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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？( E! F7 a8 ^" [" z
A:平均照度是多少 dialux
3 ?$ q6 ~# b0 V5 nQ:1"=25mm，他没说啊。
6 q4 d& H9 s8 X" b; yA:计算公式只能算个大概
7 ]# [6 N* P5 S3 Y2 w5 |" hQ:仓库用
$ m* q6 G8 F8 o( m3 U( E* EA:12个6 k6 q8 _/ `( v. C9 `& p I
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 : ]9 m( f4 {5 I/ O7 S
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
$ @/ I) G; `7 t: u+ cQ:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？5 B: |' F0 [7 Q, c' k
A:那你就直接问客户要求多少照度呀 # b! `+ \2 p) P% X3 }4 Y% [
Q:我对英寸英尺 很文盲
& @. u+ n2 p- l: e+ a; y# \A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
/ P+ o1 ?& }1 A+ b4 c0 ?# @Q:好专业的样子
3 }0 ]" I/ N XA:这些单位换算百度可以查到。0 ]+ O# a; _( t* M
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下% Z! P" \" C3 R; q7 e
A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。8 N* Q, [: e7 m3 Y2 c
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位& N9 D6 o7 N. u
A: sq ft应该是square feet 缩写。& W1 Y, l" ~ r7 t; |
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
$ {# R! h6 ?+ O3 ^0 SA:除个10，大概470-500平方米吧
8 B$ g6 g) d" ~* a( FQ:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
6 D b" j4 @/ j3 \. Q8 _A:那是体积，这是小学的数学问题。9 P) y6 W9 {7 M @+ K
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
, J8 m9 s0 R) R( t5 jA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
: d% i6 s- v: U3 e+ z6 X2 [Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
) O& p5 G# i+ R) U7 j) d c! qA:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
, V$ u0 Q: b) H9 D+ n& J( ?. l( OQ:你都算出来了，现成的工程师啊9 J! ~# j# M& h
A:大致按照经验算算啊
+ S7 ]1 f3 V/ zQ:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
& f( M( [- U9 ^" x1 zA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。* }2 N: {1 i L
Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
* |0 c5 _: L6 E6 F: [A:总功率 除以100
9 W9 s. L# s- X) }/ X, C/ e+ v& ?Q:功率？面积吧？
+ ~6 n( ^. `8 E- E1 y2 G% aA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
L: n- v' ?3 z" rQ:是要用120 degree的吧5 C7 U: {9 C. P; W( v& d
A:6米以下 其实80W就够了
) @! V0 D' T" zQ:我们最小只有100w
5 W) K5 \8 X6 M1 DA:那就用100W
6 o+ U. K4 B6 L/ h8 u; {Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
( V, X: b6 O# X; oA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。6 I8 C6 k6 U& H" x' r1 M0 w! \
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。! r0 s& g4 |: Q$ Z8 t6 \
A:不是亮 是难受* E- L, P. @$ u R7 ~/ S
Q:100w 多少个啊？20个？
( ]+ t* ]. |6 x# XA:15宽 22米长是吧
. p- _. j: N. e. ?6 ? S" E4 CQ:14*150=X*100，21 PCS。
1 U2 Q6 h( ~( A8 c6 [A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度
! Y( o% c" N, i7 h, _- TQ:绿能的灯是120度的
3 U: A8 [, M. o, uA:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。2 m% V2 v; A) @) R% x2 {
Q:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
" @- u2 O9 {- H- p$ c+ O6 {A:太矮了
/ a' ? l; z0 B: i( vQ:12000lm
5 y' n# ?* l1 U9 H: w1 K: B3 XA:那就算了 标准的 给他15个/ |2 |( L9 J& [, X' U J+ G& w4 ]
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊2 {" N- \9 g8 G* A6 \# {) H4 i7 V) i3 J
A:10个够了。。1 u. i- ]- _# c2 F% f
Q:还用了200w 的% D3 z* \! h; S* {
A:我本来算算用8个就行了
( n0 y# V. Z: SQ:还嫌弃100w 太暗了
5 y% H3 y3 V: n. ~9 hA:3米高，直接用球泡灯多好啊
9 C: B# ^" t7 H& o/ q# T( q) OQ:没感觉他仓库很高啊0 k+ a3 G+ o* d4 S
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同# ?& \! l- }1 [$ W5 M( m
Q:工厂
, S0 o/ ?! G3 O6 c5 a" l* ^3 nA:6米 一般装个80-100W就可以了0 b. d8 m7 C; G8 d4 q* U$ Q
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs, _. z ^2 u8 s+ {. N) g. I
A:土豪客户啊
1 U8 d4 _0 B7 t0 o: v9 O$ f6 V7 }) |Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵# {7 w Q& m- U$ w( I
A:那你直接跟客户讲 就装15个/ L* N* N) b1 P
Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？
7 z* E: J0 B1 j' H$ |A:方案刚告诉你了
5 {0 p& N+ r2 ?4 F( [: ?4 S1 XQ:他还想买50个呢
" T7 a5 H1 Q- m5 ?) IA:50个怎么装啊
3 H% H7 R' ?4 [Q:我管他怎么装，我要卖掉。
O- H- `. W6 i6 k% `4 UA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
' ~2 V% a; ?( d k IQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
' }- U. P) p- {A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务
- h( o k5 |& w& N2 _# M0 |6 b |
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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