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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的( |1 l- Y3 R; c6 b. I
A:老实一点做自已能做的事情
+ r- ?* |5 G- O# A' cQ:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
1 J$ l7 W G: i' hA:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了- D Q9 m5 d& {+ X9 d9 S% Q% d( b
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。
! S3 B( [( p: |; j4 ZA:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。# h2 C4 e$ M( k8 b7 T8 b( c
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。
/ \: w7 q, \. K( y9 L0 c+ aA:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊, Q# n, x1 }* ?$ I% Q
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
( r( ]* l# d0 LA:我的也是全部在这厂里了，没有别的。& h M/ C! O* k6 K
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的" B0 [+ K! f9 m4 w
A:我低估了LED行业的难度
. D H4 P. T- f& r7 DQ:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！4 H5 r! a) R% I! ^! ?/ U g
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表2 d% q) j& H M j) l( n5 W- j6 t
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。0 n4 P: W; u' v* _
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮' p# G3 _+ B# ` T
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难
: K" w! c3 L$ s7 UA:你说这是为什么？
& e2 z3 F9 G; r# z' D! KQ:有些关系
) u" M$ r! |1 l: o6 S+ [+ w; _A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
7 E6 Z! D: X; j/ F1 t$ |* e UQ:开贸易公司好一点
7 U5 N" T. h, ~) Y! sA:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
& W, U b: Y, v& @Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了4 b5 F1 s5 f- F+ C1 P* `
A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
: J+ j2 F; v4 B' p* I; i m: ~Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了' ~5 b3 ?3 F- B3 [" R; O9 `
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的$ [ `4 O, z4 X- K* a8 b9 u
Q:浙江好的工厂很多的
" r- [, \( j; J- d% B' [* T ~7 eA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
- D" u- v* {1 z5 s2 P1 CQ:这个你不了解！
1 m( G4 ^6 x9 v+ Q JA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
# s# {$ P& n ?9 H2 LQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点
2 _: H$ T; O& Y5 Y) b# _A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的% ?# R9 x3 \1 \! U1 l
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。/ Z; ^2 m1 h: J$ n, ^0 j
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？- R% B- m# ?+ D* {; D
Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
# U: M7 q. T' h5 K5 F8 H+ HA:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。
! J' i' T+ C2 s* o, U; ]Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
% V4 p& X& L! C( b( y7 ~A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
& g( N& r! e$ F3 M# u* B) t$ VQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
1 L J5 Y% e" w/ P( `A:这玩得是心机啊？1 Q W1 R% {0 |4 u! B3 R/ W8 V; M3 u
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
, ^' d- k- v* E& _& H; d3 h* e1 CA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。5 q6 n! q% ]" z$ D/ V
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
- I% Y. Y0 l C4 Y0 TA:如果有人要打包，我就扔: _( h& v' `8 u/ D: z
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。3 a& z/ g' W3 u
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
) e3 g: R1 z- I& UQ:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。/ B) @( B" r1 i0 ?
A:看业务员能力！- p3 F% V/ l" }4 s
Q:有毛能力，我球能力木有。( W: w! o4 F5 i- z5 C. l
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
+ |+ t+ R8 j" ]: r& I2 aQ:就是没能力所以混口饭吃
6 U9 k9 c$ U9 z& _A:不知道那些外贸公司做得好. T$ U, X, |7 y9 n0 a6 v$ J8 K
Q:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。
7 [9 ^; U2 f2 t8 V) dA:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
3 h; O: ^7 S6 W9 e2 r- o. v4 qQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？- T# f: x% y8 E; Z: J0 K8 H, _8 s& m
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
% {/ @* l s) ZQ:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？8 f* n2 q. J$ n. d
A:是啊. Y+ o3 G3 x0 {+ K! U# h4 L# E6 d$ L
Q:感觉还是要走有特色的产品 + u. \. l X* C7 g0 j, p" g
A:看情商% N P. `& f! `
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。/ Q4 P+ @1 b! f. [
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧) ~ \2 S8 I6 l7 B
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？
3 J; m/ b3 a3 s; ^! cA:玩个农药
! q2 N2 z. @3 C% HQ:一年到头瞎忙？
1 g" T7 |% v, `6 e- b, R9 l& u& [A:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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