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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了1 X+ D: A3 ^5 L' G3 s
A:过个DLC成本太高了) r3 c6 U8 J, E7 p: C7 q! ? Z
Q:对啊 It doesnt make sense…6 a0 p/ k) y' \8 o
A:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。* ?5 }& ?9 }0 o J y& }' @
Q:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高
+ Z a* ^+ x8 \+ N7 \A:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗8 n' C. {9 }* J: F) T6 G+ R4 w
Q:会查啊，照样卖啊; d* q, p: r. k1 }; n
A:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去0 }$ @ [6 \9 j, I4 l5 t) \1 L% |' j
Q:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了" h/ j) p0 h( b5 }" D
A:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？
2 k: a8 }. u; h9 jQ:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
+ G9 |/ l: o9 b8 U3 GA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名, |0 i& [0 Q+ a/ P/ I1 X
Q:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.
& e2 X2 O. @7 @& e" QA:一些很大的工程商也会列名
: A$ d) e: Q& P: D/ wQ:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.
' A* ]/ u8 `" f+ I( w! tA:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.3 W' Y1 Y, ?" Y3 g2 q
Q:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路
! ~) ^. b; v6 b% b& }* eA:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少
: N' P. i1 X) g2 K$ h5 X' lQ: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司2 p" Y# [, S8 u( U6 e
A:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证
: G7 I2 ~1 E. OQ:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。
3 i) l% A. d6 P) B) m( vA:时间上不知道要多久# n3 X" P7 J$ B+ z/ ?) P1 W
Q: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。0 i: ^$ E7 r7 M
A:北美客户一问我认证，直接不回了
" Q6 a, y3 J, G& ^Q: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行5 H0 v1 \, W. \- j# h+ Y, u
A:好厉害
! i J3 F8 | [6 q+ jQ:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。
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发表于 2017-6-29 23:59:14
|LED盘
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