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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？7 g8 a( h4 D' y4 |, T/ G! ?8 L; ?& [' \
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
2 }4 N* p; w' Z1 z; S4 b$ x, {# LQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
6 K, Z' ` d6 _( DA:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
0 k) D2 B$ {6 |( B% IQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的
% X+ a8 u. ]3 n) oA:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
; }& D7 D8 L/ k: QQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进
& A6 Q% o6 f# {( \) \6 o! E" jA:你去买个样品回来: S: m: m7 R. c- A
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
3 s6 a: t8 |& U' m( q) S7 SA:为嘛不卖( h( m/ D: |/ P6 u; D. y
Q:他们很排斥卖给国内的人5 O% Z* i; `, \, q. e
A:我擦，那说个毛。6 b7 h1 Y* O5 R' N
Q:可能这是商业机密吧& ~8 t3 L- B3 O7 s
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。
0 @' C: R: W' g6 R( n! O0 ~/ IQ:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
& K9 B6 a) \* b/ D! J8 iA:6年质保别扯淡了; I/ z7 `9 c% N* \, G( q
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。6 k$ N3 a( Q0 m( r$ B
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他6 t {+ N$ q; [1 r5 b+ O
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
3 z0 o' E% e0 S1 F- JA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
* z2 p2 L! r+ HQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
: H4 E; w8 [( S; o% e3 WA:这时候，声誉重要
- M0 D( c& g: `2 n. NQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙
8 |* H" P2 T; x( _A:他不说机票承担吗？谁过去呀
% o) O: W5 c, z& n9 E9 P1 RQ:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
" L g: ~& Z: u( [/ [3 c6 qA:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意. e K$ X# U1 P/ h( R3 h# F
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了) P( l" h6 ?- I
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
% s+ z' L9 P3 ^( a4 c, OQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。, y9 \& `& t+ V1 I
A:没错哈哈哈' M% ~, R$ n% @; e1 p' ~1 A! g0 A
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。
% T( a5 y: [. _. WA:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。& V e1 `& P4 U, B0 y
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
$ n$ s2 w7 P, W6 L, SA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。4 K' J9 p, k: Z s, z6 @+ v
Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。/ N$ o; S( g$ F. }3 b4 I& P
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长
/ Z' G5 b+ g# z6 KQ:也许人家革的就是电源厂的命呢？
6 n0 G- ?8 o' R0 y' \: Q7 _A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
/ |0 ?& J* C4 }Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。1 V* v- q5 j, h" s2 m; s
A: led的出现革了白织灯的命
) l( A) P- A* f' e/ L2 M# BQ:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全
/ g# Q6 M: _" N$ J1 Z/ i, o, [A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
: _- c# _9 T) _1 d0 Y) B+ ]) ^- QQ:虽然 电源厂的人不爱听' S& T1 b% t( `8 y$ w9 }
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
" Q3 n4 R8 ?; }4 TQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
0 U2 c6 f2 [0 `( GA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
" }9 _9 m- ?1 ?. c6 tQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。' j+ c+ W# e" I# s- G$ J% t
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？" n- l" k+ \* U) ~' W1 g% I' U) w
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
' ? v4 r/ ^* k/ ^A:有这种前提的其实就是不打算负责了
6 O- U' q# q7 [# R# uQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊& S6 q' s: [9 R. W) |8 g
A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊0 s7 q, B, B2 A) O! `' _
Q:对啊6 v( o( e. B: y# g* A
A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
2 d8 S* ~# I' i3 k5 U& k# GQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。% w. R- b) f% s- g- Y) R
Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时' `* Z: F/ K9 a( f8 e
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
$ R5 s4 }; r6 S# O) tQ:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时* i8 N X9 ]! \7 R9 ~; g
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案5 x- t5 P9 y0 o: `$ v& r# E
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时 , J. ~- I2 w' B
A:这种靠忽悠的就算了- X+ G6 M2 o# M7 S" {9 F
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。# V% k" y" y! N7 y( g
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户$ S$ Q3 g v1 J4 }# M
Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。6 F" H/ ^! o6 l0 e4 i2 d( t% Y- l
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低3 Q" z0 G3 g5 ]$ G% H) B8 \
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。! u: _6 |8 g" W4 k L2 @+ s
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了
! t- h) n# H- i5 ]! b- V7 P) |Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。" K/ b$ T; Q( f! \
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
. N* o' s# d. G! B. dQ:人家10年的也做的到 我退出
. I! U- z( T0 }# X& v3 Z' @: |7 W! F% KA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。: A* H4 D, M1 }. M
Q:加拿大是1年，没错的。/ x$ Y5 S( U+ Q. Y6 R
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
; ?3 ]- T7 Q% g2 s; Z+ h* w5 N5 YQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年, R' z8 i0 }2 S3 r1 e
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货( f) A2 |! a' `1 i. [: o( ^
Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁. f/ s! k3 Z% X* _
A:我们还得免费给他，哈哈哈。
B0 C# G+ X; V/ P0 k. MQ:是标3年，没毛病吧。
i, L9 ^+ O5 U; ~A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少
) }9 Z5 Z$ W8 i8 {7 n7 KQ:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。6 w8 D2 z O4 B+ D8 X" [3 s8 |
A:他们离得近吗不是？
/ f: ?* R& s! X8 L5 WQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。) h c- B) [' P+ n: z$ z7 [
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。0 v+ [8 v J- l( t+ h. N: x. |6 Z
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷
9 l; i: i: D Y5 C m$ X/ [A:我擦，你给人家3年，牛逼。4 T; N% ?' K# T' m4 x
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
3 \9 \ [: |8 q$ T oA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
: s2 G4 M) r/ V2 A* rQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
: o% [) U% W* @9 t0 G o6 v; o( l7 @A:就是，说明当地有需求。9 O4 @) H/ s" W
Q:到时公司在不在还难说$ T. Y4 w# s! s0 r
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
( i7 \9 S" G* i5 \6 e9 pQ:如果客户那边不给10年就做不到工程
; J7 W3 u# l4 _7 C! B/ O* eA:中国的中小企业寿命就那么长# C8 Q& x6 y: Y0 ]3 V2 \' ?
Q:反正 你自己要负责就醒了
6 w# ~) |0 w4 W$ v/ O* ?& GA:你不做别人做。
/ }' Z% d' b. V$ s' ?7 FQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
/ u' R/ O0 D# |3 n* gA:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。
/ v; I7 ?. i- f6 c7 B- z iQ:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
7 ~0 K0 m w* g( D, DA: 没见过那么贱的要求!
0 N! ?3 C1 x3 _Q:用不到那么久我就换公司名- P0 x' t7 j. A1 d: p% j
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的& d h- I! M, A$ d/ x g, L/ c( v& m
Q:韩国人最jb烦，每次来都要piao。/ {, C# G, ~- g$ a) k6 x! C
A:我不说话 N. D% L7 O9 L6 |$ j9 x# M& v
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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