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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了
5 z0 Q }6 n" B- E6 uA:过个DLC成本太高了
0 u+ I6 Q( B$ xQ:对啊 It doesnt make sense…
9 R8 r8 k* [. @# AA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。
+ Q% _7 s: P5 m$ p" g6 aQ:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高0 h4 t% u+ b1 t6 S# E2 b* O- k9 g
A:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗/ R+ y/ M- k! ^/ z% N1 L& {
Q:会查啊，照样卖啊1 T# j/ i% s& Y! e6 T9 }" [
A:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去9 F4 K& k3 f# X3 v) n* B
Q:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了
! _4 a6 v; X& |+ YA:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？
$ e- j% |' X8 X. r. TQ:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
( d. B( t7 }% S2 \& J! w% y2 GA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名
0 {# ?3 [) R ^2 G# o5 A- YQ:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.4 a! K7 c3 t0 r
A:一些很大的工程商也会列名
9 Z' m/ Z9 \- `Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.
% |& h$ T& r2 l' n, A0 u' ?A:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.
3 W; ?# c! N. [8 `9 RQ:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路/ M# V8 A, H/ \7 f7 {
A:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少
" I0 n* V! p( _% GQ: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司, D- A7 F6 W' @9 J$ B
A:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证* P2 h8 M6 \7 }" A; r+ F; W% x
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。7 @. o+ D m5 e! J
A:时间上不知道要多久0 V9 t4 U8 W# Q5 x
Q: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。
, s0 p5 ]/ C: m; c5 v3 T$ Y4 oA:北美客户一问我认证，直接不回了6 U. {+ A) x5 ^! s$ c3 U2 w
Q: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行
" L/ D. ?' n: N: |4 ^( GA:好厉害
, p- r" t' ^% F; F/ |Q:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。
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发表于 2017-6-29 23:59:14
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