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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
! j+ u) x, v2 V0 n' ^A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
: v/ e# v% [# h8 G+ d0 KQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 1 S8 N# M1 D" ?2 O; o* X; b
A:我的价格低啊) {8 F2 f0 B& {
Q:你能比工厂低？. Z9 R9 O3 w9 B& c+ P
A:对啊
) V% N. V2 H* f2 {" J. }/ _Q:你不是还招工厂代工吗？
& ?8 }% m0 s# k1 lA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易2 v* v) J3 L Z2 F
Q:为什么？
! f$ G# x, j& M+ r8 E# pA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。# ^- m) |& T* | N V* ?
Q:工厂各方面比较齐全啊
% z; o: k2 Q; PA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
0 D) J6 \& ?7 F- cQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？4 ~8 ]( h$ u7 P* z0 y/ ~
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂, I, l' `9 p; s
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的( K2 j; U z8 ~% K6 d4 G
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
q( T) }$ Z" {$ ]5 G6 u" t4 VQ:一般的客户也要看厂啊
3 y( f( }3 |0 o; _/ }A:我就搞搞中小客户
( m2 _7 g7 l0 eQ: SOHO利润比工厂高？2 o" `+ E8 h" ?/ n" v2 v/ D+ M
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
6 F1 S/ }5 e! |7 q" F6 GQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
3 y9 O6 r& p. n. S1 v4 w$ dA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
# T1 f5 U0 f( {/ I3 VQ:是啊
/ \8 T4 |! o0 p5 d d4 b: ]A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
5 c/ _: I* t% v8 K+ m) aQ:和你请教请教啊; }* m% h3 s" E& N
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
, r; A" s/ B$ e& M1 D& j7 OQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
. o5 @5 Q! N! c) G" VA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
' ?" }. T0 ^2 b0 H9 d5 o* J1 X0 ]Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的' h* G7 h ]2 ~! A
A: 5000刀都不超过( ]* I8 Q: S* C% A
Q:感觉我现在就是一个零售的
% s/ z& u- d; U$ SA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。# X8 E' {1 l( x+ L
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
, l0 Y: k. w9 }& l1 X4 H3 N" SA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的. X& \# X% @$ h6 @6 x& b
Q:不清楚7 F5 s$ p0 |; O" G- @
A:就跟泡妞一样啊
7 ^& N1 o( Q) j6 U: mQ:我都磨得想吐了3 W1 K7 R% a+ E( w u8 {- }
A:天天死缠烂打8 G/ _ {2 u& r# _1 e' D0 ` u: f7 j
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
9 o0 H7 m; u6 v* L% Q$ JA:打那么多次样! Y/ p" [- l/ u3 \% K n" ?
Q:前期我闹不清谁大谁小啊3 T* c+ d3 Y7 T$ w6 C. i
A:所以要分析啊
2 e3 R1 i# H% YQ:外贸现在是摸着石头过河
% l4 k+ A3 S, v( A, YA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
' r4 |" e; O! ]" t* {0 }9 ?2 mQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
. P1 z: k- h* |, k. c( R2 A& P- x0 v4 JA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊' D1 ]+ g- _* c8 O! a3 y) f
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
* J7 _* K$ `; \5 H) e. a% C; w- O0 _A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作/ `& l- D; {! O1 R
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
' d) ?! I6 W, M* o, i# ~$ `9 XA:有的SOHO真的很专业
3 [# G) H6 X. N2 n: ]& xQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
1 Y! g2 m+ i4 \. a1 bA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
3 H* _/ Z) v( W( G I7 A/ JQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
$ f" T8 W* `0 a$ q: @A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势% N' U* c H7 ?, I2 G; I
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
: z) G% @( c. |9 b+ _) J EA: 嗯，相互配合* m5 u' ] {/ v; {' q
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。. v Q/ H3 Y9 G9 b ]. A
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
$ G- l _: a6 [0 nQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
% f9 {# l8 P/ z9 n( V' ]0 s( G8 vA:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业3 q, M! }+ ` U. J7 x: Z& p$ h5 U
Q:嗯，上次我同事就是运气单。$ W) M% d I1 u8 n8 U
A:有些订单是要靠运气9 T/ F9 K' Y% M6 ]- E, n$ ?9 d. O
Q:太专业了也不是好事4 S" g7 R2 X( c) ~
A:不过大部分还是靠实力4 f4 a0 ?" K1 r$ q* z+ O9 w1 h
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
" Z1 A5 |+ Y7 b- ~" x1 TA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效3 ?& C. i' f" ?% N
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。4 n1 n9 F1 M4 j- d0 m @0 p; o) n
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。% Q8 t/ K3 ]# }$ b* u( P& a
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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