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Q: maxlite这家公司怎么样？
& S+ a7 M8 B4 N+ BA:美国东部最大的led公司，你要做他们？
) b" N2 E% D c d2 {0 [* aQ:你们有过合作吗
0 d+ x/ n) }" LA:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸5 {0 v n% C7 n9 o, K
Q:熟悉吗？6 W3 F/ S4 G i% J6 ^
A: 熟悉，纽约之王9 m4 C8 ?3 \/ m I# }
Q:跟Satco 比呢？% d6 x7 T/ r; O4 U' Z/ e. ~ _
A:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。
, D; f7 P3 V$ U( N& a2 ?; X; jQ:现在做账期就是死了5 o5 u) o% I5 k/ V
A: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。$ t( E9 n1 K( H9 R Z
Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧
+ _! e" @2 j7 R6 X* [A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。
+ F Q9 v6 h5 B/ k. a" MQ: Acurity 吗？
) o. s, ]' p0 W& U8 C3 e4 w* SA:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。, t3 f( T- t' |3 X& T& l
Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问
. M: \/ C. Z1 J: x, e: s& {- SA:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
- p' A( |, @# U- j" aQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀# W3 K/ B2 S" |; B; o6 z
A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。
6 j1 K/ W- @/ D% BQ:再说说嘛 还有哪些？( x0 z& Y4 b; Z( D" D- ~
A:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。% o& h5 b' |. S* H8 ]9 }8 _
Q: Oh 长见识了
8 z' q6 s, \- O+ U8 r/ QA:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下9 K; h$ W6 r9 S3 C3 K0 b1 D
Q:哇晒 你的功力挺深厚的嘛! q* \. X4 c2 x! J
A:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国
7 h+ g! o, {8 Q# cQ:就是所有的公司 都翻个底朝天了 2 H' n! u8 N: a! y6 j! x% Y2 k
A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样- p1 s5 z" b" Q h/ g4 D" _
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。
9 ?% h5 ^2 f/ `& CA:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？
! i3 t& L4 P4 \, \. w7 r; rQ:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单, o+ k& i; P) m/ c7 k$ o
A: 做大客户跟单挺好的啊
( _, F+ Y3 U) ~ E8 z rQ:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。" P; e! Y1 n! x# m
A:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟
1 Z, R$ I& k% A% S6 A. b! iQ:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多
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发表于 2017-10-6 23:38:53
|LED盘
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