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Q:谁家有LED灯管生产流程表呀/ L# y5 \- @6 f
A:你不是在灯管牛逼的工厂呆过嘛$ h% ]9 b1 U: Q1 n' ?( i
Q:你不也是嘛
* a# a- L, |* C! }/ Y8 LA:你比我多一家
: Y7 c+ N9 r3 E# D3 V% u4 CQ:是呀。我现在要找一个灯管的生产流程表和测试表，以表明我们是个很专业，很严谨生产和测试产品的 工厂，我记得以前Banq有这种表的，我现在想不起来是哪种产品了。哎，人老了，记忆力下降。
4 k5 i6 G \; O9 h1 b1 AA:专业体现在规模 设备仪器等 搞几个实拍图 把图片做一个详情页。你们工厂不是做大灯么，还去做 灯管呀" `5 ~* }( F) q
Q:有款高光效灯管卖得不错。其他都是大灯了、
' b, A2 O/ s7 z1 fA:灯管比较简单
- F \' T7 D' B3 _7 hQ:我们不做低利润的产品. f! R. g, N" S# [
A:我们也不做低利润产品4 [9 d* L2 J3 T) L; ?# L' ?
Q:灯管代工也就一根2-3RMB利润吧3 U P2 c5 |! c) s
A:是的，大灯的话如果只是代加工，也不好过。。
3 d) G9 A: F j# C0 c% e) ?Q:我看你整天都挺潇洒的 还有什么不好过的- {6 g R( w) j+ ^3 k3 ]- @
A:我们不生产。所以成本低，相对看起来利润会好一点、
5 \: x! ?7 z8 M, AQ:所以不好过的都是工厂 5 w- i, `5 k8 a, V3 B' }+ K8 ?
A:工厂要好过，一定要走认证产品路线。不能只是OEM。而是有ODM
% P: {8 o* \5 }Q: odm 说的 高大上了，其实就是：我有什么，卖什么。你聊聊天就能赚钱啊，专业销售/ O( C7 f+ e! ~9 e6 O, a* W, o" m/ v
A:今天给一个总共200多项的工程提供方案，脑子都炸了
0 f9 Q, R% @3 a9 _Q:一天搞掉60多项，们这个太麻烦，我直接合同过来就好了。这种不是給很熟的老客户报，就干脆不要报 ，不然很多是浪费时间精力，最后啥都没有的。
6 b; e3 Q9 h# J* C- n0 X- V1 jA:老客户，六月份给我下的项目单，我赚了20万RMB，不熟的客户我才不会报，果断丢下一句神经病4 H$ s0 i& G* P% t2 \% `
Q:牛逼6 G7 v, K* q l/ J
A:200多项的工程询价，这个不是老客户真不会报价，其实我是把报价的过程，当做复习的过程，也是锻 炼自己整合资源能力的过程，就像要参加高考了，要复习一样。6 S4 d5 _( G3 n$ M- L
Q:发财了，我得做六七个柜子。
4 [3 U7 {3 ^! }8 E) s, i7 pA:你们和我们不一样啦，我们一个柜子利润可以赚10万，你们一个柜子能有2万就不错了2 L5 ^% y3 B: T6 w# |5 U6 o
Q:是呀# C3 C& o. ^0 w- p! \; e+ p
A:浙江都是超大量，我供应商一个朋友接了260万个球泡灯下阳光照明去了，交期40天
% ~$ |4 x8 S( t, S e! t3 a( RQ:别说了，心痛。下次点光源和全彩方面的产品给我们也报报呗，一个客户，一单挣20万，还真的是牛逼 哄哄，我们要报大腿
; k6 z4 a; w( c4 g* V* eA:我要是能有那么大量的球泡灯订单，我肯定也是下浙江。我听说过一个人接了世界杯体育馆的照明项目 ，那更恐怖。' r4 u2 z3 ], }3 J0 N, C! {
Q:一单几百万的还没接过
+ J2 Y* ?3 l8 S1 i4 z/ w7 GA:阳光照明球泡灯生产线全开，产能无敌，应该是国内第一把，不过我们江西那边有个奥其斯，据说目标 是把木林森干掉，不知道是不是能和阳光一战。0 k& w: H5 X4 f# z+ V8 K
Q:我是庆南村第一
5 m- e# B8 R7 P) B$ _A:我老家那个村子没有做照明的。哈哈哈，我回去妥妥的第一/ Y! M) @( p8 U" e+ |1 X
Q:我这边也没有，所以我是第一。
2 M0 t1 Z' M* _$ oA:我老家的人大部分都是做铝合金型材，断桥铝，铝合金门窗，开厂基本都是做那些铝材的。( e" ]+ t x0 x0 N: X1 e
Q:我去 我们一年也不一定逮到一单几百万的单子，我要是逮到一个一单几百万，就可以天天休假，玩一 年再说5 d$ R% v x/ A7 R: L/ Z4 ?
A:不够吧
$ T1 e5 D; Q- `2 G) GQ:开玩笑了，很多客户都要时常维护，要不老跑了，开发一个客户难，丢一个客户很容易1 J9 L: r( W7 h( k1 B1 K1 Q7 P
A:要让客户离不开你
2 m6 ?# x3 W* A! k: w+ Q/ ^Q:没有不可替代的，你都不服务了，还能找你，是不，我主管上个月做了四百多万，好厉害的说。* O: ^9 ~8 x4 ^
A:说明你们产品有优势，应该让LED盘的朋友知道，这样他们也好下单给你呀- W$ S4 Z& [$ K7 a: d# q3 c8 }
Q:一个单子10000pcs面板灯，我又在做软广告了。+ ]4 X$ J$ v6 V) ~- R/ C
A:走中信保了么，这种数量基本都要放账了。3 |% C+ F* r* Y; R' P
Q:不是的，我们公司很少走这个。
* j+ b7 U6 F/ [A:那就牛了8 D# ]9 r7 ~1 [6 S& k/ ^+ E
Q:公司目前几乎是T/T, H& W6 |" f% @8 a
A:邦尔得下这么大的基本都是放账
/ |+ k5 w- H, q+ _/ E* FQ:上周有在讨论账期的事情 X+ _$ R1 x' k, e- w; W# R; Y0 a
A:因为这个数量的客户，随便和哪家北美面板灯工厂合作都能拿到账期，现在很多客户都要求放帐了。
' R& d3 b# R1 l4 TQ:不知道后面会怎么决定: Q: W! @+ Y0 c$ d
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发表于 2017-9-16 22:09:13
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