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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事' R9 A% d; ]" L0 V5 i. r" s
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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9 [. X* j. c* }4 ?* v3 |* TQ:太用心了， 做的很细致啊。7 l* Z3 n& L( G2 G1 N
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island # M, E8 k* N( k e; \ C z, J/ S
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???) W5 W% X. t3 w* Z
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
: Y, g9 Q# q6 n6 D, r A3 |5 v+ tQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
' C' h/ r1 f8 A* U2 t RA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
* G; k6 f3 H$ r+ z) j K7 wQ:嗯，怎么个补法，有概念。) K% I% @4 p) X( ~3 g
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯/ h* I/ b2 l/ p8 f- B/ P9 h9 R! O
Q:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万' [& B( W1 o5 x& L4 o. v; M
A:100个那就补贴10000美金啊
# R; m9 e7 V/ m, S' fQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
! @" h4 i H) L: H/ I' uA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
- G7 T" P) h1 z0 k- m# B, g* iQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于/ o$ ?4 S2 V% ^ [& a5 b
A:几乎等于不要钱
( r8 R6 D: {) E( Y- {' I( N3 \Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
% ?( F8 j) h2 x- W( ?' j XA:你才知道，所以这么多人做美国市场，" H! Q3 R& [/ ]9 j
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？4 P8 e, [8 A; X4 g" u9 C
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高' F' K. j- N2 G9 k2 {: K2 [" u* v- l
Q:应该是的
2 d l, m% M' r# }) S" ]A: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
) m+ F! g2 c6 T, fQ: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊+ Z" i C* }8 R0 d+ `2 r
A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
' L+ l, I1 `) t" P+ r, K3 \& ^Q:补贴降了么
8 u8 ?: M1 G5 c9 JA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
) f0 C( w* D, O: [# ]Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？0 L2 g2 [9 L0 A$ w
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。9 z# [1 x9 ]2 u4 k7 }
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
+ q0 F: l% l Y$ q: B( T1 B: cA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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* [/ {( Z2 K8 y0 U" wQ:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
8 p/ ^5 o2 C% `0 ]0 `A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低* h5 S6 r" k$ |) o
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
9 ~0 c% |4 ?# w; O# L0 |A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。 E3 ]$ @, V/ C) ?; m
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》+ q& F+ C& \; f8 Z9 r. s5 k J" V
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来4 V( R( ^% e& ]3 I
Q:是的，现在很多都有了。
# R, f* o H" L' p# \A:这几个是比较大的电力公司
7 S7 _& q0 G- }0 x- R; l: [# MXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy' y% p% g8 y9 _+ O9 P' W% D
http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
0 Q! v3 L2 U9 i2 w8 PQ: UL年费都要1万8
- H3 ]! f4 o' ~3 f0 d$ M, G' QA:1万8的年费，那是列名的。。。9 W6 P, P: X, P/ e: U
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵) z0 ^4 z( S, R5 w% C
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵! e. ?# }8 T; }" k( c
Q: TUV贵 SGS便宜一点
9 n( z& g$ }4 b6 ~; V& LA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵' E5 W9 h" b( ~1 s& z# a
Q:完全的CE里面就有VDE
u. v5 n1 a0 @; RA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。, }( l' {0 |9 O. U- }
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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