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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
" L( z6 k. }% ZA:很多我这样的啊$ h# w) |; a8 y4 {! {) K! P: f" q
Q:主要做欧美市场吗 ? 认证有自己做吗 ? 还是列名的3 a. w0 @4 F& u' r) a
A:主要做美国市场,有列名UL ETL,我2015年12月UL就列下来了,也是没办法,在深圳,做不了便宜的 市场,越是便宜的货,利润越低,客户如果不是对品质有所要求,我可能宁愿不做1 ]# ^, a5 |0 R
Q:是啊 认证成本太贵了 2 k. W& F- m5 b
A:也要看啦,我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子4 O1 B7 ^, ^, F* E9 q I$ K# ?
Q:通常灯具利润在百分之几?
: k9 J2 A, y: O7 Q gA:我们公司利润不会低于15%,因为主要做工程客户为主,流通客户很难做,去年做过今年慢慢都在放
, ?) c. T, X. DQ:别人做我们的产品百分之四十以上7 H0 r7 e5 ~, j S& c
A:嗯嗯,要看什么产品。& N8 t( g) a% |$ W1 x9 r& q! S; |
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队,量走地还可以。
4 L2 V4 L6 {# J& ~, KA:那不错啊8 a" P U" o- `, I
Q:但是工厂没什么利润7 U1 I. f+ c1 F* n) R0 y7 ^
A:每个公司有自己的存活之路就够了,真正搞了外贸部,也是一个挑战,当然更是机遇。看产品来的, 路灯我们利润20%起,有些特殊产品利润就高了,我打个比方,调色温面板灯,RGBW灯带,舞台灯,利 润不管怎样都有30%以上。
" j2 i9 T, r2 ?, nQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
& Y( V- y% g) n; O$ y7 fA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加,如果是C端,那利润不用说,肯定高,成本也高
% j4 y( L7 C; Y1 uQ:但是确实是利润高的成本也不低
8 i8 B# c2 D* q, i2 lA:不是单纯从数字看出来的,定位很重要,如果没有明确的定位,那只是代工厂,代工厂利润不会高, 除非你做大了,上市了,那融资渠道又更多了,激光投射灯,这东西本来就不是流通产品,价格不太透 明,利润好加一点: [- S! W' N' D) w$ u# G
Q: C端也不好做了,做的早的,早摸清里面的道道了,早就抢了很多流量了,现在后进入的做不过早先 的: f+ ]( ]) Z& K' ^
A:这么说,我们应该回农村种田了。
, B! v: K( Y7 S" W' E) KQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化,想种田,连耕地都没有了
' o" A4 ?5 P0 D. P: TA:种田可能都会饿死我们,人家种田种出来的是粮食,可能我们种出来的全是草。
! w, `; l( ? U/ V) rQ:搞养殖去
! a6 @) p u$ o: zA:那么看轻自己的价值么, j* B* j# E/ K. A. w6 K
Q:不是看轻,是一个从来没种过田的人,我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团,温氏集团。
6 w& n* F- C8 @$ jA:温州?
. _6 E( q' a( s8 L% L7 y* pQ:广东,新兴% v' P; s9 q/ L M- {$ J
A:确实是知名企业啊, U0 r" t# l- m3 {& J# o
Q:你现在深圳吃的鸡,鸭,猪肉,都是他家的
. M* B8 ?3 [* Z6 i1 _$ MA:牛逼
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