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Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗$ w* i4 ]% A" S, c9 f
A:这公司不是做电源的吗
) w0 J4 X& a( v( SQ:是的，他们电源品质咋样。3 d8 k; ~& Y. D- u' @
A:看你需要给什么灯具配电源喽，不知道莱福德的比较少。2 g5 P j4 W; O% [
Q:我知道 只是没用过他们烴电源，不知道他们的东西怎么样。
, _" V' v/ o' e& J8 \- F7 eA:他们很叼的, M% h3 ?# V7 o7 j0 _+ X
Q:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟
3 a& y O. @& }/ p5 o9 V7 j- bA:昨天我都问他们公司的人，就回了一句话，如果要价格优势就不要找我们了，品质他们有优势，价格上 没有优势，所以如果要求价格大家就不要浪费时间了# `$ x9 d5 A& O$ |/ M- o
Q:这个是跟个人素质有关系吧，有些业务还是蛮好的，这个是跟个人素质有关系吧，每个业务都有不同的 脾气，有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴
( q6 g, b' ~+ b: q( ~% j9 dA:其实价格优势怎么定义它呢？一摸一样的产品价格不一样，可能你可以谈价格优势，如果是完全不一样 的产品，你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢，我用在什么产品上 功率也描述了， 质量要求也描述了，问下价格上有没有优势，这也正常的
4 F! ~! O6 Z% M' l9 Y8 oQ:可能在他眼里国内工程单子就是低端，你一说出来，就被他判死刑了。但是这人态度太生硬，他不甩你 ，你也别甩他了，莱福德还有别人
6 O$ T) ?1 i' M+ }. G1 IA:还没有等你开口 就给你封口，我都说了做工程单子质量不会差，但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间，我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊
3 i! N8 A( t( R1 BQ:你要准确描述需求。别先说价格什么的！有品牌价值的企业销售人员是有套路的
7 ?8 J) T# b3 x5 w6 A* H4 N# Q1 jA:是没有和他联系了 找了别的业务员，他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱
/ \4 H& m5 s m* O4 _. y3 I$ YQ:他们公司的产品据我了解，是分什么单电压，宽电压，高P，低P，有频闪，无频闪，怎么怎么的，当然 有时候客户问了不下单，老麻烦别人我都感觉不好意思
: S* j2 P! q. F# C: YA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差，本来他们都是要用雷士的，只是用雷士外壳高仿他们的产品
0 M I' l! _6 J3 zQ:不要纠结了，林子大了什么鸟都有的，雷士也只是自己卖的贵，给供应商的价格不一定好，你又没说很 具体参数需求，他也就早点给你下结论了。- L% j- B9 V/ m4 _
A:也说得对，以后问大品牌的，尽量专业，尤其是对老业务。
* g7 g8 W/ S0 T2 v5 [Q:你把参数质保列出来，结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不，是吧。人 家没问价格优势，是那人意淫出来的好不，就算我的客人要我给出价格优势，我也要问一下基本要求，然 后再来匹配，如果对材料成本熟悉，报个价花不了几分钟，做资料才费时间，说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢？，价格优势很抽象，我随便报价 你敢买不，我一般对开口就问价格的，不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户& X2 E# |6 @* J/ O4 @8 g
A:处理方式不一样吧: V. c' h/ X( S, X1 M j7 }
老客户问，必须处理，新客户另当别论( @" {6 u7 \) Z% s( b" n$ l
Q:说明心态还不够好啊，狗咬你一口，你还生气了，回来非把狗给咬死。
5 M% o' j! D0 J" A: G! eA:嗯，所以没必要纠结啦，换个人就是了% W7 n4 @) V: L. ~7 A4 _: `7 }
Q:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了% g9 F) e6 a" P3 V3 ]% y
A:加强自身修行，要气定神闲，现在用中山东凌的了。
0 B1 o- _# ^$ A5 n, ]Q:他不屑理你，是他的问题，他丢了客户，又不是你丢客户，他服务不好，咱们可以换个人，反正丫的那 是他的问题，他自身把自身定位在那，你给他置气，不是自己给自己找不自在，曾经我可能也喜欢争强好 胜，给别人贴标签下定义，现在不会了，其实好多事都可以用，管你吊事，管我吊事来盖过。该来的自然 就来了，不该来的强求都不来，想起之前的一个老大哥给我说的一句话，大多数人都是普通人，成功的人 只是比普通人多做了那么一点点，多想了那么一点点，多去研究和努力了一点点。
" W4 ~4 q% R8 R. nA:有道理
( I- ~4 C1 e( fQ:我的做人原则，做人可以有脾气，但是脾气要在骨子里，而不是在嘴巴上，我也做到了。5 D# R, U, n5 @& y: c
A: 对的，成功的人总有一点比普通人多，简单的第一步很多人都迈不出。 u/ @. P5 g0 R! Z4 m i: {7 M
Q:我业绩不咋样，说真的，8月到现在总共不到5万人民币，但是我相信，以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多，他没想到的问题你帮他去想到了，并且提醒到他
2 T$ r9 Z. s7 Y' Z! j q- zA:希望在未来) J$ _* k: y1 f% E$ ^8 [) \3 U! u" k
Q:任何一个细节，客户就会感觉你的服务和太多会好一些，信任度就会增加一些。客户是最好的导师，他 们教会我们思考，学习，投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点，说明他发展势头良好，在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。0 o. l! w; h0 _& _; {
A:松盛现在发展厉害，不管公司怎么牛，业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。$ h/ j- P: G1 l! L( E1 N& K
Q: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的( {) o0 n( v7 F5 I/ F
A:手上有大案子，小案子可以延后，都是态度还是很重要的
- Y0 F, [; b" gQ:对于新的 没量的 打样的 部价的，刚好手上有事 当然回复就冷淡了。 J" q) \% ]( h D: b" g3 E
A:现在小不代表一直小，做LED久的应该都有知道的，现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样
) M0 B$ L; n" F% g% v' _7 @& SQ:不一定，总有人不做生意的，就是没饭吃，也不跪
) p. k0 Z% q& k4 w9 M/ L9 t! tA:你可以不跟别人合作，但是态度真的很重要 y' r+ R/ o6 }, q4 I" y% M
Q:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的2 W1 K+ w. i8 F9 W. m
A:大家公平做生意的，不是谁求谁的
& y; G3 R5 o- iQ:话说回来也不是客户就是上帝，其实做生意还是有非常多的因素，价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽，缘份吧 总结就是，我相信多数人清楚他是怎样的，但依然愿意与他做
9 i5 V! f/ Y4 H9 ?+ D" vA:产品即人品，赚多赚少都是赚，开心一点，呵呵5 f; j) ]! q1 m. a5 r
Q:产品与人品也不能混一淡
! e" d9 D/ y! D& T/ L( }" jA:也有产品差人品好的& o: u5 {% Q2 j7 J( G" j8 G+ ]
Q:产品与人品是分立的，老好人 做烂摊子 常见，说什么都说好好好 我知道错了 下次改，烂人 做精品 大把，拖款 对员工不好 用法度来把握产品' ^9 K5 \( X! ~% e9 p$ n( a" e
A:烂人 做精品大把，都有道理，看自己怎么去看。
+ ^; h5 i2 I! Z5 }Q:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意，但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地，足以立足。
: U- i+ e- F8 `1 D$ l' |! l) [- U3 \: g2 ^0 j* Q
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发表于 2017-9-5 21:08:53
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