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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？: r2 U" D2 {5 l8 _/ B
A:价格上吧
$ R) s# h& u2 g+ x: N/ YQ:参数越好就代表越高端吗？& U2 G8 P7 g6 f' q
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
. E: A- I( o& _; `9 U- OQ:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端+ x6 u' A, f5 i# W- W6 u
A:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
7 e2 Z4 ~9 U/ _! C8 ^; vQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？! q2 _/ T. W* L( ^3 o5 r
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
) a2 c. y+ _' _" q" W I& E6 sQ:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
& @( i' Z& G7 C- G, FA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
9 H) m+ n' U L3 S8 I6 r6 }Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
+ K. M0 f8 L" g, ZA:比如螺丝，用316的肯定算高端了) b6 f& m, c) m
Q:316也有分级别+ n- X! A- b/ C
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
( ?: Z& n+ R' R1 y2 YQ:不会有完美的
8 k, M6 i% J& N6 T q4 fA:完美的确实蛮难的) y. C6 z2 _. n6 {, O# K1 N' Z
Q:完美…: G; R) h/ T; P; A% I
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
+ [. h. e3 e0 A* S8 j/ mQ:当然; z1 R0 O/ i/ e' d8 Z" ?" U
A:拿钱堆出来的& J1 Z6 I+ s% q* ~# V9 ^9 ^, w
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊; J! x- A' x* z5 W; c( m# {3 n
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。4 Q3 \# ^' f d Z4 s _/ H
Q:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端
) O5 O: T5 w" I/ q& a$ bA:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
; {' T) L7 z/ |& Q& G: v4 fQ:我大不了就是做中端 : W5 B+ c, Y3 T, U3 M
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。
j9 ~, O0 v: d; C P7 AQ:对啊，逃避现实.8 C, `# [' {3 ~: _: t5 }& P
A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
4 k3 O0 ?5 j9 u" h, M4 _8 kQ:反正外面的世界我都是半信半疑的
" P$ J' c# y0 v1 ^. e1 R1 YA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。
3 `) M k8 {* P2 y+ \+ dQ:这些应该是少数 这些我真不知道9 l* {6 b" _6 n2 _0 c5 K
A:应该不会错,这种算大牌
! a2 O7 h6 C) I7 D" PQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。
# L$ a: F0 V% d2 KA: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel: z- `: Y k" u+ {- z
Q:现在很多大公司都在收购另外的大公司' k; U; {/ z A/ a1 A7 Z& o% H6 }2 l, y) f
A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL 6 n7 ]2 ~8 g% O. U- S! e. A
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
3 S2 p" l* ^ J! kA:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
6 Z+ T j( ` ]% _* o* m. H: C2 eQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.0 f8 j; x: ^9 E8 T
A: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍& s" I( a% D+ c4 ~0 k; K
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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