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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。
+ a- ~ b3 y; _0 H% jA:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
5 a+ k3 j3 \- F% F& vQ:我现在自己知道价格还好
h$ N: A5 M& {' U+ @. xA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的
) s4 I; K6 l! {1 `7 V* r- P9 |Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了5 ^/ T$ m! h; n
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。- Y8 M L9 W/ X6 J/ \+ s: Y8 l
Q:太多了
* P9 p6 D: I. S) D" }A:船运的货柜多才有钱挣& E. U4 s( |( o# s1 y) \
Q:我们本来就跑量
( F+ i: h3 _3 C/ G: T2 a9 QA:货代那么赚钱
. i# V- J/ l0 C" n$ ^; z0 s# tQ:货代也不怎么赚钱吧
: d3 z4 B: w z' G& F& I( xA:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过3 K! U2 l G0 t# K p6 A7 ~
Q:算算他们的成本0 y3 T0 K+ E: v; P
A:说出来你们肯定不信
0 {0 c; u: N; A2 s' G3 y* a3 oQ:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子
0 A9 t8 h! R& U& IA:巴基斯坦，karachi嘛
0 d, E- K* i4 g7 zQ:嗯
+ K8 p3 W0 v( A+ A3 t e; `. ~A: P港Q港都有嘛
5 N. _( v# }8 ?/ b [7 O+ K9 ~Q:基本都是K港- r8 x) b: K/ E5 \6 {" }$ }# q
A:宁波出的话WHL MSK价格都不错% J4 ~- {/ ]; x2 Q9 ?3 e! ^2 A
Q:上海便宜点，指定APL OOCL。
! g$ G6 M! d+ E4 E' PA:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
& b% _2 O$ x# y- aQ:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。( g: ^( V) M& I- I' w; D
A:我做了一年半就转行做led外贸了7 T. q- |& |0 S
Q:入错行了你
8 m/ f8 x6 k9 U# q& t2 t: HA:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。" d6 k3 Y3 v- M: C
Q:做外贸轻松点
/ g" A0 O! C% m0 dA:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实. M1 I+ N1 G1 Y. z( `
Q:客户稳定点了就轻松多了
" c' @0 C3 A- j# PA: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…; S4 m' S& M+ Z! f7 M
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命7 c$ G |0 e0 y9 d9 X a
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累( R( Q9 B: l Y) D- h3 d
Q:一个客户五年不得了
- Q% }: E; B' S0 V- B$ l/ ?- MA:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
9 j6 T- I* F" X& @' LQ:我今年已经六个国家了
4 l$ O1 a) u1 t j3 }. t7 ]A:所以只是耕耘这二个国家5 g' i/ X; e8 l& t P2 u8 m
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了6 A8 n( w) j, @! O6 C z
A:中东市场纯靠跑量，量要大。
$ v+ b2 G9 Y$ C. }( |$ S" }Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。( n. E7 h9 u$ A" n
A:赚退税还有几个点啊1 b u4 a* O" I$ r" y
Q:赚承兑钱了) d. q( [1 T5 t8 p+ {/ {
A:海运费月底便宜啊
_9 K4 A0 H9 ?' a, [1 x( HQ:我基本三个点, S0 ?7 g- K# m# J
A:一般月初涨价! c, X Y1 i/ }7 `
Q:去年这时候600左右
2 f3 h) P$ \% G* R0 bA:月底那一水船价格好
1 u5 ]# E3 C4 X; F: s, J5 a7 [) EQ:现在一千多，出货控制不了。, t; g( f* j4 C: ~: }" Y% M4 O7 v# e
A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
, `. s+ H' r$ m0 AQ:不是这个意思; p l6 z" X7 [5 F7 ?, p6 d- H
A:这个时候最火吧
& A* e5 F$ J$ |0 o) w7 Y# IQ:是因为船公司的原因' i4 R, Z& m( W) x& L0 K# y
A:所以海运费高6 ^$ ~9 R9 M# _, d* X0 t; _% Y
Q:他控制数量了( R6 C: G: \) |$ X4 p6 c0 { m" K, x
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
1 @$ C \" y& m) W+ V* u* V: MQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
. B0 ~" u7 z* P) x; [. x( ~1 @A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。& e: h1 g. y/ w/ |% S! L
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
4 N7 }- _+ Z v D6 ` @6 r7 {A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了# E* a6 f! ]% v3 s3 u9 B0 p
Q:不介绍啊，自己去跑。4 w: c# V* v4 v' J7 O; g
A:厉害的+ y3 a$ C- H9 U0 J: a; ]
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
5 K. z( e8 n9 j) c, v0 q! PA:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
* U2 o( G7 D# c( O" s! S" qQ:对啊，头疼啊。
1 U7 v4 s; q; D. }A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了- b. r, z/ M- i# ]! X9 ?" x( X
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
% t% A/ ^! u0 i: X" _8 UA:巴基斯坦的CIF多
! x, A* {, `4 f/ V5 @Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
3 L, s3 C1 t5 h8 R+ tA:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？0 w" Q' @ X5 J, I+ Z
Q:就是质保啊5 R7 m* n5 c) }. `' m T( P' }
A:海运费高这个问题怎么解决的？
3 |* u O" l2 a! _Q:没办法，客户不可能涨价。: P' z3 o+ O5 X- o
A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。' v$ B: L. @* ]' I- ?! {$ ~& J) M
Q:客户谈的是灯价格
5 e. e' v% j! w, AA:我出美国那边运费很稳定的
) `5 M4 s& D/ n) ]Q:又不跟你谈别的价格& k" s; Y5 J1 T) F
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
+ ?& y D! p! ^! GQ:现在一个灯都得一毛六海运费9 X: c3 ~7 Y& n9 F2 g* }% @
A:灯价格怎么会压那么准 客户) W0 \7 A$ m( y. K3 W
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点* g' I6 R0 q7 Y' n% |2 A, m( H
A:要死，跟节能灯一样了+ ?9 O0 F# q6 t: n5 E2 |
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了8 R' U$ v: |+ {) [- n0 F4 Q0 F
A:土耳其 什么产品都是低价
$ K3 k, T% @. X5 S ?) C- vQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。! U5 C" ?: D$ b7 f
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊+ P2 H4 D$ f" |7 U% T* ]& Z5 U
Q:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个3 V5 S% \6 |) y
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。2 p" }' @! Z% [4 `- G8 q
Q:利润不一样啊/ V/ n4 a& F$ X% r: A
A:那你赚翻了
6 c' T* M) X. G3 r( A( |+ n I$ rQ:想多了. o5 E% E" t) R: `
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的
$ h/ E6 t0 y, c1 d# nQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了0 k$ e; m' q' t( r
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
9 V- j7 _* `1 K4 X6 _+ QQ:我现在还好; T6 m9 }! Y0 o3 J
A:外贸公司0 M5 }: t- w9 ` m, m
Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途2 X6 I5 f. n8 i
A:富二代呀
! O( A1 Z- w4 ?" AQ:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样5 G+ w% Y3 [, f4 y1 ?7 ?3 z# [
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
$ _) u3 Z$ N* ~0 Z1 H6 \0 r# iQ:没有的，也算老资格了，我七年灯具7 X4 X' E/ t9 @1 A! ^
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
+ o7 Y$ a6 T' k: Y" YQ:我十月满七年 F: ~. ?! V' a$ p
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年1 z9 q3 T6 d" D- i
Q:我高中毕业就工作了* r; x: @8 L. P) F% T
A:磨刀不误砍柴工
5 N. P/ |5 l8 l3 MQ:一边读大学
/ J: x' b* J( M# FA:所以肯定不一样0 S t8 a. d" b8 Y. N, w% e
Q:我们大学不读书，义乌工商。/ t2 N2 o0 [5 F" I0 h
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
" ?' F7 W% s/ _7 n5 E% O+ XQ:不是骨子里，是大环境
# R; {( ~) l& S. S3 C" vA:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
& t" r) }. V- \' {1 z* tQ:谁不想做生意
+ w, A# F; _2 M7 PA:他们一般不读什么书& Q7 w. k+ W1 z; f( ~" l
Q:我英语三级都没过
5 Q+ N0 N. X M8 KA:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。% M3 }0 ~' v' [- [
Q:累到死，公务员没意思。
' v" S! {$ E4 R8 H8 o/ fA:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去9 ], b1 O+ u/ N9 L
Q:浙江的孩子从小就做生意4 D0 ~. X" w1 H+ x; ~; Z
A:也要看家族+ Y/ Z! H6 m/ i' r3 A. }
Q:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明( g5 D1 o- V4 a9 T- x! O6 _
A:家庭环境很重要- h: R* Y9 H) V! W' V+ D @$ \" K; I
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是9 V- w- M: n6 h" v
A:哈哈哈,心有点大啊." k2 X$ z, F+ k* {$ S" P( D/ `% I
Q:然后就可以理直气壮的教育他$ Z' c; T& B! t0 x# L
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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