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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了2 g8 z- r% t) W% f2 \% L, i) N6 X
A:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
; p. h2 g7 m# G8 g还有FB和其他社交网站。- Y/ ` A2 _& f& h5 i2 e. H( R
Q:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。4 t! e8 T4 Y9 r' _2 b
1 z' V; s. L9 j fA:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。# V$ d4 ]5 W' H8 _
Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。9 f9 v: a" \/ s! w8 ~" H
A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的
$ ]) x5 @/ [; T2 d# A0 v1 x! JQ:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。
& g" z2 j7 K8 q) pA:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了$ I$ A% s5 I2 o' u
Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
9 \: W1 I9 n- o. t- ]+ f7 wA: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。% b1 X0 n1 Z5 n4 P0 s4 A# o
Q:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了5 F% c9 J, u6 Q
A:你们摸市场也很透彻呀
: q `8 \* a5 ^- YQ:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙
7 H7 |7 r( f( aA:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。7 _. r N5 X8 l+ h( }% v
Q:佛山，也有几家很牛的企业# A+ i' u ]# q; ~- `: d4 r
A:总的来说嘛
" Z D( Q% r& |7 lQ:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。
2 n# U9 H: @/ {+ K3 v7 i& LA:他们早就不行了
! b& V, u6 v/ T5 J% I. pQ:奥其斯的势头不用说了吧
* l7 C1 y [0 t& PA:以前我在那做过
+ t9 H! n9 q) Q5 @" C+ s; x7 oQ:今年他们进入封装行业) P+ i+ T1 H* Z$ a, [
A: LED科技照明这款已经关闭了
9 B& J! t, v1 X) Y' `! b l# @Q:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
+ q" o! v) _4 }# W' [A:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。+ x' v) H' h, b, l6 o$ ~
Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。: p3 i1 z8 F O7 D: e0 T+ M
A:这是因为企业实力# A+ k s2 i M( M
Q:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆
6 G# w+ ]' @4 N6 V- m& dA:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。( r# J1 t7 l& W8 H0 \; \; {! o
Q:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主 q4 D" }5 C" x# H8 R: k
A:货值低啊8 t; p8 g- O" d7 K# @
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。) ^1 i: |( N5 B% h, e
A:利润低得无法相信" U6 G5 [9 c9 \' L0 B
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。
7 b5 g; r) y, ?* ]A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。
' K5 {; f: `; Z4 a4 N% CQ:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…
0 R& A$ W- J: g3 q/ y, y8 pA:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路
2 |1 w8 ]2 N8 P9 {Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。
! @$ k" B: P/ y# `0 ]) S; pA:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。
, s8 T4 V' b- X2 jQ:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。
9 S0 C8 A( G5 S5 o9 y7 EA:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。
9 C' d. [' [) q- WQ:所以我和深圳的工厂合作很愉快
9 L1 t* p3 b4 Q0 `) X, nA:玩国内市场无法套路供应商
$ _3 F% W7 L& o5 o% cQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
# v7 J, [" b% m$ C) U9 d& {, C1 uA:公司有个劈图高手是业务员的一大福利
: J M4 o- T% ?% F4 P9 [) V5 h- CQ:大点的公司都有美工的。 F- u; H0 x: ^" D; I
A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞% |6 K6 w- i# y* L6 b' n0 Z
Q:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？5 {. C! R1 j# g
A:业务员，肯定是要什么都会的。- z: C4 } D) ^7 P8 ^& I4 U* k
Q:大部分公司业务员都是什么都做的 w# b v$ ^. W& G. p6 d, Q
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的
1 H5 i: q8 B: G. uQ: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界
2 h: H3 `6 c& ?; p" O4 |: K+ {/ `/ m; ^A:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。& D/ o: r" n2 {( P& Y2 S
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了
) q- G+ q c2 mA:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。 v! H$ S' T3 T* c M/ V: Z; S
Q:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。( |- u5 V0 V5 p# N2 ~. C
A:是的。文化才是关键。# U' u3 ~5 ]* r
Q:李云龙带的队伍就是不一样嘛
5 R7 _) J7 Z9 MA:虚构的人物不算。我们要真实存在
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发表于 2017-10-19 21:52:59
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