|
|
Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
: q9 p4 r# U( @& RA:价格上吧4 a+ L8 R2 R* F }
Q:参数越好就代表越高端吗？
' y( R9 q; R, a( x3 KA:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
# o. d1 K7 Z. uQ:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
7 J' M+ r4 m3 [. uA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，/ i0 A" p$ ]9 F$ n/ V
Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
: \( H9 X; W, Q# x+ g' _A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
1 j( d6 H- _. W- n( k+ f* w9 nQ:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端- m, ~, R W2 O5 h! c. v+ _. i
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。+ t5 Y; S, O1 j, q: V6 d9 J" u: N" s
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的" K- A: g) r' P2 d
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了9 `* ?# o8 Q/ b4 ?1 s
Q:316也有分级别
1 H, I. }" y6 M4 j# `. o) gA:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
1 `- M2 ] A+ k! K3 t9 b) aQ:不会有完美的5 b. v7 `% t& v& X6 r) i
A:完美的确实蛮难的7 y# j$ J* m0 J# N7 o r
Q:完美…
' O8 m- V3 h6 q" S: cA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
3 k5 d* N4 f9 ~' E( y4 [# \Q:当然' b# b* U8 e9 Y* \6 e
A:拿钱堆出来的4 {1 c. a/ {$ ~2 b
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊) l2 j/ X; Q% m4 Q* X
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。/ P) e5 G; g/ a0 M
Q:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端
* W# C9 P2 U/ `* h3 BA:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的3 h+ P* E1 S9 a* S8 r3 ^
Q:我大不了就是做中端
$ Q) q( z; i, |" x& L0 UA:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。4 P: T- ^$ f8 s
Q:对啊，逃避现实.
. d+ u h0 K- i4 C8 k, S, q6 ^$ c# ^$ `A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。" r1 d. |/ P4 K0 z! a* Q
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的) \7 p! L- I+ M1 ?
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。8 {8 ?) `9 O+ ?4 i- j0 e( z
Q:这些应该是少数 这些我真不知道6 M9 e3 Q6 U- U# B3 d, ?4 \
A:应该不会错,这种算大牌
) g+ P) P. n Q5 E" \Q: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。: m, h" [, f0 G" f& V5 |; D
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel9 V$ V; u5 E) p) I2 t5 Z
Q:现在很多大公司都在收购另外的大公司
9 a. s/ i# ] M% a) c8 j8 Q9 n4 Y: @A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL
- L; I4 D* ~$ c/ xQ:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购 m3 b& N6 d) x+ O8 K
A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
$ B9 B& o7 `5 v1 R& _3 LQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
4 h& l& h; y* x. }% L! aA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
: D- Q$ R! _% p' J: Z6 r; R! d |
|
<
发表于 2017-7-18 21:10:56
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )