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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。
: ^0 r0 r# o6 d' O6 ?' nA:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。
5 o8 I: L/ u2 gQ:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的
) l. f ^. y+ I" R' t& AA:脾气大的很; u6 A! n; m6 g& C4 H5 w; E
Q:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大
4 {, W2 N1 f$ BA: Prolighting 这个客户你们谁合作过？
. y- o% K7 i% \4 n& P/ w" n: JQ:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户
% S& ^9 \$ f; p+ a& X5 _) yA:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来7 f% V9 m( m/ o6 q V; J) F3 }- G- O4 D
Q:大大小小的公司
. a3 h/ [- ?+ K! h% aA: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
' p b4 l3 B* h- n. yQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。
& o/ E) [$ r P x3 aA:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念
, _: U4 `; a# `7 n; W3 pQ: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。
5 f( n4 t, W5 w: y7 h& [A: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？
1 G7 q: ~& Y X( q8 G2 T$ G4 M9 \Q:我们有送过样品
5 n# U2 x4 D4 `7 yA:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗
$ n$ q: W3 i5 {; W% J/ ?' RQ: RAB在下单，做下他们费了好大力气。
( D- n, `4 k0 n& I3 x. u$ wA: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？ R1 B4 r4 p! t+ x; n, Q5 M
Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。
1 ]- W& E" ^! M9 h9 H m# ` JA: Prosound吗
* N9 @( i( h; k4 e' |Q: Pro lighting好像买个商业筒灯样品
. P8 {8 `' s3 M# G8 J$ vA: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福
& Z! C* w$ V. L$ u+ `! CQ:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。# J+ e; u4 C. Y, k) y) q/ Y6 L
A:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有3 V8 [( Q- B! V2 ]9 t9 K
Q:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续$ ^' n5 r2 |8 F9 Y* ^
A:给采购的有提成啊？
4 z2 a+ O0 A7 O- t! E" T! VQ:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥- d, v( a) U5 k; f
A:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。# I2 w7 c# f% T
Q:太正常了
: f. H% r' T r( d. EA:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对
9 V+ q _! w) B* yQ:对的，都是有利益在里面
4 |- O7 Y( i! G Z1 OA: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？
9 }, `5 o0 g4 j3 Z# cQ:对对对，就是我们的内置电源面板灯。8 q6 i2 m7 m: ?, z9 ~& H/ g7 @
A:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的: p1 m0 Z( I7 v/ _- g% \) ?6 o
Q: 你哐我0 w6 p+ @5 c3 j: l( x
A:刚没有注意
5 C* r* E. n! F* qQ:这个客户有跟你合作不' a$ W, ]; L' p
A:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。
( F h) w$ x3 wQ:超级大6 c3 I& Q( S5 Q, g: I, S# j" ]
A:真的吗？
4 l4 A% c6 g) V, q! eQ:能啃下绝对可以哒
; S' w$ x1 W, \8 B* O5 SA:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.( v K2 [) z, D! V( Y
Q:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
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