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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
, Q# m9 ]3 j( u6 D7 j$ C# P # p6 d' X/ `4 V' f A6 c# s
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。+ U" H w+ z# ~: I% f( K
Q:都要清理掉
7 b0 D Q2 h l- ~9 x 9 s6 {' r1 [1 r+ v1 z! a
A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that7 A O$ k1 i: i& M, c
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY . w0 b. R$ ]% j1 e% D Z0 Y
A:哈哈 我有时候也回why的9 z1 i9 Q+ E/ j+ |* I7 R5 C- u
 ( c/ Z2 @" M v+ T0 Q
Q:这么惨PLZ STOP# A4 T8 W' O3 C) p
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
; U7 X) K, h" w# P6 L: l* zQ:太认真你就输了/ G9 O4 K3 t! e$ Y5 k
A:我确实蛮看好这个客户
& q% r: U8 H r5 b: a( l4 VQ:别愤怒啊5 W/ E4 {* P K. q6 X
A:实在不搭我腔就罢了吧 , F" p1 Q0 }8 i
Q:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。; R% `$ @6 u% C3 Q: U) d
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
. c9 B0 @# q- t* w! I) E4 R. uQ:好多客户问价格，就是没人下单。
' ]) p2 m8 {+ _4 k9 p' dA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律' J! s; P f" k
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
, w0 v4 F$ [( H% N给个美国大客户你们搞搞啊
! t/ Y' g: r& `( J) m. l+ ?
4 c5 x! a- k- j' k4 Z. XA:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。/ d5 ]" h. t1 r+ q
Q:太大了，我吃不下5 Z- w! [+ ~* O
A:要是FL我还有兴趣, p" z/ w: I% W# p" v
Q:我就吃点小鱼小虾
& w# s. J. p2 ~2 p. G# g( [A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
" a# ^6 x3 I, P7 V2 G5 kQ:你是做美国市场啊" W. n& }" J, C. M
A:我主要是做美国7 H- D A0 _2 ^- ~7 {/ A
Q: Niubility
/ s5 s% Q+ n6 k5 _5 D6 O3 B% OA:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国
0 V4 N8 N' ?2 z8 H# v7 D* nQ:看来你都投入不少
" v ^" U( V# `: i) F& ]A:加拿大放着
4 g: U4 }2 n, `& p0 e, d# yQ:认证花了不少钱吧
4 j: _3 J$ l; r/ q# _+ Z8 sA:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
; h" X/ O, m/ N A$ kQ: DLC呢4 v: x7 M* o1 W& l- \( d, `% b' k
A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。; U+ ^7 {) j& M8 k x- _/ ~3 n8 q
Q:那好像是不贵( Q, [. g4 T) U% f8 H
A:算贵的* u) I8 d" |" `+ D# v$ W
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
' y- ~0 |! b' w! o9 K' MA:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
" _5 y# e2 H; Q- K3 F7 ?( _2 BQ:那你不是要工厂许可吗/ B' A6 ?, O: f
A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。
; y R- |* \3 Z" O5 r. `Q:
" D5 N" w9 ^$ h' M" a$ G/ ]
4 S5 Q9 f( s4 o( l: ]$ X+ X& h" X X) sA:这种一般也是没什么潜力的。。. b$ Z5 B/ r# ]/ m6 k$ `, t/ Z
Q:现在客户都被骚扰的不行
2 H( t) k5 I5 a' y 7 e: c- f2 S F# V) R1 H- c
A:就像你天天收到推销电话一样的状况
9 S* t6 y5 X3 {' Q0 r% ~: a0 ~Q: DLC 不能列名吧6 J5 _9 f8 v c- U9 n
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
$ [, k( ^# L2 k' {5 z. v4 aQ:000-8000？
& w: ~4 X* H0 \9 GA:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了. Y& P( N8 E; P: u; }% |8 C6 o7 n
Q: ETL好像认可度不高
; c) J0 O, A+ e! k' S- p. z! g$ xA:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
$ W6 M! M8 e$ r0 ^) Y- `9 w1 Q8 [7 \Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。3 v, h/ H$ I5 D% A$ q
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了5 R! V" K; g5 ^5 m- x
Q:ETL不是按型号数量算是吧？) F" z( J+ I. c0 |! _' K+ E+ G7 S$ S& l
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。8 u' i1 B; Z0 k5 H
Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
: ~) f- @# a$ VA: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
; Z% n' A$ U6 |+ {8 k- qQ:有没有人直接就列名DLC的) e' ?+ f, b C! @
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的) Z: N: M# h& O; r5 I8 b" j( |
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
* S6 B% C. P1 X- ~5 pA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。3 o- R3 i- u5 I' {
Q:反正就是花钱买来的
& t: M Q- n1 v% EA:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻! U1 |* ~1 o- W" i* V
Q:你们有去列名TUV的吗
+ H& C3 z- T; f m( M) M8 L+ VA: tuv是个机构，不是认证
5 s$ F& S7 Q/ u5 g$ FQ:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。8 x2 S" V% E) y3 V/ ?" o$ R
A:一般是tuv公司出的ce认证, B& V' s1 I( v4 z4 R% C
Q:还有ENERGY STAR的5 v& X2 r' x; @2 C2 r; `
A:他们是实打实的做. E8 O7 I' l; y1 Y: O8 C
Q:我主要还是找BV。。。
9 e8 L2 j, y5 x: oA:直到你改到过了安规才可以
5 `7 \0 v4 s" z$ MQ: TUV,ITS,BV都是认证公司
c/ a; z6 e! }9 V6 z; |A:好多客人是信tuv公司出的认证
' [3 N# O" X0 b& {2 ~- ]Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。% R$ B0 m$ o8 x2 S/ O: y
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威2 v. {7 q8 G/ z5 c2 t e
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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