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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
3 D! ~, u! l6 YA:价格上吧+ w4 f/ {; M K+ F
Q:参数越好就代表越高端吗？4 P4 G2 F+ |3 G+ R1 u; a
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
+ C% K8 l' M) I+ r& F2 M1 tQ:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端) \) y j7 U' O7 M0 r
A:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
% Y- J. u' S. Z0 |: w' Q2 KQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？9 }3 ~9 s, m1 n) L* Y
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
, `1 N6 K& E* [# x9 c6 R9 f6 vQ:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端9 W2 d: p- b/ Y% g+ | r
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。* [; a$ e) U8 d/ e5 G3 x
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
7 x" L! ~. S A3 @! [A:比如螺丝，用316的肯定算高端了6 K, l# P9 z* S, A2 {
Q:316也有分级别1 `) D5 ~1 h* ]/ F
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
; U; F, J* d/ P9 FQ:不会有完美的) Q7 m" I3 l( V2 F d
A:完美的确实蛮难的
& r7 ]' B* b f0 DQ:完美…& Z- Y- r7 P$ ] @
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
- |, K% V; E: _Q:当然
5 s% `) e9 A5 k) GA:拿钱堆出来的, D. k9 f$ P5 c# q" y$ r, G
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊/ a3 H) C1 w$ S6 [3 S7 ^5 L4 [/ G
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
; }( A( ~2 U) G4 AQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端4 d' ~2 s4 i5 `3 H1 @+ A \8 d+ _
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
0 z' o0 }$ B/ ]- H5 ^- OQ:我大不了就是做中端 ; r* g- w" A2 R1 c) j b1 \- `
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。$ o0 r) Z( @8 B
Q:对啊，逃避现实.7 d- j* s' S9 |' R# C
A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
' v; P) k2 X+ o/ x' _Q:反正外面的世界我都是半信半疑的 d, ?- L5 j7 R+ @
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。) z' P" k! e& S/ j
Q:这些应该是少数 这些我真不知道
/ }' B' l& F8 \2 x8 P4 g" K2 aA:应该不会错,这种算大牌+ z$ a) i5 p" v( d9 l3 n3 D
Q: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。; j& y' N! h3 k; k3 ] Q* @
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
- C4 [" @* \4 h) M3 I3 f& JQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司3 i! G' s/ S- u: t7 B
A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL 0 ~; y2 q1 E8 Q9 _( N3 G+ `& C
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购1 F5 E5 i! _5 y! w5 x% v# J e
A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
3 @, U# l n, v1 [& r. |Q:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.7 J8 k! C+ w a% v9 n
A: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍9 _* O/ ]/ i5 R" P; `! _! E$ X. j5 h
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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