|
|
Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。6 i) U" j" T; @6 S" u0 ~
 2 }& Y: Q. q/ y H, s5 y. F( W
A:厉害
# y2 s% J* t2 B. s9 fQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
+ T$ b' o( Y2 @! s5 d9 W6 g- {" R2 AA:预付30%，发货付清
4 t& E, s+ u; h; j1 O$ F# gQ:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。: ~0 U& b5 K l. ?$ ~2 U" ~
A:哪里客户. o" B3 A3 }6 X, e+ \0 e
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
1 `! m# E/ S* D' `* BA:货到付款，要投保
( X5 @% Z0 ~3 K, S, Y+ B& AQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
" _ X- L% Q \% W% _A:跟你老板商量去6 u) i, a* e( u! `
Q:他是不同意的呀。
, A5 y2 w* l& @! h% EA:因为他也是在拿供应商的钱在玩! A2 S9 {# s; v( J
Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
+ F/ N- x2 U0 A5 G6 m8 \; ZA:我们可以0 |3 u Q" n3 ^" T4 L. `" E
Q: 你是老板，当然可以咯7 E% G9 I2 h" m# q. u
A:我不是老板
8 n b9 m0 U9 e& dQ:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
0 p k/ A1 Y3 r0 O
' M' a% A! S+ i4 _# [4 DA:见提单) c0 j( d0 ~+ M9 @$ \9 M
Q:见提单，不就是发货后一周？0 X E3 I, j% [. q
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清9 Z" g u3 T5 }# x% R) T3 S/ v
Q:大客户也一样吗？
( e: I* e, q0 g( [7 N! A1 g9 IA:基本上都是这样子的' ^) x: v5 h$ ^6 x6 c# }
Q:我们目前就是你那样操作的啊
: F7 B6 w: D! r: N8 NA:一样' f* `9 }+ @: W$ c/ X& n6 m q' s2 f
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
9 E; r, `* N+ Y4 W2 O. jA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
5 z6 p8 a, j5 sQ:肯定啊。我也赔不起啊
* n4 C" D1 m; |& Y# rA:几个样品还是赔得起的2 L! C$ R8 S7 f! r. ?
Q:这种客户要有得谈吗？4 q" G/ w: `' x, Y9 ~( C. M
A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。: V6 r! F# f% ]& n( o% b
Q:是还不错啊。有几个牌子
# v1 _9 r/ I3 mA:品牌比较容易注册的3 |; W' V1 d0 `* i# y, d4 y
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
+ ?' F, y2 E8 qA:不能铤而走险，让自己陷于被动。0 `( p$ B5 T6 E* w4 F' [! ]
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗: U( B; k, D8 H' n+ J+ E3 L
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
2 [) \/ Z9 s3 RQ:新客户那知道啊0 [1 G8 \, n: I& m1 e) }3 d# m/ E4 L
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。4 l. a- M( a0 ~
|
|
发表于 2017-10-6 23:40:22
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )