来帮我看一眼 这样的设计合不合理 单反合作持股我感觉扯淡

ledpan

Q:来帮我看一眼，这样的设计合不合理。

A:需不需要律师介入并盖章公证啊，这样比较正规呢，我只是个设想…
Q:当然需要
A:主要两个问题 公司能达到这个标准的有几个，标准最好是一定有达到但是能达到的不多，第二，公 司的成本，利润计算方式是否会对所有业务公开，如果发生 采购的价格或者加工费高于业务员了解的 怎么办
Q:我们都是刚开的，都是公开的。
A:利润这个东西门道太多了，公开不了的。道理是这样的没错，后期这玩意没法控制。大家心里都清楚 。这种计算方式个人认为都是扯淡，每次我和合伙人算成本，大家最后算出来都不一样，其实这些东西 ，能真正公开吗！到后来就成了一言堂，员工！哪里能和老板争成本嘛，这个打过工都清楚，作为业务 员就希望提成多拿点，业务员去了解到的成本实际并不是真实的成本，大家都懂得，所以别谈什么利润 多少，直接老板定价就可以了，利润不利润老板和采购心里最清楚， 实际的运营成本要比业务算的多 ，这部分开支是看不见的，纯贸易才能算出利润，这种合同其实根本没有实际作用，工厂不好算，如果 是单纯的买进卖出，那还好算一点
Q:你吃过亏，所以比较铭记在心啊
A: 是的，基本都吃过亏，那些都是扯淡的，虽然我现在也是对半分，但是都是糊涂账，算不清的，老 板算出来的成本和别人家的bom成本一比，简直要哭
Q:有时候糊涂点，反而好
A: 不是应该自己算算有钱赚 老板一算要亏钱么
Q:要大智若愚，心里清楚就好
A:我不算细帐，不然要累死的，其实员工入股最重要的因为在于别和业务算什么利润多少，我要的就是 一个优势价格和业绩要求，其他的都别谈
Q: 对的，员工其实想的没有老板那么复杂，是老板复杂化了员工
A:我们和他们不一样哇！ 我们走大货靠价格，很多工程不同客户报价不一样。
Q:不同身份，想法肯定不一样，所以要设身处地
A:不能统一报价
Q:是的，所以上面明善的合同个人认为很不合理，后面会扯皮的
A:很多工厂没有统一价的
Q:肯定会有纠纷
A:不好像我们大货一样，不过按照利润算是百分百有纠纷的。
Q:可以给个公司内部的价格，高低由业务员自己拿主意
A:这么多年下来的经验
Q:去掉利润要达到一定比例的？
A:本来业务员就是站在最前线，对客户的把握程度心里肯定很清楚，单纯的业绩要求最现实，老板要是 觉得没钱赚可以不接，不是说要去掉利润，是你要给个公司内部最低销售价格，达不到这个价格就申请 ，然后再商量，业务员只管搞单，明显价格有问题的请示
Q:给阶梯底价..实力决定拿什么低价给客户？
A:搞个利润分成，谁知道公司内部采购吞了多少回扣，或者老板故意抬高采购成本，我不是说您啊，我 是说很多老板都这么做，血的教训过来的，因为人性都是贪婪的，不可能避免的。没法公开
Q:毕竟不可控因素太多了..往高了核算一点总没有错
A:别扯淡了，老板会把底牌亮给业务？鬼才信，高了核 客户飞了
Q:没法公开自己心里也有个低，成本就那么多，有时候只能睁一只眼闭一只眼
A:那你们还真是错了
Q:我真的是把BOM都公开的
A:你不能保证每个元器件的采购没有猫腻，即使你老板个人是愿意公开的，你的bom的真实程度每人知 道，bom我吃过很多亏，这个学问太多了。你能保证你拿到的BOM表都是百分百真的？我上次看到一个公 司出得球泡bom表，我都想笑，妈呀，欺负我不懂吗？那你得天天盯着元器件的价格，了解全国各个厂 家的价格，这个理论上是不可能的
Q:常规的产品工厂利润20-30%之间，量大的时候利润15%左右，大家心里都有个底，非常规的利润就高 一点
A:举例么，你们一直拿的铭伟的电源，某天铭伟降价了5快 他跟采购说我降三块 一块给你  虽然你公 司成本是降低了3块 但是别人降低了5块，别谈利润，只谈给业务员什么价格就对了！别和我扯什么成 本。哪家企业敢拍着胸脯说 我家采购一点不拿，除非你不够大，是求着供应商的，我一般都是自己算 出来的成本价加百分之30含税价，低于这个我就不做了。
Q:黑心
A:肯定有人比我控制成本好，黑心个毛线，没有进项要交17个点
上次我拿到上虞某个工厂的球泡bom表，和我说点解用10000小时的，我直接就怼他们老板了，我说哪家 的，多钱采购，他直接说实话的，5000小时，骗骗人的，不懂的就被忽悠了
Q:哇，你们30%
A:我还要国税地税，房租，人工，不都是钱啊，也许有人采购成本比我低 这是人家的本事啊，采购水 平也有高低的，利润分红这个东西可以搞，不要白纸黑字的跟员工签合同就不会有问题
Q:正所谓采购原材料货比三家
A:贸易的单我自己采购，那我是可以按照利润和别人分成的，因为是我自己买的，要是别人买的，那不 行，我说只要10万 采购非说要15万，利润分成  我上哪里说理