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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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A:虽然话多，但是解释的很到位啊
; `3 c, i3 x) u! S4 c+ V# |1 sQ:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。# I7 K( ?* I* x" I8 t% w/ Q8 d( b
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
# O( L; k0 a# ` KQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。4 Q9 [! _% k% r. }7 ?
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。7 g) ~ A# X; |
Q:我把客户都做了分类7 A! @! `6 X* |) T+ n
A:他们的确就在一个劲地死里压价& O n$ j0 [" P s/ ?8 B! d' e
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户# Q1 ?8 a6 x: d" u
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
/ M7 F5 ^8 @& \# P5 {Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
2 \8 X5 w) Y4 l: J/ sA:驱动重量固定在那
" j* i2 A6 ?: a" V9 T- N! w+ ?& JQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链0 |" A+ k# x2 g U1 Y3 s1 P. i
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
: Q% p- l( d8 xQ:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好8 g4 c( T# `) f. W9 N
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。0 c6 W% v* G( j7 W; ^4 g
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
8 \ i4 u4 O9 H8 ]0 S; j' TA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED" S1 x+ G" O$ e6 G
Q:只要在沟通就有希望
% ]+ V; n/ M% D G' WA:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
4 p) G7 P8 e5 m2 y, FQ:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜9 S6 O9 R0 v6 ]" r2 i2 H
A:他们会给我们惊吓的
4 q: z2 Q S/ i$ f" i* pQ:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
9 v/ v' O, h* _* }, A; QA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。
- A! Q4 k- T3 J) G, U0 C1 sQ:懂技术 懂业务 最适合画饼1 ]2 u3 B. h( K: z( N
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了2 `) W7 u7 p& ]# G
Q:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
: n& f4 k ^" d% p3 K8 sA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
! N9 s. U4 s( W/ SQ:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
: t# r5 Y/ C% j4 i0 ?9 ?4 r/ Q- RA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
! p4 X3 b+ n3 w! SQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月* p( z- W" c9 c7 U, v* T& Z
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
|LED盘
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