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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
# x: c- g. Y2 D' jA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意+ {' ^+ k- z8 M2 Q
Q:就是了做PI N: m/ t3 b' U' h% {
A:我一般不会调价
7 b: H% n3 g/ G2 @5 MQ:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
; B; a& k1 ]" ~8 I: jA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处' E0 V- g2 J/ l0 [6 R8 A7 T
Q:那你当时报价也报得够彻底了
0 Z& u6 H7 Y. U2 m0 K3 }+ |$ VA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
% r) C$ v, {, M, ~Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。
9 p7 ~$ f0 F+ |0 y2 s- QA:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。, s8 |2 `% u- ?. p0 s
Q:第一次合作的客户
; f+ b, @( U# Y1 _" BA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话7 ~( Q! ?$ i X, J0 z0 @% r) D& P
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做# Q! j( O9 ]" L
A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
4 a" ?; d5 m/ l9 l; ZQ:作为你们会如何做) Q" g* `) B0 H, b
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯3 U: Y9 p# x. V9 _" `
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
" ]. Z0 q' X9 v1 x/ _A: 或者先跟客人谈，能不能加量
1 |$ A9 C$ \. w$ `: A, QQ:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润 1 Z2 Z5 M9 i2 r9 W' I6 A
A:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水" A6 J& t8 E: y, A2 `
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
, M9 F" f3 ~. v+ L+ z; jA:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。* d& C6 \- L% r9 e
Q:故意这么说的0 }& i' U; E! v) X" M1 x8 x+ `/ i4 i
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。6 b- a& Z& C5 }5 Z3 z
Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心6 q9 U8 L' ?" N% `( O. w$ p
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。7 o! D* M' d- y0 [" v: t; f
Q:外发加工 我是不敢了
9 j# h) R/ ]2 q' B/ D0 OA:为什么不敢 要资源整合嘛
8 a0 d7 ^/ H( |5 [Q:说了都是泪$ U! H3 p% j7 Q$ }* o, p2 P
A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员# h \( x( ^7 v3 B! G) O
Q:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
7 |' E+ S- D: @; P# F" `A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。1 r7 V. |2 N6 F: A0 P) {. J/ Q) _5 U! Z
Q: 我比较死板
+ A% Z @9 [ I3 O3 b1 ^- ~1 V$ OA:你们只算材料/ m( k6 d5 l1 R( W/ C5 z
Q:我要看得见摸得着 才能放心
+ Z$ O5 |# {9 J7 v0 d- D3 EA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。/ L3 }6 e$ y' b, X# H; v; o
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。, q) Z y% j S } h( \. C2 Y
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用4 w, S. X# L9 U* ~. M% _5 b- N
Q:是的，开门就是花销和费用
8 o" x' p9 ^+ \6 uA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
1 t6 T: z, P& x! M9 y8 @ OQ:都不容易
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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