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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！7 A( o" A% x) s- A( i2 R' p
A:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势
8 }, E( _% m: W6 M7 rQ:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！
# A0 ?- T; G+ C# z+ a& W/ S% vA:市场价吧！
8 L- Z5 X- V# }# U, d- PQ:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上5 @. Z4 ^( {8 n( a m( i
A:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。
6 I! _9 |* t1 X! q, a8 EQ:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢( g" a+ m+ A6 Q5 h
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A:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源
: u) \$ T$ J$ `9 K: J: `Q:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！
F1 V7 h/ ?9 _& L% F7 eA:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。, }" @) J5 b: _4 x- X. M
Q:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了' l' Y$ `# R* t0 w; \' E
A:100光效79.8含税含运费，价格还可以6 ]8 i; v Q6 B% { N# g, q$ h6 ?
Q:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？
% K! o" k2 w/ c9 }# i) I$ {. h; oA:框大概280克，光源是兆驰的，2片装8 Z$ I0 G6 }0 V+ F4 z
Q:芯片？
% K! `* G) B5 z' q8 N/ i9 f" I: XA:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。5 b. F* u! H5 n
Q:导光板厚度？光源型号和亮度？
9 J* \8 B z6 S- r9 ]6 lA:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理9 S3 |( J5 g" @% M
8 F! f+ l0 C# x; YQ:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的# N4 ]2 a# X# U
A:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了2 Y9 o+ ], e2 X% ?* y
Q:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？& C* W" M3 n* l5 J9 k. J
A:不是镀锌板的，松下没有这个要求。
' h H0 k# L7 Y0 q' SQ:我们不用彩图版
+ r" A3 y7 A+ ?4 o, F% xA:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。
' Q7 q8 A: ?/ |9 GQ:500g' ]4 O* Y( C8 } W
A:是的，今天给三安开发的800克的外框。
( o0 y; u" T, c9 i5 E8 g% F& s0 VQ:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧4 k+ z: m0 a1 u& n
A:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库
- C( `, `$ ]% P- PQ:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！
* q* H6 l7 G1 j1 q/ ~# |A:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。/ A2 I3 }8 _. }) O
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。
# q* H; u) V" b0 P0 Q$ [做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。" v. g R$ {. ?! K7 W7 Y
我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。( L& H2 q y. N' b& U8 Q! z& s
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发表于 2017-10-11 10:08:51
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