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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。
, x5 M6 g: Z% P% b, PA:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。2 s$ U+ Q: `4 M }' d3 q) w0 m
Q:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的+ n7 w" R+ Y! d u
A:脾气大的很
' r" h! g7 c+ L7 e5 PQ:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大6 P7 [) l. [2 Z9 {3 K: [. }
A: Prolighting 这个客户你们谁合作过？3 Y4 v5 [3 F4 N( ?" t t& O
Q:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户/ ~ B- N; M2 [" l& i- ]' n% A! c
A:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来) z7 G/ W2 [& ?
Q:大大小小的公司
- O. m9 v; d6 Q" x5 h- r4 e9 Y/ iA: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
; Y7 f5 y1 u. ], w4 RQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。: S; e- c# H0 P% B
A:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念
+ Y9 H5 u& r& W) iQ: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。
7 R+ u5 Z$ H& a* H: ~- g2 K( mA: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？
* c; \$ c2 i, [. `Q:我们有送过样品
3 ~* C9 v9 U, k- k" KA:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗/ O& J: ~' a2 \' s3 z+ k& k
Q: RAB在下单，做下他们费了好大力气。
" ~! p& t6 ^. s+ B7 O, S* a+ |A: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？
' u: j2 u+ s9 j$ ?* ]Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。
. X# f- Q2 K5 a' `; f1 @! EA: Prosound吗
2 V- H( a" g, E: E' R$ ^3 QQ: Pro lighting好像买个商业筒灯样品3 c# I6 U* f# H" _ Z0 {0 d
A: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福
" p9 @( G( H( @, f, aQ:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。
* [5 Y; C7 o$ Y: z" bA:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有
; S- k. E/ v; X+ P1 hQ:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续/ l" M: s! S; Q( V
A:给采购的有提成啊？
* b h' |! O: D! B1 D: h+ HQ:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥4 D; N. \3 z- X2 T+ D* U' O% Q8 V1 A
A:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。
1 H* [ d" s7 |$ w$ ^9 b. yQ:太正常了, J7 P. d" w9 l. m
A:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对
+ `. a2 ]% I$ XQ:对的，都是有利益在里面
$ v" W. W, `7 }1 s& j1 U4 L- oA: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？
2 `0 M/ P! i" k1 Z" hQ:对对对，就是我们的内置电源面板灯。
. ^6 s& ?$ d& ]" a" CA:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的5 U7 Z& P7 F9 b3 y7 y. s5 l
Q: 你哐我
. k- v( L3 ?! c, i aA:刚没有注意7 |6 m4 Y: r5 h4 }; H5 Q8 a4 \
Q:这个客户有跟你合作不/ f) i- l; Q3 g0 v
A:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。
6 x8 I+ ?+ x* y/ b4 sQ:超级大" j6 ?( j1 v9 G8 I" o
A:真的吗？
6 f1 j! d; p9 C" ]( e$ p, A2 xQ:能啃下绝对可以哒
: @( c$ R3 L3 @8 E$ K/ j' QA:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.
/ z: Y6 K0 }* t, s+ NQ:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
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