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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁, t/ `/ ]4 L1 [3 p9 q) b+ |
 L, v4 g* S7 f+ Z. Z: m f/ T
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
. B& B! ?$ ^) G9 u& f7 X3 X# PQ:都要清理掉3 ?+ }# a+ c+ ^# ~
' T( Y1 s8 g9 s2 WA:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
& R) r7 G* m* X5 xQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY : n" n( y& S0 a: [
A:哈哈 我有时候也回why的5 u, F% Y E1 B: z0 w: K8 Y
0 u+ |3 E9 a% ~1 X, }3 @' vQ:这么惨PLZ STOP# e( m1 g6 J Z
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了9 E, y6 Z* H2 u5 x& ~ Q9 @5 l4 M
Q:太认真你就输了8 z9 v+ r+ n9 }% G+ ?& q. J
A:我确实蛮看好这个客户 ; g) O8 L9 x# i- Y; `" H
Q:别愤怒啊
# I& h# `! ]3 ?. E, W) j! l2 [A:实在不搭我腔就罢了吧
* ]: p q( F; WQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
/ B/ k a g2 T+ L/ l( ZA:嗯嗯 是的 那以后没理过他了% r5 ], U, w1 x6 A$ J7 T
Q:好多客户问价格，就是没人下单。7 v' y+ q8 v# w$ Q
A:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律4 L1 c% Z' ~1 W# n6 }$ r
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。. W/ g3 K) w1 q! h
给个美国大客户你们搞搞啊- S. ^ o. h" {7 M5 g8 u$ m
 1 k* X) X) e( ~
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
) i* n! |8 j8 j( RQ:太大了，我吃不下/ X+ ^) O3 J& V) O- O; C
A:要是FL我还有兴趣
0 o4 i* S( @6 a" c& E- H/ v& R PQ:我就吃点小鱼小虾/ t& c, R/ m! t' u
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP# {' T g$ o$ U8 p0 ~
Q:你是做美国市场啊: {3 E0 @3 E; b
A:我主要是做美国
& J) o D3 i1 z; D1 m; yQ: Niubility
$ v% v3 w6 n) p* |/ ?- V) K4 q; [A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国" [5 A8 y2 R& e1 O8 y4 q' u( J6 T
Q:看来你都投入不少
/ F" S: S* C" k7 AA:加拿大放着/ a, O, ], e0 H
Q:认证花了不少钱吧
5 J* r6 ~3 t- LA:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金5 M3 e2 Z- i0 y- Q' I( Z" S$ }
Q: DLC呢
4 \( Y9 e* W6 b uA: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。4 z+ S' f5 x4 Y }
Q:那好像是不贵% o- ^- E; \7 V# x) ?
A:算贵的
9 @" w9 D- p% U( d; k2 ]% EQ:主要是那家工厂收的不贵吧
! j: ~" z/ x# f( v$ b; D9 B0 |A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
; M' d) D2 H, g: i |Q:那你不是要工厂许可吗
3 ^5 H P0 E+ K+ a* W& VA:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。! J8 G% N% d {1 d3 T* z
Q:
; f! q- i: c6 t8 V" b
# d( V/ w; x. Q- {! A* Y$ SA:这种一般也是没什么潜力的。。# Y0 i/ m, x9 }' X) I: ~) h
Q:现在客户都被骚扰的不行9 U$ G* A) Y" C' x0 A6 _
' M* h0 e5 F _9 ]+ M( ^A:就像你天天收到推销电话一样的状况& r( O+ V% |6 }+ b a$ h
Q: DLC 不能列名吧; J, c) ^/ V! u+ B
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。4 D% d" L* Q, O- M7 O1 ]) ]
Q:000-8000？
: P2 h1 J; l5 [$ N5 HA:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了+ f& l9 y1 k/ |( W; ^. t. L" t
Q: ETL好像认可度不高4 r1 B. r8 c! @
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
4 p# U2 M& k( h+ q7 w4 f& BQ:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。, B7 R; Z3 k5 Y% I: m, o, o
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
; c0 P& k7 [* u& uQ:ETL不是按型号数量算是吧？
p) S# ], ^+ ?4 Z% e/ {' w! [' eA: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
7 f: q1 u6 t l. @9 W# v( w) Z# sQ:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱2 K9 ?& z, u4 X; E* o l9 l6 |' y
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊5 n. O$ m+ ~, J: T
Q:有没有人直接就列名DLC的
9 R l/ s# q" C* q0 {, uA:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的4 b0 }2 U+ i% [7 W1 i/ F2 Y0 A3 w
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
+ m* P9 C- Q* x: yA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。 Y" y* I& X0 X: Z" \
Q:反正就是花钱买来的6 F1 X. `+ c: z7 W. k
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
% Q6 T. q! z8 q0 {0 R, Q2 o9 KQ:你们有去列名TUV的吗* q: Y/ ~. ^5 Q0 i8 J2 F
A: tuv是个机构，不是认证2 n3 r8 i/ a3 G: W% o
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
7 A% @4 Y4 s; lA:一般是tuv公司出的ce认证- Y' {* r) c1 B0 q0 k& X8 N
Q:还有ENERGY STAR的6 D& [/ F# W7 n& b9 B
A:他们是实打实的做7 M9 m! [* `6 U/ k9 B7 Y* M
Q:我主要还是找BV。。。 ^6 o5 d' ]& H: h" l
A:直到你改到过了安规才可以" E. f5 N! E& d8 A& x
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司, ?7 K* d3 S* ?3 L
A:好多客人是信tuv公司出的认证
( H! f& `$ i* j( zQ:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。7 P8 m: A, X; I
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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