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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁) s# [4 z. c$ P! P" X
( s5 ^6 I4 X0 t9 s: rA:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
& \% C* z' ~: g( k9 V2 D/ GQ:都要清理掉9 K+ q5 |: B/ k! ?
 6 |3 l3 d: Q! {* w5 X
A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that8 v2 j% l0 t1 r4 e6 ]4 X4 K% \0 }
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
9 ?6 l# J: \& T1 c2 \1 YA:哈哈 我有时候也回why的
, B/ l4 @' @4 m' p8 y7 X+ y + }7 c3 d1 y0 H& ~! A8 H1 n9 l- A
Q:这么惨PLZ STOP1 U. ^# i6 f) H6 c, Y( E; @' b! F
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了3 C# ?1 b/ s! T
Q:太认真你就输了
3 A) b( P7 r) s( n% {$ V1 P2 XA:我确实蛮看好这个客户
( h7 g. M5 l$ D* \Q:别愤怒啊3 j. g z1 u( b+ g A
A:实在不搭我腔就罢了吧 5 q0 v+ h! V; M, u7 Z0 W E
Q:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
[; Y2 w+ S- L6 @2 nA:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
4 T6 `2 l1 H+ E N: _2 S7 s' \Q:好多客户问价格，就是没人下单。: s. j, l# D! ^2 d7 v4 h
A:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律8 F7 l0 W4 A3 L7 l& l3 R3 B- O, ?( D
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
8 J- S3 ^- |; z% D. Z5 _ `1 q给个美国大客户你们搞搞啊
) g: O4 }2 K" W9 e! `2 e d2 Q 6 D( H# X. K- h9 P; V
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
& J+ M O. h' ]/ i* oQ:太大了，我吃不下
3 ?/ o) Q7 R! CA:要是FL我还有兴趣8 {. a/ |- {6 f/ l$ l; t
Q:我就吃点小鱼小虾' ^ d0 ?# {; t! P
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP. F$ n0 p# E0 \1 k9 _
Q:你是做美国市场啊- \: J9 j# [! B8 a4 {& C
A:我主要是做美国0 j+ Q0 n n" u: G+ W! R
Q: Niubility- }7 Y2 T* R, s8 u' J
A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国* C8 O+ z; r7 ]
Q:看来你都投入不少/ D# I0 s: G9 F" V
A:加拿大放着- b: g6 g' x3 j3 d4 }3 F& Z X
Q:认证花了不少钱吧- k0 k9 I1 Q/ _- B. p7 g- \1 C- e5 H
A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金8 B$ s# O# [# d, l$ ]3 I: \
Q: DLC呢
; S/ \$ p% b8 m; C$ t0 ^' HA: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。. s) E% P! k) Z/ l
Q:那好像是不贵: z* P) O7 b8 u) m. ~1 v5 X- K7 K0 G7 j
A:算贵的! E; b8 T0 g% G9 {
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
. H- c7 T3 ^/ F& m+ f- ?* z6 f, lA:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。8 `0 w" h9 ]8 f" g+ y* Z: K
Q:那你不是要工厂许可吗
+ L9 g/ b6 c2 k0 ~A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。
6 L5 Z/ F7 j0 n1 g/ ?6 p$ C$ [Q:
& z" E' l& p# L, V% @' {7 G- o ^ 8 G& d$ G5 D) Z9 S( L/ _
A:这种一般也是没什么潜力的。。
5 B. O( d- \9 {; s/ Y: PQ:现在客户都被骚扰的不行
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0 @6 ^$ F) }- V% P; {; m# d! HA:就像你天天收到推销电话一样的状况+ M+ ?$ m6 W" y9 [0 I
Q: DLC 不能列名吧
9 h& ~" \" I' ^( z0 wA:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。$ ]% p2 b3 c x _* Q" I- j/ l
Q:000-8000？; {5 I+ e' `6 ^8 o) k% H* M/ n" [
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了( {/ z5 p ~& e4 J# D M% u
Q: ETL好像认可度不高' q5 Y+ @1 E' m3 I: C
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
' b, a8 J- g6 c; s2 ]! s4 LQ:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。( M# T% H2 \7 }
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
- x, t, @( M) PQ:ETL不是按型号数量算是吧？+ {5 ~) T' o: g b" `, g( f" ^
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。" V- H& y+ e3 a. T5 r
Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
2 Z+ x) Y* a N1 T8 _A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊# K$ Y- _; C$ x2 J4 ]
Q:有没有人直接就列名DLC的/ O- N- P& g0 L
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的) A( w! h4 }: K0 v
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
1 O0 @+ S* G) y3 EA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。
U& x6 u* a. S$ ^$ ?; IQ:反正就是花钱买来的
C+ x) x' \( YA:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻7 e! @" L2 J+ R3 f" X7 l; [
Q:你们有去列名TUV的吗8 I0 e4 H! f( k8 Y
A: tuv是个机构，不是认证
. d! B# |7 X8 l1 a- m) y5 `Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
6 C: i& T+ {; H: ?A:一般是tuv公司出的ce认证; _6 v9 X5 ?0 Z2 Q
Q:还有ENERGY STAR的6 c1 X* G9 Z& | i7 K
A:他们是实打实的做
1 g: U6 _, g% b* d3 ~) Z" R% o. MQ:我主要还是找BV。。。
7 g$ G& \7 l% t- cA:直到你改到过了安规才可以' F( }% a, A& P. t
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
9 R# |# m7 M' U2 w! bA:好多客人是信tuv公司出的认证" G& j+ N7 T+ s& |4 j7 `- ~
Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
- [/ r. X& o1 zA:看哪一块的，安规方面TUV比较权威
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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