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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
3 j. k; _+ U: O
4 b5 s. V+ |* V" ^# yA:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
+ Z: V4 U9 T0 m9 ]2 T+ U9 dQ:都要清理掉9 c# w" b5 T5 {' F8 j- \+ t( p
 2 E, w+ p+ h: M' j
A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
& E7 _9 _9 n |5 ]9 f: xQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY , J R5 I& K# b! x' U! k, c# Y- F
A:哈哈 我有时候也回why的/ Z z: Q8 [. r) Z/ ~; ]1 P$ e
' {" D# ?0 `. f) ^" B9 Q6 v# ]% eQ:这么惨PLZ STOP( z, v* g' E7 l: \& T3 r
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
: F) {9 C! N q. Z7 dQ:太认真你就输了
( J+ x: K# @ t, s- ^A:我确实蛮看好这个客户 ! B/ b, |* f* d, f6 t5 j, p0 B" d
Q:别愤怒啊/ `/ Z$ E% `; R: k5 J% {
A:实在不搭我腔就罢了吧 2 h1 A! e0 J) z* G8 \( ]2 B6 w
Q:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。5 u+ \0 m0 ^8 v- f, \, ]
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了6 l/ z9 r T, ~0 G! }$ Z) v
Q:好多客户问价格，就是没人下单。
$ y4 b8 c0 }4 VA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律8 }5 j {0 ]+ T% N: a& m
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
2 E! [' R- K: c3 o" Y } A给个美国大客户你们搞搞啊
$ S, J$ ^) a C8 O! V! ~
$ w' S8 A# S/ o- w; t4 T% ?A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。% P4 n* j( F) }( {8 t t
Q:太大了，我吃不下
2 X! A/ v2 x+ m) _: i$ dA:要是FL我还有兴趣
) K* H. c" j+ i, }5 J3 V* fQ:我就吃点小鱼小虾& ?0 y5 g' w, e/ B
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP8 l& [' J' W7 a
Q:你是做美国市场啊
- i" y4 d4 D0 \4 a1 |A:我主要是做美国
& }2 l% y4 o" tQ: Niubility+ `% ?- \6 p6 R6 F+ ?- e$ `
A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国: S! {4 C4 f" {+ }% R, N- g
Q:看来你都投入不少
3 |; A! I: d0 K1 y, }$ B4 _A:加拿大放着
9 A. \( a# F1 Z* O, |Q:认证花了不少钱吧$ P) u6 }+ C! r: D2 P0 i
A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金# o Q" K+ O. S4 l
Q: DLC呢" H# c+ }" f- z. V, f q
A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。) z2 @( [: p( N5 ^1 u' ~
Q:那好像是不贵
; i5 r$ d% A: I. Q6 dA:算贵的0 r2 K+ N7 f! [1 |: h
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
V, k3 d! I% _7 K3 S& j2 ?A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
0 i0 j7 @ n! s9 GQ:那你不是要工厂许可吗
% f6 F2 g0 L5 O: q2 F) T5 _A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。
% ^) E& e' x4 o+ M, |5 kQ:
+ X7 E6 i- Q+ e. q1 L" q( h 2 U4 s. ?# B8 C5 z# S
A:这种一般也是没什么潜力的。。. T1 Y7 a( c+ O8 v; V) `9 H$ [
Q:现在客户都被骚扰的不行/ U1 X+ i8 R5 i% k6 R* c
# `& I+ v7 ~3 B: a/ U. N1 H9 t! zA:就像你天天收到推销电话一样的状况
$ T3 b, X2 v) R l- D- zQ: DLC 不能列名吧! W* O/ e5 J1 Z' U6 x5 v: O
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。- B6 g3 X' Y5 w: e8 R4 N. p' w
Q:000-8000？( m) R2 c) f% ^- Z# `, x+ G" `
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了
6 X- H; v$ P! H+ t0 Y: x( v( MQ: ETL好像认可度不高; o$ @# t3 \8 T% ~% H
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
* u: x; [. ^/ O$ e0 B0 d1 g3 A) lQ:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。
4 K$ D7 [+ V/ p) C0 s3 q$ ZA:嗯，现在很多工厂UL改ETL了7 X& m7 a, T! }! n8 |( S
Q:ETL不是按型号数量算是吧？
! d9 b; {3 c3 e$ `A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
: z! W; G( ?" W5 t3 S& ?Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
# i! f. R2 T" D9 LA: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
8 C, R5 a% V nQ:有没有人直接就列名DLC的
7 v3 I& M2 X6 C0 F7 u, HA:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的
9 V8 q/ o) j6 \6 c# G# t$ D" XQ:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。$ F6 Q# Z5 ], u1 f1 `
A: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。
5 Z6 h6 O1 o' n* t# C x! AQ:反正就是花钱买来的
: g5 N' B! B. f% NA:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
p* X! u+ Q9 C7 n8 j, S: Q" ]Q:你们有去列名TUV的吗. q6 b3 V6 m% u4 U$ Z5 J+ v
A: tuv是个机构，不是认证$ q6 I" ^6 M$ U8 o, s1 I
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
' Z( U4 O( }9 f; ~A:一般是tuv公司出的ce认证+ Z$ p0 T1 R7 p+ e, R
Q:还有ENERGY STAR的9 K& P2 a, ^& J0 M* B
A:他们是实打实的做
" i( Z6 Q3 o( BQ:我主要还是找BV。。。( l+ [( Q! R$ _
A:直到你改到过了安规才可以8 t4 E8 T; T" [* O7 {4 _
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
+ C. k! Q: Q2 fA:好多客人是信tuv公司出的认证
+ D+ t3 y8 M6 s; p* wQ:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
3 s2 U+ s: Q5 [# CA:看哪一块的，安规方面TUV比较权威1 u* Q* o# l8 Q: Q
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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