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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？
# f- O W4 I8 V- r- m' cA:平均照度是多少 dialux8 {; w* K: @! h3 d* }
Q:1"=25mm，他没说啊。
; y( B7 X- d+ [7 [1 y0 ?A:计算公式只能算个大概
8 S( B$ k* a4 s: G* j7 c1 D" O1 ^Q:仓库用
+ G3 J- A/ j0 L( }; B. I# IA:12个6 \/ h& W; p0 A% H. ~+ K
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 9 i$ {$ E% |+ I! v. m
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。. I* M1 x& a) w5 H9 }
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？0 f8 d: [+ D0 t3 K3 _- w
A:那你就直接问客户要求多少照度呀 ' W1 r ]4 i- k+ s' h5 I6 F
Q:我对英寸英尺 很文盲
3 l0 ?3 ^$ ^3 F, E6 ]A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
! r, T+ T* V& r K* a2 MQ:好专业的样子
% |! ]+ r0 ?# AA:这些单位换算百度可以查到。
0 ?8 c" L8 N) a2 GQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下4 H6 L5 o5 y% r# l6 @2 J* R
A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。* r a1 W: k) C" j# `9 l7 R
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
3 c5 j2 a4 L: D. m8 XA: sq ft应该是square feet 缩写。
" x% b% G1 W$ i, N: lQ:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？* j' M E/ W# G, z
A:除个10，大概470-500平方米吧7 c2 v" |# R+ N& ]
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
4 m4 q, e, H/ Z, ~A:那是体积，这是小学的数学问题。8 s& i8 {! x* I0 N
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
7 y h' W5 W) U1 Z9 pA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
" @4 E) ^1 Q8 k) o' a' H! B4 W: pQ:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了; ^1 ?8 K, ~5 f
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。2 x# \1 E6 [$ N' N# T7 F! e3 Z
Q:你都算出来了，现成的工程师啊
. ~. d% V3 d R2 p. W# NA:大致按照经验算算啊: A: S1 H8 ]. k9 ~
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
8 P- |2 s6 k: ^9 BA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
2 O4 j' u1 Q( L( o- G: l8 bQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼1 T$ R- J) M4 v
A:总功率 除以100
N2 s: b" Y6 JQ:功率？面积吧？
5 `% ]7 K( ?* Z9 w8 j9 m4 H8 jA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
0 H& v! K$ V% e* P$ i2 oQ:是要用120 degree的吧: Y) a ~9 j) l7 j1 T
A:6米以下 其实80W就够了
1 x- O3 c# B* Z ?" {2 g, d% eQ:我们最小只有100w
- j2 D; T! y3 V* z; Z( y. @A:那就用100W/ E+ b7 T# E2 I. j/ }3 E% o' v
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
) H3 B1 o3 h" Q; ~ DA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。3 W' U0 d4 }% Q8 | ?4 D
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。3 e+ l0 J/ X8 h4 u5 K0 {; n+ s8 H! M
A:不是亮 是难受5 ?* _2 w5 m, q0 Z6 ^
Q:100w 多少个啊？20个？
4 q/ G+ h2 M: I! G# ]' u2 kA:15宽 22米长是吧
3 c. d$ R6 f' N3 g1 D9 C, vQ:14*150=X*100，21 PCS。
/ ^! ~" z; v& y; K# w0 M& e4 ZA:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度
9 O: f$ s7 @& c! i' v4 G8 }Q:绿能的灯是120度的; p* F5 f f2 l4 O6 Y. B
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
" y5 b# P& Y; p0 A6 dQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
* C% i$ f( n) |5 g- j7 {8 ?1 \A:太矮了7 L/ g! C4 @+ l
Q:12000lm
1 ~+ ]. h, t k4 E2 ?3 GA:那就算了 标准的 给他15个7 i8 U* V1 V& q2 F4 s: P+ M
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊. a7 ~# q1 h8 y
A:10个够了。。, _0 f4 m% Y y' T8 f, x( O5 ~2 C+ w
Q:还用了200w 的
* r- r6 t' d( f$ t* xA:我本来算算用8个就行了" y* a& ~9 S# y+ j, V( y- j8 Q
Q:还嫌弃100w 太暗了
$ x) G& q) c2 i; YA:3米高，直接用球泡灯多好啊
\! J, R+ g- Z) z. C8 xQ:没感觉他仓库很高啊5 y W6 t/ t- M9 y
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
1 b& u! |, @6 ^4 Z& X* F4 NQ:工厂
( K; s7 X7 L; I& r# c7 J4 D3 }A:6米 一般装个80-100W就可以了
. h0 \5 q! R0 ?Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs
* |4 a( u6 z3 N) \0 y) r( cA:土豪客户啊9 a: w; A- m% b* W: k1 T& C( @
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
3 ]: @; p T2 d5 m9 S2 H# LA:那你直接跟客户讲 就装15个2 N3 r- G( c+ _& h$ [
Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？
' U: }" b0 E! N+ T, {A:方案刚告诉你了 ]' ~6 Q8 R6 D' ^! S
Q:他还想买50个呢 E! b! N1 _; O) G" d
A:50个怎么装啊2 Y {! e* G: H+ v& V6 q/ ^
Q:我管他怎么装，我要卖掉。
9 m0 H3 a' w5 }. ~A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
# ^- e* j+ d8 fQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊4 Q L# X- Q8 x( Q6 a; ~: R' X
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务 c O c9 I7 Z9 p
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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