看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

ledpan

Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
" s( c$ u5 U4 x, ]A:那不是发财了，大工程啊。
+ \8 F" b' O7 @+ |1 X( u5 ZQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
A:那不是赚翻了，你一家搞定。
4 s2 L8 h9 _9 a' z$ dQ:这个要自己做那个不许外购
. b& k$ ], B" g8 @A:工厂单品优势
Q:做分销商渠道商确实工厂有优势
A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
* y# p& E3 ?2 b  }如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
A:我们现在也以这点为优势，资源整合。
Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
1 H7 |0 z( M& uA:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
1 F5 b. z  W! O  W+ E4 Z4 J: G) I5 tA:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉