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Q:质量这个东西我从不对客户说,你拿到东西再谈质量,没拿到东西,我说的再好,都显得那么无力, 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。6 i3 N m' A5 @1 k, w1 n
A:你们质量那是毋庸置疑的,不然搞不定GE。
I! d1 D; [$ `% I/ Q! v% AQ:其实我们的利润也不好,成本都去到80了,这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。% m% J$ P1 D( a; `) x1 G
A:成本到80,因为你们量不大,原材料拿不到好价格啊。
l. ]% v9 o2 }$ u; |* [Q:呵呵 其实你们不一定自己做生产的
5 ~( D6 `. H2 _9 m7 s6 {' LA:成本80,你卖多少
8 g! _: Q3 h9 v& z8 cQ:卖95啊, 这个东西很透明,来不了假的 。' Q2 F: u6 k$ a4 _6 b
A:80成本算人工管理税了没有,应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。
' k, P) K, o. G% Z4 gQ:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ,电源14元,主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高- p% s: t/ ?/ w) z! V5 ^
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ,你卖95含税不。( E' O5 |! G6 g0 N0 }
Q:不含税
/ s& U* h4 Y& y/ w6 Y/ d! n: GA:你们还是2835的方案吧?
2 s$ x7 h9 t( M% rQ:是的,2835的方案,我们也有做4014的方案,只是做的不多。
8 M5 ?6 Q; l* i* lA:用4014的蛮多的1 z) j% I1 Z' G7 C# ?; X$ t: ~
Q:安规的
1 o/ q8 T1 ^6 }' L5 T' r, F6 [! uA:深圳面板灯用2835多,浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ?
6 V( d ]0 W5 g& }8 JQ:因为我们的客户都要用2835的,是的,划了,我们的灯基本没有黄边,也不会有亮边: j( ~. C; v( M
A:2835成本要贵好几块,主要是要3t了,一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠,3T的应 该不用画黑线吧
6 q4 y) L5 L+ H2 QQ:主要是3T的导光板贵,要的,你要想一下,我们一般是用0.5W的2835当0.2W用0 {0 t; l1 I/ K+ g" B& p; \
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源?
6 j7 n$ t+ G5 R5 c: g: YQ:我终于明白了,原来有些工厂面板灯贵,是因为技术上不去,难怪深圳有一些面板灯厂,价格贵。9 _# _ i$ b! e
A:不划黑线怎么处理亮边6 P5 n V5 B+ ~- n6 t1 T+ K- s" v
Q:你那样说,就不太赞同了,100光效用了0.2 216个灯管* A; s5 O- e# T: a" b) e6 W/ }
A:应该可以不用画黑边,4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了
- W c1 l- G' p# d! bQ:技术上去了,带来的时产品材料的减少,我也成本能降
, n) U6 w7 r: a Z% t. _1 kA:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧,客户接受吗?结构方案的问 题 - r+ U5 d) f6 @; n0 I; d
Q:我去对比过,中山48元的面板灯 ,重量没有我们一半重
( G7 C, j8 c) X, n5 b: U% |: lA:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下4 |0 n- K7 I4 f" a0 p
Q:是的!单纯的组装,会被淘汰的,我见过很多例子。& O; o$ X5 \: }( b
A:是的,一般没做过的,根本做不好
9 H, N: q& L+ U# i/ aQ:就一个简单的工矿灯泛光灯,工厂竟然做了十多年做不出优势3 E2 w3 H) R8 u8 G, i4 l
A:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ,你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
4 s& [' |# U/ F$ d7 R; XQ:不是同等价格,所以要便宜的 我基本叫客户去中山找,中山的也不便宜,我说实话,只要电源灯珠 用的差不多,价格绝对更贵,我考证过的。' w6 a k1 ]+ R2 I& z
A:中山要好的也大把 ,你卖95 中山卖45 价格相差的多 。
; \" |$ f; s2 s( BQ:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西. D- Y- g+ C/ g
A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂,同样质量才能比价格。
/ ]$ S$ R4 e5 O6 g wQ:有点得罪中山的同行了; D. p; E4 r3 c9 M, Z3 k& d( h
A:45自己都想的出来不是什么好东西了,28元 36瓦的都有 。
& w* u1 @# i3 x+ O, J4 Z# s8 NQ:我还遇到要25元的呢
" P6 q1 B* x# U1 s' K8 W/ D+ wA:你要对比价格 是不行的,你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币
6 n6 E* B) B5 d2 V" J, aQ:要真比价格,中山也可以走了,不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。
* G& V ]4 K. ^. DA:同样用料的中山价格更贵,你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。% H0 O! B2 K% }+ Y
Q:是的,小厂做高质量的价格贵,因为他偶尔做,很多采购价就贵# B7 ?8 @0 S7 f2 A9 L: c
A:雄企不算小厂了吧
7 Y+ `$ v$ X) ^Q:5.5的确实垃圾货,低于10.5美金的,我基本也不谈的- v( y+ l; t: ?8 i! p8 Y
A:海宁现在是不是也做高档货了# e. C) N1 v- ^0 F9 o& \$ M
Q:10.5美金的 算可以了
' W) | T( T/ @' Q* S; s3 VA:10.5已经算很贵了,用4014的话0 c: ^/ S9 [8 r5 ^ \
Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚1 Y2 _9 a+ G* N: j& l
A:是吗?我们就说TUV认证的60x60 40W,中山你能拿到什么价格,真正过TUV,有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
7 J( s7 I; m+ E" N( N# L% A这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了% |( n0 H2 C+ |8 u2 T' N
Q:70
0 G0 _ d3 D% z* {A:70这么便宜,中山面板灯过TUV一起都没几家,按照现在的材料价格70 还有10个点很牛
, W6 r* m# T3 U2 U( q* q" [# ]Q:你在中山呆上半年什么都了解了
Y1 c: c" X4 W0 {, lA:要找TUV认证的面板灯可以找我,我们啥的认证的不多,就是TUV的多: c0 a4 ]$ X4 W9 m( z- A( a% s
Q: Tuv烂大街了- ?! R! J9 F2 W
A:就算是烂大街很多工厂都没有做,哈哈哈冒用tuv的不算哈,盗用认证的我都见过
1 C$ d. T! g+ v- aQ:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2 $ Q& E! J9 W, @2 m, H- B% i4 O5 ]
A: 真材实料的好不好( J( q/ O1 k( n0 N: _; U3 t4 d
Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了,深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。5 F" Z0 L' F/ M6 f) C0 i
A:数量决定你的价格6 o; R# y' s* u' o" S
Q:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思,这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。+ Y9 y! \* k- g- v1 o
A:我就想说UL标准,严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过,照这个标准亚克力都是做梦,为啥PS都 能过ul呢,想明白这个就没啥不能理解了7 \6 M* e: q' ^4 G8 k
Q:质保十年是这样的,就保电源寿命能用到十年啦,光衰肯定是有的
) T6 v& k" ]% t) h2 P- `A:同样的3T导光板价格区别也很大啊,你们都没聊到关键的点子上,价格就没法比了,水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。8 r5 f; h/ f& R+ n& ~
Q:按吨位算的
& V9 C! l% Z, Y6 M% b* L3 _, CA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大
( N7 @; }& u9 V- h$ y- dQ:做原料的采购时,被导光板绕晕' O/ V! f( a; J- S: t+ h
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的,目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。
0 Z5 A1 o5 X; k, LQ:光效做出来不行, 看油墨师傅了还有钢网设计,( I1 V# g' G1 N* d
A:所以我说低端市场 " P2 E/ z. R Z: N: Z% [; \, T
Q:全免不行,半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵
" K7 e: ~3 d: D A4 C7 x4 R/ QA:那是你没有找到,我们130光效的都是免丝映的板,不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。/ i+ K/ v0 H% Y
Q:还是要印刷对吧,免丝印 网点效果怎么处理?
- F$ S: q3 i3 Y2 \; iA:网点是最重要的 这个真是技术活9 o& A. S5 I; ^) K: o& P0 H
Q:免丝印就是不用印刷的
, b5 K& s. T: _A:我们是直接和板材厂合作的,我们处理好的板材他是不准外卖的
?+ J. Y. v! g+ }7 h$ aQ:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行,发黄是关键。
2 M" D- y3 q) ]& p/ AA:不是我们,不知道是不是我们的客户
4 C, Q7 l N3 {0 [; AQ: 免丝印技术你们提供的咯,发蓝光了?美国面板灯一般都是5000K,很少用6000K吧,怎样也不至于 发蓝光,当然飘到6500K以上了。3 z7 D8 [& {6 @6 n- N" W
A:哈哈,发蓝光这是来个神转折啊
: X. z: W# S$ h* jQ:肯定会有微蓝
, F1 @4 ^0 {6 w7 ~, }A:发蓝跟色温没关系,应该说的是边角蓝光。3 j" }9 d0 s* K* G
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