|
|
Q: O-Shine这种广告效果不知道怎么样，是不是很多客户过去询问？比在摊位上等客户强吧,展馆那广告位不 知道要几钱。( X1 R9 H9 t; s4 R
 4 w! P E; @1 }8 G( v# n, u
A:两个场馆中间那块广告牌，感觉最烧钱，前两届光亚展是蔷薇的广告，今年是铭濠
M/ Z8 m# f8 F/ U! bQ:铭濠在沙井，我去过，这两年应该发展比较快，业务员很牛气，必须告诉国外项目的项目名称和详细信息才 给报价。国外工程项目的名称客户不会告诉
) [4 o6 M1 o( c* v2 ?4 Y9 Y/ SA:牛个屁，能比木林森牛能比AGC牛能比必拓牛，能比华星牛，能比思坎普牛？# ]% e9 t! M! u \% r
Q:对了， 思坎普这么牛逼怎么不上市？人家说牛气，没说牛逼，这是两个概念。杰亮照明在行业里头是个什 么段位？
$ a# L5 b5 L1 a% q9 n6 i" ?, WA:用游戏段位来说，杰亮照明在灯管这一块，应该是最强王者。杰亮毕竟一年出万达都要出一个亿
" T1 W" Q* s1 a; B' N5 o @9 lQ:灯管面板灯是感觉做的好 以前有了解过 老板三十出头吧最多？很大个子+ j# C: e. z" }# _+ l
A:深圳很多LED工厂老板都是30多啊，潮汕的，杰亮老板。; @% ]& ^! k2 k3 n1 W' ~
Q:思坎普怎么不上市？没那个资质？& O# @% u* H! B! _; j- g
A:有些就是不上市，为什么一定要上市，你以为上市就一定好，人家不差钱。- Y- ]! n, p! J9 P
Q:上市了别人觉得牛逼啊3 C, e" L2 s A
A:不上市做到行业前几那。豪恩的销售额从2013年的4166万到2015年的2.45亿，只用了短短三年 。苹果手上 4000亿美金现金，人家不上市一样大吧现金
% B5 x$ s6 [. |" _7 ~ K5 Y) x; QQ:有意思
0 T! [# ~& d$ a C8 Y0 w* qA:思坎普的鼻涕射灯，还是蛮有个性的，每次我一看到，我鼻子就有点痒# K4 r6 A1 D/ |+ D p; C; R
Q:豪恩是这家吗http://www.long-horn.com/cn/product-default-46.html: n' S) |" o; R2 ^2 {! N% W/ N3 t. |
A:是的，号称中国最大LED灯管出口企业 创办6年，年度增长超过400% 欧司朗、LG、GE、三菱、韩国三星是 其客户。) ?; c+ k/ ~* e$ x
Q:东莞市善时照明和做外壳的鑫海科技属同一个老板？0 h/ e7 N2 i, c+ i
A:是的，一个老板。5 S: ~4 m" u2 ~; h/ }- ^
Q:之前都说了，很多做外壳的工厂，自己也做成品 ) p# k8 i2 B' k- x7 H+ n
A:很正常啊,外壳和成品一体是趋势。' v# M+ Q6 E5 T3 g- u! W4 k
Q:我在看这里的公司，基本上做美国的工厂都在这里了+ R7 g0 N1 G: _- Y. P
http://www.lightingfacts.com/Partners/Manufacturer
* n7 E: w, |& _' M4 M5 YA:这样能把控成本啊，这一点做得最好的是超频三，那么多公司推他们的产品，无形的广告资产。
: C% A. K& K+ D5 ~$ y, a" Q$ AQ:蚂蚁照明有接触过吗？这两年好像没消息了。$ t* t% a7 S! N9 W+ i0 g z
A:蚂蚁。横栏镇的。会游泳的洗墙灯 好像是最早利用灯罩散热做工矿灯的厂家。蚂蚁照明做的灯品质很不错 的，最早一批做美规筒灯了，一体化防水透镜是他们最早弄出来的，老板湖北人 黄超。' \8 F% R7 l- @4 \
Q:绿能照明做美规筒灯也不错，不知道你们听没听过。。。4 U" }1 r1 P7 v& ^
A:深圳观澜，是我的老供应商了
5 ]/ A0 ]( {1 x, W) yQ:绿能早先是做日光灯和PAR灯的吧 3 V% P. t0 F) O0 u# _ U
A:他们赚钱应该还是投光灯，去欧洲的
5 J8 O; W! k+ c5 Q: R6 ]$ EQ:绿能主要是做PAR灯和射灯
m' x& Z: C; {A:前二年转型了，现在主要泛光灯这些
1 o6 j0 y+ L; AQ:不知道现在怎么样了，上次听朋友说现在萎缩的厉害
. k! _. t& \5 r, SA:你总对他们也比较清楚，现在回升了，之所以萎缩是因为在转型。之前支柱产品是射灯，PAR灯，而现在利 润率太低了，所以公司在调整。去年下滑很严重，总业绩，今年回来了，因为大灯布局已经完成。你应该也知 道陈劲松
7 G4 T* k4 V& `5 t' H+ BQ:18年就可以看出来怎么样了……是涅槃还是半死不活只要一年时间,有很多老板说是转型，其实不如说是跟 风，看别人做什么赚钱就做什么。& T7 j4 L0 J3 Y: }! j
A:就是转型，我2014年就开始和他们有接触，2015年开始合作，说到跟风，，美斯特不是跟风么，做射灯起家 的，但是现在已经停掉了射灯生产了，基本不接单了，大灯布局2014年就完成了。
- A, j! ]+ F C2 m# B# B8 sQ:都做大灯了，亚锐是不是低调但又有实力？0 R' d, G s1 g9 e1 O- F9 p
A:小灯做不过浙江福建啊，还敢拼小灯，就死掉了
: b8 S4 K* r; r( v U9 o+ sQ:安心做大灯! H( }" @, _" n, ~- J. ]7 T: v
A:安心个屁,竞争也很大。做外壳的像月阳都早早转型做户外大灯外壳了，月阳也是早期抄袭超频三套件的。 。比超3便宜不少% Y1 z& i1 t5 x
Q:超3怎么不告他
( j/ p1 d9 C6 B, W3 @) SA:其实有一家公司之前抄袭，还闹了笑话呢，抄袭超频三的套件，结果价格放出去，超频三笑了，咋比我们贵 那么多啊，哈哈哈哈。
9 b0 t6 u& K3 X7 u+ ^3 x& k8 [Q:3年之内，珠三角，那些买外壳，买电源，买灯珠，组装的，上不了规模的，基本完蛋，能赚钱也只能赚点 奶粉钱。哪家公司怎么奇葩？- ^' I) l4 O% A9 j
A:哪家我就不说了哈，东莞的，行业洗牌不一定是坏事' ^$ k0 x% O- z9 |% n3 S G7 r
Q:每次洗牌都要挂掉一批，超3的英文名称是个硬伤，太跨界了，没有传播度，很少有工厂写外壳是PCCOOLER 的。$ F" g9 V/ l* a+ Y! [2 S7 X) C
A:这名字非常好，客户一听就知道散热好，COOLER
6 N \ p; y* c& ^3 y6 sQ: PC啊，超3可以说是做大功率照明散热器的先驱了，但国际品牌没有像明纬那样做出来。
. H1 v( B/ p' u5 E: sA:套件基本上没有国际品牌,毕竟和电源不一样，明伟总没有做成品灯啥，很多公司还是很忌惮用超频三的套 件的。3 R: ~8 k& P/ W5 Z6 S8 _( z
Q:这是因为超3一开始就没注重品牌，不然不会像现在这么被动了
5 P( Z4 y6 S( m% y" \5 EA:哈哈，别人毕竟电脑散热器那一块份额也很大，我现在电脑散热器就是买的超频三的啊。超3电脑散热应该 是大头，LED外壳散热还没那么出名。% B# T! V \$ z3 b
Q:是啊，外行人一看怎么用电脑散热器了，所以很多工厂即使想宣传也觉得别扭，怕客户误解。15年前各家推 的工矿灯和投光灯很多是超3的外壳，相当牛了。自从UFO开始流行，感觉整个大功率照明的格局都变了，小3 也逐渐被冷落了。
, s7 ]" V- {: F. A# U% BA:超频三的ufo套件主要就供应5家工厂,杰亮算是其中一家.
, p/ Q: z$ v* ~1 d, C- Y/ U: v) z |
|
<
发表于 2017-7-2 13:21:32
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )