美国客户7月底做的PI 今天来确认订单 50W 价格168元 保5年

ledpan

Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意
Q:就是了做PI
9 N$ x' p& A8 p9 X6 f' RA:我一般不会调价  
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
' {2 e6 H3 L2 kQ:那你当时报价也报得够彻底了
4 f: J) C4 e9 u0 ~A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
9 u& ?5 }1 F& }3 EQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
6 ~& e9 H8 b* z: TQ:第一次合作的客户
A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
Q:作为你们会如何做
9 L- n6 v' }  ]: L. v& JA:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做  。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
  t. |1 S* b& W/ ]9 }! iQ:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
A: 或者先跟客人谈，能不能加量
' C6 F$ p# I! O1 q7 ^' O( uQ:我上次1143个 工矿灯  老板天天就说没利润没利润
1 s! F- w. |/ U: KA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语  我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
% Y0 q# v) y& r6 C9 ^A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
+ x) K# {2 i8 ?7 A, T7 ~Q:故意这么说的
( g( a  A$ {4 Z8 _A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
1 ~) u& \5 s1 g, E- R5 RQ:不能找来料加工的， 我不放心    我的单 我得看着，要不品质不放心
" J( b$ t: K0 `6 R  F/ QA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
Q:外发加工 我是不敢了
- C" a9 X) w6 @  _A:为什么不敢 要资源整合嘛
Q:说了都是泪
$ z$ ~* T# ?. T7 a! H( YA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
3 E3 G- r) l) y! R1 MQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
) Q& y. k& {. d' P( yQ: 我比较死板
A:你们只算材料
Q:我要看得见摸得着 才能放心
A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
9 @6 T  O% `/ TQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。
! n, X5 [" D5 V7 z0 hA:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
Q:是的，开门就是花销和费用
% L" U8 Z( `8 h! S' k* tA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
Q:都不容易