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Q:这么晚了追LED照明灯具客户，得到的回答好忧伤
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) ^& ~8 s z. P" Y) g4 aA:扎心了，老铁4 q( ?7 H, f ?; G& ?# V% S {1 c
Q:连续跟进啊，不回复，今天 终于回了( W1 b% a& G4 w0 Y8 z: ~7 c
A:接下来咋办，怎么起死回生。
8 X( ~1 M, N( eQ:直接问目标价，我一般就是这样，能做就做吧，目标价太离谱做不了也没办法
! h/ c; m5 t5 N7 N" e" @A: https://www.flexlightingsolutions.com/contact/我在跟进这个客户，看起来是挺大的，问一个美国客户，他说他没听说过这家公司，扎心了
2 v& S ?8 ~# N% {6 Y# o5 m' jQ:这样说的呢
0 ^9 ~( S8 y: x% z. e$ ^
) Z+ C! a# p9 k9 |7 I, d0 }0 mA:这样回复没毛病: g4 d: ]' X8 f) M; T/ a
Q:抱团取经
3 u4 ]1 {* Y" `$ B1 T6 X" yA:你用GOOGLE earth查不就知道这个客户的规模了$ w* a- d9 h/ w! z( i, J! ^
Q:业务需要鼓励& ~( ]/ _2 T2 m$ J ]4 F
A: UL材料可以换吗，还是生产就按原来认证的？( n, J# E0 u O6 U
Q:一个工程客户让找，本来找的那家可以，就是没UL
l5 j6 q5 M7 W( V0 q& xA:备案的材料可以换？
+ o) I. t8 I- I4 tQ:如果做成低压24V 再配上UL的电源，这样子美国市场是不是也可以接受？正规来说要重新测，UL的要求很严格。
4 W; j" m% k. U5 J! Y hA:低压不用过UL吧，户外亮化的灯具过UL的好像不多。; V4 q/ j; h ~, B# V; \5 u
Q:
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4 O0 o. f/ U3 n+ r( w2 J+ nA: 那要按正规来，估计没啥戏了
" e1 ` B0 A, h/ a4 FQ:所以就说建议成24V 的再配UL电源好了，希望OK。
W& H; R* z0 z. w' wA:是不是所有认证都材料备案？
, \) E7 U" F- }Q:对的，要报备。你是啥东西，为什么要换材料？
% ~; o' m/ q5 f3 P+ qA:三防灯 ]3 L/ e/ G* f, P
Q:如果换的材料也是能过UL的，如果不被查。可能也没什么问题
# g; W6 I" {5 Q8 ~. Q5 tA:要能从客户那弄来目标价，就算没成功，那不算失败% Y5 x, r4 G, |. q8 T0 ~0 U
Q: UL你都不要
! n8 j* J3 ^ j% B& C7 L C1 ]A: Etl便宜啊
" e2 {: R2 u3 q% @+ a: rQ:最近遇到的说目标价的也实在是低，希望这个告诉我目标价也不要太离谱。5 p, G' B2 W2 z2 R8 I) p) K
A:说实话认证费用是比较高，现在连ETL 都费用上涨了5 W x3 d& @7 U! o- \
Q:刚才客户说0.7 Per Bulb' `" c4 y4 c6 ^7 N/ S+ \ a$ z' W9 v
A:0.7可以做的到啊，你找浙江那边。4 m* d1 x. |0 W3 L
Q:质量有保证吗？我是不想出投诉的产品出去，情愿不赚那不心安的钱。
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发表于 2017-7-31 09:37:58
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