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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事. D# e. W5 b; X& s9 V
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。 Q( Q. Y) m7 G) v T& s
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, {# e- e n. o# z; iQ:太用心了， 做的很细致啊。
0 C D' z1 p! M' P p* TA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island ' u; \# x7 {/ u% m. u
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???
$ |, Q) Y6 m9 E GA:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴& ? V: L* x: p
Q:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
5 u7 _1 V& d/ gA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的. U. U+ l2 g2 S: }9 k
Q:嗯，怎么个补法，有概念。$ [4 b/ C- n+ f/ ^( }) J% J
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
) u" @+ E3 K, e* r! m& [4 c5 X8 pQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万" V! |7 @! @+ n
A:100个那就补贴10000美金啊1 ]& s& C) s4 w* u" c6 X
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
2 ]) S$ G5 Z2 M4 X% PA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
6 u# G; D) k/ W7 ~- _4 AQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于& g- h o3 b5 F* m0 g
A:几乎等于不要钱& |+ C3 Z# g9 s4 V5 O8 [) ?- V
Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊# ^' G: u! |, m0 t+ Y# t' {
A:你才知道，所以这么多人做美国市场，
+ ~3 {6 W2 O0 [# tQ:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？5 M1 |9 _! s' [3 E' Y, H2 T
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高" J8 r; b9 i( j) A+ q8 u
Q:应该是的
+ j0 e0 _2 ~+ ?; [- `/ [& j4 p7 OA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。2 ~; U" {1 h$ o! {# }
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊8 C8 l. `1 R) |1 n: y% d
A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯# ?, Y( {' S: E- R
Q:补贴降了么
5 x4 V w6 s, L7 y; ~+ B, {A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少/ b" r8 z# t$ t* v8 F6 o& I
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？4 ]& \4 U/ d7 t3 N. Z/ f% o8 l
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。3 p2 j4 V3 N3 T8 b, {; ?
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
& Z! Y; T9 C5 ^A:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
! [5 _5 z9 a4 N9 `, oA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低9 Q; p% P6 u( P1 v- o
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。3 v* g! Y# j$ B' ~( V4 ~2 p2 p
A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。. H* j% C2 R( |2 D9 T, ]) p! p' @
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》& A/ n& O X) I
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来) u; k- S( a8 a2 q1 ~8 c% F7 G
Q:是的，现在很多都有了。
$ p0 v% c/ |& _7 r6 J/ qA:这几个是比较大的电力公司
3 f2 a n2 x% H) s( LXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy: m2 n4 K/ Y. X/ n' I
http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
& @4 b }7 @" x" g9 j. hQ: UL年费都要1万8
% f2 {# E" d( h; CA:1万8的年费，那是列名的。。。( _, n' X7 ^$ B
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
- D! K6 }0 s: i! b( `A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵
; d9 S0 t; P) |8 u* z5 yQ: TUV贵 SGS便宜一点1 |$ ~, T( W4 I- @1 B
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵+ E/ j& a: p: W+ i4 N) _% \6 C! m
Q:完全的CE里面就有VDE
: T* I* o2 c% [0 ?. z+ ?2 JA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。! R* q5 H; e* |( S: f1 [" J! O" b! \
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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