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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?. u3 r- K/ O" h1 U
A:很多我这样的啊
1 X: z& A% B! l0 Y2 lQ:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的
1 q: {2 U2 c1 P% w5 I) o3 k8 W4 x5 @A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
$ V+ o. ^- S- D+ |" \3 `" dQ:是啊 认证成本太贵了 - d; N- n* Y% a5 ~
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子# n. }2 D; {4 r* h
Q:通常灯具利润在百分之几？9 e% j3 j9 m! w' v% x" ~
A:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放( [+ ?5 X/ h8 T1 M, l4 h4 Z
Q:别人做我们的产品百分之四十以上. V2 ]' ]! M6 c; M# b7 T
A:嗯嗯，要看什么产品。0 \, c O& q' y }/ u
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。3 W5 L2 n, B2 u6 t! ]- `& L: j
A:那不错啊
, `# t+ \4 j! M- J8 x" _Q:但是工厂没什么利润
9 k/ n2 k- |# s. IA:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
- U& }( X# g2 q4 V+ LQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
! L1 ~/ h6 `: I0 rA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高
3 m/ w8 y% W% n" O* O% NQ:但是确实是利润高的成本也不低
7 t8 d) U. s1 S7 M8 x [# eA:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点2 O( A7 B, Y4 }/ X. b; i
Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的! [5 f9 ~* h* B; [. ~7 z5 I
A:这么说，我们应该回农村种田了。
$ |. W6 N+ F% T" W. cQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
1 M% z$ ], o* s2 IA:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。, G: N1 `+ T6 S$ k; \8 M
Q:搞养殖去
6 @+ ?5 q. L+ N: n( Q3 w5 ^+ |" GA:那么看轻自己的价值么
: R7 O' x, g" ~! N# sQ:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。3 d. y9 o% n3 @
A:温州？
* P; C6 V# \, Y/ z% G: `Q:广东，新兴 n; y+ @+ R7 D& r, U
A:确实是知名企业啊" J( {4 @" P1 ^, l \2 Z0 s1 K
Q:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的" T$ A2 f0 C0 Z/ [
A:牛逼& x2 e# E) h! o- _4 g- j% ^
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发表于 2017-10-6 23:40:47
|LED盘
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