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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”
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5 b5 d/ F7 F9 G, V$ o# p1 l“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”
; e z( c% P3 V7 m3 sA:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！# v; |; c( M2 S
Q:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势2 T* l D: K2 }- L/ Z
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵7 \! |# y( P( W; u
Q:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。" Y, ~5 W$ ?7 x
A:对接，转接，系统啥的8 [( d: }& }0 F9 q: j# n1 H
Q:恩" m3 w) k- I. D3 y
A:三年前就星期了，前年火的好像+ r. P- @* W, h, V% a, z- |
Q:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）
& K; V) Y" V3 ], N3 {0 z- I勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。
! [3 u: ?. ~) j0 BQ:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。/ |0 s. j; B3 J" \
A:二次封装什么意思1 \8 P9 `) @: i
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义/ p9 `: Y- Z* ?; h6 l6 \( V: E
: ^3 u, _) ]- C, l1 B# V. MA: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了
% K4 `" d4 D8 K( j& c/ j. _* IQ:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
8 N" {& d# c/ q% b; o hA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧- K& i% k. R1 _2 L
Q:高逼格& W$ T" T' n# j+ G( y
A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯" m3 G B, o5 M
Q:现在三五十块，我已经看不懂了。
. J: j" ]8 y, q. e( k: jA:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都4 }, d S% U F; {( D
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。
, s# M4 P" h9 [/ b6 Y, m# UA:都全塑了，还铁皮
- t _% [5 X. m/ Q0 ?Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。
8 H/ c& H4 d- K. z( c% sA:一年以上没问题) @2 e3 q1 k' J7 Y; H
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
6 n- M! N; P6 F8 P. c& U, ?* X我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。, J7 |, D( `1 K6 j9 P9 {* x6 g5 `
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。
, b& G/ _0 F3 o8 I0 r. |Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。
c0 @, A) |5 |! tA:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
. k8 A B/ y) {- r/ V* rQ:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？- u8 K" M, |6 N- l
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的# _' y, t7 V4 _; I. u
Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好1 k( E) x8 ~6 r- F3 l1 _1 T
A:你们说的还是以工程方面为主吧
' j# t! B- B4 l( u* K9 {3 WQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊
; _$ y4 m0 ]: I* _0 w1 a& ^& NA:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
) p4 ]0 B0 m# B; E3 SQ: 民用 就最普通的就好了
* Z1 K3 j N& b& q: R- ^' a3 o5 zA:进口商批发商啊; S: w) ]" f. L* a& [' `
Q:只要能亮 不坏 @+ b+ ]1 }7 R4 f
A:贸易商普及
8 c' r# H$ U v* Q8 @Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊6 b+ S( H% `5 A/ `2 b
A:都不找你买了5 W+ Y8 A! g' Y7 G! F! T
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。0 f6 j( [7 ^; y6 H" j. J0 X/ D
A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
" Y' U5 ]5 ^" [$ `5 h: pQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。" X r- m4 n6 F
A:也算模块化？8 C0 C" Q0 ~- J. g
Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
9 Y. N* ~& ~5 s; h# S& Y0 aLED Strip + Aluminum Profile = LED Profile
3 m( {7 Y9 e7 A$ o看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了+ J$ q$ h2 J x4 u
A:应用范围真的很广
5 ^/ @7 H1 I9 T6 X, g# {' nQ:嗯，光橱柜灯市场就很大了
9 O" ?# `: n! _* ?, o9 _# w' v- ^A:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。+ Y& |2 X0 ]$ z8 H% b6 K+ m0 ^7 u
Q:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
$ C% `. ~8 y: N3 _- VA:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的; V) Q( n8 _* s, T: C/ |* n
Q:这样的3 V0 y ? a, o- H+ u9 T7 o& u
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A: LED linear trunking systems 指的也是这个？
7 j8 P" V& s, P: O, ]/ b% rQ:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
" }. e" }( e, PQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始
) K" Q3 ]: j# c/ wA:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。5 c+ q. `6 a% p" `/ w( D
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门" z5 W: ]1 g9 t$ F6 `# s
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。/ E, \+ y P) d4 O& _4 E$ Q: f
Q:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。3 V& \6 `" G( m
A:西顿的灯具基本都是。。+ m' F( {; r' Q9 y. j
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便
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Q:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯2 f1 ? a/ {1 Y+ z4 o
A:那个壳都比灯贵/ x- _' D5 A$ x2 f+ f$ X/ ]
Q:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。
3 {. q" G% F. g: G! l2 |! bA:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。: ~$ n9 ]8 M* A) S" j
Q:是的，家用的筒灯用E26头。
' }4 a1 @$ _; J; Z& S2 @) yA:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞. g0 y( V, b7 s! v" J+ k+ r
Q:还没到这个阶段5 l4 p9 c* f7 E; o2 \$ R4 g% t
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊
0 F6 e: l5 }0 L Z: y @- uQ:美国本土也要放账的，60天起。- z; n" H7 a- s0 X# J/ c
A:搞死" ~4 q+ ?- G3 D, X2 j) u
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。0 O! h m0 \! }% X( I/ q
A:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆' G2 H4 S" ?- K9 d
Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。
; I( I! J& d' v. `" s- o4 uA:海淘？' s0 n Z' D$ @
Q:是啊
% k! r$ J$ ]; RA:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
2 _1 Q0 ]# M5 S2 pQ:我也想研究一下, L( m% [, j( {6 w" N# o8 `& {
A:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
z! U. E* D5 V7 EQ:一整套的，调光设备什么的都一起买/ a! i' y" `; A* h3 L
A:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。6 v4 Y6 t% U+ i' _5 {, R
Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。# g! A4 X' F* [4 f3 {: Y$ [
A:研究下调光系统，再海淘些回来0 z+ N0 j! a: p, \# f* N
Q:这个任务交给你了2 z, C, f. `: ]0 Y& _
A:一窍不通中
+ }8 l& Y0 Y7 n @Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧
' ]* r7 ]3 c# ], g: m9 D# n; kA:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试 O% F* X+ M: Z+ Z( d! b
Q:所以要买就买回来自己用吧
/ r3 a3 p# {3 U) [$ W9 n0 TA:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了
1 P3 A. M9 Y7 AQ:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊
" ] ]1 j' h9 U8 q3 b: YA:我没卖啊& Q m# ?8 ?% H& p
Q:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧
) {0 G; x" h8 l8 G4 @" f; A4 ~A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。" `" Y0 w8 G5 R& x. n% U
Q:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
; s% b3 M( q7 `1 W6 @# K% |A:澳大利亚类似，国外的都贵吧。$ J9 d7 l( G- K/ F6 `
Q:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。
, ~: V2 [' x; M2 v( O$ ~0 HA:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
9 I Q# [6 x# m7 yQ:不是分段
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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