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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.. o' z5 m5 h Z% w8 Q- l( ?1 c
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.. i8 {, l* i# g t) o l: K" z
Q: China Association for Quality Inspection5 J& X/ Y5 L9 E7 V) P1 B$ ^% H
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的7 ^& C* N4 k2 c
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
9 j# H: h" d2 j6 c) ^5 sA:客户是哪个国家的,这是关键.
: d+ Q* E/ `. o( X/ ?5 uQ: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职) O* s+ ? K3 G, B# F. n }8 y+ C
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？. y( @; f! X9 o9 d7 P4 l4 L
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了: j5 s" w% p' f4 T
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
6 P7 X4 S4 E+ W$ N, b: @- @6 AQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.) x# t& ]$ K7 @4 C& M" M& I& {( o6 v
A:塞点钱嘛。。。0 _" q2 \4 p" L9 e: x, ~
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外0 K' u/ W+ K& r0 R
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点
. O. J" Y6 Q- [+ QQ:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
" Z5 Q, x o: R7 I2 \* DA:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者. ~8 w3 G( f4 E! h
Q:分析到位/ ?) }0 ^& J& h' `, L; R- D D
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
% U6 G. j" T. V) w! IQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,' u) D4 @* h! k7 S; k, ]
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
3 g& F$ U* \! y9 k# [: e3 T0 WQ:大型项目那是国内知名设计院设计" _& b( X) ~5 N: c! Y+ K
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎6 K5 q& q- B8 g* ?0 g
Q:这只是前期一步而已7 o( q" V6 C, q2 x# a
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
7 p' w- [' T OQ:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。+ ?5 ^5 i. ^3 Z @& I
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
- H, E- S* P$ z( [+ ^: O* pQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
6 c* d3 c9 r2 p8 X5 wA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任9 x! t% S ]; @" ]: x2 F
Q:做工程类项目的
2 q% U9 _' E1 C% `4 W4 }A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
& h, e+ I( _6 g' |% \Q:500万算个球6 x& G; l" c, [- [
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
/ v) O; P( J, ?% |, Y; EQ:现在随便一个工程项目都是几个亿的- E" H3 F7 \. e
A:几个亿？
9 g- h9 t E: e2 FQ:是的，sL给你。
$ J4 i" @. K* ]0 G% y5 ^9 {A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
; w. q! n. Z* G0 }' `! F3 ?) mQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
+ K- j4 U2 I" d: HA:厦门那个路灯项目谁中标了？
9 x9 `4 l3 F0 M+ ^# x( g# d6 WQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
& Y2 F ?5 T6 S; q4 w- ]& A" GA:搞定一个就赚大发了
: r4 s- t8 _5 ]0 v" d, c1 ^Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够8 A. x* g. Y, z: O, g5 f' N& Y6 G
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许, e6 o& u& D; @- }+ M- s9 x7 U
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊% e& }; Q/ t, c! J( L" V
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的! ]- l) q5 n/ m6 O* n: j
Q:比如说给提供几十根灯杆
- ^# L1 v* E6 L# o% V( mA:那是很复杂的
) I' [+ N; ?' Q q& W) AQ:比如说给提供个几百个投光灯
; y, r- }" `. O r& Y5 PA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。
9 a5 D- Y2 J r* gQ:仅此而已，还是关系很多吧。* A7 t" ~& N( g6 C8 ?( m. X( B
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。# Z6 O" M- p% ` N; Y+ g% @
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
" _7 v9 Y6 Y/ CA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高4 ^% n& j4 ~ r6 }5 M/ n$ r8 L5 \$ R0 ?2 Q
Q:都讲人情面子的3 v% ]; y; e+ Q; a0 Y) {
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
# v3 a- Q& W. ^8 I/ g6 m8 v# EQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
& `2 @1 ], o! x7 ?9 _$ F% vA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
1 g3 g& u t- w& OQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
2 Q$ l" E2 k) ^# v( y9 G0 vA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。
% G+ x [. K. x2 @: f$ bQ:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去# V# [& S; i& f" ?. n+ z4 ^
A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。- W! r2 D) P+ s/ n
Q:否则，一样玩完，利益分配。 A! D! I- I, i4 f* p; T
A:这次太明显了，所以其他人不干了。
8 }: ]9 x$ k, q, p- J( n& w- mQ:这就是游戏规则1 l% l# U0 m# J" O* |/ \
A:雷士的当场跳出来了，要举报。0 `4 r3 g; H6 d) \
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难; ~3 b3 b& }# _* L9 E
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标7 b' p) n) g: v T
Q:1个标多少金额7 N1 q# R, q4 g) S) _
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
6 f+ Q# p8 \6 }( gQ:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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