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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的4 i; E" K; x q7 y
A:老实一点做自已能做的事情% E1 }$ |0 J, }/ C% }# o# j
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好% n( a6 m2 P {& E9 g2 Y( g h( w
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了
) h/ p h/ r& r# d' lQ:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。& y& P" M0 v: G. F- W( Q
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
! W( }% z; |' u- |1 I3 G% A- m m0 e, VQ:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。5 j/ Y/ r9 W. o& K' A
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
+ L) R) y, q$ QQ:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！3 H. |6 C- Z, }& y3 P
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。2 n, i% N& W! K2 N( X' r7 f
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
8 } x% H. e% C& U6 X ?" F- @* CA:我低估了LED行业的难度
9 C; ^3 s( d" e9 [Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！' w( i6 V- e3 E: S
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表
) _4 h/ {, w& P5 NQ:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
4 e6 d" v$ J/ K5 i0 W* bA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮/ a0 ?& z6 {- Z7 G- ^
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难
8 I: P7 @) ?8 v2 K1 ^2 P' }A:你说这是为什么？
7 o1 }& `9 _% z, Y$ b, v& V7 sQ:有些关系' w' y h V8 P, P" j" q7 K
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧5 c: W |" b! _3 c0 D# F
Q:开贸易公司好一点
. Y' p# m2 Q AA:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。% K, x' n9 I' Z
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
7 W! c% Y9 I) ]- {, Y% P6 ~, p3 s+ S2 UA:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
7 V# l. V8 z5 YQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了6 x/ O. C+ U* O9 Q" Y# z; K
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的
; P; ~8 |* S5 y) g2 jQ:浙江好的工厂很多的/ E/ R! v% u8 N' c6 e
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。# W( u1 h# O" [, z* e. h% y, Z
Q:这个你不了解！+ q7 l* H) ?, v& U; o) y) n7 m5 m
A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的2 X1 E3 e( p% u7 S/ n
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点* E% B) u7 a3 J0 r9 A. J! n
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的9 q6 G$ P: ^- j* a
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。( Z: P( {0 v2 a2 z6 l4 w
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
; s- ~8 H# a2 R- e4 o1 e3 N, x* X/ ^Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。! m! A* M5 Y0 G4 v
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。
9 P' P$ L. L$ x1 n3 XQ:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。& b! l1 n+ i1 ]7 W/ D6 X: z
A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
. V/ z; I3 n- O7 a+ sQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的2 f' p3 P! R1 j O
A:这玩得是心机啊？9 g& h7 @* F$ Q4 o! P
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
0 f/ ~- M1 s* }( r1 E/ n0 p; YA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。' X: V0 W5 H4 G. b" u
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
, Q0 s# p$ @- Q7 ^( P: eA:如果有人要打包，我就扔
; y/ a( G& S) L$ E4 ^( xQ:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。; N% e9 A. t3 a: g" _6 {, Q
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了, z' Q+ p2 w3 C- @+ p
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。9 V: n# A; K; {2 h% b8 H/ @
A:看业务员能力！
* |3 [3 w1 [! I8 q) V! HQ:有毛能力，我球能力木有。" m9 d2 U3 P: B. v
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
& G0 I% r y& T4 \: l- H; RQ:就是没能力所以混口饭吃
' D& @2 @- {. U- pA:不知道那些外贸公司做得好
# ]7 n+ Q" Z' OQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。
8 \- k* o1 Z+ H( UA:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单- v; o( S0 G& |- c" K
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？6 L" e$ C. |( v, q/ s% W+ p; S: u
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
* K8 D& j" i; D4 gQ:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？
# W6 q2 `9 B$ ^A:是啊5 P5 e$ g7 i3 r9 |
Q:感觉还是要走有特色的产品
9 d2 ^! ?, A8 L- m# W3 q+ [A:看情商1 @0 Z0 e/ N) {1 X
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。, h, c, c+ U8 \; f/ U0 U
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧) S1 \" [* Y/ u! H& \3 w
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？
( g' V$ z2 ], `. UA:玩个农药
$ [6 F, v+ z4 o, w6 r8 m% PQ:一年到头瞎忙？ T" u3 U3 S; y8 ]
A:然后回家, h+ w# {- b2 O1 ]* L [
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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