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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格 : B/ X$ k2 r8 _0 ] D; b
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意
$ M: z$ ]8 ~! J& O' vQ:就是了做PI
) x+ q3 P) V. G0 L" ^A:我一般不会调价
* l1 r& d/ o3 NQ:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。6 e/ _! A( C. z1 s
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
8 ?: b0 Y3 { N! n5 Y( aQ:那你当时报价也报得够彻底了
) W7 n5 j# r- X, k% NA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量" W2 E' J# E8 z5 e8 h
Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。
4 w! P8 q* i* Q9 U$ n: J0 L1 jA:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。# I! {/ [* d6 v1 @; S6 B- p5 g1 A
Q:第一次合作的客户
2 [2 D J `( y& d' y) j* t& N/ dA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
. V4 @, g G. B8 SQ:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做% W' F0 }$ _+ {, g
A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降( k" Z3 G/ h. A8 M. p4 V0 f
Q:作为你们会如何做
8 x E( Z' x& @5 UA:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
* Y" L' l5 z3 oQ:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
& o' A. ?, O( m$ `9 `: u7 LA: 或者先跟客人谈，能不能加量/ k: L. D/ c9 Y, v1 V
Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
g4 N- |9 ~. H: a, t! l6 T5 wA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
3 l5 n$ Z6 O* t) Q* u4 ]8 e' T9 fQ:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。8 H5 b+ ~. Y4 O! e' m& l0 s0 s
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。6 J; H$ n7 v: U* Z$ V7 w' u" t) c
Q:故意这么说的, y5 }- b3 T! r1 Q1 F. q
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
) o- c2 G- }+ g1 O0 H: }7 r& O/ f+ uQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心
5 B& G% H4 d! P" pA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。- H5 U. p& O9 w. b) i \: H
Q:外发加工 我是不敢了* g9 G! r/ y- {0 h2 h
A:为什么不敢 要资源整合嘛4 `' O; l6 R6 N7 t) u* h2 t
Q:说了都是泪8 c% K- F! C; F0 O; U7 |6 u! h
A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
/ @3 E' i% f' J6 Q7 V& TQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
. V2 X, z' d0 b/ jA:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。7 R' a9 D" A/ V9 T. ?0 |% v
Q: 我比较死板
" O8 E6 C+ |( F( |. J( v" {A:你们只算材料
6 h0 g& ]+ e: i3 }* ]: j) lQ:我要看得见摸得着 才能放心! i! b: Z0 ^. ]" Q
A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
3 T, [& N6 c! C3 Q5 ^) _/ zQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。 M5 H. k# R; R/ t/ S7 ]
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
4 U- |4 g- s) d% w0 xQ:是的，开门就是花销和费用6 m. R7 [4 [) A, u5 j
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。& X% m) X p6 R r z+ A+ [2 e
Q:都不容易/ ^& x8 p: G* _8 w; V
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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