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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？' G* b# n: U `' V$ K
A:价格上吧8 `* b* X4 O+ A; `. p. I
Q:参数越好就代表越高端吗？. |4 U+ C; m! Y' B# ^9 n
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。% O& Y, d$ S( L/ N& L" s3 b/ R
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
$ b2 E' n0 F# r; cA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
# U& S( y$ w0 {; b3 C' j- T% Q) q sQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
. Q! g6 _; l* A Q. q: M' `8 ]3 S T% m; BA:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
$ N3 _) L6 c' J$ x2 I* G# X, vQ:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
) [9 o+ C3 w. a! c6 q% U2 TA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。7 Q0 s4 N/ X- h$ }' A0 X5 x
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的6 o/ u7 a6 @( M- ~. g
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了
7 `- h5 v# ~9 k7 H# @, J. SQ:316也有分级别2 V6 e( S( L$ C! d1 G
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
" P4 h5 C) L* {0 IQ:不会有完美的
! N x- t7 k: G6 Y# B6 HA:完美的确实蛮难的
2 ^" V9 H7 [' eQ:完美…" P; U2 K7 \! d% D2 l( `* z
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
+ T/ w3 N8 F4 @" ?Q:当然* Y. k. y% k2 C' c' J! t
A:拿钱堆出来的
" } G, G* D* V; \# G2 X1 O9 QQ:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊, e" p* ?8 t0 J" Z, s3 f$ o2 I0 D3 L
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
8 ?1 x. N9 S6 P* v) sQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端
) V( S) d0 ]4 R) d$ [A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的% E& [7 J% E- B9 ?5 Y
Q:我大不了就是做中端 ' b0 y" E" t* }- P4 x7 d0 K
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。
D+ p. N ]5 h. jQ:对啊，逃避现实.
, B9 f. M' F j5 c8 V9 [ xA:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
9 ]6 Z: n) b1 b% ]8 M! F% WQ:反正外面的世界我都是半信半疑的) [- W, ]: \% W2 D2 f' c
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。
) r8 K4 A+ T5 k5 L9 h3 s- X8 \Q:这些应该是少数 这些我真不知道! D0 v5 m! |+ P* v
A:应该不会错,这种算大牌
( g& J7 v. {+ V) ?6 i a. iQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。' @. I) C0 x B2 `! l7 w
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
1 Z0 g A9 Y. }5 [7 r$ SQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司+ j# A2 b! I J7 C" M
A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL
9 o& L1 B J0 S, g/ e; ~1 HQ:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
$ n. Z4 p1 b! O- e& @A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了/ O/ l# X+ L O6 K, K/ W" z
Q:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.& R' _' ?' {$ c( j' i! J$ ~! Z
A: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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