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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
/ C7 Y M$ @* e, m; pA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等6 _1 P& r6 ?" M- h; A
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 ' H3 G9 x9 j& e3 d1 |' [6 @
A:我的价格低啊0 P- m+ `7 s2 Z
Q:你能比工厂低？
5 `$ p$ ~ D6 R1 }, k! F5 xA:对啊
0 K8 z# |( ]! \% _; G- IQ:你不是还招工厂代工吗？
m8 j) _3 f! l% U( Q7 zA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易% N& Q' D- S+ D$ ^, [7 _
Q:为什么？ {2 k- {6 `. Y+ n8 h
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
, v% B, e L6 i8 ]! } \3 G: rQ:工厂各方面比较齐全啊
. `8 d) r$ C* M6 g# F+ H5 TA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。# {0 G+ }. }4 ~; K) [8 J8 \1 o
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
. J* w; S0 N7 k! ZA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
( q e2 C/ H+ n- Q. ^2 `( k1 WQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的/ g" K7 e5 I* s6 W: j" a" B& d
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
6 W1 F& ~' g0 b p1 g! k6 x* bQ:一般的客户也要看厂啊
* {0 ]- j( Q& {" BA:我就搞搞中小客户
# l# ]) _0 b# e/ X% [2 W( L5 ]. o$ M7 AQ: SOHO利润比工厂高？
+ F [$ G; o9 [2 y" VA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
4 P! r" s+ A% k4 \; XQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。1 i# K' O7 i" z% ]: M
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。. Y( |0 C5 C! V( _$ F+ R4 ?, b
Q:是啊& q. o8 d7 D9 i" O
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。 h$ u c" t2 Q0 p
Q:和你请教请教啊
: P: x" z+ ]4 ~4 v. g. t. ?A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响; `6 i8 l7 B# M( }% q# r) W$ x
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
) B- U* Y2 R7 ]* M, I7 m UA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。, i$ R1 u1 a' `+ Y8 Q7 L3 z/ K1 _
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
/ ~: o. B0 v5 B5 MA: 5000刀都不超过
& \ U9 P( `% z/ @: O) CQ:感觉我现在就是一个零售的/ i- L5 C E1 g
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
; A, y8 M4 w8 q# M5 xQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
! y; N% N a3 ^A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的& s$ E. O0 S& O6 |$ W) O
Q:不清楚
* p2 J3 f1 E- y* K. C' U4 p) NA:就跟泡妞一样啊
) c5 g0 G7 Y- l; z4 v; wQ:我都磨得想吐了( c, G8 c. @( }8 }1 `7 V' ]
A:天天死缠烂打! w' }" C; z/ A& f
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
& U7 l7 b& M& |+ ]6 k+ h! TA:打那么多次样
6 x8 d4 G% t5 F! _4 b) F5 GQ:前期我闹不清谁大谁小啊* q4 p |# x) }0 Y! I# \4 `
A:所以要分析啊7 r' K$ q/ l( j3 |
Q:外贸现在是摸着石头过河1 s7 T) |* n' L2 A1 J
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。; u/ _, D+ V4 e% D" z/ X. f$ ]
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
' r! j7 Q0 n" H4 q1 K; m+ y nA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
3 N% R: s" h9 x, P- g6 `Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
) S! r8 b7 N ^: k4 y4 i: z' RA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
( k# @/ ]8 _5 w/ R. K' n5 R8 k* cQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。$ ^ f; t, y. l v' m1 R$ [% V
A:有的SOHO真的很专业
5 R! l% ~, f% v& p; G% VQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。; Z# n6 z* v" [! V7 Q% l8 |7 m
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。5 a7 W7 c& d9 e. b) m, E
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。) d/ G. X& c- p& H
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势4 T4 {5 z7 a/ B( R/ J
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合) B1 I9 B( e7 U# v* g
A: 嗯，相互配合
, ~* A1 J, K( J% A. W- S4 Y! uQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
/ e0 W& t) L' j- d0 VA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
1 r1 {5 u) |$ L* u) r7 N1 l% f9 QQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
: Q; W' S$ u9 Z+ H* K2 _A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
4 v X& p: K* o$ c( G* s; jQ:嗯，上次我同事就是运气单。
) B- T; X! x, w) IA:有些订单是要靠运气' \- Z$ I7 u& M7 I* U4 @* y$ d
Q:太专业了也不是好事
- m3 d/ u7 f8 PA:不过大部分还是靠实力
4 }, e8 N# @1 w: a$ K' Q3 _3 {Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
; |3 S* Z9 F, k2 P0 HA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
* D- P1 D% r( {Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
2 w# _ O& n- L6 X3 EA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。- }* x, X0 C4 H1 x1 d' A
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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