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Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗6 Q3 J) K0 c/ L, M' a: G) l5 T. W- }
A:这公司不是做电源的吗4 u9 h# o' g% W( l( z' `% Z
Q:是的，他们电源品质咋样。! _: Q2 K# B# `' L$ d
A:看你需要给什么灯具配电源喽，不知道莱福德的比较少。1 n- `9 ?4 g5 |4 h- {. O6 b/ M
Q:我知道 只是没用过他们烴电源，不知道他们的东西怎么样。
( I8 K% w4 Q5 L9 z! a1 MA:他们很叼的
9 v: Y' _% d2 vQ:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟% `2 F3 R: v3 U V, o
A:昨天我都问他们公司的人，就回了一句话，如果要价格优势就不要找我们了，品质他们有优势，价格上 没有优势，所以如果要求价格大家就不要浪费时间了, o1 u$ A8 w( m$ d; S& d. S
Q:这个是跟个人素质有关系吧，有些业务还是蛮好的，这个是跟个人素质有关系吧，每个业务都有不同的 脾气，有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴$ F% Y G: X6 c- G( Y0 d) P6 I
A:其实价格优势怎么定义它呢？一摸一样的产品价格不一样，可能你可以谈价格优势，如果是完全不一样 的产品，你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢，我用在什么产品上 功率也描述了， 质量要求也描述了，问下价格上有没有优势，这也正常的
$ ~& r5 U8 l) |# GQ:可能在他眼里国内工程单子就是低端，你一说出来，就被他判死刑了。但是这人态度太生硬，他不甩你 ，你也别甩他了，莱福德还有别人
@0 W5 w% s2 F% W! ?# p0 }A:还没有等你开口 就给你封口，我都说了做工程单子质量不会差，但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间，我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊+ Z; X3 b0 w9 h& u+ Y+ g/ K
Q:你要准确描述需求。别先说价格什么的！有品牌价值的企业销售人员是有套路的. Z# |1 R1 |5 f5 ~
A:是没有和他联系了 找了别的业务员，他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱
1 W$ s5 s: E' CQ:他们公司的产品据我了解，是分什么单电压，宽电压，高P，低P，有频闪，无频闪，怎么怎么的，当然 有时候客户问了不下单，老麻烦别人我都感觉不好意思
! C% [* ?, A. H5 i. E* e3 I! tA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差，本来他们都是要用雷士的，只是用雷士外壳高仿他们的产品
" h ~3 t: d1 b% @Q:不要纠结了，林子大了什么鸟都有的，雷士也只是自己卖的贵，给供应商的价格不一定好，你又没说很 具体参数需求，他也就早点给你下结论了。
& U) H: e' u, V: b* |$ |, d/ I6 gA:也说得对，以后问大品牌的，尽量专业，尤其是对老业务。9 b6 p" E; F8 e8 T5 E' Q
Q:你把参数质保列出来，结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不，是吧。人 家没问价格优势，是那人意淫出来的好不，就算我的客人要我给出价格优势，我也要问一下基本要求，然 后再来匹配，如果对材料成本熟悉，报个价花不了几分钟，做资料才费时间，说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢？，价格优势很抽象，我随便报价 你敢买不，我一般对开口就问价格的，不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户5 |! m1 n v5 w
A:处理方式不一样吧& `/ z+ M& r& A
老客户问，必须处理，新客户另当别论1 a5 o4 d# M) M$ y2 P$ K0 \
Q:说明心态还不够好啊，狗咬你一口，你还生气了，回来非把狗给咬死。
# W9 b6 E5 U9 f: J: }9 N* sA:嗯，所以没必要纠结啦，换个人就是了
& {" q% D$ |: SQ:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了
: d, A6 S! V. u# n" B. F5 ] W8 rA:加强自身修行，要气定神闲，现在用中山东凌的了。* I8 j% o; `% z
Q:他不屑理你，是他的问题，他丢了客户，又不是你丢客户，他服务不好，咱们可以换个人，反正丫的那 是他的问题，他自身把自身定位在那，你给他置气，不是自己给自己找不自在，曾经我可能也喜欢争强好 胜，给别人贴标签下定义，现在不会了，其实好多事都可以用，管你吊事，管我吊事来盖过。该来的自然 就来了，不该来的强求都不来，想起之前的一个老大哥给我说的一句话，大多数人都是普通人，成功的人 只是比普通人多做了那么一点点，多想了那么一点点，多去研究和努力了一点点。* o$ c" s4 X% ?& H1 R5 p
A:有道理+ V; p4 J% e# ]* _
Q:我的做人原则，做人可以有脾气，但是脾气要在骨子里，而不是在嘴巴上，我也做到了。
( N7 y$ I0 [* j1 S1 vA: 对的，成功的人总有一点比普通人多，简单的第一步很多人都迈不出。0 y# {5 f7 ?7 I0 H
Q:我业绩不咋样，说真的，8月到现在总共不到5万人民币，但是我相信，以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多，他没想到的问题你帮他去想到了，并且提醒到他9 B0 ?9 F" B6 e( \
A:希望在未来! b! H. h; @. e0 N# ^' W& t7 m
Q:任何一个细节，客户就会感觉你的服务和太多会好一些，信任度就会增加一些。客户是最好的导师，他 们教会我们思考，学习，投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点，说明他发展势头良好，在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。: F- l" U- T0 J5 o9 z# a
A:松盛现在发展厉害，不管公司怎么牛，业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。& ]2 {1 V5 Q7 g, b2 N2 |
Q: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的 T- i6 h2 A( o( |
A:手上有大案子，小案子可以延后，都是态度还是很重要的
9 O5 T$ p* v6 uQ:对于新的 没量的 打样的 部价的，刚好手上有事 当然回复就冷淡了。' V, J$ u' q7 T0 ^9 v
A:现在小不代表一直小，做LED久的应该都有知道的，现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样
: B+ {3 t3 Q0 P) i7 Z2 O9 i! lQ:不一定，总有人不做生意的，就是没饭吃，也不跪
: W/ {# v' a7 _7 o7 F: e$ z: k3 EA:你可以不跟别人合作，但是态度真的很重要
4 s- w+ g6 E9 N( LQ:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的$ v, n8 ~% _" i0 U/ Z& ]
A:大家公平做生意的，不是谁求谁的
7 y/ y4 R9 Q0 U: x) _( r! j8 N# o: JQ:话说回来也不是客户就是上帝，其实做生意还是有非常多的因素，价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽，缘份吧 总结就是，我相信多数人清楚他是怎样的，但依然愿意与他做# V. ~5 c0 {0 O; E' V
A:产品即人品，赚多赚少都是赚，开心一点，呵呵
* `" @& `/ u0 X+ @# s! YQ:产品与人品也不能混一淡 7 [8 q" k# g+ a9 Z
A:也有产品差人品好的
- `6 t( C- X' P2 B% ~: A+ YQ:产品与人品是分立的，老好人 做烂摊子 常见，说什么都说好好好 我知道错了 下次改，烂人 做精品 大把，拖款 对员工不好 用法度来把握产品7 p2 O8 w+ y( u8 k" h
A:烂人 做精品大把，都有道理，看自己怎么去看。! d) l: e% ]. Z) ^5 m" b- m" | }
Q:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意，但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地，足以立足。
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发表于 2017-9-5 21:08:53
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