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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。0 h5 Z& D5 [1 r8 s. Z& _7 j: P0 p. `
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等, ^& l3 k% c* O$ _
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 ; v0 K7 d$ l6 S
A:我的价格低啊# W- |9 T+ @, p* p7 `% l% t
Q:你能比工厂低？
; T$ _, t& |9 S% l+ D& DA:对啊8 x' k+ {! _+ r: t* a
Q:你不是还招工厂代工吗？6 B. r: m* X u" h* R: C
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
6 ]3 m$ S( Z7 b& P4 i e& E. [Q:为什么？
" u# b9 I6 h% S n, ?* c4 HA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。% Y2 h$ b7 q+ f/ \- i$ d) V- q
Q:工厂各方面比较齐全啊( L+ c7 W" B8 O/ @+ C
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
r9 n% X8 e2 _) Q* c6 P0 y9 CQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？1 |7 B X6 ~( U- t! l
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
5 `: p; j7 D! F: E4 ], A$ F tQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
$ {& y+ _% L$ \' G6 fA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
1 B/ ?& {6 H' x6 O/ g1 JQ:一般的客户也要看厂啊
9 ?& W/ h! L$ BA:我就搞搞中小客户
; y$ l5 B1 o/ u* e- @6 |Q: SOHO利润比工厂高？& p1 ^6 P6 B) E q! _
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
, d4 \( H% _0 t8 r7 B$ xQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
Z$ Z) S/ H6 v' g5 yA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
+ v2 T+ |3 p, g" L3 K# ZQ:是啊; {% K: ~$ W! d1 Q
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
& F2 K. P8 H6 _; I# E( [6 |( tQ:和你请教请教啊9 O' ~$ @% W. M( \2 ?
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响 k9 {3 O* r8 @, R. F# X
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
U* O* d P! E; T" \/ R2 D, UA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
: }! I6 z, A( Q7 vQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
/ e/ o; a* Z ]8 Y! RA: 5000刀都不超过" u: x( {6 x) b
Q:感觉我现在就是一个零售的6 k4 \4 v9 b6 S
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
" ?. y* ]. S. WQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
; i1 y' T6 |7 {. R, a1 P4 iA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
- _, ?. [ X$ A7 F* ]Q:不清楚
' \, ^8 p$ k* Q2 xA:就跟泡妞一样啊' ?0 R1 G+ q- u. a
Q:我都磨得想吐了5 T) y# u' [; e! H
A:天天死缠烂打9 X) Z/ n% f% D& k
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
- z. K6 |6 v+ z, b- ?, \' i1 }7 wA:打那么多次样
4 g" A1 j4 T6 `# I6 xQ:前期我闹不清谁大谁小啊$ Y4 Z* ?% Z) q
A:所以要分析啊
. [, g- A! K* m7 i; L/ i- ]Q:外贸现在是摸着石头过河
# g. A+ o; i! I- SA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。3 z: N- G& q) X# i0 `
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。& {3 a& n4 i) O8 e, f( \, k
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
; ]& n( m3 S. z; v8 ~9 lQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。4 G7 A5 C' ?* s
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作5 I$ J0 d, @6 c
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。. F7 M6 [8 W% L* T
A:有的SOHO真的很专业
% F4 d% {, T& f; f/ WQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
+ h/ P; y v6 S$ H) jA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
$ Z) E% P) i1 }Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
$ P( W0 i5 \6 RA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势3 F: I I# \& V% C4 r! j! ]3 ~
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合4 c4 ?: B8 B7 E% l5 f
A: 嗯，相互配合. O0 y6 O4 t& {
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。* R+ r$ k8 H& B- n. H3 ~1 |- L
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
3 W$ F6 t ~# @$ MQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。! m/ U, q8 G7 t& D- D; o4 b
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业! b. D, L8 f( H* Q8 n8 y
Q:嗯，上次我同事就是运气单。3 e8 f- \, c- y5 D# @7 m8 d) D5 R
A:有些订单是要靠运气
0 v7 a( y. L3 f' s/ tQ:太专业了也不是好事
V9 t8 O) E# oA:不过大部分还是靠实力
, O1 K8 A1 X, K. Q. M+ E" E+ lQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。5 [4 A+ t9 I3 F% q" M: [% G7 j
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
! \' A# j" h/ f. g: y" RQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。& K/ f% N' ^7 o$ U3 P
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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