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Q:怎么会卖不出去，重要的事情说三遍， 便宜，质量好；便宜，质量好；便宜质量好，5年质保，13年LED生产经验。 + s' j, ~6 Z# f) c1 G# i
A:如果做外贸也是这样推，那你如果不在绿能了，别家产品没这么便宜你怎么卖，你这样太依赖平台了8 ?0 o( X- C% [
Q:哈哈，说的太对了1 v/ g1 `$ T# A- j. H
A:客户买的不仅仅是便宜，好的产品除了贵其他的都是好的，便宜的产品除了便宜就没别的了。7 d' y8 d3 i1 k3 o, H/ \
Q:比如在你老东家OKT能卖出去就很不容易，同样的产品，在BONLD，不需要说卖点。& L' }% Z& \% E3 d4 X4 w
A:现在最北美多是5年质保吧，DLC认证一条就是5年质保1 Q+ t" M+ ^" U2 K
Q:09年是注册吧
, Q4 n% }1 T, D) \4 O8 G- f: O" [A:没毛病吧
0 Z2 B% W# ~* I2 J' jQ:2004年就开始做了7 N$ q' l* U' |
A:如果请来的车间生产主管，研发工程师都是照明行业13年以上经验，是否可以称为13年生产经验呢？OKT的业务员能力绝对算比较高的
3 k! Y# T; h% O6 w: [- g& K# w; e- FQ:一些说自己产品便宜的。。比方古镇的灯具，价格真的好便宜，但是他们利润还是在20%以上的。3 _ p; M& D" t: ~, T
A:对市场的把握，对客户的把握，对同行的熟悉，对谈判的认识，上纲上线。公司有好的产品，合理的利润，那才是对业务员最大的支持。只靠低价来销售，业务员就太依赖平台，离开公司就什么都不是了，满足市场定位客户的质量及外观要求基础上，保持合理利润，高科技高利润，没技术含量的都拼价格，这是国内特色，高仿，妹子,其实你们的产品卖点还是蛮多的
5 c; p; U( m% _( a# QQ:产品没卖点" [: [- p6 I9 h5 o; e5 P( M3 H
A:如果我是你们的业务员,我可能会有另一种方式去做业务，没卖点 也得编卖点，要不没说服力~。
+ b3 m$ A2 D, p. E yQ: sorry,不知道这里面都是德高望重之人。表现得有点随意。当做和朋友聊天了。在哪个公司，公司的优点是什么，只能目前充分利用。
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发表于 2017-8-14 10:20:49
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