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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
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A:厉害
; f. m6 T7 [( _7 O# p+ b" l5 |Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款, X! \" r" L, d# T' Y
A:预付30%，发货付清# o+ n" C/ d: P- A4 `0 T
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
" ~! s6 J, O/ sA:哪里客户
/ ^* H% q# c! @9 zQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美- c' ]' Q) V4 k7 x `' Y
A:货到付款，要投保6 P+ `8 e) o6 h; V
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
: ]) i4 P% f' YA:跟你老板商量去
" Y. g+ m6 v1 J& g; IQ:他是不同意的呀。
* u1 v' A+ b( Y% BA:因为他也是在拿供应商的钱在玩
- J# z2 p9 I( z+ b/ ]- L# M8 aQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。2 S/ U$ j; B L8 m
A:我们可以
4 Y9 J2 A v) J% J* {4 A2 fQ: 你是老板，当然可以咯, @8 m2 j9 E5 h* {
A:我不是老板
) E6 B# ]. w6 e0 h) e' ^Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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A:见提单7 a5 W( y9 N5 t; @1 j
Q:见提单，不就是发货后一周？
4 Q! Q- T5 y7 U' u& K5 j& c) fA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清$ ]6 m- g) C2 }
Q:大客户也一样吗？* o. ]' w. p5 {1 X6 X
A:基本上都是这样子的
: s, T+ b$ n8 r4 w+ T) d( x1 B3 ^Q:我们目前就是你那样操作的啊+ i7 y! K. H, F) y
A:一样) O0 ^/ R% C1 Z& b% K
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
6 l# D1 B" x5 o; |- H SA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
) G* \6 Z* G8 J9 a/ r8 b, D# rQ:肯定啊。我也赔不起啊
( k' T" p$ K4 [9 MA:几个样品还是赔得起的$ B3 a# a2 d$ r$ i- C
Q:这种客户要有得谈吗？% W# e! _5 z j2 C, |. N
A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
" r# \3 L1 a6 rQ:是还不错啊。有几个牌子
6 }! s* |, ~+ S$ c% }" eA:品牌比较容易注册的
) ~: Z8 l% H7 D# N9 }; gQ:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
( m! ] [1 U+ b$ Z' A6 @- b& e8 P% G. UA:不能铤而走险，让自己陷于被动。
5 f$ A; y$ @% |+ n9 |$ WQ:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗* T- p: k. X h! Y8 g7 u: L' W
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
/ A1 `6 ^, N. J' i7 X. M- ^3 a5 MQ:新客户那知道啊/ \0 G6 W, D# d& w% X3 C* K r z" p! w
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。/ f- Y# L y, s8 L; }, m
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发表于 2017-10-6 23:40:22
|LED盘
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