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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
1 u; h1 ^" j, P, t. P/ J. |A:换其他产品7 t+ S- M9 f7 b* G- Z
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
( [, [) A0 x, f) {5 f5 cA:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗
2 h2 g0 m5 ~) c9 T6 LQ:还有这种，计问下价就拜拜了。
; O& c4 L" J' y9 d* s0 k2 Q4 }. m( }- QLight Source: PHILIPS - Lux Light
3 r% l1 e% [; B7 r! P" VDriver: Meanwell HBG( s2 Z) U2 E y' j
5 years Warranty,IP65( F# ~! j8 g% p+ m% M4 n% @
. M' h% j9 z/ R5 r# Z$ ENeed price( s: b: U) ^2 P. C
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。
% @) Z: L) Q5 U V$ ?) EQ: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
, W9 v( O' }: S! Y+ QA: 我也被客户那样说过7 |. \2 q6 J! b, g2 W! _! v4 r
Q:50美金便宜卖
# Y; q- t9 x4 {) |' M' f8 VA:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
' I3 v& r% Q! b* ?/ dQ:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。" a) n+ R: m u! f' A
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
+ A+ @1 Y' Q4 z8 S. T$ L* r0 aQ:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧
) H4 S- M) I* {4 gA:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。
! u8 D8 Q: B) l; I0 K% P( Q$ ]Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
9 `( `% Z: U. R; R- qA:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向/ [8 F9 M$ c, v* w) r
Q:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本
9 `& A9 X2 _% |% r) q$ FA:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
5 H- h8 V9 p% w( a; L, T+ S# VQ:不熟的客户不会告知目标价的
2 t# }+ P# j4 F$ s/ M2 ]A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路
% F. e/ V. x. A6 @Q:老司机 u" I; g: L: Q4 Y
A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。* `0 M R5 |( h. Q
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
: T$ I# S. Y4 g$ e7 xA:手段之一嘛,针对客户啊.+ P8 g& \$ r: {$ h# i2 l" G
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
0 F; @/ T1 ~4 ~3 T nA:试探无所不用其极，总有一样会打动你。1 {" z% t8 v& x) T. p+ r* k
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。
; @- u4 [5 U2 T6 oA:那他会把你拉进黑名单 l h2 [: B" `! Q. J
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
' _: T0 L% W! l1 w+ `A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
. q" t! J$ N& a* h8 S( P# J3 QQ:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。3 _& R9 a; \& f! O
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。( P, X% Z" q2 m s$ |9 J: Y' P8 F
Q:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。7 p# t2 @7 y; K
A:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。+ H5 H% }; m4 k& c2 }+ e
Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛
$ `1 N( ]* ^2 \$ jA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？* E7 y2 E# V" t' y
Q:呼之则来挥之则去
2 z2 A. H6 I# F; E) u5 ~# E! f+ l0 j% EA:为什么一定要谈心呢% ]- [9 Y) p4 S0 G
Q:就是这么贱1 C1 W4 G5 Q2 ^& S2 H4 c" \
A:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
, a& u. W: W6 sQ:那是没什么可聊的7 i* A( P, I! m( L
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
. J# j3 @% E& i" R0 j) ]% r' |Q:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。3 k) t, M& `6 @* U5 @5 B
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。/ ]- s( l# w' ^# X# `
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊, B: f0 }/ e1 c" h, |
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。
; B3 V6 L- G% l, ]3 @3 d( W, MQ:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。
( C& {! D/ A e @A:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
( B; ^: x: |9 @$ c# l1 w; g$ ZQ:传奇了。 他不是看人家好看么) x; F8 J% @1 J* s/ F9 L
A:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。. w, }( E( C# ]% h. U% {
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导$ s2 {, g% C8 S5 F
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品
" |/ x7 E' k( U. Z8 l2 _Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。
* w2 N$ M. F& DA:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了
, m% O; I$ w" S, b' l! |! H( C, ]Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
. T8 }; a7 o; P0 PA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
& {4 @, e5 H1 r, O, ]) \1 K* mQ:中山套路我倍儿熟$ Z% y* w4 H8 z8 O5 E/ Z
A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面: w a7 J. U5 M/ L: B
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。3 t) {2 Y5 A0 j& A
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够" r- C9 d" i8 ~8 H# [# T
Q:一个信用证折腾了我快半年了
7 p" E# A# O; m0 SA:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。# t4 h& M( v$ w
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。
6 k$ J+ M2 \+ cA: 你这个利润率，也太惨了吧。+ v+ `& C9 H4 G( M, u8 F( V6 L9 g
Q:就是上次他带来的一个250朋友 , f% ^5 G* F' C2 Z- d+ z
A:我的天/ s, N. p# O$ Q7 _) n5 ~& b
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。
$ z! a. k! h+ W) s, h- bA:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。7 n! Z) {+ e, f4 a- y3 c
Q:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。# @& [3 L( d. }
A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手
7 S. j" Y1 E. s1 r& Y3 N& J9 qQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
9 X$ z5 v# v! j. h. y3 NA:土耳其的 比印度黑，还特能装。
M/ M9 l+ x- m" ]& ^* \2 Z% VQ:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。0 n8 z: K; m/ I1 p
A:量是超级大1 x4 R) v" E2 R/ m0 j
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个
, G( D" m1 E( PA:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想% K6 h1 p% p% q) }0 v2 l
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样- @" u9 x9 x% _# F- Y
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。$ F O% Q @+ V) A% L
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。( F5 X; _0 O- e( z! T, G
A:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。
! S& M& j5 A9 ^+ H. j$ u6 }Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的- _* q! M; a8 g; ^
A:厉害了
! Z W4 E+ [& M+ S; |0 IQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
( c7 ?' S. e" H+ c* z% r9 JA:那环境正适合你这种技术方案咖整了% p8 B% g! D: _- R0 M# V
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。) c' h! z7 D0 c4 I: _' e$ b- R
A:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头
2 W a2 _" ^9 Z9 F1 e8 C' p7 WQ:我去送 人家都不收，但是能中。
/ M! W7 @, f5 tA:老是压价格 供应商合作也心累# `+ M% ]. Y4 V
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。
: y2 s4 x- \* \. G' d4 hA:国外工程也是一样的
2 p; a4 N" p) ^" @5 JQ:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。
5 T& }5 E' V4 wA:也有差的
% d6 F" @8 n& x/ l0 f/ R3 GQ:棒子最差
7 @0 u4 {2 _ K0 J* aA:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。
$ M' l+ ^- C0 S* y. U F( eQ:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
3 l( ^1 m* A8 }9 zA:嗯，美国人这点好# _9 t! V6 w& |
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节# f- K% l8 a, _6 A( w9 F! K) D' z7 {
A:这没办法
% U. R* A4 p& G! t8 QQ:没有毛边和小瑕疵9 i6 |0 B+ M) Q& S5 C/ d- [/ T
A:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。4 ]6 G5 q+ v0 t+ m/ s L" Z
Q:我是说小企业哈
4 ^ l, c, R5 P, ?3 PA:是的，你一个小面板灯卖多少钱…
i |5 l4 A2 P5 |! H8 e- l2 uQ:大企业 江浙东西做工 不差的
: h; j/ F3 l( bA:江浙的模具产业链发达？
, Q$ u: l# p% a( T, cQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼2 J/ M" g3 K3 J0 u5 h
A:浙江价格低…几十年了吧
1 k( E8 j7 G+ D7 w% b$ w+ bQ:所以 不要天天喊指定什么产业标准
/ [/ h* _" L0 l2 G O4 @A:办公家具这一块也是浙江便宜 等等' }5 D w( G- {
Q:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。
/ u) X" k$ ~" m% f$ e0 j) AA:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
- h! U, {, w% S& z+ j! Y. sQ:广东胜在创新
0 J/ S+ [! K" ?; O. t7 g8 M tA:所以只能拼拼大灯/ m6 K1 Z: ^7 M2 F* w. p6 @
Q:科技 研发5 Y* b6 v( A. J5 v" D% h; n3 a
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
$ Q7 f3 B( j3 a$ `7 {. l1 @8 w9 A% UQ:搞创新 设计 研发 那广东厉害
1 `; m V7 B# w T2 v) i4 ?A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
- G- u" K7 Z* @3 `* O$ [ gQ:所以 广东人一直在创新0 R9 K( W+ N) ^
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格! @4 W6 i- \: h) U0 A& G
Q:浙江人在开模 规模化生产
e6 }4 b- R4 X# ` |* O6 \7 iA:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
/ Z6 \$ {* ]& ]- W! M$ lQ:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。( i" b; O+ U" J. w
A:江苏价格也很便宜啊
, j7 D5 E7 L; D9 ]Q:常州阿拉丁光电
9 j6 ^0 \6 |" w! Y0 UA: led灯丝灯价格会输给浙江？" j. m# b: o$ T& m5 {
Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。* h% j: b0 | t" Q
A:江浙 江浙 真看不懂5 m3 k) @ m/ F7 \2 }
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。
, ^' T& w9 C& v/ K" f* m* [6 JA:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
' N5 F& X1 ]7 Q5 [Q:被逼只好自己搞
& H6 i- a& c. ^0 S6 yA:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
H0 o. f& N1 e, jQ:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。' ?4 m$ ?0 f. a
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况4 n8 [3 \; d6 [2 ` c) v
Q:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
( B9 w* [( R, |A:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业
" q% F6 X+ G5 p6 i( Q" [Q:就靠大客户+ ?! o* o# N9 h0 D5 F
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。- P& X' F+ F/ m/ B( B# d1 X
Q:战略合作为主
" a+ H; M$ k' w9 m" o8 oA:国家在扶持
- c4 y# ^1 N) ]Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
( P) a7 W m/ jA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快, H9 j# P1 y$ X9 S: [" T
Q:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。3 ]; A. t, @% _$ l$ o
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
& E- O4 h+ E# A! ?) XQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升" A! R; Z, ^2 m, f3 M8 I0 Z
A:华灿有没有政府扶持呢？
! y! F6 H; N% W; `+ n8 ~' g; r" I5 @Q:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股
* Z* a8 D- a: j7 n% [6 G; QA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。2 L' I/ ^9 B& c9 d
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族
/ K: |5 x8 i* q# i* U6 ~A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
( P$ b* l4 W) o) @9 S, P: NQ:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
- M- O; G* ]# x3 dA:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。+ X* C2 B+ [/ C- P! }! {% h3 x
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛$ f$ c- Z* ]) p4 }9 Y Y: S
A: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
9 O$ W7 U# W; }1 x9 e, \Q:做大的都是政治，都是上层建筑# x6 d: Y" U' O5 ]" L) [
A:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。
6 D4 ^) p/ D) v9 k. J |
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
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