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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。" n8 z. w- R' _3 B3 D
6 G, u) c+ }5 {8 _9 C; n) e0 yA:厉害5 p' W2 M# z, w& V, E1 R8 m: v2 }
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款% T- i/ \! ?& p6 S: F" z
A:预付30%，发货付清/ l( ]& b% W/ n, B- W2 \% v
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
; O/ J( s3 u: |* }A:哪里客户% A+ |( V* z* x3 y, ?2 H
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美" m9 {/ ?+ E. p4 i% B) |
A:货到付款，要投保
. }1 f. r6 o; u y' I, t" XQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样# w) G6 }' H7 Y2 T( ~$ N/ R, w; |
A:跟你老板商量去
1 w2 n$ K1 h0 K# L5 EQ:他是不同意的呀。: e O, V. a4 p/ @" g9 h
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
& k3 L" V" o$ P. L, \Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
' }) q; F! Y6 u% @A:我们可以% J0 z$ X+ V# l* c
Q: 你是老板，当然可以咯
" a; r5 l3 B' V/ Q0 I* A. HA:我不是老板
/ _1 T# N R1 r4 j, r8 RQ:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、( ^7 i6 X5 Z$ a) R4 M
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A:见提单) q2 S6 B% h( E
Q:见提单，不就是发货后一周？
- R% \4 H1 p& u& f/ CA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清, o- Z) q' g* d+ v
Q:大客户也一样吗？- d7 V5 G5 W$ s8 R* z" `
A:基本上都是这样子的
, D. C8 A; F2 m4 |Q:我们目前就是你那样操作的啊$ V2 b5 x( _' k
A:一样4 Q2 m: U0 S) u2 k( I5 I7 C- [, j8 G
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
! `+ U4 g4 j( G" z. eA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
( _7 R) L! x5 a1 b% g) U sQ:肯定啊。我也赔不起啊9 e, U7 {3 P5 A# B% I: g7 e
A:几个样品还是赔得起的
+ `( O$ Y9 t0 GQ:这种客户要有得谈吗？
p' G# _, ]2 B* F8 z* R8 hA: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
) }. c& o7 Q) u; m0 k% d0 AQ:是还不错啊。有几个牌子+ u$ ~8 K5 n; i$ V
A:品牌比较容易注册的
. Y6 w; ^8 W9 [" w' }Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
6 t) [: \" b; I$ R3 IA:不能铤而走险，让自己陷于被动。! q: s1 l+ J2 I7 m* ?
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗" z; N2 r. `$ Y& }
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
$ m1 d5 }! H% iQ:新客户那知道啊
; r( ?4 f" _. o B' ^A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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发表于 2017-10-6 23:40:22
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