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Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗5 W0 B" c- D( E. I2 v: I! g! M) {
A:这公司不是做电源的吗
# i$ D3 M* z/ m) NQ:是的，他们电源品质咋样。
8 ^ A% y: B$ ?3 m' DA:看你需要给什么灯具配电源喽，不知道莱福德的比较少。
# q& j; n' U3 |Q:我知道 只是没用过他们烴电源，不知道他们的东西怎么样。
9 S; P* E1 _- p% z+ k5 gA:他们很叼的/ M5 w' `3 r. e6 K
Q:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟4 ^) @- p l" r: Z. p: Y1 }/ @; }
A:昨天我都问他们公司的人，就回了一句话，如果要价格优势就不要找我们了，品质他们有优势，价格上 没有优势，所以如果要求价格大家就不要浪费时间了
" H9 R! [* a+ o& fQ:这个是跟个人素质有关系吧，有些业务还是蛮好的，这个是跟个人素质有关系吧，每个业务都有不同的 脾气，有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴" w3 z" h' K4 L5 ^. A
A:其实价格优势怎么定义它呢？一摸一样的产品价格不一样，可能你可以谈价格优势，如果是完全不一样 的产品，你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢，我用在什么产品上 功率也描述了， 质量要求也描述了，问下价格上有没有优势，这也正常的
, ?6 D; ?* z: Y- b: x; x4 _, ZQ:可能在他眼里国内工程单子就是低端，你一说出来，就被他判死刑了。但是这人态度太生硬，他不甩你 ，你也别甩他了，莱福德还有别人
, _4 \3 @5 z3 TA:还没有等你开口 就给你封口，我都说了做工程单子质量不会差，但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间，我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊
( _& J" B( R: @4 V LQ:你要准确描述需求。别先说价格什么的！有品牌价值的企业销售人员是有套路的3 |+ i% M4 [+ t# h3 Z+ t* X
A:是没有和他联系了 找了别的业务员，他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱' I- Y8 e7 X5 Q$ m9 r: ?9 v) [) o
Q:他们公司的产品据我了解，是分什么单电压，宽电压，高P，低P，有频闪，无频闪，怎么怎么的，当然 有时候客户问了不下单，老麻烦别人我都感觉不好意思
$ ^# k3 i, U' p* t! K; SA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差，本来他们都是要用雷士的，只是用雷士外壳高仿他们的产品
0 [& ?' D1 i, |1 g) a' rQ:不要纠结了，林子大了什么鸟都有的，雷士也只是自己卖的贵，给供应商的价格不一定好，你又没说很 具体参数需求，他也就早点给你下结论了。
9 ~! z$ L+ Z5 X9 S% c) ?5 E$ I, QA:也说得对，以后问大品牌的，尽量专业，尤其是对老业务。! `$ `3 h3 o6 {" u
Q:你把参数质保列出来，结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不，是吧。人 家没问价格优势，是那人意淫出来的好不，就算我的客人要我给出价格优势，我也要问一下基本要求，然 后再来匹配，如果对材料成本熟悉，报个价花不了几分钟，做资料才费时间，说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢？，价格优势很抽象，我随便报价 你敢买不，我一般对开口就问价格的，不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户$ o+ C5 |+ a* n* s% [
A:处理方式不一样吧
$ @7 v, z% Y: D5 u3 \7 |老客户问，必须处理，新客户另当别论3 v2 m! F# A# B0 z
Q:说明心态还不够好啊，狗咬你一口，你还生气了，回来非把狗给咬死。+ B& [& n3 L. \2 g* |% N9 I
A:嗯，所以没必要纠结啦，换个人就是了: F; k: A/ o' |; W" A8 F
Q:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了
V/ l/ Y, q" r; F& W4 x8 T% KA:加强自身修行，要气定神闲，现在用中山东凌的了。/ b) j! v+ o0 Q. @3 f
Q:他不屑理你，是他的问题，他丢了客户，又不是你丢客户，他服务不好，咱们可以换个人，反正丫的那 是他的问题，他自身把自身定位在那，你给他置气，不是自己给自己找不自在，曾经我可能也喜欢争强好 胜，给别人贴标签下定义，现在不会了，其实好多事都可以用，管你吊事，管我吊事来盖过。该来的自然 就来了，不该来的强求都不来，想起之前的一个老大哥给我说的一句话，大多数人都是普通人，成功的人 只是比普通人多做了那么一点点，多想了那么一点点，多去研究和努力了一点点。) W! D( S! v* C* |! t% ~/ A
A:有道理( p) w; Z& G1 D& z7 U7 q5 G: x
Q:我的做人原则，做人可以有脾气，但是脾气要在骨子里，而不是在嘴巴上，我也做到了。
3 \' @0 Y& H0 X& Z; ]A: 对的，成功的人总有一点比普通人多，简单的第一步很多人都迈不出。
4 e8 h6 k7 i/ W$ p/ [2 U7 |9 k7 IQ:我业绩不咋样，说真的，8月到现在总共不到5万人民币，但是我相信，以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多，他没想到的问题你帮他去想到了，并且提醒到他
+ {* E( [7 ~' q* b) ?: z/ CA:希望在未来2 t/ ?# S; g( [# t2 J6 P, i$ P
Q:任何一个细节，客户就会感觉你的服务和太多会好一些，信任度就会增加一些。客户是最好的导师，他 们教会我们思考，学习，投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点，说明他发展势头良好，在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。
: F# {6 d- \( @. y: [, L7 oA:松盛现在发展厉害，不管公司怎么牛，业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。
* \( U+ j" T# |9 C" GQ: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的0 q9 i$ i0 e% Z2 j9 C: X
A:手上有大案子，小案子可以延后，都是态度还是很重要的8 s, P- E% `/ g" A( _
Q:对于新的 没量的 打样的 部价的，刚好手上有事 当然回复就冷淡了。$ K2 k9 \! n' b' P
A:现在小不代表一直小，做LED久的应该都有知道的，现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样+ Q: S2 r- F, H; A+ R/ p
Q:不一定，总有人不做生意的，就是没饭吃，也不跪
3 b; a4 S, k& ?7 z. X- dA:你可以不跟别人合作，但是态度真的很重要
( `" E. ^! v( f2 zQ:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的
; J4 s$ r0 {/ d4 N8 rA:大家公平做生意的，不是谁求谁的
3 r/ q: R9 ~! i6 y# ZQ:话说回来也不是客户就是上帝，其实做生意还是有非常多的因素，价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽，缘份吧 总结就是，我相信多数人清楚他是怎样的，但依然愿意与他做
& S D* X5 s& \A:产品即人品，赚多赚少都是赚，开心一点，呵呵' i' b$ F/ ?! b% P/ S
Q:产品与人品也不能混一淡
% f. X4 x+ L$ {7 p; ]/ y dA:也有产品差人品好的
; X4 }7 ]* q6 a0 W1 iQ:产品与人品是分立的，老好人 做烂摊子 常见，说什么都说好好好 我知道错了 下次改，烂人 做精品 大把，拖款 对员工不好 用法度来把握产品5 F+ d+ i$ K7 s2 n9 _; N6 u
A:烂人 做精品大把，都有道理，看自己怎么去看。
( T g6 H8 ]0 jQ:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意，但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地，足以立足。" D! g5 c# w7 [6 T4 b4 o' f9 g
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发表于 2017-9-5 21:08:53
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