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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。9 M2 K+ D' l; N6 R' J
A:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。& [+ c3 \, A" m z9 }( [
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。2 V' _4 P- u$ I0 |: N! m# D* P1 L
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。- N6 { O0 h a# w( e
Q:呵呵 其实你们不一定自己做生产的
2 [, z1 c# w, t% i# z# xA:成本80，你卖多少. h& \. }- h, N- A
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。
& {- f# Q9 s, [# [8 d" h" KA:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。: ?- E# F. W: a+ f$ r
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高1 Q4 n' L- w8 L) ^* I. [" R$ J
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
, t( S: G' p- J( N. u2 ^. UQ:不含税
0 N0 a+ l3 [9 t: C$ }A:你们还是2835的方案吧？
9 Q! c0 E! o) K9 Z3 @, JQ:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。/ }& `" @6 S6 @* c- M
A:用4014的蛮多的* X8 y/ q: B2 o `; [% o1 b
Q:安规的$ x) D" P N: r0 K* w! z
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？
0 ` e/ n# e; a, R5 PQ:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边0 v0 h2 k* v5 c' r1 c
A:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧
+ O" ^) H% g( e( R- JQ:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用8 L$ ~3 c+ N0 H
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
* w+ B. }8 l% t5 IQ:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。$ Z5 m/ k" n/ G% b6 r/ ~
A:不划黑线怎么处理亮边
9 Y- Q1 d ~. J& p4 qQ:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管4 `5 q/ w" Q9 R) K m
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了
0 X0 Q5 f+ q3 {( s* S. v4 dQ:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降9 d9 a7 D ^ V
A:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题 4 p( ~( A. E$ p5 @
Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
6 T; X$ }4 _4 Y" n4 ]8 L s& RA:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
" A/ D# P" l5 K: a3 l. ~' |3 xQ:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
& {# K: Z6 G6 P/ P, S* h4 `A:是的，一般没做过的，根本做不好; K! h6 b; I9 t6 R" Q% d: K
Q:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势
& g6 o4 S' T, TA:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
7 I& l; Z( m! z D4 g: ]+ n# t! t2 SQ:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。
3 K9 {# W9 M! ^0 q1 wA:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。$ T" w/ ?3 ^# L% V" S5 s
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西% J' t6 P/ H. R! \5 X O6 t
A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。
9 y: v& Y; \, \2 cQ:有点得罪中山的同行了 B" \( p0 V# |" _9 r
A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。 g7 A, ^/ Z- ?+ V4 D2 n
Q:我还遇到要25元的呢
+ `/ a) Q+ m* h* qA:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币6 U" W9 W, l( A4 r
Q:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。
: h* v) w- ]# X' f$ N3 M- ~9 ]/ T" r4 hA:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。
K$ n' j. W' Y4 MQ:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵
& a! D" U1 E$ B, ^0 }2 t5 UA:雄企不算小厂了吧
8 r, W) j5 w" w* k# ]Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的
" ^1 T8 K, h3 m/ M2 }A:海宁现在是不是也做高档货了
+ X9 e! K: ?" q$ vQ:10.5美金的 算可以了
/ {3 n5 G+ ]; Q. \A:10.5已经算很贵了，用4014的话
4 p* u C& M9 P. [Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚
) A/ G' W4 ~: K2 |, ]A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。; y0 q1 y/ {- P! ]# Y
这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了4 n* ^. B# p) W+ C
Q:70! D( @; u2 a/ T, c
A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛, I5 D$ H9 t' D; y( v; f# }" o8 N
Q:你在中山呆上半年什么都了解了& n: M2 r$ b" W* E, F! ]. ^
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多+ X, G1 }2 W9 ?$ r; [( ~
Q: Tuv烂大街了1 V8 E5 H% s2 Z, V
A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过5 P1 H; v3 H: i2 O8 _1 t
Q:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2
. z! `$ {( P% v, @/ CA: 真材实料的好不好) A" s7 G: f2 A! G8 J Q
Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。- I- u* y! f# Q- f1 l" U+ b
A:数量决定你的价格2 c1 \' g' _- T9 p* W3 p2 X0 C
Q:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。8 F0 `# T4 D% Z# K d- ~) h
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了! B- f$ K$ r" s7 j
Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的5 L, d$ e+ C# c% o* n
A:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。) B. R. A7 x1 C& w' p- e3 x5 I8 r3 e
Q:按吨位算的
$ Z2 G5 g% l! E" P3 aA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大4 U- w8 H: Y# u+ C* i$ q1 p
Q:做原料的采购时，被导光板绕晕
8 D. ^) \& D# ~8 E8 FA:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。- L4 b( c) d$ F a( E
Q:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，8 n( M- |3 C( M/ t3 A- ?
A:所以我说低端市场 6 l0 `' r+ d9 f! I; ?* e2 @1 Z
Q:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵
1 [8 V9 j u, Q! z$ g& sA:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。5 c/ L' k4 [6 {5 Q4 m9 V
Q:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？( [6 v' @- z7 D; q
A:网点是最重要的 这个真是技术活
$ b4 C3 m! n1 D+ ~5 K0 ]Q:免丝印就是不用印刷的
: R8 P5 j( x7 V/ Y' u' `3 d$ r8 \A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的
% R5 w9 L' R" D2 r8 _3 q. nQ:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
( P% d- B8 T, C2 gA:不是我们，不知道是不是我们的客户: o4 Z6 `! c, Y$ N" p: ^; K
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。
' w* s; M/ V8 `4 v3 J6 j: s: UA:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
. r6 t) `" I% g+ w" F/ nQ:肯定会有微蓝
9 M$ N: p2 p n3 ~' zA:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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