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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？
7 g0 a3 n) }% ^) NA:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.% B7 J7 h3 Y+ Q' j" n
Q:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。0 ~" E2 C' u3 J- g$ ~
A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。+ z& A: d C# c0 ]+ x6 Y
Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的( B( N0 L- M- U' L: f% \- D
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。* v# g- r% r9 \& s
Q:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进3 X0 e2 ] H P' B$ r$ ^
A:你去买个样品回来* W$ E; _8 u, I4 |; J+ M7 Q$ {
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
! \8 [, u1 x2 \/ A5 K* x. {6 sA:为嘛不卖( A# f( Q" [/ ^% K' F3 R
Q:他们很排斥卖给国内的人, X% x% s' T7 G- ^
A:我擦，那说个毛。
: o% l1 O4 I+ k J* e. N* vQ:可能这是商业机密吧
0 {" e f+ ^. ], _" QA:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。3 m( Y9 v9 N6 C \! v
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保: a6 s. |& f0 s A
A:6年质保别扯淡了5 h2 A: {" x# B3 V/ o
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。1 ]! s) D3 R& j2 g
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他6 ], @1 Y- P( a
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
( A W8 z; m( y4 c2 Y F% I0 }; [A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
/ f# H7 d$ {0 ^: H5 IQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？0 ~1 b2 ]0 {; ]# g, d* }
A:这时候，声誉重要
9 n+ V8 s+ }/ B4 o" nQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙& n& k# W. l1 X* }$ N0 i0 C
A:他不说机票承担吗？谁过去呀
/ ^( m/ C8 q yQ:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。9 F" Z m: `+ ?" ^9 _
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
7 |+ ~6 J8 j& W4 h% i% RQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了! j) R: M5 B9 O% z
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
7 G& m+ {/ A U# B, O$ BQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
3 {" ]% K% y P9 \A:没错哈哈哈- f! ^ r8 _0 Y
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。% t: N1 v) M6 X1 h. [
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
2 T; I0 P+ R M X0 zQ:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
) P/ z/ @6 `7 \; Q1 Z* S3 eA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。( |! G9 U$ P: C8 W) O+ W6 H
Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。) V( T" i V! e, O
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长
* X: C: M% u2 a, Y) gQ:也许人家革的就是电源厂的命呢？
$ U8 R5 O L+ |) L, t6 O, O9 |A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
0 Q3 C& d$ \% R! g' p6 [$ f' iQ:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。
7 `3 W V9 w9 z3 q! h) q$ QA: led的出现革了白织灯的命
2 U( c- W: o/ VQ:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全 b! Y* v; W: ^. f. u) S. {
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
4 G$ T4 p3 }1 b: @ o- xQ:虽然 电源厂的人不爱听
7 T: k# n5 ?, z, y) e Q% CA:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
- f9 s) j N/ Z7 C5 x1 yQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。' v6 U1 l% }3 O% l: o1 u; O0 ]4 K
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
. p9 x- d' m. o3 ?) uQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。
- D- w6 q* f7 u/ h3 K* ~A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？
: y' _% U4 }! U5 ]Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的! E9 m8 l- y1 x* H
A:有这种前提的其实就是不打算负责了, e6 e. X3 n0 _/ Y& s6 `# c
Q:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊$ U1 E9 k: p' |! Z9 J' J# w
A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊: y4 v. N1 Q7 i: u6 z
Q:对啊) X- O* g4 N; T `1 _; [, m. j
A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
]5 m! ~) M2 ?% EQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。/ `7 Y) | [- v9 T6 A7 ~' T: F
Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时7 p( @- I9 C5 Z- G9 r! V
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
$ ~* @1 u( G) m; ~Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时, n" e6 ~% Q7 N) N' z! ~
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
; u6 A0 A/ g) V( aQ:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
+ i; k2 H" \" DA:这种靠忽悠的就算了 A8 n) e) P3 L
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。1 a3 K" Z" [" H1 g, o
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
( N2 a' ?& L1 v7 lQ:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。
6 L( p' e/ k. }' x5 fA:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低 U/ L' E7 x2 B' K6 h& R* l/ H9 s
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
; D: o1 C- e" _& o. n* HA:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了
5 P8 j" T' r6 S# P% ^Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。
; M- L& n9 P* U+ t, N8 W+ nA:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道& K u a; k+ b) Z4 _5 i. ]0 l
Q:人家10年的也做的到 我退出
# Z# J) u9 _5 }6 oA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。+ b1 Z2 J. q# i
Q:加拿大是1年，没错的。
. V6 G3 ] Q) R( v; c* m- K* J* @6 XA:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年1 @& ` O9 S, `& b
Q:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年$ Q3 _; G6 W$ h! K7 \! E. t$ k0 a* X
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
9 P. ~8 ] G8 \; @Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁
8 E. \$ q, f/ mA:我们还得免费给他，哈哈哈。
0 |* R- {7 R7 w& \5 RQ:是标3年，没毛病吧。2 |# e! D6 s1 ^; ~; }% e, a7 S
A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少
2 d) B; V# f& ZQ:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
8 I f8 g$ t2 y; ?" o1 j& B1 iA:他们离得近吗不是？$ H5 v% |7 W# F
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。) g6 Z; z* R2 i; i
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。$ ^9 L1 y& x- J- A
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷/ h) }! e$ g- O+ L$ Y
A:我擦，你给人家3年，牛逼。
1 f) q, p6 q2 P2 B' c7 `Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。) E( M$ B: X3 g; @
A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方( H" X5 D- H4 N5 b
Q:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
! {, q+ i& R; B3 }4 k- H9 h( a* A1 BA:就是，说明当地有需求。
8 R7 M! b) Z+ _# @! CQ:到时公司在不在还难说2 V6 j- v7 V% }% N! H6 O
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。% C. ?+ Q6 n; w j" D2 k. Z
Q:如果客户那边不给10年就做不到工程7 L9 Q1 o) [( W5 W/ A3 I- x+ V
A:中国的中小企业寿命就那么长* H; `4 {3 a S
Q:反正 你自己要负责就醒了
' u3 O; J) A. G7 y* O( s; G, ?A:你不做别人做。
7 w4 a2 V& d. \ |2 u6 J1 B3 V; hQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
L" ?- w+ I1 T: _A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。
1 c% y% a+ F8 ]0 }7 K4 SQ:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
% R& _- p S$ LA: 没见过那么贱的要求!
# D& z' Z; r4 z/ d" KQ:用不到那么久我就换公司名
, K- v8 Z7 Q1 GA: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的# L/ z& @1 x( y7 u+ f( L
Q:韩国人最jb烦，每次来都要piao。3 q+ J* q9 f) L9 A% f0 D: m
A:我不说话
* }/ b1 b0 J; H6 x7 Z |
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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