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Q: maxlite这家公司怎么样？% D' S X1 O) u& T1 T: F- o% Z
A:美国东部最大的led公司，你要做他们？
7 p4 i a# }" v9 kQ:你们有过合作吗
+ }" k) {2 D% A4 xA:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸$ Y9 P9 q3 E% @6 ^
Q:熟悉吗？+ ?; M9 t! ?, n, |& @( f" \# `$ e2 N6 ^
A: 熟悉，纽约之王; ~$ T# }, I2 m2 U3 b
Q:跟Satco 比呢？
3 u l( @" G! r2 P' A' q+ e ?, DA:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。0 D3 j; A* c- b* O% T) A6 ]: [8 ]
Q:现在做账期就是死了
+ D9 `/ h% R5 f: v& o# ^- wA: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。
; N& {+ ?, E! _Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧
2 W( h8 T7 |& P8 z5 ]3 HA: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。
2 k1 c+ D u1 fQ: Acurity 吗？+ x# f; z4 U) T9 Q$ Z
A:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。3 y: D5 y! s7 p+ ]
Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问
( x* h- ~: }+ K5 B2 { IA:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
, i6 i. Z* f* ]+ g( i" J yQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀
1 R5 b- [; e# L0 f* ^A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。0 O3 R. w. z& h. U# m
Q:再说说嘛 还有哪些？
5 }! r: f9 V- K; hA:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。
0 F/ {0 ]( F! Z- x4 w; c: A2 e# aQ: Oh 长见识了 8 T, F5 W3 u$ `- N
A:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下
) n( k$ G$ A" r# FQ:哇晒 你的功力挺深厚的嘛; r) v2 H. \: Y2 w1 o" }
A:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国: d5 Q9 _; K4 M( g
Q:就是所有的公司 都翻个底朝天了
8 A# S! P0 L- E) x+ g9 v9 xA:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样
) n, X; t! s: S- r. ZQ:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。
4 |1 h6 u# a4 p+ E$ _% O0 kA:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？
9 J% K% ?( g7 O- C( S/ sQ:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单( C' T$ A) i) _2 c
A: 做大客户跟单挺好的啊+ i: ~2 p! N; {3 I ]& }# B) o
Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。0 k8 ]4 m2 |* B2 @) G, E* x3 c
A:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟
@0 K9 v+ Z4 CQ:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多
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发表于 2017-10-6 23:38:53
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