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Q:谁家有LED灯管生产流程表呀
( \- x; E ] C4 v6 f& ^A:你不是在灯管牛逼的工厂呆过嘛5 Z. h0 ~9 T9 I- v* n$ E) |5 g1 J
Q:你不也是嘛
% n9 j) x( u) z# NA:你比我多一家
- f! T1 f( e- ?Q:是呀。我现在要找一个灯管的生产流程表和测试表，以表明我们是个很专业，很严谨生产和测试产品的 工厂，我记得以前Banq有这种表的，我现在想不起来是哪种产品了。哎，人老了，记忆力下降。
6 I, r4 ^9 i/ G6 N( P$ C& O5 rA:专业体现在规模 设备仪器等 搞几个实拍图 把图片做一个详情页。你们工厂不是做大灯么，还去做 灯管呀# x1 p: h1 B7 t, ^' S+ W: o5 ]
Q:有款高光效灯管卖得不错。其他都是大灯了、
1 b. r! | e. ]* S3 r4 u$ fA:灯管比较简单 3 K$ ~0 G0 \) E6 j7 c
Q:我们不做低利润的产品
$ A- J' W/ \4 u. A5 kA:我们也不做低利润产品0 K3 Y) ]: i/ ?, X# V
Q:灯管代工也就一根2-3RMB利润吧6 Q, [) ~0 {2 O0 Q. e" C, k* [
A:是的，大灯的话如果只是代加工，也不好过。。
/ N+ c/ X+ N9 j% a# u) rQ:我看你整天都挺潇洒的 还有什么不好过的
/ z+ z) {( e! j" a$ I. b9 ]A:我们不生产。所以成本低，相对看起来利润会好一点、 U, O/ f& C8 J8 N
Q:所以不好过的都是工厂
$ b+ R7 ^% Y# g4 V7 V& S: e7 v; z0 D3 e4 X6 XA:工厂要好过，一定要走认证产品路线。不能只是OEM。而是有ODM
0 _( E2 ]- `& Y1 |' fQ: odm 说的 高大上了，其实就是：我有什么，卖什么。你聊聊天就能赚钱啊，专业销售+ j, O4 m1 q d- y
A:今天给一个总共200多项的工程提供方案，脑子都炸了" Z* E( m" c! ~
Q:一天搞掉60多项，们这个太麻烦，我直接合同过来就好了。这种不是給很熟的老客户报，就干脆不要报 ，不然很多是浪费时间精力，最后啥都没有的。$ R |3 I* Q6 I$ a4 D
A:老客户，六月份给我下的项目单，我赚了20万RMB，不熟的客户我才不会报，果断丢下一句神经病4 k; y$ q- S" M7 F9 I
Q:牛逼( |# q3 y+ U$ l s
A:200多项的工程询价，这个不是老客户真不会报价，其实我是把报价的过程，当做复习的过程，也是锻 炼自己整合资源能力的过程，就像要参加高考了，要复习一样。: n8 Y% H6 O' {8 {- M$ T# E9 O7 r1 L
Q:发财了，我得做六七个柜子。
3 {5 |' a R. ^0 i; z/ NA:你们和我们不一样啦，我们一个柜子利润可以赚10万，你们一个柜子能有2万就不错了/ K2 k% x' {+ R! C6 y0 b
Q:是呀
6 v& l% D; v, n6 w4 \6 p+ {A:浙江都是超大量，我供应商一个朋友接了260万个球泡灯下阳光照明去了，交期40天 B: v& O# E0 u
Q:别说了，心痛。下次点光源和全彩方面的产品给我们也报报呗，一个客户，一单挣20万，还真的是牛逼 哄哄，我们要报大腿$ z, R" W2 d# K
A:我要是能有那么大量的球泡灯订单，我肯定也是下浙江。我听说过一个人接了世界杯体育馆的照明项目 ，那更恐怖。
) @- M* }! W$ F' q8 VQ:一单几百万的还没接过
1 L7 M( @, U2 {- X p' j0 ]" _& nA:阳光照明球泡灯生产线全开，产能无敌，应该是国内第一把，不过我们江西那边有个奥其斯，据说目标 是把木林森干掉，不知道是不是能和阳光一战。) t" u8 I$ y/ v8 j- }9 D& n' ~
Q:我是庆南村第一# d+ U; ^% w) j2 u
A:我老家那个村子没有做照明的。哈哈哈，我回去妥妥的第一
?$ V0 S6 x" xQ:我这边也没有，所以我是第一。
/ R6 C1 `& I! }A:我老家的人大部分都是做铝合金型材，断桥铝，铝合金门窗，开厂基本都是做那些铝材的。
, F& g3 o8 R" s& |* f# N0 I' oQ:我去 我们一年也不一定逮到一单几百万的单子，我要是逮到一个一单几百万，就可以天天休假，玩一 年再说4 z: B3 n( b. @( Y; @* p
A:不够吧' [9 ]) Q8 w+ z: q
Q:开玩笑了，很多客户都要时常维护，要不老跑了，开发一个客户难，丢一个客户很容易
0 H# D: f/ x9 I* c4 | [0 NA:要让客户离不开你
; w- m( [; t8 |1 lQ:没有不可替代的，你都不服务了，还能找你，是不，我主管上个月做了四百多万，好厉害的说。
0 H6 ?7 f" x( Z2 Q& ?A:说明你们产品有优势，应该让LED盘的朋友知道，这样他们也好下单给你呀
) A9 P7 N0 l- c" e1 yQ:一个单子10000pcs面板灯，我又在做软广告了。4 l4 _9 D/ {& z" c% k$ q5 c/ a. i3 b
A:走中信保了么，这种数量基本都要放账了。
4 I( ^; G% J$ K. Y9 w& IQ:不是的，我们公司很少走这个。7 m7 O2 N; n+ D* m$ e% ]
A:那就牛了0 h1 \( @7 ^; L, [% ^3 H
Q:公司目前几乎是T/T
! c2 b! r4 J9 C% @0 n( X# SA:邦尔得下这么大的基本都是放账
8 r1 V3 {! A! ~Q:上周有在讨论账期的事情
6 E: y$ Y3 o1 z8 j) p- kA:因为这个数量的客户，随便和哪家北美面板灯工厂合作都能拿到账期，现在很多客户都要求放帐了。% U$ r2 F3 w6 E% f
Q:不知道后面会怎么决定$ S4 s1 j5 G8 \- I, J: s
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发表于 2017-9-16 22:09:13
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