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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了
2 F$ D2 m/ v. GA:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
3 I) h7 u: k+ K/ b; c还有FB和其他社交网站。
+ }( H, o- d& I# ^1 i) YQ:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。
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A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。8 W! |3 \8 W8 o! u' H- b
Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。) g# o2 U M9 g- s C, C
A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的
: e$ g7 i9 h' m! JQ:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。5 @5 s( V- W7 e0 L
A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了; s* G* a: X# L2 L0 {) c, \2 P8 q
Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，' n) F- d, ?5 q1 x* f% n9 S
A: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。3 g: j) T9 M ?! B; p9 k' K
Q:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
/ Q+ y. t3 Q. w3 ]A:你们摸市场也很透彻呀
6 j; c9 k! ?5 eQ:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙
- h3 k( |* v7 i" x7 z/ K* SA:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。5 r- \- o* s/ V- {
Q:佛山，也有几家很牛的企业$ [% r+ ` L% e6 s/ a
A:总的来说嘛/ f2 M* W5 R$ s. T) _
Q:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。
N+ v& o( @+ N; eA:他们早就不行了
+ n' s, Y( f' U: P, C9 U2 aQ:奥其斯的势头不用说了吧
' @. m) ?# s( [' x" A I$ EA:以前我在那做过# L8 u5 |( \( C) z$ g3 ?- F- v0 ]
Q:今年他们进入封装行业
g3 g$ |' X6 L: Q9 N: UA: LED科技照明这款已经关闭了
5 l( V2 P+ _$ p/ `+ A% fQ:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。7 {9 w. g8 a. l% L" f: G) G; a
A:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。
" y9 r1 x" W9 ~Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。( V6 ]4 \- f1 h
A:这是因为企业实力# U, | t$ t' H% ]: _
Q:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆
: c# ^) E" _6 u! ~7 fA:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。) a( @. S6 Y) N% R2 A' C
Q:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主
4 G3 ~& E! {' R7 ~6 G# X: C& LA:货值低啊9 [" n% _) F w' J: J+ _! Q
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。0 z! U2 X/ L6 T5 z9 n: g& }! E7 s
A:利润低得无法相信3 \2 ^9 F4 ^+ A/ H. Q/ ]
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。/ I8 |1 J" D# s/ M& t2 S" a
A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。% A1 E: ^0 I8 e6 Q
Q:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…
# E7 Z$ y( e* f$ t- Y) \A:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路' r5 b2 L" l# B
Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。
3 E. u2 d& O/ z" g3 o8 I+ UA:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。( y8 y7 W# |/ {) j: e
Q:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。4 W3 B5 S! B/ v/ K4 |
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。
# S8 ~7 T- W6 ?/ jQ:所以我和深圳的工厂合作很愉快3 E1 `7 q0 W# w: A5 V) Y* [/ E
A:玩国内市场无法套路供应商
7 S V; ^9 }1 n4 dQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了" Y( C7 K& G, c: q8 l
A:公司有个劈图高手是业务员的一大福利# H/ t: `8 B% K4 s( C6 K3 i5 Z; l! h& P
Q:大点的公司都有美工的。8 y" ^: J$ N# ~+ }7 }$ l& {
A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞
; v4 q3 [. ~* }0 [Q:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？6 O% ?9 [' K( ~2 { y! ]* | U
A:业务员，肯定是要什么都会的。
2 W3 i. a3 r& {; Y1 o8 f, AQ:大部分公司业务员都是什么都做的% J* N( N" R# p- w& t% {- E
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的6 L7 I" t9 |( Q
Q: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界/ G$ R- u; I6 q* D( p
A:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。% F. ]/ [) t0 C+ ]% I
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了
/ p* h4 y- _" qA:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。' N8 n1 B0 K- h- @) z: H# G
Q:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
- V1 k- I* f& z2 N, F, F4 GA:是的。文化才是关键。
! |1 j. R+ E- G! q: DQ:李云龙带的队伍就是不一样嘛
' Y9 ], X' ^4 X7 R) L9 lA:虚构的人物不算。我们要真实存在 i9 @) _; S3 w* h9 X; w
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发表于 2017-10-19 21:52:59
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