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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？
9 [6 d, Q! B) `, L4 aA:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦* @8 }; A$ @9 Y! e3 X1 |" b6 e
Q:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~
& w9 Y! @$ z; L* w1 D; f: C3 ^A:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。' [ H7 q8 r, |- K
Q:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦0 G: i% h) j0 X" S0 _
A:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊
) \+ a) V7 M* i. u# n* J, {1 JQ:是广东特有的土壤？别人客户？
3 w' b' c0 ?, ?! n, L* HA:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样$ h8 X4 b, x* Z# _+ K8 ], w
Q:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸 K* C' Q+ n' w9 V/ B; @% @7 _) D- B+ T
A:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。6 d" p/ O0 j, D0 W( D
Q:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。
, g1 x6 j) D* QA:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商
: d3 k% c, S6 v3 z0 f ]+ `Q:我客户完全可以跳过我和厂家做
# k3 W& ]5 ~' w1 HA:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊! M. f5 g% m7 W1 ^$ a. u3 r3 d
Q:厂家也可能偷偷背着我联系客户6 R& {0 H3 v8 e$ M% G
A:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。
. r9 L( r7 V- b" `" B1 RQ:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。( N) q' a6 v. `; a" ~4 F
A:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因4 w X/ [* x/ ?" v6 T$ G6 B
Q:所以我很奇怪撒
( z& P) S$ b0 U7 Z' BA:这不是哪个地区的问题，3 L. M" ~) D- d- `8 ]- M& g: |
Q:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。
8 V* Q6 y. o% J4 i3 M1 o; SA:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？; U' U& t+ a5 u! ?/ Z& q
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。6 Z( k- S1 |. X. o' `) f
A:把定位搞清楚
5 x' g# Y B0 U7 V; ` k. YQ:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒4 U9 ?' { T4 N* ^3 O
A:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争! T! `4 \3 P% `' Q" G8 k X
Q:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒! g& B2 ~! z+ S" L, X E: E
A:人家本来就不合作啊
9 s' ^" u' ?, }; Z# ?( p6 mQ:客户主动联系别人，那你怨不得别人
* j0 a- l6 B# p; TA:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。
, f+ u7 R. \6 cQ:同行之间可以相互介绍的) A3 E: }- C8 ]9 `
A:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你
/ m, H( n D# `; F$ J) v5 Q9 ?Q:是比较难- W) z$ u# h, |+ g$ o2 N r4 w; H
A:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了
. A7 C! N4 p% Q ]' I: H
, q! ]" s- }4 mQ:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题! s! T. w: s- Y' K+ Z
A:技术抄的问题哈哈2 l7 P6 Y8 S% O3 x. }
Q:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题
: k+ }- _* l8 kA:这个不是问题 ，看交货期的! ^+ R5 `9 X* F" X, v
Q:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。0 z+ d c& H, }( Z- x8 `* B
A:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催
5 C$ ]2 G$ i3 q. @% rQ:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做$ E3 z) a( g- }1 Q
A:那说明排产混乱5 @6 D( h- N# C
Q:没法排3 m" {0 Q _8 J. p0 E& \9 ]
A:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。
) R$ A/ ]6 S8 NQ:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。
% @6 c* D+ i' ^1 EA:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊
% w* ~! p. @. L6 n B+ \5 L) QQ:唉
, @$ X$ ?) a ^" k2 }A:就担心没单，再不行发出去代工啊 / w$ u' _/ b3 _ M8 h/ r$ M" V5 [4 N
Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。( Z5 j- G$ T1 U( _
A:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班
# a: F/ K5 l% z; |- t3 MQ:江苏加班是最差的，浙江好一点。
% |! b/ T0 ~0 J5 o0 B2 rA:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班1 l w1 W$ A+ S" p: C" L8 ^
Q:很多肯的
& _3 Q9 [' w0 e9 @. W; KA:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请
. ~; e; m* J" v0 S+ ^ k( {6 b5 Z( b5 S+ \Q:人家要接孩子3 c7 k$ }2 O& E+ b9 d& E
A:深圳周末都双倍工资) i! ]' J) U1 T% Z: o
Q:我擦
# ^2 @6 ]3 f1 G1 A3 OA:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了
6 t& f! L8 v4 v- z2 @Q:我去
7 f. @0 e6 n; i2 j5 E* @& M+ QA:就是，中国不缺人，你不干有人干。
3 T" T6 A6 @) T3 H$ [Q:我们这的工人不一样，家里不缺钱。
7 [8 ] @& O7 CA:不缺钱还做工人
5 ?" t6 @. j8 ^ L! h2 q1 E% AQ:恨不得比我还有钱
4 T$ c# x; i+ f$ X& _+ ]A:咋不去当太上皇% |- u! [% }+ N8 ]4 d# C4 N9 ]/ T1 B4 U
Q:就是没事干，来上上班。
* @+ S8 ]- |) F7 s+ [( ^A:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得
: ?- S" u. n+ _Q:下午要接孩子, m0 A3 \/ `5 g" s! h
A:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？
' G/ |+ R+ ^5 F5 eQ:常州不是深圳 没有那么多外来人口
' m3 {4 `) i$ W) G% X( SA:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊9 ~" |' Z H9 ]7 j: H
Q:也不是每个都像你,人家有家庭的.
4 p% t# [7 k7 p1 iA:工人不肯加班 那就扩产线4 ?$ j: y* {1 D. q; `8 V
Q:都加班 孩子不要了啊
q; y# k6 ]0 n& H- Y: [5 }A:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?
; O/ L5 @5 O1 T I" qQ:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱
& q. ]8 W# [2 T* k& OA:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.& L0 k9 Y* W( N0 {7 E0 K0 M0 m
Q:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮
0 B8 ?# ]: [3 Z# B% V) GA:天天下个单子遥控指挥下
, N( W- M! h6 B. y0 gQ:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。
: Y9 _4 a1 C4 v# v/ W# ~# N, q2 yA:这是你们的使命
% J/ \8 r" ^( [$ `Q:这边搞生产的忙成狗- r9 `$ W$ |" r1 N1 ^1 ~, U$ R& |- Q
A:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水
F5 G# r2 R" |6 rQ:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.
& l1 m& ] G; OA:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。* d6 q% N5 T1 W4 w8 d4 o+ Q5 I
Q:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了4 Y1 l _( e- L
A:啥产品要做这么久9 q/ v1 C; }; W- K! Q( P' ?: ?8 W
Q:包头市6条主干道亮化
2 ?, I$ o/ i* FA:半年，客户不作死了吗？
6 N- |4 M O" i- A! G- G. F4 ?Q:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放& x9 I( m& ?7 L- ]8 I$ N% r
A:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题; [9 C" ~8 c3 T* Y
Q:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。8 l) M2 O$ [$ e* N1 g% w, ]
A:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。
- r/ ?" q; K% DQ:肯定不到丫
! [) b+ q, Y/ ?% mA:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊4 f6 }+ X, T6 b1 m$ g+ P# R* k
Q:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光
' A$ Z6 y/ k- H" PA:很正常，商照吧 z+ R; ?0 c0 o+ s, d7 f
Q:谁接了谁请吃饭
5 r+ ?; a' n7 K ~* U5 o3 fA:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。
0 A5 n% w! }/ n, P& jQ:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低$ c P: n; C/ B! N* P
A比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。
( e0 k: X% t; N% ?/ q3 G4 t! }+ rQ:是每次都比我低，靠。' m3 w! Q4 k& L1 c
A:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。
- I4 |2 }% _1 r7 P0 e1 U. @$ PQ:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？
/ W" o& v& D' {, QA:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩% }. ^1 L: E9 \' y; ^2 t
Q:是的
) J9 c j2 F6 _2 f/ n- z- L0 YA:一般都会提早把它们的品牌干掉
8 i; H: u( I1 JQ:神经病一样的9 U) ]7 p( G' e* t+ ^; v
A:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面% K. C2 S/ s1 i2 `- w6 h' D
Q:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。
% b! P M4 t& JA:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。
" x* ~+ W0 V# H, z& ~' oQ:很有经验啊$ G* b( A+ C3 m) H6 |' p3 w
A:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。/ S- A% Y# h: a# u3 b, R
Q:看项目的吧，也不一定。4 N0 \* u" X; e: Q% Y- }+ \9 b/ Q
A:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱+ T; r4 b% e4 e* R+ K; W
Q:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。1 ~ O) c T& p+ g) G
A:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。3 l0 y; h1 A& o6 [7 o W
Q:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
& d( J' i9 l' E) h9 e' O. ~A:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵9 t# e! b: E! J9 c) e6 _( t9 ?& |
Q:回头让我给他做，标他自己贴。
. h' H: p& k( K2 P) q4 bA:大牌可以亏，你们亏不起: J% `6 R* m0 B: \9 ~9 Z
Q:我可不给他贴% H# P, J0 }3 P" R
A:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。
6 \% H7 H7 r' u) [7 UQ:玻璃的？' x* r+ E1 l/ B: S- v$ Y- O! c
A:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的: [' x' s. f; z, p6 k
Q: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。
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发表于 2017-6-27 22:32:22
|LED盘
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