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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。7 y. |6 d `9 c, C
A:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。
8 O3 F+ b% y+ R" @" N. A1 b! LQ:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。
" s! v( g6 b; U6 d P3 ?0 EA:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。5 {) f5 K: I$ a! C a0 k% R
Q:呵呵 其实你们不一定自己做生产的* V* p1 V# c4 |% I- z
A:成本80，你卖多少0 l8 O7 V5 V9 V
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。
2 M# w: A' [# R) l2 [A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。* K+ ?" b" u* d8 M2 X4 B
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高& o8 {, `" J+ S& L% c
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
2 D1 {8 ?( b tQ:不含税
9 b) [6 ~6 P- x3 E/ N# j, z; sA:你们还是2835的方案吧？
$ Q( \: F- U8 BQ:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。- }* ]" L& s3 ], O8 C
A:用4014的蛮多的
4 T k; L+ M/ H5 _Q:安规的5 O* z% V; n; {6 u
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？' R5 D% `+ Z6 Y3 D8 I$ e
Q:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边
; t2 N' `9 Z, S( TA:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧
: x1 C1 P8 {( @$ L- r2 o! gQ:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用
- e6 L% J3 ^) z- L& W6 VA:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
$ m5 b$ V; J. D, b) U R" P6 f7 SQ:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
5 n0 N6 V1 O! yA:不划黑线怎么处理亮边
* v9 `2 K$ Q& J4 p' w; V. X) S7 dQ:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管2 R: I) Z; y; S" x c
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了 A L' x; C. M: S0 P
Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降
# m* w. O: t" t Y3 t/ VA:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题
' T( J# k2 T c( \3 |$ N9 pQ:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
" M- L8 k4 o0 Q: h' jA:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
7 x# ]: b6 l9 U1 r0 _Q:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
# j) c0 x: D) `; a8 T5 e3 y) `A:是的，一般没做过的，根本做不好
S/ ^$ j$ _, P( S! _& R. RQ:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势7 m3 S# U5 r1 N" y7 h5 ]5 c6 o5 Z
A:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。) m. j' o" A2 n' I
Q:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。: i2 M4 v; w% P5 e
A:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。
; R; B! }% q; o0 E) G' j$ eQ:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西
; t1 z$ e0 [- ^ z* f& S% wA:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。2 c4 p8 h7 F. b( n
Q:有点得罪中山的同行了
$ g+ k4 J1 \5 |4 uA:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。4 U+ c2 X$ L% B) N1 G
Q:我还遇到要25元的呢
2 K9 j; }0 m2 I7 L; \8 u" KA:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币
8 y* J! C- _- L* j9 y# XQ:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。 Q8 ~2 A* e1 O8 f) S; T# {
A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。4 R3 C# I( `& T v$ `1 T- J9 s. E
Q:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵
) z+ Y6 u, @$ ^: S! hA:雄企不算小厂了吧
2 O t9 b7 F- |/ b1 L: u% b) xQ:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的6 b1 _6 ^7 |( Q. L
A:海宁现在是不是也做高档货了
6 x0 r) T) T0 E& H: fQ:10.5美金的 算可以了
/ s; X8 @; {6 b; {: A3 IA:10.5已经算很贵了，用4014的话
) e, O/ I( p6 M* `4 G k8 d5 R9 fQ:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚% L3 o) B" _9 {2 n# l# F* m; G
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。( @' G2 y, x( ~7 O
这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了+ j* Q# z/ g1 g
Q:70+ L* v" O" O9 X; {
A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛 i1 X" T; f! G' M) L1 a
Q:你在中山呆上半年什么都了解了$ n' a1 w3 f$ _! K& f
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多, F* d! O+ F" p% ^ W
Q: Tuv烂大街了4 x! _$ L+ B0 l% m, @
A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过
5 y$ j5 R1 Q9 ]. \" o% HQ:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2 / Y- E4 P* a. `$ x# L' e+ L$ h
A: 真材实料的好不好
7 l/ Q4 k, S) @- H2 k% o4 @Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。
+ O3 _, T# a. q, y& W2 `( y. YA:数量决定你的价格4 k# j1 K+ D; m$ v& k ^2 w6 g
Q:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。: e4 |- l% Z5 t$ l' {5 Q
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了
8 {8 `# v/ t8 F. ]Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的/ |, a' I' R* X @( }( E4 x
A:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。
; ?) y9 A1 n, j# r! EQ:按吨位算的
) O( e" O% f5 i/ y9 ZA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大
8 U# `) h3 w+ DQ:做原料的采购时，被导光板绕晕5 a+ }9 U; ^+ G C8 ^& z( G
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。
; C" M* z5 E6 VQ:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，
( V" ] Q) D4 `) [) }A:所以我说低端市场 2 K) |4 [! |' l: J
Q:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵( d1 V; d6 X/ u& z4 a; o2 V
A:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。) ~& l& X3 q* R# k& R; v" {
Q:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？( \) ?5 m: ]5 g
A:网点是最重要的 这个真是技术活2 ~- T% J2 @% e3 U7 _' c/ }
Q:免丝印就是不用印刷的
1 {4 x5 ~8 R5 }A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的
. b, w6 H$ {3 N) b4 l$ V( ]# O/ fQ:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
$ _ q, _* u* d2 {$ k, r- E. j9 PA:不是我们，不知道是不是我们的客户" u- {" S. _" j i
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。
7 ~0 h# S5 ~, G7 [4 \9 `A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
# z3 a' a) C2 C! t- _6 nQ:肯定会有微蓝
2 M+ G7 o- I z) `: tA:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。: ~1 ~! H. L1 U% t
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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