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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?' y' R. P) F0 m' r4 Q" |
A:很多我这样的啊4 m' K7 y+ L3 o& P- C# b' x- g" v2 t
Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的
! j/ t6 a% I' F" ?A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做$ ?, M2 O( H) z$ c
Q:是啊 认证成本太贵了 ' G. I! g- g' h
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
3 W8 v' S- n9 O+ O* N1 R0 UQ:通常灯具利润在百分之几？$ ?: U$ T& t8 L& T+ _
A:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放& Q6 ?9 s# y) p7 w7 u# o
Q:别人做我们的产品百分之四十以上4 |3 f n9 p3 {* A. _( n
A:嗯嗯，要看什么产品。4 a' _! l4 H$ d; G" w
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。( J4 M6 D, a* ^) g
A:那不错啊6 J2 b) B2 Q$ t) ?8 S
Q:但是工厂没什么利润$ \- @! F7 ?% q" ]: M) j2 d
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
* E, w5 m* L3 @$ E* [; b* AQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
. ?7 }+ f3 b* V$ P" F8 Z" gA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高
+ J2 r# o0 R3 _6 {) iQ:但是确实是利润高的成本也不低3 u2 H( _- I9 F2 n
A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
3 r* S8 |0 l6 PQ: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的, a. k5 D) T! k$ q
A:这么说，我们应该回农村种田了。
0 J v3 [+ X: K$ `& I- _% lQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了$ V7 a% C% S- }% _' y4 N+ b
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。3 E% y. @, h6 b
Q:搞养殖去
4 Y" |$ l1 \2 j5 E _6 r& A- |, H' D1 M: C$ OA:那么看轻自己的价值么9 _, G, y/ |2 W' Q* @, |
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
3 E9 R0 K" h& H5 D9 z# l k- MA:温州？; n! a$ A( O8 X6 `1 \% ~# U
Q:广东，新兴
7 w3 W( w. G% b- j0 t" XA:确实是知名企业啊( M! C9 X5 R. R: i R
Q:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
" V$ U, |, k' b2 M% oA:牛逼) Q+ r. b5 h0 |, I! U
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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