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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。- R! E% z; u: q" O% F' B q" t
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等, | o' J! a8 ^# w" D0 E
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
( g! P0 Q+ c: g3 W& h) D. l6 JA:我的价格低啊3 `5 u+ y- k* d/ ^
Q:你能比工厂低？
0 h" [4 G/ i( n* W) o! I, M' W, \A:对啊7 S: r8 r% Z; C3 B8 V, k
Q:你不是还招工厂代工吗？
$ e$ o c& p' h* }+ XA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易/ a# g* g* E8 L$ p
Q:为什么？
$ ]' c+ v9 `1 zA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。8 T+ c% m. ]& G6 q' F
Q:工厂各方面比较齐全啊
( A+ E4 m0 |) W; `. PA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
/ b5 T$ D1 R" \/ o1 w; D' jQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？/ [8 S' H/ B; n2 L# ]
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂( E& B6 g6 F/ J7 P# m4 E: t- x5 P5 N
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的! U# ^6 V6 u" x4 a
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
) }9 {! ~/ t8 ^5 zQ:一般的客户也要看厂啊
, O% r3 `" k7 c$ QA:我就搞搞中小客户
, l( x; w' g8 y, g! k; @0 [Q: SOHO利润比工厂高？" \- W; i% {. N$ h4 N
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%; J. y2 E& a$ G: | z6 |
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。4 s& G# o- Z8 V- p% `4 Z
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
, d* q ?/ Z7 x% u% k" tQ:是啊4 @# I) e7 `) s( j
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
( b; U' S1 |0 _" t4 m2 zQ:和你请教请教啊
# ]2 ]; [/ D Y* I4 e' ?9 TA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响$ f4 t: E* F6 A: u
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数 Z5 V; z- n/ I- N
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。6 s l" Y- X! G/ `
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的$ q# l! G* L% X% D! t
A: 5000刀都不超过
( U* H# J& R, u' jQ:感觉我现在就是一个零售的
7 H8 W" S' b$ L( ?A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
- h- k) E$ D% n# L+ _Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油: b' S+ O' R' v* T' t( z, R
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
0 H( N3 T/ x1 M* C6 h& A& ~Q:不清楚0 B% E3 s3 `: V" \& A4 h
A:就跟泡妞一样啊
% Z$ s% {' `5 s/ uQ:我都磨得想吐了, p* m; [; T6 \
A:天天死缠烂打
+ e0 f$ C" T6 K h5 KQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
- V: K7 S: E, i/ k4 uA:打那么多次样, K; v. W A! K) a
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
6 v B! s6 Z0 {6 q& h( `. A& [A:所以要分析啊, K* v5 Z/ \7 z3 z" o% y- l
Q:外贸现在是摸着石头过河
" ^/ u! y! r7 TA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
: p8 ]6 ^) c7 Z' S' F2 OQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
2 K5 U E. ?! cA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊9 j; x; i( a% V
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
2 f! d4 K. E3 ~- D6 @A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
' Q; Y& V. v$ y& V1 W2 PQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。, M7 V9 f/ \7 E( U
A:有的SOHO真的很专业
+ Q- i' T$ g. w& y; C! f2 uQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。" b# V$ V: h, T2 h. H z
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
2 i# Y7 q8 k% Y. z- n3 L- tQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。7 z) n: v* E6 [, S5 ~
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势4 X) n. l/ f0 X( E
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合" t0 o2 G# j( N( d+ i9 F/ [8 J7 c
A: 嗯，相互配合
8 o. l, D+ }6 V6 [' |Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。! ?0 _ a* Q7 W& V, j
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。) ?& C ^4 [5 y$ D$ o' B, Q
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
3 c6 M3 l. y' w2 p3 `% r9 _A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
# L5 F( B9 H+ k5 K6 N8 jQ:嗯，上次我同事就是运气单。
9 u# S5 A0 q6 kA:有些订单是要靠运气( F( R: K: @; Z# D) ?; g
Q:太专业了也不是好事
- o, R' ` H( T/ U5 c( gA:不过大部分还是靠实力
; F+ E( H' A6 h% Q5 m$ D' v C5 ^Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。1 I5 V, v9 G/ A) ?1 z& @% |
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效+ _. _# S6 P! B5 D7 N' o; U+ ^0 `: ~
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。5 p7 I$ V/ @/ h% ~
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。# z9 Z# X$ n3 y4 ]. h( _
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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