是能否讨论下付款方式的问题 LED照明大客户 纠于付款方式

ledpan

Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。

A:厉害
4 `% _' x2 J0 Y& A4 i; h& vQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
& D! A4 g( o  N0 O+ F* h8 @A:预付30%，发货付清
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
6 h: U. B0 x0 e/ p' YA:哪里客户
* ?! I$ ^6 i7 s* w+ `Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
" t3 S: _, _# Z5 @% w% r& _A:货到付款，要投保
' |9 K: @* E$ z* `3 J7 R0 GQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
1 H) [8 |0 u: |* e* ~9 b1 I! s( UA:跟你老板商量去
Q:他是不同意的呀。
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
" W( K& P7 I& EQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
A:我们可以
6 p4 x% U9 d. j& _5 X2 rQ: 你是老板，当然可以咯
6 B5 {' x& U+ ?A:我不是老板
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
* m' ?8 d) d8 j$ r
A:见提单
  _8 S& Z+ {' _: t; zQ:见提单，不就是发货后一周？
$ E# G6 y8 u% pA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
Q:大客户也一样吗？
A:基本上都是这样子的
% w5 l% ^8 I. M4 h' S# r& iQ:我们目前就是你那样操作的啊
$ I/ B0 w. Q; j& Q% n* b" G) f2 OA:一样
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
Q:肯定啊。我也赔不起啊
0 V+ F5 X/ H1 B' @3 ]+ D) w  IA:几个样品还是赔得起的
! S/ [1 E& [* H' [Q:这种客户要有得谈吗？
1 q( ~) E4 W% @+ ^: c; Y8 YA: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
Q:是还不错啊。有几个牌子
A:品牌比较容易注册的
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
9 V" K' \3 B6 ^& P3 \# {) ?A:不能铤而走险，让自己陷于被动。
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
8 f. G& F( W6 \8 y4 [( KA:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
Q:新客户那知道啊
. x6 a- H, P. d2 k3 a2 a( {1 d$ xA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。