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Q:看你们做LED照明灯具好厉害，这个月生意好差，还很忙，但是没有订单，是怎么回事？
) O( k$ x2 y) i0 c6 `4 zA:看你做哪个市场的，欧洲那边很多国家的客户好像都在度假了吧8 _) I* G' ~9 Q
Q:就在度假了？现在才6月，我就是做欧州的，那7，8月更要吃蛋了。这两个月真是，想死的心情的，大客户不给力，说今天晚上给我下个订单) c. M6 R2 t$ a& h! S) z7 Q4 P; ^
A:现在已经开始放假了; J- n m6 i8 q0 e2 O* C
Q:我还在等了，真的已经开始了呀，我都不知道，以为下个月才开始度假，好吧，这就是生意不好的原因0 ]( T5 c- K; z# q$ ?: s
A:欧洲已经开始放假了，我主要做美国，我美国客户说还没放假，他们放假很短。最多2周& X: |4 V7 A; W" i$ _
Q:没有UL，ETL，很难做，还要等ISO做完，才能申请ETL
4 r% U1 S% I3 g" Y* KA:我有欧洲客户放1个半月8 \( ~; }; }: S$ G" b
Q:申请到了10W的创新券，用来用ETL。+ b, O' g- s3 ~+ h: O
A:灯条不要去做ETL，我建议你们用霓虹灯带去做ETL，霓虹灯带是今年开始的大热门; R+ Y" [ r) L; v
Q:为何线条灯不要做ETL& X+ P ~$ e3 V- |; ^$ k- F
A:江门那边好几家已经做了ETL了，并且在走批量化，我估计你现在进去，下半年还有市场，在9月之前搞下来。我说的灯条，是软灯带，那种3528 5050的，不是线条灯: Z: Y" l ~0 }
Q:霓虹灯不是很早就有了吗？
( C7 |3 K: H3 t# Z* m, _A:但是霓虹灯有ETL的厂家不多，我是从细分市场的角度来谈霓虹灯。
4 Z1 q" ?8 M$ ~1 E( I, {" W马云说过，如果10个人，有9个人知道一样东西，那么你不要去做，肯定没市场。换言之，如果一款灯，有ETL的工厂不多，那么你就去做一波，就算是卖的不好，大不了你就损失深圳的一个2平米的土地，深圳房价均价都5万多了。少做个ETL你买不了房，买不了车！多做个ETL你也不会损失一套房一部车。我曾经和几个中山的同行聊过，他们老板都开保时捷了，还不舍得花个10万去做认证，这什么心态？当自己是貔貅啊，钱只进不出，每年去娱乐会所的钱都不止做一个ETL了。
2 X- p/ R4 e; B! q$ W" tQ:那他们的保时捷怎么来的，还是有道理的。$ h8 V2 C7 T4 o
A:哈哈，你这个角度很新颖，所以我开始理解为什么很多老板不做ETL了，我宁可去娱乐会所一掷千金，才不做ETL呢。- @# X, E3 w8 x" Y/ b& g; b
Q:那套路是我们看不懂( @: R+ D3 K4 |! a: q& R8 r
A:我肯定看不懂啦，我手上只有10万的时候，我花3万6去列明UL CUL，我要是看懂了他们的套路，打死我我也不去做这件事。
5 g8 C- F" `; l& g1 pQ:你列明哪几家的UL CUL
$ j7 N( {) K+ rA:我说的是一家啊，我觉得钱有舍有得$ z: N9 o, b0 C% r2 H7 y7 c
Q:你说的是那些PU的霓虹灯 NEON NEON LIGHT，什么灯都好卖。
1 _2 A& @4 B' {7 `( J1 K' m) q/ rA:什么灯也都不好卖，没有好卖的灯，只有会卖的业务员。
9 A" j$ H* \: B- sQ:现在流行那种一体成形的双色挤出的' [( F: {: ^8 R# x' B
A: LED灯条 NEON LIGHT
9 E- z8 `; w& e5 C0 s: vQ:长的像霓虹灯2 U6 H) l S3 t; z5 a. E
A:回答正确了) n( v1 S+ b) v5 A
Q:但是不是高压的，我们正在做。 1 ^0 l J2 U- b& `: x0 I, A
A:霓虹灯肯定走低压，实际上低压的更流行。7 W; X4 u _1 {4 u! `
Q:机器刚装上，硅胶的双色挤出，模具做了，这几天准备开工研究了。0 U5 @) m. a: C" U
A:加油哦，你们是在深圳吧，我对这个灯感兴趣BUT我还没客户问我。- O; H) q, V( y2 O" N$ }9 d
Q: NEON LIGHT有很多坏的，不过真要做的好，也真的要点技术，前几天巴西的客人来说他们和银雨买。银雨的老板把工厂卖掉了？客人说的，是这样的吗？. E+ o6 I/ [( A3 C. A2 E
A:是的" U7 A9 c! w* k
Q:客人说有质量问题，然后现在的人说，是以前的人的事情，不是他们的事。
. R6 \& H( G' r5 Q/ W* k' HA:不知道，很多公司倒闭。。。
; X+ w; I# s* ^. tQ:给点建议
5 {- D* t* F) f0 I% j' {4 wA:NEON灯现在是不是技术不够成熟，江门那边有几家做的很大的。, N; M9 Q. y& e7 X; U
Q:主要是因为现在的都是PU胶，而且都是用在户外的，户外的容易出问题
9 B1 {8 C R9 E" p" I6 G9 SA:小心吃官司，做这类的有太多吃过官司了，人家全球专利
* ^8 X5 g4 M, s2 A/ t2 `Q:吃什么官司，谁的专利？不懂，普及一下/ U+ @' y2 m, y# [$ x3 X
A:这个就不懂了，NEON LIGHT我没太关注，偶尔了解一下。
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发表于 2017-6-27 22:31:49
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