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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
g$ p5 V6 w8 ]* Y7 S; V; \3 Y: KA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意- C0 P! o8 h u9 K8 g
Q:就是了做PI
* E' d+ I# a4 wA:我一般不会调价 * H. l0 n' J0 W2 \$ r* i- d
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
2 J+ B% l2 n* b3 m) D. Y, ZA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处( X8 f, H/ C' t. r; u! h
Q:那你当时报价也报得够彻底了) t- W1 M9 r' d0 @5 s- @
A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
9 M! P3 q4 {( U9 P! zQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。6 }- [! H' y$ F J( ?/ h
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
& o; ?/ Q& Z: VQ:第一次合作的客户
2 M. I1 o+ m( A) n! ^1 sA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
6 d: f# Y9 e3 G" Z6 ?. aQ:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做8 i! K! L- E& i3 H
A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
/ }. {" G# U7 s1 g7 w2 kQ:作为你们会如何做
1 }& r: R" E ^% YA:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯( Z2 I. c/ E. _; E
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。9 N+ `' p% [6 X0 X, U
A: 或者先跟客人谈，能不能加量9 l" W# W# Z1 ~5 F' e" p# a; l
Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
: `, w7 h) V5 d8 p! l n+ C" eA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
% ]4 V/ _$ O; p" p7 q1 U' `Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
+ e6 P% \3 D9 x6 kA:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
4 D+ m. I. q6 H, M, V. a4 [5 DQ:故意这么说的8 l0 Z0 K# G8 `; X! \
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
$ @# V+ B# o+ aQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心
; l" P/ h; k; E, N, gA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
2 N* o1 S; r9 S2 NQ:外发加工 我是不敢了) v' u! `: g, |' t
A:为什么不敢 要资源整合嘛$ z' S+ F6 }8 V! [3 q! b
Q:说了都是泪1 b% f# I" [& H( X) f; F1 I- I; W
A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员7 G6 A2 t, |: J# N6 F
Q:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心9 U7 P; h: q+ l% b; [
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
6 \. |6 j" Y; y6 `0 ZQ: 我比较死板7 ]. J! k' O9 b+ ^& {
A:你们只算材料
5 Y5 M1 G, r. }' {2 [$ qQ:我要看得见摸得着 才能放心
$ t& S& @& Z6 z& U8 {/ ~9 cA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。 G- K/ ]% w: O! i- O0 U
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。8 f6 f. M2 M' u8 U. ]' f
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
% |# S$ Y7 Z# n3 iQ:是的，开门就是花销和费用3 m5 d' F- {: D. x
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
+ c3 n: ^# Y3 V+ |3 fQ:都不容易
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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