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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
( n" {- L* O2 m7 A+ n, X. BA: ETL总体费用低，后期维护也低。+ S3 I6 X% r' X* Q3 M
Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
6 g6 P# O5 t- b, V: M8 pA: ETL+DLC越来越多
1 t/ {* | U2 {Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。6 P6 ~) T& X; ?5 I
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。- ^( D: x+ l3 S/ q6 W8 s/ e' [
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
4 d5 u$ w, m: n3 _A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
' N4 K9 s+ {1 NQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。" ~- ~7 D& ^4 B) D
A:原厂家也要另外出钱吗？! G+ h9 b& r2 Q! \
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
/ h9 r) W, I/ y+ S5 y' M3 H9 aA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
0 e: i4 {; i6 e& c+ ] r/ {9 o4 FQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
6 n% u2 G+ X3 X* l8 @- J: }A:这么历害？
. p) ~9 C* f: i+ W1 UQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕3 Z! _$ w$ w+ Z
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了# [7 o7 F1 V, m
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Q:是不多，我的UL里面48款。# R1 w5 R$ ?. R* X( [+ Z4 g; y
A:你自己做的UL?
2 y, r$ r9 [9 ^0 x& MQ:列名的! ^& I( ^) r( V* K' T6 r
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
( w9 L) n4 S( Q* E k) m& _Q:自己做的还得了，我又不是工厂。$ x5 p, S, f8 j% n" H) m/ H! \
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂; Z) P m9 k9 S3 k" A8 t
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了( [) H! ~ S- e3 s0 `3 Z! U
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？* c' |& k$ R1 a# R B1 K# a
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
; W4 S3 M/ e" M6 U! oA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
- T+ A* w4 E. j. s5 f HQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
8 U/ A5 I5 y# e$ |A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？+ z( B2 e9 a1 J$ \' s* @$ @
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门0 g3 m* K; t Y8 X; f
A:特别是ML的时候6 ?$ [" q1 u3 O
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
, R5 O% P8 f7 {4 TA:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
) v! m6 |( u* s a8 J6 g" v$ _Q:嘿嘿，是您多虑了
; ]' _- E8 C& r' Y1 }' ?9 q$ b% ^4 ZA:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
: T- a& j. X5 E" B* @$ g3 ~& OQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。0 j; l! P: |* }+ O6 d) H
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
# b: O& A3 b: H" T# _Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧( S/ g/ u8 J* A5 U/ E0 U+ i
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
2 @. ]. P/ ]/ {4 f( p3 S, lQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
8 C& G1 r+ R7 j3 p3 [A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
, y1 t: @/ O) J- c# r P7 bQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说2 ^& `% k K$ e: o; P
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
: C+ n% l: M9 O3 R; RQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
" B- h$ Q. D. j. s+ gA:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国. R3 }" E7 b3 K Z
Q:那你够厉害了
/ g( n9 U: H) m7 _) }# z$ K0 IA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
7 c! b! p& m( D* YQ:这种客户我还没有做下来的案例" m1 M& i) ^6 i) B/ a% c, x. }
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。! J; G7 p% J! f5 }2 ]
Q:老外不计较这种
_1 v# C! b$ {* O5 IA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长" F' o9 k) I: h; _* F# _) f7 A
Q:这气派
8 V* v! x2 S5 h! } B ^& MA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
' `/ t3 v: x7 ]1 L, uQ:谦虚) p( S! q) q8 g4 o3 g3 ^
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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