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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
) i7 y" p, l# a. L" W, K1 SA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等./ t2 S; L8 k( A+ S7 y
Q: China Association for Quality Inspection# O: H) {8 e9 M/ u5 T
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
* o7 C8 V& q2 g7 [: CQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入: T4 ~* u- R* ^) A1 m
A:客户是哪个国家的,这是关键.
: g6 i& h2 e$ m% ~7 ZQ: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职" B+ h0 W; B6 M J( g) F( @
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？. k" |3 d# V' V5 N
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了
! C# R5 J& A0 L, N( S# a$ ?) NA:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵( N8 c; X' G/ Y' v
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.9 L, e% V, g0 a" k( i
A:塞点钱嘛。。。
Y# W, K" N y6 t& T8 S4 V/ ^% ~Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
( O/ M; c; n3 s. K: g3 QA:哈哈哈，那还是做外贸简单点
m9 c& ?% |' G6 i9 j% q/ Z6 I1 UQ:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的) M9 t5 `$ ]# A& l" c+ ~
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
/ M+ v4 F# a/ m5 c5 a0 A; A3 m$ NQ:分析到位
$ [; c3 l4 w: Y( CA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
/ Z2 c7 S( k( z9 {+ n- z% S# K0 t5 FQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌, U- X2 i* n4 h0 Q2 L2 @
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
. z5 R7 s7 [# ~8 @. y" ?' {Q:大型项目那是国内知名设计院设计
' d5 `$ ]6 @3 I8 o7 ^8 P* UA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎
2 G7 q0 J& M4 v" C0 ZQ:这只是前期一步而已
* s5 ?2 n& b/ HA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
! I8 J8 ]( p5 V3 _Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。/ N$ M. D) g% F
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的2 P& L7 q7 N; ?, \
Q:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。* C7 C2 r' A9 u: V9 n o* ~' s
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
1 r- }" B- U# z1 m* I1 }: _Q:做工程类项目的! b9 H0 I. _3 j8 D8 a' C3 v
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。0 p& u: Q, x- ?. K7 g
Q:500万算个球( }$ E) a. y% f, q( h
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
# K; k+ d8 N4 F( ?Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的- M9 C/ a8 @+ P' ~7 Z
A:几个亿？! S3 ?. ?5 u7 g( m/ c
Q:是的，sL给你。5 i; M F0 n* j
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
/ W' \: J* C1 V( n3 @6 @9 \% d, eQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
3 n1 h( c& V. f1 KA:厦门那个路灯项目谁中标了？0 r# {4 U; j4 K0 E/ b7 y/ F
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的- s6 g4 V5 a5 Q% a9 }
A:搞定一个就赚大发了+ d3 {4 U% j7 s& z# y9 ^6 z
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
3 D$ N& l m8 I0 RA:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许
6 ]; s2 |1 X% P& I' C) JQ:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊0 F1 n. o+ d" G! v! _9 `, {
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的# A* X3 D( ^. G0 B
Q:比如说给提供几十根灯杆8 r1 d0 T ?0 [- ~: y
A:那是很复杂的
3 m& P) X. q2 R3 zQ:比如说给提供个几百个投光灯+ `2 c: @7 P, m
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。
4 @6 \( G& M* P3 ~$ t1 g) GQ:仅此而已，还是关系很多吧。) J8 {! v$ P, Y( ]) p
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
5 W& f9 p V j+ L s' \7 r fQ:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。* y* z4 [; c( d
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高% Z- J; i$ V/ S( Y5 j% M( W
Q:都讲人情面子的
5 z! T5 W8 G3 q$ iA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
: ~( H3 E! ^: X7 c$ [( K! [Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
- n8 |4 Y% E* s6 ?- M8 jA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
6 `$ n. I& e) pQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
" B% B" w/ d5 s6 U$ eA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。+ ]! ~* l: u* F; ]
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去* r4 s1 O* g% `: I1 e8 d4 p
A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
$ S/ J' x1 |3 `2 ]) O+ vQ:否则，一样玩完，利益分配。
. W" \# C q* ?A:这次太明显了，所以其他人不干了。
& O5 V. S6 v$ r% UQ:这就是游戏规则
# G9 B# y# w3 b3 P' vA:雷士的当场跳出来了，要举报。
4 Y3 C) E Y B. F# j9 qQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难
1 Y; _: N- M; d' FA:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
% C9 i4 g' i, f' @) EQ:1个标多少金额
2 e& l0 v8 H, v4 D; m! }; B9 oA:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
% q1 r0 v3 V9 o) `, i" FQ:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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