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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？# M i0 M! A& M, Q3 V
A:平均照度是多少 dialux
' w# O; W7 ^$ X, _' u/ NQ:1"=25mm，他没说啊。4 f# S) u/ x- k; @, g
A:计算公式只能算个大概 ; U1 H7 D: {9 C1 C* y) |. a+ ?
Q:仓库用
( L) V! E7 d9 X- v4 e, C+ ^& iA:12个7 P3 R/ o4 b/ u
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 : `7 \# h7 H$ _. z
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
1 \" i8 q: W! |% U- }Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？. @2 S& ]6 D+ A4 S1 F
A:那你就直接问客户要求多少照度呀
! _$ p8 \5 G$ x0 X- s; k8 [Q:我对英寸英尺 很文盲9 V5 c/ G8 ^3 S4 K8 g8 |$ t% m0 J5 h/ B* S
A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个6 R# [) M- N8 }/ n; w
Q:好专业的样子% v' {7 m; e. @' a% {
A:这些单位换算百度可以查到。
2 V" K- J& w: f. T1 a! v" m1 iQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
% q7 Y- ?7 r- z1 k4 C. J/ `A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
/ B! G$ w% [; Q5 n% ?3 @7 _$ J1 _Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位) O3 E @5 v5 v& z0 q: N& x
A: sq ft应该是square feet 缩写。
( s7 P) g- ?0 D/ _3 K; q9 a' \# }' EQ:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？; w! J* E$ l; T/ ^- k5 K* e
A:除个10，大概470-500平方米吧$ ~0 ~) i2 f) f( ~5 p" X3 J, C6 l
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
$ v$ D) Y2 X+ Y; N8 B R1 wA:那是体积，这是小学的数学问题。
8 p2 |. u* `/ c; Y! ]4 t3 uQ:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
4 B: W# h) O# ]! H4 NA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
9 }' t2 g: L% t! Q; H2 H; FQ:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
7 C9 H4 V; _1 RA:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。7 c5 k: y! L+ p3 n
Q:你都算出来了，现成的工程师啊5 y9 J0 M& a& Y9 H5 D1 S
A:大致按照经验算算啊
$ w2 Z8 e t: k' f/ \" ]Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了' g0 ]9 d) R3 Y) f2 p- B* g
A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。( w# R4 J# k) f4 A% x0 l
Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
& k( Q0 D2 X& C8 o6 T3 wA:总功率 除以100 V. f* Q# F( s1 Y: [: q5 L6 G
Q:功率？面积吧？
+ f! S% p. L6 QA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来# r0 N9 N* R! ^. \2 r- D9 x
Q:是要用120 degree的吧
% N% _$ w5 {9 u3 {8 e1 \0 iA:6米以下 其实80W就够了) K4 k! W& Y# @8 U6 s
Q:我们最小只有100w. j& @* [" I1 X% z
A:那就用100W
$ R9 x* \. J# P& q4 lQ:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑; V6 c( A G4 L' A( C; Y1 }
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。
/ P# N, }! I7 pQ:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。
! S$ N/ y+ R6 ]- l4 n; EA:不是亮 是难受
! Z( F! U9 r8 D# j& i, AQ:100w 多少个啊？20个？
! q6 ^. B- |9 F0 h, _2 sA:15宽 22米长是吧& L9 e5 n% K' _9 J6 W
Q:14*150=X*100，21 PCS。7 @! e z. ?" R$ `; W: c0 N
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度+ O1 R3 R: {0 G$ [# f4 r9 x
Q:绿能的灯是120度的# o: x- D# n3 F
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
5 t% m. w4 B# F7 R3 ^( MQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦7 _% C! {! C7 g' p* c
A:太矮了
) V7 b: M( f0 o+ z- B% KQ:12000lm, s, i8 d. Q6 {
A:那就算了 标准的 给他15个
9 l3 ~$ x5 _. N7 z+ rQ:我上次看我客户的 工厂也不高啊
- d8 L2 ~. p4 I8 l# }$ b1 MA:10个够了。。. t$ N4 W* R, K |& d, A7 X4 `, h0 s
Q:还用了200w 的
% }3 Q* W" L( i y( S7 Q3 mA:我本来算算用8个就行了7 t Y8 `( B) Z6 d
Q:还嫌弃100w 太暗了
" k9 t1 x r8 q7 S* CA:3米高，直接用球泡灯多好啊
. }4 f6 J! I+ }8 ?* p* a" UQ:没感觉他仓库很高啊8 w2 j2 ?9 d9 E5 X
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
) k. p, N0 X% U. D% t `7 ZQ:工厂. i+ N$ X) |# G, ^6 ^
A:6米 一般装个80-100W就可以了% c6 W; O' k1 {8 p0 Q }& r7 h
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs/ s( ?& f, `% s4 v u. E& `$ ]% f
A:土豪客户啊
9 G8 N6 J4 P5 N( XQ:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
2 i# g# Y/ g; B" O' e. e5 E6 eA:那你直接跟客户讲 就装15个+ n7 P# j9 `6 d, N
Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？- ~% O; K7 U% M* c o+ V: s" S
A:方案刚告诉你了
# M! t2 v" O7 X7 R( V. VQ:他还想买50个呢
: R# s R7 n% t6 u4 B' A; [; bA:50个怎么装啊
8 } i8 N3 C6 ]+ F4 kQ:我管他怎么装，我要卖掉。
* ]' ]8 t! A; j0 H9 l0 c3 k; PA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
. @- M; Q* v5 ?6 e* P- O. `0 LQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
~; [! Z% D" kA: 这都能行 我明天就去招几个美女业务2 z2 Y' p% Z8 g& f7 i% T* x, @
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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