|
|
Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？( U) E; J) p& b% q; w
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
{" R4 \1 ^* B# K0 s9 ^6 v" }0 |! cQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。% h6 d* b9 @$ c7 U7 D) c+ ~1 @$ j
A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。9 G0 L# ^1 _' [5 ?
Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的# \: J; q I' b# B& q8 r5 u8 r2 q
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。* D; J& ?5 T. m9 L
Q:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进* K6 _8 d6 n( q. y8 g2 ~
A:你去买个样品回来
& i Y+ T; s+ j" }* n7 n1 ?Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。4 E5 F) F9 w9 V
A:为嘛不卖
2 q0 x/ H9 a: G5 S& dQ:他们很排斥卖给国内的人
% T# q# X% ^0 ~9 E8 J5 E: g! ]A:我擦，那说个毛。
8 V9 A2 V$ w6 r/ Y& y% Q& {/ @1 wQ:可能这是商业机密吧
, {# j7 z1 ?+ k S) BA:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。4 f* }7 Y, b$ \0 p
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
2 H/ ? E1 ?9 \9 a6 b. NA:6年质保别扯淡了9 g. u5 f2 r3 J- P
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。6 W+ ?( h$ @3 T, k( b. q5 C
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他2 z6 {3 y4 B" B+ Y! w/ `/ S
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
( z, E G* e5 Q5 ?# fA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上; M( ^& N; v- ?9 `% b ?" f5 z
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？( S; S3 d3 M1 ]& X3 S& H: ?
A:这时候，声誉重要
F& Z3 }5 I; h1 Y* ]# B* u/ xQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙+ w' ^4 k- `: ]! s) r
A:他不说机票承担吗？谁过去呀
( m0 z- T7 L0 }5 F eQ:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。& T" T+ i m( X( H9 {
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意; n4 U- E: Y% a2 j. }7 { v, i
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了
6 d- _: L9 d9 E" U/ F- gA:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？4 y, v. f( U- k" |! P1 M
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
% {- S/ {6 E$ n3 B' D! A1 ]' hA:没错哈哈哈
: L; U# D* M5 cQ:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。
* ^5 I1 R; @, O8 JA:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。: q1 \9 C$ ]8 d2 r( f
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
9 c/ j4 M+ m9 j; U5 B/ h0 WA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
. z7 \ _* b# R5 Y7 U9 ^Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。5 B+ U p( f/ |6 q- K6 O6 C
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长9 l! t5 r- V/ M8 u i) |1 U/ n
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？
% n( J# X2 ^8 r8 r4 I) ?0 g6 KA:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子9 t X1 S( I% ~. r$ F
Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。
, R) t7 q9 J `! }" ~$ R1 TA: led的出现革了白织灯的命! F! {. `6 U5 z% M! _
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全; i. N# y/ i( T* U1 D6 k
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
$ W7 |5 P( N7 NQ:虽然 电源厂的人不爱听
" U$ F" R/ e, d: BA:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
+ ^# a) c) v, E7 `Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
( Q2 m' ]& R" P4 K UA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？3 m+ S$ L& D2 I3 N) x# a6 i5 z
Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。+ e$ a. |. a) j" S- S
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？) V& T# ]! G5 b) T& S$ {" ?" k
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
* i# \9 [9 L7 k, F! K4 MA:有这种前提的其实就是不打算负责了
3 B$ L5 F9 o! j! v1 u, j2 B# YQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊3 \) r8 f& J/ `" J! ^1 }# a0 X
A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊; l: C" `6 j7 w
Q:对啊* u. L: a% r8 v* ?
A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
! K( ^% C5 C( I5 m: CQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
8 v) ?% U/ h+ w* |2 w" ?" o: |Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时& t- B9 a7 r% [% T
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
% M4 z6 N! V: _9 x) aQ:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时
; l7 H, \( B) x7 _4 M9 v! ^A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案- |; \- T. X- Q) l/ r
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
# \0 i* L! J$ h( {2 F1 G9 q" ZA:这种靠忽悠的就算了, ~" U3 e X9 Z9 V9 E+ \
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。
" m" d" O% D ^! p# {* n* X9 `0 dA:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
7 R3 i3 ?0 N2 W% o! P8 {/ WQ:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。
& E' G5 C# K. e3 u; Q+ HA:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低
/ g8 a7 ^, g+ L7 `! a3 u l+ cQ:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
Q: b" ~% b4 \9 l" ZA:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了' m9 F7 Q$ Y3 \! N
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。
( ` z% S3 y4 b6 R( yA:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
7 `$ b0 {9 W: `5 h+ g! wQ:人家10年的也做的到 我退出' T% [% f" Q+ E- J; R( [
A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。* d0 @1 H! r0 [) S3 Y( R
Q:加拿大是1年，没错的。, `' c* I- S9 I2 U J# C6 v" F8 D) V
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
3 I# Q* u5 I* R* Z; q+ Q4 w1 CQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年2 N3 Q9 [+ G2 N: H% j' D( A" g" }5 D; k
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货! o9 A0 Q1 E' ^ k& p- r) p
Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁
1 P( g# W! ~8 i: }! C' g3 RA:我们还得免费给他，哈哈哈。
2 V; l/ W: v \Q:是标3年，没毛病吧。
- T, Q2 s9 [. U. ~% Z! P4 I: aA:以前我老以为。我们说多少他们就说多少2 s! G& F& ^# W" t% i9 x0 a C
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
- u' `$ C* G: N+ o" d* i: {# JA:他们离得近吗不是？) ~6 J+ n+ [# U* l
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。
& S: Z; h' F. N! E7 q8 yA:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。) F6 Y* Y* s# t5 ~
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷0 D0 L5 X& z" [4 `" R- k: y
A:我擦，你给人家3年，牛逼。- v& f5 u5 Y& z, G8 J) L- K
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。0 F# H2 y2 F C, h, q
A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
. y" \" F: F8 k6 I+ yQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯0 V9 c" L% T/ K0 z6 o8 e9 b% Z- E
A:就是，说明当地有需求。
$ V% C3 y- I% K5 }Q:到时公司在不在还难说# X7 v$ Z( J6 {
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
$ X. l8 {- |$ _) h7 wQ:如果客户那边不给10年就做不到工程1 b7 {6 k! |2 n4 Y. Z# [
A:中国的中小企业寿命就那么长3 g. u) S5 W6 ^; H9 S7 g- o$ t+ h
Q:反正 你自己要负责就醒了, [4 S. D8 S) B6 U. U
A:你不做别人做。
8 S% b4 d+ i8 s( k( ?Q:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧/ B6 E! L- f: P
A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。
- @ \* _" r' ]7 [" u8 x: f, ZQ:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
; U8 X- n3 J: c) H4 H( OA: 没见过那么贱的要求!# d6 N' e* I* s7 W
Q:用不到那么久我就换公司名% z% a: V2 U. I& Q2 X9 ^
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的2 e* j' r& {7 ?8 L
Q:韩国人最jb烦，每次来都要piao。; }: d* @- n- \! p0 F
A:我不说话
) q/ ?# r( U9 ]! O. H |
|
发表于 2017-7-2 13:19:45
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )