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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？
& f: }+ s% A% N# ?& y( Z# x+ zA:平均照度是多少 dialux
% S z! W% Y! h) xQ:1"=25mm，他没说啊。
. s( t- G! |' E. qA:计算公式只能算个大概 9 ], B- v1 @% U! |
Q:仓库用
& _' X; c1 x: u; xA:12个9 u# t3 ]" u4 \/ Y
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 9 x+ k4 I9 C* G( q7 N* A
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
% c( {2 z2 n5 | x( QQ:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？
0 L! d: J7 O) }. tA:那你就直接问客户要求多少照度呀
* t: ^0 p7 O% Q' w4 e. ^) U/ V' oQ:我对英寸英尺 很文盲( Y1 T1 \' h. k6 C
A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
% r( o7 ~3 t3 V X2 f; cQ:好专业的样子9 p( P. {5 \* B6 P8 l
A:这些单位换算百度可以查到。) h3 @" @0 Z7 `3 h$ u7 V* B, l
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
3 E% [4 B1 J1 I( H; F- `A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
7 q) R4 b( d8 B: B6 }; M" aQ:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位. v+ S7 }: g4 _
A: sq ft应该是square feet 缩写。1 g# i m( V! K; F
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
# {; X5 q0 Y& d* W) l8 jA:除个10，大概470-500平方米吧
/ A. o5 F9 W7 {Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W? G9 H* \" u, u. z3 Y2 v8 N
A:那是体积，这是小学的数学问题。- m" s. s0 ?* c n6 g/ c
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
7 D+ v. S: ]2 ]8 W$ H2 K& p7 @ bA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。4 Q+ x( ~8 K% \' {; k
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了) ~9 m" O& z5 A; g
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
% J6 D" U0 Y+ m7 p3 V/ Y( v# tQ:你都算出来了，现成的工程师啊
6 x2 H3 H9 e) R. g3 H- n; z) c0 ~4 S' MA:大致按照经验算算啊
/ e+ d; k1 \- Q3 w, gQ:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了* J$ }4 [" I6 ^1 x5 B
A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
) D! m, k( p& U9 s- KQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼% o* ^; x& e+ V+ m! q! G: H2 @
A:总功率 除以100 3 D' v5 v( u Z, B" J
Q:功率？面积吧？
% O) \ ^2 j) H; `5 PA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来7 M6 Q z' f3 W9 D8 ~2 D
Q:是要用120 degree的吧
& `* b( Z: I+ H% J4 PA:6米以下 其实80W就够了/ n. Z5 z# T( L$ T9 T4 Q$ @* H# o ^
Q:我们最小只有100w$ ^# Y' t. S( Y1 X5 y$ J9 q4 V
A:那就用100W p0 N: J2 W' k$ F" p; r0 N: b! ]
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
0 S% m# u) ?0 `0 o0 [: `% i( wA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。# O% }' X6 T3 [( v3 b3 o
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。5 L7 }6 s! r" z9 Y, J
A:不是亮 是难受
, t) y0 c+ O; rQ:100w 多少个啊？20个？! J; A, s' x$ ` g- S
A:15宽 22米长是吧$ M% U, i, Z! m/ z0 K
Q:14*150=X*100，21 PCS。0 K, s0 G$ C* y( H
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度( s2 Y( W2 _7 e; S3 ]: _" Z
Q:绿能的灯是120度的/ O$ P( u" E; b
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
# g e' n4 T7 y. n0 T6 N: IQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦2 A- E% n: C, e" v7 w5 h! I1 z
A:太矮了
- Z$ g( E- W: d* [Q:12000lm
7 Y2 U" w ~4 S8 B, F3 `A:那就算了 标准的 给他15个
2 U6 J$ F- N! z* f% uQ:我上次看我客户的 工厂也不高啊" U1 U- [1 j+ q" E6 k; M- _2 R
A:10个够了。。
% v# u1 }! I4 [* ~ B A! R5 bQ:还用了200w 的7 U U2 p# I4 Y$ Q* z9 \
A:我本来算算用8个就行了$ y$ R; X& d* ~# L
Q:还嫌弃100w 太暗了
9 K! [: s8 O' e3 C# o/ _: BA:3米高，直接用球泡灯多好啊. }) Y7 V {* W7 |! }: r, D
Q:没感觉他仓库很高啊
i# ?8 ~6 G7 vA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
: k& `" x, `7 P, PQ:工厂5 x$ i d7 [, k& w3 a; J
A:6米 一般装个80-100W就可以了2 ~! p0 P& j& u" ?) |1 q+ \! _% t
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs
: c6 f9 z8 E+ z( d4 d- MA:土豪客户啊6 W% h3 ?: p/ Y: E
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
# {# e. Y1 }, _6 Y! n3 }. Q. IA:那你直接跟客户讲 就装15个
/ A9 n& y) [5 G+ r2 FQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？' a- j) T D* `) {
A:方案刚告诉你了
5 ]; a" j5 Y: j4 t) gQ:他还想买50个呢
8 o% G; M% s! VA:50个怎么装啊; G5 y. W t5 Q- B5 }; w m6 X
Q:我管他怎么装，我要卖掉。
5 @/ V6 s( b3 P$ A" }; kA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
! p7 F$ y' s+ z- i Q5 T* |Q:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊' z3 E/ c9 {) z: m C# t# u
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务/ h a! r) M! j1 I" }
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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