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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的3 x, }( e2 O3 Y2 q1 V" H( w4 {( v
A:老实一点做自已能做的事情
& E$ p; B' \& j3 VQ:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好7 r' \0 n. t# s7 C
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了0 S$ d; a# s: u, g" e9 Q/ V/ c
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。8 U% K- k; X* Y# X7 U" g
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
! M- R7 `" {+ W4 j/ ZQ:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。6 `( D: k/ {! T5 z8 r' E
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊# g' a# O: u2 F3 j. Q: h
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！6 H( {5 D' z! K# p6 Z- k6 I& n0 O
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。* b8 S6 V2 l1 L2 ~) x% T" n7 h6 r
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
. G1 S7 [& k5 fA:我低估了LED行业的难度2 n& ?3 I" d+ f! @
Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！8 w' i0 m: m5 o! P% S
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表5 v& Y& C) b/ q8 r5 ]3 t4 |
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
4 S1 z( U4 h3 mA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮2 p$ W j, {7 a G1 I, D
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难- B' t4 P8 [$ B4 O
A:你说这是为什么？
" d8 [; W2 a1 x* Z; q; m2 EQ:有些关系9 X* j% h/ I6 G! S9 L8 u) c- ~
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧( \9 }( s+ J# v2 y
Q:开贸易公司好一点
! { D5 m5 {$ Q8 m( n1 M2 YA:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
# z9 Z4 O4 X" R; e8 hQ:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了, ?. i* q. Q/ j: m4 N- W
A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多. n/ q" Z# z% e& V% ]$ V, g+ c
Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了2 J6 |; \( K0 R% F1 ?- I/ Q2 K4 U" H
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的: y9 B2 l% S+ H
Q:浙江好的工厂很多的8 S6 e9 L0 A) e1 T. C
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。# S% |5 f2 m5 T0 s; T) P
Q:这个你不了解！
+ L0 h% \+ R/ }$ f: IA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
1 e$ }; |" p& x" |4 g; BQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点 |0 M" Z2 {1 b' k, k
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的8 Q2 ]) X) k+ h) O/ f! x
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。. [5 {: w$ y% [3 H' Z
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
0 I2 B* {8 y k' d8 {Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。" D* i6 }* P9 x. o4 p; Q; {4 P$ j
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。; F7 \. P5 n8 P
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
+ H0 T% E; R6 p9 ~3 `) BA:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
+ t, ~8 c$ v. o/ W; b' m3 y# i' HQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的 a) ^; X; n0 y9 i, { X! t
A:这玩得是心机啊？ N- G+ e/ l+ S. Q4 W3 T
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
2 `; c% L4 {& L {) A/ V: fA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。
- J- C7 i) R9 g/ TQ:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。' @; U1 D [( Y
A:如果有人要打包，我就扔& W s9 R: |3 t) C( R
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。
* k9 [, w% s/ x" TA:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
( w' W7 t& ~, |2 R9 a5 w; MQ:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。0 c2 r2 \9 \$ l* U
A:看业务员能力！
2 ~8 t* v" w5 n3 ?# i p+ DQ:有毛能力，我球能力木有。
: s1 U! D' B; z5 R' ~- GA:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
) @7 e% f1 d o) V8 V# e+ X# QQ:就是没能力所以混口饭吃- A: P) }5 f3 l7 R. ?
A:不知道那些外贸公司做得好
, X4 _0 _: k! z% RQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。( O- [4 A2 |3 K$ I
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
2 l& j0 r5 n2 xQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？
| J, M" S/ Z' Q7 f7 yA:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
- W' H6 G6 Q$ XQ:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？. c- }" {, l3 |0 B' t! x
A:是啊: R6 F c+ H8 A5 L+ P- P' z' Z
Q:感觉还是要走有特色的产品
' C- _2 Q% J2 t' v/ X! O2 U& EA:看情商
6 L1 |2 X' Q# P G# F! UQ:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。# G/ Y6 J. `; l. c
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧
7 l8 @4 q/ t8 M7 jQ:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？2 X9 Q3 W# N3 b x
A:玩个农药
. ]! k' e6 _0 `1 hQ:一年到头瞎忙？
+ {& w% a. v' S" c* Z" L* g, W) UA:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
|LED盘
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