|
|
Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！
" b, R3 Y8 T" `: O- J- B: lA:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势9 J" j! I6 Q r& e. [5 Q
Q:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！
7 O* r+ u. z/ B3 j I4 lA:市场价吧！
) }3 @3 i$ n. s1 rQ:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上* Z2 `2 P; Q, w3 i$ o* Q+ K
A:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。
2 c' F, r' l: D* ~Q:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢9 K0 b8 ~; G0 B) X& a# \
 ; e/ r! C) B3 _. Z
A:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源
) s% D/ e. c' _% W& ZQ:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！
9 r t: M$ j. @/ nA:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。0 K1 y f. B& p$ t: n' C) h+ P# V% Q
Q:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了9 k' E) I1 k1 |& u/ I2 i! Q4 U
A:100光效79.8含税含运费，价格还可以6 T! A4 [/ ~, ]
Q:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？
1 ~# ?# q$ m% F6 H! x9 X5 IA:框大概280克，光源是兆驰的，2片装
9 q- u$ Z6 z( q7 f$ B! x0 H' jQ:芯片？
; o9 Q |" V/ d! K2 oA:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。8 M" D* `- [& v' r# [/ M
Q:导光板厚度？光源型号和亮度？
; Z8 O" |9 O7 g1 F8 ZA:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理; x+ L1 E' `) {6 w( g
: M' H+ n3 x0 S S# U1 xQ:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的- a0 B% H5 E/ ^7 Y% y' o
A:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了* l- h& ^1 R; \$ l7 v' ]1 H
Q:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？7 Z$ p3 [4 I' r! I1 w
A:不是镀锌板的，松下没有这个要求。
* T) f; v. C- D+ ~- k0 E" }, mQ:我们不用彩图版
2 V8 t9 b; V: q. C5 {; UA:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。
' N4 a8 H4 r( P4 pQ:500g1 k7 B/ N2 y/ U. ~) q( r8 h
A:是的，今天给三安开发的800克的外框。
3 o- I/ l0 F+ E/ ]: H3 @Q:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧2 H0 X: {$ F0 q# F" _7 V2 C
A:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库" x: G$ l' p) ~5 {5 R) i3 u4 E
Q:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！4 u- _! O1 o. `" p; e" H, U
A:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。3 @1 S8 P5 w# Z4 |+ h, R9 e
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。
5 Y# F4 J, g5 \7 r3 d做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。" ?' s3 b! e& V4 ]2 \
我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。% C* Y$ ~) s( U+ p4 ^! W5 y0 \
|
|
<
发表于 2017-10-11 10:08:51
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )