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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
' G# ?/ E ~& J+ SA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
7 n) j4 t+ X" |9 uQ: China Association for Quality Inspection9 u) _9 x. Q' Z; ^$ m
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
- A! D& v) p, V8 f3 B6 s3 k: qQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
2 F8 A( E/ D1 tA:客户是哪个国家的,这是关键.3 U* }9 y8 b+ ^- x8 V2 g- ~
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
" w" E! H+ \5 n, N, BA:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？3 i# k* b7 ~% `8 u9 p8 ~
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了 u' I. W5 q5 A& M
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
0 F q$ H# `3 X( S3 KQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
# F3 Z2 M9 Z0 R: m; hA:塞点钱嘛。。。0 H+ {# }8 c0 j. Z: u6 R
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外 d* E( V. ~4 X4 Y
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点5 h, j3 y. w6 Q! V( W
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
" r1 X* O* K* ^$ e4 i& P C! qA:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者" h* C5 W" }" z& A* M# W
Q:分析到位
5 X# Z" c$ w a5 NA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的." q& N$ t6 ]9 i. t9 i9 ]3 B9 S
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,7 R" z& {! w" V
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.% r; b* g# a: ~; [( V$ d
Q:大型项目那是国内知名设计院设计
( Y. R3 M6 y* {3 A' xA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎, z6 L# U& m" L, ]
Q:这只是前期一步而已
0 g0 u) H/ G. u1 ~5 W6 D) w5 hA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
8 O# L4 G" i* W+ d$ k6 UQ:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
7 ?, Z3 e0 d! a/ C. xA:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
" X+ z1 F# Q8 w$ TQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
+ Z* M9 _3 c, d6 zA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任3 T/ n. o& n G) O4 M
Q:做工程类项目的
1 z$ t% ] B4 O0 O7 u# Q$ y' V0 nA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
* W7 L- R9 @! i) r% z: Z8 J: MQ:500万算个球) ^& E+ @# ~) ]* X+ D( a) W
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
& n- P+ g- F5 ?Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的 y [, B9 c+ `: [
A:几个亿？& F# K; B, E8 w1 }" c6 s% \0 E
Q:是的，sL给你。
% [7 t- S7 T; e' v5 l! C1 b5 XA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
7 p3 x% }- n# W* L: e8 N; mQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。% m( x0 V d* m, o+ z
A:厦门那个路灯项目谁中标了？
9 P* M! }0 ]4 o% j1 C- S1 }Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的( s' s1 H8 n6 F: }" i
A:搞定一个就赚大发了% Q5 H, R; C5 A, I0 X
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够+ g: R# b P$ {) l* N7 y4 d* @+ ]2 k* h
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许1 N- I1 }* ~: m& A
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
G, r$ t( ?6 i. T4 r3 R; jA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
8 L9 m/ o p0 _8 n3 x1 { PQ:比如说给提供几十根灯杆1 n+ F0 `( `0 }7 r. [9 z
A:那是很复杂的
$ |, M2 `# j! b% {% YQ:比如说给提供个几百个投光灯
" C# V ^, v, t) F( |. R$ p( c! O3 rA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。
! v a, W. C8 `% |5 gQ:仅此而已，还是关系很多吧。! P0 `) D1 D5 J9 d
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。& @1 L( n" e* t6 w5 w" H
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
! W' B) u& Y8 n6 I) V$ }A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高
! ?# M1 A1 n3 V2 |) {1 kQ:都讲人情面子的
) y: [; j; E! LA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
6 {8 v g# X9 }: [Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
. O* Q& V' e u- R* m# YA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
+ ?2 Q& \' r; o# N, cQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。4 [* K* b" G0 s' m) L2 H/ F1 l: U
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。1 s$ |2 }6 h+ s2 u5 ~- S* p
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
! \5 ^7 w; r% a; m. h! nA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。8 x2 n! }# d! I5 G
Q:否则，一样玩完，利益分配。
2 H* E/ @2 o* _6 TA:这次太明显了，所以其他人不干了。. ]5 R9 R% }9 `2 o) o$ |
Q:这就是游戏规则
$ @* }. N$ ]. Z1 i IA:雷士的当场跳出来了，要举报。
3 @5 I; F1 @; N/ {4 CQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难
3 K4 x- M: a8 t8 Q! pA:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
# J: C9 x0 P6 e# D$ S. |Q:1个标多少金额; x3 Y! m G8 e% G$ f; N
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
, N! {& N6 G! \+ mQ:还不错; j! ^9 j, {6 D8 f7 Q" G
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发表于 2017-8-21 10:08:26
|LED盘
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