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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事( u+ a2 U3 l: j
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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1 _0 u; @% i: BQ:太用心了， 做的很细致啊。" x t ]/ L5 V# W* h2 u, l
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island 4 Q$ E' X/ s* V# J7 L9 b7 F
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???8 ^6 V `$ w' n+ h7 U. D+ X6 w0 G
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴* |8 D; s1 B0 a% ]2 d7 y
Q:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
$ }* ^$ p) A4 P& T9 HA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的 ~/ o$ A" s& L9 x; q
Q:嗯，怎么个补法，有概念。; W/ ^ }3 B. O* P9 G
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯6 g7 j8 a4 g ^0 w
Q:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
4 P: E! N& _( ]! a0 c5 kA:100个那就补贴10000美金啊
9 u4 g/ v2 A; J0 w! qQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
; C# t: z9 p9 ]4 ?* N# d$ Q' xA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了5 f1 ~5 M7 r! ^2 n5 L5 u2 I# {1 t
Q:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于 N- R8 ?1 q( B4 A, Q
A:几乎等于不要钱
1 i6 q P G P; O& hQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
( i) v4 P& q5 S+ D7 t5 d* B/ b& F. [2 WA:你才知道，所以这么多人做美国市场，
; _/ g6 r2 i" F. p3 H, Q! s* `8 w' V/ eQ:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？3 }# T* ~' P$ I' @7 [
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高3 f; D7 B' ]8 T+ t0 a, @
Q:应该是的
" s1 G, [* P# q5 ^& ^/ p6 ~7 FA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。1 j P* H, j0 H4 @
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊; R \1 y+ z, @
A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
2 l3 N J, |. O3 M$ }9 s' EQ:补贴降了么
- ` }* U+ U5 v3 P4 }; ~# Y2 sA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
) f3 b7 ?! v! p- f- I6 q8 e, \Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？2 T: ]4 X+ Y* [
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
: U$ H9 c; x; p( o9 }Q: CSA就不认？我们办的是CSA
( k3 `' o1 o& Z. CA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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4 C4 E# `+ g* G8 n9 {8 g8 ?Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....3 H: D+ L3 S+ f$ d1 X
A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
4 g- i) E% w2 GQ:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
/ C' r1 ] W: h O8 \. uA:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。9 B4 s5 f2 _, t( A2 ]0 b7 k' V; P
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》2 D9 D2 M1 J j# B: u) b8 W
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来
" |( o2 c3 N" T' p3 l5 z2 ^6 M# {* F* yQ:是的，现在很多都有了。( k0 ?/ V& z0 s F. J: v- ?
A:这几个是比较大的电力公司
, r. ]! v# e6 bXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy6 ^( Q$ A8 I/ j5 P
http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
+ R P, l& d, w* Z6 v* r1 O( OQ: UL年费都要1万88 x v8 g: u7 u, ]! _4 k
A:1万8的年费，那是列名的。。。
6 K/ L7 O, [- y: R0 n A$ qQ:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵+ U6 x9 y! N- W' f# F
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵. k5 I* |, A e* N+ S0 H* ~
Q: TUV贵 SGS便宜一点& {* A! R% O% `) E$ u
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵0 t2 k' }" C) W; M# P+ h6 [% H
Q:完全的CE里面就有VDE( g6 w: L$ }7 t" z. Q5 m
A:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。
+ O" m* v9 x D' _$ {3 N: OQ:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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