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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
3 k2 {% F" D0 _! G, \. f6 oA:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
0 c, P! K5 h' v, X! LQ:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。- S4 \5 p u! H5 ]2 u8 C2 N& Q/ x
A:那不是发财了，大工程啊。
+ Y7 u4 O `% H6 U, E; sQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？6 y2 ^# w3 S3 }! w0 b
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好) R" c+ T/ q7 o$ [* Y6 K
Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
l$ L/ V7 g" H T9 |( i) `A:那不是赚翻了，你一家搞定。
! F* @4 t7 H7 A0 u% V" YQ:这个要自己做那个不许外购
) c, p- I+ B3 V! x8 n3 N. a6 ~, K! T) XA:工厂单品优势
& M, B* {: Y0 _' f1 j- j6 Y- QQ:做分销商渠道商确实工厂有优势
* ] z) X4 x; p( M, W4 Y$ b: qA: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
. ~5 t$ O% s" m0 k& I0 K( n- R) Z, d如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
8 L: b# b+ [" M( l" {Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？7 l* ]2 } }! B0 c- y
A:我们现在也以这点为优势，资源整合。4 h5 o4 e# X0 o* Q8 ?1 P
Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂7 ]0 b. x4 L: J! a" m
A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
2 H1 F0 V. N4 s% T F3 CQ: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了7 L( i0 L e0 l* m3 T" F$ H' I/ x6 q
A:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
$ j* P8 n- ^0 G; p6 Q5 ]Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉 |
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发表于 2017-9-14 10:30:21
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