|
|
Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
9 O8 H' L8 s% o7 _- x/ WA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。" H- T/ \* Q: \8 e% h
Q:专注+专业+精耕细作营销=品牌) Q1 O7 I2 t7 t* c; }0 @
A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。4 Q) |) Z' g# S
Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好. B! f2 F' o' ~3 h. N2 w9 i) k
A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起 c. \4 b: C; N7 q( T- ~* k: h2 \
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
) c& ~* s% b& g9 \ f, WA:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。3 P" L+ q7 g, h; p, H- {
Q:看起来做工业照明更容易有起色。
+ s/ s# i; N& x: C6 TA:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
0 A/ A& Z% X; O: ]- X! nQ:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。
/ w7 L9 D0 a# [3 s# Y$ c8 V8 dA:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。, H8 S* b5 J, g! j$ I; s
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。0 H; d5 v- q. t: Z; o! l
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO5 [. i) m3 |0 T* Z' S( ^4 s9 Y/ ]4 l
A:太好了，这种工厂。
$ f$ b* c' P8 yQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。
1 _3 t9 V' t u- BA:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚
& l. v/ }4 V/ a4 L; {+ ?* `9 b7 H B; N. RQ:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。8 k) Q; {* t+ L3 a% |5 g9 v
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
. C5 k4 L, E) I1 S" [. UQ:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
0 F; w% S% v8 e. W5 Z- xA:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。# M8 f% E h; H8 R8 m. Y; |- `
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。; \$ J6 N$ o3 @
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
9 U1 g# J, ~! I R; c0 cQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。
@ d3 i, y' w, aA:我当时已经在托维的供应商系统里了2 j$ y; R* F- {/ f: M) ^2 d7 f
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。2 `+ V U+ B: J. S
A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。- _3 ^/ r, f3 H
Q: 这是正常现象0 V* ]$ |2 O5 i4 u [: v
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。
$ h8 v: c. x: f, OQ:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。
" l# A# s! @ q8 ?+ C4 iA:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。1 W3 }" u* q+ g! p0 v3 [6 b
Q:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。% n& M+ I) W" u1 O; Y6 g
A:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
) x/ X$ w. j; ]" A. p9 k7 t6 Q% UQ:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。% t! w- b: C, B4 S6 Q
A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。: e i) I. X9 l& X1 t' \! Z" A7 h
Q:全部直接跟终端客户对接: O; `% b4 c \- e
A:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
5 i# w3 e0 _7 f+ v; [2 _Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭5 \( o" M9 m, U( f0 t
A:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售! Q' w5 g, X6 ^5 B
Q:不要老想着跳过中间环节
4 T& N3 F6 R9 ?" p$ G& @A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理5 `& Q& e1 s+ {8 E4 K! D4 L; u% V
Q:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了7 _. D' s8 z @# X% {9 @
A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。+ w- s8 p, B$ D$ D' x3 {' r+ i
Q:工厂在产品推广 包装这方面弱
3 f6 C/ C; r% V, J% m dA:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去6 f$ V! p% L9 G# @( K+ K% N- V
Q:服务
6 T2 L- B" |, O! U8 `A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去
" y1 I( Z$ T6 z- o3 PQ:工厂是保姆
1 B* S7 ^6 b- [9 d$ nA:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐
) {0 ?. q* R( _4 WQ:每个贸易商背后有大把的客户9 A7 _# D+ e" n! d8 e, Q8 F
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户
7 z+ ?' A% C* O8 g: s q" G' J- OQ:一看就是正规军，我就是土八路。
; c* S! L: V- e2 OA:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关
8 a8 W S) W8 d7 Q2 BQ:我擅长乱拳打死老师傅
9 b" M: X i8 `6 ~: rA:我就服你3 Y+ j- e9 ^ `. t
Q:不敢当，前辈# x' r7 ^0 u: C: F6 E$ Z. d/ W: c
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
|
发表于 2017-7-23 19:18:10
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )