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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。6 o% {' c& s2 o! g8 w
A:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。
+ b# @" ~" K" {7 k+ N9 zQ:专注+专业+精耕细作营销=品牌9 c. G' `2 \3 ^/ q$ r7 i% y& F
A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。
- l; S9 L* ~$ b& ~- |Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好
; @& _: e; ^( m1 d2 [A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起% o: ~. c$ ]. @7 \: _, z$ k. U& D
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势1 [% J2 k* Y0 d+ n& }% }
A:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。2 R3 ~5 k. R9 a9 b) \( J
Q:看起来做工业照明更容易有起色。
2 R2 x2 P" s: ~A:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
- k; e6 q* y1 v/ ^# oQ:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。: p0 d4 |3 P2 }* y5 u
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。/ J& r& V# B9 o$ s: J/ ~8 _
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。/ p4 S! h f/ x$ F' q" o6 |8 o# l
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO
3 l m6 P1 E$ k, lA:太好了，这种工厂。
- w R& V" g6 \Q:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。% }6 ^ Z( b5 l
A:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚: i, u" [: U- f0 l) b
Q:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。
; ^. V! a" I/ N% CA:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
6 U- H$ u6 k& O8 M, ~% T# ?Q:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
9 t" X5 J- Q" fA:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。$ ~% }' }* G# l
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。
3 @( U$ x% G) A; p) H" oA:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
. ?( F A# s$ L* @& OQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。
: ?9 ?9 C- {9 Y% }0 kA:我当时已经在托维的供应商系统里了: [* V, q+ b; T# r
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。
$ _% Z& j3 ^% p# }A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。
6 v: p8 _5 ~. V) Q" |2 r) q PQ: 这是正常现象
4 Z4 z9 M7 ~# O" a8 l- cA:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。
? @- I# `+ _; z% w/ z& o% tQ:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。 d6 | n2 c. p( Q+ j9 Y
A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
& S" C; H0 O/ I) c4 qQ:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。' n: M0 {2 J+ d+ h7 F2 r! H
A:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
1 }8 E Y" V4 A1 v. w- o) P7 mQ:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
( ?" I- Q9 ]5 i- P' s& g9 [A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。
6 U4 q' F0 w) p0 m6 a' cQ:全部直接跟终端客户对接8 A3 e2 l8 R/ U% @# F3 A' T
A:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你 P6 G, v8 b& u6 `7 `* ?8 w9 q
Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭
, o5 ^+ s, ^, ^( d t$ I: QA:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售2 _; L, ], Y5 f. r' Q6 I; J6 @
Q:不要老想着跳过中间环节- A& _ P' Q5 [4 |/ i$ e9 M
A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理* [3 h) [9 O9 Z3 D p- ^$ F
Q:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了; z! O( Z' i0 t+ X
A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
$ H4 y! d: P) T$ D' XQ:工厂在产品推广 包装这方面弱2 P6 N" G P0 t
A:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去9 B( T1 H5 l6 b% [3 r" O& Y' ]
Q:服务$ i. x% v( j3 Z6 e1 |4 }- M2 }
A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去! @! k" l& M- W8 O0 d
Q:工厂是保姆* v3 c6 D) ~- f8 }% r% e' i+ G; q
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐
5 U- b& g. d( ~+ yQ:每个贸易商背后有大把的客户7 l, H( x0 E7 a: x: p+ f$ R
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户3 |9 c7 b! B) g7 _* y' b* _. ~
Q:一看就是正规军，我就是土八路。
1 x- J% ?0 F/ i! x: R5 d3 E" bA:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关( S5 _/ o, J( y
Q:我擅长乱拳打死老师傅, S& t1 y6 C3 Y1 T
A:我就服你
' ]. l5 ^, Y9 LQ:不敢当，前辈
% ^: p: _* u& F" D9 ZA:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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