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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。3 k) L: N5 b: ?2 Z0 q$ p
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
8 ]/ @! G5 b& S2 `6 K* R3 }Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
, G' Z9 X7 b$ d0 f$ ]& V3 A. LA:我的价格低啊
; T$ a: \! t6 i% n! L$ W2 |Q:你能比工厂低？
. p8 \0 a/ K3 }4 zA:对啊1 h$ u2 A: s/ r( I3 R
Q:你不是还招工厂代工吗？" n: E* t1 r( C8 z) Y; b
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易1 L! `' }, d9 Y( m8 D3 r
Q:为什么？
0 t6 V) S+ k( OA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。: V0 [9 M7 }; J0 Y+ V
Q:工厂各方面比较齐全啊
1 I, ?: E: r1 @, L. dA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
, |& a: K6 W" U( |1 n/ S' U' R1 oQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？' X0 F" A( Q! Z: C- P) t
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂9 Y V1 l q" F
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
: |0 [ z) A1 v( Y# n& M1 NA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
# j, c& |+ k; v: C+ FQ:一般的客户也要看厂啊
; ?0 [, f. W) U8 T! v: ^' HA:我就搞搞中小客户
/ e6 h, k4 Z4 |Q: SOHO利润比工厂高？
( T/ W, n8 F* K3 q8 MA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%7 Q8 D& R; ^: x% C
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。3 \0 o5 |( \* h" a
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。! [. s& k$ t' c: g. I' H
Q:是啊; J `3 Y7 r9 D! y2 E2 Z
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
8 l' N4 |& g/ q! H! Q1 ~Q:和你请教请教啊1 |- v1 y( w9 G
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响3 y- Z4 u# E5 `+ b2 R, M3 s" L
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
+ ]) n) W; n1 q9 z5 Y$ I) I. ]A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。& Q; r$ X8 P; W+ }7 l: C* `- P& E
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
o, R! k g$ C! k, n& b( f/ lA: 5000刀都不超过
7 K; c' V4 n$ o, K$ ?/ pQ:感觉我现在就是一个零售的
- g% x T8 N! P v8 [* I8 t% MA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。; \6 N3 B% z2 b2 ]- i/ |
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油0 _/ z' u6 ~& } G# \5 {) L) y
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
, d, ` k; N0 i) C( a$ K# i* K' AQ:不清楚
* X3 i1 q3 |% W5 WA:就跟泡妞一样啊- ~$ P" V* ~* u# w4 q$ Y
Q:我都磨得想吐了& S/ C E2 A O L' [, D) ^
A:天天死缠烂打
1 }+ n- F2 _, B0 S) IQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
" Y* V6 X/ Z! l* _/ r& rA:打那么多次样
$ e& q0 Y6 @) K* @; x3 l5 RQ:前期我闹不清谁大谁小啊3 ^& k6 e, K9 c9 j
A:所以要分析啊
6 i$ ?5 `# o# H K0 z) y, WQ:外贸现在是摸着石头过河% @& t ]- x( y' x5 ]
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。! b8 L" R8 ^: B
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。# j/ S' s) e; e9 D- U0 i
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
' z' W0 L6 w9 L% X# _# M3 CQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。7 O6 }( m* g6 E; G: c
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
2 ^4 Q1 P/ z8 AQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
# x' n4 v* j* Q+ ~1 a5 v7 M2 JA:有的SOHO真的很专业. c# G, W1 l2 W3 J6 \, w- ]; z1 B+ n
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
4 J; D( {2 V& pA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
o+ m- \7 b, tQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。! t+ m$ k% w* G$ K9 m! H0 h
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势" ^" y7 c4 @' Q5 P! V7 R: {
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
* `1 r7 N/ u; I) r- r. N7 E. HA: 嗯，相互配合# h. _8 V! E0 S/ Q
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
" w q' @- @: N$ E5 M' CA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
' m& z0 D& n- t$ k: p9 i3 T1 o% iQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。( T# N( |4 y0 U4 p' L* P
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业- l: \/ A6 Y' l# j# I
Q:嗯，上次我同事就是运气单。4 }# m; K& u; v9 U$ W
A:有些订单是要靠运气
: M3 E( e7 Y2 _" ZQ:太专业了也不是好事8 w. Z6 X) }* [6 c0 x
A:不过大部分还是靠实力
( n; P8 Y2 S7 D+ E" FQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。2 L8 ^' ?0 p/ u6 @ X
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效5 h6 a6 a6 N4 W9 h; D! T
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。* \1 u' G; ]; G/ x
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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