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Q:浙江LED照明灯具哪里有便宜。- -
' q9 s" f3 Z0 Q5 AA:浙江最便宜好不好，A60球泡灯，射灯，Par灯，浙江很贵？很多中山货产地是浙江，浙江的要么贵的，真要便宜起来，比中山还狠。我好几个客户说，他们去浙江买就是图便宜，聊天记录我就不晒了。# o0 J) U7 I4 u4 p# |
Q:也就线性投光灯 大面板灯 球泡便宜，其他产品还是看古镇。你经常误导别人，你的客人能代表所有，浙江大把的好工厂，也有大把的好客人，以后建议你别说浙江这样那样，带不来什么。我们在浙江几十年比你清楚了多8 M& ~- s3 n. h
A:不至于这么不淡定的 老哥，也没说绝对啊，我没说所有啊0 K! u) H" S) `! E9 e8 U
Q:没必要，说这里那里，中山也有大把好工厂
- }9 D, Y# `3 I% T0 K* a$ i3 RA:就像刚刚人家还说中山也有好工厂一样，呵呵，只是概率问题而已。有需求就表示这个产品是好的 你不能只生产奔驰宝马 不让人家生产奥拓比亚迪" ?; N8 r+ A7 e2 Y0 g% ?; R9 l
Q:概率也不会低，浙江的好工厂，你做过几家，你调研多久啊，比亚迪车很好了好不，新能源技术杠杠的，尤其是大车，支持国产。2 \/ @: G/ C' t
A:很多工厂没有品牌没有渠道 都是以需求为导向 客户给什么价钱生产什么产品 工厂做不的主，比亚迪F0。
! b, Z& A2 C! |* d+ J/ @! S* _Q:以中国这才一百年的经历 ，你觉得有几家有品牌
% ], I3 x. l, }) V& kA:北京烤鸭5 B# |6 U& V; I1 m
Q:不要把自已定位太好。也别把别人想的太差$ h8 r& @' x6 d' o
A:杭州叫花鸡，哪个没百年历史。
: C8 \% z2 p3 {6 bQ:是北京全聚德 天津内联升
7 t% s/ ^+ l" O \A:都是著名品牌啊/ q& H: w, K( o7 P3 p
Q:中山也是有优点的，就是交期快，2万条灯管下给深圳工厂怎么样都要7天交货，中山3天就可以交完* P9 `9 K# x2 C7 t. p+ q
A:浙江这么短时间搞不定，我问过，怎么着也要15天吧，几天就出货，品质能跟的上？中山拿什么三天啊，原材料都备不齐。除非是常规产品，有库存; U# Q4 F4 p8 K) U) [+ A4 u1 X
Q:深圳优势在于研发，高附加值的产品，路灯，智能产品，美标产品，这是他们的成本，费用，人员结构决定的，浙江适合规模化生产流通类产品，本身就没有冲突。不同的客户自然有自己的需求。" w3 S1 n& G) d' w* M( X* J' u
好的产品不是堆配置，全部都是最好的配置，飞利浦灯珠，明纬电源，谁的质量不好，有什么难度。难就难在成本要控制，标准要达到，生产要科学，高效，品质还要稳定。好产品不是品质过剩。: O- V" @* h; P9 B$ H; r3 ^
嘿嘿，中山就是能搞定，至于说品质，不要说哪里哪里东西不行，关键看价格有没有给够
2 v' S) b; i0 N* g ]4 hA:很好的一个词： 性价比 ，要 自己认真理解，价格低，品质好，永远是客户的追求。物美价廉
8 \8 l/ C* n5 IQ:这两点其实是矛盾的，品质好的价格就不会低，所以我们是做大部分客户能接受的品质，相对低的价格，真要是拼价格说实话是拼不过中山的，销售实战过程中，性价比就是扯淡的模棱两可的名词，多学学消费心理学，精准识别客户需求。
# w8 {' M5 X, }: i5 t. wA:我比较看好江门，江门可能是未来广东led行业最耀眼的城市。
1 q y( r# B* r8 ~$ D4 ~Q:做照明的只知中山不知佛山江门是很愚蠢的。闲扯了几句哈
- a3 d0 @# p6 ?8 m$ D3 t) WA:深圳有几个大厂搬江门了，这可能未来是趋势，江门套件这一块还是有优势的。
/ |# M9 ~: g' K9 C- E( JQ:所以嘛 % i0 D8 o! n x9 H
A:但是销售部还是设在深圳
, G' _. P8 I. b* P% t! lQ:好像很多朋友都把古镇的泛家居灯忽略了6 t2 V& }, ^& N" X/ b5 T3 N, G6 I
A:深圳的销售氛围是很牛的，中山的企业经常组织去深圳学校，古镇的水晶灯很有名的。特别是很高级的那种
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发表于 2017-10-16 11:36:53
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