我不迷信私模 我问过一些LED照明灯具客户 客户群体

ledpan

Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。
- H' _& y1 M+ g/ ?6 B& j% WA:那给客户推荐的时候怎么突出特点
5 ^' L6 o* h% n! ]* C; jQ:你要先看客户是分销商还是工程商
A:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊  起码印象深。
Q:分销商看中的东西和工程商不一样
A:哦哦
Q:穹顶现在生意不知道咋样
A:那工程师 合分销商 分别看啥呢
5 b' I# `, d0 N% `0 q) O) X" V0 xQ:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
$ y9 l/ `; d$ A! V* k! g" g7 cA:工程商呢
Q:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护  ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？
A:我客户是经销商
) q* `" a& m! eQ: 经销商喜欢私模多一点吧
' X  ^/ s" W4 S/ h2 ]A:他们不想私模，成熟产品  低价格？
4 S$ l2 ^7 O" }/ cQ:便宜就好
A:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。
Q:不看价格，私模的东西都喜欢
A:哦哦 懂了  经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成
Q:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。
9 x0 _' a- u, C* |4 o' YA:是的。也不能无底线，国内工程吧
4 E! M# R/ u) z- w( W( o+ X  EQ:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000  人家不买了，差不多就 是这样了。
A:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
, ^( H& I$ \3 ^5 jQ:太贵 工程商卖不动了
A:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏
Q: 你报价1300 工程商要报价2600  你1500 他就要3000   你报2000 他就要报4000了
A:是的。共赢的前提是拿下项目先！
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