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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？
; c- K. A O6 @# `* Y, Q0 Y# A! YA:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
3 H6 C: ?6 [" q$ l; L3 dQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。$ r! e y$ S0 J D$ j6 | P
A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
% O$ I+ t, [; k) |! |9 b1 t# X4 T6 LQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的
) q/ x+ S6 e! n. \0 A+ [A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
0 }' h9 B+ Y5 v* w8 \* L- YQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进+ j" }, ^3 [" D- T1 y& U
A:你去买个样品回来
# l1 M+ V' { s' @$ |2 i. O7 EQ:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。0 w% ]3 C4 S; D8 ~# j. z! W
A:为嘛不卖& R7 D* J8 H- f# z$ ?9 z6 V( m
Q:他们很排斥卖给国内的人& i5 @4 |2 u0 u$ p& ?
A:我擦，那说个毛。
. Q" s* q1 ^3 SQ:可能这是商业机密吧
. y5 U. m3 _8 f* {A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。4 R9 y: ]' s7 j) h1 `
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保$ p" ~. k, ]! V1 O9 x
A:6年质保别扯淡了9 p7 y7 K& G# E: e
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。 G. S' U) m3 J9 {1 I/ y5 z
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他5 h4 Z: h- J+ k) G/ ?& X$ e
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
+ }1 o: T& z9 F* R6 qA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
* k/ y8 C7 S7 @# h% v# e5 VQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
* A3 j7 r6 N0 }" l( K8 |1 RA:这时候，声誉重要, N! @6 a" u3 s7 u( b: g" V
Q:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙
0 z8 G! F- m m7 \7 A2 D2 wA:他不说机票承担吗？谁过去呀0 W; Y, e6 e5 Z& ] n* k% o$ r
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。& ?; l; S2 _% W; q/ l7 r
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意% l- r$ M# Z \
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了5 P! X7 ` W7 E6 Q/ @8 [4 r' ~
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？9 E+ M8 h( m R2 a" b$ ]
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
/ |6 t- f0 m1 ]( ~% qA:没错哈哈哈+ t! W# v) N) M i) ?6 H5 k
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。$ H/ ^* b" p( O& g
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
& h! F0 U, T2 V' d) {. CQ:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。& n1 V6 H# |% a: u+ {
A:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。+ L M# b9 f# c0 a+ v# Q/ c
Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。3 y0 O1 ^( d ]: k6 A, |9 ?
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长: Z' S' F" M6 J1 l/ k# j# ~
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？
4 R h- l4 Y2 i# f2 W6 @. ~. O& nA:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
$ {1 x( |9 B* qQ:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。7 B& L- Z( ~" w0 r! S
A: led的出现革了白织灯的命- T/ v$ A3 g( }3 \- w+ ~
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全
3 |. F* C9 B. p" d6 ] i( JA:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
4 G: V# N; `7 M9 M2 y1 I$ dQ:虽然 电源厂的人不爱听! Q1 b$ t2 M. r; T7 k+ K* @
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
1 Z0 k- w: O4 { kQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。5 X! S5 p1 N! l( n. o X9 j+ ?
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？' T6 H8 E; ]- i
Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。% W( Y: e3 n7 I/ e. j/ K
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？
( `2 P. w/ J2 b$ j# UQ:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的* G( K) L% V1 o$ w; V
A:有这种前提的其实就是不打算负责了
, Z- L" A v; Q2 GQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊. H; U9 z. C- B: Q8 N3 m
A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊
) q. B8 m$ O. S/ k1 v0 r8 NQ:对啊
, C# H! t( N' b# OA:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？) g' {1 ~* Q2 T- I* q+ |4 D0 z
Q:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。! \( c) Z+ b& |7 s
Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
4 P+ E8 x; _% C# r! v ^A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。& z9 }% u# O5 o3 `) S. R
Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时/ ]. p/ H, |/ f, o) A
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案$ q* x9 G+ E7 {9 Q( |4 k j
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
# M: w1 e& k/ _& b0 k/ I* u# aA:这种靠忽悠的就算了0 x. ~+ E6 y; k( s' W: J
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。
0 I$ e4 f: S) k$ [- A2 oA:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户: c$ ~+ m/ \6 o9 ^. ~; o) U
Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。
0 K) c( ]* Y) m Y1 zA:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低 |1 x7 h. i9 y3 F
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
" {! c9 s; J+ _ l( {( m* p8 DA:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了2 f( B% t6 V4 B8 N: v) \
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。' J3 S6 s. x2 a5 `+ Y) ^" I0 w
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
* b% S; f) R) A8 n8 j" p% {Q:人家10年的也做的到 我退出
$ N! v, z3 C1 rA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。2 _7 p1 F* ^9 {. h8 L; w5 T
Q:加拿大是1年，没错的。
% ~: B+ n0 M) N9 k. f" hA:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
, ^/ d+ A! {+ n9 V* N, TQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年 p0 Z$ R! ]/ o: T4 _
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货8 [0 E! w- m5 L+ W! C- e
Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁% R2 b% n2 L# i; X: h, \' u! A
A:我们还得免费给他，哈哈哈。0 G7 s2 W P* g6 \0 _
Q:是标3年，没毛病吧。, u Y# }* {" j6 [) h* J
A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少
. I: q7 K$ D7 o1 u2 FQ:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。( t$ ]* W9 k: I+ k' U) X
A:他们离得近吗不是？
& g; {. z. z% s- b g6 t9 Y" ZQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。
- j5 {( O9 ^# p1 `7 K; f+ W% EA:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。6 P) @. E) y7 O' }
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷, e& t, [0 k: z/ c# b
A:我擦，你给人家3年，牛逼。
& G E, u, j! E6 BQ:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
9 C1 j( m2 r: u; Q3 A$ oA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方! g3 j+ |: t. G: T: A
Q:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯/ Z; d1 v, u. n. q
A:就是，说明当地有需求。+ A0 Y$ p5 Z! ?& \
Q:到时公司在不在还难说
0 n* w/ n, i+ V% n; _2 aA:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
$ B- i4 j0 p9 f: x( o- {! dQ:如果客户那边不给10年就做不到工程' s* P+ _+ h3 F0 q5 s: z' q Q9 B
A:中国的中小企业寿命就那么长3 U" B) @4 k' A4 n- X; ^8 s* i7 _
Q:反正 你自己要负责就醒了% L. l3 U8 f6 B6 Q6 h. u, f! @
A:你不做别人做。
+ [& e$ W# z, }4 sQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
5 m) v+ j0 G) w4 ^* S/ CA:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。, L+ E: j/ l, j& B* M5 r# u
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
: x$ E1 ]; T0 CA: 没见过那么贱的要求!7 h. i) W# z4 q0 w, _' A9 d
Q:用不到那么久我就换公司名/ m; k; l' i' V0 J: P1 ]) L- o
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
5 ~* N+ k5 g8 j; X! m/ d0 d9 ~Q:韩国人最jb烦，每次来都要piao。
' |! K, [9 K4 VA:我不说话! y1 D7 g6 ~& z8 q2 ^
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发表于 2017-7-2 13:19:45
|LED盘
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