客户为什么赚不到钱呢，所以我们一般就卡20%的利润，有些特殊情况，是可以卖高价的，看 着来
/ y$ f0 ^1 \& ~: E9 [2 mA:非也，你能做100%利润才是本事，之前也有考虑是不是客户的问题，客户自身能力不够，消化不起。 之前我们球泡客户下单，是下两个月的单，下单的时候材料没涨价，后面交货的，严格算都是亏的
" h( S6 x3 q0 R7 HQ:要不自己都活不了，客户拿什么去赚钱呢， 量并不是因为便宜啊。
0 B2 N, D$ K8 j: {/ _% mA:找了一圈大客户，大国的大客户都联系过，有的还联系得不错，发现不是这样的，像V-TAC老板，他 很明确告诉我市场应该怎么做，特别是贸易
1 e2 t# I( q( rQ: V-tac老板你还有联系，牛的，怎样做呢，听听你的高见。女生做外贸有女生的优势在里面，这个我 专门和客户探讨过的。客户戒备心没那么重。
/ V4 J1 v1 C) U8 D$ n, @$ ?A:这就不说了. G1 U4 D7 S# r8 T4 o+ R
Q:最大的客户是个美国的女人，她说她不喜欢和女业务对接。我联系过v-tac，他们和美科在合作。这 叫异性相吸，我们这样的小企业，养100多号人，每天基本成本在2-3万左右，工厂不能停下来。靠，你 卖骚拿单，墙都不扶，就扶你+ k* ?. p3 E6 R; f
A:Nope, 你们想太多了，女业务要想做得好，就必须想方设法让客户忘记性别，把你当生意人
: Q' }2 K0 c2 YQ:所以你们做国内的有优势了
) u$ P% d% }- \; U. aA:你们憋一个劲地误导小女生
- Z- u: d" w, m" M& o3 `' WQ:所以我老是和小何说，你做国内贸易公司的业务，你就要学会怎么和女人打交道
2 y0 v1 U& r# FA:外贸女人多没用啊，我们卖艺不卖身. h; Q6 L! v2 S/ }: m u
Q:有个朋友刚跟你们老板合作了啊，买U型灯管，准备下5000根，哈哈。
# y% y$ t; v; q; ?) o' v6 MA: ETON的采购就是女的，你们没联系过？
. K( u3 K4 E3 C" X3 _9 e) bQ:很多老外的中国采购是女人，我是说高层，供应链经理，是女的， 其实那女都没没什么差别，关键 是他问的你能否给他满意答复。球泡灯，，你确定做的过浙江。现在江西的奥其斯在球泡灯这一块也很 猛
7 \. }: J9 ~* j. D, W- q" QA:奥其斯，他们的便宜，你得营销做得硬了。
4 a1 B+ W5 S5 b4 V0 XQ:奥其斯的灯珠是佛山昭信在提供，量确实蛮大。
/ p7 d8 ^2 h1 ?3 t# ~A:我是说生硬1 d0 Q* h6 K, W$ j+ N
Q:信任不是告关系来维持的，还得需要能赚钱的产品来支持，否则客户不会转厂家的
9 ^ y5 L: l% S0 O) N5 DA:产品，信任，都是被动的，那个买T5管的印度客户打款是打到我私人账户的，够信任了
k3 V$ K9 u1 S! R1 ]& h! f0 |% CQ:是的，但信任是长期的事2 R6 n- B& r( f2 ^4 z
A:让客户赚到钱，持续的赚到钱，离开你就赚不到那么多钱，我们跟客户的关系，归根结底是生意的关 系。说是朋友那是在麻痹自己
: G% z, x0 e: I/ hQ: 要长期维持，当然只有双赢才能继续了9 Y8 S( ^5 P/ s
A:所以客户留恋你就一定有机会，价格不如意也会跟你商量的1 \0 i8 O- ^4 @/ [/ j6 O* L3 V
Q:未必，这只是我们传统的经验，我接触的客户，事情解决之后吃饭，送点小礼品他们都非常高兴并乐 于接受2 O1 n" A# t' p% O) M
A:这都什么跟什么，被绕晕了。
( z. w" b7 c2 s, `! iQ:就是工作完成之后才乐于交朋友，生意归生意，但并不矛盾，其实成为朋友真的只是表象，给彼此创 造更多效益，才是维持关系的最好的方式，我们传统的朋友是拿来利用和出卖的+ p2 t5 C# J1 x. E+ ~$ B. |
A:彼此创造效益，关系才长久，这点我很认可，不能抛开效益谈感情，共赢嘛。这么说吧，你去熟人那 里买东西，觉得很信任他，完了之后他拿回去，发现并不是想象中那么好，这并不一定是产品不好，是 因为他对你期望值过高。4 \1 l" j" v( s: W8 ~, |6 V% A
Q:总是把看见的当做事实，以此来推论
0 i& Y* F2 C1 a9 p$ O3 z! H& L) GA:然后呢/ q' r- S$ @: V' ]; Z7 v6 Z9 P
Q:然后结果就是错误的了嘛% U7 c: m) ]2 N8 B: Q
A:我赚客户太多我会心慌，我是不是有问题! {4 j5 ` \3 [+ n" s
Q:是# e: [0 N( w# E; A4 P
A:我总会想，我也要帮客户赚钱,我在平衡价格该怎么报.; @+ E9 R' f9 h
Q:比如，我们的业务都说自己的产品好，价格比比别人的低,前几天三个羊皮灯，这个是我帮客户找的 ，我好像还在群里问了下，我想想，加200就行了，三个灯，帮忙嘛。。。你们猜客户加了多少,三个灯 ，客户自己加了16000，还谈成了，定金马上给了。这个很现实
* }, y" C* O# |+ [+ qA:你卖3000个试试,看现实不.1 }5 a8 |7 p7 p8 P" T) F
Q:我本意是，一个询价，尽量报低了给客户，但是客户赚的，根本不是一个概念/ S3 i( V' X; o( ^. x7 z0 `
A:国外不一样嘛，国外是卖的比较贵; O6 F2 a8 O* g" w
Q:其实不然，客户是想你的产品特点是什么，是否值得,我意思是，客户有钱赚的情况下，尽量高就行 ，他赚他的，你赚你的，没毛病.1 | e: I! h7 }) N! X* x
A:嗯，我的客户买的是T5，球泡,这是关键.
* G9 s: Y9 V# z8 `( `+ X8 q6 I9 gQ:老外客户希望你赚钱，否则你倒闭了他找谁要产品呢？5米高的羊皮灯，我就是帮忙找* d6 j7 m6 {% @& L
A:所以我们不是开发，创造市场，而是怎样把市场向自己倾斜& d# q" r4 C$ ~1 m7 D
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发表于 2017-11-14 21:27:32
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