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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？. |' a- B) [* B4 J
A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦
$ I" }9 o) G7 F% z% X% J) L3 X+ Y5 EQ:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~
% Y) n) N1 K. V3 V' d3 u3 j/ VA:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。+ k. V7 T- q0 Y7 ^# j. L/ o7 t* J
Q:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦" \- x2 L; Y$ ^) L
A:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊
, S, V) D* G5 j2 mQ:是广东特有的土壤？别人客户？" r% X: @6 A* `# u7 ?$ H
A:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样
0 p* A+ w3 u6 Z% u$ vQ:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸
2 k9 X6 g4 u# z, f# o6 a# u$ LA:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。
$ ?- P! o6 s3 `: V7 z2 eQ:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。# y a: |3 M7 j! }( p. X- i5 ]
A:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商
3 n f m1 Q; a! EQ:我客户完全可以跳过我和厂家做8 g& H/ f) I2 N
A:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊: E' R0 Y5 N2 j, X8 K
Q:厂家也可能偷偷背着我联系客户+ L( Z, T) }0 `+ l8 i
A:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。
' p0 |& l" Q& A; S+ j/ r9 ^Q:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。1 y4 [9 d( ]/ ^, o+ ~% S/ {1 E1 I
A:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因3 E# J& R$ P2 T1 u
Q:所以我很奇怪撒
8 H' v' V0 ~6 C7 @5 f2 jA:这不是哪个地区的问题，
$ r. T3 j! K. r) ]! w6 UQ:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。
1 L* E1 v5 @* G' n: s' |6 A: d7 R* nA:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？ }; Q* B" G* K6 J4 X
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。
$ j2 Q, B$ Q1 LA:把定位搞清楚3 ] b7 D' { l: P. d C: L2 @
Q:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒% X& G3 i( g% z: \) d9 M
A:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争
) Y8 R5 p( x6 M. m4 C/ gQ:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒 p; q; A1 c9 W( A3 h
A:人家本来就不合作啊& N3 W! _% w. C* g
Q:客户主动联系别人，那你怨不得别人
+ h" r9 Q1 {2 Q1 C, mA:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。
- y9 h7 f2 _ `5 R0 MQ:同行之间可以相互介绍的, t, w2 {7 x; G$ v) K; d1 Y
A:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你
0 L2 n" o* b" z3 T1 [Q:是比较难
( T1 `: T1 X( r6 N* }5 OA:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了# f. S* I; R8 _: z+ o
5 @' @8 ~0 {( M( m# U! k7 CQ:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题! u( Z# M( J+ F
A:技术抄的问题哈哈
3 [* f' A A% xQ:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题. e3 D6 }( q& S$ _
A:这个不是问题 ，看交货期的
% q5 [, Q, W# O1 P2 aQ:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。
9 ]: [3 P( G! PA:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催2 m* [ l# ]+ B4 d
Q:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做
1 e0 |7 ]7 z @2 K; C+ QA:那说明排产混乱' D- U+ I9 \3 u( y( S6 J; u q
Q:没法排, r3 L2 Y: Z5 N2 K5 U3 D
A:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。
5 r+ ^" N/ Q5 j0 s/ S# ?9 aQ:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。
: C6 y) ?4 b+ v* oA:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊
% [. ~4 [! j- KQ:唉
X4 ~! C1 `$ d! L' lA:就担心没单，再不行发出去代工啊 3 q/ t5 M/ U; L" c" W9 R% W* x
Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。# X: P4 C3 u2 d7 l- z
A:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班9 ? j, F H4 q. k/ I- x% p
Q:江苏加班是最差的，浙江好一点。0 _$ `9 f4 i- {4 |- A
A:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班
% ]- @; Y% s0 ]- uQ:很多肯的) x) h1 X9 ?7 b' G" l# ~2 Z
A:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请8 S- q9 }$ ?2 E- k6 ]+ M6 W7 o% g
Q:人家要接孩子4 ]3 Z6 `! L5 }& ]& L
A:深圳周末都双倍工资
7 B2 V5 J0 O1 b) b9 c+ z% `Q:我擦2 Q6 C8 X* S- v2 v. p; t- x. W
A:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了
5 f5 n; i8 u% c: H8 ZQ:我去
7 r# C, N! i- ?1 A! Q$ M2 B- @5 GA:就是，中国不缺人，你不干有人干。
8 {$ f1 k1 ?. \/ L3 dQ:我们这的工人不一样，家里不缺钱。3 W: @3 I2 r8 N* N
A:不缺钱还做工人
6 v, b- `. ^7 j& g+ W. tQ:恨不得比我还有钱- J. M/ e; N8 L. n& y! V" P& r* F
A:咋不去当太上皇
1 ], N) W+ o+ N: v2 L" ~" k/ U/ D3 dQ:就是没事干，来上上班。
1 e' e0 V7 X5 j: z3 }% n- R+ x* IA:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得- r: u3 x0 K6 [7 @1 z
Q:下午要接孩子% V1 x) _/ d% H! e( `. Q' K
A:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？
( u4 [3 X9 S: D4 {: h; r9 Z8 mQ:常州不是深圳 没有那么多外来人口- P) D. Q3 z# L
A:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊8 r) M9 [; Z' P2 W
Q:也不是每个都像你,人家有家庭的.9 N& T& w% w1 L# g% a) g
A:工人不肯加班 那就扩产线 u. }4 Y' G# n* i0 X! |
Q:都加班 孩子不要了啊- c. n* n2 P: t+ g! r& y, K' e3 F
A:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?
% j7 ~# d. `! v+ GQ:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱
3 T5 U7 m, z& b& N/ ?. Q: S4 r5 oA:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.$ z& ~$ p# f, h. ?3 Z3 _& |
Q:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮7 T7 k5 ^1 S6 P6 [! b$ ^4 J, w* r
A:天天下个单子遥控指挥下$ V& u3 `% S; i" J7 K
Q:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。3 ~3 f" N F# ^, `1 z
A:这是你们的使命
4 |; Z4 B1 [8 L8 p9 ~; kQ:这边搞生产的忙成狗
$ m7 P8 i4 F oA:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水
4 z# f4 j. \8 gQ:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.7 R0 e3 M3 N+ j/ [
A:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。+ Y0 _& P# T. Z4 k. J( X) |
Q:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了7 x6 c/ w# n4 _( W" T5 S$ H; T
A:啥产品要做这么久
! Y1 M# m/ u9 Y4 N, {+ LQ:包头市6条主干道亮化
4 x' O! | N1 [ m; ^0 f4 K0 o9 QA:半年，客户不作死了吗？
* f+ i& p; P4 ]) v. z) H2 XQ:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放: W7 M7 P: ~. R4 i x( e u
A:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题2 l V) y0 l' G7 e
Q:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。
5 Z) q/ R+ t2 e, uA:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。, U# U, h% @- V3 G+ x+ [# W" i
Q:肯定不到丫! x- G% b0 t2 Q* m T
A:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊7 ^% |( f) X1 j( u& O) H- E
Q:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光
! U, g# s8 {: d7 yA:很正常，商照吧
4 w) D" N/ S, x$ ^/ iQ:谁接了谁请吃饭
. n% s9 `+ @8 ]0 ~3 n0 n: M& L rA:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。
6 {- x3 s8 r% m+ HQ:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低1 {) W6 `# d5 {) d0 X
A比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。
! p3 \; O: O1 K1 F0 iQ:是每次都比我低，靠。4 u; d3 }- c6 k: e, I8 Y
A:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。
( N `1 G) t$ J+ Y# ?Q:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？
/ @ x9 e; ^ [/ eA:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩3 r; I8 W }% }, K v
Q:是的6 f- ?7 e9 e" d
A:一般都会提早把它们的品牌干掉
2 \4 u( u5 z% `6 B1 BQ:神经病一样的% V$ A- ?; {% p
A:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面) V- F. R2 [' {- }# f- b$ r
Q:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。
1 x; X( T7 K5 B, O1 \% t3 _# S8 oA:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。
) l# [; N$ N' {* s+ W& S( {Q:很有经验啊
; F+ L4 w& ?! _+ Q' O* a0 DA:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。% D1 V$ {" Z9 ^8 d8 C
Q:看项目的吧，也不一定。; e0 v/ l9 t, I% E/ y5 P
A:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱: E; B3 ^2 j- E9 Y* q" V
Q:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。 d! |4 }& |. a1 Y' t4 U7 F9 R
A:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。% M' N% N+ J/ l
Q:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
y7 |( d8 K: y; z5 ~( pA:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵
3 Q! G2 d A1 M, D, o8 [! sQ:回头让我给他做，标他自己贴。 j8 ]. j4 l1 {' l C
A:大牌可以亏，你们亏不起/ r% S% t7 \* Z$ d$ c) t2 w
Q:我可不给他贴2 j5 J+ F2 x1 a
A:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。/ J2 U! S+ H, v+ w
Q:玻璃的？3 u; W- f: M2 {# }& |; V
A:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的/ a' _$ }! c; b, n" x
Q: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。" v# I& o) D5 T5 `& |! N
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发表于 2017-6-27 22:32:22
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