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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单/ q8 g4 T- |6 a1 D
A: AGC在你面前，不堪一击
( W' g7 `/ `' _ XQ:昨晚跟客户通了电话* q: X9 l1 U( J0 T1 @
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
% Y1 M# U% x( ?& @Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价! U; a* t; M T$ D* @
A: AGC本来就不是走低价的。
$ I6 d1 @3 a1 k- A# }6 rQ:还要到了客户的skype
8 E( @: t# ^% E& p7 vA: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。2 n4 w% t7 K, j& d" f- K0 d
Q:如果不出意外这个订单可以拿下4 @0 B: n- b# X) C* t- ~7 K; W1 k* f2 M' H
A:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
1 o% h! ?7 Z* Q1 \) pQ:你没扎根美国LED市场
/ V" F# V! x: G; _' ?7 ZA:我不谈美国市场
9 n! x& K% _8 B' x: }* AQ:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈- |! W# f' {- l
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上
V& A+ x# P8 r; J/ S) J3 _Q:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。
# `6 @3 s6 G, g, XA:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
9 A8 ?) m# l% d+ VQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
6 f! C5 P# D! `2 r! L1 q! iA:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去' a* H1 d" ?6 z5 E* Z& o) A
Q:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了0 Q( } C s0 F+ H1 m4 z0 v* g
A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子
) C+ I5 b2 S0 J+ RQ:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦
, Z6 l7 _& n, z. V' ? eA:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用+ J2 F! _0 A% q/ e
Q:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
: a) a' u. ~. ?6 ]) l( |; B( v( @3 BA:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。2 K4 L. h$ ~8 T
Q:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以: p* U' u: m; b: C
A:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。
, X) f8 G u- B! [$ ]( J" wQ: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
7 X* ?$ @0 P) i7 X4 tA:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
& n- `3 ^1 G3 S' Q* f( n& lQ:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
' R3 C, Y# S- N* t! F, S1 e1 u4 b1 vA:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
2 ?# S# {% j# k, @* ]& f, I6 SQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。
2 u8 v, j3 t# X! c6 G. sA:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对) D) J% \% [2 e# T
Q:找到适合自己的办法吧
! l/ Z' k; j8 {7 ?+ \. _; qA:或是因为我产品的局限性# [% L* A# R+ `) @1 i4 K3 e
Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复2 w# i# N2 Z0 s9 W
A:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。
* i; O2 `2 n4 M& bQ:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息1 \" E8 @7 W8 d! ? Z: [4 |
A:电话我真打不来，除非丫的他会中文。
5 v9 c5 q" r4 z$ dQ:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。$ Z) N( ]$ U3 }
A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。/ g" m% f. M/ f2 H# H. z
Q:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
- O8 M# w9 I$ U+ }A:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条* T4 @9 o& p5 y$ c* M7 }) a
Q:花时间去做，这就是积累。
5 {7 ~" c3 m& m3 q( T0 V. p3 W @A:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。' X2 v' r$ e7 Q4 ?
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人, j1 O( G6 F) B% ?' z7 R+ t/ `7 ^
A:这就是我要去学习和取经的地方0 `7 A2 x9 I, d/ ~9 ~; s; W2 l: o
Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。
, _+ ^+ g9 r; Q1 HA:什么问题
1 O# v( ?3 B& c7 u8 W4 O+ XQ:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了: b& `& o; Y/ G0 T& z
A:说到点了0 v/ k8 C8 i! G: |
Q:一聊，对产品都不专业4 m) I, C4 J3 q; V8 \6 H% z
A:方法很重要) T& N, [" F% ]( Q. o' C
Q:客户凭什么下单给你
" ^& H& |% p& F3 [8 z9 {) H/ `A:那肯定的
' h+ Q# J9 {3 u* v0 Q* CQ:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。9 y. s, Z- b" {, x. w: F
A:我还是新手( O5 H6 C# @# O0 n
Q: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。- V5 j3 S& u. V0 h) s) X
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
' t8 s2 \% Y1 g$ W5 C' qQ:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。. ?, B+ j$ U0 L, N5 n
A:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？( w i- ^/ n: u6 j& J A L' |
Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳
8 F- Q9 P7 ]& ?" _) YA:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？# l! r$ S! q% Z7 K8 k
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同8 ?0 B' |* H' N* d" K/ ~
A:先天发育不好，我只能一步步来# |, R R" H1 c
Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。9 W; m5 h" V- o: j x
A:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
* I0 Q+ K* x# n# zQ:你玩过王者荣耀就知道了
, N8 `0 E4 _. FA:不想说，想多了累的慌
; p9 c9 a( E2 O2 a0 \+ k8 k% O' TQ:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
' ?1 _7 g0 [- eA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。
* A5 n4 g. p7 E! ]% lQ:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。
' W! @ }, n! g; X: e; R& `' oA:结果呢
# x" z0 E& R5 N n+ B4 TQ:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
?2 [, F9 p5 WA:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多
3 s) {& g& S9 Z, {' v: rQ:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。
. u3 E/ V, E- k. c6 {A:不熟 打电话不知道说什么
1 b% ]5 y" L) f+ w* {# X* |& b9 gQ:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
/ H" L4 h8 ~+ \: BA:什么原因
+ L! R" U- m; F* yQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。" l0 y( _; a3 ^- Q: c
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有' K9 H+ Q& s/ b/ f3 ]
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发表于 2017-6-30 00:54:19
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