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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的! u' X9 [0 j( X6 j$ n/ U% H
A:老实一点做自已能做的事情
a$ Z+ b5 Q. o9 _Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
# V# b5 ^; S1 D( @6 H1 ^3 _A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了' X/ l0 z% L* [7 a! a" m
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。 N4 X0 [& h' F! I. ~" r: A
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
% k( e' r4 C/ ]8 h; U1 mQ:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。6 x+ q6 g7 z# Z# p' A8 J
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
% n; a, [4 }9 e3 [: P7 X! PQ:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！% c9 q9 q6 u8 M( r( L, e1 x
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。
' ^$ R" L7 A% S! KQ:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
; N4 v$ M% j1 ]/ d' n0 r! |/ Z* P% j& nA:我低估了LED行业的难度
' M9 D3 ]( C: ~! t. k/ r* NQ:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！
5 `7 |$ E6 D3 v: Y" ZA:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表
$ D) S) a2 F, W( @8 \Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
/ E% n( G7 {# t+ B9 |4 g, u, lA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮! a' p7 i1 D' V+ z
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难! f9 x" h: N1 l1 U' Q$ f
A:你说这是为什么？, [7 S. X- d( t$ w; h
Q:有些关系
. t7 `+ u8 L7 f/ G4 ~9 n$ [A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
0 J! {7 Y# F' d8 c: IQ:开贸易公司好一点! Y" \0 U5 C% T) ^3 | F7 O2 q
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。6 P1 k0 ?. F% f5 P; ^( L
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
8 I, ]2 H9 v+ T. c. G3 e: \A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
' O3 P5 ?1 I+ X" e% qQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
% P K- e9 e: {5 d+ wA:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的& Y* L( f+ p* h* T K
Q:浙江好的工厂很多的
" _6 k. L: |* P! HA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
2 y# P6 J8 ?2 Q1 mQ:这个你不了解！
( ]2 Z# b2 [$ j7 K5 u _A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
5 h. Q U$ A: T+ s6 w9 oQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点" R$ V" F M* ?+ q/ e. `6 H" [" R
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
3 e, F; `" R' X/ G$ @Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。, O$ {1 ~. ~3 M- u- y: H1 a
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
) \; O Z8 p4 \" IQ:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
2 Y- M/ L# Y. V9 CA:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。
9 g: l9 g5 h; G$ B2 NQ:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
$ C0 }. X7 d9 k( d& N! @A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
Y) S$ A0 ^7 t7 I; F4 v/ H4 xQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
! E( Q7 e/ C+ _ ^7 ?A:这玩得是心机啊？1 g: Y* F, @) c
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点; c) H" [" b1 C! J# Q# c
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。
. r/ z0 P+ y) m. v- rQ:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。% a. t6 a0 ?$ I' L( k/ O
A:如果有人要打包，我就扔
" Z0 `) Z- c [1 h" f1 N! s4 ^Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。5 _/ @/ n! ]0 s4 u) N
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了' t6 Z; y3 |' y
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
b; p& G5 K/ b1 uA:看业务员能力！8 D* Y. p( K/ M, V
Q:有毛能力，我球能力木有。
) h5 G/ H* t1 s6 }) _$ p R+ pA:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的; |7 N- _+ t6 y6 P* [+ i7 z$ @/ Z
Q:就是没能力所以混口饭吃
5 \* d* C, Q! F% [, D8 y2 iA:不知道那些外贸公司做得好! }+ P5 y3 \ g4 Z, ? r
Q:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。$ s6 P, x8 b+ O' k
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
) r; |7 ?( N, o) [6 C% x3 P! d+ ]0 xQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？0 Q. G" y( F0 @2 i
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
$ H7 ~% i2 I5 U$ l" G* H+ LQ:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？; U7 ^' ]5 e: G7 Y' r
A:是啊
; F2 X n6 {) Q O+ Z3 j }Q:感觉还是要走有特色的产品
: V5 r. J6 c. t5 k$ SA:看情商
6 z3 y: e$ c! K7 y8 l2 M rQ:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。
1 g) T! w& L7 `: D- z% F0 HA:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧- K! L; O7 I# }0 [8 A; I- C+ f
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？
( A! Q3 A9 ]$ A$ mA:玩个农药4 @4 H P. e, R2 |5 l
Q:一年到头瞎忙？
4 H4 C. }! x( X# `A:然后回家% n& b: c, C! A2 ]! i9 w. `% }8 @
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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