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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。
. P- Q0 u* ]* y1 @6 s% U3 V7 I ZA:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。
6 F8 B9 E8 x4 L/ T9 t- iQ:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的
6 u( l$ W6 K/ k, S6 x' a( ^A:脾气大的很; n- j' A; \. e: t0 Z5 d
Q:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大
J) A, U4 q. y. y9 n0 v uA: Prolighting 这个客户你们谁合作过？9 Z t" Y; s i6 }
Q:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户7 R' e( B1 B/ w5 d4 S
A:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来7 ^3 N, A1 r6 ~2 g- ~- o3 P9 R
Q:大大小小的公司
) n" n: y1 w5 K' f, o8 vA: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
4 ^: e+ z" O1 W* SQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。
$ R" ]/ P5 L5 ]A:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念) J! l1 j8 y0 j3 P9 i
Q: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。$ E* b3 O" _0 w$ g: }2 h
A: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？
& C8 N( h$ _& fQ:我们有送过样品
; e6 `# y, o' | bA:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗4 \& I- X; f, h
Q: RAB在下单，做下他们费了好大力气。
9 e/ z0 t, {. r: ?9 gA: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？
' E& l, u( v# R8 F7 ^1 J7 \Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。2 f& ?1 n/ T* I% ^* Z6 c
A: Prosound吗( a( z2 g6 I% o( @
Q: Pro lighting好像买个商业筒灯样品9 v. ]. C0 W* b: }1 C
A: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福7 _2 v5 t* u( S# ]3 s& F6 i
Q:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。; |0 G: A5 x! b7 x! C' c
A:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有1 g, w/ W; a3 F1 L4 u
Q:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续
! B$ S% Z! w. j( ?# ^A:给采购的有提成啊？8 U# L6 `& p* t6 V/ K* D
Q:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥
. f- F: E3 ^9 ZA:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。
- j% x& d4 M& QQ:太正常了+ |# e; y3 ^) Z6 _* _- |) F& m- l
A:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对( p+ s" m" P+ o; A- T1 m( P9 ^0 B
Q:对的，都是有利益在里面
: b. ?7 J% u, W6 R( q7 SA: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？, Z; L& r/ B y2 @& f
Q:对对对，就是我们的内置电源面板灯。
: X" ?" S3 R1 r6 E- l; K# g" y0 lA:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的3 d- h* i* n7 \: @8 K* j1 I3 m
Q: 你哐我
0 `) y% N) e$ u5 x. F, EA:刚没有注意
) _; k2 J0 g2 r, _9 ~; {" ZQ:这个客户有跟你合作不0 h4 P, y1 x) d D w
A:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。
- M J$ m$ q9 u# I" UQ:超级大. X! {3 d' X8 J: q9 x$ \$ e1 \
A:真的吗？ q- a+ W+ x0 E/ P; U: ?
Q:能啃下绝对可以哒2 D6 x8 h. }" n \ |5 ~8 v3 F
A:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.5 B8 Q0 v# u* K2 {# ], V
Q:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
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