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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
) @7 U; c. x K+ C0 v. AA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
0 X! _# X5 W- _3 d( jQ: China Association for Quality Inspection$ T- u' Z4 H2 g8 d& r$ t* D5 j+ D
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的! r% Q* j. k0 x0 _" u
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
: p- d0 c- a* P: ~. VA:客户是哪个国家的,这是关键.; V+ \5 s" `/ I+ {0 E, Z3 V" t2 u
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职7 Q6 Z0 j- U9 m8 g5 F% K8 @
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？ p0 R) J8 \* W9 w1 f0 U2 G6 q
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了
& g7 ^% n7 m! f, G& q4 }A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
! c( m# R9 ]1 N6 c7 a. i4 QQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
+ m1 G5 V" p2 u! c" t: W2 i7 S. w. G UA:塞点钱嘛。。。
2 k( W# H# u2 u/ I$ B. D: uQ:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外' i+ M- t$ s4 U/ e5 L0 M3 g; b
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点
, `! {* y* K$ }0 ]6 T; u/ iQ:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的% }" u8 I3 @* Q. j) a! o, s6 f4 e5 r
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
1 _: z+ l/ Z9 Y) R& |: MQ:分析到位
& o/ E1 x6 _# |7 I6 `A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.0 D) L" Q+ k3 ^" f a; E
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
" Y3 i# z5 B; l7 f. YA:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.% `( ~1 _" Q4 ?. q# j6 S5 v# R6 R
Q:大型项目那是国内知名设计院设计
, _; I; u* L* k2 k B/ ]: ^8 mA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎
. o; O) x7 h1 D7 Z% e( XQ:这只是前期一步而已" z+ u, P7 Z; w1 u9 `- D! ?
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长# ^$ N; a) k7 v& d# q
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。. L2 W8 ~0 G) R7 J7 Z9 @5 L+ S
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
; z9 X7 }, f4 c& C2 m3 SQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。6 N% V6 g: R/ y1 V% [, }( Q
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
' W9 N/ ^+ E; i4 G# C. t1 KQ:做工程类项目的
5 @! c1 S) T( m+ JA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。! I6 U# ~7 b& S
Q:500万算个球; o$ r8 |6 M& a# F! j% j4 Q0 m: N
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。# b6 ~4 Z( a2 c( y( ]
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的
$ j. O8 O- P9 }A:几个亿？3 @. l# h2 G+ W& w) `
Q:是的，sL给你。
. d# L y: c/ \6 G% GA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
7 a- `+ z8 y" r& \Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。# m0 r6 A% ?$ m* f8 `
A:厦门那个路灯项目谁中标了？% W! k( J( j2 f/ |9 J5 \& L
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
' W; x9 H0 y; g3 h8 `A:搞定一个就赚大发了
( y. S( H6 |8 Y5 j( KQ:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
) I* I |( ^; k1 u0 |A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许$ R' H% q8 }$ r9 c' j% i
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊. b- O; h' o5 Y$ a( `) f
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的( \+ E' ]3 n/ k" |% N
Q:比如说给提供几十根灯杆
: p4 T8 D$ S- ?5 R& |A:那是很复杂的
/ }# m4 M+ L: d, ]) W3 {$ @Q:比如说给提供个几百个投光灯
) i( g- O4 ^" G# T! P/ CA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。7 D" ?* v1 I6 z4 R$ c* e% b- `
Q:仅此而已，还是关系很多吧。
* G( [! K$ M7 f6 F% ?/ gA:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。+ E1 I9 y) l" j( T
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。% g- Q0 r0 h% W. x; x
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高6 W0 G1 F9 m. d j( X$ m4 L7 r
Q:都讲人情面子的
1 A. K% Z5 F7 ?; f4 p9 d5 B& f) ^* WA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高% X% O$ L' }, I! _# p7 d! k& o
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了, o+ V7 j1 [# \1 f" G- j
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
; p1 Z/ j" o' C3 A6 iQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。5 Y$ Q8 o$ C: A9 J5 E9 i7 C% ~0 _
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。5 `% e" w2 S* a' H6 R
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
) [- ~& X1 a; F/ s/ ]A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。4 }0 s) ~# m/ n+ w6 e: P
Q:否则，一样玩完，利益分配。; \1 x) f2 _1 d7 }4 c
A:这次太明显了，所以其他人不干了。
6 @- h, F0 j4 C3 l( a, CQ:这就是游戏规则) V( V8 A+ X" E/ Q7 ?9 f, j- Q& _
A:雷士的当场跳出来了，要举报。$ ]1 B) C9 T: }
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难
- |, O7 |) @6 [! H- ?A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
% P" a, s& V" y7 k0 k: gQ:1个标多少金额6 n* k2 O& x$ {8 A3 a( E5 R* P$ C) @
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
9 a" r/ M% q. k" U2 {Q:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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