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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。6 J9 X# ~, g5 o' a: `: n& N, O
A:换其他产品
7 _. t4 R+ r4 Z: C- z* YQ:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
& T' ]! U: {& p/ E+ W SA:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
8 Y: g) q( P+ R. g3 h4 E# WQ:还有这种，计问下价就拜拜了。) f7 y& h- U7 K; Q
Light Source: PHILIPS - Lux Light 1 Y7 S4 m) t0 O& L; n
Driver: Meanwell HBG" a* a5 e2 X) l2 }# Q M2 X' D' K- A
5 years Warranty,IP65
1 f$ w+ e. i4 w$ T6 `
$ o" x* l: \5 D% ONeed price
! t) {" n: i5 N! q3 h( s1 BA:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。7 ~4 x1 P9 }, i' g8 Y
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.0 W! Q& p8 N3 [' I
A: 我也被客户那样说过
& Z6 R" C+ k/ M4 F' w& x7 A- KQ:50美金便宜卖- O! U! r: S# [+ q, h# c) t d0 O
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价) i3 @! p" t0 `) C8 l, c4 M
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。" o. S& h% {3 t2 m& o, {0 `
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
( y# m) o0 n, w" l* l( IQ:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
5 j& V* J0 G1 ^, E" p7 a' CA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
/ j$ r# S+ j7 r( o$ q3 B& F! kQ:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
. h0 q6 ]4 o8 j% r5 e! QA:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向3 S2 E$ p/ p; Y+ d- r9 [, n
Q:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
$ \9 ]. \) a' ZA:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
" J8 R' F# {9 l: ?' hQ:不熟的客户不会告知目标价的
) C# L+ J2 l$ W: z' Q! S: c$ E& p* @A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路" @: [* S4 r6 r" [% T6 h! T; W- Y
Q:老司机. n' f4 L9 K7 h. {7 }
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。5 l' J7 K5 V6 y2 _* |9 W/ Q
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。9 k. z- N: ~* J3 T5 v& V
A:手段之一嘛,针对客户啊.
& _5 ]* O% H& R" l/ U5 JQ:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
0 F2 _ S8 H8 a9 l0 p# t& FA:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
! x0 q, j7 I+ |( HQ:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
( k' V7 _8 v$ P- D, xA:那他会把你拉进黑名单% b3 O5 S, d! x" h
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了1 \! ~6 c* j4 e) @4 `5 ~! a0 i
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
. p7 a- @* k( a# `$ G7 o+ T# c7 Y* EQ:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。0 [" d* x) _7 J1 M" j. i5 e! j3 U
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。' F! w5 I+ b* i% g$ j
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。& d/ x$ x% o: `, f5 X
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
4 q; ]" V/ Y6 Z- R; w {Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛2 }: Y$ Q3 m/ [9 m
A:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？/ X& Q% X5 A9 L( {( I5 ^% M( h$ X& Y
Q:呼之则来挥之则去# r( s+ S; O `- Q- M/ a/ l
A:为什么一定要谈心呢
' b" d4 f8 W' O( z* z. [* a- IQ:就是这么贱$ {: p: d% r0 L( S' B6 `
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。9 ~. g* v4 Q8 s4 U' F% `( Z: E
Q:那是没什么可聊的
! ^4 p% z0 o# t" XA:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。2 j2 u0 |& f9 }0 H
Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。' O* d5 r) b4 i1 z
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。6 X# K& z* ?* {, L6 h- ?
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊
6 T" x! T# b4 O; l" W8 h& KA:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
; ~' h1 o) n, F$ c5 x* UQ:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。) C# o2 l. f/ ]0 m( q
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
( y1 k( d9 H' SQ:传奇了。 他不是看人家好看么
. p/ q4 K1 p, n8 NA:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。0 x, ~, S! A" m
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
% L5 r: P- C& jA:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品! t+ y9 [, `6 O# ?+ {
Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。7 c+ M! w/ a- [' v
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了2 `( ]5 R {0 Q: l! ^, [. A) ?. }3 k
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
6 s9 h+ F' T/ j) c! P& nA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。, f' e2 k6 \/ x' g# { q9 l
Q:中山套路我倍儿熟0 U6 t& E( w- o- d! M
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面1 P3 [4 s! y9 B# T2 c; ?
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。
; o0 i5 p! j: u- W6 ~/ w! M8 ZA:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够1 j* d: h" q0 b/ ]- W3 c, d
Q:一个信用证折腾了我快半年了
( ]$ [+ s: P6 J6 e" K- M7 WA:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。% c- g C, j3 _9 v
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。/ {* x$ e; Z7 V7 ^" o2 J
A: 你这个利润率，也太惨了吧。& E* G0 ?/ S3 r
Q:就是上次他带来的一个250朋友
! L; u3 v/ i, Y+ }( f! oA:我的天# J9 ]0 |& I5 ~. N: F- _( G
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。
7 P8 t& ~; U7 c; D7 yA:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
1 _, j4 W+ f: e# Q6 Q& N; JQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
}7 H F- [" x# V* tA:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手
- U K, [+ @# N n# i; r- RQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。% t- f7 t5 F9 r- Q
A:土耳其的 比印度黑，还特能装。
" V" I. r3 Q% i! _# p9 W, ~Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。
3 m ^( H/ o, T; F3 a* v' E6 {2 _A:量是超级大- _- ]* N0 |4 a1 P
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个
; h3 {+ O: h$ I4 PA:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
/ `( {/ U7 ]% t0 ? p. h, lQ:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样# I1 b1 T4 X4 E" C! ?& N' |2 r
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。# _$ [, V* o3 t* H/ ~ Z$ f
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
# |7 Y: B$ q! `* S4 DA:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。, X9 [8 p# r- V( ^: ^+ {
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的. ~1 A7 m: b. }5 V t- k
A:厉害了% q8 C! ]* C! R+ V9 b$ j/ U
Q:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
$ w; H# h m: h# {+ H( g( z, wA:那环境正适合你这种技术方案咖整了
) a# U$ Y# U" Y) u$ oQ:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。2 G# L, ^+ \9 H, g+ F6 {
A:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头0 H* q3 S& |9 z& F1 x0 U1 L5 Y6 u6 f
Q:我去送 人家都不收，但是能中。- J# C5 P/ G r: {$ V+ ~" q
A:老是压价格 供应商合作也心累
- G8 }" c( f% i1 uQ:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。& F; h- ? H, `. g
A:国外工程也是一样的6 u3 z* t' E1 _
Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
5 D1 o: p, O0 P" ZA:也有差的
# Z9 M+ t* E1 |6 H PQ:棒子最差% U! x6 |+ N" a0 q+ c; w
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。6 L7 p1 c( Y# B4 f4 @5 v1 x1 I
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。0 e/ s6 P; [" q( l0 G
A:嗯，美国人这点好5 `* d6 k- J! d8 K0 l$ u
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
0 e! h% |, z' w3 j3 [) UA:这没办法* r& T; O6 k9 p: X) H
Q:没有毛边和小瑕疵
8 }6 N2 O' h0 m+ D- g9 A# K& yA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
' i7 f, @2 s. ?. f& S7 n5 `Q:我是说小企业哈+ D- A4 W, Y6 v2 H: j
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…: J* J3 W2 U8 L$ j5 ?9 r9 c6 J$ a
Q:大企业 江浙东西做工 不差的' D6 g8 p- `5 L9 G% v- y
A:江浙的模具产业链发达？
- J$ b7 P* g4 ?, v+ R5 jQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼; l* F1 P( B/ n/ t
A:浙江价格低…几十年了吧1 F1 E; c& g+ A: D
Q:所以 不要天天喊指定什么产业标准
M- n, M2 P4 j2 L& @( n! G7 vA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等0 ?# Y+ L) g( v" _ h* {1 n
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。
: X' W0 ~- G. m8 T; n ]% CA:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。8 `6 k. M) E/ g f, s! x$ B' a6 a0 w
Q:广东胜在创新3 T1 I! ]' s* t x% Y# P
A:所以只能拼拼大灯
! z+ S) U3 N2 oQ:科技 研发
/ y0 r: v9 @/ E* P. D% ~A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了% x: M3 b7 R) E6 `" V
Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害
6 S; p; ^3 e9 H1 @4 t8 X7 `+ q: ^A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。( Q: u+ ]4 u9 z- G
Q:所以 广东人一直在创新
1 P; a# B; F" h. c6 W' T0 pA:流通产品还真不谈技术，只谈价格
8 k. }1 `) i+ e. r5 aQ:浙江人在开模 规模化生产: K3 ^8 w( i7 ?0 J8 H% A
A:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
- r, E6 T; h% A! [7 H" M) S- y2 PQ:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。
4 B5 x! a# k; WA:江苏价格也很便宜啊
1 k6 I0 W! f5 iQ:常州阿拉丁光电) ]' U+ a. p2 {
A: led灯丝灯价格会输给浙江？
( m/ ?0 G5 S# ?) D& F6 t6 gQ:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。: o) G) I( p3 a; w8 S: e8 H# F$ S
A:江浙 江浙 真看不懂
/ w% |4 z! L. ]4 L$ b# f% VQ:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
; w# a6 @6 B: c# v4 N, IA:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
( J/ G+ _+ R; x! W3 yQ:被逼只好自己搞& X" {& t$ c% p
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间+ }; Y( s* J# m/ l* k
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。) b2 E( T" `( ^# ]
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况7 ^* M. b3 W Q/ F( c' K( [1 t7 r y6 |
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
) s$ k4 z( a+ I8 w0 Z. }8 N2 oA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
) P0 G" Z& j1 M0 T1 s+ CQ:就靠大客户4 B7 t& `6 s6 u& W9 ]6 K+ m
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
8 ~# [2 o. T/ V) [; O/ r; i2 Y' I9 W) |/ UQ:战略合作为主% U8 W) l7 a+ N
A:国家在扶持# K$ G- n9 w/ O! U2 @) v
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
1 s) F H8 G+ C# }, HA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快
+ y# q8 Y' ~$ `Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。1 z1 J' x9 ]& B0 ?1 A8 _% x. Y% W
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持) Y* D% H p& \, t6 G9 ]
Q:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
. W+ d- N3 J+ S& v: pA:华灿有没有政府扶持呢？
0 f: C6 Z* J1 B" J: G; v+ sQ:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
0 Z4 |+ y3 |/ x. y7 C# zA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。! H- Q# G8 j! m' S; |6 p+ {
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族
1 Q b0 L f2 B2 LA:别在这讨论敏感话题,扯远了。
. f& [" a9 \+ `, RQ:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。! k0 N6 g6 l$ T, E) H
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。 p. |) x- K* q+ M# w0 {' l D
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛9 k# r: a. O; @/ a5 \, `! `( c
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。* [" |) a2 f/ G$ `0 C" A
Q:做大的都是政治，都是上层建筑; V0 o3 y4 C9 v
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。+ {/ v+ Z7 {) U2 h Q2 O1 [
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
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