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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事: {4 |0 D; V! C
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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Q:太用心了， 做的很细致啊。
% W3 a) J8 A# \( aA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island " A3 O# R7 C% F- k; S0 ?# N
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???
2 }3 ^8 t q) e. f' }; fA:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
3 E2 T& |6 O4 VQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？( [: ^; x2 I' ^( q7 V
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的2 k1 b2 }& Y- P
Q:嗯，怎么个补法，有概念。
. `8 `" B- Z; U6 `7 u$ p- lA:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯" L- u. H; g* R( V, k; c
Q:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
9 Z, e7 i* u; RA:100个那就补贴10000美金啊2 o# ^# K# x/ ?( M4 _3 {1 I! X# M' C
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的' H' ?* e9 x; h# Z9 C# X
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
. Z0 M" V5 v" ~+ B3 GQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于% w. {8 w0 b0 w; n
A:几乎等于不要钱
" B! \, A0 B2 x o& j: N0 AQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
" b6 \. `1 {4 R# x# x0 \A:你才知道，所以这么多人做美国市场，& ^7 k$ Q) l% o' L- S
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？
" M8 \3 j7 c7 E- }. ?& vA:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高
4 W7 g' L1 W! E. m/ aQ:应该是的- Q. A) ]& M6 o$ Z( }3 Z5 l4 S
A: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
4 K+ ]5 S& ~% Y# K& Q0 ^Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊. d8 C: e. X& i' L# U0 W
A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
4 |) E1 }3 m& K0 M$ t8 AQ:补贴降了么
* R- E$ k& y' N3 W. DA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
( {( \4 I; B' l8 D) h: g oQ:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？5 Y# Q8 ~+ }" s3 x' w2 d0 h# x# f
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。7 u z3 y3 V. L4 g: c
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
; v; c8 x& l" |A:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
( o. `2 v* L6 R$ w" _% jA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
# D$ W, J h. z* ?1 X. P% ]Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
* m0 k7 m- I$ t; {( q7 zA:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。
& |3 P" K) p6 v0 d$ F我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》/ F9 L% b, _) ^3 `
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来
. Z% X' {5 `* XQ:是的，现在很多都有了。9 Z3 E0 U3 S L$ N \
A:这几个是比较大的电力公司
. b |! }2 [; r, V5 zXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy ^. O& F8 P. X0 r- V [5 }% ~
http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算, w( }1 X! I, f% l" `3 b4 p
Q: UL年费都要1万8
1 k- ?9 `$ L9 v* c6 @A:1万8的年费，那是列名的。。。2 e3 }! S: A4 b c0 T6 q: `2 o8 A( Z
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
8 {0 j' n4 {/ ^A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵7 O+ g' ^! |+ A; q5 X4 r! N
Q: TUV贵 SGS便宜一点0 N: R7 X; s' J0 r K7 `
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵" j' f( S u, D# B# \7 Q7 P* R
Q:完全的CE里面就有VDE
$ s" e: \7 o& x5 q! [; kA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。
( y/ b. P4 j5 H5 E; ]Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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