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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了6 i \8 g+ w/ s& j& }% i
A:过个DLC成本太高了
8 k u7 C9 y3 NQ:对啊 It doesnt make sense…
& Y: N0 _4 W q5 f! D0 S6 f( nA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。
& | q6 | r# OQ:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高3 p' y6 q1 w2 S T( B& B
A:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗' |4 \$ Y( j1 M N) ~
Q:会查啊，照样卖啊
5 S5 S( M9 ~' W' f. p$ S+ QA:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去
2 Y% h, `; Y2 }: K9 LQ:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了
3 F( s' q) C Y1 b. x0 a# bA:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？
" {2 ~/ T/ n" h0 L, w1 G; YQ:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
: r* ^& E9 z8 G4 m9 \1 Z. H0 RA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名/ Y6 |. E6 H% b1 K) @- u& k/ J- s
Q:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.
. a6 X! R% r1 D6 `& `% t" ]8 QA:一些很大的工程商也会列名7 x L* S+ l9 A0 |' X; E$ t
Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.: I# @9 z- l2 K2 Q( e
A:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.
4 `3 w# d7 ?! F$ ^8 SQ:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路- \% z+ W. P7 R5 x& B3 U3 a; g
A:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少2 l9 K3 ]; i/ Z% ^" G" I# Q& N
Q: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司
: s8 A9 O( @7 \# rA:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证+ @. a+ N2 P8 n
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。9 i& x; B0 B3 A# Z
A:时间上不知道要多久$ C3 O$ p0 m* I2 D1 H* @% l
Q: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。$ [$ w5 S3 m( s- J I1 Y# P
A:北美客户一问我认证，直接不回了
# @- g B' O: U. \& c5 j0 V4 ~Q: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行9 |3 u) J8 l2 W% C/ |9 b' B# X
A:好厉害
# v5 o/ u& }* Q# ^. N* o, HQ:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。* h" @- t/ `' d( L3 F% O S
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发表于 2017-6-29 23:59:14
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