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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？3 ~. ? t. g3 @; S) X( U# t
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
' V1 {9 k$ | R( ~2 tQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
; U7 v. d: E; GA:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
$ Z7 s& }) ^2 u5 k. r* {# yQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的% V V2 a: O9 h2 |9 c5 Q+ |* b7 W3 \
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
; J1 \3 R" n' K3 h& _Q:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进
6 u2 M$ n; B" r! U4 jA:你去买个样品回来; r4 h/ a9 Z" q
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。7 R( P( O" {! A4 r! W* J
A:为嘛不卖
# J- W1 C, \7 u7 eQ:他们很排斥卖给国内的人9 l% m, A E* n M# N9 _
A:我擦，那说个毛。
2 g& ~) Z( h- `1 m+ Q4 O, |Q:可能这是商业机密吧; P! P( D- Y6 I! O9 ~1 t" A @3 S
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。
1 H# ^4 ]- Q) u6 D# i& UQ:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保. J# W% \. ], W K6 s
A:6年质保别扯淡了 F" W' ~0 l1 \! B9 |
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。
# c, V' m3 }; V: aA:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他
0 T. D; O. J; M5 ?Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。 o" l9 t' @* ?8 {& |# F
A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上) z6 n# @+ i( a3 i% W- [
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
1 O: n7 S ]/ b: w; aA:这时候，声誉重要" b% d) E, b7 G
Q:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙, l( K1 B6 _( W
A:他不说机票承担吗？谁过去呀& T* A! J3 p: {; }/ D0 f$ K" z1 P
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。6 `5 y' i( T: {1 o
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意9 S# N8 r* O: [8 L6 y4 r. g
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了
5 v2 T1 @! O/ e) T. `7 nA:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？1 y# S" c @- z; m* A2 G+ E K
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
7 j6 I# P' v/ x% j2 M5 C, \% _A:没错哈哈哈: K5 P' d1 A u3 G
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。; N$ G' v/ y7 ?/ _" j, [0 G
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
2 _2 g* K9 R5 d6 V1 {Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
7 b9 n' g% Q. S8 P; O) b$ @A:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。% \4 m' ?- p3 n6 p
Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。- M. w5 }9 S0 P( W/ |: L- Y
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长 R' q) G& ?) e# H! W
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？3 I& A( x5 H& Y) U% ?
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
& m' \7 w1 e* y2 E; J5 `* GQ:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。& _8 k+ a$ v; @/ `. N
A: led的出现革了白织灯的命. E8 e3 x% U& m7 u9 \1 H
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全
3 x- ~0 G" S) _- v, OA:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。9 X* D( q# o+ \( n* r- d5 e) M
Q:虽然 电源厂的人不爱听
& R: D7 B' R' b6 {( C, { fA:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。/ Y! v! t" D5 S; a- S+ c3 T# Y/ |. | Y. x
Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
* b# f9 ?$ a8 `& ]# r- ZA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
( }* O, o9 U! @Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。3 d; |! {, _; G+ u4 i$ W: V+ K) m/ r
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？
% s8 e4 F1 D1 mQ:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的- u9 V6 q- ]8 b# ]$ X; `' r+ K2 a: g
A:有这种前提的其实就是不打算负责了( E) g2 n! \! X* L2 W$ X
Q:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
+ w. _) K4 Y% q, ~- g& x* tA:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊
2 {" I" W. r8 X3 xQ:对啊; ^6 G; S Y* F* w, \/ `
A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？$ p& A8 [: p, e4 s7 g$ o% h
Q:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
5 v/ o7 G* W9 |; K m, \0 T3 E2 JQ:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时% R! i& T6 S0 }2 B1 y
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
. n- a* @1 K! g) k7 kQ:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时
/ Q5 s ]. ^, A! R6 A d7 DA: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
) C8 |3 d2 X8 {2 p4 p% lQ:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
1 P& d/ n0 o) Z" U; {A:这种靠忽悠的就算了2 o" c" N, |7 R3 d6 c8 u4 u
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。& G! w* t/ G0 p; }' a5 h( n
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户& {5 S! c: W+ K; g
Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。' O- m. f2 Z& f8 T
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低, m6 G f6 o8 [( a* P
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
' J! @ X1 Y/ |' _A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了, T+ D/ S$ v$ L; m% e" x
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。, g b0 r; k: t1 M$ ]" O
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
9 N3 l% R: l& t& ?# T7 [Q:人家10年的也做的到 我退出# W' f6 {% r2 f" _# E- l( Z
A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。& z7 ?4 Q4 O$ p$ g$ \
Q:加拿大是1年，没错的。
; D8 G u, c9 y; |+ E% xA:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
g" b: J8 h0 Y5 m# bQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年
$ p) M+ g" u9 C, o& m# M6 ], m! L是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货9 O3 O- C. {& C
Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁
3 ^ o; j" {" ~# z/ }6 H" oA:我们还得免费给他，哈哈哈。
& ~" M; ^; M, R6 t7 D; TQ:是标3年，没毛病吧。
0 n! D& W( @5 E- E% SA:以前我老以为。我们说多少他们就说多少' m! b R8 P- ~7 O* m( n
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
) m5 M, O7 B! e6 RA:他们离得近吗不是？, _0 P) j2 K. u+ n9 K* n, T
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。
/ f7 P9 ^$ r( j' l7 n3 z/ JA:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。
1 O* \ g% }: s8 \0 [# fQ:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷4 E, J$ t! s+ ^6 q
A:我擦，你给人家3年，牛逼。6 Z% ]- k: O, H/ j
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
9 k1 h1 T, W% \9 I- x# m1 H DA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
# H/ w6 f* O8 W/ I7 M, O9 |/ iQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯2 I* R. |5 B1 E3 m( e( r
A:就是，说明当地有需求。1 A0 o: s0 \) x+ o6 g
Q:到时公司在不在还难说
. y8 C! E K) r4 T5 t7 j: b, WA:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
1 n% P% u/ H' ^; j3 yQ:如果客户那边不给10年就做不到工程
$ u& [9 h' @7 Z8 G) V: D. t1 h( Y$ f1 jA:中国的中小企业寿命就那么长+ q( a, m$ x9 Z K6 j$ _
Q:反正 你自己要负责就醒了8 L# b3 i) O q2 S% K
A:你不做别人做。# j! J" W7 F, m8 }
Q:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧, t l0 e' z% p5 ^, f
A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。1 k: G. \0 g G: p' d
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
4 E. O5 }/ x: H' m4 jA: 没见过那么贱的要求!( Y1 S' N1 F" w
Q:用不到那么久我就换公司名" S, K& P v& ~# r' q- v0 n% X2 q. p
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
' g" I7 p( |& e, hQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。6 v8 x& k6 z, I. c" b( ]5 u& X) }
A:我不说话
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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