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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？6 O, i. j) G* T6 b8 c
A:价格上吧
4 ^# q+ `0 Z% _ v" g5 fQ:参数越好就代表越高端吗？
3 A# m& X- ~' w/ YA:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
; D* l8 f7 q# t, Z2 G+ s' @1 gQ:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端: o- H" a2 n- x/ ^5 \: ?2 y4 X# F
A:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
, f0 G4 s1 y) F! x. a: T, d" dQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
3 B2 j- ?8 R1 j7 V9 PA:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。 {) t2 V: K6 J' s( t5 x9 E
Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
, [' O- X+ p0 z2 _" Y7 n' V B4 lA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
$ g& p: ?; H# b# O/ DQ:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
6 {& U& m4 Y% hA:比如螺丝，用316的肯定算高端了: U ], E+ G2 }
Q:316也有分级别, r& Z: h B+ ]! w1 D6 Q
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
8 v% c0 [+ \1 [1 a1 Q N7 rQ:不会有完美的
# |: q8 d, T9 HA:完美的确实蛮难的
$ r+ {- Q9 o) R: nQ:完美…, U* Q0 i: K0 K+ J/ A) M8 U
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
& [9 I# Y9 Y# H8 }: X* ?: RQ:当然7 Z, q! s' @6 o- B* P
A:拿钱堆出来的/ t* A( y" U7 {. }% w2 Y3 q
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊
4 ?) S" h7 y2 p0 U; |% C' xA:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。7 a& |3 I- f7 g% u, M% O
Q:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端+ z! l2 ~" m* ]8 m z+ b! ]! A
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
" R# a4 d! W- H* XQ:我大不了就是做中端 ! i# @8 x5 Z! o- |8 `" c
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。
" a }4 q3 P% P2 dQ:对啊，逃避现实.
! S1 Z$ d, `. |+ u6 ~0 ?A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。+ d3 ?2 I4 Z/ v, l8 Q' Q. C$ r. G" b
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的
& k. |8 m, Q. {3 E G* ~: EA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。* H" o. I. i7 k3 J) i
Q:这些应该是少数 这些我真不知道; y H, X5 H/ J* A
A:应该不会错,这种算大牌' e; H& T# ^* Q" u* a' N! ~' R. R
Q: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。2 P$ @) ]* Z0 C6 H. |! A) s- i
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
9 n, N# Q% C2 I. f: Q, ZQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司
* j1 J5 g* A1 j( l% N& S5 U! v& |/ M* BA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL
( l3 N% M- E5 n: p8 b( G; M/ LQ:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
1 r9 H" u, J# [) NA:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
' [" k# [8 w5 y4 PQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.( f1 W0 ^- U5 a9 z
A: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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