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Q: LED玻璃管，一直点，质保多久合适，今天一个地下车库要，国内的，说价格不能超过8元，一直点 ，我说价格7.9，不含税，不含运，保一年。
2 N# J7 Y# w8 m# e! n. yA:灯管那么便宜啦
( a8 `; ^* J6 @$ F8 BQ:这个灯管算贵的了，5-6元大把，现在，特别是国内。 佛山照明玻璃灯管更便宜，出口的含税不超过 10，我说一条赚不到2毛，几百条还谈价，服了$ B0 ^& d9 C7 b& e1 v) B |
A:我卖高价作死俩客户，其中一个就是T5管，16年年初下的单，1.2m T5卖36元一支，结果印度闹BIS， 货做好了客户不敢出，在仓库放了7个月，等客户到手的时候价格跌惨了
, L, S5 }) ~6 }" X" I7 ?* CQ:那不是你作死他，是政府作死不怪你
( o2 [8 N1 }6 C6 kA:后来聊天他说他亏死了
0 N2 E$ B3 A5 W. B3 x$ J6 T2 DQ:嗯，卖高价，客户还惦记你就是本事了，三哥。5 j; O3 H3 f* e+ ^
A:一直有联系的
, A q+ ^, }1 p: U* mQ:他怕下次提刀过来找不到你的人
( a: X5 N7 B) w& kA:那不会，还是很好的，他要买灯会问我，但是我只提供建议& a( m4 \5 w: P0 N9 j# T4 @) |+ q/ u
Q:关美女啥事啊？是三哥贪便宜，BIS强制认证他要打查边球能怪我们不？是把！其实经过这次后这个 客户更好做了,他吃过亏知道不能乱来了！.
) j/ T7 B0 t5 f# E( c+ DA:过意不去，那批货有10000pcs" [6 ~ |* N5 k" ^" ^# p* ]
Q:这是传说中的双赢么
# R1 g2 E, P7 R1 s- n1 OA:双输，业务员接单的时候应该要比客户考虑得更全面，不能只为了接单而接单,客户赚到钱了，自己 才能赚钱.
+ y& g! ]* V7 _2 x. @Q:都很明白的嘛，但怎样做呢+ M! ~8 T0 n4 b: k. r; M; t
A:去年初还有一个美国客户，给我下了一批小灯样品单，车铝球泡8W我给他卖28元一个，后来才知道这 个客户是他的主要大客户，样品单后的一笔大单两个柜没下给他0 H" c: g! Z" H6 }
Q:8W卖28…也是厉害，能卖高价也是本事。6 R7 f8 i9 W( P3 j7 t# S
A:前几天聊天，他说他都进口中药材了，那客户作死了他没信心做下去，所以双输了啊。9 H# ], T/ s) D! W5 n2 \
Q:有时候，利润太高了，反而不利于长远合作。外人看你是赚大钱了9 g6 W4 [& d1 H/ c, T! v' r3 U
A:但是，工程另当别论吧，价格敏感度不是很高的
% N* J* j1 s8 [! }. uQ:客户好，才是真的好5 y( a* B+ p |
A:美国客户的客户是工程商
6 `2 q U) c3 I. sQ:是的，客户为什么赚不到钱呢，所以我们一般就卡20%的利润，有些特殊情况，是可以卖高价的，看 着来
7 W. b+ u) C/ G( Z' t8 ` `( _* dA:非也，你能做100%利润才是本事，之前也有考虑是不是客户的问题，客户自身能力不够，消化不起。 之前我们球泡客户下单，是下两个月的单，下单的时候材料没涨价，后面交货的，严格算都是亏的
n# [3 Q7 `. _! J# r, _Q:要不自己都活不了，客户拿什么去赚钱呢， 量并不是因为便宜啊。% _+ ^6 X) U2 x! V. Z) g8 ~
A:找了一圈大客户，大国的大客户都联系过，有的还联系得不错，发现不是这样的，像V-TAC老板，他 很明确告诉我市场应该怎么做，特别是贸易
) R6 e! T% E9 L- h" xQ: V-tac老板你还有联系，牛的，怎样做呢，听听你的高见。女生做外贸有女生的优势在里面，这个我 专门和客户探讨过的。客户戒备心没那么重。! ^$ r, c/ y( O
A:这就不说了
3 L) p u/ o' R& I! N* t8 LQ:最大的客户是个美国的女人，她说她不喜欢和女业务对接。我联系过v-tac，他们和美科在合作。这 叫异性相吸，我们这样的小企业，养100多号人，每天基本成本在2-3万左右，工厂不能停下来。靠，你 卖骚拿单，墙都不扶，就扶你
, U# O. z$ s2 oA:Nope, 你们想太多了，女业务要想做得好，就必须想方设法让客户忘记性别，把你当生意人. r( Y5 Z9 |4 `3 ?
Q:所以你们做国内的有优势了
: X# W2 U) M9 ~1 jA:你们憋一个劲地误导小女生" [( U% g; C- e! O$ V. b
Q:所以我老是和小何说，你做国内贸易公司的业务，你就要学会怎么和女人打交道; ~! ~; y Z2 ~8 a! H" H
A:外贸女人多没用啊，我们卖艺不卖身
( E3 f O4 W8 @' R3 v- g% FQ:有个朋友刚跟你们老板合作了啊，买U型灯管，准备下5000根，哈哈。
) P9 N4 w1 W$ W ^" }! {A: ETON的采购就是女的，你们没联系过？; E, e0 V; c x( I
Q:很多老外的中国采购是女人，我是说高层，供应链经理，是女的， 其实那女都没没什么差别，关键 是他问的你能否给他满意答复。球泡灯，，你确定做的过浙江。现在江西的奥其斯在球泡灯这一块也很 猛
$ ]/ L6 U7 T6 V7 |A:奥其斯，他们的便宜，你得营销做得硬了。
5 {5 E8 k$ [; WQ:奥其斯的灯珠是佛山昭信在提供，量确实蛮大。" R# L) c' Z) R" c1 f! m
A:我是说生硬
' K3 H) _& c- w. Y: T: KQ:信任不是告关系来维持的，还得需要能赚钱的产品来支持，否则客户不会转厂家的. M6 e1 i, N0 g2 Y' b' V. v
A:产品，信任，都是被动的，那个买T5管的印度客户打款是打到我私人账户的，够信任了
( k+ [. F {9 [. NQ:是的，但信任是长期的事& C, I" ?" p& [: K7 n
A:让客户赚到钱，持续的赚到钱，离开你就赚不到那么多钱，我们跟客户的关系，归根结底是生意的关 系。说是朋友那是在麻痹自己
: r7 b3 m1 Z9 h& r: d* n# M l& qQ: 要长期维持，当然只有双赢才能继续了
& M( ]) D3 O( f2 G3 b8 r nA:所以客户留恋你就一定有机会，价格不如意也会跟你商量的
! B. | s/ \! H# kQ:未必，这只是我们传统的经验，我接触的客户，事情解决之后吃饭，送点小礼品他们都非常高兴并乐 于接受
0 Z3 `# S X5 a6 n/ \$ n8 PA:这都什么跟什么，被绕晕了。
- f- l8 X% d# g- HQ:就是工作完成之后才乐于交朋友，生意归生意，但并不矛盾，其实成为朋友真的只是表象，给彼此创 造更多效益，才是维持关系的最好的方式，我们传统的朋友是拿来利用和出卖的8 i% ]* }2 Q X: W6 a" L
A:彼此创造效益，关系才长久，这点我很认可，不能抛开效益谈感情，共赢嘛。这么说吧，你去熟人那 里买东西，觉得很信任他，完了之后他拿回去，发现并不是想象中那么好，这并不一定是产品不好，是 因为他对你期望值过高。- h) `0 X5 E! W
Q:总是把看见的当做事实，以此来推论
# r$ T* h2 e& \A:然后呢$ }6 c8 ?5 w, d) r7 O" f
Q:然后结果就是错误的了嘛& e% v1 l2 S6 N1 k
A:我赚客户太多我会心慌，我是不是有问题
; J- @) N' I/ j3 X, P7 wQ:是
/ i3 F( \# a6 w/ W; O; h1 d/ ~A:我总会想，我也要帮客户赚钱,我在平衡价格该怎么报.2 {( C) H) [( C& K- o2 S S
Q:比如，我们的业务都说自己的产品好，价格比比别人的低,前几天三个羊皮灯，这个是我帮客户找的 ，我好像还在群里问了下，我想想，加200就行了，三个灯，帮忙嘛。。。你们猜客户加了多少,三个灯 ，客户自己加了16000，还谈成了，定金马上给了。这个很现实' a; D% y/ R7 ^ g' {$ P
A:你卖3000个试试,看现实不.3 C# Q) z9 [% ?7 G2 i
Q:我本意是，一个询价，尽量报低了给客户，但是客户赚的，根本不是一个概念# m. T1 @- G: A5 L
A:国外不一样嘛，国外是卖的比较贵
. Y7 H) E7 w0 Y- JQ:其实不然，客户是想你的产品特点是什么，是否值得,我意思是，客户有钱赚的情况下，尽量高就行 ，他赚他的，你赚你的，没毛病.0 H" V/ R4 |+ B
A:嗯，我的客户买的是T5，球泡,这是关键.4 n7 ^ U$ t) k9 n
Q:老外客户希望你赚钱，否则你倒闭了他找谁要产品呢？5米高的羊皮灯，我就是帮忙找" [% v1 Q" Z: x+ V3 h2 T6 R0 b0 J+ E
A:所以我们不是开发，创造市场，而是怎样把市场向自己倾斜
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发表于 2017-11-14 21:27:32
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