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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。
3 n6 w# v, m2 [4 ~5 B5 UA:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
. a4 ~3 r# P) k3 |5 s# dQ:我现在自己知道价格还好
2 Q+ \. T% |( OA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的 i% E- @/ X# N4 L* t0 k3 `
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
+ N' l e1 J, @! m, vA:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
1 s: N2 @1 C' R+ u+ DQ:太多了
' o0 Y) {% M. _9 ?9 r9 q5 \A:船运的货柜多才有钱挣
. |( U4 T' J8 _: s P0 v) f D7 d* a8 WQ:我们本来就跑量
7 r$ t* z1 L2 B9 y, X- ~4 rA:货代那么赚钱
5 D7 b% X8 ~; H: l( A7 k; |& dQ:货代也不怎么赚钱吧
0 A( P1 M; d# J5 }4 ~. ]A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
4 O0 n- w5 |6 N7 m: SQ:算算他们的成本
% P( D- d0 h( wA:说出来你们肯定不信( c& a' d h) |: `( l
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子6 c' [5 p6 C; y& U/ \' N& F' O
A:巴基斯坦，karachi嘛
- ~7 X# d2 K7 [Q:嗯( k2 b0 p9 ^% O; M* Y% w }1 v
A: P港Q港都有嘛
# ?9 Z ^) n$ y( J& M) WQ:基本都是K港
$ c; x/ J) ~: K. gA:宁波出的话WHL MSK价格都不错
/ y! {8 K5 t+ n- v5 L* H5 n& A; WQ:上海便宜点，指定APL OOCL。
) W+ P' C ]! @; U" GA:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
# } {' T1 D6 t$ yQ:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。0 B5 e" o4 w2 X" ~. K
A:我做了一年半就转行做led外贸了
+ ?& |+ y3 W- P# Y0 m8 [0 zQ:入错行了你
, G" _$ L9 i( R% Q0 x; h8 vA:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
( f- ]! l" a& C- e, M1 QQ:做外贸轻松点% A6 t* U. F& [+ l0 [7 p# I& u
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实1 A s7 T' a6 P5 }( n1 A
Q:客户稳定点了就轻松多了$ l! H' |9 B: B7 N0 c* ]) P8 w, i
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…
% j( y) N. G7 V. TQ:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命# `) |2 g* h# e2 ]1 C
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累) {3 E4 T' j' L0 @8 B+ L
Q:一个客户五年不得了
* D7 D6 w1 F, V* r1 T3 }A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
/ B3 I2 }' r0 p" M$ [; G/ S5 oQ:我今年已经六个国家了' a* h" b) f4 k, f' K6 `" x7 C: K
A:所以只是耕耘这二个国家
" c% }: F, d) @0 nQ:我巴基斯坦名气做的还可以了+ W! @9 W) g) [* A2 S B
A:中东市场纯靠跑量，量要大。& k2 k c' y1 _4 x* K
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。) d9 J! I; L$ S4 u' e9 F
A:赚退税还有几个点啊
/ j, ]$ j$ I$ m- X; qQ:赚承兑钱了! L1 L2 C4 H4 G2 J1 Q* w
A:海运费月底便宜啊
9 j: E4 F# T o0 T0 ~8 y9 _Q:我基本三个点
4 K) D& g# S, W% `- ^+ BA:一般月初涨价( f% h! P% j5 I" p( x% `1 d
Q:去年这时候600左右' H5 Y- H+ y' |" F& n, A9 v* o
A:月底那一水船价格好
8 e3 r- _" v. n3 S+ E, j7 @Q:现在一千多，出货控制不了。
& k3 L$ g5 T" u: i5 h: p+ k g+ HA:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。2 m9 m5 b5 F2 }
Q:不是这个意思
0 l( {1 B" E* C# `. UA:这个时候最火吧7 y3 T9 a# O0 J" ~
Q:是因为船公司的原因( ]! ^- k( F2 V* s2 A
A:所以海运费高% m% V& B- l6 |5 W+ L+ f1 c
Q:他控制数量了
7 D9 t; q) t% T7 C5 aA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
" o' k ] [) q' Z: {; LQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
# K; n* a" G+ i: B3 F% q+ }A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
0 k; A; @. a/ ]) {% c" LQ:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
" K9 Q3 W( ]* N' s3 CA:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了: Q3 K* N0 |; ~# X
Q:不介绍啊，自己去跑。
. c5 m7 q$ Y9 V9 @A:厉害的
5 r/ i/ M5 [% T. H$ K1 S% DQ:然后基本知道我，我做的挺大了。
( N7 p5 Z( u8 ^2 zA:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊5 w6 g* E. ?" x1 d2 _% G5 T/ _
Q:对啊，头疼啊。
9 Q$ @2 V$ T, I$ K6 bA:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
9 l; Y9 T4 s% Z0 z& M1 QQ:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
. h+ e( `) T* V2 z8 YA:巴基斯坦的CIF多
$ h9 \# |* e% t/ ~- BQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以: h) _% ^" Q$ A& q
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？6 u( l0 b/ m* Y3 {. e
Q:就是质保啊
( O' p( D/ D) G) y0 `- jA:海运费高这个问题怎么解决的？
0 z& n l; \, X4 V5 l9 H7 Z" BQ:没办法，客户不可能涨价。6 G. A% h" t+ P. ?
A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。* w+ @4 H: t- Y4 m
Q:客户谈的是灯价格
8 d7 q' N/ T# Q% p5 ?9 aA:我出美国那边运费很稳定的
6 c; a8 I+ _* o- B. dQ:又不跟你谈别的价格 n# j# ?. `/ ?6 ^
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。; c" ?4 H0 d* ~
Q:现在一个灯都得一毛六海运费
! `9 [8 E2 T! B" ?/ y+ q5 y! mA:灯价格怎么会压那么准 客户1 i8 \+ |6 P+ s. ]$ o3 d
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点1 \) P* C/ v6 X6 q K; U. c$ Q
A:要死，跟节能灯一样了
+ b: u8 c$ e! f' w5 M+ vQ:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了: z8 F; h+ I0 _$ f3 z8 X5 D2 F$ @9 O
A:土耳其 什么产品都是低价% ~* z1 G9 Z6 f3 n" n$ o! u
Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。
6 n) c$ Q5 O$ T$ mA:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
0 I( B( j8 K. Z& KQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个1 N3 f, G7 R* ]5 ] V* q. Z! L
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
* o6 |1 c, w( MQ:利润不一样啊
/ h6 ]6 g) \- NA:那你赚翻了
3 y) Z7 p- }) k& j7 nQ:想多了
$ L9 }8 t7 C+ f$ nA:货代赚翻了，利润肯定不一样的
" t2 g% S( ^0 f' i9 vQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
% F& E7 c# P5 v F, D) H4 PA:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。+ r# R1 |( [6 ^, T8 H
Q:我现在还好
) w. ^! d' i- s, x" \7 v2 o' UA:外贸公司
6 p9 S& M! G- h! e4 mQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途4 L- i# m5 F; N/ z
A:富二代呀
+ {) u5 r9 L" v7 U+ ], G7 E' PQ:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样' H8 F, s. x( [: I6 h( ]" d3 m3 |
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
% j8 ]4 l0 X, ^Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
" V- S; C2 m E, z P' jA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
4 q+ R/ N1 \- B. A0 L& T7 RQ:我十月满七年
$ I) Q! g* I. q- W* Y- z- wA:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
% H& \( U! b1 o0 L; [Q:我高中毕业就工作了
2 s2 `( O* p1 }. fA:磨刀不误砍柴工
, M; K! k- v( ?, ~Q:一边读大学& [# o Z/ F- [8 k) L, [4 E7 _. T
A:所以肯定不一样
" n3 N3 u% L9 S) \: dQ:我们大学不读书，义乌工商。
. [2 p9 Z8 m& p. T( e3 ^# ~! _A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。7 ]% y9 U$ S% U- n# K) F5 }8 ]
Q:不是骨子里，是大环境, C- P) m. `% @2 _
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。% K- y3 ~9 |( z' d, Y
Q:谁不想做生意
+ |' {- h, W- iA:他们一般不读什么书
" M# I3 v% J* SQ:我英语三级都没过" }$ I1 W" y9 c% h
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。- L' O0 O Q P6 {9 g# R) e
Q:累到死，公务员没意思。
; ~3 W3 ~0 t7 Q% C# I7 J) }% ]3 VA:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去4 Z6 ]8 N& X! Q* Z
Q:浙江的孩子从小就做生意
7 Z5 B' m2 o* Z/ R. Z) c0 ?A:也要看家族
: T+ j9 x$ o; F9 [4 v% w0 y& d- x) CQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明4 @) h. ^9 G$ b9 f, P
A:家庭环境很重要: ^2 Z/ h8 m) p+ `# A
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
0 w, S! x9 I& b% QA:哈哈哈,心有点大啊.5 l3 d1 l0 {7 S) D8 j6 [% t
Q:然后就可以理直气壮的教育他
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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