|
|
Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁2 C: {1 C; D5 `' R
 - m, p$ e! {0 i( L- U1 R3 [: D6 C. _
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。$ g0 P7 @$ x d1 }; f4 S3 [
Q:都要清理掉% `; \ }, w- j5 [" A4 x- e, v' G
* j- p$ h3 C' [. \. EA:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that; q, |! `) W! V( i, ^' I! O" u$ Z
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY 6 G( Q( U5 j4 H
A:哈哈 我有时候也回why的
* a3 V m& r9 g* s U 9 y* ?# C$ F C3 \' Y( k( D8 Q @
Q:这么惨PLZ STOP& F, J& G7 ^) ]8 N- N
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了/ u, U \5 r$ G( W/ a3 U
Q:太认真你就输了
+ S$ y2 M* i$ Z% H; Z7 o) {3 E! M) sA:我确实蛮看好这个客户
! i4 K8 i" ?0 j% t* }' C0 [4 mQ:别愤怒啊
# M7 Q }8 L) s% ~# r# hA:实在不搭我腔就罢了吧 ( _# {7 Q; [ W0 v; O
Q:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。% ]% o+ V, {: ?0 d- n1 [' C
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了; D. c) W0 E, T
Q:好多客户问价格，就是没人下单。5 c% ]; b( s3 [! D$ ^" O
A:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
$ p: F/ w" d+ z: d" {; HQ:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。: ~. o/ y! U( P+ V
给个美国大客户你们搞搞啊( \) Z# [2 f8 L$ C' }' \
 6 q/ A- y0 |9 `8 q" S6 X
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
$ F# m {; B9 ]! T& u' ^+ k* oQ:太大了，我吃不下
) n3 \6 E4 x4 K c0 b% C' |0 qA:要是FL我还有兴趣
- |# ^8 ?$ g3 g: B. SQ:我就吃点小鱼小虾% R R7 V3 L0 ]4 Z# U) y/ ~' Y n
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
) E9 B3 T* Y9 O- m4 CQ:你是做美国市场啊& v0 S$ E7 e: g+ r0 r. I# q
A:我主要是做美国# d7 ?' I- H! l
Q: Niubility
% s# z [6 ]+ ? Z! I& w9 |# {A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国
7 h, g6 K2 v7 \. O1 w& ^( wQ:看来你都投入不少
+ o2 Q$ f! d! S0 x6 j/ l- |A:加拿大放着; `' b: l0 o& E0 q8 f
Q:认证花了不少钱吧3 A% }5 J8 i H" n9 p5 ^
A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金$ {% l% n3 E0 A
Q: DLC呢
F- e( e" n; ^/ a4 P8 @6 L% D* KA: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。: K. w4 [6 _/ s [# L
Q:那好像是不贵
: c2 H+ l" j* LA:算贵的3 a% A9 R$ S% u2 `" m# n! n
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
2 Z" }3 m$ Z# V l- o. g" c" IA:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
- l6 S9 r; ^5 L6 v$ V, A/ l; B, J, {Q:那你不是要工厂许可吗1 P- w" W; Q2 f3 m- c5 Q a5 N
A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。 g! J H/ u, `5 J( D9 c" H1 n
Q:
+ u* K1 a8 Q; }
, y. t$ b0 S0 C) d. g9 CA:这种一般也是没什么潜力的。。
; l; [. k+ w8 OQ:现在客户都被骚扰的不行
# L, Z/ w# K( v% r/ J3 o8 j: e: A & z( H' \0 g8 m
A:就像你天天收到推销电话一样的状况
# b6 ~$ {) p7 cQ: DLC 不能列名吧: H* ]3 b$ @9 h9 {% E: |5 G
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。- L2 Y# X* X$ J% t1 c
Q:000-8000？* @" a" `1 p4 H2 s+ i! ?& l
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了
. d6 n# P, e( v/ t$ uQ: ETL好像认可度不高
# W$ z" u; x: z1 C( uA:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
% M' q; D7 K R# R+ ?6 cQ:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。5 k6 s; `( h3 k. k0 @) J
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
; x# e: @0 H @5 z9 h8 e; |Q:ETL不是按型号数量算是吧？
& u( S7 e) o+ ~$ ^4 i7 SA: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
# E; y% F# D% j/ _( d7 x4 zQ:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱* ]# M: u. T" t9 n
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊7 e7 [* M: S) r Y. Z
Q:有没有人直接就列名DLC的6 B1 }" f9 B* r8 x( K
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的( {0 ]# U4 T; Q2 E5 y
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
9 X- r" |8 u- |' bA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。& W) E' Y! Z) h3 w+ a' J
Q:反正就是花钱买来的- j* E7 }* s3 ~7 d
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
3 p; |4 c9 U0 K. u$ W) G7 dQ:你们有去列名TUV的吗- b+ t" v9 y% i4 j( m: l
A: tuv是个机构，不是认证
1 q0 }6 x8 K. MQ:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。8 G- E4 K% U! ~* x: w- i) w
A:一般是tuv公司出的ce认证
6 T" \ O; @$ K! A; \$ v0 A% d% xQ:还有ENERGY STAR的; [/ I; O) \$ k
A:他们是实打实的做9 q8 \* A2 Z% B$ @: t
Q:我主要还是找BV。。。
: z$ Q! `" I9 t3 v+ G1 c, qA:直到你改到过了安规才可以9 u( D; a/ H* [
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
: m* m' m1 V- k" EA:好多客人是信tuv公司出的认证8 F- f2 B' U; ]
Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。 A' m# f% I7 [5 W) T
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威& g. {8 k8 }4 n) b
|
|
发表于 2017-7-23 19:17:02
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )