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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.% N% T% k8 N) V0 x2 R6 X* Q$ ^* b
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
# [% q; G1 p+ }9 H+ t& o% h; yQ: China Association for Quality Inspection9 U( c. {4 y3 \( v/ v0 \- r
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
+ A) g% O2 Z0 t% w7 BQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入5 \' j2 ^% r9 g# p1 \4 I( G6 V
A:客户是哪个国家的,这是关键.8 t0 v" @; `2 j/ Q
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
0 G ^ v [& J; B; xA:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
% I' @- N! I+ \Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了. u3 l! |. z* R; m$ Q4 k3 U" x; p
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
# Y/ E" L2 S; A z' j6 q* uQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
r8 g! ], K8 | n F. ~! gA:塞点钱嘛。。。) G& y& G( W! @' }
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
. x- u [6 |: z3 P2 A5 T5 s4 \2 C9 tA:哈哈哈，那还是做外贸简单点; R9 U0 d. O: q7 D Y( q: m3 N
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
$ X' }- S( {* ~, @+ SA:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
4 X3 z, e" p: Q* J& E% y% L% tQ:分析到位
8 g) K' y; e f! LA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.! A6 V! E% o( C, U8 h4 u( Y& q2 P4 d! _
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,, O" Q8 N' \- r3 y7 G, ~8 x
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
; E. P0 Z @% B9 o6 AQ:大型项目那是国内知名设计院设计: i" A" U4 g+ J
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎3 u' h) h. I( C3 n) r/ ^4 z% g( u. L
Q:这只是前期一步而已
- A! N5 b9 ~- Y |A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
' ^# B! K$ V- }; c h# {! HQ:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
" f( X; T2 Y! r. E Q' E# K0 n1 _A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的. u$ @8 G% v5 M3 B# D
Q:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。( }5 ~; M$ `% ?+ g" t9 l
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
: X% E. _8 N, AQ:做工程类项目的4 V6 R ^" Y8 R) j F6 x
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
* K" K- m7 t0 J9 `Q:500万算个球: J0 d1 T _0 }2 Z1 r
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。. m% R. i" Q x& O8 n4 g
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的, {: j+ c" j2 D
A:几个亿？# g% w, Z) Z# L. U
Q:是的，sL给你。$ B# o: B# \- _. \1 f, L. [5 |( S
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。. \3 @1 T% Z5 N
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。2 ^7 T; \3 m( a- v. v
A:厦门那个路灯项目谁中标了？
; @9 M- i E7 y+ H, J& O8 k; bQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
" D9 e( K n. W# J: H- G6 BA:搞定一个就赚大发了6 v& }; B. M' F) ]
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
9 F1 Z; @- M# I9 hA:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许" M# `+ h# f; {1 s1 X% i1 T9 p1 C
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
% k) p( ]/ Y7 aA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
) Q8 F2 x4 q( a2 RQ:比如说给提供几十根灯杆
) ~8 K* }# y9 t* ?* l; o* }$ jA:那是很复杂的
6 o3 X ]6 B* R1 C% ~Q:比如说给提供个几百个投光灯
: Q& Z2 |5 a& `2 r5 WA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。; h% K: j! R3 x/ Q
Q:仅此而已，还是关系很多吧。
% f2 a4 {* ?* e- L1 l# a" Z" @3 sA:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。( n; o: b; f) o/ {7 }3 `$ S, h
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
; ?. d, c6 i6 o* DA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高, Z2 @" n8 c5 e0 ^, O3 J
Q:都讲人情面子的
( }% j. n- B/ g5 h: xA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
3 D; b# ]- m5 R* @' Q2 @: IQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了 V4 M1 u w, G& v2 m- F/ ^# t; L _
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题0 }8 K! Q* g4 D
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
7 q7 C% r/ }7 p) f; u9 e- u5 MA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。
- \- u" ]9 C+ x# [6 HQ:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
* {. B* P# c! X- \& f3 q) }1 tA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。, S* d9 O3 k5 N3 r
Q:否则，一样玩完，利益分配。
- a0 A* F9 e0 `. N, IA:这次太明显了，所以其他人不干了。" z' W$ ?/ g9 X0 b# s
Q:这就是游戏规则
0 c9 w/ |- N9 B8 ~, G, {7 ~) OA:雷士的当场跳出来了，要举报。
1 |' _2 T+ n- o: |# fQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难0 E _5 s) Q( g# @" f
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
, I3 ^. I8 F8 u! K1 YQ:1个标多少金额/ G& P: n$ Y/ c7 u. d0 x3 T) m5 d
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
% s5 \: j+ O( H& jQ:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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