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Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。0 R+ V" T* C# z& s5 O
A:那给客户推荐的时候怎么突出特点 s- ]) o3 _$ Y) ]9 N, I
Q:你要先看客户是分销商还是工程商
4 D7 p% A& A4 s) ?3 x ]4 Q, H" jA:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊 起码印象深。: s4 l! c0 @& j. G
Q:分销商看中的东西和工程商不一样$ h+ o g- {' f+ N
A:哦哦! ?% n' m7 v( f6 b" h, c6 y
Q:穹顶现在生意不知道咋样
/ s' x9 w/ n9 z; G0 U6 G0 V8 OA:那工程师 合分销商 分别看啥呢
3 C& S* |, n; x9 R4 TQ:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点# m% `9 v1 k" ~
A:工程商呢 H1 |& J- p5 u" |# J" J% u
Q:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护 ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？1 E0 p4 d, L; I2 n. W3 \% }. N
A:我客户是经销商6 D; x% t2 P+ @2 [
Q: 经销商喜欢私模多一点吧/ V# f) g" t2 r1 w/ H) r
A:他们不想私模，成熟产品 低价格？
% u) u) D! ^( E! eQ:便宜就好& ~3 e, @5 D7 b* X. `
A:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。/ K U* X: S7 A- f' ?, n( |
Q:不看价格，私模的东西都喜欢& z$ q6 A7 ~5 P% o
A:哦哦 懂了 经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成5 u3 ~% {& s& v5 x# l0 [
Q:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。
# b8 n! P3 Q! P1 q% P3 s/ `' h( VA:是的。也不能无底线，国内工程吧
; u( l% ]) C' gQ:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000 人家不买了，差不多就 是这样了。
3 B) N0 J1 X1 A/ p$ o& C% P+ F# j$ }4 gA:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
8 s1 z8 ]9 a, _% ]Q:太贵 工程商卖不动了
$ i2 O, h! [# K5 G5 ~0 OA:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏$ b: n& A* ], m& ~
Q: 你报价1300 工程商要报价2600 你1500 他就要3000 你报2000 他就要报4000了
; Q8 C( |/ q& N! w, uA:是的。共赢的前提是拿下项目先！
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发表于 2017-10-19 21:45:52
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