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Q:你那个LED照明灯具工程单子中了没，啥时候下过来。5 S- G+ E; u3 P+ P# Z
A:尼玛，废标，重来
! O# c1 F: a+ n, G9 @Q:哈哈哈
! j# n8 z( r; k% L( C- h1 l' PA:标书写8-10W 我写12W，人家说我重大偏离，我也是醉了: B' E2 j2 ?/ d* G* R; j1 w
Q:这不是逗我吗& O0 j C! q3 s7 N
A:其他人也一样 尺寸 色温 W数 偏离5% 直接废掉5 ?) N$ c8 m: h8 l2 w' C# }4 ^
Q:问题是绝对有毛病
' u" G1 K" q+ u7 u1 r! |+ n: gA:难啊 很多大牌 人家都说标准件，怎么可能没有偏离。, `; [$ z2 q% ^1 S1 i
Q:这加起来大几千个灯的 Q: y$ H8 Z% \8 X
A:这就是 我们这样的小厂的优势，不是大货 是封样件 就要符合偏离小于5，这个都做不 到 直接作废，大货么 只要偏离不超过20% 基本妥妥都能过。 r. r. c( B! Y3 z$ B3 v- O: y; m
Q:你们还搞生产？ Z% u, S) D( j. S
A:这话说的，我当然搞生产。. U* x' t* R% c- O
Q:还以为只出方案
' [) U2 Q* ]$ [/ W- J$ ~" [) @- |A:工程中端以上的筒灯 吸顶灯 线条灯 路灯 工矿灯都是自己搞的，低价中标的么 直接 买买就好了 那些甲方 人家只要满足基本要求 能亮 不死就行了* i4 ~$ l5 O+ ` h$ F4 O3 {
Q:嗯，这些利润大头' P( W+ M3 f+ L' E- E
A:这些国内的大爷 别的没学会 吹毛求疵的本事倒是一个比一个厉害 评审都是国际最 严苛的标准,不管资料还是样品 不符合规矩 直接废掉,三雄 雷士 欧普 飞利浦 欧司朗 也直接枪毙 不符合要求. D! ]: q* f0 M( L$ B1 K
Q:给的是白菜的价格，要的是国际的品质，操的白粉的心。大公司他妈的都这么都这么搞) h: X) y, N y: ^3 T
A:政府机构啊,事业单位+ a, S2 H. l; a+ `! m
Q:人家不差钱9 L0 q* `' e, r* @. J5 e" n- s
A:我做的基本都是医院 学校 大型企事业单位
5 P1 ?0 u9 I" @) e; G/ w8 yQ:政府机构，事业单位，还好，就是要钱要的脚起泡。结果人家说了一句还在质保期以内 。余款，他一定会扣留你多少的。你说了三年质保，那就等三年后凭票结账。现在还比前 几年好点呢。
; L! L( @0 {" A9 Z. IA:我们现在基本都是货到现场 验收合格付95%，5%的质保金 质保到了给。
* ]+ f* o% @# i& t9 lQ:那很安全啊，这样的工程接的。我们一般都是收90%还有10都是质保金，不过现在很不 想做这种工程3 T; t' h6 b* r) l- I% v
A:现在 还有预付款/ c0 A& c! N( N$ }. K& g
Q:预付款肯定要有的
9 Q: F, E& z6 }8 _. VA:我这次去投标的 居然有30%预付款，发货前再付30%，他们安装调试完成再付30% 10% 的质保 2年以后
% b, V( m2 p" [" h3 iQ:是呀，我们都是这么做的，就是收尾款10%很累。问题是你中标了没？4 ]* ~7 d7 ]/ {! Q4 D( w y
A:头一回做政府工程 有预付款
1 s/ L; C6 L( n' q) `Q:有的呀，现在很多工程都是预付的，不过我们工程很少很少，基本不做，通过第三方做 。
6 ?+ H$ ^ c& DA:不 政府工程 我头一回说有预付款的，之前都是货到现场 验收合格付90%-95%, l" c% m7 ?4 y* L; d8 { D8 x
Q:政府工程有的呀
4 |2 |7 d1 q! o& |A:要安装的 要安装调试完成,以前 一般验收啊什么的 要折腾几个月,各种签字,还要送礼 什么的,现在快多了 基本一两周就验收完了 一个月内付款# v1 g2 w y- g4 @, V9 Q: w
Q:国外政府项目是有预付款的，我在做委内瑞拉政府项目/ T S* M( p% X" V& [ K+ v
A:你是供货方 不是直接中标方. ]( z. a% A" e8 h! }
Q:对/ @% H1 X9 O1 \1 \
A:中标方基本都没有预付款* u: D; R9 K; E4 O* u; W
Q:不是中标方，但是客户和我说他们收到了款…可能国内和国外不一样，可能国内和国外 不一样委内瑞拉现在还有项目好做？都穷成这个样子了& [ v/ B! ?5 ~2 X$ F
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发表于 2017-7-18 19:58:53
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