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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单
/ x. v( R9 `; @ }6 _2 h& NA: AGC在你面前，不堪一击
) D% z7 N# Q) pQ:昨晚跟客户通了电话3 f/ B2 o* j' L8 c: e
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
' r. @' {) l( r+ Z1 M9 @( l4 ^" z4 RQ:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价6 E' a7 v/ ^! E' R3 E% y
A: AGC本来就不是走低价的。
: `2 V: a% A4 U9 P0 R. aQ:还要到了客户的skype ! Y3 |5 |2 D. ]/ D$ W0 U" N
A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。! p* \0 K' v/ o5 o* P
Q:如果不出意外这个订单可以拿下% h* ]$ C/ ?# J% u
A:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？) {1 t. _7 Z( A6 R+ y- t& D
Q:你没扎根美国LED市场
2 J5 L0 A9 j# s. p8 eA:我不谈美国市场6 k( Y9 O, R5 w2 ^- q; M
Q:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈% ^3 a l6 M7 z% {5 ~& [, O' T: z
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上
2 Y1 j4 b2 `) M9 X8 a& s. WQ:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。9 r1 q+ z {% Z
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
5 n4 k5 d1 B: _1 y! R" x% pQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
3 h% D4 D1 w$ HA:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去
& ? w- x: K# b% H/ M+ u" eQ:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了) s w) z4 t$ p4 g# D) t
A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子* Q8 r1 R, _0 R$ w) W$ C
Q:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦9 w( q- \3 f" O' ?1 w+ B% Q
A:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用9 @2 |6 F# x7 i% S
Q:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
. J+ m/ q3 E( F2 g0 V" hA:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。, D' Q8 _; C0 ?" t
Q:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以
+ ?7 [3 o! B9 e8 Z3 p _' M! QA:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。
0 }% j$ e8 ?, E3 GQ: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
: T6 X' c2 R' b! K# d( x8 e9 [9 i) @A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。) o. y# j) w+ e4 ?
Q:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头% S) l/ m# L( ?+ h& L# i0 o
A:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。$ M. G! _$ U5 u0 A
Q:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。
2 o( ?1 m' v; [$ ~A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对
* `9 l0 F4 @* V* b5 A) X5 Y, O9 \" zQ:找到适合自己的办法吧
, t5 o7 z8 ?+ i; gA:或是因为我产品的局限性
6 d9 d% H, J' U. I, ~1 a( wQ:我个人喜欢邮件开发，电话回复' l: x$ e3 ?6 n, n
A:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。3 T: Y$ `& U) P$ {. O
Q:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息- H1 z( M/ z* l$ H* \
A:电话我真打不来，除非丫的他会中文。 u* N q5 e( \! c" v2 L
Q:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。" V/ a0 p9 N3 }# f" V# |
A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。% z4 S( J) e( ^9 K* N+ Q6 \
Q:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
+ R4 c( W7 u. |" z' ^! v/ U6 {$ K/ R; gA:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条
! o, P0 C" s8 F1 r; n. k5 qQ:花时间去做，这就是积累。- W+ H( V$ ]9 L
A:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。% _$ o: r) T, S. N- k
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人
# p# {# C7 {! e+ a1 {3 ]A:这就是我要去学习和取经的地方- @ K5 }# F: } N; i
Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。
- o* G& K9 c2 f! q! \8 t& C5 ]A:什么问题
7 _+ u8 X8 s9 c, ~9 f1 @. v3 A8 kQ:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了
# K$ Z- N: Y1 p( a4 CA:说到点了2 ~1 F4 D! B$ t! E
Q:一聊，对产品都不专业' |: Z" t# h8 B" O4 o6 X! n. Y" ~
A:方法很重要( Q S0 E0 X, K6 ]8 n+ S& ]
Q:客户凭什么下单给你
( e! E- u7 c) B0 r5 W* ?A:那肯定的
( J' b/ K p+ C& }& h- H; aQ:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。
, j3 A* g7 P( C4 f: m0 {A:我还是新手
& u4 h: |) h5 o* lQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。! \& {* [6 i& @9 u
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的5 {* ]1 N6 p7 Z; p, a; e( u
Q:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。
* c& F0 n& Z* S8 T6 VA:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？) v9 D' d( ?$ v
Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳+ c& i% s6 e# Y6 X" ^) J
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？
7 `, L, O+ Y, n+ ?5 |! OQ:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同
3 X- v7 k& D& p/ ~" d' h0 i' zA:先天发育不好，我只能一步步来
' h: m/ g5 b1 W0 ^8 z1 WQ: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。
% }& N% h# a1 J, F3 [, yA:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
/ l- x+ ]1 |% J0 mQ:你玩过王者荣耀就知道了
% r5 S5 Y% q0 j7 p% S' E9 Z. w3 _A:不想说，想多了累的慌& _& ~. `% [5 \ H" C$ {
Q:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
& Y- A/ j+ ]* v4 e( f, K* `A:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。
4 s/ |1 o& @$ uQ:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。
! ~3 [, \, u2 c) _' J; kA:结果呢
! B/ I) } X e( z4 B! YQ:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
5 p" \+ A1 N% n5 ]! oA:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多' I% a5 h& t& o/ |1 v
Q:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。
( C7 {# V+ R" [0 K% b" z- W2 w8 YA:不熟 打电话不知道说什么
0 b) C6 N% q" d8 CQ:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用' `$ Q* ^1 {6 @0 Y o
A:什么原因
; X1 I* r% e4 y: e& l, P, pQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。# G) M; |+ v& V3 j( Z( E
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有
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发表于 2017-6-30 00:54:19
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