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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事3 G0 w5 X# K, @! T+ K0 R+ U1 k! r
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。. [# z; }$ K6 \2 z ~. C+ S
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* q4 }0 T9 k) k2 mQ:太用心了， 做的很细致啊。% d; x: c) D8 K2 J$ |
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island 7 z+ }* s6 n+ f# h( ^: C- Y
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???+ }" @( o+ j. `4 U
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
' z5 D/ ?2 _2 W+ e( BQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？& p) D7 l8 y4 c# A
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
' h& c6 o( m2 w8 a- I8 @- E5 qQ:嗯，怎么个补法，有概念。, ]/ e4 d0 t: h
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
8 N' p! G! k# V: b( Q$ RQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
& k" x" E5 v: RA:100个那就补贴10000美金啊
& Z8 p' a4 g+ d7 F" vQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的0 y6 W$ U2 W7 c( i0 Q4 o4 m& ]
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
0 B8 E- W @( I: R- I9 J6 MQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于$ g @) a1 \8 b J/ a) P! }$ k
A:几乎等于不要钱
5 n) e. f8 u% R7 i. z+ s* t) TQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
$ r& ]& s9 g. C0 `9 @% CA:你才知道，所以这么多人做美国市场，2 L5 f' t$ G9 x- A- g! E
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？
+ f2 l; v1 y3 D- K; F+ {% JA:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高4 o5 w0 q' ?/ |+ n" d% j( p
Q:应该是的
3 |2 r- W6 J/ X' X# i, LA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。' n/ q: O$ S' ^- N: ?
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
9 k$ Y# C: o% d0 i. _7 _/ ^2 pA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯& G/ a) n( \8 N
Q:补贴降了么" G4 J8 r8 z) i9 j
A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
7 j; e- G4 H, s$ N; J+ w8 \Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？1 O6 u8 ~) t! `4 Z, H* r# O1 x
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
8 k+ N; ~1 K2 z) S0 e ^Q: CSA就不认？我们办的是CSA
3 p: a( H2 h: \$ C% ~, V MA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴& b# l% h# v# ~& o
# `' s p3 a. P* `' l8 {Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
) ?5 C7 k/ N' c4 W4 A0 QA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低3 U) m% [7 D+ t
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
8 g# F" N( K2 |7 m) z# w6 c! |A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。
+ \- {1 K! s( w) V我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
( B+ Y7 i/ C- P" q5 N我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来
9 s% Q$ |+ V8 BQ:是的，现在很多都有了。* y3 y. R4 P+ w! z& [, J8 b
A:这几个是比较大的电力公司
8 j! q7 r. {; n7 N6 F2 zXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
6 g. i, [3 j6 A$ X$ d7 Y. ahttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算! ^# [( ~6 h& @' q. j( \
Q: UL年费都要1万8 K, o+ B6 P, h, Q% a- r6 ~
A:1万8的年费，那是列名的。。。
" a, ^1 z% H. g; M" H1 S1 d+ uQ:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵- y* X6 v4 e$ O2 d" h2 u% f
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵9 k" m% h# {* g# c7 g
Q: TUV贵 SGS便宜一点
# s0 \- y7 x; N2 S. nA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵
' e+ I4 c! _- z- mQ:完全的CE里面就有VDE
$ w0 ~+ {. N h& FA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。3 a9 ]5 b$ T, ^5 c8 [ x# y1 q
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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