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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？( Q) V& S8 ~4 p: P) d0 u0 T
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
# G$ C2 q% t& C, V3 t% x$ CQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
/ Y& \" ^' y; Z0 h. ?% N) E( JA:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
1 I5 e( A* h# E8 C4 }Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的! Q! |% \. U$ S$ p3 Y
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
2 Q3 `( n& J2 z. MQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进
) M$ n* l/ M9 R- g& iA:你去买个样品回来0 E8 t% v/ a+ l, g2 L+ O9 m
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。: b! P9 [- O) c; R
A:为嘛不卖
; m* f- l; X- z; \% g5 k" `7 ]( EQ:他们很排斥卖给国内的人
8 d* B; x6 L! w3 ]: qA:我擦，那说个毛。" v1 O3 ~+ [0 \( I
Q:可能这是商业机密吧
" A+ N. c1 Y! W4 p2 QA:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。
1 e8 p2 O+ l9 Y2 g; K& qQ:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保2 N2 P* p. n2 l% H
A:6年质保别扯淡了! g; ~5 X, I! Y, O9 O6 {" i
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。: N( G! \7 u. x8 i* G+ N
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他3 }( y- k8 B% S" L9 ~" p
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。# U, x1 _* n6 R8 P" O0 L
A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上2 f$ h; _; D' I. @0 }( A. {5 Z
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
+ t# L O0 f" s8 o4 ?. CA:这时候，声誉重要
, ?( H' J& j' d& a, C, {Q:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙
- ?% f9 o3 w" f, Q2 WA:他不说机票承担吗？谁过去呀: F6 G, P: E4 q) r$ B- U
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
* e& w& z( p7 b8 \A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
8 M: Q. _' ]% T- B5 E0 qQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了& ?) }+ x7 p% u! Q
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
& C1 s$ G a3 h& m* `- wQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。& W% X q* O8 T5 r, R6 ^6 v3 u- v6 y# H1 K
A:没错哈哈哈7 x9 v1 @% q K( J; P+ j& i |
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。3 j5 j1 E! ?! n1 H
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
+ [9 n- O5 _4 i1 F* i+ P& R* E3 cQ:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。) H' @; S$ }. e) W+ o- S
A:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
6 R; l% Y. h2 h" BQ:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。6 n9 L! Z2 _/ V! E6 i
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长7 E9 j! Y4 a2 ~5 t& {
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？
& D/ {$ B% K3 E' U. ]A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子; @% ^* e3 P+ R
Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。 e- _ r, h8 N! l5 S
A: led的出现革了白织灯的命3 y6 t2 B, A$ f1 e3 Y
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全
9 o# y2 R9 ]- B* z- |" mA:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
. t' Z3 U, J- eQ:虽然 电源厂的人不爱听; q' c/ n3 t9 X) S2 K
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
9 L& ^ c8 j# {! P3 I6 \Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。 k. A6 {( C! T: z p' i
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？ x; I9 A2 L/ y; s! L( Q
Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。& s# K: P5 N; B, \
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？3 E0 ^+ x8 H4 Z- E
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
9 _! z4 B1 s6 s! NA:有这种前提的其实就是不打算负责了5 h0 w+ v& I+ Y0 q
Q:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊% w$ A, n7 f+ m2 ]. n2 d
A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊
, U3 S' G- a- {0 `Q:对啊
& R5 I( X$ W2 u2 ~" n |A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？, l1 l; v3 a- L. k1 v
Q:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。+ M5 E' b/ N! }6 Q$ g/ h* f3 Y; \/ ~
Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时, T# Z, _0 t! {. E/ K
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
' i$ S; l, b8 y) m& nQ:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时* i8 ]& a5 B x; c
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案* V! R. M7 z, m% u* o4 Q& u( p% l
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
3 F m: _+ s4 Y) HA:这种靠忽悠的就算了3 U7 k: G6 \+ ~+ I% w
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。' y7 J* Z- n5 E2 x6 f0 K. R
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
+ ?" T; R) D7 c5 _" i k- `Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。+ |' N$ s7 x8 r$ ~
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低
) t4 O( X7 O' N/ O% RQ:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
9 o* _( t x/ [( P# k; _A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了% i/ r! e/ W7 [- r6 `& Q
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。
( C/ b5 U, ~# M- ^. |) |: _A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
$ M1 l! r6 V+ m- o1 q$ lQ:人家10年的也做的到 我退出
8 E9 o3 u7 y! ?3 WA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。0 r, U5 e9 `* Z8 ^. x; M D$ E
Q:加拿大是1年，没错的。2 e; f) O. Q" w+ V9 D: x9 g
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年$ ]6 x3 Y- t/ z
Q:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年
+ W* O4 c2 g% L8 y2 a( z是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
9 d$ V0 y# r' FQ:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁3 g- f% C3 U0 d" _4 M+ p2 s
A:我们还得免费给他，哈哈哈。
7 L/ o7 N0 _$ RQ:是标3年，没毛病吧。) E! V' y8 @$ t6 ^
A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少6 B, G* _$ Q8 Z1 G. s
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。3 P8 M' e! t: c M' F. q
A:他们离得近吗不是？
+ F' Z9 e/ ~8 \* g6 NQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。: C7 q7 m. _3 I
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。 M3 M/ w6 L5 B; J* W) ~1 h* |- w
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷
3 o i5 L5 ~3 J( ~6 GA:我擦，你给人家3年，牛逼。
( C* P$ n7 M1 C: j7 NQ:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
: u* D1 b! i& t+ DA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
$ {3 l) V. _; vQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯. ^& ]' f; D) j1 I
A:就是，说明当地有需求。, }' Y3 m& O' P0 D# W
Q:到时公司在不在还难说
7 q' q$ W6 Y) Z3 H1 sA:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。8 c5 L% q4 b. Z/ k0 o) H4 T- U
Q:如果客户那边不给10年就做不到工程# ]1 I/ ]- w% h
A:中国的中小企业寿命就那么长
; ^& Q6 x; G; ~6 P; {, IQ:反正 你自己要负责就醒了2 J: ~- w, G; s3 k% O* w& z
A:你不做别人做。" P o( D6 _/ P# s7 u" c
Q:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
G, j/ \, p5 j9 Z: u6 g3 e4 e. a/ ?A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。# O) r- ]' r$ l6 L( y$ l
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！4 M9 q! v5 }6 I# _
A: 没见过那么贱的要求!
5 o# |4 ]/ |( rQ:用不到那么久我就换公司名
# g. m( |( a, P+ i4 F* _+ t0 v; w1 lA: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
9 e& w( r! K0 @# o& w* {7 z, mQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。6 a2 Z! G% J' {2 l! t
A:我不说话
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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