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Q:看你们做LED照明灯具好厉害，这个月生意好差，还很忙，但是没有订单，是怎么回事？! l$ S" F. _, c! H% P% @+ y. ?% o
A:看你做哪个市场的，欧洲那边很多国家的客户好像都在度假了吧/ i% P/ H& S+ X! `$ R. V. R
Q:就在度假了？现在才6月，我就是做欧州的，那7，8月更要吃蛋了。这两个月真是，想死的心情的，大客户不给力，说今天晚上给我下个订单
" u3 N& `' x* Y6 `+ @A:现在已经开始放假了8 w$ [2 P) D! u; L3 w9 Q) J i
Q:我还在等了，真的已经开始了呀，我都不知道，以为下个月才开始度假，好吧，这就是生意不好的原因
& o7 Q/ }, b, Z$ CA:欧洲已经开始放假了，我主要做美国，我美国客户说还没放假，他们放假很短。最多2周
. I! X4 C( w M# l! V' K iQ:没有UL，ETL，很难做，还要等ISO做完，才能申请ETL
H2 Q. }* z. \+ @+ z% ^A:我有欧洲客户放1个半月
' b' P% B8 P: ?Q:申请到了10W的创新券，用来用ETL。
& \* ^2 e, F3 cA:灯条不要去做ETL，我建议你们用霓虹灯带去做ETL，霓虹灯带是今年开始的大热门
6 A, I2 @" f7 }% d1 Q0 y8 jQ:为何线条灯不要做ETL+ N" G6 b' k. K& @: u
A:江门那边好几家已经做了ETL了，并且在走批量化，我估计你现在进去，下半年还有市场，在9月之前搞下来。我说的灯条，是软灯带，那种3528 5050的，不是线条灯8 t+ U2 k3 b$ B: a0 Q/ |
Q:霓虹灯不是很早就有了吗？
$ ?- n) Y, q4 i8 D2 G0 f8 ?A:但是霓虹灯有ETL的厂家不多，我是从细分市场的角度来谈霓虹灯。
9 T; C" h! j# d马云说过，如果10个人，有9个人知道一样东西，那么你不要去做，肯定没市场。换言之，如果一款灯，有ETL的工厂不多，那么你就去做一波，就算是卖的不好，大不了你就损失深圳的一个2平米的土地，深圳房价均价都5万多了。少做个ETL你买不了房，买不了车！多做个ETL你也不会损失一套房一部车。我曾经和几个中山的同行聊过，他们老板都开保时捷了，还不舍得花个10万去做认证，这什么心态？当自己是貔貅啊，钱只进不出，每年去娱乐会所的钱都不止做一个ETL了。
! Y/ }1 @7 ]. g2 u5 QQ:那他们的保时捷怎么来的，还是有道理的。( ?" d5 }3 f+ K% P5 S
A:哈哈，你这个角度很新颖，所以我开始理解为什么很多老板不做ETL了，我宁可去娱乐会所一掷千金，才不做ETL呢。1 q9 Y& V5 a8 l! A
Q:那套路是我们看不懂
8 ^( b* B; i) O1 zA:我肯定看不懂啦，我手上只有10万的时候，我花3万6去列明UL CUL，我要是看懂了他们的套路，打死我我也不去做这件事。
* Y- n% Z5 y" ^ _! w& f) F. F& |9 kQ:你列明哪几家的UL CUL- T1 ~- [6 G l
A:我说的是一家啊，我觉得钱有舍有得5 m3 B8 u% \/ K9 H) S6 b. e
Q:你说的是那些PU的霓虹灯 NEON NEON LIGHT，什么灯都好卖。
- u1 j% O4 {1 a# n. vA:什么灯也都不好卖，没有好卖的灯，只有会卖的业务员。2 v$ H5 u9 V+ i) u0 I7 Y$ Z+ W' a
Q:现在流行那种一体成形的双色挤出的9 p& B3 U. \+ s, n o" y
A: LED灯条 NEON LIGHT
5 g' C$ z0 V* bQ:长的像霓虹灯
) f6 G; y- n( p+ N. I- UA:回答正确了
/ e& g2 B9 w+ B8 f% K. MQ:但是不是高压的，我们正在做。 " E* D( `: D$ o! v" L9 Z1 s$ N$ x8 z
A:霓虹灯肯定走低压，实际上低压的更流行。
& a* j8 l. B: a7 Z/ v8 S) r) w" S$ yQ:机器刚装上，硅胶的双色挤出，模具做了，这几天准备开工研究了。8 @- u6 \* ^2 y! }6 m' Z
A:加油哦，你们是在深圳吧，我对这个灯感兴趣BUT我还没客户问我。
3 p8 v: X7 V2 OQ: NEON LIGHT有很多坏的，不过真要做的好，也真的要点技术，前几天巴西的客人来说他们和银雨买。银雨的老板把工厂卖掉了？客人说的，是这样的吗？/ s" i) [/ g l. a2 o T* j g
A:是的
4 D' v8 ^5 {: X0 vQ:客人说有质量问题，然后现在的人说，是以前的人的事情，不是他们的事。( v0 O" Q: D0 X2 y# x
A:不知道，很多公司倒闭。。。: K% o, S. V* y+ p1 W" n) ?/ D
Q:给点建议
2 B# [1 N [- NA:NEON灯现在是不是技术不够成熟，江门那边有几家做的很大的。" I1 j# `4 ?/ ?! M) E" u' Z
Q:主要是因为现在的都是PU胶，而且都是用在户外的，户外的容易出问题
; x- f" A* [. J# bA:小心吃官司，做这类的有太多吃过官司了，人家全球专利! A: B5 U9 x1 o4 m5 [9 E
Q:吃什么官司，谁的专利？不懂，普及一下' t% x3 q$ A3 M; x1 d' L% Z0 Y
A:这个就不懂了，NEON LIGHT我没太关注，偶尔了解一下。
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发表于 2017-6-27 22:31:49
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