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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套
3 f1 H/ r: |4 R3 C7 `! f% xA:具体要求
0 G1 V; H4 D; b" L1 a0 q- eQ:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的
) Q' u! a3 s% L) A2 MA:每套大致功率是多少W4 N* o' x3 m/ j* f9 I& H
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案2 `3 [( S% i& U, {- M
A:累9 `+ }" b9 f/ V5 I4 z+ w& s7 |, S
Q:客户简单，做业务累呀
0 _) ~+ H' B5 w% |% c% x- LA:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了
/ V# J4 n, o+ |8 j* y ?Q:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；
( J& s. h. O! H4 U9 J. D+ U0 BA:这种不就搞定了
/ d+ g1 X' n8 y# M. `5 NQ:这个估计价格吓人了
' P: S, ^: o( b$ V' T* J; @A:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买
& U6 T: O' q! t. MQ:保保5年，能用8年
w( g+ {+ Q/ V+ p1 C- q8 EA:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，
- W* L% c* K, n9 K2 h& j/ k! S- q gQ:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧/ P# R" P2 `$ q( x3 a" X4 T2 C' W
A:用HLG+Cree就不便宜了
& R4 @, Q$ `; Z/ X. Z" E+ i7 BQ:你的意思是1500W装8个吗？' F7 M% N& Q$ U* o5 @8 {' @
A:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？* N2 x! U; u- @1 t
Q:非洲的( q: v. ~& I- c) a
A:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱
& x9 @, P5 V: z! i8 f1 F" {( \Q:不是的，是小肯的
# I. [) N3 J7 z6 RA:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲# W9 L6 F/ S: P1 J
Q:内罗毕; l4 f" ^" E H
A:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree8 ^' T8 Q# {/ I( d! Z$ |: @. ]
Q:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了
& e: J- q3 p4 oA:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。
! N5 X! d) I+ S$ r' k- G, z# LQ:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。! S! H8 _5 W5 d7 Q
A:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd
. B6 M2 w# n& \3 |这个是当时用的小角度效果( \0 }3 I8 M6 d2 G7 [
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发表于 2017-9-24 20:33:06
|LED盘
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