|
Q: O-Shine这种广告效果不知道怎么样,是不是很多客户过去询问?比在摊位上等客户强吧,展馆那广告位不 知道要几钱。
/ G/ {) k+ d& x$ D7 W
1 [5 o+ F1 ]2 g' y* \+ O3 iA:两个场馆中间那块广告牌,感觉最烧钱,前两届光亚展是蔷薇的广告,今年是铭濠7 F. M+ c; x$ m' ~! u
Q:铭濠在沙井,我去过,这两年应该发展比较快,业务员很牛气,必须告诉国外项目的项目名称和详细信息才 给报价。国外工程项目的名称客户不会告诉; ^9 E5 C& b: j5 p K
A:牛个屁,能比木林森牛能比AGC牛能比必拓牛,能比华星牛,能比思坎普牛?0 y# p; E- X. R
Q:对了, 思坎普这么牛逼怎么不上市?人家说牛气,没说牛逼,这是两个概念。杰亮照明在行业里头是个什 么段位?. y3 f) o$ _" W* L& `+ n4 r
A:用游戏段位来说,杰亮照明在灯管这一块,应该是最强王者。杰亮毕竟一年出万达都要出一个亿
- z% f3 p- T6 q. i* \Q:灯管面板灯是感觉做的好 以前有了解过 老板三十出头吧最多?很大个子
, {6 H- ]' E# T9 [+ b* YA:深圳很多LED工厂老板都是30多啊,潮汕的,杰亮老板。( Q! W) P4 h c& V7 `
Q:思坎普怎么不上市?没那个资质?
' m& @: E+ ?1 ]8 TA:有些就是不上市,为什么一定要上市,你以为上市就一定好,人家不差钱。
0 a5 ~1 d3 h( u; B3 xQ:上市了别人觉得牛逼啊8 k( g/ L$ g& u- N: n" j* ~* S
A:不上市做到行业前几那。豪恩的销售额从2013年的4166万到2015年的2.45亿,只用了短短三年 。苹果手上 4000亿美金现金,人家不上市一样大吧现金5 G4 S* Q( O! x1 B& v
Q:有意思
, e1 c# ]7 h4 r6 PA:思坎普的鼻涕射灯,还是蛮有个性的,每次我一看到,我鼻子就有点痒# z) f% m: k9 }3 Z8 k
Q:豪恩是这家吗http://www.long-horn.com/cn/product-default-46.html8 k5 P/ b$ v! _
A:是的,号称中国最大LED灯管出口企业 创办6年,年度增长超过400% 欧司朗、LG、GE、三菱、韩国三星是 其客户。4 Y$ S" p3 {! w+ G1 f" d
Q:东莞市善时照明和做外壳的鑫海科技属同一个老板?7 l% v/ l2 N7 [1 m/ U8 c8 b% e! v; E1 k
A:是的,一个老板。+ D/ b2 W; ~. s# R+ L! y
Q:之前都说了,很多做外壳的工厂,自己也做成品
. m/ @- ] _3 G9 [0 d2 M8 E8 zA:很正常啊,外壳和成品一体是趋势。
/ c a* f: u- w# P. IQ:我在看这里的公司,基本上做美国的工厂都在这里了
/ J& B$ I( w5 U* N% A" j( v8 lhttp://www.lightingfacts.com/Partners/Manufacturer2 D F) v, }1 K' d
A:这样能把控成本啊,这一点做得最好的是超频三,那么多公司推他们的产品,无形的广告资产。5 U, M) y& E8 O$ J
Q:蚂蚁照明有接触过吗?这两年好像没消息了。
# o9 ~8 D3 F; j) M0 l: UA:蚂蚁。横栏镇的。会游泳的洗墙灯 好像是最早利用灯罩散热做工矿灯的厂家。蚂蚁照明做的灯品质很不错 的,最早一批做美规筒灯了,一体化防水透镜是他们最早弄出来的,老板湖北人 黄超。2 }0 Q; T' |' }5 q! ^4 L9 ?
Q:绿能照明做美规筒灯也不错,不知道你们听没听过。。。
H+ J0 b8 {) }& @( MA:深圳观澜,是我的老供应商了
. ^7 K4 A8 r& m* H4 O4 O- J7 I% MQ:绿能早先是做日光灯和PAR灯的吧 3 l f) u+ Y) e& y7 I( X8 m% s
A:他们赚钱应该还是投光灯,去欧洲的3 [' p! @) f9 i+ C# m9 m1 q. W
Q:绿能主要是做PAR灯和射灯" y3 d% g5 G$ G
A:前二年转型了,现在主要泛光灯这些
! g5 ?0 N9 c8 MQ:不知道现在怎么样了,上次听朋友说现在萎缩的厉害! M q" V3 N _( d7 [7 {5 v
A:你总对他们也比较清楚,现在回升了,之所以萎缩是因为在转型。之前支柱产品是射灯,PAR灯,而现在利 润率太低了,所以公司在调整。去年下滑很严重,总业绩,今年回来了,因为大灯布局已经完成。你应该也知 道陈劲松: J3 {& A9 t5 w! L# N
Q:18年就可以看出来怎么样了……是涅槃还是半死不活只要一年时间,有很多老板说是转型,其实不如说是跟 风,看别人做什么赚钱就做什么。
1 y' v( t. W8 Q5 v& LA:就是转型,我2014年就开始和他们有接触,2015年开始合作,说到跟风,,美斯特不是跟风么,做射灯起家 的,但是现在已经停掉了射灯生产了,基本不接单了,大灯布局2014年就完成了。9 c- M; y+ d4 [; m A8 h
Q:都做大灯了,亚锐是不是低调但又有实力?
% k7 w9 z+ C. x+ j& l1 W' \3 MA:小灯做不过浙江福建啊,还敢拼小灯,就死掉了
7 K- Z( _- g4 ?: G8 p- @) eQ:安心做大灯; T$ P- T8 ~0 s; [% @
A:安心个屁,竞争也很大。做外壳的像月阳都早早转型做户外大灯外壳了,月阳也是早期抄袭超频三套件的。 。比超3便宜不少
6 H! E2 Z5 v2 {" G5 B. bQ:超3怎么不告他! G; o2 I4 z$ n) J) D, r& r4 q
A:其实有一家公司之前抄袭,还闹了笑话呢,抄袭超频三的套件,结果价格放出去,超频三笑了,咋比我们贵 那么多啊,哈哈哈哈。& s, c: d& Z- Q" e1 T
Q:3年之内,珠三角,那些买外壳,买电源,买灯珠,组装的,上不了规模的,基本完蛋,能赚钱也只能赚点 奶粉钱。哪家公司怎么奇葩?# e+ M$ @7 v. ]) _8 H- x, R
A:哪家我就不说了哈,东莞的,行业洗牌不一定是坏事: J# `; L e) K1 Y" H
Q:每次洗牌都要挂掉一批,超3的英文名称是个硬伤,太跨界了,没有传播度,很少有工厂写外壳是PCCOOLER 的。
# O' w% `4 r4 C0 f4 Z) d% \# q% j9 oA:这名字非常好,客户一听就知道散热好,COOLER7 {# E2 c4 D. g8 G1 _7 c
Q: PC啊,超3可以说是做大功率照明散热器的先驱了,但国际品牌没有像明纬那样做出来。. m1 P" ~# ]/ M+ @1 `
A:套件基本上没有国际品牌,毕竟和电源不一样,明伟总没有做成品灯啥,很多公司还是很忌惮用超频三的套 件的。
; \; |% R0 J/ c* P; b0 h; SQ:这是因为超3一开始就没注重品牌,不然不会像现在这么被动了; g6 Y+ ]3 t* I* c+ J3 S7 y
A:哈哈,别人毕竟电脑散热器那一块份额也很大,我现在电脑散热器就是买的超频三的啊。超3电脑散热应该 是大头,LED外壳散热还没那么出名。- ?' g1 j' ?. M* i( V& ~. n
Q:是啊,外行人一看怎么用电脑散热器了,所以很多工厂即使想宣传也觉得别扭,怕客户误解。15年前各家推 的工矿灯和投光灯很多是超3的外壳,相当牛了。自从UFO开始流行,感觉整个大功率照明的格局都变了,小3 也逐渐被冷落了。
/ l+ C+ T% {$ `# @, FA:超频三的ufo套件主要就供应5家工厂,杰亮算是其中一家.
. A7 l+ ?' i9 I8 ]7 M8 ]9 F |
|