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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。# {" h# Q/ b1 n7 l) H0 q* p- D) G9 V
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
& Q5 K U7 [9 b+ H; H; IQ:我现在自己知道价格还好
/ }4 C% |1 h( X0 uA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的' U, }: E( E3 Q# ^2 Z# |/ N
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
2 ?, x M; y8 B) rA:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。; ~ J- R7 n- J* s6 q! z" |
Q:太多了1 i: K! T6 Z1 b8 P2 ^! X5 R5 o4 c- B
A:船运的货柜多才有钱挣, s* T* q9 \7 p
Q:我们本来就跑量
: g% h0 F" Z. i+ \( _A:货代那么赚钱
2 E% U3 i a# }1 _& M/ GQ:货代也不怎么赚钱吧
8 u& L/ t- o, m% ^A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过$ j8 s" E! z' E ^( ?$ x4 N( _8 l
Q:算算他们的成本
+ Y X/ ^1 l1 B( G8 w _2 ]& M9 fA:说出来你们肯定不信
( g3 m5 ~7 L( U P- _" _) V& aQ:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子' f! }3 b! d. i
A:巴基斯坦，karachi嘛
6 Y' @& T7 v+ j; t8 {Q:嗯
, a! h4 J" U# F0 a( f K: K+ I8 IA: P港Q港都有嘛
" N0 x4 l- d2 A5 pQ:基本都是K港
7 t2 O, t" j; a+ @0 YA:宁波出的话WHL MSK价格都不错
$ f. V6 R6 o: X O- ^# V* uQ:上海便宜点，指定APL OOCL。
+ V! O8 t" u! ~# S' W- h! LA:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
# C# [, d. i8 O( kQ:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
4 C9 T; `# d( vA:我做了一年半就转行做led外贸了
& p6 e0 o7 r: G% cQ:入错行了你7 s7 i* O/ N7 H' h3 Z4 b
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
* f, o- K5 i) V% @: a3 NQ:做外贸轻松点! f- j( Y' R( U2 W* f+ d8 A- v
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
9 N" ^/ Y% e# uQ:客户稳定点了就轻松多了
7 m w" Z. k$ c& r5 x' T2 g6 sA: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…8 k( c+ e9 l4 R
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
& Q1 s2 m. U) a4 \. x- g5 iA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
K: j4 n8 F0 K. V+ w' S" p3 k% W, yQ:一个客户五年不得了
+ {9 |0 e8 u X$ E3 b1 O0 wA:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
# l, x B! s( g# T) [Q:我今年已经六个国家了' J# b# q( z- C$ E
A:所以只是耕耘这二个国家' c J" g7 e8 s; `' h
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了
( _% ?; w; N+ c T5 @9 a; c2 `5 EA:中东市场纯靠跑量，量要大。: @& J- |" E! }$ e4 o2 }
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。( u- I+ R7 M- n1 a! s2 y4 }( r; P4 d1 L
A:赚退税还有几个点啊
$ F5 R; u0 h( a) hQ:赚承兑钱了5 O4 R5 b6 x' J2 A( C4 w% V! C, P
A:海运费月底便宜啊3 A* q7 N% A' b3 s$ X Q
Q:我基本三个点
) a9 } M+ D; `: D {. WA:一般月初涨价' E+ h0 b" f! w; H$ D
Q:去年这时候600左右7 w1 V, t4 z8 x: _" A
A:月底那一水船价格好5 |7 k/ i+ W2 {: o G4 ^3 F
Q:现在一千多，出货控制不了。
3 h7 a3 L- N B3 E. d lA:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
6 W! C- o& o/ cQ:不是这个意思/ _4 g, n5 Q" k4 ?
A:这个时候最火吧% q, }, h1 z8 I' G4 O) C
Q:是因为船公司的原因+ F# {5 L6 t1 c% z, S
A:所以海运费高
! }) H, D! d- I9 @/ @! DQ:他控制数量了
# i6 X3 ]- c. R3 D1 oA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
8 J2 U% u* m0 d. s wQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
. u( Z: G# e% E/ X: R6 \A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
9 s% p) |8 o8 h' y( h o7 Q" B1 \Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
/ a/ E9 \7 l- j4 nA:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了+ D$ c# C9 w2 r; [7 X O
Q:不介绍啊，自己去跑。
% o+ Z& A. }4 Y' k0 W, GA:厉害的
0 n1 o: w9 F1 W5 {! J- }7 ?8 UQ:然后基本知道我，我做的挺大了。
* n& w _# [4 VA:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
+ ^7 h) S3 R% Q/ E ], m$ xQ:对啊，头疼啊。
9 _3 g$ b- \! n8 C4 k7 d1 x Y, bA:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了; M# o) F6 l- |" l
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
5 E1 x. I, S% \; O. ~# _ n+ xA:巴基斯坦的CIF多 Q& ?! e0 j$ o9 u8 d% r- O" _
Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以! r( N: L, A5 h4 x3 w- s
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？
' a- N' ^! Q/ c" W! cQ:就是质保啊7 [5 Y0 t. e( n H# A
A:海运费高这个问题怎么解决的？% Q+ y# q% l8 S; p; v- D' L9 K
Q:没办法，客户不可能涨价。
$ D; w- ^9 D) \A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。8 n) E/ C4 S+ x7 z t
Q:客户谈的是灯价格4 f1 ]" ]- c. ?, V0 w/ Y
A:我出美国那边运费很稳定的: S: Q* Q5 M9 U, E, x
Q:又不跟你谈别的价格
; k2 `5 ?( t. m) D5 p7 k* ^6 SA:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
7 w% p( Q" I2 H; ~+ ^Q:现在一个灯都得一毛六海运费3 H. h; ~1 `: x6 O, X4 r6 a1 Q
A:灯价格怎么会压那么准 客户) E/ R2 ?+ b# b: e) `9 C/ [
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
3 H: L0 r5 V! {7 L$ a0 f- u3 XA:要死，跟节能灯一样了
* q0 w4 p$ L( H5 z3 F2 YQ:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了! w+ g" f5 h- U5 X# ~
A:土耳其 什么产品都是低价
. |. \6 G2 Y2 H2 TQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。
6 J" H( U4 |0 j, U. V. G9 k, [6 oA:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
) _. F' y+ x* T1 ^# u3 vQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
0 ^1 u, g# ]) `5 u9 Q) b5 xA:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。; D) t( A$ [8 Y8 r
Q:利润不一样啊
/ K3 l2 J1 C, o7 C/ QA:那你赚翻了
4 T3 I/ e. C- C( FQ:想多了 l: h& g8 ~' o
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的
6 s1 e9 g, O8 o; ~6 p6 gQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了4 G' L# ?6 v6 Q# L" Z! L) _& T
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
4 C' s- o4 t) _# @9 a5 ?Q:我现在还好
& p' B1 d5 N+ @, kA:外贸公司
+ ^* c5 w% F! ]5 n4 \" ^Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途
! j( }8 D& A& VA:富二代呀
; t! |1 O0 k' ^3 kQ:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
$ I1 a' `# e5 p) c9 y: z6 e8 JA:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。0 O6 s# D8 x) S4 Z$ Z
Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
( f, i( e& \+ N: C* LA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年( J5 F1 x' ?9 S7 \5 k
Q:我十月满七年& Q6 D" E! w( d3 U4 `" V
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
1 H3 X8 k9 `# f W# y3 _Q:我高中毕业就工作了
! C8 ]+ C2 V0 Q) U/ YA:磨刀不误砍柴工
' }; h- F+ ? e' E5 y# nQ:一边读大学
& Z- k. O/ Q4 w' [" z. T4 P' wA:所以肯定不一样
# m- Y5 b6 @ Y* H1 l X% qQ:我们大学不读书，义乌工商。
( ?$ l7 x7 G* e3 [. J* E# UA:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。) M- s% s5 t# @# d$ x1 z; L" z
Q:不是骨子里，是大环境
/ P* s( ?- ?3 Y6 a$ |" ^A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
1 s, y& _( U: UQ:谁不想做生意3 k# ^/ H% x1 t7 ^! X$ G' |
A:他们一般不读什么书* r/ u, ^ i( F1 S- ?
Q:我英语三级都没过
( H# t# k% C1 |4 b J; LA:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。# G# K4 {1 a$ y% \* R
Q:累到死，公务员没意思。- b: V( u7 h+ R9 m3 T
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去& p. U& ~' n+ N0 m8 Y
Q:浙江的孩子从小就做生意8 `. l) ]8 q* G' C$ \
A:也要看家族
9 Z0 J! R6 Y7 h$ GQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明4 G K. D i* C/ P$ d' _
A:家庭环境很重要* f) c' V l% }( n. y- _+ C( T) R
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是: `* G- S+ f+ P9 J
A:哈哈哈,心有点大啊." ~; p: ~' W; u
Q:然后就可以理直气壮的教育他3 R" _: F/ v5 r
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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