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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
0 Z& L l `, i f9 u0 U" IA: ETL总体费用低，后期维护也低。
6 Y6 B: i. y/ S3 }$ YQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，0 \$ Q2 P; U/ v9 q( }; ^) H2 u
A: ETL+DLC越来越多- k5 A- k7 N+ }: P" y$ Q
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。5 [6 |. k# n1 b7 a
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。% z* k+ F$ O) K) U G* g
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
+ w0 O' ?% V/ U& eA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
+ ?9 s- x! S1 n0 T6 W' @( [: w# \Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。: ^0 P( t; E4 j3 O% e: H8 v9 c
A:原厂家也要另外出钱吗？
{! C; V: g- z- M" Q" f' nQ:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
4 _2 d% _ E' L( P: J+ I6 i) S% kA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。6 B, i0 S0 t5 i! X# M
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了1 P( V( a, h( n! A2 S, o
A:这么历害？
8 V# P+ t- }9 V- Y" LQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
$ `) t1 \" Z- a0 c+ D* v5 gA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了4 _' k [' E2 _7 K1 i% m4 I" _& @
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Q:是不多，我的UL里面48款。
* d0 `3 z/ B9 v# CA:你自己做的UL?. l- X7 c5 J' ]! w ~# p% f
Q:列名的
: z# C+ \" x7 @" s: xA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
9 U2 W3 G. b* X# f$ M+ t7 eQ:自己做的还得了，我又不是工厂。# s' J4 W# m! T$ ~
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
1 C( b& j; P$ ~4 g: |Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
- S0 ]7 Q5 j9 D+ qA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？' w- c4 g: c3 [1 i
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
' a; h0 S; _& O0 ZA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。- w3 y2 [. E; W% r2 G+ w- u' y
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
3 y; D ]6 H9 P: D% ]" w. _A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？: p; X% X, b/ K" K
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门2 S) n9 J' Z; D: U: K( n
A:特别是ML的时候3 ~' H- O7 h7 p) M8 M: T# I
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决( r) v: L: l5 F2 z/ a, z' {
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。4 S; i$ y' W$ U: _3 o) S
Q:嘿嘿，是您多虑了. c) m% P8 _8 S. A+ b& t4 h+ X4 ]* M) @
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
; q- l s6 A4 ?" q- w3 MQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。, A: ]1 s/ g( S v/ c
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
% J+ c l# d9 ^% s2 m9 KQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧& b3 b6 _2 ?" V
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.2 N' {) w0 f: G& p# {5 Q
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
" b7 ~ l4 b* W6 J5 s2 C$ \4 X PA:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。( }1 q5 g, y. g5 S
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
. y, Q% [) \& H8 a# W3 }0 Q( mA:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧, H, E9 M$ I' i. W
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说( t1 y5 h1 j9 `' w' P+ o
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
. ]5 ?9 {0 L9 ^6 R1 y9 [Q:那你够厉害了
7 y4 }, x0 p) E r* j) hA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的5 o2 `( M4 X7 O- p- l
Q:这种客户我还没有做下来的案例% Y1 y0 l. ?2 f M$ E4 v
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
* ?. f0 L. T- l9 [0 hQ:老外不计较这种
6 c8 o* j7 S) x+ ?& i) ]+ I. dA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长 O6 G( @: X; f1 {
Q:这气派) @, \+ ?+ o0 ]% F+ @7 c
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
* Q0 c" t2 e0 }2 `' YQ:谦虚7 F' c7 `+ u# q' b( A9 K
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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