|
|
Q:我发现我目前做LED照明灯具没有多大起色，主要是因为太糟糕，目前会打一些基本的东西出来，也知道大 概意思。$ y$ E9 I, }, }5 l9 n9 B
A: 你的核心竞争力是什么？. m0 p7 d7 A' N
Q:就是不知道这个单词叫啥，我没核心竞争力
8 B% e6 {* w6 B" M& g( g( F" }( xA:技术深入就是你的优势啊，我们贸易哪有你的优势
, U r& b7 d) g' W& V# ?! p+ {Q:问题不是所有的客户都喜欢听我逼到的
6 G8 |% {8 S8 P: a/ s5 R- j6 hA:物料成本，技术解析7 M: h9 ]" F* G. _3 u
Q:所以我需要先把我的客户群体多起来4 t c) \; u* X' N+ _1 X: C5 M! l# p
A:一般业务员不可能实时给客户答复，你就可以。很多客户反感业务员一问三不知，什么等我跟我们技术沟通 再回复的回应。
; M9 X. ~2 W: ?7 j, NQ:我得先学会走
8 p( l. J% L* Q3 jA:相比其他业务，你有先天优势: h& z1 O# i: S |9 j% e
Q:你说的我相对明白
! R7 M* o/ L- s7 sA:语言只是工具，语言不足咱们就从其他方面给客户别的体验度嘛，主要是双方都能获利。6 C3 i' F. l/ R9 z1 ]
Q:恩，首先这个不是不自信，其次我也一直在定位我的核心竞争力是什么，然后我也想通过这么多年积累的这 些东西能够分享出去，这就是目前存在的一个现状，目前的我途径就是邮件，阿里，fB。
5 G8 b8 b6 M' B9 b2 e- uA:谷歌翻译 其实现在蛮不错了
) o5 i9 }& w/ I. f8 z1 j8 BQ:见效也有一定的见效，只是成效比较慢，我一直是翻译，大小都翻译，没感觉上怎么怎么的，一个时期一各 时期的的定位不一样吧，很多人问我，你到底是做技术还是做销售，其实我都自己都不知道，可能只是在一些 方面了解的多了点。
# U0 g( [& d) i& y2 J$ KA:那是国内朋友吧。你还做翻译啊？翻译什么？兼职吗？
) e3 }- n3 {0 ?/ k: Y0 c' ~Q:不是，翻译成外语给老外沟通啊。" Y& w* q1 ]3 P& s
A:狼性销售，冲吧 W" x& B: O# a1 Q
Q:也许为什么要问我这样，因为我没有判断的依据，所以我只能是努力，每天多做点事，给一些客户初步有个 沟通。也许现在不会想起我，也有可能会想起我
} `7 A; G1 n+ s) |+ m5 a( VA:女的温柔点，男的强势点。我们都用英语沟通的，其他语的也翻译不了7 s! a# D! A. I1 I, y, O1 u
Q:我是看见个灯感觉上都能上去扯两句，尼玛，人家叼不叼我是人家的问题。我这就是在扫街，频繁的扫街， 撞死耗子。
! ?6 R- f q' p/ J2 V4 MA:合作上了才有机会深入交流$ L7 o# B$ f) ]# j* m" N8 P
Q:我发了三个月的GOOGLE找的邮件，目前只有一个人理过了，只是问一下报价就又不理我了。# l1 o+ M8 H- F2 W
A:对吧
0 A7 ?% u% g( D( `1 {2 N% SQ:真正的技巧或方式必须还要依靠自己去找，别人说的看起来都很简单。
' ]$ D, W4 P7 PA:嗯
7 g3 R2 b/ o- E/ B$ MQ:一个月做20万也好，200万也好，我从来 不羡慕也不眼红，因为自己的积累和沉淀不够。
1 ~- c5 D' e# c9 I: t, e& ]A:我现在会找邮件了，但是感觉邮件内容不知道怎么才能吸引人" @) T2 q0 V. b
Q:就像我为什么一定要去做两年驱动电源一样，因为吃了亏所以不想去吃第二次亏。5 Q! r# w# r7 w6 n6 t
A:我们新手，地切都是0' O2 X! c/ K+ w+ ~/ n' T6 C. t" }9 S
Q:所以我有开始多逼到逼到了两句，1.扯淡扯点有营养的，比如你开发客户和沉淀客户的方式方法是什么，针 对什么地区什么类型的客户，你的网站，你的平台怎么搭建的，详细的。2.假设这些真心不能透漏，那就找点 实在的单子分享下。单子也舍不得，那一些自己用不上的资源或怎么去找资源的方法也可以分享下，还不行就 分享下自己的心得。。。。。。。。。。。。逼到多了，继续搬砖去。. j, t2 E: I3 W5 h( m; D8 _2 |
|
|
发表于 2017-7-2 13:18:22
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )