看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
7 t( ?0 b  y5 ]8 e* }; Z6 }A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
4 w+ C4 F! |9 j' G" ]  FQ:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
A:那不是发财了，大工程啊。
- R" x2 p7 H# ]' R' }% kQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
/ P1 J4 O$ [! I2 d7 b; f0 h& I* `A:那不是赚翻了，你一家搞定。
3 R! u/ U9 G' S- gQ:这个要自己做那个不许外购
/ `1 s; g0 _" E( n, ~A:工厂单品优势
Q:做分销商渠道商确实工厂有优势
2 Q9 s0 e0 X  y2 kA: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
A:我们现在也以这点为优势，资源整合。
/ J8 {7 ]* a: x. Q- w% hQ:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
5 W' J" P- R: r1 y  R5 A5 [5 V6 L6 SQ: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
A:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉