我在跟AGC竞争一个订单 你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼

ledpan

Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单
A: AGC在你面前，不堪一击
Q:昨晚跟客户通了电话
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价
A: AGC本来就不是走低价的。
Q:还要到了客户的skype
A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。
8 t" n4 t$ i  n; _5 JQ:如果不出意外这个订单可以拿下
A:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
Q:你没扎根美国LED市场
- D$ s) f8 @8 d  W. `6 D- dA:我不谈美国市场
Q:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈
% A# Z( M& W- b( D; J9 z! Z% lA:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上
. D8 K. m  n! ~% Z2 K+ XQ:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
+ [9 l. O! n2 N7 I" SQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
A:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去
* Y. {0 i6 l7 LQ:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了
A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子
* _2 W& z5 W9 m3 c( }Q:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦
. y# S. X/ B, l- vA:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用
Q:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
1 g1 {) H( q1 k/ \A:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。
* {& `" [* [: w; W* w" a$ R/ _Q:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以
A:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。
Q: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
Q:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
  G% W" E) d* TA:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
Q:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。
A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对
Q:找到适合自己的办法吧
A:或是因为我产品的局限性
Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复
8 H7 j6 a' u4 P# X4 N% xA:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。
Q:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息
6 F/ S* n0 v: w: r  s4 HA:电话我真打不来，除非丫的他会中文。
Q:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。
+ w- g4 I$ o, T9 p1 m; oA:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。
Q:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
3 t6 l" L1 ?3 K5 N1 f6 EA:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条
Q:花时间去做，这就是积累。
A:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。
! K' G. j6 p) V7 C' e: x( YQ:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人
$ M* ?* [& X. u3 \3 x5 j# {A:这就是我要去学习和取经的地方
Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。
6 k! Y4 O4 ~. {A:什么问题
Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了
A:说到点了
# }) E' L0 V4 e4 h/ _: R$ PQ:一聊，对产品都不专业
: o) L- u9 C9 E2 yA:方法很重要
Q:客户凭什么下单给你
A:那肯定的
Q:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。
) u) ?- v3 u) m' H6 M2 G3 D' pA:我还是新手
+ l8 q7 q# `' R" C. }  IQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。
% b9 `, z& `7 e9 b0 [A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
# ]: A( ?2 V) r# A& v: VQ:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。
A:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？
4 ~- x$ \4 b  y! }Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同
4 \$ \4 s6 u0 @& B5 bA:先天发育不好，我只能一步步来
" f! `+ m, p% N# f! D1 u; ~Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。
A:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
Q:你玩过王者荣耀就知道了
A:不想说，想多了累的慌
6 `: j, T% m- Z5 e5 V, `4 ^! CQ:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
% ^6 D4 w. h' B% H+ D. tA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。
Q:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。
A:结果呢
Q:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
A:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多
( Q# |" j5 k0 O/ \2 Y& p0 P- |) n5 zQ:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。
0 f% Y  N2 O' w, N; O- P4 ~- i8 qA:不熟 打电话不知道说什么
, D# o) F9 d  Y  g+ A" K2 IQ:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
A:什么原因
0 ~2 |8 y4 g8 oQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有