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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？3 I5 K2 Y6 `, M# S! Q3 \ K, F9 H( U
A:平均照度是多少 dialux
, p; M8 M+ j/ k9 q+ P6 Q. W" SQ:1"=25mm，他没说啊。
9 z3 p0 O. N0 g7 z& X8 m. cA:计算公式只能算个大概 1 t. Y% @' H, {* V
Q:仓库用
, z( D/ o9 Q! t4 `* y! aA:12个! y! f7 i9 C! j' I; q1 x
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 & b- b" h1 i; w2 g
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。. P6 a. [3 Q9 N0 ]. o2 j/ u' L: f+ F
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？
- G% J" n h, |* H0 WA:那你就直接问客户要求多少照度呀 1 | Q* u7 r: \& c: R4 e" `
Q:我对英寸英尺 很文盲
7 O. d, a: [0 b0 mA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个: p: G+ }9 s7 P/ b% G
Q:好专业的样子
9 X3 Y* r$ T f/ _, _0 [8 }1 ^+ jA:这些单位换算百度可以查到。4 ^6 H- e/ {+ C8 c/ u& P
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
8 n2 V8 @$ G7 i* a- I) {% X: e8 |9 M( IA:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
' Y7 ]1 A) o( L8 L! TQ:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
* U* P! D* J. |4 _) Q' PA: sq ft应该是square feet 缩写。5 l/ c6 U" h8 L' O4 {
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
, b/ W7 R B" k4 ^A:除个10，大概470-500平方米吧
) w/ `8 B, T# a# _Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?, p; o" D6 Q; n$ a7 I& a7 j
A:那是体积，这是小学的数学问题。' ]% D: Z- t8 a2 o9 R6 h
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了 ?$ w7 O; |3 @& r2 Z- n
A: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
5 M. I5 o0 Z6 t# M6 ^ z& j/ _& G# ?+ oQ:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了/ A* E! Q) k8 m! Y( p8 I; r
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。5 d7 E8 W4 l$ D( W0 E$ ] T3 r: Q
Q:你都算出来了，现成的工程师啊: x7 \2 b. i) Q+ d
A:大致按照经验算算啊
) [) Q4 f6 I/ J, DQ:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了# X1 I; q+ M" w& I
A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。; q+ w, Q* G! Y c- p% \# o
Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼. z! \; Y7 ?% E0 b5 U* t; n( N
A:总功率 除以100
7 p( e7 T8 R0 G3 {8 LQ:功率？面积吧？4 \/ F& Z5 U* F' b0 ]/ u1 A5 Z2 F5 E/ n
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
. o% ~- A# y$ KQ:是要用120 degree的吧
, x, N6 W! I, C* b$ sA:6米以下 其实80W就够了! r( l' E4 H# E ]
Q:我们最小只有100w$ J0 e6 y5 }% {/ f2 a$ k3 q
A:那就用100W
9 T. G% ~9 L7 D" `+ vQ:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑# f9 j2 A& |/ Q- ~# i
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。/ ?$ l% b) N9 }
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。
! w) b3 a; ^3 w1 r* B4 cA:不是亮 是难受
1 E, n. t& i, g8 t. P I' dQ:100w 多少个啊？20个？2 Z0 S% x) }2 o1 Y1 k* \! B
A:15宽 22米长是吧( ~: j! a; b* ?' {% a" a3 o, A, T
Q:14*150=X*100，21 PCS。
6 R f) ^( E" r4 T5 k) o: ~A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度& @: Y& d6 z& ]* M$ }" u% S
Q:绿能的灯是120度的
- {" D+ Y7 W9 e$ A% ?8 z ~A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
: c+ x& H$ p5 F7 l0 n! J4 uQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
% \6 K* c0 V* h* r# d6 XA:太矮了1 ]. F- r' q5 j+ Q( k9 c$ T$ k
Q:12000lm
4 q" k# _7 C% }, r6 l" K" ^A:那就算了 标准的 给他15个1 O3 V& | a0 g, ^) p1 q5 |
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊
/ Y3 b$ C4 ?6 vA:10个够了。。
& u- [8 B" `3 hQ:还用了200w 的
+ L6 k' ^' F! _+ h5 @" y. `% H5 }, XA:我本来算算用8个就行了
* L* X) `1 j) k% gQ:还嫌弃100w 太暗了
% W3 h% @/ p, e8 w, N# ^1 dA:3米高，直接用球泡灯多好啊 x0 r! O Y/ |/ \
Q:没感觉他仓库很高啊
* R: i' U( k" }" e4 }3 W; w! P) p$ vA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
- Z2 P: G d7 f9 _Q:工厂
1 k: t' C F1 C& DA:6米 一般装个80-100W就可以了
* m" T) D! B- i3 o" WQ:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs& u4 Y5 D2 t9 C, q! }4 q
A:土豪客户啊2 q$ i+ x) h; y5 z1 `
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
1 Y3 z' M9 @5 H; e$ A7 \% TA:那你直接跟客户讲 就装15个
; d- a9 _1 l: X9 A: {# cQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？
# S; j7 Q& ?) u/ l" Y# N2 QA:方案刚告诉你了0 t( q* j1 f9 x4 u. V9 ]3 ^
Q:他还想买50个呢
; T8 S3 G. U* k' z; l; bA:50个怎么装啊
( g; K# Z$ s: o7 J) r7 lQ:我管他怎么装，我要卖掉。% o- [2 l9 l) O, X
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
1 f. i/ m$ r7 lQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊1 P, e& ]! i' r
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务0 t0 d3 m! [9 i( t! ]$ a
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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