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Q: O-Shine这种广告效果不知道怎么样，是不是很多客户过去询问？比在摊位上等客户强吧,展馆那广告位不 知道要几钱。5 f. ~: C, @5 C. j
# A6 ] P4 L/ H$ ]0 Q( IA:两个场馆中间那块广告牌，感觉最烧钱，前两届光亚展是蔷薇的广告，今年是铭濠 p* c; V8 l4 {5 C" S! b
Q:铭濠在沙井，我去过，这两年应该发展比较快，业务员很牛气，必须告诉国外项目的项目名称和详细信息才 给报价。国外工程项目的名称客户不会告诉
0 k9 W: A8 n4 B1 p( U6 j' F. V5 kA:牛个屁，能比木林森牛能比AGC牛能比必拓牛，能比华星牛，能比思坎普牛？
2 t. M! {7 U* K/ C/ {. `/ g" }: A( y5 gQ:对了， 思坎普这么牛逼怎么不上市？人家说牛气，没说牛逼，这是两个概念。杰亮照明在行业里头是个什 么段位？
g; m7 Q, r$ A9 I6 Q2 d, yA:用游戏段位来说，杰亮照明在灯管这一块，应该是最强王者。杰亮毕竟一年出万达都要出一个亿/ U% |1 F0 ]6 E/ f# ^5 \
Q:灯管面板灯是感觉做的好 以前有了解过 老板三十出头吧最多？很大个子
$ c! d' j9 a2 |2 m, _A:深圳很多LED工厂老板都是30多啊，潮汕的，杰亮老板。
/ D4 H4 ^6 H7 S. XQ:思坎普怎么不上市？没那个资质？
6 c4 B" Y; E5 ]" KA:有些就是不上市，为什么一定要上市，你以为上市就一定好，人家不差钱。
3 g3 g2 L. B3 {: g5 @# q9 xQ:上市了别人觉得牛逼啊
! q3 c& ?8 k: {A:不上市做到行业前几那。豪恩的销售额从2013年的4166万到2015年的2.45亿，只用了短短三年 。苹果手上 4000亿美金现金，人家不上市一样大吧现金
% n5 C; ^; ]4 [ N- g/ x; pQ:有意思7 z9 d5 g/ W" V# b& J" w& W
A:思坎普的鼻涕射灯，还是蛮有个性的，每次我一看到，我鼻子就有点痒8 s7 Z, |8 X7 |. ?- d0 H! V4 ~
Q:豪恩是这家吗http://www.long-horn.com/cn/product-default-46.html
, @8 A: }1 f+ XA:是的，号称中国最大LED灯管出口企业 创办6年，年度增长超过400% 欧司朗、LG、GE、三菱、韩国三星是 其客户。
- v2 G9 U* U; W& e& P1 b# aQ:东莞市善时照明和做外壳的鑫海科技属同一个老板？5 O# w6 r; l& \
A:是的，一个老板。- U' B- P+ L& z, B% N% k% @
Q:之前都说了，很多做外壳的工厂，自己也做成品
% v& G, }5 x% _& _% @A:很正常啊,外壳和成品一体是趋势。
, S3 |7 z) L" f1 U' j: M) n0 ~Q:我在看这里的公司，基本上做美国的工厂都在这里了
* Y1 s" M0 w: _# B( x5 y* i' ahttp://www.lightingfacts.com/Partners/Manufacturer' i5 |- p. d4 ]* M+ C! x
A:这样能把控成本啊，这一点做得最好的是超频三，那么多公司推他们的产品，无形的广告资产。
1 I$ I. R& R! t# HQ:蚂蚁照明有接触过吗？这两年好像没消息了。( F! ?& w6 Y- X+ P* ?
A:蚂蚁。横栏镇的。会游泳的洗墙灯 好像是最早利用灯罩散热做工矿灯的厂家。蚂蚁照明做的灯品质很不错 的，最早一批做美规筒灯了，一体化防水透镜是他们最早弄出来的，老板湖北人 黄超。2 l& z Q- ~0 }9 x; i
Q:绿能照明做美规筒灯也不错，不知道你们听没听过。。。
2 n5 a8 `% {, B* W. ?9 A" kA:深圳观澜，是我的老供应商了
# h. X. b9 u G$ C& I8 HQ:绿能早先是做日光灯和PAR灯的吧 9 T( ?; {, r( N, ^& z5 p, [
A:他们赚钱应该还是投光灯，去欧洲的- b H! N$ @$ Q: G# K
Q:绿能主要是做PAR灯和射灯
" P8 P4 J0 w" K1 f6 JA:前二年转型了，现在主要泛光灯这些
3 n1 K; C( ^& g, [Q:不知道现在怎么样了，上次听朋友说现在萎缩的厉害
# q- V' ?) V' a: pA:你总对他们也比较清楚，现在回升了，之所以萎缩是因为在转型。之前支柱产品是射灯，PAR灯，而现在利 润率太低了，所以公司在调整。去年下滑很严重，总业绩，今年回来了，因为大灯布局已经完成。你应该也知 道陈劲松( F2 [5 y" @2 R& f
Q:18年就可以看出来怎么样了……是涅槃还是半死不活只要一年时间,有很多老板说是转型，其实不如说是跟 风，看别人做什么赚钱就做什么。4 A% {' V D# p7 e( d; `8 ~* ?" | Q
A:就是转型，我2014年就开始和他们有接触，2015年开始合作，说到跟风，，美斯特不是跟风么，做射灯起家 的，但是现在已经停掉了射灯生产了，基本不接单了，大灯布局2014年就完成了。2 f, H) C- I- n+ w
Q:都做大灯了，亚锐是不是低调但又有实力？
- Y' F0 u% v" ` B2 a. QA:小灯做不过浙江福建啊，还敢拼小灯，就死掉了
( E4 n/ b3 e7 R" ?" UQ:安心做大灯
, s$ b3 l) A/ X$ B6 sA:安心个屁,竞争也很大。做外壳的像月阳都早早转型做户外大灯外壳了，月阳也是早期抄袭超频三套件的。 。比超3便宜不少* |6 ]2 k7 Q4 C+ N& G" t+ b+ V# V
Q:超3怎么不告他
1 s' [0 X4 ^, w0 H& W, p* lA:其实有一家公司之前抄袭，还闹了笑话呢，抄袭超频三的套件，结果价格放出去，超频三笑了，咋比我们贵 那么多啊，哈哈哈哈。" Z4 i$ s, m0 H' T t% J4 e
Q:3年之内，珠三角，那些买外壳，买电源，买灯珠，组装的，上不了规模的，基本完蛋，能赚钱也只能赚点 奶粉钱。哪家公司怎么奇葩？2 [! |) r: l; `
A:哪家我就不说了哈，东莞的，行业洗牌不一定是坏事" b) T- i; Y2 R( i
Q:每次洗牌都要挂掉一批，超3的英文名称是个硬伤，太跨界了，没有传播度，很少有工厂写外壳是PCCOOLER 的。+ d" Z N3 P7 V) Y
A:这名字非常好，客户一听就知道散热好，COOLER
) M+ a, S0 \0 U. L# QQ: PC啊，超3可以说是做大功率照明散热器的先驱了，但国际品牌没有像明纬那样做出来。
% P7 `1 w+ b$ J. _; j0 l, C1 ]A:套件基本上没有国际品牌,毕竟和电源不一样，明伟总没有做成品灯啥，很多公司还是很忌惮用超频三的套 件的。
1 c8 c) C1 `6 ?) \/ wQ:这是因为超3一开始就没注重品牌，不然不会像现在这么被动了
3 l% Z( x s* v* k6 w6 BA:哈哈，别人毕竟电脑散热器那一块份额也很大，我现在电脑散热器就是买的超频三的啊。超3电脑散热应该 是大头，LED外壳散热还没那么出名。' H0 H3 J% _: E: ~9 _3 T
Q:是啊，外行人一看怎么用电脑散热器了，所以很多工厂即使想宣传也觉得别扭，怕客户误解。15年前各家推 的工矿灯和投光灯很多是超3的外壳，相当牛了。自从UFO开始流行，感觉整个大功率照明的格局都变了，小3 也逐渐被冷落了。
( O' ~8 S. j% [, w/ j) u0 k7 BA:超频三的ufo套件主要就供应5家工厂,杰亮算是其中一家.* E: H0 D1 g! b' @$ X }
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发表于 2017-7-2 13:21:32
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