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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？ K0 g; g8 |- j% k1 V
A:平均照度是多少 dialux$ j4 y( W5 v' ]1 _! e
Q:1"=25mm，他没说啊。
( S6 g9 d2 e) P) w" oA:计算公式只能算个大概 " t$ ?, v" }+ @) Z1 ?; z
Q:仓库用5 W/ B D3 _8 {/ Q e8 [4 Z
A:12个$ ] m3 I4 L" E- K
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 ( D+ J! v( M. L ~7 P& S, I
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。* S0 q* g! z* c% l* S
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？3 m2 u6 N6 j( r0 |
A:那你就直接问客户要求多少照度呀
]$ g- j2 F/ s$ Y, h: b* NQ:我对英寸英尺 很文盲
8 j2 ]7 g& l @9 l* ~A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个: |' ]' J r0 k5 U, d+ M- Z6 z
Q:好专业的样子
# Z; f0 t1 _7 o' K$ T. i- LA:这些单位换算百度可以查到。. u. C' f+ o5 S/ _# k% X2 ~5 I
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
n) }) L: _0 u P# c6 K& ^0 R5 t/ dA:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。5 G \% T, B' ]0 c% \$ @2 k
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
' D" u( Y. `+ z3 k: W8 ^( B' D0 JA: sq ft应该是square feet 缩写。
+ j( x& r4 |+ g' U* r1 m8 k( rQ:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？5 o9 k( _& v0 Y: B4 B* }- M
A:除个10，大概470-500平方米吧' d/ T/ q, ]* a. n
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
0 ? M8 O# C# l, _A:那是体积，这是小学的数学问题。" J( e8 c3 s1 o( ~6 U; d9 T
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了: I8 S @. t6 k0 w9 l; H% m+ G
A: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。5 u% P R; u1 @7 A$ Q
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了/ N# g4 N- Q) O( V7 {# X3 Q
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。 x3 V: n) K; J
Q:你都算出来了，现成的工程师啊
0 b7 N9 c; w% E. O: |: P" pA:大致按照经验算算啊. n' D6 c2 Q: Z
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
N2 E m, [, C: L, b& N. y+ s3 P3 sA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。* t+ ]# S* |4 H$ N1 d) S+ b
Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
- b4 C/ n$ d/ B8 |7 a7 ]/ P+ tA:总功率 除以100
! O8 B, `# }6 D: W+ K5 U% EQ:功率？面积吧？
! G1 S3 Q3 ?1 IA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
5 `; ]$ b( k' d9 g( j/ q! F5 }Q:是要用120 degree的吧9 _# t0 ^' i r& m) o3 q( ~' g
A:6米以下 其实80W就够了. i$ @% S& D4 N/ K9 X
Q:我们最小只有100w* H n) X* ]7 a5 r# u4 R
A:那就用100W( @9 i* \9 x3 w3 W: E5 W
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
/ F# Q" ]- l. R: J* NA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。" o8 O: M3 [6 E& \) {
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。
0 ]( ]& b+ K, D* M9 aA:不是亮 是难受
3 _' ^, U; {0 u( W( jQ:100w 多少个啊？20个？
) G2 E+ }+ S8 _# a% O9 d1 c* V5 VA:15宽 22米长是吧
9 h+ P8 U; s7 w4 A: C3 d0 mQ:14*150=X*100，21 PCS。
7 o' Z z0 ~' V# Q* ^4 c/ P/ [A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度 X* M1 N) h, R; P6 y% x6 H% ^2 Q
Q:绿能的灯是120度的" @- U3 S& a; M* Z% p
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
. w' s' ?( J, n- A- LQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦6 W7 V7 ^9 t) q6 E
A:太矮了1 Q1 e+ V" \ w, r
Q:12000lm
, h4 j/ P- O* d; T- o* fA:那就算了 标准的 给他15个
% T O& S) m7 ?+ v8 m: NQ:我上次看我客户的 工厂也不高啊9 A2 X+ l, q) \6 N5 A7 F' k% [
A:10个够了。。9 _1 T. G2 q3 |% v( L
Q:还用了200w 的
: X- q0 B$ ]' p, V% [A:我本来算算用8个就行了
8 @6 d6 ]- G1 V! AQ:还嫌弃100w 太暗了
) j! }1 L$ R _0 SA:3米高，直接用球泡灯多好啊/ i [# X# H: e3 g) p
Q:没感觉他仓库很高啊
$ D) G8 b* r; g- t1 D$ ~. i7 \2 EA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
6 U2 Y* J$ D) q5 s, i. B1 k& kQ:工厂 ] y0 p7 U6 h3 A# E
A:6米 一般装个80-100W就可以了
, i. x3 n4 n5 N: D; S G. FQ:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs( T: e. ~0 {9 K
A:土豪客户啊
3 k$ u0 V4 {3 L' |Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
6 ?9 P2 t/ D8 g. {A:那你直接跟客户讲 就装15个
% D% O# ?& [! R2 E3 CQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？
. I; H1 z* D( Q Y& KA:方案刚告诉你了 f0 N$ p2 U- i" }9 ^& ]- j! D
Q:他还想买50个呢0 q1 w. [$ Q9 K/ _ _, f
A:50个怎么装啊, a6 M, _6 m4 n
Q:我管他怎么装，我要卖掉。2 D3 g. H' P' `& e1 I
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
' D) T/ o* J0 ~Q:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊" D; j- U9 v: V" v6 r6 j# J$ \. I
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务" e+ r! i, v9 l% a- L; G7 l
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发表于 2017-9-21 22:51:05
|LED盘
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