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Q:怎么会卖不出去，重要的事情说三遍， 便宜，质量好；便宜，质量好；便宜质量好，5年质保，13年LED生产经验。 3 c! }3 `' p2 _+ F5 Q; j1 ]/ j( w
A:如果做外贸也是这样推，那你如果不在绿能了，别家产品没这么便宜你怎么卖，你这样太依赖平台了
( s. s# ^7 Q0 d0 i: RQ:哈哈，说的太对了
9 f) R# g+ z4 K; yA:客户买的不仅仅是便宜，好的产品除了贵其他的都是好的，便宜的产品除了便宜就没别的了。
" P. P- s. D3 H) v0 O8 hQ:比如在你老东家OKT能卖出去就很不容易，同样的产品，在BONLD，不需要说卖点。 S- q9 H" ?- n* p) h: l
A:现在最北美多是5年质保吧，DLC认证一条就是5年质保
: a, J0 L8 f- z1 p8 L p* }8 O9 SQ:09年是注册吧$ P1 U) W8 O/ F2 a7 i Y) }
A:没毛病吧2 Z" ~ d# D7 Z; D3 @
Q:2004年就开始做了
% X/ p" M, [( J' _A:如果请来的车间生产主管，研发工程师都是照明行业13年以上经验，是否可以称为13年生产经验呢？OKT的业务员能力绝对算比较高的
2 t3 q' }; Q& t( W n; }, QQ:一些说自己产品便宜的。。比方古镇的灯具，价格真的好便宜，但是他们利润还是在20%以上的。# w7 v+ Y1 [, k' G
A:对市场的把握，对客户的把握，对同行的熟悉，对谈判的认识，上纲上线。公司有好的产品，合理的利润，那才是对业务员最大的支持。只靠低价来销售，业务员就太依赖平台，离开公司就什么都不是了，满足市场定位客户的质量及外观要求基础上，保持合理利润，高科技高利润，没技术含量的都拼价格，这是国内特色，高仿，妹子,其实你们的产品卖点还是蛮多的+ ]0 s2 n. ^9 ]* S
Q:产品没卖点 G' m% N5 A5 H; Q/ \, l
A:如果我是你们的业务员,我可能会有另一种方式去做业务，没卖点 也得编卖点，要不没说服力~。3 s+ K3 `, J; S, ^; ?
Q: sorry,不知道这里面都是德高望重之人。表现得有点随意。当做和朋友聊天了。在哪个公司，公司的优点是什么，只能目前充分利用。
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发表于 2017-8-14 10:20:49
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