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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。' \- ` F* u, Z' `' ~3 y8 Q
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
5 s/ f) b+ m" _* g6 N3 q B' o K) QQ:我现在自己知道价格还好
- |* h. N) b% K& X; c aA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的& j0 Z$ Y% I Q
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了: N* X2 A4 W2 G: Q" s |7 ~1 [3 B* \
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。9 g- w; b; P# x. Q G; n6 `. ^
Q:太多了( J5 ]/ z* v9 x* j }" ]
A:船运的货柜多才有钱挣; X2 _' e Y$ Z: o1 J& ?
Q:我们本来就跑量6 L' d+ B* V1 S& @4 Z
A:货代那么赚钱
3 A2 K5 U/ Y* Y3 e6 J( F* v. RQ:货代也不怎么赚钱吧/ E5 w2 Z" M' _$ e w; N4 o% f
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
- N* C, q, Q4 f( X% dQ:算算他们的成本
; p1 [6 `6 z* ~7 G2 n2 lA:说出来你们肯定不信! O4 m4 ^- j6 M N3 `
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子( a& o! [7 W0 d- @- G
A:巴基斯坦，karachi嘛
: A" Z) l4 G, e8 |' \7 mQ:嗯; o4 O/ a0 w$ c( u$ Y
A: P港Q港都有嘛
* M0 W* `9 f) q! Z# |8 bQ:基本都是K港
: n& `+ F& D4 `6 ~# HA:宁波出的话WHL MSK价格都不错 a2 N* S, b* i7 `- C( y; I
Q:上海便宜点，指定APL OOCL。5 i9 X) W9 u3 f( t
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
. h3 w4 Z% P/ L* o4 X6 G' xQ:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
" {: d. [2 o7 ZA:我做了一年半就转行做led外贸了7 D8 S3 Y( \6 {: i# i
Q:入错行了你1 q8 C6 y7 w" U' c
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。" q2 B+ {! N- }8 @* U
Q:做外贸轻松点; E6 L1 f [$ j, U( w
A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
0 j! m& e6 B6 Y" i0 c& l8 G8 fQ:客户稳定点了就轻松多了" ^) l$ K2 E" v2 R# m
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…
+ B& [4 X, I! T/ KQ:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
' J: Y( j) D5 {0 `, G; i3 SA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
0 j1 q$ k8 F8 i% rQ:一个客户五年不得了
" r$ }! O7 v# ]A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场" m1 T3 U$ y& k
Q:我今年已经六个国家了8 [$ c% q: e1 S4 w* }2 i
A:所以只是耕耘这二个国家
& _$ o4 f! L: g2 o9 G9 {; IQ:我巴基斯坦名气做的还可以了
; x1 O9 R9 ~5 G* T; ]* N* jA:中东市场纯靠跑量，量要大。8 d( N7 B2 D/ j E5 U) p& }' V, r
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。9 D7 j9 \/ R- _3 P" S5 Q' t% b
A:赚退税还有几个点啊
, |, S5 ^) T1 {7 {Q:赚承兑钱了
/ R% V. f. v9 a8 p* Q/ aA:海运费月底便宜啊
+ P% j7 m9 `6 P- L# z7 Y i0 }Q:我基本三个点
- }8 l$ ?- }; O1 ~8 Z$ I& dA:一般月初涨价
; K: ?% w% W$ yQ:去年这时候600左右$ y `1 N- j9 Q! v8 i- z& p3 G' x( J
A:月底那一水船价格好& R' C0 }+ t4 N9 _
Q:现在一千多，出货控制不了。
7 B; U) Q; O, U3 E% ZA:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
; E. `& R, Q7 m% T) O7 @* jQ:不是这个意思9 e I) u* U$ D. ]# ]3 \# a' K
A:这个时候最火吧
; }& Y( R; v+ ~' c( ^Q:是因为船公司的原因
! L9 b3 G3 T1 h2 T+ T, VA:所以海运费高: L1 q q7 Z/ K
Q:他控制数量了
: \- a8 S+ O4 u6 E+ Z% O0 SA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
5 v0 @7 b" @' o; ZQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样+ P7 z- I; G( Z/ Q' H
A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。- }& x, m' v: n: g$ _6 X4 _4 l
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。/ }+ e4 r" I1 y' C0 S- D/ T
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了; `% k. G5 `/ h% O' L
Q:不介绍啊，自己去跑。# a0 q' L |3 p+ q# p) z& M
A:厉害的) v2 F! Y8 I. o$ s. k4 i
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。# I1 y3 }7 [! O ?6 e
A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
9 F% \# v" W7 Y+ T& uQ:对啊，头疼啊。
6 f; t- Y: |7 l% k- nA:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
+ k( ]: T3 Y5 H3 NQ:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。4 y, { r& f1 V, Y9 b' ?7 ~
A:巴基斯坦的CIF多
/ z) g3 Z* P3 fQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
: Y( r% @6 X2 P" SA:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？1 l" ] v( f. U! r
Q:就是质保啊6 }; M' T# S* c1 _
A:海运费高这个问题怎么解决的？4 v" J/ w, k& f& w' o9 ?
Q:没办法，客户不可能涨价。4 U9 ?: y& t4 X
A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。. X) O9 U+ g H5 y# s( b, J9 [3 ]
Q:客户谈的是灯价格
/ h0 D# I2 P7 Z3 dA:我出美国那边运费很稳定的0 b5 ~$ _( T+ a
Q:又不跟你谈别的价格2 z( Z7 X. `, B3 u5 v
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
! b& w1 X% c% v d6 ]1 U" pQ:现在一个灯都得一毛六海运费8 R. C- L8 e- g6 @7 C0 H
A:灯价格怎么会压那么准 客户' H: Z( i2 [7 H6 @- T/ l
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
+ u: p* u+ j! C. l5 ], ~; EA:要死，跟节能灯一样了
* \- p& n l5 t% Y/ W. d6 ]+ S! HQ:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了3 {3 F2 P) ~( D, }
A:土耳其 什么产品都是低价/ v7 ~: b. y9 v, U8 l. _: u" a5 T
Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。
+ P0 i* J. l7 q# t( xA:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊2 e& h/ e ^- C; r- w2 q
Q:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个7 B# m; i/ L; G* U* Q8 u) ]- s4 o; O
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
7 s }) t9 L5 ^: R/ xQ:利润不一样啊' l" g* R7 \+ ]4 R+ d3 f/ {
A:那你赚翻了! c8 K1 G5 u) g& x% R4 n' S# ?& d
Q:想多了1 e' J' w/ U( q: r; ]5 `5 S
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的" [) w. _+ j4 f/ n& b6 P
Q:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了: }) M6 E! r( k5 U9 f
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。 N6 G2 }5 V+ y) p, L2 C; m1 M. [/ R
Q:我现在还好
5 A+ y/ l& ~9 g8 G: @1 S: F& Q A# gA:外贸公司5 y9 }9 z4 f" k6 M" |9 c7 Q
Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途3 c) W: Y/ i: C/ k% U/ s
A:富二代呀
1 X. E1 f; v; K, s2 [. L+ z3 FQ:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样5 t V" W* l7 M) ?7 F% U
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
) W5 k6 c' i# Q* _Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具
z) Y6 [( c/ \% X+ ?( UA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
8 [8 G! ]" V2 ?Q:我十月满七年* W0 u$ @1 Q0 V5 q7 i" s5 M
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年- ?4 ?0 S; V3 ?" N
Q:我高中毕业就工作了
- X5 Z& G: e% u( B, |: Z qA:磨刀不误砍柴工! f" t" i/ k. e
Q:一边读大学' v0 O+ S' k6 A" b
A:所以肯定不一样& p( F3 l* `& p- A/ f. ?
Q:我们大学不读书，义乌工商。
' M9 {1 A* ^( j6 [/ G' |5 k; m- ~A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。% }) Y4 k8 {( Q, c9 r( u
Q:不是骨子里，是大环境: o2 M$ k% e6 \+ k+ Z' ]9 P1 k j
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。, z! S! `- { `: ^
Q:谁不想做生意
3 a- L7 _" Y4 N5 SA:他们一般不读什么书
9 y% L$ f3 p0 l% ^. cQ:我英语三级都没过2 H2 B; \) q0 i0 t' G: M i: n; j
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。
0 Z3 C+ t8 H* XQ:累到死，公务员没意思。: E) G; @6 y" M4 V: Q8 T4 o" d
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
& Y; W0 p0 F2 ]$ MQ:浙江的孩子从小就做生意
" |5 v! L! y) q5 @A:也要看家族
9 j3 }2 O( g2 U$ w s( D! JQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明
( x: n( A( Z. T7 Q7 @A:家庭环境很重要* }; I4 O' b9 H3 f) b3 e
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
. q9 a3 ^' |. _; i/ yA:哈哈哈,心有点大啊.
# ^& M" ?1 x2 aQ:然后就可以理直气壮的教育他: V2 ^$ M; u1 x2 z w- I1 x
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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