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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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( A/ Z. P* V6 n2 a1 CA:虽然话多，但是解释的很到位啊
! @ \; S8 p# SQ:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。$ b: r" z9 B. w9 b* x3 g
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。& T; P7 G) d; x- u5 O7 i
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。: N! ~2 d# {, |+ |- G& L' l
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
3 Y' P$ g \) q! J5 u4 ^Q:我把客户都做了分类
* D* z" Q3 Y* f0 ~1 TA:他们的确就在一个劲地死里压价* P! E/ q% e5 @# P! F3 m# ]
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
1 b+ O1 U! l# B( Z- iA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行* N; _6 m/ y7 O7 e* h0 w! m2 q$ X' a
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
* D( B2 Z( F5 e4 A+ @; ]5 }3 _- L4 ]+ aA:驱动重量固定在那
$ {: N" ~! c2 b! Z/ \1 F7 `7 SQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链 x" \1 G3 M& g% p$ [
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
& F0 q* | `2 m9 e5 j5 N) E+ @Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好4 i3 P1 U; x4 g) \: } h; B
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
; ^% i/ G0 _$ \/ X @Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
1 R! J$ D d" O: ?7 ?5 SA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
8 G* ~7 S m2 R( ~+ d) H, {Q:只要在沟通就有希望' y4 |8 H5 x6 B- O6 \1 R
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
& w$ }. [ U/ i8 L1 H7 BQ:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
( ?" Z' C+ e4 W3 V ^* l2 mA:他们会给我们惊吓的
4 N$ n( e/ M. {! ~1 lQ:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
; E' w6 t9 }" i. I- e: [A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。. ^8 I3 e# u2 u8 d' X8 B
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼
1 t* o8 A( T0 ?$ M! ?# t8 UA:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
' u9 W& M7 i$ ^0 K' sQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
@ G% Y( j) W/ ?. UA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
$ [+ u1 E9 j4 b0 mQ:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户- J$ |/ N% o* a% [- [
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚+ _% O* Y1 g V
Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月
) p# _2 \) L& m* h9 y6 QA:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.; o% i( J# i4 Y7 X" u2 ^
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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