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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁3 ]2 M/ P9 D1 E4 d7 `2 D! Q8 q
 7 z0 ]" X7 @5 s
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
8 H, A1 ]7 p/ ?* ?) z+ bQ:都要清理掉
: o' s1 t2 v6 N
+ T8 d3 N! K( l( r- j. CA:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
) B. y+ ~! n$ G1 aQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
- Q+ j6 X Q" [0 o; d; o3 eA:哈哈 我有时候也回why的
, J+ y7 u1 u) u9 K
) P- [1 o, }) \) O1 B( {Q:这么惨PLZ STOP
! F8 l0 J' q- A. XA:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
$ ~ R6 R& ?; R% OQ:太认真你就输了
% |9 f3 o" T7 H+ l9 XA:我确实蛮看好这个客户 : h; G/ x( F3 t' K
Q:别愤怒啊
4 o) Y M7 ^! Y, T6 T4 Z; OA:实在不搭我腔就罢了吧
% |8 f& ^1 Q* u; c# R; T, bQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
/ f a) l" t& U! {9 @2 |/ @A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了* h9 K1 ?8 R8 H& S' F' s% N
Q:好多客户问价格，就是没人下单。
9 k* t7 T4 @5 mA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
0 P! U: L. \9 I+ G. r, mQ:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。0 Z, e' `" i. e) J6 t
给个美国大客户你们搞搞啊3 ~% V6 q2 n0 w t( k K# \. [
& K% ], i# b( uA:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。' R. U- `& H- \; A
Q:太大了，我吃不下
8 _8 n8 T& e2 v2 g7 FA:要是FL我还有兴趣
7 H. L& K5 m, G3 j, }+ OQ:我就吃点小鱼小虾
' b) a% S4 Q. E; d* q% r; f6 ]) [A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
8 q7 F" l; O. J& ^/ R rQ:你是做美国市场啊
" X7 R. x5 R1 [+ |/ UA:我主要是做美国
- r- z3 t" k, BQ: Niubility9 z' A7 Y, z: C1 a; c: V6 O, B9 S
A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国
, R- x6 i) n3 L5 {- w; NQ:看来你都投入不少
% S0 H/ g9 ?7 B, K8 k- _A:加拿大放着. j- z9 } X" h% ]3 f$ |% A
Q:认证花了不少钱吧
6 J, l. M' r; U* jA:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
# S0 {7 D+ b: P8 P+ [# L( `5 F( BQ: DLC呢" `5 k! Q7 Y* r4 B5 H3 ]( @# l8 S$ J
A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。: |1 x8 u6 M' j: {
Q:那好像是不贵
% ^1 O' S( I# vA:算贵的
( A8 i1 m6 q8 i9 jQ:主要是那家工厂收的不贵吧: a1 v- w6 X" t. { q% ^3 m
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。8 `5 p; s6 y8 D+ M0 j9 r* s
Q:那你不是要工厂许可吗
9 e0 o+ v- D9 m) m5 p1 ^A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。- V" A+ h) Y% d4 \) P) _, b
Q:
* e, w \) v; P# w; ]
) h- ~# Q3 {+ S# o/ y" eA:这种一般也是没什么潜力的。。4 X# |) q$ H0 A4 K
Q:现在客户都被骚扰的不行+ P- _5 e9 t) }
9 |1 t0 N. R" d, ]* |; x( G0 B3 F. wA:就像你天天收到推销电话一样的状况
* I% H0 a9 w2 Q+ X1 W( T% F" aQ: DLC 不能列名吧
! z# o _, C; P) J: n; A" _A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
& b) ]1 f2 T' G; ?& IQ:000-8000？9 o8 k. i+ c0 |
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了; o( |( o7 ?/ ~' g& r
Q: ETL好像认可度不高
2 m9 U! i9 k) \1 Y0 F3 [. NA:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。 s2 c. R3 n. _1 J0 L7 \ J9 P
Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。. L% S" N/ ^ a) j6 y0 s4 o
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
, {' F8 L t, X9 C+ o0 mQ:ETL不是按型号数量算是吧？) W& k8 {% ^, Y% O- I" A
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。" b0 w2 U; q( g6 _
Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱3 a" S" f9 y7 N: ^ o( C
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
2 U# U) w: @8 L! |6 u. e0 tQ:有没有人直接就列名DLC的
0 \5 k; F# g! u, NA:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的
/ J! F# S( x5 M" R+ O% i$ tQ:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。2 f3 Y( G6 b+ L3 J) z9 j
A: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。
8 w. c- C0 C5 P# ]" ]Q:反正就是花钱买来的
6 Y: y% A1 V0 C3 N) T( p* G! L7 EA:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
8 K/ ?% V. h& n; mQ:你们有去列名TUV的吗
) @3 T8 S$ D" S/ I eA: tuv是个机构，不是认证 p( H% r9 \7 _5 a0 v3 v7 P
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。* \$ W# ~0 C+ T9 g9 r& ^
A:一般是tuv公司出的ce认证
! a4 ^8 p# u; `# u, y& j1 kQ:还有ENERGY STAR的
. K& y0 w) g7 |8 U& wA:他们是实打实的做. m0 H$ @( b8 t
Q:我主要还是找BV。。。2 @; j: x) z6 p- ^1 k
A:直到你改到过了安规才可以
/ b6 f7 r+ ~ v) z1 eQ: TUV,ITS,BV都是认证公司2 l& B# d9 a( C
A:好多客人是信tuv公司出的认证
+ q) c: I% i# c3 f/ W% a# m) y; |Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。, M1 m2 k. A6 X
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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