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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
" X4 i+ S. m+ K4 w, y+ nA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。
" w5 I, K" t! J$ g: uQ:专注+专业+精耕细作营销=品牌
! c# A7 p3 O& ^$ rA:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。
) x! P" N9 |' p8 [; ]6 [, Y0 MQ:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好+ b2 T1 g- D' [+ \" q) \" Z
A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起
( l! x i, K% A4 j! C( a, yQ:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势, G/ X, F- ]4 A4 X3 d
A:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。1 A, y f- R8 Z6 D* E2 n
Q:看起来做工业照明更容易有起色。
( }9 N8 G8 E! S& RA:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀3 ]3 f" O1 A J3 m% R9 J
Q:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。( A( L. w0 Y/ o6 e F$ \8 Z" L
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。- y& i6 r6 ?) @7 P; r. V
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。
6 `: q, n" e7 }7 R+ o6 |0 R/ bQ:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO* X. @- b, L" ^* v( _( d' I
A:太好了，这种工厂。* K X! X$ W0 ]: g9 |( h! ^ ]
Q:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。
5 ^) \1 i) |4 w$ ~" E3 b# ^( iA:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚% v* A# m) z/ x9 C p- k4 u
Q:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。4 T5 g2 l, d4 [: s% o3 [
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着1 M6 `0 C) k z7 h8 h0 d
Q:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
" G* A5 o/ c* i* w3 iA:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。+ a& H4 A" ~, T. D, ]3 b- b
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。' n( ^+ x* f, G# d0 ~) n B
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
/ B# w* v0 A% A" W! O' W& r/ \+ BQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。7 i+ i9 F' A; r& k
A:我当时已经在托维的供应商系统里了# d% a6 k d$ ^) K; _
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。# k X3 t( N% e+ G2 H$ n; w$ S
A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。
. r* A4 D, G/ H/ u/ F) W) rQ: 这是正常现象; r- g( N+ u Y1 {: r
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。
; \% C I0 S9 p7 t' F- h3 ^Q:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。
7 |/ g4 I. v+ q& i* q% }A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
9 D. Q* w$ m- z6 c, b8 U _Q:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。+ D: t/ l# a3 d
A:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因9 l' _0 R* v, r% G. `- S H
Q:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
$ k: Q C7 S* F" sA:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。7 f2 v, I( s; Y1 ]
Q:全部直接跟终端客户对接: D/ V5 P& k3 i6 p
A:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
1 E$ f" v6 p0 A; [Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭. V% x% k7 A6 x
A:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售* P, z! W! q! s9 m
Q:不要老想着跳过中间环节& P& i/ ?9 ~ X
A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理$ S+ `+ F% a) U/ Z- J/ M8 j( u! E
Q:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了! W& X L4 ~2 P; }9 g
A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。; a8 I- a9 Q0 p# l' v
Q:工厂在产品推广 包装这方面弱
0 f$ [3 J; z$ w- K8 ]7 _5 i* UA:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去
4 Z' u4 w' l- y- _- C6 B! |/ B1 RQ:服务
* ~' ?+ _/ ?& ^A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去* Y; T9 W7 {, _+ w2 `/ ~ j A5 n
Q:工厂是保姆8 y g) O' G1 h1 d
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐- Y6 B. s7 e% t+ j
Q:每个贸易商背后有大把的客户2 J8 f" z7 @, C; B
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户/ g! i7 h* B! j% J% U7 c# v) c
Q:一看就是正规军，我就是土八路。
3 [! U# @. U/ S4 v) u3 IA:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关! z4 g% Y4 u% m& ]
Q:我擅长乱拳打死老师傅; H2 K3 x; @- }$ W$ n
A:我就服你
/ A+ |' A! h6 V6 @. N" \Q:不敢当，前辈0 v2 q& L9 _( T) W& `
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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