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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎. q8 R5 F" o* D. c" e* k5 j4 w- I
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
; K1 W5 z, A) C- ^Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
! Q) O5 _: a4 I. w$ i" LA: ETL+DLC越来越多
1 `6 C0 Z, V8 O* g/ }4 l# rQ:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。6 Z- Z; {% a5 G. l v
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。/ M$ _5 q8 Q. u
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
0 M3 V5 H; ~: oA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
9 S# ]$ q" h |: J- vQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。! y1 | P9 Z- f* B# @
A:原厂家也要另外出钱吗？
3 ?, t) j7 {5 [' G. ^4 k3 K2 ZQ:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。, ~% x) L) Z0 S
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。3 @4 q% c1 t: N( n# o3 D
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
+ {: h ~3 P( ^, iA:这么历害？/ @) l5 b! _) e
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕5 j1 n/ ?+ U6 M, Y5 t5 u
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了
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# X ^0 k+ [ i/ u8 JQ:是不多，我的UL里面48款。) x) p# _1 u% z- i5 y; z/ u( t
A:你自己做的UL?
' V* D! T* ]$ a7 a6 m0 GQ:列名的
2 x0 n/ O: ?% u1 l9 ?) ]5 Y# S5 fA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了& k+ A1 |2 c- i
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。3 a' Y: R% a% k& G( ~
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂- K6 L1 T8 B- @0 W
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了& U! V l2 H" N2 \; D4 K( X( R
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
8 {1 R$ B/ p8 S+ E6 |8 h3 WQ:我从来没和客户说过我们是贸易公司: `! K o( `' J- e6 [: E( c
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
; t6 p$ |; v7 Z" IQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。3 a- a) e+ X: H% H# n* B
A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
2 L8 C% x* m+ M' E9 {1 ?+ vQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
# ?! H& \( w8 b, c2 _$ i wA:特别是ML的时候
; q9 F' H( L) o* D' L1 OQ:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
7 Q! |+ } f$ p" KA:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。: P7 p8 z9 q( U/ T! F% R
Q:嘿嘿，是您多虑了$ [8 U) Z: [6 h g/ w; L6 D
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚! a/ `; g1 n2 J( G1 r
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
: O5 b7 m4 h/ e% o% n) [! b+ eA:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
$ G6 e- Y0 r, B( ?; P L2 N! k/ dQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧2 O- @1 }) x/ g
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.- V J/ j( t: l* G0 H) I
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
" R c* `- H) `* D% iA:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
/ g4 |; N F5 r4 jQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
8 Q4 B! a8 o' B& H' i b+ N$ Z+ \A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
8 T7 \3 {) A( P8 O% m! MQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
" h! v6 m; T }6 ^A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
+ L% s( s, c1 T: @0 X1 K+ EQ:那你够厉害了, D9 [" \5 c9 ?
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的8 h1 E/ j$ N- h0 @/ F8 W- |/ s
Q:这种客户我还没有做下来的案例
" P0 t0 U! ~* i: \$ x* o1 u& kA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。6 G' d7 r" v5 _5 a, e, R! k
Q:老外不计较这种$ p1 N; D% _6 ?0 N# H" P
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长& j! c2 R6 v' X. j8 ?2 U' i
Q:这气派
1 F6 p0 q- M: e$ X1 AA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
" p1 y/ t; x) L- U+ c, TQ:谦虚- H% r ]3 Z; ~9 B$ `* A
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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