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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。% ~6 e& d& p* Q' z( ]# v Z
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A:厉害
" W$ N& l0 q5 xQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
$ {1 `1 ?# }' S; xA:预付30%，发货付清) P+ {. K, C. B7 A. {; ^
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。9 x8 a1 q) z* u% e2 p2 R' O
A:哪里客户
0 l6 a- u. D0 ?, gQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
4 E; _" {" j% q OA:货到付款，要投保1 i8 x' [# [, n$ o5 q: s
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样* _$ a6 r& d8 D9 Z. x
A:跟你老板商量去" V4 J6 V7 s2 q8 Q2 y4 z
Q:他是不同意的呀。
; U0 h/ A5 n$ z, @A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
3 F+ v4 x" g$ YQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。0 t# u6 G; \0 G9 N
A:我们可以
$ x( I; m8 A4 A5 Z2 k5 ^& cQ: 你是老板，当然可以咯* r/ T, @$ }; c: ]
A:我不是老板; ^( Y. o( V9 Q3 b6 ~; j; R
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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6 _# S1 K" V8 c8 ~( j1 U- B5 R2 cA:见提单
* v. k3 g) j* ^" H9 gQ:见提单，不就是发货后一周？4 p0 h7 @+ E0 G' ^4 T8 N8 P6 C- I
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
3 {9 W3 P m: w5 G' x' Q8 cQ:大客户也一样吗？1 A5 G; V$ [0 P, U8 r
A:基本上都是这样子的' ?! \5 ~5 U2 Q
Q:我们目前就是你那样操作的啊
5 R r+ b% F0 E7 A, qA:一样+ Y7 R3 _) j; k
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。6 ~' L1 p4 G6 Z1 c) [$ D5 @
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
9 o7 X+ ]3 a; w2 [* F# H: HQ:肯定啊。我也赔不起啊: q- {( Z& f; A7 |: U- e/ p
A:几个样品还是赔得起的3 f; [+ Q* G' j9 A
Q:这种客户要有得谈吗？
9 E: s: I" C/ b5 z1 W& }A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。8 c& Q; J o, r- K% N- D
Q:是还不错啊。有几个牌子& r; w2 ]$ [: U$ \' x M+ D
A:品牌比较容易注册的
& u8 c3 T; L' W! aQ:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
. Z9 i; c+ w0 kA:不能铤而走险，让自己陷于被动。& L3 N' ~5 a, `
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗. ^, S8 |. D5 O# C
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
$ H7 J3 ?2 V7 {* t6 O+ mQ:新客户那知道啊' A, J) V. N* v7 k3 E5 J+ ?4 V
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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发表于 2017-10-6 23:40:22
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