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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗? z" D* }* d- X6 C1 c% P0 W
A:很多我这样的啊
+ R- w2 \0 t d( _Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的9 k* [/ A- j i
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做3 j- ^" A' m' t$ N$ h, N
Q:是啊 认证成本太贵了
' b5 T- J& ?: k: i. K% y) fA:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子5 b& w. i' a7 V/ O6 P( c2 O) s
Q:通常灯具利润在百分之几？
/ x- x" h5 S3 t2 n6 V g+ a+ sA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
. g& c8 F5 `4 }' h4 aQ:别人做我们的产品百分之四十以上' F4 _( n" z! D* g
A:嗯嗯，要看什么产品。& G# f9 S, Q/ \( N' o
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。
: ~+ X- w) T" m4 V( LA:那不错啊& [6 C! x* u4 S6 H
Q:但是工厂没什么利润
$ g. e' Q' i/ r5 K1 p, E& U+ B4 [ JA:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
2 ?# O' e% g4 a& HQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具) U: J& O6 w1 s+ p+ X& Q$ P- V) p; `9 b
A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高3 |% X6 q/ r; M
Q:但是确实是利润高的成本也不低
+ L4 ?$ c( }( E) U% Z* b& |A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
2 F& m; E$ r& a' A9 O6 ^Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
7 J; j) x% T( \A:这么说，我们应该回农村种田了。
" r4 F3 e: ~8 J' A+ V# FQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
& {/ T5 M6 e! o0 }A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。/ {$ E2 s9 W2 R! p) P8 Q+ z: C
Q:搞养殖去) }1 T, b! e. g) @
A:那么看轻自己的价值么8 l0 W9 i; N7 m2 X% ^; M
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
) ^5 s1 m1 O) l9 t, F$ w" ? L+ yA:温州？
, P6 J. L; @5 ~, X, O6 wQ:广东，新兴
3 u, }* s h% ?, eA:确实是知名企业啊
7 n- z8 K: q! `% T0 LQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
# }8 ~5 X5 n% I$ y- IA:牛逼/ _% k. Q$ [$ y
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发表于 2017-10-6 23:40:47
|LED盘
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