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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。
" J9 k% k; h+ [' AA:哈哈哈，怎么个浪费法/ y5 ?9 r D$ Q* ^% m* d. l2 n( }
Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
2 ?5 b* {4 C' x! y! ZA:搞得两头是公头？
/ |$ f* ^, J. Y+ uQ:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。
. W% A* D( M8 tA:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
0 S6 D! d; L9 aQ:这个不是首检的问题
8 b# g1 a; t+ pA:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道
) ^& v, I C" D; H8 C: zQ:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。
9 y# Y$ z6 }3 A7 g* \A:反正一定是没有封样
, }; {, K' [2 i) zQ:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了$ Z9 h/ _( K' k) y" d. [5 S
A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
! n5 \- m {" H9 V' e1 }# MQ:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。
# n* K @; p" X( ?" i* I, g) x" AA:为什么会多，还讲理由。服了。# k: w/ m4 s6 a) q* ~6 }" D
Q:做顺腿了吧2 C! }2 J' @% Y0 J! z( I/ C
A:业务自己不检吗/ X7 c, I& M1 Y. k$ W# X
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥
* k- _; j2 C( @1 mA:让技术把多的孔设计去掉省得搞死4 N; H$ h/ D- r' h+ I
Q:当个趣闻说一说, F/ H6 S8 G8 n) Q
A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。" x* N H( s, j( G7 M: j
Q:% v9 q7 y3 s" _: n$ g P+ X2 A/ C( t0 l" B
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A:中间不加套管？
4 u) e' f- k: \! a" i& E$ x9 KQ:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的) q9 l8 ~6 ~& r
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A:这种拔了就行
n4 n4 K8 g7 s! Y4 s Q8 f7 A( }Q:做顺退了直接多插了一个上去( ^* S4 d1 b- m; a% X
A:这种插拔太不可靠6 v* J; n- v1 q; m7 ] Q$ a
Q:客户指定的，没办法，# T1 j- ^( r$ y% L) n7 n
A:排针% ]5 ~9 B/ X) g3 s4 w
Q:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
$ H2 @: f' _/ C% LA:排针焊板子的，服了9 f' l+ x# m! @& @3 o
Q:不过还是谢谢各位的建议5 u5 G) c( V# Q% h( U) L/ X
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。/ H" E2 \. y W+ Q. S5 U
Q:客户一定要这样
5 S/ |; E6 A8 G$ i8 NA:一般也不会有松动! ]" W/ N; _2 L! L
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的4 I" m" D1 \- m* ?: T5 {
A:像夹子那种吧4 ]3 P, v0 `. e/ ?) f4 e9 ^- X
Q:恩 u/ G' t) q# L
A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。
( k& u, D6 t- w0 `Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。
2 W5 b2 K, p: K! ?1 uA:你口才不到家
0 v3 y5 E+ O* e, w) K0 s, P( b, q) f' xQ:主要是英文不到家，好吧。
# X9 {7 q! Q+ R$ [6 ?0 o: d9 iA:要从安规，可靠性，认证要求上去说服/ T# k) U' W8 J' G6 z
Q:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。& V p' R1 f$ u5 J1 y" V+ R
A:同时可以拿出设备上很多接插件等
, T1 d7 e$ m+ }# M/ i ?Q:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。
' y! S# z4 E- y4 fA:你有日本人严谨的态度去说6 h% c) H$ V- m) p; F
Q:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的! K6 _& @- R( I% R, ]( K j
A:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱
2 L0 B& h/ ?3 J" ~Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。2 |4 j2 ?8 h, P5 ]4 q9 m
A:错，关键他这东西没符合标准. W8 o: d4 M$ t3 j% L
Q:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。% x n1 Q7 [( E. c! V0 B0 d; c
A:我们做产品为什么要认证
+ a2 x- y1 u) `4 L% xQ:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
% J& M6 d& y9 N1 N( Y1 ZA:无非耍满足这个条件去做事9 e: }9 ?* K( \3 e( V
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
; _. x* e. p) g B5 z" qA:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗
) E& D" Q7 i+ G9 ?9 [% v6 e# BQ:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙' F$ g, _& V' D1 S: s# j
A:对于乱来的客人，我是坚决不做
3 }& y% D7 d5 C# g& f8 a7 sQ:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，
: `; i' b1 m2 K U6 CA:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去7 Y& i$ l" z% Q9 K: k" h2 H
Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人
/ d5 N$ g3 J2 x$ x ~$ P7 aA:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的( p% R( T! y6 K5 n! O
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。& E9 Z) R) f- C" {( ~6 ^
A:低压也要套管
. T2 g2 W! n; N& U, s DQ:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
" a( Y; M+ E7 M |9 z- aA:谁知道前端隔还是非隔，别激动。
U$ g) M0 S/ ?( T8 r/ q; YQ:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了
, l7 U% e9 F5 m3 M* tA:是的，线损! ? E& e$ N# T2 ?3 ]5 s
Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。
6 m3 v( T3 I* X: N7 JA:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。) L+ a4 i, K. W4 {
Q:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
( N! M) k* S" NA:没错
/ m, s9 C$ I7 l' kQ:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题
% Q8 C% F* ~9 j s& O+ GA:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。
@# u% v, p! |) w, g2 rQ:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌4 e: u! x, L4 Y6 H) q4 K- ?0 x
A:打不出，混日子就好。
: E* @& W+ @; m$ T8 ]Q:要有理想，万一实现了呢
0 U8 y0 Q8 \1 ~- [# Z6 ]+ s: {A:大不了换行做家电2 }6 K. X% `6 O& ~4 j0 p
Q:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，7 E2 J) D* K+ T1 K( T' B; b
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7
( M, c8 K3 e$ x% U! t7 d& A$ [Q:现在0.7很正常了" [- g4 W. l9 \# M# R4 n6 |/ K
A:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样7 R. b1 r2 H+ q* P* ]& K- `
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.
q9 J; x4 E, N- o& ~A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了
1 {, a% O" Z, I' s O/ H9 a+ Z5 jQ:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样6 w1 U8 m7 A8 C9 m* Y/ o& p! ^
A:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊
( @+ @( m3 _" {, nQ:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.$ s0 b1 Z E) W8 _; N
A:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格4 t. ` d7 _% \% \% l2 A
A: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？
+ t; R* j$ {# H7 d. @/ u8 T7 sQ:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高
& G- Y* d* @' m j- S, `, gA: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。3 Y. P: [6 Y4 b& |
Q:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.! d" J& ?% b5 D6 G7 X1 W6 O* K
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发表于 2017-8-15 21:17:06
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