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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
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Z+ o- n* _2 P! BA:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。. i# N& H& Z+ [" Y5 T; w
Q:都要清理掉; C, K2 E$ D% c" T2 ^; P6 P
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A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
/ |3 ^8 ]$ f0 zQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
2 G3 ], ^8 T) `A:哈哈 我有时候也回why的% M) x( h! m- g4 J
# P% N" j# I" t' W3 X; |Q:这么惨PLZ STOP
/ F! o# j, w4 \) [0 H' RA:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
( q! M( P# o w, x+ W4 fQ:太认真你就输了
" t2 S! z/ Z. ^4 ]& a% KA:我确实蛮看好这个客户
. B* h7 m5 o; ?; E% }Q:别愤怒啊4 x; X5 p8 b) d) ]) _# f
A:实在不搭我腔就罢了吧 , f1 ^* H" }0 K8 [
Q:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
: f9 e9 g3 i& j) m7 K; A9 nA:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
9 P f- X, u0 Z6 DQ:好多客户问价格，就是没人下单。
0 b! v3 r r4 c2 ?) D" X2 B! mA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
- _- @ v" O1 x7 j- }Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
v0 z7 _' ~ Q: X给个美国大客户你们搞搞啊
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A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。( N" D* U$ d K' p l7 [" ^, b
Q:太大了，我吃不下
4 K/ G. k5 b: F; `; Y1 }! oA:要是FL我还有兴趣
6 E: }1 H7 }0 C: wQ:我就吃点小鱼小虾. i" I) J0 |1 b3 K
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
7 {! x7 o. x4 \# N/ lQ:你是做美国市场啊4 O$ b( O$ h1 V+ b
A:我主要是做美国
- o3 q7 B$ Q F1 x, xQ: Niubility
- d; W0 y) L" X( W9 R' PA:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国' J2 q' L! m' p
Q:看来你都投入不少
* S. a5 E- Z k* v7 SA:加拿大放着' H2 i1 l" b( X; U! e. g" {: ?2 g
Q:认证花了不少钱吧4 l6 `- e3 A) h: g. k" E( Q- W
A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
0 y8 L, F" s9 b/ d' t6 A, OQ: DLC呢5 x( g0 U) j; a# c% t
A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。# Q. }4 M4 }3 W; p, Y" r: g
Q:那好像是不贵; ^& D5 N* A6 o Y
A:算贵的
* }8 a6 G; A7 m! BQ:主要是那家工厂收的不贵吧/ K' u8 t# b2 `$ `; J$ D
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。, c3 g( }2 D; i
Q:那你不是要工厂许可吗! _6 U7 ?, H0 h ^9 x; Z i
A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。3 _- [+ T8 [, n! W/ t" B
Q:& } D4 G4 N. P( b9 O8 {/ _" w8 l
, C8 X! w# c9 ?' {A:这种一般也是没什么潜力的。。& h* H6 `/ o# Z1 w) e' v, B
Q:现在客户都被骚扰的不行
6 `$ {) t Q5 [& t3 S 1 c$ \4 }9 J" c. \* C) S7 n& \3 A R: \
A:就像你天天收到推销电话一样的状况
6 z' h' h2 d& BQ: DLC 不能列名吧
4 r; r3 Y0 U( C S# RA:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
$ b$ ?* _$ ~6 ~8 f* MQ:000-8000？
* k" j! h( T1 SA:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了: |, t( C; L0 C* h9 m/ @
Q: ETL好像认可度不高0 J5 N0 |2 U: v( ^; |. k1 d
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。2 q2 d; x- O h& [% C
Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。
; E/ S. u3 G& l8 ?, U. sA:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
, J; C6 Q2 @: x9 a* iQ:ETL不是按型号数量算是吧？* a% V' i# \# m- ^/ ]
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。3 ]; g9 d! f; Z# b! r3 z0 z5 x
Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
9 T, Y/ ~9 W0 Z, l( Z8 nA: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
: E3 q( C: n/ y8 XQ:有没有人直接就列名DLC的% @$ Z" n) M5 G
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的
* _/ w$ U: T5 |$ LQ:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
1 H( g4 i0 f4 ]; |A: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。
( \6 Z1 L( h- e, W! b. u: ?Q:反正就是花钱买来的4 h' k+ ]' n+ z; @
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
. @+ X- e- @" G* ^' x/ [Q:你们有去列名TUV的吗
8 ?8 @, `: G6 C N/ PA: tuv是个机构，不是认证' k. h' e( N. U+ V2 J* @
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
- E4 s4 C+ D5 b& UA:一般是tuv公司出的ce认证
( C. d( q5 n9 i: a- f& P1 uQ:还有ENERGY STAR的3 D. _; |3 z3 ?" m! c& c8 G
A:他们是实打实的做
+ N$ g$ b% z4 K- ~; n) wQ:我主要还是找BV。。。* _4 i8 w, F, c
A:直到你改到过了安规才可以; z r. u4 Y# e7 @$ s2 p
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司$ h& c/ }% n# n5 c, H$ e( m' Z4 F
A:好多客人是信tuv公司出的认证+ X) ~, c _. C' }
Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
7 D& ^! [0 h- A; f) I* w8 C) TA:看哪一块的，安规方面TUV比较权威
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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