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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。, C& I, ^' l2 w3 Z `
A:换其他产品- y$ b; I/ k) r' U: Z" w& ^: H" y
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
3 O1 O5 i" ^8 `1 H1 y0 j7 V0 kA:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗, ?# U6 V: p5 y! u
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。
' ~. z( b- s+ PLight Source: PHILIPS - Lux Light
/ m @! O$ g; Q, F) g0 J' R5 w- F! @Driver: Meanwell HBG( ]/ z" u' f3 K% n7 g9 ]
5 years Warranty,IP654 e# h8 b& h9 Y
$ y# K8 G* F$ y" X4 v4 d& GNeed price
& G6 z: l) L) u0 E$ b% SA:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。. ]& w5 q7 n9 f6 D7 }, p
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding., F, g2 f L' X8 L( o; f$ b) N) K- ~
A: 我也被客户那样说过. t$ C3 i: m5 J& w
Q:50美金便宜卖
8 P2 H9 g1 |9 y" }3 rA:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
( ~: ~/ n9 P8 ]% _* U# B; ~Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。3 o/ }. ]3 x D& I4 B- U
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！ e" S& c2 ~ g
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
4 Z5 E( z5 ?0 |: r4 EA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。3 ^ F) }2 n8 V$ o$ Y$ B
Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
9 {! p0 b* y3 G5 y, f7 o% ~: |6 b' HA:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
o. P0 e. `, V" j1 ~! lQ:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
f1 W1 [1 k6 _$ dA:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给, i1 E" i {4 g) S: e
Q:不熟的客户不会告知目标价的3 \6 Y6 D- g2 Y4 |
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路$ X+ c" O7 w- @' t, }8 ?
Q:老司机- z0 b+ M5 l- K$ N5 e
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。) n2 k$ q! R F; R; @
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
+ U$ m( D4 R1 e' M; H& f3 iA:手段之一嘛,针对客户啊.
8 ~1 g3 e9 F& z1 |% h$ Q, Q9 pQ:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
2 @7 W9 w: h& mA:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
' d/ l, R6 |+ d( a& uQ:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。 s' G2 t( K( F/ n( t. v) y
A:那他会把你拉进黑名单
( ~5 o# O9 r. F4 r4 z7 W5 E# nQ:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了* g; s9 e$ H4 M
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
$ z$ {# x$ m' ZQ:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。
/ [7 W2 V }9 k5 e- {# ~: D0 E4 k* TA:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。0 G4 K- d: s& n( L' m
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。
, M5 l/ H) O4 J* V8 FA:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
# }+ S* Y& u3 n1 x9 ]% U4 mQ:交流 交流嘛 有空吹吹牛
3 N5 }6 l8 ^& |" O+ XA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？9 @( a) }+ K1 Q2 g% F
Q:呼之则来挥之则去* ^7 e( u$ E3 B3 X
A:为什么一定要谈心呢
/ Q$ `$ k5 t' T' s- Z$ RQ:就是这么贱4 d& y1 S- j) ?) ?& x- s
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。# s6 `% r9 Q3 r! N. {3 T
Q:那是没什么可聊的
. ~6 U' B9 L8 e' l2 \A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
u9 h7 ]$ q( O- k0 c# r- Y z7 _Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
: Q4 g' ]: M: @5 J0 vA:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。1 R; C& B4 I% b
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊7 o! X- l8 @4 ^+ Y
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
1 A2 K y+ D5 f) L" AQ:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。 k! O# a3 t8 D: B2 [; m
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错6 i# P3 s' x- t. i
Q:传奇了。 他不是看人家好看么. U5 ^/ z, E; o, D
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。
! F! {' `. P! ^) }0 }% a: t9 u3 rQ:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导) y) R0 b7 D$ I" P! C" |
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
B4 x2 U) X, IQ:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。% ~& |- S# `4 A4 ^* Z( I! l7 I9 T* ]
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了
- U, i6 s3 w0 P6 h) KQ:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。0 N$ X# u1 C+ K9 |/ c) K7 ~+ K
A:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
9 U5 ~+ y; B+ ?* r( z C9 M4 ]' tQ:中山套路我倍儿熟) k% q F8 w, g9 z* v$ y- M) V
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面
3 K( X, p4 k, BQ:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。; h7 v7 F! b9 v. q2 b: O
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够6 k6 P, g+ ~) E' Q6 Q
Q:一个信用证折腾了我快半年了
" Z; E4 G# U4 k JA:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
7 R7 z' V/ K0 Z: I, MQ:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。
1 ]) T3 Q3 d+ ^& q! [& j! f' pA: 你这个利润率，也太惨了吧。. x) \" r# O; V
Q:就是上次他带来的一个250朋友 * w9 t+ g' H1 o
A:我的天$ _3 K- |4 [/ y
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。
0 l( p. g; O- l# {A:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
: j S1 n. J, H0 `& O8 Y% |3 ^ O7 sQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。$ C( G2 i5 x8 T5 g6 y
A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手
L4 z$ U: P5 d8 k$ i+ V: ?* KQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。- X. l9 m6 [. j9 _8 @
A:土耳其的 比印度黑，还特能装。
2 A* b$ _1 L/ D* C( EQ:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。
4 X9 E8 y- u2 h! D) VA:量是超级大
2 ]' e3 v/ h# J) } |/ w, x( yQ:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个 I6 I7 e- m" p. }% N, J2 G6 y3 Y, }
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
2 K4 }3 y) v l2 m3 yQ:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样4 n1 e8 I$ k; {
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。
/ J$ n" |1 K& ^; eQ:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
& {% O+ a/ x2 H1 oA:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。2 X- S0 e; c, ?8 s
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的/ s" G( Z4 i* f" `
A:厉害了
" h% H( v: [" P* F3 o( mQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
+ m$ d8 @) \( L7 H7 K6 iA:那环境正适合你这种技术方案咖整了3 B7 N% |7 i5 b. B7 u, \0 ?
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
: n% z( `3 Z% M( DA:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头) _- C$ w( }) b: }2 C& y3 ^
Q:我去送 人家都不收，但是能中。
7 Q( G" S% k' K) W& P3 h) MA:老是压价格 供应商合作也心累
) C& n0 o6 N. @8 Y) D2 R( P9 lQ:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。6 H6 P7 Z A4 B: L, O1 g) I
A:国外工程也是一样的
+ Q9 J3 O6 Y0 A [8 q* [Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
0 |9 K2 Z" W9 a9 v9 O, z0 DA:也有差的& u( N" P8 w4 D7 x
Q:棒子最差
, ]% E. M3 l. H. w: N" N0 fA:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。, }$ B" f! }& e; t8 w
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。1 H! w+ S4 M5 J1 }3 T. Q
A:嗯，美国人这点好
% o& C- W. F, c2 w# U2 x6 _/ W) eQ:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
) h$ _+ e1 N' s7 i8 } j# e+ X8 EA:这没办法
( w+ y) {/ m" b* }- dQ:没有毛边和小瑕疵
, d6 m, K/ L$ B: kA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
+ W+ ^; T# e$ g3 x4 rQ:我是说小企业哈
. J+ T% ~0 g" R9 r( ^A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…/ d. ]9 o# e, a' q2 X& B
Q:大企业 江浙东西做工 不差的% p! X$ z7 Q% {+ P3 r
A:江浙的模具产业链发达？+ t/ Y; M' A$ T' Q
Q:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼$ n8 e8 B6 f7 h$ I8 G# m( R# P
A:浙江价格低…几十年了吧- N! _9 {6 Z$ P; ~$ e
Q:所以 不要天天喊指定什么产业标准
0 _) a% R! B5 p; X8 c, l) c8 E7 sA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等
$ |. P. _3 g) G! A# {5 B+ HQ:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。2 V2 Q7 M! ?* R* o8 x
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
! j- R- n7 Y) cQ:广东胜在创新, H; B. |+ v- j# K/ ^/ o
A:所以只能拼拼大灯1 Z# e s3 ~4 C
Q:科技 研发- v# C: W" Y) t
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
& ]0 @& d, ]* J$ F+ RQ:搞创新 设计 研发 那广东厉害
3 f, f: t) T4 O9 GA:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
3 f! ~. Y! B' k6 ]. O% p/ vQ:所以 广东人一直在创新
0 r$ Q: e$ `! kA:流通产品还真不谈技术，只谈价格6 _5 E4 N) [3 }: X! q8 C
Q:浙江人在开模 规模化生产
8 j5 {. K/ f' V1 bA:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。! t0 e! {; T! H; C2 v _/ N5 f/ }9 N$ |
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。
E* `0 ~0 A w- H% G( j- dA:江苏价格也很便宜啊
- t6 J1 S& F+ I3 {2 VQ:常州阿拉丁光电
9 U; Z9 P, P) j! s" X) z& O" Y7 \A: led灯丝灯价格会输给浙江？
7 b. c6 g/ N' }7 rQ:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。( {8 Q% E3 _5 [) d
A:江浙 江浙 真看不懂
7 `8 R$ m" x7 f+ _5 _Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。) F5 j/ e6 f# u$ O/ B! ? n* m
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
" ~; s' i" \1 E+ P" [: S4 yQ:被逼只好自己搞
: j+ \# f) n5 t6 EA:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
7 n4 B# Y) [8 IQ:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。4 `; Z" g5 G4 j( k8 a9 x
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况0 S0 b: b2 v* w# [# {
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
9 j8 R+ z- w, B/ gA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
E3 @7 |1 Q P4 LQ:就靠大客户- c5 S( H% t( Z0 _$ O* {% A
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。" s& F3 B A, Y
Q:战略合作为主1 B' V6 }9 [8 f
A:国家在扶持7 B q5 V$ e; W( q% s
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
' N! [, ~$ z8 `+ b$ j/ NA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快
) q' t9 H: M# ~5 G0 J7 y) G9 IQ:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。8 Y# O3 u9 b. u3 Q; [, H. M! Z
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
7 S" Y/ d- Z' {) F/ QQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升7 q7 Z9 @/ L' L% r$ [/ }7 O, Q
A:华灿有没有政府扶持呢？, c1 ^5 I' h& w% d$ ~" [/ Y3 R
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
' V0 k* Y3 g! I a( yA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。/ W1 u, D" s9 m' a# W( c
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族, v+ A% |( B! E/ G+ b( p
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
7 [- h: Z. L c2 r; r. w( D9 fQ:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
& S- M3 o& S2 R- a" p3 MA:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。
/ l0 j: E3 G5 [ G7 A/ d5 kQ:光源类的 厦门一些企业还真的牛
& ^$ p' d m: R3 e4 P& ?( bA: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。 k; ]: q' p( n4 p8 @. y
Q:做大的都是政治，都是上层建筑3 X9 v1 l" B; H! n) \* f5 J& I) ~
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。" J$ F5 z2 L+ ?2 L
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
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