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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
6 S/ s% D' b6 K! q$ zA: ETL总体费用低，后期维护也低。
; y% @6 M' d! b1 ZQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
& A1 [6 h1 y9 n9 C: Q5 DA: ETL+DLC越来越多( ~# n! c! A0 [. ?7 C. O4 N
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。
6 J/ d" N3 I$ z" ?" K6 fA:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。0 z4 L( o8 R- h: }' a, n: w
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
; z7 @+ V; \ M, D0 GA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱 D. o9 \) v6 I9 q9 V0 i% c% ~
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。 K: M, Q9 \/ z" d( l+ I. {+ a) V
A:原厂家也要另外出钱吗？' H! S; C' j" h. S
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。2 Y$ {. F+ R! b9 g" [/ j7 Z
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。( ]' v7 R! i9 P3 R
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
H% r5 k, H3 e" }; EA:这么历害？+ d6 `3 Z% p* ^& O5 _
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕6 T) n ]2 {( ?, t4 S
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了/ u6 Z* L2 p( m2 _3 v. s
( _4 L. |9 A# qQ:是不多，我的UL里面48款。
4 w& W+ w3 ^' ~( }7 h* BA:你自己做的UL?7 s/ G* z" [8 @9 o& X/ I
Q:列名的
) D) g2 K" _8 J5 ?9 H) ]: B/ {A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
U, f( X8 m! c9 }/ U/ T( UQ:自己做的还得了，我又不是工厂。
* u9 G" n1 W8 i( `A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
+ v- ~, a7 P! y. QQ:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
* x+ W* c0 O+ {4 z" Z8 E) s* e! `A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？1 e! z8 h- S2 ?. r- V/ z! z
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
+ D3 E1 d% E/ a# i+ i# t6 nA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。7 v" V7 p& o z+ K) m" }+ B
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
1 C1 @3 | B) k8 qA:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
- B q4 l' |5 ?/ J0 ^Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
6 s. U/ W7 e) VA:特别是ML的时候2 }# k1 e3 S6 Q a& B
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
' Q [1 O! H4 t6 \0 v& \A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
/ v3 B. n* y8 k5 c. g5 ~+ m; VQ:嘿嘿，是您多虑了0 X/ N' b* t: ~5 R2 |; g
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
$ M1 O1 j: r( yQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
2 g- T8 E y7 e. ]; ?A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片7 C8 G$ n! W# G8 K$ O
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
. C2 g3 R$ I0 y& ~5 ?& T: YA:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
, o# |' C3 E) p2 m1 P$ FQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.5 r; p h7 A c; ]8 g
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。# v8 F q$ U% v6 @: ^: W
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
1 O' s# k' x7 q+ K. V8 zA:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧 ]; k$ |* C( [( i/ v3 G
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说8 \% G$ R' M# v/ C- b' ]: p
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
. Z& x- L1 D( j) a; A1 O5 o' HQ:那你够厉害了
& W) |2 E, |( J3 ?5 ~5 IA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的, E, ^9 Z8 ~& a# b5 k
Q:这种客户我还没有做下来的案例
2 m2 d6 U' i5 Y" |9 q0 K4 bA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
0 t8 _( |. |5 u7 ^" |# ^Q:老外不计较这种( j6 z9 _/ o( I/ n. W
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
; V* J1 _/ M3 I" o- g3 FQ:这气派) w; \- v: Z1 B/ z( |1 L
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
$ v6 L9 u4 d& M6 Z- y+ }' a# oQ:谦虚. `7 x: C% Y$ [; }# a
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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