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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
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A:厉害
- C& Z7 D5 ?1 R5 e9 W+ C3 J/ XQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款' Q1 m# w$ t6 r+ \$ ~6 }
A:预付30%，发货付清( q' F- m6 X4 V& D; H% J. q' O
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。; ~. N/ _, ]0 r2 s$ O/ o
A:哪里客户- q4 H- R9 F; L1 C1 ?# L/ {: [
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
; f, V& C+ M- _- @. tA:货到付款，要投保- x1 [% O+ N! N W" H% }
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样: Q3 s3 \( e" ~( }
A:跟你老板商量去
9 O; e: T8 A1 }8 y6 V9 g: ]Q:他是不同意的呀。
9 o) @- b* y9 E& ~* J8 B r2 P) U/ BA:因为他也是在拿供应商的钱在玩
% @9 s5 \) o' V- QQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
; O0 L8 g! e# R$ U! A5 h) aA:我们可以
6 Q6 ~; E4 n. p# }& q ^Q: 你是老板，当然可以咯
& k W$ j$ H# t7 r- o: QA:我不是老板
3 x4 G" \- x5 B! p4 ~, M! YQ:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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: Y* o* l0 M$ v- C- g9 mA:见提单7 @' ?2 ^1 |3 z
Q:见提单，不就是发货后一周？4 I/ j. f9 d- a6 Z/ s
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
& |! I, M o2 ]0 Q0 w% oQ:大客户也一样吗？
: @$ ~+ p* t9 R* v0 _# j( lA:基本上都是这样子的5 S. `* n# u- U H5 d9 e
Q:我们目前就是你那样操作的啊$ Y, h/ A. ^( E
A:一样7 ^- Q# V& O* ^$ d
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
) `; T, n5 J7 J- B4 \, G) IA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢1 g0 @. i, J- D
Q:肯定啊。我也赔不起啊
: H$ |0 p' S: n. l# eA:几个样品还是赔得起的
$ V1 b' J3 e, wQ:这种客户要有得谈吗？
9 F" f! u F+ B, f8 X( h! \A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
0 C G& q% r# @! NQ:是还不错啊。有几个牌子
) r+ ?+ z9 W$ }- C1 b# QA:品牌比较容易注册的4 k4 U" V9 J# }( j" _
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
5 p$ P0 d% n& H- W5 I- v, pA:不能铤而走险，让自己陷于被动。9 k# R; a( O7 _
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗2 n7 }& n2 n9 Y% ]/ h& _ S; ~
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
4 S5 B3 d' [- A( R8 TQ:新客户那知道啊
/ p; r1 ?2 ]9 ?6 _: a! nA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。/ o' ^8 U) |8 S) L
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发表于 2017-10-6 23:40:22
|LED盘
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