|
|
Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了$ S* p& G* d; v+ `/ q2 }
A:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
! P. k$ A5 \! u7 T( ^还有FB和其他社交网站。
/ A, B4 F- o" d7 _5 m$ mQ:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。+ d# x2 Z8 F# x$ R
 B1 S& w3 N5 x f# E& Y4 c
A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。6 p h% u9 R8 V+ T, y1 C9 Q
Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。
! Z* X" R9 q3 n& z8 \5 f: t9 i, U/ eA:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的
4 f2 p( `, P! D- M IQ:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。' Z4 a) V2 l1 |, N) h3 V1 [1 u
A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了* h6 B1 d2 H* P2 F E1 P9 A( u
Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
' ]# C8 K) l. h5 uA: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。
+ {7 D0 T4 ^+ Z+ bQ:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
# [/ O1 t! E6 i7 R2 a% \' _/ cA:你们摸市场也很透彻呀0 O2 `- `' k2 b/ I" P9 u2 h1 ]% X/ z5 @
Q:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙
, I1 i2 E7 \' V7 N$ j7 CA:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。" t: h. D5 G5 O/ P* @; x+ e# [
Q:佛山，也有几家很牛的企业
+ V! w! \# C, \8 O6 ~( {" {A:总的来说嘛
8 t( \" B1 o+ q3 P, ?Q:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。5 W$ E1 N) L: J# ~" f
A:他们早就不行了# e8 f" ]' ? R! J8 ~. {5 s
Q:奥其斯的势头不用说了吧& }9 ~' n/ Z' R) ^# |
A:以前我在那做过/ a2 I5 V& B- B, H
Q:今年他们进入封装行业
$ s+ I: y2 J! U: I6 u4 ]A: LED科技照明这款已经关闭了0 _% `2 N/ t* ]/ T5 Y) H
Q:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
5 D2 t6 D, t: [- d* P$ ?6 mA:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。2 M8 \/ j: p4 m/ x) H
Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。8 l( X+ h9 z3 H/ l6 o
A:这是因为企业实力
8 ?# @( y1 q0 ^ m( n U, OQ:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆
" I( D1 K0 _) X( H; L3 s- h4 \A:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。) S1 _. j! m% f* I, A- U3 _2 ~% w
Q:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主. W/ s: W. A& N! i; _. t
A:货值低啊8 M& R) X$ g" [
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。/ ~' S/ v$ @8 u) s, h5 u" M
A:利润低得无法相信. b2 ~. m3 V' i$ p
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。 A: f% o6 W) o( q8 ?0 Z
A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。
7 B i' a/ w' z2 MQ:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…
5 k0 _0 V2 B/ I& h2 V" xA:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路
8 V1 K8 H& W: WQ:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。* e1 D; r4 P& p% R0 q( Y
A:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。) E) k8 f( R* L; C4 r, `8 W$ u
Q:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。
5 M) \+ [9 J l5 Y9 I# K+ t* tA:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。+ C5 U/ D' ~" k9 c+ ^8 _+ J
Q:所以我和深圳的工厂合作很愉快
8 d S0 ]: j: N. ?7 g7 kA:玩国内市场无法套路供应商
$ j/ d, A+ v$ P% tQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了+ F+ a- U4 E: {: @1 L6 b7 Z
A:公司有个劈图高手是业务员的一大福利
# ]6 M; H2 r! [0 XQ:大点的公司都有美工的。
7 b4 I4 |1 @0 b) l6 n% WA:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞" r- e) z4 M* [* T7 O& x. Z
Q:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？' C. S( [1 A( x) X: L# p* L" E3 X
A:业务员，肯定是要什么都会的。
o4 j9 }0 b5 y. U+ bQ:大部分公司业务员都是什么都做的/ ~6 C4 W4 f6 P0 Q
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的6 R' `3 z0 F }, p/ V9 I
Q: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界
" Z) C4 I/ r+ P2 K {' wA:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。6 P; q8 u# R8 J% g- A
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了
" ^' g! c* z+ YA:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。( D+ E! R! D$ {* {3 d6 W
Q:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。0 g: W- y) `0 \: b) ^5 C0 `
A:是的。文化才是关键。' [- h. l" `( @6 f
Q:李云龙带的队伍就是不一样嘛6 w) {, A2 w7 }) j+ ^
A:虚构的人物不算。我们要真实存在
4 N: V' }/ z& q: m, Q |
|
<
发表于 2017-10-19 21:52:59
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )