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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯9 @3 t& I. u/ _6 u G r
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A:虽然话多，但是解释的很到位啊2 \' l1 L& w, D5 D; M
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。
2 c9 \8 P8 i- V% f/ w1 o( aA:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
1 e( ? X! F9 G4 `, mQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。1 y2 V8 ~, V: P$ A; r8 d* Z
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。0 w" h3 D5 F7 q6 x
Q:我把客户都做了分类
- m' Q0 Q) V) F a6 h& H; g5 @% |: RA:他们的确就在一个劲地死里压价
' `- ^/ a' _6 i; g9 S2 KQ:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
& T) i- W' H+ A$ w0 \A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
[8 m, U* Z) T) b5 Y: b# nQ:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。 m: V2 ]1 a8 t* d) f2 [
A:驱动重量固定在那
t( A4 }6 \3 S# o; I1 GQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链3 O) [$ E# V% o/ j, K
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
$ K7 e/ J q" Z7 [Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
. ]5 P `2 Z3 a; v* _A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。9 k/ v! T: Y1 y( D# ^( x
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。0 ]# L8 o* A7 @ ^5 p3 K+ B
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
/ V% }) l& v0 L: P- B# ~Q:只要在沟通就有希望8 v" C+ T- [/ n K4 M( B9 F1 Q
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。, J$ F# H: G: n
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
: g2 v+ g7 O4 g* g4 G3 G. _# }A:他们会给我们惊吓的# e" c) A5 f( e5 n; u- x
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。0 W- {5 D0 t4 A9 F/ M
A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。4 N! h0 Z- a% r3 D# F. I
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼% T: k9 K/ h; x9 _
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
1 A2 s% \ k3 P" ]% I4 wQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
, B# Q0 w* T( G6 b0 Q6 a6 v/ z2 bA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。4 W% ~: f: O# }: |1 n: i
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户2 W/ y- d) L2 q0 l2 k
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚% S% b2 X: g$ J! J" T' w' H
Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月: [9 _, y& t- H2 [
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
|LED盘
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