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我们2015年11月就列明了UL CUL 花了好几万呢 ETL总体费用低

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    发表于 2017-11-13 21:54:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我们2015年11月就列明了UL CUL,花了好几万呢,要做好还是会有一些坎; F6 V) B. C- U3 M9 H: B
    A: ETL总体费用低,后期维护也低。
    2 x8 X* r6 h0 B; t# n4 Z+ ZQ:所以我明年不续费UL了,准备换ETL,' q. ~  @' s' x1 c3 b
    A: ETL+DLC越来越多
    ) L/ e5 a' a/ Y% dQ:对的,因为费用比较低嘛,也没UL审厂那么严格,如果费用一样,没人选ETL。* f; M  a$ J8 j( U* W
    A:严格是好事,费用高居不下就是个坑,也有客户指定要UL。
    5 D/ Q- R& l* z" LQ:而且每年一交,一刀割完再一刀。- M1 M& P9 J7 V+ A9 r
    A:客户指定是因为客户一直用UL,懒得多开个accout对接ETL,他也不在乎那点钱  d: U7 V5 g( B" e9 s! e
    Q: UL有个好处,就是一个号可以列多家产品,ETL的话,和每一家都要另外出钱。! q6 u4 ]: b) E8 g$ N
    A:原厂家也要另外出钱吗?
    & c& b$ a+ ?! `3 i3 ?Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品,谁列名谁出钱。
    $ p3 ?8 l) w8 c+ r( EA: UL的好处就在于这点,同类目的产品只要出一次钱就可以了,ETL列明是按档案收费的,一个档案一 份钱。
    : \* |2 i  N4 ~0 ^5 HQ:没错,但是现在ETL越来越多了,我们也不得不与时俱进了,所以希望工厂ETL产品多一点,像耀嵘, ETL几百款,DLC 1000多个,断舍离就很难了+ {  \. O( G8 n8 ?. A$ v, ?& {
    A:这么历害?  k& A# d2 k% P8 w
    Q:耀嵘是有这么多,我前段时间看的头晕6 w! t( t+ k- O& C0 g& q
    A:一个产品10个型号加上高压就20款了,我们都算少的了. o: i1 ]8 d! c+ x: k0 Q
    5 k. H4 I+ e) ^) A
    Q:是不多,我的UL里面48款。
    4 Z- m/ j; n2 R# u% `4 b  |- `: PA:你自己做的UL?. l- w8 g) U. E' L/ y
    Q:列名的
    : x- O' b2 {% v4 X7 [# a6 SA:我们UL有几个档案,主要的档案就是三防灯了. @9 [" L6 P7 S3 @+ u6 D
    Q:自己做的还得了,我又不是工厂。5 f& P: d6 J' i0 P$ Z
    A:你客户要再列名你的file你怎么弄?他客户要列明只能找原厂  y; W) G/ Q7 t0 \) c9 L7 ?, _5 Q
    Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂,做副证 列名认证即可呀,这方面的经验,我们去年就 有了
    0 l1 s( k; [% X: dA:做副证,要工厂肯才可以,那你跟客户说你们是贸易公司了?7 N) f0 u  ^0 [0 s/ `  |+ D
    Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
    ' I- l- l3 x7 ]2 j- sA:深圳这边列明应该算简单的了,不怕工厂bypass你跟客户作啊。) l% j/ c1 c% O; _- r' v8 |) [
    Q:这是大忌,不怕啊,这都是建立在信任的基础上。
    . B! T/ W5 D; \A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢?( |4 x; r5 Q8 L4 `; |: h, e# r
    Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家,只是不同部门
    8 q2 s& {/ r" v1 l2 tA:特别是ML的时候; e: P9 n( B% Q$ D" \
    Q:我直接用工厂的邮箱,去协助客户ML,这些都不是问题,只要有订单,所有问题都能解决
    % W" U% L8 g! [. I( E% bA:那客户肯定知道你们不是工厂啦,只是他说不说而已。
    2 [; Y5 [4 R4 K0 J( _8 z: f" `Q:嘿嘿,是您多虑了+ J6 _4 i& G) x# J# }2 k# ]
    A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂,我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
    ! b) R! S% o3 d& u- G- u" e& sQ:深圳很多工厂都有几个公司名,收款公司名字和本身的不一样都很多。
    6 E* s+ L' B: F5 |; ~A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片/ M$ ^: f7 _% z. G% o7 C" \
    Q:晶联自己2套UL号,你们合作的工厂在上海少吧,一般都在江苏浙江吧$ T( K9 X3 O$ K" K
    A:他们在那里仔细地看,然后说到:Vivi,Where are you?I did't find you.7 W% b$ G! t' B
    Q: then you said I am in front of you,not in the picture,I came to Korea one month ago.. M) U. T# v- f# Y! J* K! n; u$ \
    A:我汗颜,然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问,不过最后还是下单了。
    3 E4 A& P8 ?! @6 [4 ]: yQ:我合作的工厂大部分在深圳,我没法这样说1 {+ j6 v8 t3 ^' X+ U
    A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂,可能沟通久了,他们也就算了吧, N, P9 h+ _. q, g0 W
    Q:是的,不说破而已,看怎么沟通,客户信不信任你这个人,国内有branch的…那就很难做了,对于贸 易来说
    4 S1 ^# N: o8 X! P9 @& xA:我说的那个客户,中国有多个Sourcing,品管,而且还有研发办公室在中国" E0 I- e4 ]4 G$ Z5 B: n
    Q:那你够厉害了
    + x7 w& D7 G8 s  p2 E+ xA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
    4 x" I3 P  o* }* P# b& z/ iQ:这种客户我还没有做下来的案例
    ) C1 E8 T. W/ h! h" M, }A:说实话,我们开那车送去我有些不好意思,我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
    : Q( i2 q0 @) \5 ?$ H( AQ:老外不计较这种" d: ]) ^6 z7 R
    A:我们去他们工厂的时候,他们安排的家常林肯送的。加长
    7 y8 G7 e+ X2 U; UQ:这气派: ^8 c8 Q3 ?  x( u4 k
    A:有时可能做客户运气和坚持比较重要,我不觉得我有实力。6 n9 J4 E2 y1 l+ N) M& B6 K% R
    Q:谦虚
    1 S3 g+ e! l' P: ?
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