|
|
Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
@8 e3 u' {* ~9 _# e' G3 hA:换其他产品
. P( o$ P6 }3 ?# R1 t9 C1 JQ:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。( L% Y% C9 q0 k/ z5 t+ ]4 M
A:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗9 P2 a6 _) c* Q6 E( Q- R8 r2 _& a# E6 ?6 X
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。- E9 Q' i% Y( Q3 s# Q' b. d; k- \
Light Source: PHILIPS - Lux Light
7 ^2 _ G2 p& n! vDriver: Meanwell HBG9 r4 {8 o/ `& T0 q n& s
5 years Warranty,IP65( I0 V( O: j6 g7 Q. Z
$ x' h9 r2 x2 K& PNeed price- {2 [$ L% O I2 Y) @4 P
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。, K0 z% i3 J$ r' w# R9 u
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
+ u! d+ Q. j- L: m3 _A: 我也被客户那样说过; }' q \7 R& ?8 G* P! c( C; G& Q
Q:50美金便宜卖; u7 U( `* c3 C9 Q% H+ R/ s7 X
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
) C0 @: Y, V7 ^3 r/ q9 V3 v* p- q6 d3 xQ:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。
- F% y% [9 Z: T# H7 BA:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！$ k5 ?% t' y: h4 O
Q:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
5 R5 e& W" e8 [ w8 S, AA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
' X! A, L7 O. b2 jQ:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以 l6 p& X) l R$ `
A:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
9 C( m9 e! q b6 E( ^9 tQ:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本6 C' X h/ O4 l5 ~& K
A:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
" R. Y, m8 D6 y/ V1 F+ jQ:不熟的客户不会告知目标价的+ _% Q/ y1 j* h! p
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路
& p# z4 L8 u, Z( t; J" lQ:老司机
" O+ z' j A" B3 t( }( K, d8 DA:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。6 x. B6 Q+ @* ~+ A) M8 f) j# A
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
- L6 B$ q$ S- P& p4 E7 IA:手段之一嘛,针对客户啊.3 k, @1 v3 C X5 [1 Z) W9 k
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期0 M2 [7 T% K& i: v0 z, A) s% l
A:试探无所不用其极，总有一样会打动你。
# f7 e+ E8 J! G% d' lQ:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。9 J: b: o$ S1 U9 W1 {
A:那他会把你拉进黑名单
* s5 H$ K( @' {. P { f9 w# DQ:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了7 W5 h$ V2 y# v/ c8 {, p5 W" H/ F4 R/ x
A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙% Q4 k6 k/ I( O K' L' ^( i
Q:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。
( L5 q9 e/ g5 M) X1 w9 y: {! jA:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。
8 t$ Q/ V9 G( s. _Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。4 m* H, @0 g2 r& e( T
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
2 [- Y% j; v0 k9 q# p( @Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛
$ |: m+ C. C; X( C V) ZA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？# o8 _. ?2 D& M9 }
Q:呼之则来挥之则去! K! u4 }# Y; }& ]' Z d
A:为什么一定要谈心呢9 b7 d6 d3 ~6 c6 ?( g6 P
Q:就是这么贱
; |! j$ N& h1 q' h: Y8 f/ e" U3 UA:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
: ^% T- S: C- LQ:那是没什么可聊的8 I/ [; l+ v' j6 a3 R3 J4 Q+ c5 p
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
+ c3 G& I7 Q6 L0 O7 U4 L x2 T8 MQ:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
2 n9 K5 e4 ~6 mA:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。& Y B+ ~ I, X% o9 C @+ A0 N
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊# z9 l3 e5 g9 B8 J& ~3 \8 D
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
2 M9 P; v0 K! {- H. ~9 YQ:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。9 Z) d" V8 f& L, @2 f
A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
8 t- U7 W2 ]7 }+ D4 nQ:传奇了。 他不是看人家好看么8 v3 T8 Z' ~: w
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。* o. y8 h' w0 q$ K: M) g2 I3 z
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导
! x7 o: {" {6 MA:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
5 j7 X8 f. f7 |$ |2 F$ M1 DQ:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。+ z6 n# ~ i: Q* H
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了$ o/ s# b8 w* {# t# l: @
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
) U( q% k* t( t8 H8 l6 W2 ] BA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。. e0 b$ q$ Y* C- m
Q:中山套路我倍儿熟
/ y+ N% G% A% h2 ]; v* LA:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面
- q. f+ G& `/ K8 ?5 b9 F4 W3 W6 [Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。
' B; W5 p) h, I- R& ]A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够9 ^. A( e2 }- q/ z" o# V
Q:一个信用证折腾了我快半年了5 m" p' v: U( T: x; l8 N. [
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
' j; D& j: ?. d+ i5 e6 a$ z' [Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。& z( ^& o s& f. h) n0 M
A: 你这个利润率，也太惨了吧。4 Z- r+ u: K- j( q" {8 \# o
Q:就是上次他带来的一个250朋友 & A) V! N. ^8 O7 h) S# i! s
A:我的天8 |- _7 T9 L9 P$ V# s2 h9 l5 Z: U
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。6 d; K6 o+ U3 C# R' R* k d
A:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。! v0 a) T2 [# i' i2 R
Q:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。
, I0 W: k& Z6 ~( F" L1 vA:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手& V+ H2 |7 g" Q9 ^+ {
Q:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
5 a8 c* I J. L; vA:土耳其的 比印度黑，还特能装。
6 F2 S8 p Q/ Q; d5 n0 MQ:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。6 j. m( A: `9 }+ C' s
A:量是超级大
- B# {7 U) G2 _$ m. V. HQ:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个4 h2 M5 [; s" I3 S7 H) i/ e7 H
A:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
, I* K5 W0 c7 b2 p3 }' H a0 YQ:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样% g T0 t/ J8 I4 _6 e9 l- y
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。: S; R$ }& J) [: ^$ g2 M% Z+ s
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。7 E& f: @; w* `% D
A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。( Y! a3 h3 r9 \
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的
$ Z& X7 B2 e+ ^& ~- vA:厉害了' F4 y% V0 \5 Y/ c% a( ?/ W1 P8 f
Q:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。6 b2 Z2 m3 L" W6 _2 M# H5 B8 y% p
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了
% |( R J! }% w, L3 hQ:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
7 v2 X2 |! W: M0 MA:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头5 v" E3 [2 ]% E
Q:我去送 人家都不收，但是能中。 C& [0 F4 n X M! I" }
A:老是压价格 供应商合作也心累8 Z) _/ S% N- f; q
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。3 x X4 X1 s7 \4 y
A:国外工程也是一样的) m3 F3 O2 |* S6 ^: I' ]- Y
Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
z" C0 E+ |: ^' Z U( pA:也有差的
! G$ U" f0 h& a. s6 l! |Q:棒子最差. r- f" o+ Q: t6 a( N5 J) Y. U
A:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。
3 L0 g) n; Q: ?Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
/ R4 p4 R3 X3 h" ~2 _9 e' wA:嗯，美国人这点好
* r" E2 c3 N& T& X B. [Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
: |9 E9 K9 j' `A:这没办法2 ^$ l6 V: H; h6 u6 W
Q:没有毛边和小瑕疵
. K8 Z) h7 E: fA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
% x1 ?$ r) Z) ?& V+ B. cQ:我是说小企业哈
, S$ v* y+ R8 P5 i$ X/ L& Z5 ^A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…5 D& [2 o U9 ]4 V: ?8 H5 Y( v
Q:大企业 江浙东西做工 不差的; z6 Q2 ~: _) q
A:江浙的模具产业链发达？5 ]- r. R' o2 u6 B+ Y B
Q:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼1 b; ~* j; L9 d9 R: u
A:浙江价格低…几十年了吧
- p3 ~- i1 L* Y$ K: A: IQ:所以 不要天天喊指定什么产业标准
* k: P3 a* g4 ^/ E6 J" Q3 f; W& QA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等
% E9 Z$ R) p7 v$ s) Y6 y2 FQ:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。; M( {; }) ~7 J/ `# E
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。+ }2 K& Q7 N1 q1 F7 A
Q:广东胜在创新
5 h! o4 ~$ B: T, L* d- J. T% r& FA:所以只能拼拼大灯# p2 k' k+ O3 g+ q/ B! a2 V: G, O; E* ]! i
Q:科技 研发; \% X6 N$ y0 n ~
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了& D7 T$ B& g. W1 E% T" t3 B
Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害
# _ G; Z$ \% _; }7 LA:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
6 T( [5 u3 l: f, [# ? |- t4 SQ:所以 广东人一直在创新
0 A# k% Y# ^ Z$ g( s+ f2 f# KA:流通产品还真不谈技术，只谈价格3 u* [5 [4 R6 B% V) C
Q:浙江人在开模 规模化生产
; D* R2 P; o- |8 y& {/ h' L) sA:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
6 f0 j+ t4 n* ^) e& F9 ?0 Q0 wQ:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。
: O( `# o, o! vA:江苏价格也很便宜啊" A" J! u9 a+ ]: k
Q:常州阿拉丁光电
3 z# z2 J+ k0 f$ ^# aA: led灯丝灯价格会输给浙江？
) i' J; _+ b+ H& yQ:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。
8 U/ p9 Q: L7 oA:江浙 江浙 真看不懂' Y0 x# I! W1 [& F9 u
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
, y: ~, F) D+ bA:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
* O5 U; A" \6 _; l+ N- v! b. QQ:被逼只好自己搞% o$ r& [8 ?% u7 u# A% C h: k) ^. q
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
4 {' I# M% S9 {6 }& Q0 T. |* MQ:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。
! G" A0 J6 D8 U& k/ Y6 M$ }A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
; W& b2 n9 G/ R$ SQ:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。; ~# O' }3 Y v8 ]# M
A:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业7 D) M$ k+ k/ ]
Q:就靠大客户
, U8 j% n" z0 y! u- S& ^, J& L1 nA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
9 B/ t( \6 Y: C! h/ m* ?: gQ:战略合作为主' ]) ~' D% z/ I- I
A:国家在扶持# m8 z% _* X' E' u
Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
- D" D5 ~! G! E4 a/ C9 v9 B3 eA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快
4 ]8 t1 W0 M* z. g4 N- K* i u( gQ:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。" |& m ` b. t( `& v
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
# ~! t4 y5 L& a: \" q& kQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
5 Q4 K( N2 d' { gA:华灿有没有政府扶持呢？1 T0 q$ D) G! j1 k, D: e, S, N
Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
& z P4 r* i4 LA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。7 m; _ y( ~6 Q% v$ d! P5 N) f
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族' s' a8 H, Y1 i# {8 n5 h
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
: Z4 a. A5 J; C, P$ `4 R2 HQ:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。% c' L) Z1 h, t; y9 c. S4 l- `/ o
A:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。
: I# Y2 _/ t/ U9 v, r9 U, NQ:光源类的 厦门一些企业还真的牛
; V6 W# r$ W/ W" ~; VA: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
- k6 [ W% e7 P+ \+ m3 T. m: MQ:做大的都是政治，都是上层建筑
' ~$ N" V/ D4 B" l: E1 x6 DA:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。
0 \( I( Y: ]8 I |
|
发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )