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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？# C3 G9 h( K# @& f. ?" {9 e2 y
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.7 U; l" I2 V% I1 U
Q:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。( ^3 [+ B0 R7 h1 z9 Q2 C
A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。$ s) h; G7 `$ |( |' l3 V7 p9 e
Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的
9 ?$ X2 ^& ~% g. gA:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。# q9 i& u* x5 C D8 a* j$ [* [
Q:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进) f2 k h% ^9 u% `6 [
A:你去买个样品回来% g! v* E- y% I+ i- ]
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。7 [& {. O6 N- Z9 X" t
A:为嘛不卖
4 Z+ O, @ v- ?Q:他们很排斥卖给国内的人0 r" V& `9 e7 w" Q# i& [
A:我擦，那说个毛。
7 k4 e' N% G. @! l9 x+ n1 X5 cQ:可能这是商业机密吧/ c6 B( F# w7 A/ K
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。/ j% |' N6 ?1 V5 Q$ ` ]
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
! a; p% H, Z& E8 ]* P: VA:6年质保别扯淡了+ S, C) G# C% A* W
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。
# O) m/ w7 P* Z9 q! a. _A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他2 ~+ @( s9 v8 S+ O1 h X# ?
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
9 N: ?0 A, M$ z0 x/ uA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
/ N+ f; k5 Q3 d2 ]! k+ K; J8 G* T/ e7 kQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？) c& S2 A3 g5 l- o6 C+ R) L
A:这时候，声誉重要
# C& o' A: y! N2 l w4 D* u- PQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙" J2 P2 P$ x9 A, o- i& f
A:他不说机票承担吗？谁过去呀
0 W! w+ ?! S" F0 t+ t' P$ }Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
f0 z2 m# c2 T# K8 Q+ \3 M3 d& NA:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意5 `- b" n0 x* t7 `# ^9 o! z
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了 r4 E7 c1 Z: M1 ^% {4 M. ~, X
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？! }: f9 e o" `% X c
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。# L9 y+ _9 q& Z5 c6 |, O
A:没错哈哈哈 q+ F2 A$ b" \5 e K& g S' _) J
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。3 ]- _3 @8 d- V, r
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。- j6 I3 z5 a& P v
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
4 H0 G/ j) z! rA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
: V r" Y$ x/ S! n1 }Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。
+ o9 b# v# i/ o6 u+ c8 XA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长
3 E, g% o1 x0 h6 z0 |! l4 QQ:也许人家革的就是电源厂的命呢？2 I& k& r* w7 @& s% k x
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
8 ^- u& P9 d) ?/ \% ]Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。
$ @: M* j2 f' B4 t% J. Q: qA: led的出现革了白织灯的命4 w" y5 r$ B4 W3 V( W+ m& l3 X
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全5 K7 a- b" R _: j( v0 R2 g
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。$ a/ k( p% e* m U/ p$ V" C2 |
Q:虽然 电源厂的人不爱听# s/ c& h2 M9 t3 C& g; f/ J
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。& n4 \6 n" ?3 i
Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
& \5 F* s7 |$ t' ?% |: Z' t/ c3 ~A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？4 a( j% m7 b2 R: R! o* v' S! _
Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。/ i* s4 J7 N% f( B, e' j( D
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？( l1 ^7 c6 d) f2 {. c/ u, N5 i
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的3 B: K8 a8 d3 d* r+ `0 [
A:有这种前提的其实就是不打算负责了
5 g- h( _3 k7 @/ _3 nQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
* h5 Q: v7 z9 e" z* WA:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊9 j. C. j, C8 N9 f5 ^
Q:对啊
# P0 t% }1 t g! N; pA:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
/ z2 O6 ~0 B z& n" xQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
' t8 ?* ]- A0 t8 w2 H# MQ:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
" w& G; |- r! M3 O/ @& sA:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
6 k& D8 C$ S& I" R. X$ _' _; ]Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时 L( h" w% n2 U6 ?7 \' _
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
, J9 E9 p( }' g+ k8 JQ:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时 0 t0 z' y/ Z# I: r" b( @/ p
A:这种靠忽悠的就算了
& y% ~; r) N' }Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。
1 ~: f5 D$ b# kA:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
! o- D3 A: t* I _7 oQ:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。& h/ B$ z& U6 P R! c
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低; b9 [6 u7 h2 g# c9 [7 n
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。' {' C* W. [5 k8 J$ O4 u
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了
. D( U* t1 }& v3 z. b& aQ:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。3 G/ k$ O/ t s0 I
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
5 j5 t7 C9 Q ~) c W' H9 MQ:人家10年的也做的到 我退出 F* A' O# P7 @9 k! o
A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。- v6 \7 K% `; U
Q:加拿大是1年，没错的。
7 } W: R2 H7 U# oA:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
7 X6 Q6 [8 Y5 o9 R4 I" Q6 Q+ L. {9 VQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年) |: ?) F" ~# T* S6 a) |1 h% u
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
; d% i# P: [- J; B8 d# R7 R! zQ:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁* U' U1 S z0 ~: E% S1 S2 v
A:我们还得免费给他，哈哈哈。
6 T) I& W0 U0 f+ c( o2 `3 aQ:是标3年，没毛病吧。
7 z, D6 Z0 [& }$ O6 qA:以前我老以为。我们说多少他们就说多少* D U+ D" @2 k/ A# k: G# G5 k! Y9 n
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。! } v" Q; l w2 K$ E
A:他们离得近吗不是？ [! K$ k7 c$ @/ K
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。0 v. @$ C3 U% R7 f: D8 r/ L. }
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。% x4 l+ z" l" A; p) [# y
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷
4 _$ m2 T! y$ k! m/ T* w) oA:我擦，你给人家3年，牛逼。3 r: z+ ?6 M' S; T
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。3 S9 w( F! O/ i3 O$ z( I- k) ?
A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方$ N/ s: {# U6 Q# E0 }5 f( u7 ]" |
Q:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
`. }- t& `1 m% b7 oA:就是，说明当地有需求。
8 X. o7 N! Q3 ?' E3 @, BQ:到时公司在不在还难说
5 e \$ n/ G! _6 G/ e5 A$ f, @7 mA:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。% _6 g4 K3 ~' y+ ?- Y1 G" ^! J
Q:如果客户那边不给10年就做不到工程
6 C; V( X$ I" o5 b' x; lA:中国的中小企业寿命就那么长
, f+ a2 S k5 w4 t3 c3 |Q:反正 你自己要负责就醒了& x" L) K; o9 i/ ~
A:你不做别人做。
: {- l1 {# H6 S- Q x- ?Q:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧* r9 E7 R, v6 w- }( R
A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。# F: ^7 U# @1 ^
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
: a7 N$ S. R; P; l! S5 xA: 没见过那么贱的要求!
' u' T5 f7 y: q/ o+ V. OQ:用不到那么久我就换公司名- h- `) e- I' }" ^) p8 [
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
# z7 k6 L7 ^- Q1 B$ W9 \3 xQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。+ d, m) p$ p% d( I9 }$ I9 q- a
A:我不说话; w0 _. y' a0 t
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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