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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？& d- s4 C: _0 _7 J& x1 C2 r
A:价格上吧- q/ M; r |4 L0 ]
Q:参数越好就代表越高端吗？/ w+ \6 ~. P1 O2 o/ g. K
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
+ q C. o0 d6 Z7 S3 p) ~Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
2 {3 Q6 v* V' G9 O9 hA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，( Q2 K! p# n. }; o/ @# g; D1 L
Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？# f# q6 U- C8 n0 b8 D% M
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。, ~: G7 _. v+ X- _
Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端+ I' O0 ?' e1 q7 B d$ L
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
9 B2 p. g S* e( uQ:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的* L1 h# C( c: g4 e" O2 {; W$ U& W
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了
' O- i7 m$ K2 K0 U/ M" RQ:316也有分级别9 V& X% A/ Q% W, ~; Y N+ H
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
2 K$ c4 g0 s; a/ B1 t( sQ:不会有完美的
- ~/ S1 T1 X% @/ G1 d# G2 IA:完美的确实蛮难的
% T8 x) H1 P0 j* M- O8 AQ:完美…
3 L. T9 d, a& r7 G/ x" u- fA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。1 G9 d9 h2 I7 |$ v% {! O4 B% c
Q:当然
6 o, Q8 h; _2 A7 k& n8 M' }A:拿钱堆出来的
* H* |( | k! Z$ K' s* x3 ?Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊
+ g% c) S5 Q( bA:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
% I( c2 L0 }% U4 D6 T) Q1 M* mQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端! Y# Y: @1 k( f6 w2 g1 R
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的2 I' f* M0 C; i
Q:我大不了就是做中端
7 O5 D0 w" F. W' @# z8 \- JA:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。2 K7 L _) l3 o3 F2 o# \1 A
Q:对啊，逃避现实.
/ m) r; H3 x% b3 ^9 s4 k4 W4 k9 C) xA:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
( S; d6 @- |2 C9 z4 _9 S. t; ~- AQ:反正外面的世界我都是半信半疑的7 w7 Z) J5 \1 l5 o" t
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。2 J' q6 L& E- r( ]5 K
Q:这些应该是少数 这些我真不知道
, U/ n/ ]4 W0 n% D2 q# x; ? G4 CA:应该不会错,这种算大牌
6 ~1 j |9 W/ ~- tQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。
9 g* K W* \: Y; iA: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
' E! q F/ ^ F8 f) e$ i WQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司/ G( L( B5 B& A; ^: T% n1 f
A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL ) E8 C$ }: ]! J* ^4 R$ ?3 G# f g& }
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
; z: ?5 R8 z9 k6 u# D ZA:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
& l1 C( d: ^' {Q:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
+ d6 X9 L! o9 g$ i; U7 BA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍6 h2 H K, k, r
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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