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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了
1 N0 z% E2 h/ v2 \A:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。# u( l4 c: C9 n0 [$ c- [4 p1 {
还有FB和其他社交网站。/ E2 o2 L% W) p4 C" E
Q:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。
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A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。# |* t; e9 p# J( ^
Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。
+ K4 }1 A0 ^! V2 |A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的6 o% t: H7 V+ r! \+ D, d6 M
Q:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。
; F x2 m3 ]) l& \A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了
9 v, \2 C8 [, m; m& C+ d+ g* x" PQ:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
4 V4 Y# l! @7 DA: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。
' ~3 A! n+ m0 K/ i: \! tQ:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
0 o# X- g" F# _9 D0 qA:你们摸市场也很透彻呀
2 x# {) Q. \' ?3 _Q:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙
& `4 }& d% m% n% zA:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。! p% R' u0 Y* [% x% M
Q:佛山，也有几家很牛的企业
& @) M. s0 @* o A! O! q( g7 N) }" g9 W- SA:总的来说嘛
( f6 ]! F- r# o$ h3 n6 h i5 W. aQ:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。
0 b# q9 F3 Q2 JA:他们早就不行了
n7 A" \7 A% o! N5 ~$ IQ:奥其斯的势头不用说了吧% k) J! ?- a* C9 d& g
A:以前我在那做过
/ L4 e9 Z) G/ P9 D0 t: QQ:今年他们进入封装行业+ w/ Y) x2 _5 R0 y7 d
A: LED科技照明这款已经关闭了
* N9 z( S8 ^& O; ?2 xQ:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
9 T: ?0 j$ s6 ] J" aA:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。; _# r% ^1 W& e
Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。
1 O* g( j- t- U1 \9 X- RA:这是因为企业实力4 m5 s8 m. k% t/ p4 _
Q:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆0 i4 F' r1 \ ]* C S% _9 g
A:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。( q% H0 o! T! Y9 N
Q:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主" y: Y8 h) w+ N5 ~' d2 b' [0 O
A:货值低啊" }9 o n* ^1 V# f8 J- l
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。3 c/ t3 \7 V$ X- g
A:利润低得无法相信
) R4 e7 A- y5 N! t: g' LQ:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。2 B5 S8 K* m6 s3 F$ u1 l2 ?# w
A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。
Q* P; t% ^9 a! Q' mQ:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…* `+ i: _9 O6 k4 L- U
A:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路
' ~* S) {! v/ Q; l$ m4 I8 D$ Y( XQ:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。: B5 A2 i" g$ ^- _# t& s
A:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。
; G/ Y# l2 P( R3 |9 ~, z. `Q:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。5 u9 u5 y& ~+ O) P/ n. c
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。
) N0 u* H- S. G! TQ:所以我和深圳的工厂合作很愉快
7 n- H% Y" z! K1 h7 ~% XA:玩国内市场无法套路供应商
0 a; L& X0 ^. |3 g5 LQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
4 f' C: j6 C! }3 x, QA:公司有个劈图高手是业务员的一大福利: \8 [+ K$ u$ [3 \+ t% K
Q:大点的公司都有美工的。5 |; m# g3 A( w( S3 T
A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞
( ], K! f7 {) yQ:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？
1 g6 T$ w7 ]) f" KA:业务员，肯定是要什么都会的。/ l m! F) ]& i7 B& q* `
Q:大部分公司业务员都是什么都做的* x% @ i; U' B8 F8 s
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的, k3 G" z$ W; i8 J& y
Q: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界, U& w' ~! J# x7 d3 v, w1 n
A:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。" _& F% P. K5 C3 B$ P! c$ y
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了7 Z% P6 k6 S C% N' v
A:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。
K. @/ L# ]' x, t# mQ:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。- A/ L" i. O4 [6 ?, u5 U
A:是的。文化才是关键。
3 p6 D" R' Z7 N! U0 b, _Q:李云龙带的队伍就是不一样嘛
/ P7 D Y1 v; b# w( T& Y- iA:虚构的人物不算。我们要真实存在0 c' F+ K& g: B% [
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发表于 2017-10-19 21:52:59
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