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Q:有好的LED投光灯工厂介绍吗（要求浙江的）或者江苏的7 m% L1 A/ C" T& y" p3 c6 D0 y+ R
A:据说宁波恒剑光电LED投光灯出的比较多，但我具体情况不了解
, c1 |* y8 k& x% T# P8 TQ:恒剑大部分做无驱的，算是宁波做无驱投光灯比较早的工厂。& X8 k+ a5 M/ Y9 h# W* j
A:无驱投光灯应该可以节省很多成本
" ^$ e7 E* h/ f3 r& K! eQ:恒剑我去过，基本就是做投光灯的。) W$ _1 _: w( l/ [# s8 a0 K# }/ w
A:感觉怎么样+ W# Z8 n L- j6 i f" I0 ~7 X, M' r
Q:10w压铸的9.5左右，恒剑以前做封装的。就那样，在慈溪的，东西不便宜其实$ U+ m& J" ^& c' @* h
A:展会上面看他们发的价格很便宜的，去年就很便宜，我们带驱动的客户老说重了，我想做成无驱的那应 该会轻不少。5 v. l0 k V" I0 X
Q:他们现在对外是10W 1.99美金
9 D2 u3 W# t9 U9 o' A5 UA:欧上便宜很多很多7 H. L/ z9 ~' v
Q:欧尚的壳体不一样吧
% X, d/ [# I- V& uA:欧上的是冲压的
9 E1 m1 F o, q o$ J1 VQ:无驱的会比带驱动的整灯还贵吗？" u! A1 Z- F. q( g/ J8 E
A:肯定笔带驱动的便宜啊，怎么可能笔带驱动的贵啊，一般市面上压铸的无驱在11块是正常的。% I: K! Y1 [9 a0 ~: G6 } h
Q:我想也是7 n3 X7 z; c' `: |9 v1 H
A:很多后面是塑料壳体，然后灯板下面垫了个铝板。11块的流明92左右整灯，我测试过* k/ U$ d* t Q m' J
Q:10W 15美金吗？0 y8 J" Y/ ^# \, d2 f8 m
A:15人民币， 我说的是全铝压铸的，10W 15美金谁要啊，你要多少我卖你多少！。9 k/ r; m2 J8 z% m+ Z
Q:我5年前以前卖过9W投光灯290RMB，就那种好小的3*3W的，手拳头大小1 \: [0 X* z* [0 v' ~) E
A:古镇球泡和投光灯已经做不过宁波了，我以前卖过18W T6灯管210块钱一条呢。! \" B$ M% a! ~' s7 d4 p
Q:这些都是过去式了，流通产品拼自动化，往事不要再提。9 k2 j5 G8 {; s. y ^ b( M: B# G% E
A:流通产品上不了规模，不上自动或者半自动，很快会被大厂搞死，你看看现在的球泡，筒灯，灯管市场 ，卖得好的，都是那些厂家。面板灯也逃不过这个循环
) k4 x3 d( x/ ?' c OQ:这个确实有道理，关键是上规模也不是很好上， 该怎么办？
8 R) R9 ] B0 \# `A:规模，只能看老板是否舍得投入了
, @5 f: [- h# Q. B4 F: D( JQ:浙江老板比较擅长从银行搞钱，所以大厂多。
& @( M2 t( Q) r8 l: ?% ^A:产品打横向发展战略还是单一产品纵向发展了
! x9 G s, R0 r i! t. ]Q:手上100万就敢杠杆弄一个亿来，论胆量我只服浙江人。$ H6 B2 M/ }! O& h5 K$ j
A:大厂有钱，但是怕方向没抓好，中小型的厂，个人认为差异化产品，客户定制类产品是个出路。价格不 那么敏感 利润高，竞争没有那么大，活的滋润5 i8 l% v$ G$ K8 _
Q:恩恩，赞同 一个萝卜一个肯 只要能找到自己的那个坑 ，有道理，不过得先找到客户，要不没有定制 。# V- \2 P$ s4 O% S0 p9 U& }
A:我怎么感觉湖北人也差不多这样1 B/ m3 Y* U/ Z. p
Q:浙江的是最有名的，以前炒房不就是杠杆么。$ f3 B. M9 E* _; V7 m7 h) M2 L4 k1 i& M
A:遍地黄金，中国人这么聪明，但是大家就是想一口吃以大胖子，都想快速复制，公模，一窝蜂上，结果 大家都不好过，大厂舍得投入，在山顶先看你们厮杀，时机一到，一下导入，上规模，价格起底，小厂只 能呜呼哀哉
: T: B! x4 E3 J( `5 r9 c; KQ:还有一个教你手上没有钱怎么融资的教程，我就是偏保守型的。
2 ]. I' F/ O* z; |8 ?. O" t' nA:像现在，全中国都在做面板灯，也是醉了。LED下游应用应该没有什么技术难题攻坚可言，要么流通拼 规模，要么就是拼差异化了，行业也在加速洗牌6 `/ r7 U0 r- G1 {! y, A4 Q0 ~
Q:洗牌这个词说多少年了 不大准确
$ f" ~' P. u0 U4 f0 S" y6 UA:其实是更多的人不是洗出去 而是 合格的商人 逐利，他们会选择更有利润空间的行业，不是坚持就是 聪明的，只能说你没有更好的路子
% r" ]) A- i: n% hQ:一切都是以利润为主
6 w; f7 `2 D- o, z; kA:有道理，洗牌是个笼统的说法，俗话说 杀头的事情有人敢做，不赚钱的事情是没有人做的
6 u# h2 K9 m: }3 M3 D3 i" |' JQ: 不是什么更好的路子，而是有没有能做好LED灯的能耐
9 J: A' {" s% \A:当然了 说这些不向上的话的都是做不好的 8 F; O8 }! N1 K! s8 n5 j7 G
行业内做得好的 天天数钱的
1 N/ e4 Y2 U% h! a8 N& d那还是欣欣向荣 轻松数钱的
; M# A- k1 o+ S e% X我认为我与昨天的陈总属于 努力而没有用到巧劲
d% M6 g4 f6 e O/ |8 @不取巧就不讨巧& n5 F% y; V/ x6 w+ W( ?1 ]
就不会轻松4 o: w* z! N1 `, ^% n
只能累并快乐的安慰自己
: Q: y9 U. j: h+ a/ m7 E' S( W4 S: b但心里对LED基本奔过一万匹马: s. @( C; ^$ [7 l; U1 M- D4 S- I
Q: 其实LED照明行业还没有哪家是做得真好的，只是现阶段好一点而已$ [( @* w' Z# K- a1 f! e3 G- G- t
A:一同行 在车上调侃说" ~; M2 B, K% |" W. W/ ~+ @& U0 u2 c) ]$ r
大家都说LED不好 X' h( Y \# e/ e9 m* F
我觉得不错呀
5 X( B+ n; H& T9 [4 b1 D1 h/ E至少 房 车 什么都靠LED赚来的
6 d' S; c0 j! U4 X. w# ~' o* g. b还有工厂 还养那么几十号人 十几外贸: [) V4 Y: q' K1 n
Q: LED照明也不能盲目乐观，关键是要找到可以乐观的核心（不是风口哦）。
( S8 j0 e" u% K3 _A:比如早上吐槽的 王**下面的小妹,他们公司也是属于在LED赚了钱的,至少老板很早就享受了特死啦这车 ,还爱好名表./ Q: p: E! a/ T1 S8 {4 S: B: H3 v4 U
Q:哈哈哈，你比他们财务还了解,当然，大家都还需要野心，行业领头的野心才行.8 n( ~- E) e5 |5 W1 a/ j9 [
A:当然还有 一些大家津津乐道的一些大公司 未必就很轻松.比如有家大家比较景仰的 公司,只有深入了 解才知道并不轻松.0 |' F' M' H3 j6 o, ]
Q:真要深入了解LED照明本质还真不容易
6 N3 L' b5 ]0 Y$ Q. X1 fA:还那话 如果有更好的选择 还是将LED弃之如敝履
9 O" G0 H" D1 h8 x1 RQ: 那就是没看好LED照明的嘛，又怎能深入了解呢
, R* a( u3 D3 W a! NA:深入了解该公司,上面那指这意思.我觉得这个行业也没你们说的那么糟糕
. [2 |" f0 }. I0 Q g6 KQ:是糟糕，而是看好,5 b+ c! u# w8 ^/ h* z G+ f, ]
A:没说很糟糕1 S4 M/ [7 ?' o
上面不说了嘛 有不少人在当中是赚了钱的 至少是改变了生活的.
$ u3 {9 c( _" w* e/ yQ:哎，还不如有什么好产品和新订单大家分享下把。。你们聊到半夜都没结果的，都上了这条船了，往目 的地航行就对了，考虑这么多干啥呢，最终还不是你睡你的，我睡我的( P- c* S" x* ~; _2 N0 |' D4 t
A: LED行业还是蛮多人赚到钱了。
5 }' L5 J; E }# a2 AQ:整个行业混乱，就说明还没人上位，那么自己就还有机会，如果这行非常稳定了，可定是大厂家的天下 了6 F, p8 @; d" M0 \! e. l5 T. W
A:我觉得做这个行业，买车买房问题还是不大的吧 l( j) }/ }! J
Q: 嗯，有志气，但也要确定你那支点是否具有足够的支撑力了2 V5 Q5 |0 C# q5 x
A:这不是志气，这是基本的。' U+ H3 Q1 K- E: Z( `* B
Q:不管如何，继续做下去就必须得找到支点，否则信心不足* `) M$ o7 i( O2 F* T; Y
A:有这时间还不如去想想怎么做客户
/ D( i6 v$ [9 @3 N" P5 V. hQ:俗话说，磨刀不误砍柴工嘛
( s9 |# g" u! aA:你是制造概念的好手% [4 X) l( q% M- ~+ y* D1 r
Q:适合去做营销
( d( X* i+ ^7 v, Y u: t: r, x% l$ ^4 IA: 不是制造概念，而是已经完成了
3 Z( h) q# g4 j2 ]) tQ:别用揶揄的口吻若有所指（我以及昨天的讨论），那个老总的情况我知道也去看过他的工厂，他就是靠 脑子赚的第一桶金，像他这样很有代表性的深圳创业型工厂不可能一开始就有强悍的外部资本介入，只能 靠持续的创新驱动来独辟蹊径跟规模型同行竞争。谁都不轻松，但难就不等于不能过日子了、就不能有干 劲了。你是LED老从业者，我一万个敬佩，但是用个人经历和经验来判断行业情况就不见得合适。很多人 ，即使是新人，都是我们学习和取长的对象，他们身上有非常值得借鉴的东西。& J. E; J( J4 v0 U3 F3 x4 R+ C7 j4 l/ ]
我知道的一位搞工程的朋友，一直在开发产品，效率和水平那真是牛，连意大利依古尼茨都很感兴趣。 - K6 H! ^: J8 J( Q$ B3 @6 z
A:不是的 我是知道你是比我与那个老总更轻松赚钱的。说的我都对那位搞工程的朋友很好奇，好想看下 他的产品。我以前公司模仿ERCO的产品，引起了他们本公司的高度重视，一次次发传真件给我们，说要起 诉，最后不了了之1 S* B+ Y8 U* r- V& ~. Y! `
Q:中山那边不是一直有几个不露出水面的在做嘛，你是埃克苏的？
) z8 M1 m, K. A. }6 AA: No
8 B l5 X, G2 T) l( QQ:埃克苏 深圳的，对 你是上海的，我忘记了·
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发表于 2017-9-16 22:21:58
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