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Q:谁家有LED灯管生产流程表呀
% F. j4 q+ O2 z: n1 z. I( PA:你不是在灯管牛逼的工厂呆过嘛" x" G$ H9 `4 u4 G7 n$ U7 j
Q:你不也是嘛& R2 T D8 I/ w8 t' |# D P
A:你比我多一家
. { L# n0 R. H4 w0 VQ:是呀。我现在要找一个灯管的生产流程表和测试表，以表明我们是个很专业，很严谨生产和测试产品的 工厂，我记得以前Banq有这种表的，我现在想不起来是哪种产品了。哎，人老了，记忆力下降。9 ?& U2 v3 ~1 O' T
A:专业体现在规模 设备仪器等 搞几个实拍图 把图片做一个详情页。你们工厂不是做大灯么，还去做 灯管呀0 L, j( C: y8 f2 F! H$ n6 f
Q:有款高光效灯管卖得不错。其他都是大灯了、3 y$ J- y% v( A, A$ Q
A:灯管比较简单
* x% }- Z- J! G( nQ:我们不做低利润的产品
2 g `5 h9 H3 ]* aA:我们也不做低利润产品. k0 f4 _# q; C5 ~7 E4 E' j
Q:灯管代工也就一根2-3RMB利润吧
K$ I# f6 B* ]7 }) fA:是的，大灯的话如果只是代加工，也不好过。。
8 {' ?0 }4 t9 tQ:我看你整天都挺潇洒的 还有什么不好过的
. K- L! Z: i8 @% Q* r* xA:我们不生产。所以成本低，相对看起来利润会好一点、+ D3 B9 @: C' e: _8 d- F' p9 j* F, D, q
Q:所以不好过的都是工厂 7 k2 b( s3 f) {3 x
A:工厂要好过，一定要走认证产品路线。不能只是OEM。而是有ODM
: s/ z' t H: Q/ ^Q: odm 说的 高大上了，其实就是：我有什么，卖什么。你聊聊天就能赚钱啊，专业销售
1 s' T x5 b. k# BA:今天给一个总共200多项的工程提供方案，脑子都炸了
. z! c# [8 H; Z* T3 vQ:一天搞掉60多项，们这个太麻烦，我直接合同过来就好了。这种不是給很熟的老客户报，就干脆不要报 ，不然很多是浪费时间精力，最后啥都没有的。( m8 t, n8 G4 {( x% m
A:老客户，六月份给我下的项目单，我赚了20万RMB，不熟的客户我才不会报，果断丢下一句神经病
8 x+ c2 c9 _9 p" K& g6 VQ:牛逼1 m3 h. x" O3 r% E' x$ \
A:200多项的工程询价，这个不是老客户真不会报价，其实我是把报价的过程，当做复习的过程，也是锻 炼自己整合资源能力的过程，就像要参加高考了，要复习一样。
& q0 b3 v* g5 s1 j5 sQ:发财了，我得做六七个柜子。
. d/ W- F5 Z2 O9 A* [. d; @A:你们和我们不一样啦，我们一个柜子利润可以赚10万，你们一个柜子能有2万就不错了# j$ S. S7 P. {
Q:是呀
' W: q0 P( A6 D1 N" V+ V/ F. WA:浙江都是超大量，我供应商一个朋友接了260万个球泡灯下阳光照明去了，交期40天
/ e6 G7 a1 a1 o& R3 [1 RQ:别说了，心痛。下次点光源和全彩方面的产品给我们也报报呗，一个客户，一单挣20万，还真的是牛逼 哄哄，我们要报大腿6 q8 D& r$ `2 b# j: d
A:我要是能有那么大量的球泡灯订单，我肯定也是下浙江。我听说过一个人接了世界杯体育馆的照明项目 ，那更恐怖。
$ ]8 B; y$ V5 i+ X: {% _2 _: xQ:一单几百万的还没接过$ V! e9 H+ \, s& a, B! P/ t5 T
A:阳光照明球泡灯生产线全开，产能无敌，应该是国内第一把，不过我们江西那边有个奥其斯，据说目标 是把木林森干掉，不知道是不是能和阳光一战。+ h% }6 V) Z: Z
Q:我是庆南村第一
( a% }! Y- w. p0 F( _0 BA:我老家那个村子没有做照明的。哈哈哈，我回去妥妥的第一
5 s) w9 ]5 c, [8 l$ I/ LQ:我这边也没有，所以我是第一。
7 Y" s" Q2 Z4 u+ b& r; h) ~" Y2 HA:我老家的人大部分都是做铝合金型材，断桥铝，铝合金门窗，开厂基本都是做那些铝材的。
* N8 E4 I+ i$ c7 v/ ?Q:我去 我们一年也不一定逮到一单几百万的单子，我要是逮到一个一单几百万，就可以天天休假，玩一 年再说
8 w# t9 w: s% PA:不够吧
6 p3 `( q: G' Y' f$ }Q:开玩笑了，很多客户都要时常维护，要不老跑了，开发一个客户难，丢一个客户很容易
4 l0 W5 u, ~' x' o ~; f. gA:要让客户离不开你
C% N1 V; @$ IQ:没有不可替代的，你都不服务了，还能找你，是不，我主管上个月做了四百多万，好厉害的说。
4 u8 a2 L" s# V& nA:说明你们产品有优势，应该让LED盘的朋友知道，这样他们也好下单给你呀7 O: h+ C: v3 K @0 {7 i& V
Q:一个单子10000pcs面板灯，我又在做软广告了。 ]: a0 b; Y, i6 \+ p1 h: W5 ?
A:走中信保了么，这种数量基本都要放账了。' K+ S1 K' B3 Y& `! |" k
Q:不是的，我们公司很少走这个。
- `- l E0 L C5 V( T6 S/ bA:那就牛了
( Q0 e" }( i5 Z) k* I& ]7 `+ R- d+ dQ:公司目前几乎是T/T
+ a- z6 y. N0 b+ Y7 U* J9 FA:邦尔得下这么大的基本都是放账: U8 `" }! G+ U6 g9 I$ Z) y
Q:上周有在讨论账期的事情
, _9 T. ^: t7 G, M6 p# r0 YA:因为这个数量的客户，随便和哪家北美面板灯工厂合作都能拿到账期，现在很多客户都要求放帐了。9 j+ Z9 ^7 p1 E M0 R3 m/ L
Q:不知道后面会怎么决定 t7 w0 g" L( n0 ^
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发表于 2017-9-16 22:09:13
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