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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的
- M8 B& j+ A5 x$ b, i( L1 v- lA:老实一点做自已能做的事情5 G$ t; P' M( t5 W
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好4 @& q) Y6 l4 M9 }! @( i
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了7 K( r2 J' Y6 u% `+ y
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。1 L% x( x# N: y- c8 o: y/ H9 x
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
F$ p9 u2 i; N' }Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。. K' y9 R* z- w6 c# V+ h
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊$ O9 i. X9 z$ w7 X
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！. _" i: D! G' o
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。5 Q* ?9 {. `( [" e, J1 s: _0 h
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
( ?0 k) I, k+ y: P) BA:我低估了LED行业的难度" f" W# a8 R9 {' }6 o% k9 X( U
Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！8 E& D5 ^* C6 e, Q8 f; _7 k o6 t5 h8 J
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表9 x' R, a! Q( E# M
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。- v6 ?" p6 ^. x2 j- K: g
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
* ]8 b- }" }, y6 g' |5 aQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难
* }+ T6 t G6 l; x- NA:你说这是为什么？
2 w. R% p8 Z' E1 x; TQ:有些关系
! Q8 a; \9 |: G/ I9 I/ P0 i* wA:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧& f* R. i* b/ ] V$ K; K
Q:开贸易公司好一点* B& a/ |. H* ~, C2 c& ?* i
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
- Y2 B/ z, f% u& zQ:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
9 B- b0 i$ S4 K% U* S% rA:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多8 F, H7 Y5 A8 _4 z4 X
Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了. o: }6 j: w* L ^* b
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的: K- f& C' t# l* Q
Q:浙江好的工厂很多的
9 p9 c+ M! U' qA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
3 i9 K. K! L4 \# zQ:这个你不了解！
$ @- `- O$ e( ^% i. _& E# _5 Y3 jA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的, Z0 \! C) @, G( i7 o9 D
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点* N4 A' f% a: D d9 X* }- ?$ A
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
# Q+ R0 s+ G0 _Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
7 u3 U% o' w3 NA:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
/ P! p' ]/ |( z% T! G7 B$ L2 n4 aQ:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。: c; R$ U9 ]% x4 O$ p- x9 e
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。: N3 Y5 s6 J$ e
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。! F9 q6 W$ E1 j/ G# U, q
A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了. }* V/ L+ r0 e4 p6 u% {
Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
) v: T7 G( f: ^1 t3 Y1 WA:这玩得是心机啊？" W8 f% s" V8 [) R
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
, ]' b6 `$ d4 t- I+ d7 n/ YA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。" M' `0 z2 ^) C' @! p! T
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。1 p2 a* Z( c; ?5 v6 d) q0 j
A:如果有人要打包，我就扔
3 c' x5 _# {8 M6 A. ~! l! y$ `Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。
1 Q8 p$ F9 u0 IA:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了 o6 K; [+ N: `# t. O
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
3 @1 O) Q, W6 S7 bA:看业务员能力！
- z6 V9 j( C8 c6 Y( S* l* AQ:有毛能力，我球能力木有。7 T- P" S7 }' S4 ^
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的% y6 J' f' J Y, M5 b
Q:就是没能力所以混口饭吃
" G* l, f8 B- qA:不知道那些外贸公司做得好
: M8 c- p' s2 Q7 Y. NQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。
! A. V" x& e% J4 o$ U8 xA:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
# E7 o( R0 j. N# ZQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？
) i7 _5 \; N6 Y. l) _( AA:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
1 Q5 v* p4 S. _" v* Z( m2 ]Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？: L& X7 P. x1 Q: g2 o' A
A:是啊3 E# R- X( X' g/ i( h2 n
Q:感觉还是要走有特色的产品 2 o( }# q7 Y( @! e' a9 I
A:看情商
. j6 E0 w9 ^7 H- d6 S) L! dQ:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。
) e; p' b. s) n+ B1 z! [+ t1 ]A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧$ D: w! q4 d; ?& }5 A1 A
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？( L) c6 \, O- k1 Q
A:玩个农药+ l9 S, u1 B, I2 o; z- j3 s$ N
Q:一年到头瞎忙？) e" ?1 B4 g) o8 w5 K- m
A:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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