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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁& D7 ^: M2 b f
- D/ m. H1 s2 a6 @A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
0 S- h! I c* z- g, i8 h9 G: ]Q:都要清理掉
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A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that8 a9 N4 r/ E' @3 x8 [7 ]! X* F6 ~
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY - [# G/ ?2 ?0 T* S
A:哈哈 我有时候也回why的
8 i& b1 Z( [- k
/ H* ]5 X" l9 K, L. x& R3 AQ:这么惨PLZ STOP
3 G( o: y' s& }" _7 UA:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
& n a, ]8 E, b& g4 c: xQ:太认真你就输了, o3 Q) O7 ?1 h: |+ ~& s
A:我确实蛮看好这个客户
' \+ W7 P5 ~: g1 c) {Q:别愤怒啊' L+ F r5 B/ C4 L) X' [# w
A:实在不搭我腔就罢了吧
0 C- |! c! t6 b0 I6 K9 N( I9 X3 yQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
8 M9 w# ?! O# Z1 P& E: @2 _A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
: M( g4 t, g' {- n9 U; Y) NQ:好多客户问价格，就是没人下单。
1 ^; _/ t9 G: z6 u: G& |A:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律: Y+ e/ l8 y) G _% O" I
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
- x) d7 \$ G6 c4 L, D给个美国大客户你们搞搞啊
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A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
+ c+ c# u/ w' E5 H% U% AQ:太大了，我吃不下
J& B+ D/ r: q0 ^3 @. QA:要是FL我还有兴趣
* z' y$ @+ A# ^Q:我就吃点小鱼小虾. f7 i" E5 C' g" }
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP# o/ ?8 o& f6 Z/ |$ O8 p, Z
Q:你是做美国市场啊8 g* [! \. E& i" B$ H! E
A:我主要是做美国
' T4 K( F7 P# T$ T$ g% PQ: Niubility
3 ~1 F% Y T( h) W3 e+ CA:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国- q1 w1 Q* Z9 p' z, |" G
Q:看来你都投入不少, z# m1 c: I- S4 u. e
A:加拿大放着
) E7 q* {) i5 Q7 CQ:认证花了不少钱吧
6 r& E- Q) p3 m [7 c5 r5 l @A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
# l8 A, ?& K; ]/ @8 qQ: DLC呢
e5 h! ^2 K" t- W) ?, `A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。; g+ q. |) w- ?7 f" f4 ~
Q:那好像是不贵5 T% c( x2 u+ K/ B* H
A:算贵的9 _. N3 R1 O1 F; y* T; W) T; \& r! d
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
_( F. }. |9 j! S0 S+ bA:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
5 d! G k3 ~: k% I1 \8 CQ:那你不是要工厂许可吗
. X3 k- u: r, H3 Z) d5 DA:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。( f( {, H" [- Q8 o1 b
Q:
% Q) L, {$ I# }8 a& ~+ D, k * }5 r7 z# ~; B/ _8 `
A:这种一般也是没什么潜力的。。9 d: N' H7 N0 `8 }: \4 r2 ~" Y
Q:现在客户都被骚扰的不行! N8 h8 c; Z0 y5 N
9 U3 u; k) I/ q4 d3 }A:就像你天天收到推销电话一样的状况
, i' J7 @6 K8 R9 }- D# nQ: DLC 不能列名吧4 x1 _; k# {6 N3 m- j
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
/ f/ h x. M4 d, R3 |0 f- }8 [$ _Q:000-8000？
7 V& g7 F7 Y8 J0 h# s3 \A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了4 t% b) d% g7 c4 N. j
Q: ETL好像认可度不高
* S* N5 T1 J& [" A4 w8 _A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
5 h2 k2 b- k1 I' iQ:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。. q* u4 I* T2 u0 a
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了; N# x' c# P7 L) `% }
Q:ETL不是按型号数量算是吧？- s* `) X7 {1 M7 H. U5 u
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
R$ ~ ~6 |, a) n2 c% G. U1 l" dQ:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
" S1 X3 _ |) t" Z- V0 K' ]( \+ GA: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊5 o8 u2 Y8 h# P4 d" k- o
Q:有没有人直接就列名DLC的
8 _9 x5 {. M" L, ]; N1 a8 [$ JA:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的0 p1 t, T2 [* W( Y
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。& @# J4 }% b8 f$ j
A: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。. V1 D* n& z8 a3 g3 N# O7 |
Q:反正就是花钱买来的
' Y% x9 v8 ]7 {& |9 dA:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
: U9 b" b+ C; s |* |) m8 B! x! eQ:你们有去列名TUV的吗
" E2 |% G& Z; r3 ~8 fA: tuv是个机构，不是认证0 x" \' j7 J5 ?3 I# ^( U
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。2 U4 J( ~! X1 {1 K* n* f. z
A:一般是tuv公司出的ce认证
; @: a" G" p A% ?Q:还有ENERGY STAR的
, q: S- P _2 j, ~2 j. IA:他们是实打实的做0 u# `, y: v+ r6 b8 e" G
Q:我主要还是找BV。。。, Y7 I, g3 t: D/ h
A:直到你改到过了安规才可以1 }; P$ Q! W% N; I
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司% E, b. W& d( v. n, r
A:好多客人是信tuv公司出的认证
. s# t) h! t$ j7 MQ:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。3 U4 m" ]5 Y( T3 g( ^* M8 \
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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