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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了2 f8 E D9 m7 C- @
A:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
8 W9 A' z0 Q* H2 g6 n还有FB和其他社交网站。' T4 S6 S/ ^: c4 y1 E" d. ?
Q:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。
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A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。
2 F/ e* x$ ?3 C2 U/ X( X; ^9 QQ:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。( q/ u; h/ s, ?7 Y% `# Z" n P
A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的& \& \$ Q4 o- J+ q% n
Q:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。
" L4 F( h/ X9 {* [" Z. kA:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了
, t1 A8 m. O' @Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
- a% Q0 ?5 |( L8 ]3 _3 X- {" Q( MA: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。
; k G6 M' ?9 q' ~6 z! XQ:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了( A" S A+ t1 a# z2 E6 e5 t# _/ {% W
A:你们摸市场也很透彻呀
" a6 S$ g$ Z, W6 r0 }+ ~7 MQ:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙+ l8 q4 d# |# h
A:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。
& B. U8 z, S# ]4 OQ:佛山，也有几家很牛的企业
5 O& g! `, j( @! U4 E1 \! E0 y! UA:总的来说嘛6 Y) y" C6 c5 \( o5 `! f6 Y
Q:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。: T0 d( N0 \" w
A:他们早就不行了
' h) h7 e7 J, E$ k* NQ:奥其斯的势头不用说了吧
8 |3 Y- Q; _ RA:以前我在那做过) J6 N- w. q. Z" u
Q:今年他们进入封装行业
^. g% G8 _; Z2 Y9 w( X- HA: LED科技照明这款已经关闭了
; X+ D; z+ r7 M" V! J! hQ:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
! f3 K) T- }# r1 ^1 r/ aA:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。
9 y) U4 e0 J; k5 t6 ?" @- u: j, qQ:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。, m9 I$ M, k& b+ i4 B
A:这是因为企业实力
0 u8 I- J6 H7 i+ r% H* x% Q* zQ:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆
& x9 I) w- z4 p7 p$ uA:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。1 V: G9 z! C1 p% e; K
Q:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主7 G# ^- E7 c; D( |8 Q1 b0 u
A:货值低啊; I3 Z& m+ J* y5 }/ {9 |
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。% [5 V3 j1 {$ ~7 k& _
A:利润低得无法相信" |& N/ D* m" ]7 l( N
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。3 l, w+ F: G2 o( Q! c
A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。9 O8 o% ?) I* P- w# a: G" S
Q:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…
" X& E! w5 s$ T6 H+ [0 LA:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路0 f, A3 I) e- s; X' B% Z$ \, \
Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。
' Z* n$ B8 G- L5 }! x% ?. P! PA:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。# w" K3 y3 E8 z! ^4 L
Q:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。6 R( C( }7 t3 K; r1 [
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。. `5 ?7 C7 V0 E( A
Q:所以我和深圳的工厂合作很愉快
( c) a5 H2 o& O9 l7 iA:玩国内市场无法套路供应商
9 s! F& u$ x8 ~9 a( YQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
) @* _; U/ R3 t* yA:公司有个劈图高手是业务员的一大福利
$ F; D6 o2 l) {! BQ:大点的公司都有美工的。
' I$ `- t2 M7 G/ r6 ~A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞
1 t9 I9 @0 d" S. rQ:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？: |# p1 d- x, z, F H! R, R8 o5 ?! c
A:业务员，肯定是要什么都会的。
9 M9 P# \& z9 P2 m, WQ:大部分公司业务员都是什么都做的2 \* R9 u/ N4 I6 d
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的
+ R4 v0 H$ U% @ a$ ZQ: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界
0 M& F0 R2 |' Y9 Q# {/ Z+ Z. YA:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。5 u/ p" ^" k( y- |& b- ^
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了' X0 j+ [% i, H3 I; E$ N/ G" c% K
A:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。
( W3 G3 V! j% R; z+ F) L" ?. iQ:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
0 r; {2 \4 L# XA:是的。文化才是关键。
* {8 O% X. B; p) g1 l+ VQ:李云龙带的队伍就是不一样嘛
! y3 \. q3 L, s# yA:虚构的人物不算。我们要真实存在
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发表于 2017-10-19 21:52:59
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