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Q:看你们做LED照明灯具好厉害，这个月生意好差，还很忙，但是没有订单，是怎么回事？
! v! X8 Q6 V# @* o+ [4 ~9 |& E! r- RA:看你做哪个市场的，欧洲那边很多国家的客户好像都在度假了吧* | q" i3 {0 |+ z5 A
Q:就在度假了？现在才6月，我就是做欧州的，那7，8月更要吃蛋了。这两个月真是，想死的心情的，大客户不给力，说今天晚上给我下个订单0 K: T# ^$ H$ f! K- p
A:现在已经开始放假了
& c+ Y4 S5 s5 _: i5 zQ:我还在等了，真的已经开始了呀，我都不知道，以为下个月才开始度假，好吧，这就是生意不好的原因( B9 D; N; e" `3 P
A:欧洲已经开始放假了，我主要做美国，我美国客户说还没放假，他们放假很短。最多2周' R W" a7 _1 _* M4 G& S
Q:没有UL，ETL，很难做，还要等ISO做完，才能申请ETL: D) @3 Z s4 j8 n8 T# ^5 C
A:我有欧洲客户放1个半月
3 X1 _- r: A$ _: ^Q:申请到了10W的创新券，用来用ETL。
, L# u8 X+ p! Z, AA:灯条不要去做ETL，我建议你们用霓虹灯带去做ETL，霓虹灯带是今年开始的大热门, I \0 L% I* Y7 N7 i+ y
Q:为何线条灯不要做ETL3 {% y' T) @* m$ l( d
A:江门那边好几家已经做了ETL了，并且在走批量化，我估计你现在进去，下半年还有市场，在9月之前搞下来。我说的灯条，是软灯带，那种3528 5050的，不是线条灯3 y7 w& r( p" j3 _
Q:霓虹灯不是很早就有了吗？* n# v8 \! n5 @8 I' c/ L) n
A:但是霓虹灯有ETL的厂家不多，我是从细分市场的角度来谈霓虹灯。: s2 X2 M! L; i9 \ `
马云说过，如果10个人，有9个人知道一样东西，那么你不要去做，肯定没市场。换言之，如果一款灯，有ETL的工厂不多，那么你就去做一波，就算是卖的不好，大不了你就损失深圳的一个2平米的土地，深圳房价均价都5万多了。少做个ETL你买不了房，买不了车！多做个ETL你也不会损失一套房一部车。我曾经和几个中山的同行聊过，他们老板都开保时捷了，还不舍得花个10万去做认证，这什么心态？当自己是貔貅啊，钱只进不出，每年去娱乐会所的钱都不止做一个ETL了。5 b' I+ y" {, v+ ^" Z0 E8 P4 A3 {) B
Q:那他们的保时捷怎么来的，还是有道理的。
& d: g! O: T- c' F7 BA:哈哈，你这个角度很新颖，所以我开始理解为什么很多老板不做ETL了，我宁可去娱乐会所一掷千金，才不做ETL呢。: x9 J0 o5 S& M- l* G6 w
Q:那套路是我们看不懂
, u- W: x3 }. o& T. OA:我肯定看不懂啦，我手上只有10万的时候，我花3万6去列明UL CUL，我要是看懂了他们的套路，打死我我也不去做这件事。$ t0 D7 e9 I3 e1 P) {
Q:你列明哪几家的UL CUL* h: e$ G! h; l9 L3 Z
A:我说的是一家啊，我觉得钱有舍有得) `- X: I2 n, V
Q:你说的是那些PU的霓虹灯 NEON NEON LIGHT，什么灯都好卖。9 p1 P1 @) U8 S; f( `+ f6 u
A:什么灯也都不好卖，没有好卖的灯，只有会卖的业务员。$ X' z4 r) d" t. P) @( ]
Q:现在流行那种一体成形的双色挤出的5 _2 ]3 E- w5 R% A
A: LED灯条 NEON LIGHT
$ ?) R$ {% s' W9 HQ:长的像霓虹灯( L* p7 `( a2 Z) @& l$ F, d
A:回答正确了3 K J0 \/ x; K$ _
Q:但是不是高压的，我们正在做。 3 _" k' @2 d" `& C
A:霓虹灯肯定走低压，实际上低压的更流行。" ~% j" v) B. T
Q:机器刚装上，硅胶的双色挤出，模具做了，这几天准备开工研究了。) u* l/ \! V* L9 a
A:加油哦，你们是在深圳吧，我对这个灯感兴趣BUT我还没客户问我。4 ~3 V8 e4 _5 e* N+ q4 I
Q: NEON LIGHT有很多坏的，不过真要做的好，也真的要点技术，前几天巴西的客人来说他们和银雨买。银雨的老板把工厂卖掉了？客人说的，是这样的吗？+ h4 W4 |, z U% |' j
A:是的
) ?, ~6 o4 O/ n8 n; G2 ^1 P. N: D8 BQ:客人说有质量问题，然后现在的人说，是以前的人的事情，不是他们的事。5 q# f* _7 n8 L
A:不知道，很多公司倒闭。。。
. z7 }/ R2 J9 v' g; m' W+ \% WQ:给点建议
. H: B# n9 Q" A; i$ MA:NEON灯现在是不是技术不够成熟，江门那边有几家做的很大的。
" ], Z. N4 |. }! T! ^$ EQ:主要是因为现在的都是PU胶，而且都是用在户外的，户外的容易出问题6 t1 w7 L+ i9 [7 i U
A:小心吃官司，做这类的有太多吃过官司了，人家全球专利
! l# T7 s" p0 \7 E$ W6 o: C4 FQ:吃什么官司，谁的专利？不懂，普及一下- w* E; t$ q1 B' |2 p0 I4 f
A:这个就不懂了，NEON LIGHT我没太关注，偶尔了解一下。
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发表于 2017-6-27 22:31:49
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