今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本 被抓到了

ledpan

Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。
A:哈哈哈，怎么个浪费法
  a0 x: p5 H  |Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
A:搞得两头是公头？
Q:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。
A:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
7 d" \/ W9 u  i" T. f! XQ:这个不是首检的问题
A:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道
& U9 Q/ I* o1 o& p# _$ QQ:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。
, G/ K* G, A7 p3 S/ P# lA:反正一定是没有封样
Q:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
Q:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。
: a, D! G  G; z5 e! tA:为什么会多，还讲理由。服了。
/ d5 E1 ~' k9 N1 Z0 WQ:做顺腿了吧
A:业务自己不检吗
# J1 c) I/ u8 h, bQ:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥
' K% r3 _# {8 }! M( d  jA:让技术把多的孔设计去掉省得搞死
! b* V# d, q3 a/ Z+ j/ aQ:当个趣闻说一说
- R8 g8 K" |9 N( G9 zA:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。
$ X" R+ e- _9 X! Q* NQ:

A:中间不加套管？
Q:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的

7 W- \5 _# e) b. R" qA:这种拔了就行
+ k" M7 R3 O! N* HQ:做顺退了直接多插了一个上去
A:这种插拔太不可靠
Q:客户指定的，没办法，
6 A, \0 A0 k0 @3 N: Y  ?& ]A:排针
7 f* Y4 H5 h& ~Q:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
. N: g/ q- r, I+ }9 \" q: m2 @A:排针焊板子的，服了
Q:不过还是谢谢各位的建议
2 A) O1 V+ @1 I7 Z# eA:这种排针不要也可以，这种装在室内。
* j4 G1 C' f+ {- y. ]Q:客户一定要这样
A:一般也不会有松动
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的
A:像夹子那种吧
4 ^7 u& k0 M& X, X, wQ:恩
A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。
A:你口才不到家
Q:主要是英文不到家，好吧。
5 q. O/ p" u# L, ?5 H, n+ z, fA:要从安规，可靠性，认证要求上去说服
+ X/ P' u: G2 u: hQ:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。
9 w6 C5 ]: c4 g3 f) _4 AA:同时可以拿出设备上很多接插件等
/ r: ^8 t1 W& |' H8 f3 _+ y' C# GQ:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。
A:你有日本人严谨的态度去说
( Q, k9 V6 N/ ~9 r; GQ:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的
9 m: n2 `, V4 @, UA:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。
6 e, r% `; N3 j4 _. sA:错，关键他这东西没符合标准
Q:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。
# k# g, I& C* `9 NA:我们做产品为什么要认证
: \7 g" n8 ~6 S3 `' R* Z9 Z1 CQ:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
A:无非耍满足这个条件去做事
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
A:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙
A:对于乱来的客人，我是坚决不做
2 f) p6 e" g! I7 J9 D2 GQ:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，
A:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去
Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人
3 m4 H3 D. [% O& V; f/ d. P; L, t+ SA:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。
# H3 d% }2 z" P! D. oA:低压也要套管
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
. \1 F9 S4 @7 Q2 U# Y8 B" GA:谁知道前端隔还是非隔，别激动。
! a2 }4 U: N7 |; p" L# PQ:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了
A:是的，线损
Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。
A:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。
# Z7 s& C9 ?" |' ?9 g" dQ:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
5 W& b; w& K  q$ H1 aA:没错
: }4 ^+ r; {$ a7 W! ]3 @& zQ:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题
1 z* g* j; Y) I2 U4 FA:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。
Q:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌
1 c5 V; h  t' z7 a2 D$ S& [: S) mA:打不出，混日子就好。
Q:要有理想，万一实现了呢
A:大不了换行做家电
Q:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7
Q:现在0.7很正常了
9 O+ |, f5 |) w5 H' FA:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.
A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样
A:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊
, d% d6 U; D* D% a: wQ:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.
$ L" P2 u& A2 \  ~& G. `A:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格
5 ]/ W0 J  i( [) C& e- VA: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？
Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高
A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
" n) m, Q0 ]: A' Y$ j0 zQ:品牌货也有便宜的，性价比,知名度  美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.