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Q: maxlite这家公司怎么样？* B8 J, k6 q% Z/ n0 B& D# L% z& y
A:美国东部最大的led公司，你要做他们？, C/ {% V, P/ a$ r# Y2 Y9 L
Q:你们有过合作吗 0 e6 i$ l9 |, o
A:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸 ]8 z- L/ i4 t* \. Q
Q:熟悉吗？) E+ x" v( f$ [, H9 V$ f* L
A: 熟悉，纽约之王
7 d& q3 {% R! F4 J1 v+ tQ:跟Satco 比呢？
9 t T7 q& E6 Y0 U v* {A:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。' M9 U: l3 @4 j
Q:现在做账期就是死了
0 T# Z8 {0 ~; X, rA: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。
' Z/ P" S9 O; w$ `- J% d) ^Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧 ! e% h4 p6 \/ n
A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。
/ ?; \2 \2 ]+ T9 b) iQ: Acurity 吗？6 \& Q9 M2 }: g$ I$ h
A:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。
t$ k) S6 k* B8 r1 u( ^) {Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问
; S- ~# O6 w1 H2 M1 {A:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
, f& T8 k$ v& Z TQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀
$ |5 ~0 Y& B+ @8 ^; `A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。; M/ I; D7 v6 x: H
Q:再说说嘛 还有哪些？
: ^+ K- `( Y! @' c" ^# {5 S! mA:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。2 N: P9 g! |& z* ]( e2 D. d
Q: Oh 长见识了
0 `5 b6 g6 X! i6 j: e5 \A:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下 \" S% q8 x( g$ z3 l: y# E
Q:哇晒 你的功力挺深厚的嘛/ k# D+ ^- ~+ o- E9 L
A:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国
* g% O0 J% y" Z4 F, ], bQ:就是所有的公司 都翻个底朝天了 - @3 s$ R, t/ ~0 z( ?
A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样6 ~7 l9 Y7 S; M( Y% }
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。
2 t0 |6 I1 O) @! S: j; [+ {$ M! ]/ eA:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？/ z# U6 G. ~! F- d4 n
Q:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单9 {/ G* P7 E5 M" {
A: 做大客户跟单挺好的啊
) }6 P' e- `+ r' ^& n+ BQ:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。
: X, e" f2 x5 e: ~A:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟" W1 C4 F5 w0 d
Q:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多 - i5 K0 h) z, p1 Q+ @ U4 X
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发表于 2017-10-6 23:38:53
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