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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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6 b6 n# c- w. w8 ^/ u$ o“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”
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“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”5 _2 W0 A5 t j7 D
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！6 G6 Y8 b9 {# i C0 d3 |
Q:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势
4 T) l0 k% w, k; `8 wA:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵9 X/ G3 L+ d7 k3 p" w* ~ N
Q:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。# w% P* W9 h4 L4 H
A:对接，转接，系统啥的* |" t7 z7 E7 C* j
Q:恩
5 y2 ~7 J: e; C, ]# L# R3 R: |A:三年前就星期了，前年火的好像8 F3 I3 a# p& ~6 {2 p
Q:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）
, `# C9 U9 @$ a, S勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。" T& O7 s3 k5 J1 N; Q$ M3 v
Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。# ?- b; y4 m* f, |4 O; D' B
A:二次封装什么意思
6 ]( l3 C" l+ ?% v/ bQ:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义
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) j" l" F. f2 E0 L! L! iA: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了
: d8 H, c* K9 MQ:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
$ U% X4 x0 R4 s! lA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧3 z+ `- C6 o* D2 w Z3 M5 i- W: d
Q:高逼格. a9 Z$ a0 r0 _5 }1 z9 F, u7 |
A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯9 I$ U0 b" a0 g' n6 r8 ^( y* L
Q:现在三五十块，我已经看不懂了。4 x+ L3 n, G+ d G+ f( r8 E& r
A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都
5 ]; ^: J; E* ]Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。1 K: K5 H% t" k9 W- ^
A:都全塑了，还铁皮1 y) g6 o0 z" A! K+ d8 z; E
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。4 r @0 u W/ E' [& C6 Q4 K, F2 H9 \
A:一年以上没问题" X$ y8 ]- T# e! s8 B& ~
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
. \+ |$ u, h# z我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。
: }1 R# H1 i5 z$ i$ MA:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。
- x. f% ^+ t1 X0 _, YQ:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。
4 J1 f1 x1 Z& L) D% C. GA:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数: n) p) p! b/ i4 d% K4 B
Q:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？
7 S! B1 M0 a) j6 _A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的8 i. k% u* o& j; d/ s! p
Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
D9 _7 X& S2 p, c, NA:你们说的还是以工程方面为主吧
; B. o& j) \6 c8 m& h5 nQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊
. i: ~% l' j( Y3 n7 D8 ^# OA:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
! x7 u: m* q+ [- U2 a# v# _- q( QQ: 民用 就最普通的就好了
8 W! @% ?8 m" V2 {7 n9 s. X& sA:进口商批发商啊
( s$ R; G) Y6 |3 U) DQ:只要能亮 不坏, b8 T, m% b4 X" ]) W' H
A:贸易商普及0 K) q% s3 F0 G1 V
Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
" a/ z( W* x+ l% ^A:都不找你买了6 \7 \9 {, C c; Q2 A: f, j) g F
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。
7 b. N: L( l/ b; X* m, N' \5 lA:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。6 k& O0 \8 g6 i* B o9 e6 y
Q:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。1 Z- `* _6 j. i+ g
A:也算模块化？
9 |! A$ U) m2 [8 E5 ]Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
" W$ n, L+ Y' I" ~LED Strip + Aluminum Profile = LED Profile+ g; `$ _! B4 m# Y
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了9 @4 T: q- V: k6 [+ q" E" S
A:应用范围真的很广& h& l- x! Z' d- x; T# i
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了
/ I' R( o% w2 p1 RA:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。- D1 i3 Z! [2 Q, B! f- K- m8 l
Q:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
' I0 A& |" G; H& ^! z3 fA:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的( b/ O( \9 [$ q
Q:这样的. o' R0 s/ k' g" ?: O) x
5 N$ ?/ @* n8 n2 Y( KA: LED linear trunking systems 指的也是这个？6 U& y% b3 ~6 ^! x
Q:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
1 Q7 K8 v4 k; r) v$ C" vQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始
& |( l/ |& J9 @$ b Q5 ?+ j4 lA:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。
2 z" Y5 z" T( d9 a( qQ:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门
1 Z ~4 }0 \+ YA:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。
$ \3 @) t8 b$ U$ t7 o, \Q:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。
5 e2 ~# E/ \3 K6 [( mA:西顿的灯具基本都是。。; C. E/ N6 L3 T2 T
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便
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- `2 j2 Z5 @2 dQ:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯
1 y- ` x1 ~3 |- I) N* CA:那个壳都比灯贵
2 }3 m( R% z9 Q, QQ:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。+ F0 H8 F0 f' {) ^4 W
A:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。1 a1 d1 X( \+ }4 w% p3 z! Z3 r
Q:是的，家用的筒灯用E26头。- L4 ^3 i: _ g* }* A* w2 h6 {
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞
# F0 I0 i) ^% Y3 r" @# L% DQ:还没到这个阶段% P( E9 ~" q' }) X" k4 w6 v
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊) p5 _3 U5 k& C
Q:美国本土也要放账的，60天起。
8 C4 e* B3 M( Y6 `: S! y9 Y6 x# j) LA:搞死
4 v, l/ L" g4 u: L$ a4 ZQ:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。
% `- \ W U1 BA:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆: [0 [* q8 p- t4 c' \- z, X
Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。
8 l* M7 g+ d! j: oA:海淘？
. X6 p1 f) R/ E xQ:是啊
3 z) X0 O! ?- ?# e' s& G3 G3 M [A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
- S2 u% T8 m5 R) Z# x+ X8 d" t6 yQ:我也想研究一下
/ j1 K- A4 T; j: Q! u" w2 EA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。1 v3 f) \ U1 R# T
Q:一整套的，调光设备什么的都一起买' u. `$ @7 b# z- i6 k+ e
A:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。
" T$ ~2 _& U5 y5 CQ:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
6 i$ R0 r9 I* Y4 v3 B; \2 t. z( FA:研究下调光系统，再海淘些回来7 ]" X, b; X+ G) M% Q
Q:这个任务交给你了
7 A: o4 Q, r6 F' _" i% OA:一窍不通中
# P" s- q0 J: z }% u- }( ]Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧2 G# ]9 T$ l8 m3 ~* ~7 g
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
/ {! n. t; X, w. h& s0 dQ:所以要买就买回来自己用吧
0 N2 y7 v) C5 n. q3 I- EA:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了0 x0 ~- A' {0 f- _2 j9 [
Q:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊
% E) O Y( Q4 V, z" h7 C% VA:我没卖啊 g$ P+ M) q4 _( G. P
Q:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧
r: d7 ~$ c$ d( [# j* {+ MA:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。
5 V3 n4 `# T6 y& x2 F: }Q:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
% F. M. O V6 @1 k" k* F6 q- LA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
9 J2 I1 Z4 ]6 C" z* U6 sQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。
7 ~+ S4 H( u, LA:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
k+ y2 i* r) N) U1 QQ:不是分段* t5 T" a" [1 F6 S, G. E% E( X" E
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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