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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”
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2 E: t( g3 L( k& e0 v2 v- @, a“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。- ^1 `$ j$ F4 h# B" v. Y* n
; R* F, N. g- T8 |" N会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”/ o: x6 ~3 }& T* K- |# u
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！: t! q8 ?% i: H. E
Q:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势* H Q1 ]" u6 n# B2 o
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
" |6 n- q, }4 K0 m: @: M1 rQ:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。
3 ~$ a4 k+ _" n! z6 V/ w9 zA:对接，转接，系统啥的! u% n4 b; D7 R% D
Q:恩7 V6 J& T+ A: H& M
A:三年前就星期了，前年火的好像
8 ?6 }+ e) M% W! t1 [! O6 x& VQ:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）4 J- e5 _+ Q; K5 B; S1 H
勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程; j& p2 x7 W, l+ N$ D4 F
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A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。
_* E! a$ y% A# m3 k" u) y8 x. e. AQ:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。
& j2 L0 Q0 v' |3 H3 U5 @% yA:二次封装什么意思$ }7 h2 o* w' r' E4 D% I
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义6 a+ x# @$ e9 N1 i2 r7 }/ p
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A: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了
6 S I% U) E$ e7 x, QQ:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
! P6 @" n! ]8 JA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧- G) S* W0 w- X& f5 ]
Q:高逼格
7 y, I0 o* F" k5 [, k) s4 hA:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯
" Z; }8 K2 U4 E7 I+ M! z5 rQ:现在三五十块，我已经看不懂了。' P' b) `% R) p
A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都
& o+ K2 l( B/ D1 \Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。: O; B1 h, i. X/ {9 s
A:都全塑了，还铁皮9 I# b3 d- G. E) z4 B$ R
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。( Z$ R# ]* i! l5 U
A:一年以上没问题, n9 g ?: s. O2 f6 _
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
0 V. O& j% C/ B我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。; d$ {: L' A$ M: Z
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。1 o1 E6 @( I6 j- w
Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。
: T6 w6 y4 c- i6 `) {# TA:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
8 `: `9 R P- t6 YQ:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？/ ~. K3 N" g2 i( D
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的
x6 _5 a( i7 @Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
7 `: s; U* a/ E% I8 t7 p0 e% p0 FA:你们说的还是以工程方面为主吧
5 A, V# A a) ^6 S% ~0 E hQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊9 e7 W, m2 P' n# x9 q
A:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
% ~7 r. C2 A9 N! P* nQ: 民用 就最普通的就好了! u! H$ w& ]% p8 B: `. Y
A:进口商批发商啊" j. g1 V8 Y( q, e
Q:只要能亮 不坏- ?) I( s( U) r
A:贸易商普及
. |* p" v/ ?9 t& @6 C" EQ:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
; S4 I, s' P9 p& j+ e* V# C/ e. XA:都不找你买了7 y; M8 A p8 G/ x
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。
" `2 h j$ t* ]0 w b/ KA:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
+ {$ f0 }( b6 y# E( FQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。) F! y& L0 q# N% Y) B6 v0 P
A:也算模块化？' ~/ a- a B {% u5 G5 q0 {
Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。/ \5 n A, x5 e5 ^3 I
LED Strip + Aluminum Profile = LED Profile6 b5 J( z% w4 U
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了 h* m# T, g) a
A:应用范围真的很广
7 k# Y% p7 T9 o$ D T- Z* o9 y) X% g5 bQ:嗯，光橱柜灯市场就很大了) x1 _3 r7 l- j- ^8 Z2 W
A:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
' J [- X8 ^1 X. r9 ^/ y" cQ:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。" `, G) {0 S7 o
A:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的
8 m9 X2 h: V7 V! R7 |Q:这样的
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A: LED linear trunking systems 指的也是这个？
# ]: @1 y9 C& A4 T) |0 KQ:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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& F ]) W# n7 P" g# l9 [9 NA:这高大上，Dali控制，还带应急
+ N" |% Y# @ Y( XQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始
" S2 x& Y, g$ L) i. w- ~8 v7 ^' e+ rA:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。
! x, e3 ]2 c( b Q/ n0 [Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门- m4 b* v5 \- u2 c U
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。
+ W% z8 `' R, XQ:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。1 `0 A% _: R* H1 z( }
A:西顿的灯具基本都是。。1 T' z. E7 k# D U' m# J7 P) C0 J
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便. _6 D" E0 L$ y1 d, T
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Q:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯
/ v2 G; ^6 K7 e8 @" G" e. `! `A:那个壳都比灯贵: k2 a5 s: u) C W& \
Q:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。
+ G: M" v! |( R0 lA:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。/ h/ e8 o* X- c. w2 B
Q:是的，家用的筒灯用E26头。
2 X1 s0 h _% b4 u! A" w9 DA:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞% ^. ?* T/ x: M- {, J! U( p
Q:还没到这个阶段8 Q. W) M4 X, [/ V; i
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊
- V8 b6 @: }$ Y+ _. Y7 M3 JQ:美国本土也要放账的，60天起。/ S' {$ Z8 n$ @( y- y, o- V* p
A:搞死
0 w3 j4 H- U1 _6 NQ:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。; O2 P- g; J' d! U" A. f9 i7 |
A:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆) a5 d! ?1 a2 s2 v* Q
Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。+ s$ k( i1 G \# Z5 H) ]
A:海淘？
; F6 S1 S3 Z, G5 @+ Q4 SQ:是啊
! E, }7 s$ e5 ^9 }A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
9 x( {8 f# M* b) l7 g. U9 K$ Z2 t6 Y1 T4 XQ:我也想研究一下4 x3 q3 S! n* [" z& K b/ s9 ?5 n
A:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
" x6 h' J5 H% K; R* w PQ:一整套的，调光设备什么的都一起买: z5 f8 O6 \9 Y! y5 v
A:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。$ D& p) s; S# f4 H" K! ^& N; K) W% D
Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
# f% x1 | W2 N8 X% H5 E, IA:研究下调光系统，再海淘些回来* z2 Z. @, }2 g! F
Q:这个任务交给你了
" |* @7 x k+ ^' [9 [3 E8 E4 eA:一窍不通中. \9 O0 e( u% Y/ x
Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧& `- e3 D8 X+ {& l$ _, Z8 S0 |; k+ C
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
1 ]7 ]! p A" \0 y& SQ:所以要买就买回来自己用吧" p h! W# s6 N
A:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了
. z+ G$ q8 s, y, _: GQ:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊% ~* P, Z3 U: }5 b0 O1 _* ~/ h
A:我没卖啊
2 i) A2 ^* S3 F5 l ] OQ:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧$ w$ b" M3 y! [4 [
A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。; O0 ~: J; s/ e1 h
Q:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
6 ^; j% p, }! o8 V; S5 aA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
2 k4 j# }8 t' }% e0 u$ g7 ZQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。
1 E, f" K0 n0 M5 G0 |& k, ]6 ]0 jA:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
# L: s2 I; y0 DQ:不是分段7 W3 J0 z% T$ ~7 O \& u; q
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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