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是自己开公司做LED照明北美市场吗? 主要做欧美市场吗

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    发表于 2017-10-6 23:40:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?' y' R. P) F0 m' r4 Q" |
    A:很多我这样的啊4 m' K7 y+ L3 o& P- C# b' x- g" v2 t
    Q:主要做欧美市场吗 ?  认证有自己做吗 ? 还是列名的
    ! j/ t6 a% I' F" ?A:主要做美国市场,有列名UL ETL,我2015年12月UL就列下来了,也是没办法,在深圳,做不了便宜的 市场,越是便宜的货,利润越低,客户如果不是对品质有所要求,我可能宁愿不做$ ?, M2 O( H) z$ c
    Q:是啊  认证成本太贵了 ' G. I! g- g' h
    A:也要看啦,我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
    3 W8 v' S- n9 O+ O* N1 R0 UQ:通常灯具利润在百分之几?$ ?: U$ T& t8 L& T+ _
    A:我们公司利润不会低于15%,因为主要做工程客户为主,流通客户很难做,去年做过今年慢慢都在放& Q6 ?9 s# y) p7 w7 u# o
    Q:别人做我们的产品百分之四十以上4 |3 f  n9 p3 {* A. _( n
    A:嗯嗯,要看什么产品。4 a' _! l4 H$ d; G" w
    Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队,量走地还可以。( J4 M6 D, a* ^) g
    A:那不错啊6 J2 b) B2 Q$ t) ?8 S
    Q:但是工厂没什么利润$ \- @! F7 ?% q" ]: M) j2 d
    A:每个公司有自己的存活之路就够了,真正搞了外贸部,也是一个挑战,当然更是机遇。看产品来的, 路灯我们利润20%起,有些特殊产品利润就高了,我打个比方,调色温面板灯,RGBW灯带,舞台灯,利 润不管怎样都有30%以上。
    * E, w5 m* L3 @$ E* [; b* AQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
    . ?7 }+ f3 b* V$ P" F8 Z" gA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加,如果是C端,那利润不用说,肯定高,成本也高
    + J2 r# o0 R3 _6 {) iQ:但是确实是利润高的成本也不低3 u2 H( _- I9 F2 n
    A:不是单纯从数字看出来的,定位很重要,如果没有明确的定位,那只是代工厂,代工厂利润不会高, 除非你做大了,上市了,那融资渠道又更多了,激光投射灯,这东西本来就不是流通产品,价格不太透 明,利润好加一点
    3 r* S8 |0 l6 PQ: C端也不好做了,做的早的,早摸清里面的道道了,早就抢了很多流量了,现在后进入的做不过早先 的, a. k5 D) T! k$ q
    A:这么说,我们应该回农村种田了。
    0 J  v3 [+ X: K$ `& I- _% lQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化,想种田,连耕地都没有了$ V7 a% C% S- }% _' y4 N+ b
    A:种田可能都会饿死我们,人家种田种出来的是粮食,可能我们种出来的全是草。3 E% y. @, h6 b
    Q:搞养殖去
    4 Y" |$ l1 \2 j5 E  _6 r& A- |, H' D1 M: C$ OA:那么看轻自己的价值么9 _, G, y/ |2 W' Q* @, |
    Q:不是看轻,是一个从来没种过田的人,我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团,温氏集团。
    3 E9 R0 K" h& H5 D9 z# l  k- MA:温州?; n! a$ A( O8 X6 `1 \% ~# U
    Q:广东,新兴
    7 w3 W( w. G% b- j0 t" XA:确实是知名企业啊( M! C9 X5 R. R: i  R
    Q:你现在深圳吃的鸡,鸭,猪肉,都是他家的
    " V$ U, |, k' b2 M% oA:牛逼) Q+ r. b5 h0 |, I! U
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