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Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。0 Q1 \# m6 t# O3 o' w6 R
A:那给客户推荐的时候怎么突出特点
- {/ K/ C, v' r$ d; J$ o; J2 T( \* aQ:你要先看客户是分销商还是工程商
$ \' P# V9 t( v, j2 C2 z8 DA:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊 起码印象深。/ ?: ?- k: c9 g8 G, r# E. b$ [
Q:分销商看中的东西和工程商不一样
" ]+ w! ^: ]3 `% j' G# qA:哦哦 x5 S w/ r, t0 }
Q:穹顶现在生意不知道咋样
4 W7 Q6 |. Z5 {A:那工程师 合分销商 分别看啥呢
! Y0 e4 {9 @9 v8 P1 ^Q:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
+ C1 }: {! m! N1 u* GA:工程商呢
3 s' i i, n' ?0 H+ hQ:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护 ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？
) ^. A" _* X+ I. `7 o$ K; e+ u) _A:我客户是经销商9 |1 f. e6 H* {, e6 _0 K& J6 n
Q: 经销商喜欢私模多一点吧% A; f8 e$ o" S3 } l" z$ q
A:他们不想私模，成熟产品 低价格？
% Q9 @9 a2 a# ?) t+ Z0 |' IQ:便宜就好
4 x; y8 k# m8 t/ H; o% Y! z& f4 bA:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。2 Q( `! p! a% T$ U9 \
Q:不看价格，私模的东西都喜欢
; _- B+ m1 r8 W% H1 n7 b+ VA:哦哦 懂了 经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成
9 T8 X6 J3 B% o8 G% r) }: R1 m4 ?Q:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。
% \, r9 m7 u* Q; r; pA:是的。也不能无底线，国内工程吧$ r# \; c, w2 O; T& O
Q:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000 人家不买了，差不多就 是这样了。
' `- ?) @6 E# Q& j7 J5 UA:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点( V0 t' g3 N/ F+ e) _3 g. p
Q:太贵 工程商卖不动了 o w. M) l# R( b6 D, t
A:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏' p1 j9 p6 w( F$ C5 {
Q: 你报价1300 工程商要报价2600 你1500 他就要3000 你报2000 他就要报4000了' v( J" w8 u7 y
A:是的。共赢的前提是拿下项目先！
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发表于 2017-10-19 21:45:52
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