|
|
Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？9 _# Q M+ r" e7 U9 W& v2 m8 D
A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦2 x$ J2 S: G0 E- X/ Z+ |/ b4 J
Q:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~+ U/ P& [0 @& b
A:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。! D" U; R8 D0 L
Q:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦
+ r9 M$ B! K7 c5 ?7 pA:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊) ~$ O% p# a" ]8 S+ {
Q:是广东特有的土壤？别人客户？ x- A( `0 z; \) M
A:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样
; q% M t' c& PQ:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸
5 Z7 o7 i# z ]: YA:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。2 j# T* ]" j% F
Q:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。* K7 L+ Y0 t0 j! I/ T
A:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商8 d2 k9 N0 W" M. s6 G. A6 f* p0 b
Q:我客户完全可以跳过我和厂家做9 |0 R& c4 |6 N* E- j9 U0 w0 L
A:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊2 q, H. C7 v+ Z3 {4 t- F5 i* t
Q:厂家也可能偷偷背着我联系客户7 Z: Y+ n( n* v( E0 E
A:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。- H% G, B& V. k$ A+ K1 n
Q:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。
; S. L. |: k/ R0 R! v1 KA:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因; G1 o6 _2 Y6 R' s$ d
Q:所以我很奇怪撒" B- @. H- R/ t! g* u
A:这不是哪个地区的问题，
* A( g, F; j$ f' k9 H/ U; ]" hQ:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。8 ^9 h: e: ^( G; A
A:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？9 `/ D$ L# K/ ?0 A! Y
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。
, l. T1 X% {0 e8 yA:把定位搞清楚, ~2 N/ C2 w. a* D& W
Q:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒
+ \& e0 z, x; O+ R4 uA:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争9 l- Z3 {# B5 [$ V) ?
Q:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒
) i, L t( M& m' jA:人家本来就不合作啊& ~ n# u0 ~* \6 y1 J ~
Q:客户主动联系别人，那你怨不得别人. n7 D+ q5 |, C& ~
A:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。3 H& ^6 m, A. r$ G
Q:同行之间可以相互介绍的$ P6 |) ^+ w; K% N6 M2 t0 g, }
A:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你, l5 }/ X$ }" p) @! ^
Q:是比较难/ n. `9 R& X- \) h% B$ [
A:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了 T8 h) G' @+ h6 |+ s+ D! I" T* s$ A7 U6 I7 }
4 U8 b( @/ Q" N) MQ:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题
; j- \' }6 H% w1 B( n( ~A:技术抄的问题哈哈
" z# }! U, I) a4 Q/ [Q:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题
$ \& {1 M. Y( |' p9 l6 N( XA:这个不是问题 ，看交货期的7 b7 F& E, P0 J* g* V4 ~
Q:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。
8 V5 p1 p, E+ W6 U! |- @3 ZA:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催8 p5 {* h& W) |2 s7 i$ s
Q:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做
* o1 [, T6 b$ s& [' \2 N, rA:那说明排产混乱& `3 w6 C: {, z8 r6 n
Q:没法排
y5 ]' l( G+ f& a7 U9 P2 a% yA:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。5 q3 i O* _- d( Q+ G! e* n. z B
Q:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。1 ]* P+ U+ M. @1 B2 a
A:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊, ~5 |/ ]8 ^8 b1 e& ], d# B
Q:唉) A/ i) h, v* U2 \( K7 _, ?+ O
A:就担心没单，再不行发出去代工啊 ) Y0 P, \5 N! O
Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。
# a- P1 A& Z- k' YA:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班8 s. D: n2 X! G9 T$ _$ h! |6 `
Q:江苏加班是最差的，浙江好一点。
5 d: ~) k& [3 K) n J& `A:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班
5 k1 I5 _, G; iQ:很多肯的
: \: u0 D2 {8 oA:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请! C$ x9 L, D8 v3 b' w* B" |
Q:人家要接孩子
, i& y3 x7 G- o* G) t6 ZA:深圳周末都双倍工资
* ]: U$ ]5 t. Y, j0 ZQ:我擦5 l2 m; C' y5 z1 @7 \7 a( W
A:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了 7 u% D& o% B( H( s7 E
Q:我去
: c# V- e& D/ y2 ~A:就是，中国不缺人，你不干有人干。5 e k9 k0 E/ d; Q2 f4 t
Q:我们这的工人不一样，家里不缺钱。
, H' i; M& Q( T9 I0 VA:不缺钱还做工人/ {) Q: E% g+ N* Y9 {0 D
Q:恨不得比我还有钱, H: R8 L# K, U2 b
A:咋不去当太上皇4 P( n# V3 }, j
Q:就是没事干，来上上班。: H3 S$ G! U$ @; R& H/ S s2 d, N
A:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得# G. z! f( f2 L( A- |: M. H2 V. t+ Z
Q:下午要接孩子' O0 k6 @8 l" F, S+ I1 ?1 ] M
A:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？
! |5 X2 f3 G6 lQ:常州不是深圳 没有那么多外来人口7 X, S1 X- z/ x: C4 w/ V/ n# _
A:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊
1 x" Z0 G# F% q7 {& v$ n( PQ:也不是每个都像你,人家有家庭的.0 R+ h; J. D; G; I0 |" M
A:工人不肯加班 那就扩产线
2 m% l3 o2 \2 E( oQ:都加班 孩子不要了啊7 G( d2 A" m: X7 S
A:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?
8 Q6 ?$ a! s% v# o& v" ?7 a+ `( p) LQ:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱
" U" ]" _. U6 e# m1 KA:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.
! z7 Y0 f8 ~: E$ DQ:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮, r8 }; q# b7 g# u/ N3 E5 L) W& K! c
A:天天下个单子遥控指挥下
+ h }8 `. R8 E5 k UQ:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。5 l! I" [( @. n' z) H
A:这是你们的使命
& u# B/ e" p& UQ:这边搞生产的忙成狗! X. F, ^' v" Y& ~8 n
A:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水
% \- f6 x1 m1 J. }/ J" @Q:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.
; D, L4 @% Y4 T1 yA:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。7 T' J/ E) O. ?* q+ Z
Q:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了- m- n) o+ d- a8 G* |
A:啥产品要做这么久5 p: k0 d" g1 v
Q:包头市6条主干道亮化+ f b* |% G X* N
A:半年，客户不作死了吗？
6 I* Y' M3 B5 E8 P2 cQ:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放
) A* d5 ^$ W5 V) oA:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题
( O1 V; K0 I: e) P# G) K% IQ:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。( y1 T- X6 x: q
A:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。
! j6 p. k! Y) v8 {1 A8 |' rQ:肯定不到丫0 B8 m( R! `0 V# b
A:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊
x$ q( o' }3 x# ]8 s$ a& q% sQ:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光
; R$ Y) q1 T5 @ N$ VA:很正常，商照吧: O, E) d( k# x4 `3 ^# ^
Q:谁接了谁请吃饭
( @* B7 p4 M2 {; G& K7 JA:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。+ e' O- d4 D+ K% C F% Q: K
Q:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低* y6 o% \. P& I) L' w
A比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。5 C8 s$ V+ N" _( k2 ~! Q$ `
Q:是每次都比我低，靠。5 i- K9 h/ j1 d
A:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。1 [4 D/ y/ X8 c1 b$ j H. ~0 B
Q:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？7 u( R1 h0 T; h, H
A:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩
* K& G) G0 J( v* n% {2 Y y; i" rQ:是的
5 f1 q+ U, H K( b7 iA:一般都会提早把它们的品牌干掉9 {9 G1 g) c9 z) S. I+ @" ?0 k
Q:神经病一样的
P' x4 }7 Q$ M0 [) OA:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面* `4 K* S8 F% e5 t: e1 R8 c' e
Q:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。
8 M! n5 h G9 j! R' P g. b3 uA:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。* [, {0 P0 |. _; n I
Q:很有经验啊
( I3 T4 r. y( o8 p4 b/ D( Z! [A:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。
0 v+ \* x" `3 V) X+ H2 vQ:看项目的吧，也不一定。
- f1 _" T$ |2 ?A:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱
) |9 J$ O, x0 J- EQ:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。9 s* o8 C+ @# I1 Q; A
A:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。
4 @9 `# B& q4 ]: d( N$ sQ:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
1 r3 g) s$ P. `! b+ b# jA:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵
$ ^' P& @1 ]) s' i, C! p8 eQ:回头让我给他做，标他自己贴。
/ i2 ]1 Y2 W/ x: N3 Z- e; M$ a$ K2 S$ U4 XA:大牌可以亏，你们亏不起
; y& W5 i" Z! }) d# |& cQ:我可不给他贴+ x9 \5 Y5 W1 q/ _7 [
A:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。
: g. U# C3 @; o' }% C0 xQ:玻璃的？
& \: ?- y [7 X$ ~0 ~$ d' v% l% qA:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的+ p7 \2 U& c" R3 G
Q: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。. {% d1 d B0 D5 Q, F
|
|
发表于 2017-6-27 22:32:22
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )