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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
. N: W! S( l7 P! D' C jA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.) V$ w- p+ `# N% O- u) u
Q: China Association for Quality Inspection# [. U% A" O- Y$ e' [! m; h
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的9 o7 l( `3 r+ u. H$ N
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
8 {6 a) `" G3 i' t3 _7 C0 x2 FA:客户是哪个国家的,这是关键.
) ~) O2 j5 p- e2 i: t2 A6 pQ: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职- P3 j+ H5 N* b2 x8 C4 Q6 ]
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
, V4 t- j" q* m0 uQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了1 s* E2 i" L5 ~ ^
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵 @! F k B, f# x
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
' w: t! e' V s4 g% xA:塞点钱嘛。。。
; z( s, h e4 c+ f- B" VQ:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
- h" N) Y `, y% @5 JA:哈哈哈，那还是做外贸简单点$ u( D1 r1 l( {& \$ s! P+ t
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
2 F# A2 O, e, M" k4 X3 V3 p. ^A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
1 l+ T7 r1 T( j' L8 \- y: uQ:分析到位
: r& N2 P% v {0 y1 y) g. C. QA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
3 S" [" h0 D- N* J$ }! P% K7 xQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
- e2 y. v( Y9 d4 y$ P2 qA:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
& r" a3 I" g; ^ g: `7 w) O( NQ:大型项目那是国内知名设计院设计8 o7 j5 F; a( Y6 b3 D
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎
+ f+ b& [) p5 T/ k, {. lQ:这只是前期一步而已
: z9 w$ ~! r5 F x% C& h" eA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长; }4 w( p5 v) B" \* l( a
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。& e s$ X$ `( B, D" e1 ~
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
. T" ~$ W* q5 P1 MQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。+ E) p8 `. }+ c; o! p+ l
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
2 f) r# P9 M& q* {: c) {Q:做工程类项目的
* ?; b* Q5 I$ I! ^ FA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
6 i. v9 l5 ]" v0 r( UQ:500万算个球
7 j- _6 F2 k( w3 ]) d& i" h, qA:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
U+ Z* [' l. ^Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的5 j5 y `2 l9 E( P& L
A:几个亿？) W7 ~9 \. w3 z' `- j5 |8 q. |
Q:是的，sL给你。$ Q0 D$ L/ q) f( V3 Z
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。4 o1 ^% d8 f5 W1 m0 F6 L
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
! j) {, E6 o& M+ Z1 m/ X. tA:厦门那个路灯项目谁中标了？
3 \& b: h5 H3 j! B8 hQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
8 w+ F5 }& r" F$ Q& TA:搞定一个就赚大发了
$ s8 W$ i: @8 jQ:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
7 B, D# Z, Z5 S% L$ J4 d9 g; Q7 X& rA:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许3 n) D* U. ^4 f
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
: ]. K0 {$ f0 o K; ?7 LA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的' O) `: s3 S$ h+ J, L% }2 v
Q:比如说给提供几十根灯杆9 t. x5 U% s1 G' o- e; o' ]
A:那是很复杂的
9 S5 `. @$ u9 g9 vQ:比如说给提供个几百个投光灯+ L9 m" S7 n& T# z
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。
# D3 T! D) n) m! i. ` p$ GQ:仅此而已，还是关系很多吧。$ S8 s( c+ f# M* l# w: w
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
& {- N6 f. j) _ t. r9 JQ:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
M, c3 W$ `+ c6 l$ J t( b' U- N! hA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高# M0 i6 g- E; c7 E/ y$ w+ k5 X
Q:都讲人情面子的& f; M0 @, Z* X9 ^) @
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
1 C$ w# F2 }3 c6 u& B/ OQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了3 \& \% j0 A- I2 x( s
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题 T c6 K# p) _, x6 |) ]8 H3 l9 j
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
2 C1 ]/ L3 }3 n( K/ a4 G5 P J/ `A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。% L0 \/ n& _1 I/ o- D8 Z& k" y( }
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
- J) a( w; i! j5 u( H- }A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。$ r/ w+ T2 s5 I( A: ?9 l
Q:否则，一样玩完，利益分配。5 A( J$ V5 f1 W" R( l, ^5 ]# ?
A:这次太明显了，所以其他人不干了。
6 a9 A2 t9 _/ }* M: kQ:这就是游戏规则# b$ s% ]5 g- W. n
A:雷士的当场跳出来了，要举报。 ~3 G$ ~3 f/ \* s
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难8 b% J" \! I' u0 v# N# V7 A# n
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
$ V# W5 _) \) I# u: PQ:1个标多少金额
5 z2 A1 S9 e+ X5 A5 ?* oA:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万9 R- u" ^; U. l+ G. K: o4 |3 w
Q:还不错) p1 V5 E& S9 w& U q- S- j
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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