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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
& v% W7 V4 d5 P9 `- r2 d% k2 kA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。3 M% b. p9 D" z( ~
Q:专注+专业+精耕细作营销=品牌- q9 \$ g: d. }: c" p$ i/ U* V
A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。4 S. a+ l! O- j. q( k5 y% q
Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好
- }( }# B+ L7 s3 i1 K' ^A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起7 p9 _. S" \- @5 _, R G* e
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势/ L" ~4 p+ N4 h& M8 {* ]" X
A:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。
, ?' c2 O$ o5 n* i( \- x/ d/ OQ:看起来做工业照明更容易有起色。
, E' L2 B8 u- N" d4 z3 \; h! ZA:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
/ k3 L8 W/ i$ ]Q:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。2 ]* R1 G$ v" ~1 W! F
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。2 G/ |2 N7 c0 ?& z3 r( Y: f/ ~
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。: E# H) C {# L) A) K! O
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO
6 v C- J' z2 ^0 Z* L/ pA:太好了，这种工厂。
$ M3 s: R* Z: D3 r/ u, w" D$ W: HQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。
* x y- N' b; n; n2 p3 H7 I9 J; sA:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚
; s L% ^0 H2 ~& j& wQ:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。
! G5 s* ], m1 C/ oA:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着 d: B9 n5 x3 e$ M3 `. `
Q:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
( A; O2 \" z; a1 H6 P: uA:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。9 r5 g" T5 v+ f2 z' M
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。
6 p9 Y; E. D3 l+ |8 E y& L3 R* fA:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。, r% e; ?' u. ~* ?; K
Q:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。" Q& _9 o4 v& G8 s, \8 T6 _7 K
A:我当时已经在托维的供应商系统里了8 O. p% s# K9 ~$ I+ L
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。7 a# u$ ~5 D* V2 N+ _! q
A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。' J1 l+ M- x& Y/ k
Q: 这是正常现象- s" e3 t$ [2 i4 x3 b o
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。1 v i* g% \ U
Q:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。8 Z8 }$ G7 T1 Z+ V4 Z
A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
' `/ U7 n, r( i! t @4 r1 yQ:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
# v% |6 M6 ?3 d+ I5 s t& BA:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因4 H! x; G) i; o$ t) Q
Q:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
$ _1 q: g1 I- {A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。
# j) [4 i0 F/ k @; Y2 H% ^Q:全部直接跟终端客户对接
- G! y% \5 Z5 z- Q ^6 K aA:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你% e6 h7 @% ~6 E- t* P
Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭
! U5 i3 V2 H/ I4 Q JA:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售. r: H1 p, r% |* k* \0 @
Q:不要老想着跳过中间环节
. i2 e6 P9 T P( zA:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理+ ?) {+ y1 N, f
Q:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了" n+ D$ ?, f: l! f
A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
. F8 G2 u$ g/ N% y. l) sQ:工厂在产品推广 包装这方面弱; ~& ]; {! M4 A5 k
A:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去& K0 \# V$ B: Y+ Z' j
Q:服务
( T* a, m1 w9 ]0 n6 tA:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去; Z8 p" f4 }! N% o
Q:工厂是保姆4 r( I' z3 m% t
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐
" F1 h; `" w, P) O$ C& ]Q:每个贸易商背后有大把的客户/ d. f4 ~, Z6 U+ [: p
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户
$ d5 ]5 O8 o- |/ n1 m9 o" e( ~Q:一看就是正规军，我就是土八路。1 F6 @- D% e: P. Z
A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关, {+ a% C* E- s; {' z% \
Q:我擅长乱拳打死老师傅
/ t$ X) w7 _, U1 U9 r' BA:我就服你* s7 B8 G: ?' U0 i& o, A
Q:不敢当，前辈. j0 j1 B$ F' t5 k
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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