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Q: maxlite这家公司怎么样？
# M) M7 ]+ \. z! t" X! CA:美国东部最大的led公司，你要做他们？
* E) V. \& Z' c# J: F IQ:你们有过合作吗 + _6 O" N+ I! u! ~
A:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸# N( x$ g2 l4 T
Q:熟悉吗？ x; {! i: z8 I1 X/ r
A: 熟悉，纽约之王
* v9 o! I" U' a3 T }Q:跟Satco 比呢？
) A* |/ P' E) w! e- [8 nA:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。* g0 Y" W1 {; b$ ^& A: [7 g
Q:现在做账期就是死了
$ M: h7 R+ ^! x1 R" C3 bA: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。5 m$ R7 g( v# `
Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧
0 G. C$ G! a2 L+ W* N2 nA: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。6 v; w s% \' b
Q: Acurity 吗？
( o: [6 [) t, gA:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。
8 s, v/ p$ P6 x) _Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问2 F# k' K6 ]6 D- z: ^3 V# D
A:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
+ b9 R6 J* _, TQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀
5 t# ^7 W; S( g* J2 U. ]A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。; L% z9 U/ x" m7 t" v: `. H. o+ w
Q:再说说嘛 还有哪些？
# V% Q6 i" _: JA:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。- ?/ j' S1 g O, s* W3 \# U( N9 e
Q: Oh 长见识了 / U3 N, D2 t: G' V8 X. N
A:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下
# f' O, F4 R8 o/ ?Q:哇晒 你的功力挺深厚的嘛' I/ ]7 }! K. X. _0 ]
A:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国
" E5 @6 W8 \/ L- UQ:就是所有的公司 都翻个底朝天了 6 l) n4 a, c6 {& b0 e
A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样' a* q4 S+ C4 W. B i) }. a A
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。8 L: C7 [& Q5 t8 X/ q
A:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？
- t- g. s3 U/ `. ^( z9 w8 h& @Q:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单% B, X8 h; h, T3 I% @! r" V* [) U2 Y- N
A: 做大客户跟单挺好的啊
& p H2 K1 P2 `Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。
) H- U% y5 n5 {9 i, _A:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟2 g. E& z G$ t4 h" q `! U& Z
Q:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多 ! P( Q7 u! Z/ h3 f% X7 D- R
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发表于 2017-10-6 23:38:53
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