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Q: maxlite这家公司怎么样？) M- p8 |$ r' n, \7 S$ f) Q
A:美国东部最大的led公司，你要做他们？5 m$ A4 ^ `( D; x' y
Q:你们有过合作吗
, J6 a( A* [, d8 L9 R- f5 gA:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸- J+ p& P! [- {8 P
Q:熟悉吗？
. s6 G. X% K( Z' [) B2 |A: 熟悉，纽约之王
1 t; A0 I& `4 q. kQ:跟Satco 比呢？- x& R0 x' |3 a
A:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。$ ^1 e: F" K5 P6 M- r
Q:现在做账期就是死了: [6 N1 c+ k( c: T4 d
A: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。' @. }/ t, [5 y4 ~9 S2 v7 R9 A
Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧 4 h$ r9 c0 [. ]2 L
A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。% P6 n) W4 V- M( x
Q: Acurity 吗？
^+ \0 u5 Y! m ]1 dA:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。$ M0 D; p. s6 V) I( L0 L0 g$ q2 I
Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问* n/ w6 ~) e, G7 q: i. B0 F6 ~8 t; h
A:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
( F/ X: _7 M6 P9 NQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀: Z9 ?8 Y# ]" o* M( @* x* b, N
A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。
' z% b) ?- @4 \, IQ:再说说嘛 还有哪些？: N: U& }- ^- i9 N a5 z1 m8 E t
A:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。- K; X5 Z# b) `8 s" y& }
Q: Oh 长见识了 4 T E j! r2 t! J: T+ p
A:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下
! A4 D4 C* w$ f& }* fQ:哇晒 你的功力挺深厚的嘛
. `" w S! `; S; y/ B$ b' SA:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国
6 E9 A" n) s4 N" n' bQ:就是所有的公司 都翻个底朝天了 3 V `6 W# l b7 y+ i
A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样% ?) m6 c/ S: M
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。
$ |+ Q1 `& Q# P& Y* W( CA:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？! D& s- W+ `* Q; W% \
Q:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单' @, L5 E o8 e3 e, h1 z, X8 x
A: 做大客户跟单挺好的啊
4 f, {9 p- P F$ l6 [Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。( c7 F8 t) g/ J8 R. N
A:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟4 h b+ g8 I- ?
Q:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多 5 A% W% l- k* P: A( r
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发表于 2017-10-6 23:38:53
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