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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。9 w# D/ {/ ]5 ]4 L, p- X: l% P
A:换其他产品- _# D7 q1 M9 ~6 X& q
Q:跟他说我们工矿灯做到路灯,球泡做到筒灯、灯管。
( y, r8 s" h) v8 R+ oA:别人还算客气啊,很有礼貌的客户,但是机会已经不大了,当备胎呗
+ ?8 b6 X3 J# _& ^Q:还有这种,计问下价就拜拜了。 U! Q/ R w/ X `+ ?
Light Source: PHILIPS - Lux Light
& |* P# G, {2 @$ Z! Y+ gDriver: Meanwell HBG
$ G y) |, g5 u8 c' o t0 c5 years Warranty,IP65! C% {! ~7 a( `! Z% n+ S5 [
. V/ Z% @7 W3 W) x1 k9 ?. N- ~Need price
9 p; F* ~8 g8 A+ m! o; A5 _A:如果认为这个还有价值,就留着以后定期维护,没有价值,趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格,如果客 户没积极反馈,你明天给个市场没有的价格,套路一下。) }( h" Q+ e8 m( Y, d7 g: O) I6 D2 v
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.
5 s1 e j0 _, Y( T3 v/ ]. C2 R* rA: 我也被客户那样说过
8 v* U& T( e- {* z6 n0 ZQ:50美金便宜卖
2 f, N1 z B; i9 [, B7 Y: lA:也不一定有用,客户拿着你邮件截图,去找以前供应商砍价
: X: N8 o* c; N3 Q6 c( fQ:直接拒绝了,价格高,然后趁机推荐一款便宜的? 然并卵。。' H1 b9 f' F. l2 i- |
A:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说,哈哈哈,我就做坏人乱报价,一起毁灭吧!; r' q3 G$ S( G$ g) Y4 q
Q:清楚自己优势在哪里,找匹配自己的客户,不要浪费时间在没有用的客户,你乱报价的后果,碰到专业客户 ,你的印象分直接为0,反而你懂得拒绝,客户还以为你专业,后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的,便宜卖了,不好吧1 x/ i/ h! e" [- i7 P( H9 F- g
A:有些客户你给再底价,人家也不会和你合作。
% n0 g2 V. Y4 X/ a2 AQ:如果没把握,感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户,可以报个低价甚至亏本的价格,别说moq,试下客户底线, 这个是可以
& I8 c+ T8 X kA:是的,有些客户我就这样玩,结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向
% J' W4 H2 j: r6 I) U1 o* LQ:可以问下可以接受的价格? 很少有客户说目标价的,即使他很清楚各个成本
3 ?* a6 h5 R H5 r* x |5 q: DA:产品不对路,你供应商问你目标价,你会不会给
' S1 X8 a/ @6 L$ k2 ?' W3 |Q:不熟的客户不会告知目标价的( m5 H1 ]8 K5 Z0 M* v
A:我是不会给目标价的,除非引起他的某方面的欲望,从而进一步交流。参数超好,质保年限长,价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点,但是建立合作后,就可以慢慢套路$ X* ]8 E! \ A" I" o1 ?# R
Q:老司机
# M8 \! P4 \2 X5 [- h" C+ _A:不就是电商平台的老手段吗?打造爆品,带动其他产品。& s1 m- f( l& C. [) o
Q:一旦合作,往后每次压价,人家已经摸清你的底线,你以为客户就你一个供应商吗,毫无底线,会很被动, 太天真了。
& V$ J) W& T& m: g% h$ ^" `) J! R% AA:手段之一嘛,针对客户啊.1 Z& t ?& M }: ], z6 `
Q:相同的配置比价格,价格又一样,比服务,服务一样比交期
' r$ u F$ D* R- Q r0 p& [7 pA:试探无所不用其极,总有一样会打动你。
0 K+ \" h2 U% H4 ?$ x% B; |Q:我有些客户怎么试探也没用,结果才发现原来中间有个中国女代理人。; V: {& B% v0 c4 }
A:那他会把你拉进黑名单0 g8 u9 j) [# M
Q:业务都是这样搞过来的,现在就是赤裸裸抢客户了7 O5 w! ?# l+ b% z. k6 d' | v
A:有个客户邮箱ip锁定,妹的,怎么都发不进去,打电话不肯转接,那才没辙
2 y f; z3 }* @% @/ PQ:你跟新客户不熟,怎么试探都心存戒心,现在做贸易还是要先从人入手,别老是想着订单,先套近乎拉近关 系,后面什么都好说,攻心。
4 L: G- q+ C/ |; xA:这个和我一个朋友一样,先做朋友 单子 日后再说。
& u, k. O( r) ]9 A3 v7 R! jQ:日后不用再说,肯定是你的,他记不住其他人。; A) q/ y _8 N
A:一般都是别人找我 我才不找别人,那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道,没需求,谈心没啥用,跨 度太长了。
3 s; f! `8 u! T0 N: XQ:交流 交流嘛 有空吹吹牛
2 V4 L0 o# |5 t+ G9 PA:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激,客户天天有空和你谈心吗?7 i6 H. d0 F5 r- [! R% G3 {0 Q/ V: a
Q:呼之则来挥之则去
5 o% |: `" G: f6 ] N$ _ F0 hA:为什么一定要谈心呢
" k) O, m" V: V8 ZQ:就是这么贱
6 A+ O- z3 q% V3 w2 oA:什么年代还谈心,社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。2 _ m" }. i7 P M0 R6 I& \# J
Q:那是没什么可聊的
. R# ^' ~! G4 @- J' I! `- hA:我还没有空和他们聊呢,不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处,在商 言商。, Z( b. d% e# K0 U. n6 H
Q:那要和办事处的中国人打好关系,可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。& t4 T3 v0 J" j/ H q8 [
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖,这个觉得是个永恒的痛点。9 }1 Z9 X- j0 {* f
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊! l) c- X3 h" Q* Z
A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈,不是直接客户 都难整。
/ \1 |- d) E2 N$ WQ:这个 没办法啊,这是工作,压供应商的价格 是分内之事。( L) A3 y. T0 M3 U G
A:我认识一个人,俄罗斯美女来验厂前,酒店派人送了一束花,他们就获得了入围权,然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金,客户说你的细心打动了我,所以我认为你这人不错/ Q) t0 J8 T. b8 m( s1 c
Q:传奇了。 他不是看人家好看么
7 `- z' {1 b4 u _A:人都没有见过好伐,有些老外真的还蛮注意细节的,这个人的客户都是他细节做来的,他阿里巴巴在他那行 业第一。9 y U5 r5 a4 m3 R& X6 g- Z5 D
Q:需要多点传奇故事,给我们这种晚辈好的引导
5 F: Q3 L1 B8 ]) kA:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品3 R7 s: E1 ?2 ]3 p
Q:这方面我的老外还好,基本不用招待,自己定酒店。: s" V X" O9 D' Y2 f! `
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了
( h9 {; ?/ P4 d9 _) {& b0 i$ H* UQ:陪他吃顿自助就好了,这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
! }' W/ y5 v* a/ H+ ^$ yA:看来你被压的有点严重,客户都不忍心了。
; V/ j! `9 {( G# u! HQ:中山套路我倍儿熟: o: K9 P; l6 m; U7 [
A:那人不怎么请客户吃饭,大多请就公司食堂,中东统一刀削面
$ H6 v5 `8 o* z0 {Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片,他今年的几个客户都有点坑 。6 v: C( c0 l$ P5 F0 i+ g% N1 T
A:我招待客户就啤酒灌饱,肉管够
3 P, C) T( E/ F4 S) z, i K: BQ:一个信用证折腾了我快半年了8 E; C( ?0 ^; h3 L5 g: [3 Z
A:多给他照照相,其他我都不会,难怪客户来中国不折腾你。; c- I' h$ P& X- v" c& s
Q:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛,他好意思吃我的哇。. e2 I2 G9 e. ?1 M
A: 你这个利润率,也太惨了吧。+ m+ e+ f+ r6 ~" f8 j7 H3 @. K
Q:就是上次他带来的一个250朋友 # u2 w5 x& T" { O3 ]( u2 E* d
A:我的天) {6 Y3 V( a7 s+ G* E1 j# y9 Q
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼,第2天 被我骂了一顿。3 C2 ^+ ^& c; z; P9 e
A:可怕,那利润。土耳其 印度吧吧,中山style啊。
+ d5 @7 }. h* d2 |, I- H& HQ:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万,土耳其。4 `& o3 [4 x4 t: O
A:太惨了,比中山狠,中山都不屑做的。惨象,已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的,几十年前温州皮鞋 ,杀死多少竞争对手
( D6 B/ j, q2 l6 WQ:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢,太尼玛憋屈了。- w& b& }/ |5 V$ X9 B
A:土耳其的 比印度黑,还特能装。! Y% L5 {: [* A# X$ ]
Q:他丫的 来中国十几年了,中国通,比我还能算成本,来一次教育我一次。
0 R5 |) H# F0 i- } hA:量是超级大 W/ j' u9 s9 c. [: N
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个; F" V1 o0 z% B' }) R
A:土耳其市场啊。量大也ok的,养工厂,不适合贸易商开发的,工厂做做没毛病,圳贸易商,很多国家不适合 去做,这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想
' F" [. t" X8 I4 Y! r0 iQ:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样
: d. x% g7 _6 U% h/ }9 ]. ^A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了,我几个客户是自说自话骚扰过来的,我无所谓客户回不 回我,只要让他知道有我这号人就行了,看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。
- ?0 K' v+ E% qQ:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬,国内风气貌似越来越好了。! F+ }8 t& i; z9 y. C D
A:我是没耐心 跟那些娃耗,搞国内真要看道行。潜规则少了,一般人搞不定。
0 c% T2 R1 Y* VQ: 以前都是靠关系都控控标的,现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的0 a; y# R* e; p' D4 g* _ J: o
A:厉害了/ E& M4 _. l( K5 H6 q
Q:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了,肯定中不了。
! u% z& d6 E4 p, oA:那环境正适合你这种技术方案咖整了+ U. W$ v- A" ^8 q9 V2 V# q
Q:今年 我一个都没送 抢了他们四五个,马上4号 7号 还要抢。
2 e2 F$ C' B5 S) v; lA:哈哈,厉害了,工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头! c+ K' C( z& T, Y
Q:我去送 人家都不收,但是能中。
- o+ f7 E; F$ a) E% ^& gA:老是压价格 供应商合作也心累6 u3 b3 v" r6 l( H* `# b
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。6 v/ Q6 R. E1 \) T5 I% @
A:国外工程也是一样的
9 T6 L. a- m( BQ:国外 你不会去现场吧,老外就付款这一点 我觉得比中国人强。! ?9 F) w& C, `5 {% f3 I
A:也有差的
+ M* C/ V* s. b- |Q:棒子最差
+ S4 V. Q' c+ K& Q5 ZA:外贸主要付款好,这可能是唯一的优势。
/ \" ^! r( G! CQ:国内就一点不好 付款不好,棒子只会下单,不提货,我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上,老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。, p; R. l7 M8 b- D1 B! ]/ U, d' Y
A:嗯,美国人这点好
* N) o6 E7 F: f3 F. v4 TQ:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好,天天催,货一好就你催他了,广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
3 R$ h$ N \$ V6 O; c" D3 wA:这没办法/ q% V. m& ]# y* e( P# p5 F
Q:没有毛边和小瑕疵
/ y I5 r! Q8 E& j/ O) h/ S: NA:江浙价格比我们这边便宜,一分钱一分货。
& h, A: x% A& L9 UQ:我是说小企业哈
. A+ b: e; D! X% f2 l$ vA:是的,你一个小面板灯卖多少钱…# j! F+ N0 z- i. R _2 B1 @! Z
Q:大企业 江浙东西做工 不差的- o8 Y5 R. x+ _$ t: |- o0 q
A:江浙的模具产业链发达?
) M4 K# j7 L+ P1 |4 A4 |# n4 GQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼# m s1 n/ f6 h& ]
A:浙江价格低…几十年了吧
4 O0 {$ X! P2 G9 d1 f! sQ:所以 不要天天喊指定什么产业标准
2 m0 C. b; V3 RA:办公家具这一块也是浙江便宜 等等+ c- I6 u5 n, B, h& H
Q:都统一标准 广东就完了,大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。( Y" p4 M% n$ [+ t
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户,这可能是我们深圳比不了的。- g2 A: _. @ v; b8 c
Q:广东胜在创新. \. D6 X5 x% ^! f z' X
A:所以只能拼拼大灯 x' c& j. t6 ]) Q: |
Q:科技 研发- G6 }: W* y& Y6 A
A:我去年主打led灯丝灯,今年已经被浙江废掉了8 ~9 k" U n2 D: q. Q
Q:搞创新 设计 研发 那广东厉害
6 A' _ m, _, }7 D# o* J( BA:所以今年年后我们紧急转型大灯,才活过来。
) K }' L2 _2 fQ:所以 广东人一直在创新- e4 I6 v' U8 @/ P! a8 N+ `6 w
A:流通产品还真不谈技术,只谈价格
- L1 G2 Y; `- FQ:浙江人在开模 规模化生产
* j+ \" i2 b+ x3 {! [: {9 LA:既然有些灯我们玩不过浙江,那我们只能拿我们强项来,不然活不下去。1 c7 K3 j# ^. Y. U! U% b: M
Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的,没什么优势嘛。
3 p4 L# x4 K7 L4 {% SA:江苏价格也很便宜啊
4 M7 k6 o4 e( O9 _* ]Q:常州阿拉丁光电- {$ ^; @1 x7 ^' v+ T: B5 K4 T5 x
A: led灯丝灯价格会输给浙江?
3 x* [5 d- p' o" J% \+ {9 VQ:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊,常州就没什么像样的LED企业。* ^4 i+ d( F4 B0 ~# b) x+ T6 A
A:江浙 江浙 真看不懂9 c5 D% \ C) x" Z; S
Q:不是 我妄自菲薄,害的我想打工都没地方。
1 @# N9 B3 ~9 X, K1 j# IA:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕
5 t: g3 n1 Q( L6 |) y/ dQ:被逼只好自己搞
+ ~5 t/ I/ t- |- E) \7 WA:供应链整合棒,所以有些客户我就放,不浪费时间
2 [, U; V# E. R& l* dQ:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事,我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙,还不如 邹区那些做市场货的,现在居然不接电话 不回信息。
6 H8 I" l# v5 Z5 gA:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
5 h2 w9 q( Z8 T Y' R& i" x3 JQ:没有啊,我真心崇拜中山的工程师,从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。: w" A' g9 e7 T4 L2 Q5 v# _" K
A:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换,福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业; n1 o* i' ?+ L5 M3 D1 r
Q:就靠大客户
3 [7 M, I* B: G8 ]" n8 wA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持,想不起来都难。5 ?0 c2 w" y4 l1 C* S9 |
Q:战略合作为主
* Y. R# A) |* b+ j2 MA:国家在扶持3 i0 c; ~* g! K
Q:那是几个大企业,三安现在已经不需要扶持就很厉害了。% W9 ?( L4 V; G! e# j
A:但是不可否认,前期的扶持,让他们扩张步伐加快
" y1 G5 O' P. ^8 J6 eQ:木林森其实也一样,做的大哪个木有政府背景。
3 l( j. Q4 K5 ~ JA:到了现在这个阶段自然不需要扶持
y' u: d, t; a, T6 PQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升
% s8 p/ |+ j/ a" x7 `( BA:华灿有没有政府扶持呢?
8 I$ Y* d; _ d. u$ k, {+ X7 eQ:基本上上10亿产值的,都会被政府入资或者控股
/ W2 @" T: p4 W9 W+ H; w3 iA:三安光电一年几十亿的国家资金扶持,你知道三安的背景吗?三安老板和某个大人物关系真的不一般,人家 都在玩资金运作,某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金,有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块,华灿的规模不输给三安。0 r" q7 m. Q9 W6 w8 a. P
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族! W, u9 L0 r* f
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
; i- w4 P+ G" @& o2 [9 SQ:那都是顶层战略合作,其实和房地产一样一样的。
& u* U" W' Z. \ [A:是的,未来如果有一天,LED盘的一些人成了顶级大咖,可能也能走到那一步。
% y! F1 \) s: V+ Y2 i! GQ:光源类的 厦门一些企业还真的牛
' @3 i2 z; s2 p5 L( {4 gA: 中国其实就是红色势力瓜分的,也很正常,你看看阿里巴巴,就知道啦。" K; y+ i+ r/ R; n* [7 K
Q:做大的都是政治,都是上层建筑
$ k$ v9 g( g9 `. P+ iA:要做到那么大都是政治势力在背后,中国的经济从来都不是自由经济,所以我们老百姓平淡就好。
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