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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套: Y8 {' M0 O6 m y" I4 L& O6 g' N. r
A:具体要求5 J4 U6 b3 o# o$ O6 Y w5 d
Q:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的8 S1 a$ x9 V% P# r) d6 O' u) S
A:每套大致功率是多少W
1 h( g4 ^6 K9 _Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案2 z' P- [0 ^9 t: p# r
A:累
* j. n, V3 D' {) u/ P3 R& i% K; vQ:客户简单，做业务累呀
" k }/ o0 u& L* E+ MA:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了
5 Q/ B0 Z/ M! o6 W4 Q# mQ:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；
% T. E3 S. {# p* LA:这种不就搞定了0 P# v. g* z3 U2 F
Q:这个估计价格吓人了; a0 F& o) |3 u, A% H
A:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买
2 X$ k" M. B" Q* ]: {Q:保保5年，能用8年
3 q. j8 z1 P8 H. i/ U0 ?2 e& E kA:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，
7 o+ i! ^3 Z/ @1 ]" {$ DQ:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧" n! k9 v3 u1 V- C6 R) j2 ^0 Q
A:用HLG+Cree就不便宜了
, o# i& S, A5 }& x# f9 z qQ:你的意思是1500W装8个吗？
1 C3 X3 L9 s8 ^* ^: {7 hA:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？9 L" k t4 B% {/ k9 m* Q \( g, M
Q:非洲的1 n5 g% e% F; B' L, d
A:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱
0 u B0 F' D$ WQ:不是的，是小肯的
/ k+ ?) J* p; W O# tA:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲
- [; L0 H3 Y: ^: _, z/ T3 z& LQ:内罗毕
# ~! A5 F5 k3 T7 U/ u, SA:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree
5 Q/ Y" G3 |: K4 l. Q- BQ:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了
, j6 H$ m# ]6 [* RA:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。
- U0 V% w$ N. cQ:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。
9 Q+ o' `0 `- X. e7 Y8 DA:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd% l% ?7 G1 w# q
这个是当时用的小角度效果# s& U* ]8 R7 i7 w6 k7 L
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发表于 2017-9-24 20:33:06
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