|
|
Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
8 G* m5 Q3 g. F) A6 M N: K4 I5 F/ u4 d* |- L2 c
A:厉害( V! Z1 _7 z$ V* W. U$ O6 m
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
9 }5 i6 j8 T2 B. q X( ZA:预付30%，发货付清: M+ \" x9 k# o5 A1 U
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
( |0 S& D$ q& z( F' BA:哪里客户
; M4 a7 ?# Z, c1 j. d: R8 b. WQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
& K5 h) ~/ E/ R" b4 t3 mA:货到付款，要投保
" s" R7 s4 C. D/ W; pQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
! k, z5 H* R* a6 |3 _1 m- k$ wA:跟你老板商量去
0 T, j5 y# s: h: p4 B& WQ:他是不同意的呀。
6 x4 L5 J. F. Q" e% f% GA:因为他也是在拿供应商的钱在玩
. z8 q1 w4 X$ S( L* h0 R! l* C9 ~Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。! \0 O2 W* h: @9 O, w
A:我们可以! i; S+ e; o* }, e: m, @; F
Q: 你是老板，当然可以咯
. W2 b+ X( o; `* z. _5 S ^' A* ZA:我不是老板
) e h$ E/ j$ q& _Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、. ?; a. n) l) A. r b2 y o8 W, L
 $ N% H6 d7 R0 R
A:见提单- Z) a, o0 Q% d( N$ C8 X' K! i
Q:见提单，不就是发货后一周？- E9 S5 E8 R/ a5 y* a
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清$ u% n: c) A* C6 |
Q:大客户也一样吗？; |, L- h& V1 K' g
A:基本上都是这样子的
- \$ t* c+ [! _Q:我们目前就是你那样操作的啊! n, k, `3 d4 R: M# N/ \
A:一样
2 O% I+ s; ^% w. t1 TQ:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。' A8 U6 C3 w# D- }! J+ a. ]
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢0 d7 F. M* O, Y3 H1 z" w% H
Q:肯定啊。我也赔不起啊
& J( \/ }. R; T7 x. ]$ kA:几个样品还是赔得起的
, p& t$ m' p( N+ D+ Y! UQ:这种客户要有得谈吗？
: D& W3 `4 _- W3 y. S) ]A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。2 j+ G3 Q) ?$ _0 u
Q:是还不错啊。有几个牌子4 ]$ m0 q( b3 A8 F( S7 y5 k8 q3 Z% i
A:品牌比较容易注册的 O% s' g7 W1 X+ A* g4 S
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈3 D% ?2 h1 Y/ e" ?# o; c; p3 Y
A:不能铤而走险，让自己陷于被动。
+ `2 G+ x: n3 {& S( q4 Q2 R7 HQ:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
+ F% R8 G, p- A) HA:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。) ~' S6 \- b" U8 ~! Q& R
Q:新客户那知道啊; X. H3 D8 P0 \" j4 ~$ D$ {9 H! g, F
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。- V- A: j5 S/ K8 Q" A, |/ U7 U
|
|
发表于 2017-10-6 23:40:22
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )