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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
2 b8 r5 _7 Q6 p" {A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，7 J# Q( r# ~6 R. y; F, G6 B! E
Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
* N2 Z# I) L4 |3 s$ }5 M, RA:那不是发财了，大工程啊。8 i6 k! T. R; I* G; R
Q:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？( ^( h; e7 w) W& r! [! X
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
- M+ S! S3 {4 ~; UQ:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖: h4 F5 ?2 H8 |+ ~7 A
A:那不是赚翻了，你一家搞定。
# J5 X9 w7 U9 ^! W2 QQ:这个要自己做那个不许外购. C, T6 p* x: h, ]; s( }
A:工厂单品优势% \. }. A# x, _5 D _$ S
Q:做分销商渠道商确实工厂有优势
. A8 X3 a6 u, M7 wA: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！2 z2 _' c! a' v$ O3 q+ N
如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！7 E8 p8 V# N! ^) N( h4 v% S2 a
Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
3 |0 H3 M$ m! l, t+ CA:我们现在也以这点为优势，资源整合。
" I* X) m; K9 u: I$ {Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂0 [* ?& B! W \6 d7 Z6 ^
A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势- {% l5 T/ A; F$ T3 a, `' N
Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了4 h7 H5 d8 O( A
A:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
( X4 }& ^) ?* [Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉 |
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发表于 2017-9-14 10:30:21
|LED盘
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