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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了
/ [% h& W y6 g! \. d R' MA:过个DLC成本太高了
* y9 N! b' D- W; U( IQ:对啊 It doesnt make sense…
: g" j' e$ m; l; h" Y( VA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。* b1 o0 [$ O& C3 g" ]( {
Q:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高. K) C0 q$ N% b7 p( n8 S9 f
A:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗; x7 K! f, X4 Z3 x# X, r. E
Q:会查啊，照样卖啊
! E5 w# j. }" t; d3 j$ {A:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去5 C1 s4 v2 \, e8 |( z* M! u
Q:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了5 C- d. i. L2 s0 Z
A:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？
& q3 u- g9 ~: E8 y7 [Q:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
! u. J! p; {- v) [2 Y& ZA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名* U4 o; U; V. i% _
Q:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.. l* L- q9 w# v. j) |' {/ H
A:一些很大的工程商也会列名. \; l8 r& p$ O5 c% y, O- ?
Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.
. F) P9 M4 l+ a5 ?$ v8 RA:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.
, \: }7 M* N# H J2 a0 _Q:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路
% h% n4 a# N- t5 T2 Z$ l+ a- MA:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少+ ?4 e1 s- P+ x, n4 j
Q: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司2 x( R8 U, a; o% y- n( H
A:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证2 Z, u! S1 M; K/ q4 m- C1 v( b; W
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。7 H" q# }, u" P2 j! H! w' Y
A:时间上不知道要多久$ @0 F' @" T$ v( m) e3 w, {
Q: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。
7 F5 r, O+ ?+ ?+ i7 XA:北美客户一问我认证，直接不回了
3 m4 ?8 O- |) q* D8 z# G% v( gQ: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行 Q1 _: X% o$ J
A:好厉害7 d" L8 {* _# O% [8 _( `6 c2 j
Q:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。* j" l' q. O% j& _9 ~
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发表于 2017-6-29 23:59:14
|LED盘
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