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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
" L( z6 k. }% ZA:很多我这样的啊$ h# w) |; a8 y4 {! {) K! P: f" q
Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的3 a. w0 @4 F& u' r) a
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做1 ]# ^, a5 |0 R
Q:是啊 认证成本太贵了 2 k. W& F- m5 b
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子4 O1 B7 ^, ^, F* E9 q I$ K# ?
Q:通常灯具利润在百分之几？
: k9 J2 A, y: O7 Q gA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
, ?) c. T, X. DQ:别人做我们的产品百分之四十以上7 H0 r7 e5 ~, j S& c
A:嗯嗯，要看什么产品。& N8 t( g) a% |$ W1 x9 r& q! S; |
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。
4 L2 V4 L6 {# J& ~, KA:那不错啊8 a" P U" o- `, I
Q:但是工厂没什么利润7 U1 I. f+ c1 F* n) R0 y7 ^
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
" j2 i9 T, r2 ?, nQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
& Y( V- y% g) n; O$ y7 fA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高
% j4 y( L7 C; Y1 uQ:但是确实是利润高的成本也不低
8 i8 B# c2 D* q, i2 lA:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点: [- S! W' N' D) w$ u# G
Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的: f+ ]( ]) Z& K' ^
A:这么说，我们应该回农村种田了。
, B! v: K( Y7 S" W' E) KQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
' o" A4 ?5 P0 D. P: TA:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。
! w, `; l( ? U/ V) rQ:搞养殖去
! a6 @) p u$ o: zA:那么看轻自己的价值么, j* B* j# E/ K. A. w6 K
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
6 w& n* F- C8 @$ jA:温州？
. _6 E( q' a( s8 L% L7 y* pQ:广东，新兴% v' P; s9 q/ L M- {$ J
A:确实是知名企业啊, U0 r" t# l- m3 {& J# o
Q:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
. M* B8 ?3 [* Z6 i1 _$ MA:牛逼
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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