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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”5 U7 ^ |- S+ f. G- X1 a# [
! L' H$ m3 Q$ r( Y“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。" l3 d; ~0 E0 }( S5 j8 Z5 n' X
! _& g9 O( g* x: P会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”" E2 q3 E% H$ N6 a4 l
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！: L+ D7 c- \$ y) ^
Q:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势: C' `; k* R, ?( S. B
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
4 \. n: P5 D; D: d; W9 {$ EQ:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。
" b: ^+ b# P0 B2 wA:对接，转接，系统啥的
2 H4 B1 w- ]. m1 a2 OQ:恩. I h* a# Y' ?" t+ |9 ?
A:三年前就星期了，前年火的好像
- C4 }% _3 w% I1 Q0 iQ:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏） O+ g$ U/ h! I" }
勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程 c- R/ }! u2 J
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A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。1 n' B; T% t3 B0 x- L" t
Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。5 B, t3 W" I$ @, l1 m# y$ T& @* T
A:二次封装什么意思
; S: u+ ^$ |1 [& t! d( xQ:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义
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7 W: f( T- P: e3 M% h: i6 M9 OA: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了
1 w! M: ~% Z# o5 ^. h6 q+ d3 o+ SQ:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。% i. i+ h: f+ Z' C5 }
A:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧
6 j( H# r+ @* k3 z- j/ t h6 hQ:高逼格8 {4 r# v9 r B
A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯& y# ^; u, f _1 m; ]! J& W
Q:现在三五十块，我已经看不懂了。
# o6 w( s9 V' I/ ZA:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都
: {# J1 M; }7 _4 ]/ I% xQ:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。/ [" ~/ _) ^9 a0 A1 x$ Z
A:都全塑了，还铁皮4 ~- Z6 h' |3 O$ a
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。
; B6 Y! Q* r4 W- N+ SA:一年以上没问题" a0 E0 o2 O$ E T7 \. K% v4 X. a
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
0 C! N6 t% H S+ F ]* e1 d我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。
, Y7 ]8 ~6 Q( ]" Q( BA:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。% O4 Q$ w' \! U+ J
Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。
0 e9 }+ |! R& v5 z+ w0 ?A:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
- J- g' q7 E" h" e( S5 B" J9 @Q:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？
9 k1 q6 d* G g1 F3 ?9 B- fA:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的
0 g4 L2 R4 s: [/ r/ PQ:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
- v/ u) D3 S: {8 W9 f# d" dA:你们说的还是以工程方面为主吧
. R7 b8 t! n: z% T: N5 P- SQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊5 O3 S% t# \+ S" r
A:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
' i+ V: d& N rQ: 民用 就最普通的就好了 p2 k/ l( Z" R' B0 H+ ?
A:进口商批发商啊9 [, c; x2 m6 |3 C* e5 Y, e
Q:只要能亮 不坏
2 f$ g1 a5 Z2 G5 v0 X8 zA:贸易商普及, ]* Y& j7 Z# g
Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
( A1 m3 J& g" x, NA:都不找你买了9 r. L& q+ {$ \, r
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。
; B3 _ r+ c" }2 [A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
: n( X/ Q' Y, H4 B9 S3 XQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。# { w u. l7 _: o
A:也算模块化？
/ z+ J1 L7 Z# K. Y, G: n. d) sQ: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
8 ?& _) R/ g# ~. s% L6 |1 C# N9 rLED Strip + Aluminum Profile = LED Profile6 `5 }! H% p! C7 `: n
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了
1 l- @3 s. I% E. ?- pA:应用范围真的很广
% D# g4 h# i) v% w. }& s) {& PQ:嗯，光橱柜灯市场就很大了! b$ l% d; |& H/ w6 b2 N9 z' r
A:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
/ R) n9 w+ V/ {( \" GQ:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
3 ?. t) D8 A" }A:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的
8 _3 b+ E5 ^# C: PQ:这样的
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; x$ b+ J: q7 m q: LA: LED linear trunking systems 指的也是这个？$ ^8 j! y1 u% K- K: O
Q:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。; |: U2 c1 H% K/ |+ l
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
: ?3 \; C. @ W' x& oQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始
; V3 }; Z. o, ? T/ \& y8 |A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。
, ~" [1 _9 a7 K# j uQ:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门0 r( S3 z8 z% l
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。) y! l+ u/ e, P
Q:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。7 n( o7 b6 k+ O8 m: t
A:西顿的灯具基本都是。。$ m, X, v+ z, c0 n
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便
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: f. e# q$ E# t5 y1 C: yQ:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯* y* ^# y$ Z" J! y) s5 }; B, k) |
A:那个壳都比灯贵9 x6 [3 E/ d% Y/ Y' ^5 l( ?) [! n
Q:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。$ ]1 Z& V! {% z
A:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。" P9 m* P5 T" A
Q:是的，家用的筒灯用E26头。3 ~0 \3 D, r6 y" H
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞8 d$ \+ d* o2 |* ^" s: t8 x
Q:还没到这个阶段. W; b; b0 X% I1 R! |! D
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊2 N* N5 ~: z# t
Q:美国本土也要放账的，60天起。
: |, \/ r6 C8 U) {A:搞死( d' `* S0 Q! L# s
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。
( e+ U: V! d, F, D5 ^; xA:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆
[9 m& a( y7 v( E/ O) s J8 |Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。
. [* O: q7 b$ f C/ lA:海淘？
# z- J( o! m4 yQ:是啊+ q& ?" u2 H9 B
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
3 p! a/ z* [2 E. B/ OQ:我也想研究一下
* i8 |1 M7 R4 h. YA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。- z [8 a# Q8 H2 N- k+ V
Q:一整套的，调光设备什么的都一起买
b# W0 M. C, U# h- SA:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。
+ Z" c8 y: B G9 s3 _7 [) P' ZQ:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
. O( h/ J, _- `3 x$ aA:研究下调光系统，再海淘些回来7 m3 H3 K: M4 o# Z# X
Q:这个任务交给你了8 {( y& m" V, S, C7 Y$ q
A:一窍不通中6 p$ F( ~3 t2 K
Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧) t; i- y$ @6 m) _7 e0 F* w
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
7 W7 q% l% l( P7 _2 SQ:所以要买就买回来自己用吧 l# f5 J% m, J2 `4 P; |
A:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了
7 P4 w, ~* m4 D2 ^( G" ]7 vQ:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊& o9 r- g/ U7 d- w2 b% `& Q% P
A:我没卖啊
$ z! O9 K( |6 CQ:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧
2 J9 X0 ?4 m* n' a0 b& M' Y F# n+ \A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。
( J8 @( J6 f3 F, U- f4 k; D3 NQ:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
, f; d5 s& e9 y. KA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
5 \7 ^2 @# {! f" v6 CQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。' d& O* B5 m! { t! w
A:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
$ ?0 r/ f# v' z9 p5 m1 qQ:不是分段
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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