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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
% u; m- ]7 J# X% KA: ETL总体费用低，后期维护也低。9 x- \& Z& C; a/ f0 z4 y7 z5 k
Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
" g7 n) Y9 v8 s3 EA: ETL+DLC越来越多
& [! J! P" n/ S) P: ?Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。+ B2 A# W) n0 S/ k0 D: @
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
; E% R3 g8 _& [& G" m- lQ:而且每年一交，一刀割完再一刀。
4 j! X4 z/ \% z" l \7 I4 \9 bA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
: u. ]7 R5 Z( H* y( zQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
: Z4 e, s6 d! ?2 X( OA:原厂家也要另外出钱吗？
: T5 c' \1 A5 \) t5 [Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
" B8 w U2 e& @1 h* `; U4 iA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。/ Q F3 N$ L6 l( o9 `* s6 r! P& e. W
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
3 o( _8 p1 U& o$ zA:这么历害？
5 T; g, M" [6 D' E7 s' OQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
! V" R4 w, d0 ?4 jA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了* H1 g, v! X8 J* b! Z
( P& R0 L5 S0 |. o: T& AQ:是不多，我的UL里面48款。2 s7 u. y/ K' R' j
A:你自己做的UL?
/ |# P# E; o% o' |3 O) [Q:列名的
! p: `/ \8 S! N% y% Y' CA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
: \) e9 L- U* b& e: k& F3 C, LQ:自己做的还得了，我又不是工厂。
' S: V' Y7 n+ V) j5 A, a/ eA:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂9 q. e2 o, L' x8 J
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
S7 E+ {! R4 z5 K. ~( y! LA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
7 O9 J" z: C: s/ i1 r* k4 ^Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司; J" X- H" }, N" F2 z; o# `
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。 }! [2 Q c+ l7 C* K8 J
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
% `) v; f/ O/ T9 E" t' E5 ~A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
2 C+ [: }' F$ [- AQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门& B9 A. G5 l7 R+ t. q" I
A:特别是ML的时候5 d3 w" ?. {+ X9 a5 J, ~
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决* `& Z0 q, t; s' P- N4 ]
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。. k9 I5 K8 m1 x: X% N' T) e
Q:嘿嘿，是您多虑了
) `, K$ G: |- E9 ^A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚$ ]+ A n w; @* t4 S4 n8 z4 u
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。7 d0 x G4 z4 M! ~8 M
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
F. v' q" _/ l% h& nQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧- U( {: C: Y) R. a0 A, y1 N; U6 |. \
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.- U: N5 x' {- G5 g
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago." u" W, m' y% n
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
' u& i& G3 j( D* w5 eQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说2 P1 w: n2 K! T
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
- L9 u' a. O. m1 uQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
6 v0 Q) \- h0 M* J6 V" b. IA:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
: B7 r7 l9 h' c$ o$ x5 @+ H7 N! FQ:那你够厉害了$ f1 Q: l5 \* F8 L1 T
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的% W% E& [( {" x$ Z' {& s0 b
Q:这种客户我还没有做下来的案例0 z/ t- x. u3 F
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。- f8 ^" E, p/ I5 }
Q:老外不计较这种* n2 G+ Z4 |. A5 j0 [
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
I9 J7 V& q& `/ r2 zQ:这气派; V( y) F$ g1 m8 B8 _# D
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
8 F8 P8 H( w3 z0 ]3 X3 k' h& u7 [( _0 [Q:谦虚
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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