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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格 3 M/ @% l7 j$ T; D: ]( ]' A8 r
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意. I7 E' u5 L; s# b1 i0 l- n
Q:就是了做PI, M3 N' [/ N E/ z
A:我一般不会调价
% [* G6 B8 e$ s8 S+ j/ KQ:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。1 N7 f4 k/ h7 m" |
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
. X S* g2 W! Z+ O- ~& k, ?Q:那你当时报价也报得够彻底了
2 J i4 G' e2 y$ hA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
# E3 U& G7 e$ N0 e- Q% D" b3 zQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。% j4 m4 R& _) v# D
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
" i& m' d7 b# m6 ?( V, ?Q:第一次合作的客户
0 E& e( s" w+ C1 J+ ~A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
( T. C8 o. n8 ^/ ~Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
; z7 n% e7 `) I/ r2 K3 tA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降, F8 X- G% Y5 s
Q:作为你们会如何做# Y4 m/ L: ~. Z1 L( ~" z" E
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯# A/ j4 ]- {! e, X3 p/ Q
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。0 Q/ y4 O9 }* r8 E5 e f( `
A: 或者先跟客人谈，能不能加量
/ U* d; U, Y! g& Q; v- uQ:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
" P+ i5 K8 q) oA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水" f g9 A2 E3 N( T S3 |4 `
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。$ ^1 }0 u) Q$ o, t
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。: q7 \& K* ^! i
Q:故意这么说的) S L1 J/ Y: T- W
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
" q7 E) ?: G( ?' ]/ t( O2 ]Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心
: k2 |2 B8 \: P& \) M: n7 [0 J8 k+ AA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
, D: x( q) o# v* H" ^/ ~Q:外发加工 我是不敢了
- v+ |" n& y. M. R6 S4 pA:为什么不敢 要资源整合嘛) }! W/ V' B, E6 N
Q:说了都是泪
9 ~/ ]: U( y/ G3 j; d" kA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
. [: E# a8 Y D$ ?" {2 ]0 w& j, W$ r$ zQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心3 A; z; Q$ U2 Q6 s
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。1 n4 C7 f; e* x, H; M; Y/ l" x& F
Q: 我比较死板" p! e1 ^5 c; E8 Z+ t* o
A:你们只算材料
, j$ w# _3 [0 dQ:我要看得见摸得着 才能放心
6 a* D' P$ b2 c' ?4 X, r, W5 LA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。. W) r- Y- A* b3 d z( K
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。/ q! a& K4 f) A8 q8 Q8 y+ ?
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用. v. U2 @+ X% b3 R# ^7 ?8 x7 F
Q:是的，开门就是花销和费用
, j: O* ?+ p' S: _A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
! z$ S$ |% @' ~4 ~ i1 K; sQ:都不容易3 f- ~6 g: c# x7 K2 e
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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