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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
' }* o$ w! O+ V3 r- T$ ]: t
( \3 t3 c4 e( S5 A4 M: p' H+ @+ A: \8 LA:厉害
/ w0 j1 H) g/ d7 | @* I" wQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款5 I; \' t# X! M6 @6 ]; e; R
A:预付30%，发货付清9 w5 Z7 @9 J) N) M6 ^6 r
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
* o: J- I0 B6 k# d8 m+ Y! W1 G# oA:哪里客户
$ i0 T$ p6 `9 b' @Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美0 U) ?: s( M0 A3 M5 j' c
A:货到付款，要投保7 V8 G; K- Q) e3 B* T, v
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样0 G6 m6 t" Q. M/ `
A:跟你老板商量去$ L& q- z I% v& `6 I6 Q4 ^6 w! a
Q:他是不同意的呀。/ ~) e2 E5 p4 ?6 ?
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
* Z5 ` q9 H6 C0 q( a+ XQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
* A7 v2 k; D3 B* TA:我们可以. j) J/ h/ I( _
Q: 你是老板，当然可以咯4 D+ {6 s, d8 u
A:我不是老板$ |- {/ Y' @) q; Y
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、* m1 G3 ]" e- s5 A
2 y7 S: a* N+ Q8 N: eA:见提单; n! H5 v. g3 T( T _; j# Q
Q:见提单，不就是发货后一周？
. r; a9 [( k9 B: N: x' |& p9 }% dA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清9 j* Z9 @# W/ k' a. [" J
Q:大客户也一样吗？
* p W: I4 ~! RA:基本上都是这样子的
( h8 U4 U5 F* ^! I- E- G, _) g! XQ:我们目前就是你那样操作的啊
) O0 Z* D- Q+ J1 ~9 C0 L, ~. hA:一样. r r: W _/ R- u! R8 H# A5 G( u
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
* x1 r, O# k3 T4 MA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
' M5 f7 o0 K" u' l- q5 a: KQ:肯定啊。我也赔不起啊( S3 J4 l5 U1 \- F. ]. t# j
A:几个样品还是赔得起的; d" e& f9 w- \/ W4 K
Q:这种客户要有得谈吗？
# t2 \+ M7 Z* v+ CA: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
6 E/ d4 a) R: S2 |& |$ `Q:是还不错啊。有几个牌子
( O$ U: S4 p% k9 ~A:品牌比较容易注册的
& s5 K9 ~( h% h- f* q5 v. m9 AQ:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈5 G, p `9 l% B8 t
A:不能铤而走险，让自己陷于被动。
: {. R( _' j1 S: ]9 f* g' WQ:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗. ?2 v8 }6 `8 J+ C, A& L
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。( w& x1 V E A9 w4 c, Z ?
Q:新客户那知道啊2 o, t7 X" C" G+ p, p
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。& L4 ?5 ^9 V& h8 U7 |; [
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发表于 2017-10-6 23:40:22
|LED盘
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