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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。6 ~/ v8 |! z* _2 T
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
; h2 x0 [- j( k' P4 \/ |# vQ:我现在自己知道价格还好
2 t. Y$ M; K* C7 q1 M2 BA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的( T; T+ s" p. I: H' F( b
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
) h* W- c4 `! m& xA:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。- B% ~% ?# ]/ s: H$ v
Q:太多了5 B$ g( i' a3 M; D i2 f
A:船运的货柜多才有钱挣9 l' @% A8 ?* F" ?# q! ~) b
Q:我们本来就跑量" t& s) t8 e$ w1 c) @, n% P
A:货代那么赚钱. w8 Q8 g% H5 m
Q:货代也不怎么赚钱吧6 l( g6 U( X% \/ ~1 p( x6 V
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
- `, P3 W! A/ C1 s* zQ:算算他们的成本! L) Z8 F# |5 h2 u% j
A:说出来你们肯定不信9 L) O# [( t* O6 P
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子
6 H' r0 ~6 v. h1 S5 PA:巴基斯坦，karachi嘛5 {2 ^6 F! \8 `0 z F( ?# B
Q:嗯; F' v' g+ P( Q f
A: P港Q港都有嘛
: ]2 w ~1 u: L# ~1 h6 k/ HQ:基本都是K港1 I1 d" D) v2 Z3 r- ]5 U9 _' c
A:宁波出的话WHL MSK价格都不错
- c q+ Q( c8 x6 p/ zQ:上海便宜点，指定APL OOCL。4 d/ C. X' `: E
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
2 g K. D6 _( d- L5 {Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
( [/ t! [" P# ^A:我做了一年半就转行做led外贸了) @ g1 l2 J/ V3 d# j, {, U
Q:入错行了你+ i& p7 W1 A: _8 I) R
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
" L! Y; J5 Z1 M$ ?3 h8 F3 FQ:做外贸轻松点+ h8 i5 |4 ]# G/ i9 O
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实* D# D3 u7 | e* F, t
Q:客户稳定点了就轻松多了
& t( i& X8 S3 H$ AA: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…" ?) H2 y% L4 k+ @1 ~
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命7 H2 h- a& S" N- R+ c) [
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
, {7 L5 |* C5 s0 s6 D9 |$ rQ:一个客户五年不得了* p- ^5 w) O* P% z$ c; C$ D$ V& N
A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场" s; h- D" Z; r& T% \ a
Q:我今年已经六个国家了
# O9 ~5 K& n# B4 ?" s9 tA:所以只是耕耘这二个国家* n, T$ w2 B: ]+ D g7 @. F: [/ Y B- y! A
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了
, ?9 c6 A; U3 z/ l" V, h9 A- HA:中东市场纯靠跑量，量要大。0 R- |) F4 D! q8 ]0 b% ?7 c7 x
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。6 J, B$ T0 T* H$ D0 C
A:赚退税还有几个点啊$ ]0 m2 H# ?7 ~( V/ S
Q:赚承兑钱了
3 L; B0 ]5 a" G3 xA:海运费月底便宜啊; I) J( O4 q1 m0 [ B$ L% @
Q:我基本三个点
5 W# G$ i- j) w7 hA:一般月初涨价% e$ t' {; G$ t' W6 Z8 h" ^* W6 L
Q:去年这时候600左右
* B( d: |8 d; U+ s- d/ HA:月底那一水船价格好2 \6 q0 v9 `4 C" x o
Q:现在一千多，出货控制不了。1 p) S8 M3 l, Z, s4 F% g
A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。- G. D( s0 z) f: h- G. A) S% K
Q:不是这个意思* f4 S: H( m: w% n/ Q
A:这个时候最火吧; h8 R! l5 v" _7 X' W k' }$ i
Q:是因为船公司的原因
) B! [1 ]4 D; i. f( [A:所以海运费高
* l$ ]' N4 U" F. T1 f0 g( iQ:他控制数量了
# G9 x. o! U) fA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
* s3 Q/ Q8 M1 s, {% _Q:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样4 G/ r2 L& I. D" A' u; T1 ?, N
A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。 @. {* S; o% L* U1 q ]0 E' Q
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。/ F! d, [" P( W7 @: W6 {( `
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了
6 z4 r! D0 T' ]: S: Q. |4 d: LQ:不介绍啊，自己去跑。
8 `+ C w0 P TA:厉害的
' h1 k/ _8 m* }Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
! E8 V) I5 b, |A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊9 d) a/ z# x; Z4 t8 c' J6 a
Q:对啊，头疼啊。4 _+ Y! O5 y% F" I9 J
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
7 N% K, q1 I5 q/ t j1 bQ:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
4 d" R8 p. E9 s( ]$ LA:巴基斯坦的CIF多! L6 n/ ~; m/ g- C+ r% l
Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以! ~' r8 G, ?! g k& _
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？
1 y: _, H& K l! \9 ], F Z9 m# iQ:就是质保啊
) m, H5 _" K+ V' G( s! ^/ z! a- |A:海运费高这个问题怎么解决的？5 B' a. T" O$ D$ P' D
Q:没办法，客户不可能涨价。
$ `/ M/ Y. \3 k' _( W" QA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。7 r0 u8 U. f5 K5 g
Q:客户谈的是灯价格- L- o+ b4 ~& _
A:我出美国那边运费很稳定的$ x4 |% K+ S& w( {% _9 a: H* L( `
Q:又不跟你谈别的价格6 H7 S: ~" |$ d+ u0 U+ O% R
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
. @' A% ]: p3 a# C- d4 ?Q:现在一个灯都得一毛六海运费
" p5 W( u# C, L, I0 ?; @A:灯价格怎么会压那么准 客户! T5 K3 n4 N: Q( D1 x8 q+ \
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
7 ~1 G1 G& q3 B& c! ^& k) e vA:要死，跟节能灯一样了. ?- Z4 p5 e% U# D% K3 j
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了0 e' M2 V% R' c+ P
A:土耳其 什么产品都是低价& M5 a, G% ~- u( T" M2 d0 `) F
Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。$ F2 X' f/ u. ]/ E
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
' }) [7 r* X- r+ A8 z4 z$ vQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个. N2 Z! m8 u b" w3 V# S2 `* Q
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
) g, P Z( k2 S) K+ NQ:利润不一样啊2 _# P6 O1 N8 X Y: H
A:那你赚翻了 o- ~4 [* {' o
Q:想多了
2 B+ g. H8 e' z8 NA:货代赚翻了，利润肯定不一样的
* K- S$ ]/ F# rQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
7 M2 a: A4 w n( Q' R. k& YA:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。4 }% C x: L- {6 X
Q:我现在还好
% X4 [# X' W( t1 SA:外贸公司
. C/ C: W2 H+ T/ T- k, IQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途- }! g! `! C! B6 {9 C6 y7 g
A:富二代呀* v8 `/ `* I. K; R* q& r
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样0 ?. k6 K- |% a8 H( Q
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。. a8 S' a3 @ I1 _; E! P I3 y
Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
6 Q! J; ^( `1 _3 V. ^/ O1 WA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年' S+ q8 M0 p/ d j7 r( l: W( Z
Q:我十月满七年
: C# h9 T8 F+ d! o8 V }A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
. f5 P, B S8 T9 `8 O& TQ:我高中毕业就工作了
; \- ^$ S; T$ n$ C9 l! i' VA:磨刀不误砍柴工
8 R7 L1 i+ t" ~3 K9 XQ:一边读大学: g: |9 D- X, l. M0 D2 j
A:所以肯定不一样
|+ P( J* A$ K! K+ Z# |Q:我们大学不读书，义乌工商。- g5 z5 j: i9 ^1 H
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。: ^/ l2 u! e- e6 V- l& @
Q:不是骨子里，是大环境: h) [; R+ _7 j( g3 M+ R
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
; x5 m$ z6 v" v% k) e9 G- X- IQ:谁不想做生意0 y8 \2 J" F R$ i) T5 d! ^# ?# q
A:他们一般不读什么书& i3 z7 x. Q& g( w: B
Q:我英语三级都没过$ B1 Q# [$ I* P" E# S' q" Q
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。
5 w+ Z7 G; e5 S. h; K- NQ:累到死，公务员没意思。4 X/ n3 u: I) B! ]
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
/ \* f: b; [, HQ:浙江的孩子从小就做生意
4 e% q! C u# V9 Q u# iA:也要看家族
: \: J6 `. U9 I4 ?, d! x9 z- BQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明" u6 }5 E8 Y, v* l) `, W# ^+ ?9 [
A:家庭环境很重要
; T" }0 @+ _1 R; [5 w- W5 F/ I U8 n% UQ:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是; _7 V; u$ A( y7 A6 L
A:哈哈哈,心有点大啊.
; O. h2 b% h' R9 pQ:然后就可以理直气壮的教育他
3 E! f' h* l; z+ A/ P |
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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