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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
0 m; X3 f2 P3 H! @. kA:很多我这样的啊, c0 V. K0 A" ^" _! c7 X: b* _" r
Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的
4 a& X; m, d+ \9 b; HA:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
# }1 B6 V, ^4 U0 }- p' l, BQ:是啊 认证成本太贵了 ) S9 [& m4 L+ L; g- }$ o
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
5 E* s8 _( \0 e/ _5 nQ:通常灯具利润在百分之几？
' A0 J6 M% I7 M7 ^5 f7 l/ u6 ?5 U& xA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放6 X. Q1 ]' V2 ~: S
Q:别人做我们的产品百分之四十以上
0 K4 ?% z+ u; Q% d5 J) w' N! yA:嗯嗯，要看什么产品。7 t; e% j+ q! _" a9 ]
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。9 P, M9 v4 }" r. w% d1 s n8 S" K
A:那不错啊& R5 n9 i% h% M% S
Q:但是工厂没什么利润. g0 k8 n; f% W4 w, f* q
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。3 c% C* k2 Z# B, a5 t: ?% G
Q:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具7 S9 g: v' `6 w$ R4 T; m
A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高: W4 v, ]* O/ ]( z3 _) `* T
Q:但是确实是利润高的成本也不低
- D* B z8 _, f/ c( TA:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
3 F8 d! R9 v7 N/ O& z. i: ?1 H% aQ: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
+ z5 q% J. Z/ K8 `A:这么说，我们应该回农村种田了。
9 f5 |4 v3 `3 S+ gQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了6 p y4 y- f1 W3 o
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。2 y1 C& @. p) L: Z) B1 D
Q:搞养殖去$ o+ Q" Z9 |5 ^7 P6 w) Q3 @# G
A:那么看轻自己的价值么
8 b3 W$ s; _& c3 f- dQ:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
1 ]. B8 t( Y$ T: |6 ^1 L% dA:温州？. r1 @; F7 \3 Q$ G
Q:广东，新兴
4 t5 _1 ~; }+ y* O3 P& SA:确实是知名企业啊
/ m6 r( T0 w( Q: c$ r; ], B4 MQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的: A8 X& L0 d L3 T+ r* n6 U Q
A:牛逼
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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