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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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8 Y! p3 ]4 v$ W; I& pA:虽然话多，但是解释的很到位啊) w! w6 m, q/ ^: A
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。
6 d2 J5 K/ U q% }! {9 K, aA:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。+ d+ y3 x2 }2 a6 @) t4 f+ _; |2 ~
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
- ^7 O+ y7 q2 |. gA:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。4 ~, G" J! L P& \& v% f8 G& e
Q:我把客户都做了分类. ~5 F& D" Y" f" r e/ S3 v
A:他们的确就在一个劲地死里压价7 Q! d/ {0 O4 S3 \, p H
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
" N @0 K$ ]5 t! \- F% ZA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行) N) r9 \( c5 A# \! h
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。+ b! Y3 M3 s4 @/ C2 d( ~; \
A:驱动重量固定在那1 e/ t. Q1 x e8 F% M2 `
Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链+ q5 t/ \' S4 e& i1 M" h
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。, m- h9 B. Q- k: [
Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
' I* ~$ H8 v& q4 }5 r7 [A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。! r9 f$ R7 {% j: @) D3 I
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。/ q, s9 v, Q; Y
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED3 r; d9 U& ]* z$ p: y+ X
Q:只要在沟通就有希望# {" |2 F$ G( @4 r& X4 [% W5 x
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。$ M9 F; l; q: a' a3 s
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
! u+ N) o& n" P7 Y+ NA:他们会给我们惊吓的: X5 z, U) E3 P$ N
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
2 D- E3 U. g) O: D0 Q& i' z2 BA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。
7 o+ t/ c" L% L. J- ?Q:懂技术 懂业务 最适合画饼# D' B! a* F. z! L4 d5 Q
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
- m0 C. k3 I% u% y7 w* F' H' lQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
1 o- V* o1 u. A* ]* A0 lA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
3 d3 `( a2 I) _/ _+ b3 {& P1 iQ:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户" G; h/ @7 o7 h t: @+ e+ {8 d
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚3 H$ m" P O* ?' i; z! J
Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月; e1 a. B# w+ F: E# y& T U4 F
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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