客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯 工程客户跟分销客户关注不一样

ledpan

Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯

A:虽然话多，但是解释的很到位啊
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。
0 [/ o% [  ^/ F; [# NA:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
1 i1 [, S8 d# ^2 d( SA:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
! Q5 Q; E0 n: c, F" Q9 d* @1 A% y0 XQ:我把客户都做了分类
4 n# v5 {$ a1 y7 J( t& R: aA:他们的确就在一个劲地死里压价
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
: x# P" G5 W; Q4 {2 K) KA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
( v" b6 z% z2 s: ?9 u0 `6 Q3 }) JA:驱动重量固定在那
) c, \, ~9 K6 R9 h+ Q: OQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做  数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链
, H# \) @4 }' }" T9 B% f8 Y! WA:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
% v/ k" m, u3 V) l6 A1 rQ:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
$ f2 T' i% t& vA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
Q:只要在沟通就有希望
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
- @, m& \1 V4 L6 FQ:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
A:他们会给我们惊吓的
  ^0 V/ b4 O/ l5 {Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不  我这人做生意最现实。
% S2 k2 k1 U9 f4 K# q( w0 zQ:懂技术 懂业务 最适合画饼
" n( W! G/ p" N% d! A# W* HA:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
! |1 F1 d* g$ `3 O7 d3 wQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
- \# [6 n5 c1 Q! {A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
, I' U- t' ^* D  u5 ?Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
" m- C) h0 w( yA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月
- X2 t# F' \  a: G3 D! kA:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.