Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接

ledpan · 发表于 2017-7-2 13:32:51

Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
A:换其他产品
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
A:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。
Light Source: PHILIPS - Lux Light
Driver: Meanwell HBG
5 years Warranty,IP65

Need price
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
A: 我也被客户那样说过
Q:50美金便宜卖
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？然并卵。。
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好的，便宜卖了，不好吧
A:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线，这个是可以
A:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
Q:可以问下可以接受的价格？很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
A:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
Q:不熟的客户不会告知目标价的
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路
Q:老司机
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动，太天真了。
A:手段之一嘛,针对客户啊.
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
A:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
A:那他会把你拉进黑名单
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
Q:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关系，后面什么都好说，攻心。
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友单子日后再说。
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。
A:一般都是别人找我我才不找别人，那要求太高了  要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨度太长了。
Q:交流交流嘛有空吹吹牛
A:只要客户有提到需求  聊着聊着没回复了就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？
Q:呼之则来挥之则去
A:为什么一定要谈心呢
Q:就是这么贱
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈老外不缺中国人陪聊了。
Q:那是没什么可聊的
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商言商。
Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊  某些企业写着中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都没做出批量单子。
A:要不然就吹吹做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。
Q:谁脑门上写着我是大客户的啊
A:在华代理事物的其实蛮讨厌的  太能钻了哈哈，不是直接客户都难整。
Q:这个没办法啊，这是工作，压供应商的价格是分内之事。
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
Q:传奇了。他不是看人家好看么
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行业第一。
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
A:哪个老外来验厂咱们不会好好贴心招待各种陪各种礼品
Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。
A:那是把你压榨的老外都不好意思占你便宜了
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
A:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
Q:中山套路我倍儿熟
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面
Q:他让我做报价  要具体到一颗螺丝一个垫片，他今年的几个客户都有点坑。
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够
Q:一个信用证折腾了我快半年了
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
Q:一个球泡赚5分 1毛  一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。
A: 你这个利润率，也太惨了吧。
Q:就是上次他带来的一个250朋友
A:我的天
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天  被我骂了一顿。
A:可怕，那利润。土耳其印度吧吧，中山style啊。
Q:不是跟你说了么一个高柜赚一两万，土耳其。
A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋，杀死多少竞争对手
Q:所以为嘛今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
A:土耳其的比印度黑，还特能装。
Q:他丫的来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。
A:量是超级大
Q:每个月看心情  少么一两个柜  多么三四个
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的还不如让客户不理你还能让人有点念想
Q:我慢慢发现国内市场不是很多人想的那样
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼就是吃不下哈哈。
Q:最近几个月  去送礼什么的一概不收  顶多吃顿饭工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
A:我是没耐心跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在至少在常州  很多都是硬碰硬的
A:厉害了
Q:以前三雄雷士飞利浦在基本你都不要去了，肯定中不了。
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了
Q:今年我一个都没送抢了他们四五个，马上4号 7号还要抢。
A:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头
Q:我去送人家都不收，但是能中。
A:老是压价格  供应商合作也心累
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的每次都报价比我低但是那些人就是邹区的拿个代理就去投标了。国内的工程你正儿八经做难度可不小  光懂灯没用  要会配光做方案要用最经济实惠的价格达到他理想的要求方案基本设计院定  你可以自己稍微修改下。
A:国外工程也是一样的
Q:国外你不会去现场吧，老外就付款这一点我觉得比中国人强。
A:也有差的
Q:棒子最差
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。
Q:国内就一点不好付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程  基本只有棒子企业会拖1个月以上，老美和德国人基本按照合同办事  顶多发票给了拖一两周。
A:嗯，美国人这点好
Q:本子就是烦我这人不太注意细节工人这点也做的不好所以老是要被拿回来改  不过人家付款还是比较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的  就是做工和细节
A:这没办法
Q:没有毛边和小瑕疵
A:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
Q:我是说小企业哈
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…
Q:大企业江浙东西做工不差的
A:江浙的模具产业链发达？
Q:一统一标准上规模那江浙绝对牛逼
A:浙江价格低…几十年了吧
Q:所以  不要天天喊指定什么产业标准
A:办公家具这一块也是浙江便宜等等
Q:都统一标准广东就完了，大规模造统一标准的产品没有哪个省搞的过浙江。
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
Q:广东胜在创新
A:所以只能拼拼大灯
Q:科技研发
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
Q:搞创新设计研发那广东厉害
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
Q:所以广东人一直在创新
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格
Q:浙江人在开模  规模化生产
A:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
Q:我都不知道我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。
A:江苏价格也很便宜啊
Q:常州阿拉丁光电
A: led灯丝灯价格会输给浙江？
Q:问题是我看不懂为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。
A:江浙江浙真看不懂
Q:不是我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
Q:被逼只好自己搞
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
Q:自从某个我看起来还行号称能过上亿营业额的企业  欠我2万多 2个月不还这件事，我就更加觉得常州的LED企业烂泥扶不上墙，还不如邹区那些做市场货的，现在居然不接电话  不回信息。
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
A:福建也很多类似企业要么吹为了上市要么捞一票性质根本不注重供应链供应商配合都是很随性的说换就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
Q:就靠大客户
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
Q:战略合作为主
A:国家在扶持
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
A:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
Q:福建整个光电生态沦为三流一直没提升
A:华灿有没有政府扶持呢？
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这一块，华灿的规模不输给三安。
Q:难道是

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的孙子

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家族是全国最牛的家族
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
Q:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。
Q:光源类的厦门一些企业还真的牛
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
Q:做大的都是政治，都是上层建筑
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。

ChaseFei · 发表于 2017-7-3 09:32:04

谢谢分享

LEDlighting · 发表于 2017-7-3 11:08:41

谢谢分享

ShirleyZhou · 发表于 2017-7-3 11:30:23

thanks for sharing

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