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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套
( d; V8 d2 Y. TA:具体要求! _8 L+ S. C3 j3 B, K8 n ]- j3 H; @
Q:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的
& l+ }" y9 Y) u3 E4 SA:每套大致功率是多少W" g' n- O. p. j. j
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案
* M0 P$ J$ d' t6 d% UA:累
4 B1 G) U1 c3 U, @+ k1 {1 nQ:客户简单，做业务累呀
% Y. ?# O2 ?: _# A' M$ XA:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了% v: y4 Z; T. v- M* l, Z
Q:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；
7 f o; z# K# y; ]9 x% G+ EA:这种不就搞定了
% \- E& W1 D6 u7 g# LQ:这个估计价格吓人了1 h% f5 U. |: P
A:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买
8 Y% m( J7 y7 }% V7 u6 JQ:保保5年，能用8年3 i0 m6 K o. D+ c( } ^% d
A:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，
9 w X6 S( p( S6 g; E. E: AQ:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧
7 _4 j' G, q$ ]" D" }A:用HLG+Cree就不便宜了! v ?$ ]4 o# \
Q:你的意思是1500W装8个吗？
, s: T0 u8 j4 r9 [& i3 @! v }A:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？" p; p/ Y7 P' M5 m8 p# o6 d( F1 _
Q:非洲的6 n% ?" D% D8 j5 K; x
A:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱9 _/ R4 H, \2 M/ ^
Q:不是的，是小肯的+ `1 I! {0 I( H+ C- I
A:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲
0 ]) z2 k/ b L. A: TQ:内罗毕. m1 u; a Q6 N& p4 B- F, _/ Z
A:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree5 u' q0 I+ x$ B3 D
Q:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了% z& q. [3 N0 Y) ]( g b
A:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。3 D7 H9 R4 Q, c. @
Q:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。% ^! g9 R4 @- F
A:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd4 n8 y# j+ U, \% w I2 {
这个是当时用的小角度效果
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发表于 2017-9-24 20:33:06
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