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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套
' I5 X% i8 P2 v5 r3 e8 i. ~. z& AA:具体要求
2 g. P3 i0 H- B2 K+ ~ vQ:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的
9 W7 l2 q) m& W& Q1 n9 bA:每套大致功率是多少W9 j' O5 g$ n4 S) w/ ]
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案
6 w) V4 q: b) o; S2 q, ]7 YA:累& G/ V7 s* |6 J0 v7 @# e
Q:客户简单，做业务累呀
6 j, K, u6 e1 ^8 ?0 g+ PA:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了
2 S# c: ]& t; R( _: Q$ p, ^Q:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；& S) R6 K4 g2 K$ C$ @, S0 B
A:这种不就搞定了
: Q7 ~/ j& k) U, p! B! P! cQ:这个估计价格吓人了$ L+ ~+ u# t' k' `1 L! ]/ O
A:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买 ^; d% Q0 L/ H' L
Q:保保5年，能用8年
8 s. B$ K' O/ E9 Q0 SA:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，; b- _1 Q1 p$ \* B! P6 K, Q
Q:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧
: S+ p, B% C" E8 yA:用HLG+Cree就不便宜了7 W4 c) a6 t$ ]3 M; n2 @% s
Q:你的意思是1500W装8个吗？: I# g! f* Y7 n- D
A:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？
) B w) b9 p. j1 ]) J! _Q:非洲的
7 K+ @3 t$ p0 D+ f9 B% XA:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱
0 m1 z7 A% I8 G8 l l, eQ:不是的，是小肯的
4 L' O, `: V$ y7 PA:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲
8 K+ Y2 ~: s# I- yQ:内罗毕
* A8 z( p; N3 S: t( ^/ R$ {A:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree
% ~) J l0 \3 h. [/ L3 Z5 YQ:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了7 P) N: h' s' S# p- g9 B% g
A:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。% _( z% {# T% J- Z- k' U. h: U6 i+ \6 [
Q:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。
( p$ y q0 V/ P/ v' U, R0 xA:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd
, P3 ]+ e. O3 X这个是当时用的小角度效果
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发表于 2017-9-24 20:33:06
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