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美国客户7月底做的PI 今天来确认订单 50W 价格168元 保5年

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    发表于 2017-10-6 23:44:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有个美国客户, 7月底做的PI, 今天来确认订单, 当时的价格和现在的价格, 当初还能赚点, 现 在这时不赚钱, 这个时候和他涨点价, 老外会不会不同意, 而且这人还很在意价格的,这种你们如 何处理的亲们,另外同灯50W 价格168 元。保5年, 你们感觉如何样, 工厂给的价格 " S! K) l" P% ~
    A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗?利润没有10%以上吗?合同签了涨,不在意的也不会同意( ?# \2 s( \) u6 P
    Q:就是了做PI
    1 j% z. \4 B/ |& N2 dA:我一般不会调价  
    ; A, ]  `9 J$ g* k3 ~% N1 yQ:没确认当时, 当时还有个20现在汇率直接没了,现在保保本。
    4 `" R+ \. U, g& r$ D6 xA: 报价要提及报价有效期,才是业务的聪明之处* m3 Q3 _& Z# J( P) g( [
    Q:那你当时报价也报得够彻底了. d8 l+ W# x$ n8 q, ]. Q
    A:20%的利润,现在跌了5%汇率就亏了?汇率有上涨的苗头,多少的量嘛,看可以看让客人加量
    8 _" c* `; A/ ]7 K0 `  \Q: 看情况,当没有订单的时候 当没有收入的时候,想法就不一样,6.67的时候, 现在6.45了吧。! b% b; c+ X0 F6 {
    A:从商业角度来讲,没有利润的事不要做。如果你是打工,那确实头痛,如果是自己干的话,还好,如 果你是业务员,其实这个利润问题不是你知道的。
    , f7 F; t" g- g* BQ:第一次合作的客户4 W# d6 j8 O' k. P- M% y
    A:你可以直接去找老板,问他接不接。一句话
    # g) P+ P: x  HQ:涨价好像不好, 不涨价嘛就平平做
    ! V, L/ ^" B) ?; UA:这个其实就是赚多赚少的问题,看你老板的意思了,看你们的利润空间的问题,看老板的利润空间愿 不愿意降
    2 b$ N$ q: A/ h8 C' fQ:作为你们会如何做% w; F1 e' p+ J( G: M. g8 L
    A:不会给客户涨价的,如果利润足够的话,原本20%的利润跌15%,如果还有点利润赚的话,肯定先把订 单接下来咯,起码多了个客户,原本20%的利润跌15%,为了长期合作,可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做  。尽量不给客户涨价,这次少赚点,下次再赚回来咯; t$ k/ B7 t0 r1 ^1 d
    Q:好的,给他说明,原材料和汇率问题先不涨, 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ?老板天天嚷着没利润,鬼知道。
    : a8 C, E$ B! ]A: 或者先跟客人谈,能不能加量
    8 }' U9 ~8 l% Z% v* `Q:我上次1143个 工矿灯  老板天天就说没利润没利润
    , r: d+ K& z, n" x" x$ e. m2 }A:1143个工矿灯,好爽啊, 哈哈哈。老板都这样,要个大公司和我谈账期,一天打好几个电话来,我 直接一句话,账期没得谈,别浪费口水' D4 h4 o3 P& O( j; f+ U
    Q:只是一个样单,3000USD第一次做,真是无语  我们也不是傻子啊,天天把没利润挂在嘴边。
    0 Y4 W. r: P7 t$ w% R7 _A:你这种大单情况,就可以自己算算成本,看着先把单接下来,实在公司做不下来,可以去外购,或者 找来料加工的厂去做,老板的话不能信,N种解决办法。
    2 H1 I9 `4 I1 @  BQ:故意这么说的2 T0 a( s  _1 V; q+ Y) ]
    A:所以业务有时候要灵活,你就说客户就要这个价,你接不接,不接就拒绝了。, g' N- }( N: c& ?# U/ t8 A- X
    Q:不能找来料加工的, 我不放心    我的单 我得看着,要不品质不放心4 l( G0 Y) x" k4 B( R
    A:你说话狠一点,老板马上低头,接了,来料加工,都是自己买材料了,。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的,而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂,这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
    2 J3 I- W( a. h8 ZQ:外发加工 我是不敢了4 K8 r! ~/ d8 u- f" l8 D
    A:为什么不敢 要资源整合嘛
    2 I6 T* D( H/ q$ A" |- \$ L8 lQ:说了都是泪
    3 P4 v! _* q- Q* K0 N) k8 p2 ~A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的,都是需要时间去磨合 ,只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
    ! }$ G/ j, H, b+ c- G" I; I# J6 t3 QQ:我得放在自己眼前,我时不时去看看,我才能放心
    : r$ T1 g) |( R# N" E) MA:外发 和不外放不代表什么, 不过这样做会很累,理解一下老板,有时是真没利润。
    0 L! E/ A. o$ F% aQ: 我比较死板
    ' J% c( q: K) ]. o+ l. {A:你们只算材料
    3 i8 u7 j  u$ D: ~$ D8 EQ:我要看得见摸得着 才能放心
    ) m7 [$ w- }& w1 f. v; w" j( k$ S# L# oA:来了个诉苦的老板,不算你们工资,厂房,管理人员,运营费用,不是诉苦呀,是真的互相理解,最 重要。
    # S! U. X$ h7 zQ:我的BOM表里会列明管理费用比例,税比例,还有账期差,老板时考虑的是比我们多很多。,老板考 虑的是比我们多很多。) N8 p2 X% P# T
    A:那么细致啊,一年里几次展会的费用,阿里巴巴的费用
    % n5 x1 Q1 Z4 O4 E4 UQ:是的,开门就是花销和费用! E1 c- ^* k) Q/ |
    A:老板理解业务员的不易,找个客户真心难。7 K! @% i2 x  u' @6 A  r
    Q:都不容易2 I' N* y" c) g( J- x6 P- Y1 y
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