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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。+ m1 @- B$ ]5 d$ p9 m
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
- @; D* a) _- ~$ \& \" S* [: uQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
: }0 m! `; t/ I' U8 N+ T FA:我的价格低啊0 w! Q% g0 r+ Y" ~/ ]
Q:你能比工厂低？
4 V; r/ S7 D) V0 pA:对啊
9 f1 ~2 B1 i) k! DQ:你不是还招工厂代工吗？
" r1 S5 r( J8 d( n7 N! Q( @A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
/ F2 p+ r; m: c8 f3 E3 |Q:为什么？
/ O$ a* A! M; k# A+ V# JA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。8 i6 ?$ ~, I4 t: d8 B7 r
Q:工厂各方面比较齐全啊6 _! y H/ N a
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。3 s: Z( `2 k N9 g% S$ R
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？" V0 a# Y7 Q: S- q
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂. J3 b3 i" A+ A0 s
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的 n( W4 P+ g! E# p3 n4 {: t1 V
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
( i' U* ?& ]9 P( V' t# PQ:一般的客户也要看厂啊
& l$ ^! @1 q0 FA:我就搞搞中小客户/ t/ W4 ?% _8 o9 T5 F5 l
Q: SOHO利润比工厂高？
7 { e) [0 _" m$ h# EA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
& x4 v! L' ^5 h' XQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。2 d) j+ M( Y# Z
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
" r( P$ i3 b2 z. c. B, dQ:是啊* R& [' |: b/ V% Y4 J( h) ]
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。' Z, Q- ]* t7 T: y) X
Q:和你请教请教啊2 p) \' o7 A! @. v
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响% X. N0 K! O2 `% W( i9 ^. B7 ^) A
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
9 H' A7 i; Z2 i) xA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。) t+ O* v. ~, w2 F4 c5 P: g* t
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
- F4 o) j4 Z& L: P# yA: 5000刀都不超过: [; ?. Y) R% D5 `# v0 \
Q:感觉我现在就是一个零售的: ~) \5 _6 N9 z9 ^
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。 D4 n5 R6 Y5 s/ O
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油& P9 J" g: F [, i# z- }$ W( u
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的6 x1 }" n& s1 z
Q:不清楚6 H2 ~! x- k, I1 X4 P
A:就跟泡妞一样啊
+ U# I! V4 \5 C$ x9 [2 _) IQ:我都磨得想吐了
" s! S% C1 S/ R0 P7 K) ? J( d, |A:天天死缠烂打/ h: Z. M9 |* l& b8 d# q" N6 n
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
: l9 P& j/ A' Z% Q' P. I; }A:打那么多次样0 Y" ~; M c4 N {4 a
Q:前期我闹不清谁大谁小啊( m. `, p- X; \4 }
A:所以要分析啊, @- O. d+ n; b0 Z. Y9 f
Q:外贸现在是摸着石头过河$ W! V3 n- b& B% P. n. Q- f
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。; U. B$ Y$ `0 N- W' \' M
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
$ [# G) k3 x" X9 D) Y; L1 f5 wA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊: M( g v5 ]4 b; r) q
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。, }; c. r& X/ B
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作9 s0 R. B! m* E$ [+ O9 ]
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。- V+ r& s- J, L6 Q+ z
A:有的SOHO真的很专业
. U% S: c, \" ]* A8 TQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
$ S1 A' J8 ?9 ^: aA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
& `: w$ ]3 ]# h- B4 UQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。) k+ B2 j! d3 X1 q/ i
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势# B8 h- K3 w1 D9 |( n8 k
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
# ^$ @/ r% A% L% x5 QA: 嗯，相互配合) e& z- D) B$ J! X3 Z" `) _/ Q" E
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。4 t" w' S M `. v" R: A. K( r
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
2 t4 o& ^; c) i+ z$ X8 ?. EQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。0 `4 R$ i2 J, D7 @
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业) H$ w) a8 n* |. {- l
Q:嗯，上次我同事就是运气单。! q2 J& @" ~6 Z. i* ~
A:有些订单是要靠运气
8 ^8 ^1 x& a+ ~7 Q, AQ:太专业了也不是好事( t$ o D* M+ K- l/ f, [' u- |
A:不过大部分还是靠实力0 e# u8 A, B x; N3 D, R" B
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。$ u8 |+ y, `5 n
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
8 q* Y3 U4 C- s0 l: P2 y% K8 w# `Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
2 Y& u0 B$ m! x) `9 K1 C# DA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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