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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？2 l% E0 C6 ]: N+ r
A:平均照度是多少 dialux
5 i. r5 l* O# xQ:1"=25mm，他没说啊。
/ w0 C0 k8 ?6 C* GA:计算公式只能算个大概 : i7 ]6 y/ h4 X. z R
Q:仓库用
' t% V6 w) q i% K! G- w7 E7 c" LA:12个' w+ i2 S1 b( H( N% b9 k
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 2 C) Q+ X K2 a; M. T$ O4 c" x- G$ v
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。. `9 Y& k/ @0 Z' m/ N% n" @
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？, S; y M- e9 u" n
A:那你就直接问客户要求多少照度呀 0 k# c3 U" w' t) k7 ]# U& }
Q:我对英寸英尺 很文盲
' \/ }3 {- E- F, k+ R( AA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个- y4 ?, W/ |9 ?: }6 C6 H
Q:好专业的样子
5 u7 p+ U t) nA:这些单位换算百度可以查到。+ x' Z6 @. D; ^, [
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下4 h$ N1 P, C% V2 K6 Y% O6 m
A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
7 h+ U$ s2 f5 ?Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
) J4 D9 x- y; ?4 GA: sq ft应该是square feet 缩写。
; h$ S* |% y+ B9 p( \! ~Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
% @- f6 U0 r9 v& h+ x7 I- MA:除个10，大概470-500平方米吧
3 [6 y) B, B7 z0 |7 H7 MQ:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
0 @8 b; f- y6 e$ Q, L& H- X% _A:那是体积，这是小学的数学问题。
7 ~1 h- M/ g0 `Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
. J' Q7 O& Z2 ~/ c q, e4 A( c8 P: V4 F2 HA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
! }" x) j' o5 _: \# ]$ B0 B! nQ:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
' ]1 G' U. ~3 |7 ~! m4 YA:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。0 E) X/ E/ `$ c, t: F$ O# s
Q:你都算出来了，现成的工程师啊" {6 U' K/ ?7 J6 n5 w6 R
A:大致按照经验算算啊
# h, E$ Z2 `# p2 b4 E& A3 E8 mQ:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
. F D! X k8 G. U2 E3 `" U' E/ CA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
$ B8 ]! \9 t- z5 ?! gQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
: j6 ~% d8 J; K/ B0 f) U' gA:总功率 除以100 $ k- {- Z6 ^- y) `+ {
Q:功率？面积吧？$ v; J7 d) U2 Z! w5 N- X9 s
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
- `& i( M _% y: ?5 |Q:是要用120 degree的吧$ X' I/ \& o: f& C0 m: V) u
A:6米以下 其实80W就够了
3 H0 `3 v/ z* X/ \( `$ |Q:我们最小只有100w+ }5 {, ^# U; d1 y7 r% I8 s
A:那就用100W
" k' W( X/ Q# n% T) eQ:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
' }/ W" E/ ]- V5 qA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。1 m# M8 Y) L7 M4 X
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。 [ @9 A" A4 H7 r7 G( m0 ^
A:不是亮 是难受
7 d9 H4 ^, i& `- J! NQ:100w 多少个啊？20个？; K# T2 m; x/ D, Z% E# M
A:15宽 22米长是吧
- [% A' U5 F6 _Q:14*150=X*100，21 PCS。( B- u1 w, \8 O& _( L) U2 b3 D$ I
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度
" ]" \) }" D$ \: Z n) I7 I( cQ:绿能的灯是120度的# Y* Y# ? ~# \* q+ l( w3 i
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
) F0 a; S/ t( Y; @0 ZQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
* ]3 z+ p6 a& |5 t0 s DA:太矮了
& }9 K5 o, ?' q( N0 RQ:12000lm
) r. I ^5 `/ _( V* `" ^( dA:那就算了 标准的 给他15个9 ^* w+ e2 f: O4 E8 g" S( U- d0 b' V
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊9 s. R9 v4 W4 B' _8 M
A:10个够了。。* H C' v7 ]* e4 H( }1 }
Q:还用了200w 的
( s1 i' o3 |$ ZA:我本来算算用8个就行了
( ^$ t$ j% T4 j" e) K: {5 Z9 hQ:还嫌弃100w 太暗了 X% n& W0 Z9 L! U
A:3米高，直接用球泡灯多好啊+ L' Q0 D, V2 Z# P4 w* ]
Q:没感觉他仓库很高啊& H5 S7 c0 I% z0 [4 C5 E- l
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
$ r) R$ B3 d9 E1 C8 aQ:工厂% A" ?7 B5 i s& S/ e0 w( y- x9 `& a
A:6米 一般装个80-100W就可以了
0 F/ l% l7 h, AQ:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs: h; w3 S5 g& Z& D% n
A:土豪客户啊
0 b) I' ~% F# u8 TQ:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵- ^. X" a8 z6 f. W: _- V+ S
A:那你直接跟客户讲 就装15个
: a- F" M, M% L+ R @0 q' FQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？
9 b# \, |& V, E7 p/ I* N7 EA:方案刚告诉你了
o/ M( T! H& Y, ~- _- H9 xQ:他还想买50个呢 b5 {/ H+ p8 [) l9 W
A:50个怎么装啊) A9 v S; c: _1 t( Q3 u9 Y7 b( y- ?
Q:我管他怎么装，我要卖掉。" H* f% X, S# h1 C# f% P& b
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
9 _, H: p {% I. ZQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊9 E% n+ |0 L' w% T9 Q
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务* R+ v. h* S8 K' b( `' p% ]
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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