|
|
Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
! p1 V. Y; ]9 ?& }% j S3 L& ]; {A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等* D/ V1 W# X2 W: D; V! N2 [
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
0 e. a( }. q0 ~% }# ^4 M9 OA:我的价格低啊8 D s+ s! N; D2 s7 }% w
Q:你能比工厂低？- \8 Z$ i/ K& Y, G' ] @8 E: @+ }
A:对啊
* Y6 y5 I: _6 X" }6 j9 _% [Q:你不是还招工厂代工吗？4 {8 `. T: c, v1 o9 \* ~1 M! _' R
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易/ i# K6 `9 A/ l. y* D& u b2 \+ v
Q:为什么？
W) J8 X% J2 H# [% N6 a0 \) T9 T7 |A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
/ b6 N: [$ [- e' UQ:工厂各方面比较齐全啊
$ q6 }9 u1 V1 W6 Z U+ K0 QA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
% g- A R# a2 P- y; [$ B6 cQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
4 n/ d3 G1 I3 yA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂& j/ C4 U, ~ d8 b
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
( G: Y2 r" C8 ~A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。! k+ M. J' Y) x" w- ~% c2 B7 j% V
Q:一般的客户也要看厂啊; \3 z( C3 v& Y# M
A:我就搞搞中小客户+ l' X7 J. z! y, W% Y/ w, Y- A t
Q: SOHO利润比工厂高？ n1 G5 e) q3 f
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%- R+ X/ e1 j6 c
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
, r) L/ E! ]1 r" ], |A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。9 ~' t) h q; R
Q:是啊' [% b9 }( s' V/ ?' l" v
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。% m- k- |2 |) v) I; P p1 @
Q:和你请教请教啊
0 O/ _3 C& w1 G) a4 j6 tA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
; ^6 p/ h) }' y2 oQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数3 k+ y; G* n% g/ m9 u+ Y4 T; `5 b
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。 i) u: l+ s; m1 f
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
3 ^) z+ R* T. PA: 5000刀都不超过
% D, P- Y% b I+ r. TQ:感觉我现在就是一个零售的* F; ?5 o7 R9 ?4 F9 K7 `6 M( y
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
8 ^: q+ |$ R% l0 C' \" m. jQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
* c. C, D& c. Z4 AA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
# q3 A, h, T; q6 M" b' t8 AQ:不清楚/ \' d7 L$ J; A
A:就跟泡妞一样啊
2 z; _, H8 L( l( uQ:我都磨得想吐了: |& M+ t, P; A* \
A:天天死缠烂打9 o" b" i- I: P. z! p* Z: ?$ j/ X
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了9 x. h7 s* b) d+ L& c$ L
A:打那么多次样
9 ~8 D7 C# F* j, q& r# C0 AQ:前期我闹不清谁大谁小啊3 k4 p( n6 V4 j4 ?9 e( h! @
A:所以要分析啊
# ]. b1 s. B: O" u0 D% S) GQ:外贸现在是摸着石头过河: U ~/ N+ g; J$ Q2 W" S7 B+ N; o
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
& b3 F+ E$ B1 XQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
. U1 J2 v) X* K! o& G8 J* ZA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
, b O! |4 Q% M& V9 C. C" l8 DQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
& \/ x* C1 Y# J; `; }4 h$ wA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
7 G9 a0 S8 t* t; QQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。/ n; @! ?* w3 j% J3 ~+ O7 t
A:有的SOHO真的很专业
4 X' s7 E( _+ k CQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
' A$ n- w+ Y9 A' u) dA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。' L* ^, x* i e$ B" O' g
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。" V4 z6 V; f- E% y8 T
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
) {; Y% r! @, }. P8 hQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
( O, s- y$ m6 M3 e' WA: 嗯，相互配合5 ~$ n! z' F2 L+ ~) `4 V# |+ E
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
8 V8 V* Q1 i; A, w$ A2 t9 _% cA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
Y7 c: ^" S2 @/ M7 w8 q% jQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
: T. o$ u* i7 l# m9 VA:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
2 p- B+ v4 t4 ^& j2 MQ:嗯，上次我同事就是运气单。6 x2 {+ {* \9 @% U- T6 E
A:有些订单是要靠运气- S, m& ?0 W3 q) P
Q:太专业了也不是好事
! H& u! j, B! T4 u( ^A:不过大部分还是靠实力
$ t2 z. [( k( a6 ]2 O9 K& t, ~Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
/ m6 y) N1 F- B+ YA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
/ Q# n6 Z9 P2 Q/ r4 E3 YQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。+ I( D: D* o8 [3 T$ X
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
: I% n1 v4 ^9 B+ S |
|
<
发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )