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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?- L% O# d1 ^. J* T0 d
A:很多我这样的啊$ M2 c5 I- ?* ?, j) J+ y# U
Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的( w+ L4 H* i. Z& o% L
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
/ D1 z" R2 h# D/ ~0 S( ~4 B) k2 D1 QQ:是啊 认证成本太贵了
( g: \; ?1 z3 h$ i7 gA:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
" ~: w* {0 J! [# n+ U4 mQ:通常灯具利润在百分之几？ h) _( x* _9 D5 l$ a3 R d
A:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
" [: E* _0 g& f* s" ~4 N4 {Q:别人做我们的产品百分之四十以上
! ^! `& {# o( r4 u# E/ xA:嗯嗯，要看什么产品。
0 u( u6 n2 ^) W0 E* gQ:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。
. g7 F7 e9 @8 O9 ?A:那不错啊
/ j3 Y% U0 O9 R g. CQ:但是工厂没什么利润6 u1 l& R5 d. x
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。$ t/ _# v* z2 `+ z1 G' v7 m$ Y
Q:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
/ I7 u) ]( f6 E9 [/ h! w3 IA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高3 m4 v5 x7 ^3 C% I1 J- X% ]' `
Q:但是确实是利润高的成本也不低% X2 X$ X: D9 Q
A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点0 [; ^+ F+ O, y
Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
7 F/ q; l( d. U, V% U7 LA:这么说，我们应该回农村种田了。# x" x% [+ t+ C" ]% b
Q:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
$ n. W/ c5 F2 M3 v. w ]2 uA:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。
" Y' w9 }: a, [* b e; qQ:搞养殖去
0 z! @3 l: w& u$ P; E5 ?, i! TA:那么看轻自己的价值么9 d2 Q: s. O, r# ?0 d* O
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。6 G: R& v7 r- C3 h+ z" \* ]
A:温州？
& X, r0 u) D; {1 W6 c( UQ:广东，新兴
, K9 d" K% K& t8 zA:确实是知名企业啊+ o" C H1 j/ C8 b2 ~ t6 F
Q:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
8 J: v9 ^/ D* T$ s9 HA:牛逼
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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