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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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A:虽然话多，但是解释的很到位啊9 o" l: p5 h( U. \3 m" s% {
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。 a2 J$ w3 Y8 s) V& ^% }
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。, X& s2 C0 S: j9 G
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。8 r- v! K- x3 y: c' n, P: t; h
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
3 r7 S' t4 g) X4 m. k) X2 zQ:我把客户都做了分类2 p- {3 G# ^$ { ~
A:他们的确就在一个劲地死里压价
1 r/ k# Q. l# G% t4 W5 _Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户& D; K3 n1 ?% h1 V% Y5 V
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
0 W% P% D5 H. Y7 |# rQ:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
1 b9 V& v; o P- jA:驱动重量固定在那
5 t" {9 ?( o/ \* Q3 r7 RQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链& t# _$ V# E1 Q
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
! i$ |/ j4 a j: y9 NQ:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好* b) J. I* T1 E% R5 n
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
$ _& [$ F$ B* a$ oQ:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。5 z- `" |( b9 x0 d
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED% r6 l" V3 Z: v8 n+ ?& L
Q:只要在沟通就有希望6 ^' {5 T( P! j9 A# |, `
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
6 z8 h( N( g& `, H* ^7 `$ P9 ]1 ^6 [Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜+ n* l) N% T! j) k! x3 n
A:他们会给我们惊吓的
$ s) x* j3 P- j, ~& r0 i$ ]Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。) b& G* |% ?& @: V( `
A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。: ]# i2 t% X$ k; v1 {
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼
/ f0 q/ H& ?3 i. ?; _8 GA:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了0 E8 u* a0 |! { q
Q:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了/ h$ e6 O! G8 i" o# g6 ]
A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。/ L7 s2 D, O! ^ M6 c( H2 }) ]
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
) Y* o# s6 e X# g1 xA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
# R U9 D. d' QQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月
+ h5 J) d7 q9 b bA:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.+ ?1 ?" v( T; N. F
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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