我不迷信私模 我问过一些LED照明灯具客户 客户群体

ledpan

Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。
- l; f( ^7 O- r8 J7 B8 ~+ VA:那给客户推荐的时候怎么突出特点
+ p/ [6 z# s5 x$ u  h/ I4 ?7 O: i% ZQ:你要先看客户是分销商还是工程商
4 D+ Z/ N6 t6 g/ k% ^7 n, U3 N/ ^$ xA:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊  起码印象深。
" C7 h! q5 o( N1 Y" z3 z8 iQ:分销商看中的东西和工程商不一样
A:哦哦
: C( g& n% D0 f0 _( GQ:穹顶现在生意不知道咋样
" p1 O) ], u* r0 l9 p4 a  \1 n; V+ NA:那工程师 合分销商 分别看啥呢
  A* `6 a- R( g6 fQ:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
. Y/ P( K4 `  G2 GA:工程商呢
Q:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护  ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？
A:我客户是经销商
" o5 J& A* \3 h# p7 v" K1 WQ: 经销商喜欢私模多一点吧
# S2 V% L0 {6 U3 ~- zA:他们不想私模，成熟产品  低价格？
Q:便宜就好
& v' M' B2 Q! j( b+ f, MA:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。
Q:不看价格，私模的东西都喜欢
& [; z% I8 @) v8 G' M1 |8 J- gA:哦哦 懂了  经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成
4 n0 l0 F6 `: J" H) IQ:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。
A:是的。也不能无底线，国内工程吧
4 O/ y) O  y6 G$ ^Q:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000  人家不买了，差不多就 是这样了。
# L* g/ ^6 Q  I- }2 ^! M% WA:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
* h& C8 i& D  v" ZQ:太贵 工程商卖不动了
A:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏
Q: 你报价1300 工程商要报价2600  你1500 他就要3000   你报2000 他就要报4000了
A:是的。共赢的前提是拿下项目先！
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