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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎; F6 V) B. C- U3 M9 H: B
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
2 x8 X* r6 h0 B; t# n4 Z+ ZQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，' q. ~ @' s' x1 c3 b
A: ETL+DLC越来越多
) L/ e5 a' a/ Y% dQ:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。* f; M a$ J8 j( U* W
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
5 D/ Q- R& l* z" LQ:而且每年一交，一刀割完再一刀。- M1 M& P9 J7 V+ A9 r
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱 d: U7 V5 g( B" e9 s! e
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。! q6 u4 ]: b) E8 g$ N
A:原厂家也要另外出钱吗？
& c& b$ a+ ?! `3 i3 ?Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
$ p3 ?8 l) w8 c+ r( EA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
: \* |2 i N4 ~0 ^5 HQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了+ { \. O( G8 n8 ?. A$ v, ?& {
A:这么历害？ k& A# d2 k% P8 w
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕6 w! t( t+ k- O& C0 g& q
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了. o: i1 ]8 d! c+ x: k0 Q
 5 k. H4 I+ e) ^) A
Q:是不多，我的UL里面48款。
4 Z- m/ j; n2 R# u% `4 b |- `: PA:你自己做的UL?. l- w8 g) U. E' L/ y
Q:列名的
: x- O' b2 {% v4 X7 [# a6 SA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了. @9 [" L6 P7 S3 @+ u6 D
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。5 f& P: d6 J' i0 P$ Z
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂 y; W) G/ Q7 t0 \) c9 L7 ?, _5 Q
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
0 l1 s( k; [% X: dA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？7 N) f0 u ^0 [0 s/ ` |+ D
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
' I- l- l3 x7 ]2 j- sA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。) l% j/ c1 c% O; _- r' v8 |) [
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
. B! T/ W5 D; \A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？( |4 x; r5 Q8 L4 `; |: h, e# r
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
8 q2 s& {/ r" v1 l2 tA:特别是ML的时候; e: P9 n( B% Q$ D" \
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
% W" U% L8 g! [. I( E% bA:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
2 [; Y5 [4 R4 K0 J( _8 z: f" `Q:嘿嘿，是您多虑了+ J6 _4 i& G) x# J# }2 k# ]
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
! b) R! S% o3 d& u- G- u" e& sQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
6 E* s+ L' B: F5 |; ~A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片/ M$ ^: f7 _% z. G% o7 C" \
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧$ T( K9 X3 O$ K" K
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.7 W% b$ G! t' B
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.. M) U. T# v- f# Y! J* K! n; u$ \
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
3 E4 A& P8 ?! @6 [4 ]: yQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说1 {+ j6 v8 t3 ^' X+ U
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧, N, P9 h+ _. q, g0 W
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
4 S1 ^# N: o8 X! P9 @& xA:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国" E0 I- e4 ]4 G$ Z5 B: n
Q:那你够厉害了
+ x7 w& D7 G8 s p2 E+ xA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
4 x" I3 P o* }* P# b& z/ iQ:这种客户我还没有做下来的案例
) C1 E8 T. W/ h! h" M, }A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
: Q( i2 q0 @) \5 ?$ H( AQ:老外不计较这种" d: ]) ^6 z7 R
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
7 y8 G7 e+ X2 U; UQ:这气派: ^8 c8 Q3 ? x( u4 k
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。6 n9 J4 E2 y1 l+ N) M& B6 K% R
Q:谦虚
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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