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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
4 t8 y+ C; }9 z# oA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等* l3 t g+ V5 e( b
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 ) Z0 o. L, j. ]; g0 D5 t( \
A:我的价格低啊& ~4 _+ A; z* ]$ W; |* w N
Q:你能比工厂低？
1 a# L- I9 v1 I; W9 C. g6 mA:对啊! }, f$ y g) f2 i+ n% z
Q:你不是还招工厂代工吗？1 @# m8 k& L* Q" V4 q* W5 h1 o
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
1 ~4 @0 d0 J/ `* a" BQ:为什么？
+ D; }, c% W1 j$ f) qA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。3 V6 t. e) B1 }% m& l# N
Q:工厂各方面比较齐全啊
1 ?; W4 _+ M; V2 \; L2 MA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。( v! Z4 T0 k( x! y4 _5 h8 s( M; Z
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？. s, F9 a/ Z: F/ |4 b+ @
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
- d! o& o+ E- v: {# EQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
3 C: O# j) o' `( V; w* AA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。 I* U" ?" ~ t; U
Q:一般的客户也要看厂啊
4 ?6 H; ?4 _/ C0 \0 a9 P* [. p7 b* S1 [/ yA:我就搞搞中小客户4 u* r$ r& _2 w, N6 Y! T% G) A
Q: SOHO利润比工厂高？
, ?5 U! g2 H! N9 I! T8 OA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
0 e6 v; @" U! x/ S+ C* ]$ nQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。+ s" P0 U+ |6 Y# N0 \, O7 n( b( J
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
8 E! `& `: W5 K, QQ:是啊
" s2 b5 h! s7 K6 _3 vA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
7 g% {8 F- L. `Q:和你请教请教啊
2 M, ^$ Z) g9 @" b0 H& `A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
4 j3 [0 b* _: A1 Y9 XQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数( E4 w+ w$ b: q& ?3 x( m6 b
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
; Q! q# ~/ }. j& @) JQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的) P( r) N: s! c5 B: C5 M, ?
A: 5000刀都不超过
& T- ^7 }4 q( d% H L5 b5 [Q:感觉我现在就是一个零售的
4 e: p: }2 z) c* K. ?9 qA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。) F r; i" R n0 F6 @+ f
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油+ u) @8 F# H: a
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
0 i0 ^. W e" J0 f" H! n8 LQ:不清楚' k$ B* T! E& e/ u; ]
A:就跟泡妞一样啊4 R* t# a* k+ @" u. H( C) g0 n$ I
Q:我都磨得想吐了
% Z L, r: Z- B' T L0 ?+ x: j+ A, TA:天天死缠烂打
- T; T I2 H; n: s, \$ v# d, CQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
) u1 q3 p: x6 \% hA:打那么多次样
3 J+ Q) F! A q' B/ t0 K) I3 rQ:前期我闹不清谁大谁小啊/ s1 P# |2 r6 d' D" I/ e) N. k
A:所以要分析啊" A, h1 P" u2 J
Q:外贸现在是摸着石头过河
6 Z6 j B+ i+ zA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。* L; v- ~6 x; L2 l# ^
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
' L& d$ \" c; @- L( N. aA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊4 t: s) W4 X' G5 N8 I
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
q7 m5 P: F% h9 EA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
5 q. H O# H9 ^+ j* gQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。0 c7 ?" N" u% ?* @
A:有的SOHO真的很专业
4 X- v. d& v; z$ ?1 \ q- iQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
. a% Q& w# ~% G/ `2 xA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。/ h" d4 ^+ r% ]+ L
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
. C- |/ P. c# C& x0 B* lA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势8 K5 c& E9 g9 j# o" s6 t! F1 s
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合! E. ~: K% l R! I7 o1 u
A: 嗯，相互配合* f- i* n$ F) B5 X
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。' F2 P2 H) R* v: Q" W
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
; B+ ^; l0 N( Z( K! I( v, x P" MQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
0 x+ ]! ^: _" ?( a+ BA:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业. n! I/ i+ } M) h
Q:嗯，上次我同事就是运气单。
' I c" F( p& j0 G5 PA:有些订单是要靠运气
: I. U. D. i" A6 D$ C1 d+ G$ f6 tQ:太专业了也不是好事
5 F6 A* P7 k7 X2 X- ~* GA:不过大部分还是靠实力
0 Z" u; D' `$ U8 J9 LQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。* K& m @5 A! Z( h. G
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
! g+ K! L& A4 lQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
) o l& t0 l7 {/ C) m0 O* G0 A* YA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。# P9 J8 K( U' d8 {. b5 i, K
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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