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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
2 Z; y$ ~1 B4 r" o# p% q$ o6 KA: ETL总体费用低，后期维护也低。
( F" t$ y+ H4 _7 s8 X5 d0 lQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，2 c+ M. U% b1 j% E% y' N
A: ETL+DLC越来越多$ z, |% R* c$ r
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。+ a8 [( i) }, }! L- a- \+ D
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。! g1 i' g, g( A( ]
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
7 P# S9 M4 R8 q, dA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱7 k5 t/ |; ^. [
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
4 B7 S6 S: G8 K* L8 S, N0 ~A:原厂家也要另外出钱吗？; z# B3 p# C- v
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。6 U5 [) W0 z( E! C# k
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。6 r& m; t5 A; H7 W
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了2 C* T3 V; x# `6 @8 y0 P" r
A:这么历害？+ x m0 w# d8 i( y5 _
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕' m$ p: O" {6 @- U+ e% Q
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了( j; L8 ?4 U$ r! s& T# n
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Q:是不多，我的UL里面48款。, B1 y( U# ?" x, v" a- J$ l+ r
A:你自己做的UL?& ]- \. K, ~6 i) P9 }
Q:列名的
& N" g# A% i2 X4 H( I7 y6 G8 sA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了0 j: V6 X# O( ~5 {$ X
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。
. t9 T, P/ W7 k' w1 b9 H2 MA:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂- H# v+ t5 t0 }9 m3 D
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
3 |. B# y4 H7 x$ OA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？' _# R& X/ h4 t+ g0 ^: _
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司! W6 E; o5 s$ R4 \
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。/ Z/ P4 @8 Y# G" u6 E
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
9 T- E$ l$ `* N! c: wA:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？# H- I; X7 U5 ]6 y% M
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门3 G9 q/ S5 T9 J) w) a0 |6 Z# M* j
A:特别是ML的时候1 ~9 |& w3 [9 X
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决" d! N! V# i1 `
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。/ o' {$ C K5 t m0 s3 P8 _) W+ i: W
Q:嘿嘿，是您多虑了
& G l9 I1 \+ w! q+ X; f5 }6 A3 CA:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚 J, \ T0 N! n- f& G) q
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。* y2 C9 J9 H3 ~
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片, y5 g% A# W! k5 V& D3 p
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧; C7 o9 Y1 e) ]
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
7 |- _/ D( ?* w! ?6 lQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.% {& z- O5 J: i& }* y7 d) X" A
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。, V9 z- h# R$ x* D2 ^2 H& Y
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说! k: U% c+ |& M, m% e, `% c: j2 K1 z) ~
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
" i1 c# r5 @! ZQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说4 g3 M! o" ?0 l: n; N- X# T& f
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
% y; }: F3 d2 u( eQ:那你够厉害了
1 Z0 \5 `" y2 m( D" U5 Z! R# }- oA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的; ?2 k) ]+ J) U/ m5 u6 W n
Q:这种客户我还没有做下来的案例5 H3 h7 }# Z$ t$ G+ Q8 w B) r
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。( M) i6 U* X5 i; X
Q:老外不计较这种
: w, ]5 L7 W8 P" OA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
, Z) V0 L$ G! ]' z6 hQ:这气派9 [: a2 E w3 l% w$ Q3 j1 X% I
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
; T0 P b( ~( h% |! H F1 FQ:谦虚
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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