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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事5 c7 Q( I" [. [( i) S& h
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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Q:太用心了， 做的很细致啊。
( t7 y% T; {8 IA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island 3 V+ B4 O) Z9 a7 b7 i; z3 B$ a" e
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???% {1 f% G6 v4 a. T' u
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
! k0 E# h$ J, p+ P7 v3 J) R' GQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
" P; k) S3 h2 T& U# eA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
; k5 s: a- F' a; zQ:嗯，怎么个补法，有概念。
$ _; l; d9 Q4 C- p& o9 xA:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯+ h9 _" ^9 ~; V4 ?) a v6 \* q
Q:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
; s [3 s7 n0 g( L+ bA:100个那就补贴10000美金啊
# z7 T k0 v, f$ H3 o" WQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
' ^! p: Q7 r5 x, [* P! VA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了; L# K8 ~8 @+ x+ S9 ?0 M
Q:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于
. a% z& t3 I6 e- TA:几乎等于不要钱1 `3 w. N8 H _1 A! B
Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
. q* N$ Y y0 t m5 W% }A:你才知道，所以这么多人做美国市场，& t( C' V* w8 a
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？
8 J0 ]. D/ W, k4 ~0 n. l" `" XA:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高: B7 c. G- x3 R# i) x
Q:应该是的
6 W: f9 G5 U0 x* V/ h3 R) wA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。. A6 Y C" t) F4 F/ d0 C: O T
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
( s7 U; F; f) H$ v" Z, h! k9 pA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
% [& K( V' [4 }$ ?; T/ uQ:补贴降了么4 d2 p( C% _5 l+ n8 ]0 G
A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
7 ~3 ~! P2 V9 [' LQ:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？. A7 u& P0 I7 \1 z
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。" f( B7 y. B- p+ } y) \
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
! P( f9 a3 k; V; M! @# xA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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: Y+ h5 y! u9 Y8 [0 ]8 K1 U# VQ:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
! f- Z1 `( ? z9 T+ zA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
- g, Z9 G" w7 v, a6 x+ {: x6 J& @Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
6 t( h4 H6 w o# P+ v" p5 o9 C4 {A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。2 t: R, a' D" E! R' H/ T
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》! J5 K8 @4 M* c4 a e/ E# F
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来
1 {' Z- ^5 D% X% ^+ f. f8 VQ:是的，现在很多都有了。& T, q2 m6 |5 {$ u8 I$ v
A:这几个是比较大的电力公司
. Y! [. V6 Z! }$ d% g7 z* vXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
" h! A; p( h4 m6 u Hhttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算( l+ L( X1 J2 O8 E! |% |- Z. P; E
Q: UL年费都要1万86 P+ C1 G8 S! L
A:1万8的年费，那是列名的。。。
7 E; @& o- W q3 U CQ:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
0 \3 w! i7 R+ U% F: VA: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵2 L( V# F _, J7 T' ^" y! J9 o
Q: TUV贵 SGS便宜一点
W* I/ ]' C$ C- A9 L6 RA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵2 ^2 u* X, _$ A$ q1 w
Q:完全的CE里面就有VDE
# d$ W# T1 L; b; z! Y, h! mA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。+ V) H+ K/ y3 A- J
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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