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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。7 B2 f) _$ @- S7 ~' u( }! M
2 V6 @, F5 E; `1 K- `0 SA:厉害
+ a/ k: f! Y* P. i$ tQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款2 X, A3 I) W& f+ n) e- [4 t# C
A:预付30%，发货付清# ~: D$ V: k0 C! R) \- r
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
$ \; d! @5 E8 K) D# _A:哪里客户
. u& |, E+ |& i) wQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美# K( `4 N5 `* a: N( v1 P
A:货到付款，要投保7 e, Z Y0 O! ?( q
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
7 P# D r7 Z, j# U$ h( s3 _A:跟你老板商量去- ?" {1 S Y0 o7 e
Q:他是不同意的呀。+ |7 G% M) N. e/ G* p
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩* H: m! M! D; p: ]7 p' E# J& k3 `! S
Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
7 v- @1 P L! w9 o1 P. z2 v6 QA:我们可以
3 C! x$ e3 O7 sQ: 你是老板，当然可以咯
0 M2 ^. q0 q0 y, T8 AA:我不是老板5 l u7 t& B! ]# h ^' c
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
1 \+ u8 N1 y8 ?/ N" m& L 8 s; i, ^# T: j. ^9 K
A:见提单 ?5 {& u* j5 a
Q:见提单，不就是发货后一周？
N5 R$ j* x+ {$ LA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
0 h. s3 b# q! v9 h$ Q5 y/ _# aQ:大客户也一样吗？
4 B, X2 |5 @- sA:基本上都是这样子的- U6 u+ ^& {9 _ K( d7 J O2 S
Q:我们目前就是你那样操作的啊
8 K- `. d$ q2 AA:一样9 Y# v8 {9 o, Y6 D3 [/ H. r+ |
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。0 \/ G6 ]# Q' v% ]
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
. g# P+ l" {5 j2 p. HQ:肯定啊。我也赔不起啊
7 S7 j: r) A9 {% nA:几个样品还是赔得起的 _6 `1 P8 i2 `7 b! r
Q:这种客户要有得谈吗？
9 A/ [' M3 b+ {' J4 fA: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。* M# ~" N- c8 X) k/ i: ~
Q:是还不错啊。有几个牌子
+ q! w/ x1 _2 @! tA:品牌比较容易注册的5 A5 M8 f: c3 }# d w
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
7 \* ~# k) t) \, H9 b! I9 }4 HA:不能铤而走险，让自己陷于被动。
4 D2 I+ R6 d* X! D- v# }Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
& q* P. \8 i! q/ x! i* u- qA:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。5 i# E3 y; q$ E' V
Q:新客户那知道啊
: k$ X4 P+ o2 s) rA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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发表于 2017-10-6 23:40:22
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