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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的
+ L; L1 \ h$ [- S! s; F1 c( gA:老实一点做自已能做的事情
G6 c- Q4 Y7 i1 D1 T0 |- i0 P5 e, NQ:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
% O3 t8 i4 ~! H# J+ l6 t; W! a. ]A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了
' Q+ v+ x$ ?* MQ:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。 c. x/ ^, W/ J5 u& @
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
4 h o* o1 p6 xQ:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。0 F* a! ?$ c0 I; e
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊 U5 R2 m7 F' ]+ a
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
5 G" u& f& H9 @$ i/ p8 S0 O! e UA:我的也是全部在这厂里了，没有别的。7 A0 D6 X8 c& o, e4 T
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
$ S7 n! d" G$ j- [. x; _7 iA:我低估了LED行业的难度
D# f4 T. A1 k4 q$ _6 M5 nQ:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！4 d7 }( W) O' p! u4 x0 v3 ?
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表! n/ M" ^! P& ~ w/ z; T
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
- V. L' _+ m1 rA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
* o& @& L% l. n6 LQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难& u" F J# N5 b8 L; X+ j- r
A:你说这是为什么？
9 f' b; O6 D6 O9 _Q:有些关系
2 p& b# f2 J6 }7 L4 G$ W) _A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
o$ q' L0 ^* J$ q8 Z6 _Q:开贸易公司好一点* h1 ~( `" M5 }/ \1 d* Z
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。# g$ |: d% a7 I* ?0 I/ p1 r
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了( Y: q; N {5 B$ |3 a
A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
4 g5 t! l) a4 @4 F/ }% v5 hQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
- v! B. t! S& ]. R% r2 n" d9 }# i- ]A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的
t& z$ C" C) Q7 r8 l% XQ:浙江好的工厂很多的
+ U7 c+ r- h& Z7 r9 SA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
3 b8 N2 \4 o! ^" D8 _Q:这个你不了解！
+ O8 r7 R1 d) S7 \A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的! m" v+ U' Y- t& V- [1 U r9 E$ L
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点0 q: Q( c- h$ X2 n
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的+ b/ b0 u8 \6 n5 @# [0 P
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。5 a0 k& `( K `8 Z" P& i
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？) G6 \- N8 H1 ^$ x4 M/ L* W
Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。" G, A4 _9 {/ I* V
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。* f7 a2 u% |" V0 V' {! N
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
; V6 p" R$ ]. dA:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
; C0 L2 y3 B9 N" EQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的+ ?. O0 ~, @9 E: K; `1 O! W- M" \
A:这玩得是心机啊？
: j$ h5 P- A3 h! l- x+ oQ:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点 \5 s. f' n/ k) R) \
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。. ]8 |; L. n2 W0 Z8 {! R
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。9 T/ ?! F3 g4 I: {: _8 i; W6 q) g
A:如果有人要打包，我就扔3 }% {% W2 s* h+ U- ]) p* b" o
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。+ M- I' W/ J6 D0 d! i
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了' l5 t, E; v& q. i
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。! M3 k! m) ^' v: |- p+ q% w
A:看业务员能力！
2 u& }! s- g W+ iQ:有毛能力，我球能力木有。/ h4 W/ p7 w9 A2 |/ E W- a
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的1 h/ \5 x1 j3 y5 y1 \# ~
Q:就是没能力所以混口饭吃2 d- {3 f& i5 n/ k; v
A:不知道那些外贸公司做得好
: a O4 b3 t# k3 }" l- z4 TQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。
# \) I6 P. O8 ?2 R5 x0 q' D- vA:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单+ R& O# H# b3 O; @- ]5 F) i
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？
6 h6 I, F. {$ Q, TA:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂' |, g/ Q/ k: ^5 i6 x9 w# j
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？
# B6 _/ a% e7 _7 H7 r bA:是啊
9 F$ E( ~/ Z) e& tQ:感觉还是要走有特色的产品 $ w; L) M. U+ u) h
A:看情商
& a% v3 X+ b3 QQ:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。
o9 W+ v& c% e( ]& c/ W: FA:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧
) s, H r& d, NQ:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？$ Y0 m M* S2 I' L9 H
A:玩个农药! k2 ]0 o# c2 Z. v; v
Q:一年到头瞎忙？
) y N5 z& o1 G. mA:然后回家0 v k8 X' a. J: O6 P: D7 h
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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