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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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A:虽然话多，但是解释的很到位啊; @" U; P/ E8 I( e% Y: O T
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。+ c. ~7 M% r! q, J
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。3 L; n1 L: C0 m' {4 W. n, @ l
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。) M2 e( t, i, v& ?2 T5 }4 R5 }
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。. ]0 D7 N) L# j# a0 z2 Q- L
Q:我把客户都做了分类) H7 ]8 w3 @: I( F
A:他们的确就在一个劲地死里压价
& @! z8 x8 l$ ?- W rQ:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
; n+ O8 [4 B% B1 K7 WA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行% K F) }4 _: X: a5 y0 K& ^; l/ x
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。1 W% x/ b8 v, G0 j- M8 c
A:驱动重量固定在那
: T8 @$ Z% |+ K9 @Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链
( l/ l, y1 c3 B9 S4 LA:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。/ O% b# ?$ B* Q0 ~0 U: ?! r9 F W
Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好 @5 c* ]/ @6 n/ ?( s1 t
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。) B8 ^- Q! p* m* w" @% B2 y/ k" Y
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
! _' M/ Y V3 d2 f2 R- d$ _A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
6 \3 O8 A+ U, z! L% x2 m7 ^Q:只要在沟通就有希望
- ]! M, M% h) s0 O: j, h. B# oA:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
* r" E, w; w0 p' CQ:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜+ _! a3 a' H! j1 U
A:他们会给我们惊吓的
: D. X; ?: B9 }. \/ c9 E) cQ:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。% r& `" I6 M1 ~1 M) f
A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。% N0 x' y- h) P Q" X" S
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼/ S, d0 L! R2 }% T6 B8 C
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
! Z& l7 {6 X8 v# f2 d# V: Q* WQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
3 M- C" E8 w$ c& D6 }+ ZA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。6 ]; @& X( [$ U. T. [! l# @! a
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
/ T, g0 [4 ]) ?+ g B0 g* yA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
! g& M7 B. \7 c, \/ KQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月
@; o7 @! U' l, ?0 UA:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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