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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格 " S! K) l" P% ~
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意( ?# \2 s( \) u6 P
Q:就是了做PI
1 j% z. \4 B/ |& N2 dA:我一般不会调价
; A, ] `9 J$ g* k3 ~% N1 yQ:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
4 `" R+ \. U, g& r$ D6 xA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处* m3 Q3 _& Z# J( P) g( [
Q:那你当时报价也报得够彻底了. d8 l+ W# x$ n8 q, ]. Q
A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
8 _" c* `; A/ ]7 K0 ` \Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。! b% b; c+ X0 F6 {
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
, f7 F; t" g- g* BQ:第一次合作的客户4 W# d6 j8 O' k. P- M% y
A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
# g) P+ P: x HQ:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
! V, L/ ^" B) ?; UA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
2 b$ N$ q: A/ h8 C' fQ:作为你们会如何做% w; F1 e' p+ J( G: M. g8 L
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯; t$ k/ B7 t0 r1 ^1 d
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。
: a8 C, E$ B! ]A: 或者先跟客人谈，能不能加量
8 }' U9 ~8 l% Z% v* `Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
, r: d+ K& z, n" x" x$ e. m2 }A:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水' D4 h4 o3 P& O( j; f+ U
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
0 Y4 W. r: P7 t$ w% R7 _A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
2 H1 I9 `4 I1 @ BQ:故意这么说的2 T0 a( s _1 V; q+ Y) ]
A:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。, g' N- }( N: c& ?# U/ t8 A- X
Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心4 l( G0 Y) x" k4 B( R
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
2 J3 I- W( a. h8 ZQ:外发加工 我是不敢了4 K8 r! ~/ d8 u- f" l8 D
A:为什么不敢 要资源整合嘛
2 I6 T* D( H/ q$ A" |- \$ L8 lQ:说了都是泪
3 P4 v! _* q- Q* K0 N) k8 p2 ~A:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
! }$ G/ j, H, b+ c- G" I; I# J6 t3 QQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
: r$ T1 g) |( R# N" E) MA:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
0 L! E/ A. o$ F% aQ: 我比较死板
' J% c( q: K) ]. o+ l. {A:你们只算材料
3 i8 u7 j u$ D: ~$ D8 EQ:我要看得见摸得着 才能放心
) m7 [$ w- }& w1 f. v; w" j( k$ S# L# oA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
# S! U. X$ h7 zQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。) N8 p2 X% P# T
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
% n5 x1 Q1 Z4 O4 E4 UQ:是的，开门就是花销和费用! E1 c- ^* k) Q/ |
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。7 K! @% i2 x u' @6 A r
Q:都不容易2 I' N* y" c) g( J- x6 P- Y1 y
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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