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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。
: w: ]' v1 Q% I1 E u1 NA:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。
5 O) b- x% ?, TQ:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。+ r* B! ]% F: G% ?" }* x( _; G
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。
2 Y; _: |' A! h# x7 C) HQ:呵呵 其实你们不一定自己做生产的
8 G( ?- _. d) e$ y3 R9 ~A:成本80，你卖多少
% D, x! H5 U, Y& F, r- D$ d: \Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。
5 q- J2 @! ~% H& j% V' o- `A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。
( \1 w7 n" F/ l5 ]1 rQ:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高7 f L; d7 x: _- t( q; d5 d3 Q
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
/ `/ H0 }% c; z' I: p0 C4 W* x' c MQ:不含税 k5 H5 _" k8 ?/ u0 W8 Z. v3 l
A:你们还是2835的方案吧？
/ e$ @' W7 V2 L! g8 ?Q:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。
+ c l1 }2 [- K) J6 ^2 f9 nA:用4014的蛮多的2 q' e! W3 p2 l$ F3 i: Z+ F1 \* T5 E
Q:安规的7 n) N1 v* [3 |* B* I" k
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？% ?* j m B" ?. ~' h' j; U
Q:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边
3 b6 Y, R6 i' |( U% u. t$ pA:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧 v& O. F9 g; n
Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用# I& |; Z; o* c L* W0 L0 j( ^
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？* ~; G* x: M: _/ A
Q:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
/ n0 Q) L: I# A3 x* ?A:不划黑线怎么处理亮边
; o$ W7 n& b4 {9 L2 j w9 O4 ZQ:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管% {9 f# w3 [( `5 j, e. u; {
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了) D6 ]/ A0 ~( L
Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降
5 \1 {7 _. O. J, w( cA:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题
( X/ y" p+ i. U% j* ]Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
& {! k) N9 M) S$ S0 |. qA:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
$ R# Q3 _" y8 R. ]4 |0 Q4 HQ:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
+ F* n) ]5 H6 RA:是的，一般没做过的，根本做不好
& h9 i' z1 {0 Z2 p" N; z* O! jQ:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势
3 R5 B) Y% u; X* U! r# ^, w: Y `) NA:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。; {( y1 ~5 i5 H& K
Q:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。 j# t, ?3 ]) z& c) |3 ]& X4 i
A:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。6 e! ?9 Q, ^* S; S
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西
6 `! W$ d9 `1 @9 `1 {% j3 Z* V5 |, AA:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。& }4 C) I& ]) D; }8 Q0 d
Q:有点得罪中山的同行了
4 I7 ~$ x5 d& E% N) CA:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。
& ^ M# J% @: k: XQ:我还遇到要25元的呢
* z3 Z( m2 \5 l" H9 d# u$ J, b: {A:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币: Y1 E0 q4 O$ q5 M7 T' a
Q:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。) {# v2 j7 F1 \; |- w+ Z
A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。
9 q+ ^& n# C9 T- WQ:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵
( C' E# N$ G5 nA:雄企不算小厂了吧
, Q; U0 c1 b; e; U. BQ:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的. s, F, d7 |* O" W
A:海宁现在是不是也做高档货了8 j0 C7 @2 Q$ T" k8 | K t& _2 C9 E3 @
Q:10.5美金的 算可以了( s( h0 C4 F" y: h
A:10.5已经算很贵了，用4014的话
% F2 w4 {6 x! r" | D6 N! T7 `( vQ:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚, r0 @; }" {0 l6 G. c
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
9 W* n" n4 t1 E+ l3 p这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了
3 H% ^% I1 ], P( s# z. dQ:70
/ m+ j3 H9 W* J) U) QA:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛9 U4 M; _# i' o- ?1 ?4 B0 y
Q:你在中山呆上半年什么都了解了$ p4 e$ _- G9 G7 `
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多: c6 a4 J0 j7 w
Q: Tuv烂大街了
/ k6 e% N4 t, N4 I4 a: Q1 s; \5 J" LA:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过
0 v0 N6 A' o% C' i* U5 EQ:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2 $ Y6 Q1 c' t( U
A: 真材实料的好不好
! c: {7 k) n6 {$ g, k' L7 uQ:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。
E8 T, F! _. u, c) |( U+ fA:数量决定你的价格9 r5 y+ U& |* \. G
Q:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。# V1 w. l/ @7 V; b/ M; ^% ]) Y! y
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了7 n& S- k' ~1 v! |: U0 V. ^
Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的
8 S+ H7 P6 ~3 pA:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。* j0 w9 o& s s. \/ \+ u `4 D6 p2 D6 A
Q:按吨位算的
& p7 c+ v# d: W' ?2 cA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大
2 x. q$ ~9 K; r* t/ DQ:做原料的采购时，被导光板绕晕
' c2 M5 t( v+ j1 ]A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。9 `3 T% q' I$ J/ w; T
Q:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，
* s5 h7 Z5 k! X8 b/ ]2 H$ j, ?A:所以我说低端市场 $ D% M% j' B: i/ d5 J
Q:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵* C' `/ ~ E. u4 x' H" B. t {
A:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。
! ^+ z9 @6 X& u9 N0 E5 dQ:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？; ]+ M7 Z6 u5 t: p% l- P
A:网点是最重要的 这个真是技术活+ b c& }- U6 f" a% Q: Y
Q:免丝印就是不用印刷的
- |+ a8 |, h7 v4 FA:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的: L ?- |5 g8 {# M+ V7 J* o( e
Q:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。- z" n' Q# } x$ N* n
A:不是我们，不知道是不是我们的客户. q$ \+ ]$ ~0 d. B8 k0 T- U4 Y
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。
. N+ K0 K" l% lA:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊( A# m1 h5 L8 O% X' R3 B; W" G
Q:肯定会有微蓝3 O0 Y, A- [, s9 L# D4 l
A:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。0 ^& Z$ S0 Y# m" r
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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