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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
1 D/ W/ J' ~' ~5 y; U7 vA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意0 S4 B8 Q! [. Q
Q:就是了做PI5 n4 h c- S: s1 z6 f. u$ |, k( F
A:我一般不会调价 4 |3 W( X* ^, B
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。( N+ r* x- z3 R/ J* E; z
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
3 ] f/ X" N G4 z' `1 }Q:那你当时报价也报得够彻底了
( q P: l0 u/ n7 B3 h$ n. _A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
7 `1 d! o% X: x- cQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。6 v" o5 l2 s6 T- p' @9 Y! V
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。9 R7 U/ K; ^9 f7 N N1 i# }
Q:第一次合作的客户
4 l9 I3 ?& j) p; NA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话* R F9 J) V6 ^8 p/ G. x
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
1 ]! T( F* z9 C+ R/ Z, x0 }& ^A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降 j \: I2 L3 Q* j0 A5 b* M
Q:作为你们会如何做( S4 _2 [8 b, R7 N. X
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯- B( i( a2 H2 n/ M8 s
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
" _/ ?8 H# Z7 [% M, @) BA: 或者先跟客人谈，能不能加量: u: t; n4 z1 B0 g0 m N/ o0 u
Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
1 V n [# @2 C/ L: n, kA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水4 d. s) I( a% x! t
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。" m; k, N9 |- M# |
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。% t+ P: d& C+ [) ]' m; ~& r
Q:故意这么说的: l+ L4 z- W% E( n2 b
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。9 m0 E) h. q! \$ D9 a6 l
Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心) {! F/ I, r4 F' b; m6 `' n
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
) W. l( n- v4 i) @) Y7 jQ:外发加工 我是不敢了
+ k1 l# z, M# k/ ~) qA:为什么不敢 要资源整合嘛7 G# J6 X9 c, C/ m- T
Q:说了都是泪9 Q! ~/ c/ }2 h2 X: Y2 ~
A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员: O( [0 V3 u) k7 \9 h3 t. \
Q:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心& c$ i# a# l9 N- T
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
' \ T) l, `/ t) U3 h4 UQ: 我比较死板; U( ?, u! U) x( G8 ~ Y5 _' |; P
A:你们只算材料
$ h( F, Q4 J1 WQ:我要看得见摸得着 才能放心5 S' {/ ]# ~5 C n5 O
A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
5 C% u6 c+ b6 m/ {( O* V7 uQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。
0 t! R* z: I" R3 G2 v6 GA:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
+ d. e. u5 S7 u( W3 g: A$ z( aQ:是的，开门就是花销和费用
1 ]2 E: T* {/ h F0 HA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
# o$ Q, }/ |$ @. L1 S: b" AQ:都不容易$ v4 o3 f: i/ T0 b5 Q) m) e$ t
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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