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Q:我今天啥也不没干，就为了80米LED灯条，给一个老外扯了半天了
6 l) J8 n% D: A1 w5 j! GA:不容易啊！又开单
& N+ @$ Z3 x' K8 c; V7 tQ:没开，嫌弃我价格贵了，我给他剖析成本，他把他找的供应商都给我了，还问我知道不知道，之后现 在犹豫不决。6 X+ ~ k) C& b& _+ b
A:晚上就等着收PO吧4 _8 z' y: T, a0 d' |7 C4 u
Q:希望如此，澳大利亚的一开始给我喊4美金，我报价15，其实我也没闹清楚，感觉这个客户又是在给 我套路，找了两个公司，给我说人家8美金，我就没办法了，给他讲这个产品的差异化和材质这些东西
- m9 m* J' n6 }( k& aA:砌壶茶 跟他好好唠 耗死他，那看你有没有坚持的资本了。
: O! {7 _3 S$ _& N) o8 uQ:估计他下班了，这玩意8块钱绝对是材料成本都不够，我肯定要坚持了，13.5我给他的最终价格. T! k! y/ e; n2 O" [, p0 s4 n
A:当然也要有价值! s2 w8 i4 F! Y; b7 O
Q:他非要8美金，那我就告诉他，我只能偷工减料了
6 e& V$ O% K8 F& b) eA:合理的价格才能健康成长$ Q6 M% U* V0 V7 L
Q:灯珠4毛钱一颗，144灯，板子5块人民币
; y0 s! e, C% C8 bA:是啥产品呢
# C! A& {8 y. u4 W3 V7 PQ: ic灯条，这还不带贴片和人工，厂租，包材这些。
! |7 v( K- a- V( M- n1 OA:你这一说一分析，人家都不知道买不买8块的了，本来不知者无畏，你这一分析好了，今晚人家肯定 不能入眠了
* x- |& e* E3 ~Q:哦，那这还真不好说了，反正他我感觉从心底里来说也柑橘8美金的不怎么靠谱。
( o* A1 R$ D# r; u% i- u! HA:也对，不买你的也得让他不好过，犹豫死他要！5 z) o6 B7 q% j- n7 s9 g! U
Q:要不也不会专门跑过来给我打个招呼，给我说李，我找到8美金的了，谢谢你的服务，这不是脱裤子 放屁吗？我只是多加了一把柴火而已: m6 [ u1 f# L$ k6 ?+ d9 ]
A:简单一点，就说你们只做13.5的，不做8美金的
# x) k2 l, U: l8 cQ:人家也有卖16-20美金的，估计他也对比了，证明这个客户还是有追求的; Z, F" Q7 ^* d1 B+ s6 k. C
A:跟老外还是说实话好点
& V" S G/ T ]Q:我告诉他，谢谢，8美金很有诱惑力，假设品质和交期都比较好，请推荐给我，我要研究下别人是怎 么做的，为什么我的成本就做不到。是实话实说啊，有替代品的2.5毛一颗0 e* @( Y: I k {1 M J
A:就是说明你们的品质理念，8美金需要找其它厂家，即使没做成，至少他还记得你的2 Z. }* E& E2 a+ h) E8 |" i5 `
Q:然后他就给我了两家公司，其中一家是做这个灯珠的，而且还不是ic灯珠，问我知道不，我问大家伙 没反应，只好搜了，另外一家是同行，价格也不会低到8美金，主要这个客户的单也不大。所以就因为 这个展开了分析，之后要了我的规格书和图片，开始犹豫了。
' |0 [' Z4 E" S6 p6 w$ d" W8 [5 OA:不要以单子大小来对待
. Y( B2 i1 b: R, }& |! {Q:我不是针对客户，而是单纯的从成本分析上来分析我的对手大概可以给到他一个什么价位和品质的东 西，这个就需要考虑数量的因素了
% y' q& Z2 k8 q7 U+ Q9 \5 V# aA:其实说白了，他也不是第一次做，找你一定有原因的
* P" I( [; p: O2 \Q:不知道，阿里巴巴上的很多客户，有时候没有办法追寻更多的东西，特别是旺旺上直接给你谈的。
! y9 r) ?3 M9 ^2 v* z! Q" [; zA:况且还跟你讨价还价，肯定是过去做的不满意7 N y" }/ x) c6 U! }9 I
Q:而且一开始他直接给我丢了一个类似于合同的一个东西，1美金的，后来给我说他的意向价格不会超 过4美金。# Y( R) ]5 q' C0 R. E9 @+ U
A:价格差距这么大，还有的谈吗？. h$ ~# J9 [& o! |2 f
Q:所以可以初步判断，这个客户是第一次购买这个产品，要不是新手，要不是家用，看客户是不是真的 有需求了，按照目前的状况来看。7 X! ]; A* h. H# l/ m3 Z
A:一个人他就只能买奥拓，你推荐给X5给他，他是很喜欢啊，可是买不起，单子很大，不可能是新手啦 。, c8 j N% l. C, ?: u% M9 D
Q:有两个因素，第一他可能花8美金以上10美金左右成交另外一家的用的仿品的灯珠，或是采用我的， 80米灯条，算是大单2 | V; l9 r' O# h8 K
A:他说的4美金的市面上还真的有，但是有没保障就不清楚了，1美金到15美金。。。这差距不是一般大 。
$ e. X5 r6 Y9 {. F2 j* S. nQ:ic灯条144灯的 见鬼去吧，推荐60灯不喜欢，非要144灯。
& x' C7 @* w- N; }# `/ dA:哦，是144灯的，那做不了，所以就是看你有没有坚持的资本了，必须坚持。+ E3 C( i/ w# Y7 d. x5 s& Z
Q:这个事情不能让步 5 {: @5 t9 q, s8 @3 l2 }) |
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发表于 2017-9-24 21:08:59
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