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Q: maxlite这家公司怎么样？ M- k/ n# I6 d- v
A:美国东部最大的led公司，你要做他们？
) P, v+ n9 P9 B; V4 q4 @7 FQ:你们有过合作吗 2 F: r( S2 t* V8 `) Y
A:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸
6 |6 n2 x x. ^) VQ:熟悉吗？8 z1 _+ R' l+ j' I" _0 b" B
A: 熟悉，纽约之王
& S( C# r7 E+ c5 b6 V1 kQ:跟Satco 比呢？" f% x& X* p* _& g
A:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。: s O7 L+ n, i- P9 {
Q:现在做账期就是死了- ]8 O) A/ {, K0 ?1 _! e
A: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。
4 M, G, r( \' g$ c8 t7 L2 q( bQ:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧 5 c5 G3 i/ o9 S0 ?5 |, Z3 t- b: C3 s
A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。/ z$ c& H$ B3 K7 K# J4 K2 p+ n
Q: Acurity 吗？
# N" S; H$ W" G% M% {& ^ k+ V( C% iA:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。
3 I. w, J6 R; H* G2 RQ:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问
, }3 k* G3 F! U& X* [A:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜6 s3 R, ^, i+ e2 g4 S, D
Q:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀
/ q7 w% e' X4 n" y( Y# v; KA:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。
, t, z! N, B3 Y u" I0 kQ:再说说嘛 还有哪些？
. f' o% d9 t4 B7 ^; Z6 p6 pA:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。2 U2 ^: d: F8 {' }' B* ?
Q: Oh 长见识了 * V& h. w c% [( [
A:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下
0 K. S! z$ |; yQ:哇晒 你的功力挺深厚的嘛7 s' M+ u$ M+ d' U$ B$ h) Q) K( y
A:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国# X! \8 N/ g9 _. R$ V8 f( `
Q:就是所有的公司 都翻个底朝天了 . y! i0 `2 e0 n; v8 P8 q7 G
A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样& d4 B/ [2 s& f" Z1 b
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。9 M$ N/ v& M6 c$ [
A:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？6 G( a) @- F; B" f) K% t, K$ O
Q:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单
) d7 E# c+ Q; Y* {6 ]A: 做大客户跟单挺好的啊4 A F, d4 w! J
Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。
" N' }* z5 P+ ]' q0 B3 ^( Q& }A:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟
, ]1 ~( d2 J) N: \Q:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多 6 Y+ w P0 I. c2 w
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发表于 2017-10-6 23:38:53
|LED盘
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