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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。7 K* d4 N; }7 u, v
A:换其他产品- ^3 o: \# `4 }: B- {: v+ y
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯,球泡做到筒灯、灯管。9 I0 ^6 p x" s: G/ Y* e
A:别人还算客气啊,很有礼貌的客户,但是机会已经不大了,当备胎呗
: y2 i% f5 Y: B, p& _1 YQ:还有这种,计问下价就拜拜了。
. f& N; p6 J. K3 ?8 }& iLight Source: PHILIPS - Lux Light ' U- U* L8 s7 D: q
Driver: Meanwell HBG
& ] E" e/ z+ F. J7 e- _. g5 years Warranty,IP65. M. L$ L3 I: f4 x8 P
( j" \1 V4 Z' B4 E4 ` WNeed price2 k/ t( {# d( L& \
A:如果认为这个还有价值,就留着以后定期维护,没有价值,趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格,如果客 户没积极反馈,你明天给个市场没有的价格,套路一下。/ J& ?8 M& a4 E2 l4 w: C* o
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.# Q" [) n9 V6 s7 A k6 `) {
A: 我也被客户那样说过
2 K2 i9 s2 ]& b1 |) D7 k( ZQ:50美金便宜卖
0 ?, s& t+ e. tA:也不一定有用,客户拿着你邮件截图,去找以前供应商砍价
! ]( V2 r; j. L& o5 K/ ]$ ]Q:直接拒绝了,价格高,然后趁机推荐一款便宜的? 然并卵。。: j9 f7 W4 [ H }
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说,哈哈哈,我就做坏人乱报价,一起毁灭吧!
# I r5 X- s" T0 O1 p4 G% T, Q aQ:清楚自己优势在哪里,找匹配自己的客户,不要浪费时间在没有用的客户,你乱报价的后果,碰到专业客户 ,你的印象分直接为0,反而你懂得拒绝,客户还以为你专业,后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的,便宜卖了,不好吧( {, B: H! _6 t3 F3 S8 ]
A:有些客户你给再底价,人家也不会和你合作。
- `8 D6 d+ J" g+ bQ:如果没把握,感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户,可以报个低价甚至亏本的价格,别说moq,试下客户底线, 这个是可以3 T- [. p- J+ Q/ _
A:是的,有些客户我就这样玩,结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
6 ]' [/ U \9 v$ k+ X, [Q:可以问下可以接受的价格? 很少有客户说目标价的,即使他很清楚各个成本! ?" U. X( J6 K" @- y
A:产品不对路,你供应商问你目标价,你会不会给
; s& E" m* v1 q% g0 X/ ^Q:不熟的客户不会告知目标价的# b+ v7 ]$ V' c9 U! F9 ?
A:我是不会给目标价的,除非引起他的某方面的欲望,从而进一步交流。参数超好,质保年限长,价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点,但是建立合作后,就可以慢慢套路
4 }) P T9 y7 W- { m0 q7 VQ:老司机
$ _5 _& I8 T7 M }4 O" g) ^A:不就是电商平台的老手段吗?打造爆品,带动其他产品。& m+ E9 E% e9 }' X5 c( t
Q:一旦合作,往后每次压价,人家已经摸清你的底线,你以为客户就你一个供应商吗,毫无底线,会很被动, 太天真了。) s( I7 Y1 D9 \: e( {( c+ V$ M# O" W
A:手段之一嘛,针对客户啊.5 R! j4 `- y3 l. r& Q' ~; a
Q:相同的配置比价格,价格又一样,比服务,服务一样比交期7 `* Q* R5 V/ Y& z5 z
A:试探无所不用其极,总有一样会打动你。
7 P: l9 j% ^( R3 J7 b3 tQ:我有些客户怎么试探也没用,结果才发现原来中间有个中国女代理人。
% T- q4 C. k E. I3 v! i( FA:那他会把你拉进黑名单0 A( A1 L3 O7 Z3 e1 u- p9 v
Q:业务都是这样搞过来的,现在就是赤裸裸抢客户了
5 m0 B/ [6 v( @" XA:有个客户邮箱ip锁定,妹的,怎么都发不进去,打电话不肯转接,那才没辙' t' V/ D2 q) c$ ?/ F1 y- V
Q:你跟新客户不熟,怎么试探都心存戒心,现在做贸易还是要先从人入手,别老是想着订单,先套近乎拉近关 系,后面什么都好说,攻心。; r8 G4 A$ ]! P y+ B* e
A:这个和我一个朋友一样,先做朋友 单子 日后再说。9 ^% S( W. }6 G# p" b3 x( S" L( i# A
Q:日后不用再说,肯定是你的,他记不住其他人。% [0 b% I) y/ n9 I! s
A:一般都是别人找我 我才不找别人,那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道,没需求,谈心没啥用,跨 度太长了。% [& F' O" n8 a: p. j' Y: V0 x
Q:交流 交流嘛 有空吹吹牛
8 F9 Y& ^! e* q( p) FA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激,客户天天有空和你谈心吗?( m8 e; F+ F4 Z3 k3 t- o
Q:呼之则来挥之则去: W2 v9 a( q9 z. `* f& |
A:为什么一定要谈心呢
* F1 N% V8 T% D# p8 CQ:就是这么贱, I/ p$ R, b a) I
A:什么年代还谈心,社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。
, b, s7 ? R0 ?' e6 y+ xQ:那是没什么可聊的. E* \+ g3 H& d6 N6 G
A:我还没有空和他们聊呢,不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处,在商 言商。0 |( ?- |7 |' }: N" \% `0 }
Q:那要和办事处的中国人打好关系,可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。
- ]$ {/ `6 D# |* Z% FA:要不然就吹吹 做个伪技术咖,这个觉得是个永恒的痛点。4 @ L9 @( ?8 o& e7 R
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊
7 K, v3 b$ D; mA:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈,不是直接客户 都难整。7 ?5 O3 ~$ l& h U: _$ T
Q:这个 没办法啊,这是工作,压供应商的价格 是分内之事。
- E5 M3 x2 }) W, b' d6 h, p; iA:我认识一个人,俄罗斯美女来验厂前,酒店派人送了一束花,他们就获得了入围权,然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金,客户说你的细心打动了我,所以我认为你这人不错
. q! |, N4 a4 {. xQ:传奇了。 他不是看人家好看么
7 G7 q, ^8 _' fA:人都没有见过好伐,有些老外真的还蛮注意细节的,这个人的客户都是他细节做来的,他阿里巴巴在他那行 业第一。
! w! V0 ?; \, Y r4 e& \1 {Q:需要多点传奇故事,给我们这种晚辈好的引导' d9 z& B5 y2 ^/ {9 v4 |7 B6 s
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品4 b( I0 N: P p: J
Q:这方面我的老外还好,基本不用招待,自己定酒店。
7 S+ X% J9 O/ t: G4 ?8 R/ F' K+ XA:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了
; w% J4 h+ ?- y }! KQ:陪他吃顿自助就好了,这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
9 A3 P9 ]& i1 G4 N- K3 e) \A:看来你被压的有点严重,客户都不忍心了。
& I( r% m9 c. S- \* gQ:中山套路我倍儿熟
+ ?; z. O8 f bA:那人不怎么请客户吃饭,大多请就公司食堂,中东统一刀削面
. U! o3 V7 K0 m+ |Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片,他今年的几个客户都有点坑 。
! k* o, x2 s# x( V" l4 ?A:我招待客户就啤酒灌饱,肉管够' b# [5 _, ?& Q
Q:一个信用证折腾了我快半年了5 v% n0 S0 E6 v) {
A:多给他照照相,其他我都不会,难怪客户来中国不折腾你。# h. b. l2 w* P# d# u8 o! b _
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛,他好意思吃我的哇。
1 P* H! D" e; S* m& o: U3 ?A: 你这个利润率,也太惨了吧。* F; L P/ n: ?* H
Q:就是上次他带来的一个250朋友
9 E7 Z1 R7 v- {1 N# e+ m* eA:我的天
; ~$ F: G. p2 c1 ]2 rQ:居然叫我去叫2个小姑娘上楼,第2天 被我骂了一顿。
8 F4 V6 x( `: Z; _" l+ d: WA:可怕,那利润。土耳其 印度吧吧,中山style啊。8 H8 x0 p# [4 w: i! \# J1 ]0 P$ V
Q:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万,土耳其。
/ ?. I: O- A" f3 G" I8 W5 VA:太惨了,比中山狠,中山都不屑做的。惨象,已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的,几十年前温州皮鞋 ,杀死多少竞争对手
7 H; G1 l, O! g# XQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢,太尼玛憋屈了。
8 k: P' j* L! ~2 x9 Q; U' v) s/ [# NA:土耳其的 比印度黑,还特能装。5 O, Y. R! P$ P; r2 f4 i; q
Q:他丫的 来中国十几年了,中国通,比我还能算成本,来一次教育我一次。( R/ \: u7 ]+ S0 k* ]
A:量是超级大) A* `" f# X X' E! Y# W
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个, W, U& m6 E+ j6 m" V5 H6 c# D2 b
A:土耳其市场啊。量大也ok的,养工厂,不适合贸易商开发的,工厂做做没毛病,圳贸易商,很多国家不适合 去做,这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想+ ~) G! d3 l2 b0 ?' M
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样
: O% g$ \( y: U1 W$ L' ]2 G- a: oA:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了,我几个客户是自说自话骚扰过来的,我无所谓客户回不 回我,只要让他知道有我这号人就行了,看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。3 k/ K+ J$ Q8 \, @1 t4 e9 y
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬,国内风气貌似越来越好了。
) v# _. q7 Q" J6 i$ J% KA:我是没耐心 跟那些娃耗,搞国内真要看道行。潜规则少了,一般人搞不定。
, c# W P0 C. M, Y# lQ: 以前都是靠关系都控控标的,现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的3 q! d! \% P0 j2 ]2 q
A:厉害了
& H$ K# a* f- ~6 O* XQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了,肯定中不了。0 ?) B: `4 x V. w) b5 t
A:那环境正适合你这种技术方案咖整了, b* _' W. u N( W7 e3 S
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个,马上4号 7号 还要抢。
; o& }1 t' @+ x7 b' p" w* wA:哈哈,厉害了,工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头 w! G6 w) y K' q# R3 _
Q:我去送 人家都不收,但是能中。8 \ L3 [" ?' t& Q4 N: q
A:老是压价格 供应商合作也心累" v! _0 G( E' ?% W2 j# T
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。. ?8 ?! Z2 o: |* r) z8 ^
A:国外工程也是一样的
! w0 A. m, L& m; {! K! d$ b" F8 b) ]Q:国外 你不会去现场吧,老外就付款这一点 我觉得比中国人强。+ r- X5 V: i" k: V8 _; h( J
A:也有差的
u: p$ t a# TQ:棒子最差. m- @- R' r8 _' {' p U. \) p2 {
A:外贸主要付款好,这可能是唯一的优势。
% E: ?! D+ H8 ^; r, R! ^- XQ:国内就一点不好 付款不好,棒子只会下单,不提货,我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上,老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。: g6 N2 V. E$ a) e" L, L
A:嗯,美国人这点好7 y8 ? T) V4 R3 P; p; l# ?
Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好,天天催,货一好就你催他了,广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节' P9 _9 F! Z A3 s, M
A:这没办法8 y( s: H. K, h5 g. j
Q:没有毛边和小瑕疵
( A& _1 j9 ~* D# D& t' u4 ~5 r% S; XA:江浙价格比我们这边便宜,一分钱一分货。
1 ]! X. @" C3 T1 Q1 BQ:我是说小企业哈
T- W! g( w9 S2 i$ p. ZA:是的,你一个小面板灯卖多少钱…9 }4 G* V# x5 s6 q# r$ x2 E2 X
Q:大企业 江浙东西做工 不差的9 m1 G/ l0 e3 B" e$ k
A:江浙的模具产业链发达?- R) y+ q. i0 [! R+ C) _
Q:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼
8 e: f7 {# w; F9 Z4 o* D2 RA:浙江价格低…几十年了吧1 v- C; H4 r9 d5 @# K; |5 f7 M* l3 V9 x
Q:所以 不要天天喊指定什么产业标准
" C7 k: y/ _% h& {" GA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等1 r, ~' p% J6 K: r$ S. u |
Q:都统一标准 广东就完了,大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。1 h/ G V6 n- c6 ] B! E4 G- v
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户,这可能是我们深圳比不了的。
; W/ Z$ i: e8 k) F( E$ [* T9 mQ:广东胜在创新6 A; Z4 X* D- g+ g" u2 G$ R( ?
A:所以只能拼拼大灯; ]5 s1 `- W1 J! ^
Q:科技 研发* H9 O! }% T5 t: [1 R2 r
A:我去年主打led灯丝灯,今年已经被浙江废掉了
) ^! m8 x0 d$ Q0 h" o$ ^, t8 ]Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害# d- u8 l( |6 ]3 j# r* ^+ i
A:所以今年年后我们紧急转型大灯,才活过来。
* {$ B: w5 ]2 p; }( W! N; @Q:所以 广东人一直在创新
$ S5 b+ |9 F& Q! I qA:流通产品还真不谈技术,只谈价格
6 x1 J# E5 g7 B5 p' bQ:浙江人在开模 规模化生产3 E3 ?4 D7 k2 ]& `* E- K# {
A:既然有些灯我们玩不过浙江,那我们只能拿我们强项来,不然活不下去。1 |7 s6 r$ t& E# d
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的,没什么优势嘛。
( ^9 ^8 {' N! n: \A:江苏价格也很便宜啊
0 V. j8 f7 f# _Q:常州阿拉丁光电$ p6 f) [( `) P1 g5 l \) W S3 [
A: led灯丝灯价格会输给浙江?
7 L: `* s q0 v& ^. V9 CQ:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊,常州就没什么像样的LED企业。
+ |4 C( ?' D% } o" b$ c0 `4 jA:江浙 江浙 真看不懂- a9 C4 a' g+ {7 i; [9 t/ B+ o
Q:不是 我妄自菲薄,害的我想打工都没地方。8 S& F$ V4 E9 M; |% I! Y
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
3 y( ?5 }( Z0 N, [+ h+ Z; u. |Q:被逼只好自己搞
% Z; f& [! D1 v8 Q6 L1 g2 fA:供应链整合棒,所以有些客户我就放,不浪费时间# K0 }; w: f* l" B' b
Q:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事,我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙,还不如 邹区那些做市场货的,现在居然不接电话 不回信息。: @1 H' N8 R l& d& C0 c0 _+ q2 y
A:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况9 I( ]# E1 A, s1 m7 ?4 o% o6 C
Q:没有啊,我真心崇拜中山的工程师,从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
( T4 a$ V3 P$ H, g, S* ~# e) LA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换,福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业+ m. Q' [( |1 O6 ~; q- g3 \7 f; K! e
Q:就靠大客户
) U+ X% _, D; X7 T. }9 v4 ]A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持,想不起来都难。
7 M6 Y& V" I, [* T1 O4 r3 |Q:战略合作为主
! J2 t- v- }. S* L# ^A:国家在扶持/ F; a w+ y n E8 R
Q:那是几个大企业,三安现在已经不需要扶持就很厉害了。% t, \6 ` L0 M2 e [
A:但是不可否认,前期的扶持,让他们扩张步伐加快4 T0 {, ~$ i- ]+ c0 S2 Z
Q:木林森其实也一样,做的大哪个木有政府背景。+ z @. i) g: b. H+ b0 [
A:到了现在这个阶段自然不需要扶持
" A; k T; s6 uQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
* y. y6 r, A y. D4 D8 _# }" ?A:华灿有没有政府扶持呢?4 I, c, J x2 h
Q:基本上上10亿产值的,都会被政府入资或者控股( x0 @5 ~; E5 I' f# y, E4 Q
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持,你知道三安的背景吗?三安老板和某个大人物关系真的不一般,人家 都在玩资金运作,某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金,有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块,华灿的规模不输给三安。8 L$ y+ }. a3 y* \9 H- \
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族
7 f, J3 h# l, u( BA:别在这讨论敏感话题,扯远了。 v/ ]' U' T) c. x( a }$ z( F! B' `
Q:那都是顶层战略合作,其实和房地产一样一样的。
7 T! S& \2 t) L- F( QA:是的,未来如果有一天,LED盘的一些人成了顶级大咖,可能也能走到那一步。( L2 c8 f3 {+ M* Y
Q:光源类的 厦门一些企业还真的牛
; H/ n& T( @/ e, u1 z% {0 SA: 中国其实就是红色势力瓜分的,也很正常,你看看阿里巴巴,就知道啦。
; }3 Q8 B) i0 iQ:做大的都是政治,都是上层建筑) V" a j# Q5 u/ {2 M% P! q
A:要做到那么大都是政治势力在背后,中国的经济从来都不是自由经济,所以我们老百姓平淡就好。
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