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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎- ~ Z& {3 d2 w+ o
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
( M3 G3 p8 X& p$ L! }* w) k& HQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
% E+ C) ?1 F* u9 b# V7 h' Y0 sA: ETL+DLC越来越多5 q% c; ? Z9 [; q6 \5 M1 ?
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。- ^, D$ v' [4 _9 I/ l
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。' W6 Y; e% u6 c
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。0 C& D: U$ K' m
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
* G7 b' Y z, F4 {" l; zQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
}* r4 [4 W* v5 ]A:原厂家也要另外出钱吗？) ~5 z! S$ j5 J/ E
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。0 P8 e1 @/ M# `, N
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
+ c9 {$ q& ^# @# gQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
) \' c: i. `2 b' mA:这么历害？
0 r7 A+ c0 F% b, B; c2 HQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
. J1 f& s) C' S. [7 a9 x2 CA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了$ j& R* S" Y6 ?( \
+ ~. W9 e/ d" ^) RQ:是不多，我的UL里面48款。
: w9 \6 a8 g: g/ S$ CA:你自己做的UL?4 L0 X" c0 |2 O$ N4 n( G! L
Q:列名的
, N& ?5 ?+ H) H- s3 QA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了 F' w2 m% l% R
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。/ Q8 e/ |8 z# Q5 s% S2 b$ ^
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
- C* ^& r$ z* p! p! C% xQ:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了& z* W& ?7 Q2 g- M% F$ N3 Y
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？) _/ x. l' v3 x4 @; I$ W, [8 i
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司7 K2 K2 l( ]% I# J c% P! T; O
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。6 P2 [6 _1 u( Q& C( z
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。3 P. N. M; r. N# a9 b, h
A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
# N; l2 Q' h, C# QQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门' p b- V: p; k T
A:特别是ML的时候
9 H) M* D' x Q' L/ a) O1 N4 RQ:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
) _( ?0 P, ^+ c) x3 L1 y# {A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
. D* x m9 E* l: G7 }0 ZQ:嘿嘿，是您多虑了
# q0 r. [9 K& D, Z% Z, s1 N' e1 zA:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
. Q7 q( y: v6 S0 U. q c: ~, RQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。; k/ b# t; @- v7 C* W9 p
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
7 h8 j2 V( D7 v+ v9 LQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
0 a0 A2 l9 m5 O9 D, _; T# uA:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.. z( S3 `) A/ |1 u9 g! ^
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.4 u p3 k% ?, Q
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。. l. q/ a- Y2 ?# p
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
2 |9 e* d- r- TA:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧2 _4 ^$ p1 {$ m' |8 V+ w1 r# G6 \0 s
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说8 K$ k U) F0 L4 o
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
' L' A4 ?* o& K. zQ:那你够厉害了
# j( H, L2 q( v- U/ _# g* TA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的0 |' j5 t. R( s3 P5 w4 d$ @4 J; m
Q:这种客户我还没有做下来的案例
& ^- g9 @' \/ M# n' Z9 _9 R+ c qA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。# i/ u3 j: }# s( D
Q:老外不计较这种
1 n2 n" U% `; i, Q- |2 xA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
( \* f6 \4 F; x4 j3 yQ:这气派
+ j" j# P c8 u, z& B( B3 L% tA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。% z/ b8 B3 s0 G* O) f
Q:谦虚$ }: N+ P5 d& ~. j8 v
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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