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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。) }5 F3 O. t1 A3 S* v' z4 t
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
' N8 X6 a+ F' M# h- R0 sQ:我现在自己知道价格还好3 b' s" j8 V, L' {( u% N/ J
A:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的
, C) _4 R* Z) e- ]2 a B& o: F( T1 |Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了3 ~ F5 ]8 e9 u5 S3 i% [' M) C" o
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。. {$ M: x* S1 S! S; r& i& }
Q:太多了8 G4 p6 n0 y0 z3 Q8 }
A:船运的货柜多才有钱挣
* t: c5 v* k0 p. pQ:我们本来就跑量
8 E5 y! M ]" P( A8 x& _A:货代那么赚钱
2 n; z4 ^# e9 u0 d$ s" A/ FQ:货代也不怎么赚钱吧
1 ~6 r/ I& a* I# y0 ^7 ^A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过& M& l! V( ]" h! h
Q:算算他们的成本, z- a, @0 h$ O! }) I5 X) }' u
A:说出来你们肯定不信, Y4 ]3 a( _9 E3 c/ H0 L5 C) g
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子" f5 c7 r; Y4 `8 v$ D" e
A:巴基斯坦，karachi嘛
3 ~& s, Q: \ C; g( n0 L0 GQ:嗯+ Q* A" }( t& Y5 i) R$ o
A: P港Q港都有嘛
! x- S5 K" f* ^" IQ:基本都是K港
# p4 u! S0 q3 a1 ?/ D4 }A:宁波出的话WHL MSK价格都不错) o) y' l" M: m# a5 a# t
Q:上海便宜点，指定APL OOCL。
9 J7 ~8 N0 _) u6 ? k# s( [" ^ x5 bA:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。6 M5 t/ U- ?' \0 L
Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
P# B \) h# _9 B! s. F _+ SA:我做了一年半就转行做led外贸了7 R8 I- g' n# H! n
Q:入错行了你# {& f* ^) _% x8 l8 z
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
$ R3 C# W7 x% z/ u# [Q:做外贸轻松点5 D1 h. X9 [- A7 k
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实% v& x! z, t# G5 a; k, N
Q:客户稳定点了就轻松多了" ~( y( @9 d. F3 t( c. x5 Q0 }
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…7 O; @7 L1 q. V6 d( s& I9 a
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命, b6 H2 u+ |- ^2 J& n3 i0 B, J4 A
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累, j" ^! _ _' R% P# r9 f
Q:一个客户五年不得了
3 x) ?+ l: ]+ M5 z. m) bA:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场5 S5 U+ p _% r9 M! K
Q:我今年已经六个国家了
; x6 i4 t/ p& b) E) AA:所以只是耕耘这二个国家
" @- ]- ~8 q: P, S! FQ:我巴基斯坦名气做的还可以了1 G, a9 }- s! [5 i1 u* z+ {# P d
A:中东市场纯靠跑量，量要大。% U; k" W' i- w. y, f
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。
# w7 t( ?* G: [; KA:赚退税还有几个点啊
3 |9 @* q" I. U- ?/ J8 r1 gQ:赚承兑钱了+ ^# |) }+ a" [+ Q0 N: {& B
A:海运费月底便宜啊+ U {6 h# x3 s T. o3 B
Q:我基本三个点
# G3 V/ j" z2 f0 B1 jA:一般月初涨价
( W4 m1 m7 r) jQ:去年这时候600左右
3 P% ?" V B* W2 l, c( |A:月底那一水船价格好3 R8 w6 O1 n" ~! J i7 {
Q:现在一千多，出货控制不了。# F1 U5 \5 Z. l3 w
A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。( F2 B; t0 I6 j( M
Q:不是这个意思
5 Z. D. J- i7 z/ T2 SA:这个时候最火吧: X* Q! \; m% k: _( @
Q:是因为船公司的原因1 |% C* t# v( n, s, O
A:所以海运费高7 i# S5 x. l ~. R+ q1 @: d8 J U
Q:他控制数量了
' [* i$ [2 E& A) P9 r' }' m QA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
# w& d$ f7 t/ {1 E2 j/ Q4 C6 cQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
: S9 p5 [: h; k& y( KA:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。& B- s* x( ^. G4 z9 F2 v& L
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
% G2 `2 D# R7 [A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了
5 t% L9 D( Y" Q" w3 B! K; kQ:不介绍啊，自己去跑。
G8 b6 G" |& y9 d# TA:厉害的/ a: ^( |( n8 f: K' C: ^
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
! p( Z8 T2 C. l }A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
0 E w/ ^. v3 f. {9 {4 H$ ^8 O; WQ:对啊，头疼啊。8 S+ D0 I2 w; b. V# \) A" B
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
M& |# d8 E; o+ N! E5 E/ mQ:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。6 d4 V& |2 ?; }+ b+ J; ~ |4 f) @' r
A:巴基斯坦的CIF多# B# }3 O' u( @( W! G2 v
Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以% D2 X! C' c5 k2 v% t4 K; F
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？% [2 Q- U- @ m( |
Q:就是质保啊$ ^$ b% R9 G; |5 }" P* X @# q
A:海运费高这个问题怎么解决的？' [: z1 \% y8 f2 \
Q:没办法，客户不可能涨价。
4 S9 W+ y% j& ~1 |! h; qA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。
* d+ d& L, P0 A) N$ z$ P! Y+ u7 mQ:客户谈的是灯价格
a ^1 ?6 T8 t+ ?5 w: `A:我出美国那边运费很稳定的/ z) M2 v7 B' f
Q:又不跟你谈别的价格
( Z6 I5 Y( X( w0 SA:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。) L' o8 p) k0 w, v6 y
Q:现在一个灯都得一毛六海运费% a- Y |9 r: ]6 ]! V& C" C8 ~0 ^
A:灯价格怎么会压那么准 客户9 @ i0 |( q7 b
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
; w# y, U' W. }* G7 } W; S6 C( J0 ?A:要死，跟节能灯一样了
' I! y$ v' n O6 C/ JQ:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了
7 ?4 A; W3 X- L9 a( Y- o, R% R" \. S6 oA:土耳其 什么产品都是低价
) ?) F$ j; E# d9 A+ ?" z4 vQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。. ~ W/ L6 r% [: Y7 K* C
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
# h* d/ [4 S- _9 C2 yQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
; H# ~# U1 m) f/ p' s9 qA:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
, P/ L0 W8 _% J5 I& ^Q:利润不一样啊
+ f. X/ t4 v' t" `* c# L+ H; R( |A:那你赚翻了
; ?6 G: p4 j3 c q0 M1 TQ:想多了
6 l3 X. w% R* |% k- Z' mA:货代赚翻了，利润肯定不一样的* z, m- N+ V3 C, B- }- N
Q:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了( H7 w- R# e; F3 Q, z
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。( Z; H* L( l' I. [ b- L# j
Q:我现在还好5 l- i1 [% R f1 P6 l
A:外贸公司
3 M8 I0 } t/ ~* kQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途
7 [3 J. K* U+ M+ e4 O' AA:富二代呀: b+ |5 l# a+ g& s; k6 c
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样) b9 J' @5 M; S& d
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。4 I4 ?4 \) x6 l! M$ l, O0 U! S; J
Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
1 c5 h% \0 `5 g' h$ E* |9 G7 LA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
- h! {) M) ?; G$ H. oQ:我十月满七年8 y z/ C4 L3 y; U8 p7 N% _( R8 d" r
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
5 `4 E3 V' @8 J$ yQ:我高中毕业就工作了7 j- ?! h3 _2 D
A:磨刀不误砍柴工2 K0 n& i0 Q% N* d4 L- I
Q:一边读大学
9 Y& n+ n# r5 n" f. M& D5 ~2 nA:所以肯定不一样
% k4 a3 m5 {8 z& t& iQ:我们大学不读书，义乌工商。& j% r3 v v2 {' X# q3 z. P+ g
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
9 |2 s" Y- q$ O$ Z0 a6 F# RQ:不是骨子里，是大环境7 U, J/ @1 y! \& g* L' c4 g, v x
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
3 C' k) b& B8 t* ?' OQ:谁不想做生意
/ K: ~: E1 A5 B* F* \+ |7 B# i: pA:他们一般不读什么书
8 m1 G! f m3 G. x9 fQ:我英语三级都没过6 B; U" O7 o, g+ S& a) M# V
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。( Q. F. E3 l$ ?3 s4 i2 x6 v* N$ t
Q:累到死，公务员没意思。3 @# m1 O V2 k; X [! q
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
6 e$ }$ j+ x: ~: i' }Q:浙江的孩子从小就做生意
% x5 k! h+ @* U9 u9 NA:也要看家族# Y# {# n' c, F. |9 A r* l# L0 u
Q:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明, t* K1 V6 ?% G2 P: x$ _& ~1 v
A:家庭环境很重要/ ~" r$ M2 u; r y1 Z5 ~8 O
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
, w$ [" H t) i+ M2 r5 l* g6 OA:哈哈哈,心有点大啊.6 N; b! L. Y0 w/ X3 Z5 g% T- M
Q:然后就可以理直气壮的教育他/ A v% f5 k8 R8 |" _7 \
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发表于 2017-8-11 17:39:50
|LED盘
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