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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单
0 v& s6 |) C1 M3 j' r$ EA: AGC在你面前，不堪一击/ b1 L0 z2 E3 c/ I/ j( k
Q:昨晚跟客户通了电话3 _% D& `/ d" @% @
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
. E, p* H/ n* N6 D2 \6 o) n; LQ:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价: W) G6 x' }- m4 [& ]/ Q
A: AGC本来就不是走低价的。
8 X0 o/ c' @# W5 E; k+ XQ:还要到了客户的skype * l, ]9 L" t4 L- H. o* B
A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。& h5 w' J$ b0 T* z) ]- B
Q:如果不出意外这个订单可以拿下; k- g' P8 A" }
A:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
7 E9 \* L$ S" u" O4 t( ?Q:你没扎根美国LED市场( N1 V+ i4 s% j
A:我不谈美国市场, a# i. A/ I% C- X! G" f
Q:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈! G' L( q. z+ y9 F' g4 Z
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上
2 h& F5 h( E# V5 eQ:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。+ T. I. t; l( h& r. {# F! J& [- l& U
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。! v: Z4 I8 k. A1 y. {
Q:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛4 a" ~, f. S {9 @' k* u* Z7 ?
A:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去
: B1 D& x' u2 h; s+ {. d8 HQ:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了
; {/ j# n2 V0 I7 g5 {4 W% w' l" yA:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子1 Y4 q& G8 C. O5 ]4 ^
Q:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦
2 r% U2 t8 G! YA:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用
, \0 @- Q% E( J4 `2 V# E% w- CQ:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
( ]# [2 `/ q9 t- b. n8 k+ L) l" ~' yA:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。
3 a' T* S' Y, A5 e, V# N" A8 g8 d: WQ:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以
/ ~8 N$ V+ V; n2 Z! O. Q7 V0 kA:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。
; q- [5 |7 p# U9 \2 o6 mQ: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费 J" H( w. G5 k3 P4 Y1 g7 Z0 T) ?) G
A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。+ c! v' x' g. N
Q:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
$ O6 e* a" E2 _A:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
- n7 U9 s/ k! |2 t" EQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。
& v$ E9 K9 T8 T) X& w& lA:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对
# }) e3 [# k# @Q:找到适合自己的办法吧
$ Q5 K4 `0 g+ j' XA:或是因为我产品的局限性
4 ?+ b# h$ \3 Y6 k } D6 u7 ^Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复
. h2 i4 z S+ O" H- ?A:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。
/ A$ N- C8 T( @: l- aQ:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息1 P) k6 N/ N" i7 Q9 z
A:电话我真打不来，除非丫的他会中文。
6 J! Z+ |# r. r* [ Z, zQ:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。
9 r/ k# E/ J! I' B; i; [A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。
* T: K7 A+ e9 P, N' f* K$ O, x1 tQ:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
& j6 w- G5 E1 }5 LA:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条
. H/ j. P! z# i) [Q:花时间去做，这就是积累。
* _% i% e& m! s' LA:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。: ~1 q: f/ X. I
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人
* D+ k# b& g2 w2 I$ ]3 tA:这就是我要去学习和取经的地方
, r, C: z7 E% [ L" `5 n1 |Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。& |6 A9 Q# Y4 J5 i
A:什么问题
8 ^" T$ b) m* M; p7 v0 ?Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了3 j! c" {" Z6 m K. ]# Q
A:说到点了9 E5 W5 t% J; T
Q:一聊，对产品都不专业
* ?* k; m' R; D3 t8 b. D! IA:方法很重要
& N, v/ o. N4 W$ X+ r+ sQ:客户凭什么下单给你
0 C; Y, \* A4 MA:那肯定的# x$ r' s3 J0 ~+ p* q: F7 @
Q:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。 W' H4 d1 l% H; O
A:我还是新手
" _; _. l( G4 |; Y, NQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。3 a- g. [( b- Q5 r, f9 v+ e8 l/ `
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
/ J/ V* }3 L( FQ:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。& m @6 H1 Q7 _/ A) A
A:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？% C! @3 j! I, O6 P l% j$ P9 o% m' r
Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳" |% r* Y; k/ _- j# b! h
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？/ ?1 u+ `% p' ]; m* w7 f- Q0 `
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同* ~; l9 A$ l8 p9 \: b
A:先天发育不好，我只能一步步来
) Y. F5 o8 x3 F! O/ J& hQ: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。
( c4 ]# A' r! e; k4 ^) ?+ m/ uA:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
7 m$ w) s8 X9 H7 }3 u& SQ:你玩过王者荣耀就知道了
5 u; E9 t1 H$ E KA:不想说，想多了累的慌
9 n6 X. [$ B8 p+ XQ:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
& ~* }9 b1 A _# C8 LA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。
- _$ G W" q! k' iQ:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。
+ Z* k5 y" l' pA:结果呢
+ B. M9 @4 P m3 k! iQ:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。% g5 t. B2 g" R! G8 Z% {9 q
A:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多, b9 ]% Y0 u% ]/ u3 |
Q:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。- h: a0 s/ c) ?2 P& V' w. j$ k
A:不熟 打电话不知道说什么
. u/ I2 g$ a, x1 uQ:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
# m* k. Q+ N% ]9 h/ w N* f! PA:什么原因" x! ]' k7 @( `) h- r( K
Q:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。& z i, J/ L! `6 l! @
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有) U; t$ ?3 I2 }
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发表于 2017-6-30 00:54:19
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