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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
/ a+ H+ t5 v5 ~0 IA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
2 W, R8 W2 \/ vQ: China Association for Quality Inspection4 h" [- H) Q2 y/ U: e' Q! f# g
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
5 b& H" O' ?: TQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入* L- d" ]9 I' l9 `' c
A:客户是哪个国家的,这是关键.& O. m- v( }7 j7 P" {
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
+ W1 O+ Z) ~( s% ?1 [7 u' w" P* yA:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
4 u. } j- ^* ]- x' f) LQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了
: p. W4 n2 C7 ^- n% ^7 N& V* tA:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
# S I, I$ U) i! j T0 Y# I! YQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
5 K% B6 Y; N m/ _A:塞点钱嘛。。。1 P3 r6 ^9 n, v
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外3 e* @7 A ]4 H" z3 R3 F/ o
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点
. W, T. ]2 r1 i) c) g- |Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
4 H+ x/ z$ j; g2 gA:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者2 X! S$ p( W3 a: g* P$ C9 x! Y. M
Q:分析到位 ?9 i; j! K* \; J1 }% Z; ]9 }
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的. r- } h- Z; p/ `* H% X3 [
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
1 t+ N: K4 c2 ?" W) c) |# x bA:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
7 n9 z. f7 ?. K( @' f- ]Q:大型项目那是国内知名设计院设计
' ^0 R. k0 B/ T* V1 p3 TA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎
9 m I$ Q7 ~! m5 J% fQ:这只是前期一步而已
7 G0 d) |# D+ U6 H5 T# E- q1 X" c# YA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长1 |7 C* l# n8 k4 x$ t* K" {
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。4 m' r/ f, c0 O- b/ Y
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
1 F* H! O( r8 {( `, @! y$ yQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
4 w/ [ ^/ X0 p0 V! z" N# wA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
3 B4 c7 g4 C- PQ:做工程类项目的
+ ^7 c6 [6 \! ^; VA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。) I! |" ]/ f4 V' q$ q- k+ F3 F0 c
Q:500万算个球
8 g' ^0 N/ T# W+ a3 j9 \- DA:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
: ~* U9 i3 _ c/ o! B$ p1 ?Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的
% A( v' h7 [% E* E4 B7 y* xA:几个亿？
% e6 [" F; h) e: WQ:是的，sL给你。
1 S2 ?' ]' l w9 G2 ]8 m0 FA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。' f# d9 s, Z7 v" `. ^/ F
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。- y/ n9 m1 B$ `( ~3 y9 n5 [
A:厦门那个路灯项目谁中标了？
* M6 w5 \4 X( \2 }8 L( F# u7 D- QQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
- V- E7 |* B% d1 F/ R, V0 oA:搞定一个就赚大发了- a/ w) \" H: P
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够* T. Z! @+ {* O( o) [5 c5 W+ ?
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许
) n4 u$ O: o" k$ W8 [Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
|0 Z. o. j- p0 [A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的9 O( Q3 Z9 |& @$ B. b
Q:比如说给提供几十根灯杆
- Q" k& l, H3 D5 tA:那是很复杂的
4 @# Z/ X) H3 [* V. F/ @$ uQ:比如说给提供个几百个投光灯- R. l+ N7 J' p2 S; t2 \
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。4 U2 N" a) @% T4 ?% n) q- ?' B5 B* [
Q:仅此而已，还是关系很多吧。) K- ~' c( v. X7 b0 T+ y
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。" f' c5 r* M( q) C" B; [7 j( M
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。+ V4 S- Y$ [; R! Z2 D R& C( S v
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高0 L [! X2 j' c. d
Q:都讲人情面子的; n0 @; _; ~6 M' E/ h N( C5 {
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
, H( ]/ F# c) d3 J$ p: l( C4 BQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
& r* b3 E0 c0 c+ g' Y! s5 AA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题& L2 x: z. U+ F( ]3 e
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
! W5 e7 H; X W( a; K: ^# R0 f- dA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。
# p* v- s9 c: q$ L1 yQ:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
, n, I) J4 W' s6 U' }A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
4 h) p* g$ g1 T$ o5 }Q:否则，一样玩完，利益分配。; w. m: p) L$ J" R* V& Q* c5 b9 m! x
A:这次太明显了，所以其他人不干了。: S3 Z; d y" W" G* @0 P
Q:这就是游戏规则
; n" D5 S0 \: }; Z: c) r: \A:雷士的当场跳出来了，要举报。: y1 R0 F# K" _# X
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难$ }' m/ b, V3 \' @
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
0 f, B+ t$ o- Q5 c6 {& K: z% ^9 sQ:1个标多少金额
1 z6 t4 C/ _+ b5 e0 Z! bA:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
! x/ D1 g8 G! K# J# |# n" J! {- N2 f2 [Q:还不错
/ L' s7 `1 p9 U; z* F |
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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