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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
8 r2 \. ^, e* G, y c) d+ RA:换其他产品6 `# k5 M+ c' f/ z! o' ^1 s- y
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。" C6 [. i4 D w) v# N" R7 g
A:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗 ~) Y4 ?" k: Y2 V9 w3 I+ }! E
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。! D3 E& w. `: Y S
Light Source: PHILIPS - Lux Light
* W H7 w- ^- {# z* \8 X3 `Driver: Meanwell HBG9 R* ^, B/ W0 O. V7 f
5 years Warranty,IP65
7 p/ K$ S8 u! j5 [: z: K0 J0 M4 e
8 @* [( g8 X" n) ^* C/ U, UNeed price
( ]# \7 d7 g' K( x# w: b6 CA:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。
( P. j- H3 n, ~9 Q0 D7 b# YQ: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
$ Q& `' d _" S/ NA: 我也被客户那样说过
$ [: H8 j. x$ }" [2 r- OQ:50美金便宜卖
0 @; `! I& S8 ?1 E3 w) GA:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价. O4 y$ c$ [) `2 P1 j. ?+ J
Q:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。' v9 r/ b+ F, G* }9 D% g. @ D
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
$ y0 r' ^2 K: Q. ~3 AQ:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
( d6 B: I2 |0 N4 Q. N& MA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
$ y0 t& }% {" p7 `2 s4 kQ:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以$ X! o1 O4 Q) o
A:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
+ w* Y. N6 ^' c$ x4 W! tQ:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
9 M/ ~/ }4 Q& t: ]A:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
, D. T# e2 [1 A1 {5 j' M( W& FQ:不熟的客户不会告知目标价的
3 A0 x( y- K7 x1 HA:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路+ Z9 F3 Y) k8 e7 B8 \( {' s
Q:老司机
* R: u- l( x% H: [* z& fA:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。
: ?3 I( `* Z; y- c# JQ:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。/ E3 C0 y: J+ J' T- I" I* U; W! |
A:手段之一嘛,针对客户啊.! T: ~7 k( c- K) t( S p
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期1 I! R+ f# j& I4 K3 F
A:试探无所不用其极，总有一样会打动你。0 N- ^0 U$ {' d* y" \3 J% y5 m
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。& f7 Z% g9 G# F" y& w, e4 D* O
A:那他会把你拉进黑名单0 A3 r2 w* L7 c/ {
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
" E. X( x: [# J& ?: S' _A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙7 v2 t; D. l0 H% R
Q:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。7 ]! j" O @& v2 V3 d/ i. e7 I" _9 t
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。& b% v0 o/ O1 @. g7 H7 t4 B
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。3 m: ]) ~3 {, }* J4 z2 ?: u% v( G" [
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
. B1 m1 m$ d3 k' |Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛
: l+ j% z# I3 x9 p# vA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？
- @4 T5 t' L6 o' m0 x# @' YQ:呼之则来挥之则去 p3 [. U' _8 X. b' {7 I
A:为什么一定要谈心呢
; ~3 `/ N J: ]Q:就是这么贱# ^# p- T2 w' x4 T
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
( k8 b( e% c. R% q+ q8 n/ O) Q4 N, cQ:那是没什么可聊的8 _3 _! `; M$ f6 C
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
1 Y8 Q( o8 X* L4 E, Q. B; ]Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。8 s/ ~( Q; R1 o. W
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。
: z8 e, L9 u8 }* Q9 Y+ VQ:谁脑门上写着 我是大客户的啊1 e' B9 _/ v, R+ i6 u( b" C
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
3 Q [& q5 W* w' dQ:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。
- z- i; `4 S% W( Q nA:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错' a6 A, Y7 g+ D# c4 C
Q:传奇了。 他不是看人家好看么/ F# {! O) }0 g( E" g! K3 o9 l
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。# Q. J$ p: ^# @4 Y) b
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导- T# C0 T) O" G T* H; w0 j
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
. u4 K$ b# N0 M P% U- jQ:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。0 M# L' p3 }1 N# L( Z6 ?
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了' L7 k5 t. A6 S5 e& u
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
1 O9 u" }& i3 |4 w4 X+ |A:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
9 @+ `3 k, [: w% lQ:中山套路我倍儿熟; ~2 o7 i" I& x: V7 M
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面" r a* c! e1 T$ O
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。
9 d' E9 ?, g- u) @* UA:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够! y2 f5 s/ ]) Q: R9 H/ c; x
Q:一个信用证折腾了我快半年了' i0 S" _ w4 H! h1 k1 `
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
, Z |: D; m4 ~. m. f1 rQ:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。1 V q0 V" F1 r3 V* D; C& d
A: 你这个利润率，也太惨了吧。
" O" n, D4 y) s! Z" U7 rQ:就是上次他带来的一个250朋友 ) V, Q# ?; Q8 b8 l, _
A:我的天8 J: M* ]* J& Y
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。
5 T6 U* V8 ?' ~' ?) UA:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
2 O7 Q! }4 ?; i$ ~$ X. }. HQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
7 X' z' n) v" d1 b5 aA:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手! N6 F! `. v' T- G" Q
Q:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。( v% B/ I* y( ^& g
A:土耳其的 比印度黑，还特能装。7 @6 y' K3 t- x" ~ x3 F9 ]1 C Z# a; |
Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。5 [& F5 k) k3 R( C! A) d# S
A:量是超级大
. K) U1 G9 U& m' pQ:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个* ^2 q. s$ h* ^' ~
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想4 n: Z, N2 D( }; n( ~) ?2 i- Y
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样( }4 v& \3 n5 a1 i) z; O7 ]# y
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。1 \- K& p: G5 X( k
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。; n, k5 v+ f8 T# T4 I7 F
A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。
" f- {5 p+ V6 yQ: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的* v h8 `; M7 ^" e3 n- d
A:厉害了
6 Y0 v$ ~8 Y4 f ~- @) `Q:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。5 [7 ?( }; ^* a( \) w
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了
) v4 A" H" L* k, PQ:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。3 o% O, ?& r- ?* R! G k' h
A:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头
; b9 P3 g% P& e* E# I( ~3 M) SQ:我去送 人家都不收，但是能中。
& n* z3 ?1 E, `9 b& m! zA:老是压价格 供应商合作也心累; A+ L: V1 H/ r! v3 k" g+ }# b
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。; \6 v3 ] G( V$ M U
A:国外工程也是一样的
9 |3 l) c& x F* |, A3 UQ:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。2 f/ E, x/ Z9 K) e R' D- f
A:也有差的( h8 O3 g& a5 i
Q:棒子最差: c8 `6 f" E! p* h2 B! }
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。: @3 J ~. J. Q
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
. ~( Z( @! H" n: F' ZA:嗯，美国人这点好+ `$ ]6 Z4 v9 i3 V3 O; {
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
7 v9 W& X7 T, o9 a; i# ]A:这没办法% k1 J/ ]" s# l8 ]" D
Q:没有毛边和小瑕疵
& O3 r; ~: z' e( ^% n9 V9 y8 tA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
& B1 Y6 ]( ?5 F( m' Z9 GQ:我是说小企业哈! j2 A2 P e* G; g' ^
A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…! F) z- B0 X& [8 ~/ k
Q:大企业 江浙东西做工 不差的
% S$ j5 h u' M# ^' MA:江浙的模具产业链发达？0 _* a# s- E2 G9 p
Q:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼
' ^+ W. {. Y, n! b5 K H9 cA:浙江价格低…几十年了吧
' K; D" J. q. u9 }, PQ:所以 不要天天喊指定什么产业标准
7 ^# i# q; X. q( H! p4 C& }) ^A:办公家具这一块也是浙江便宜 等等4 J8 Q( D. _* U. ^ @$ y
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。. h* M7 y8 B: P' h/ z
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。9 Y Y1 d, q" u! U7 I, H/ D* L
Q:广东胜在创新1 M6 r' k- r- o4 N! ^4 K
A:所以只能拼拼大灯
4 c l$ x- ~9 q9 X1 n% ~, rQ:科技 研发
5 P- ~+ Y! ^, {) ]% F9 \: EA:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
* _. h+ l1 @: m8 J, g. p' v- z: p5 ~Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害4 j2 w- O7 |( h2 j; U, j1 y0 {
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
1 N7 p+ o* X# F) T( aQ:所以 广东人一直在创新" h, G1 z/ ^; v0 f3 o
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格
4 }4 n9 ~# r+ FQ:浙江人在开模 规模化生产* J6 ]5 E1 G6 L' a! b% `8 x' A3 ]
A:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。7 ^5 Q; C& @% |8 y: x
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。 w$ Z/ t( G! E9 w% k
A:江苏价格也很便宜啊# O+ e# u' z, F, |2 D8 g
Q:常州阿拉丁光电
6 m! n1 P. L9 C! j7 BA: led灯丝灯价格会输给浙江？7 D: y$ m/ x( B& Y$ T2 {
Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。
$ j9 y( C6 i% N3 D0 f) @9 i u6 g9 IA:江浙 江浙 真看不懂$ `2 d" c$ g$ c% g) g" X
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。& |) A2 x1 @' z) q% O* \& ^- k( e
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕/ Q* J/ J( H- I1 L* ^
Q:被逼只好自己搞
$ R! G2 D, ]# w5 AA:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
7 ~" S2 \% [9 g, ZQ:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。: O2 u/ ~( z x+ r: s
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
* o8 [+ G; g+ I4 QQ:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
& H0 t) L% T8 p2 Y4 F y! lA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业, `- Y0 O' x5 ?* o. @2 @, Y, r
Q:就靠大客户/ k* K3 j* d* j4 t
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
# h% `. b j% c, R' m% GQ:战略合作为主# h. x a; r& [
A:国家在扶持! E) ]4 u; T, ?. V
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。( h) m' H8 D( q8 J$ I
A:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快1 h, n- y, l& a" H; y
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。# o8 }4 k+ G! t' L
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持$ f k- r% ^5 x" \' G9 C& y
Q:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
: Y2 O: c/ F6 J/ GA:华灿有没有政府扶持呢？6 {0 ]4 S2 J& c' R
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股$ s0 B% {6 x2 q# M9 F, i7 w
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。" v- O1 G7 n* \, G' a1 x1 J: `3 ?
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族
1 F7 B% |6 m7 z8 M# _4 y3 _6 r5 {A:别在这讨论敏感话题,扯远了。$ \! W+ t, P( x x' u- W
Q:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。) Y# E) o" c& N, U
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。8 q* Z( y: M. [$ k; \# W: z9 {
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛7 z9 ~! p+ n- e0 }4 S' `
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。- N2 k- E9 p0 E) u' A; \3 j) x
Q:做大的都是政治，都是上层建筑; n) Y/ m7 ?8 C5 b) Y6 N7 j4 A( G; b
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。
( m/ x- @, L' O+ z |
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
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