|
|
Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
( C) ]4 q2 t+ c# c0 [A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
8 r: K- Y _' O4 N3 e: uQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
. f8 B4 N' x, c& E c" xA:我的价格低啊/ F; N( x% A' W' Y
Q:你能比工厂低？
/ O$ I3 x; `; x+ }' [1 mA:对啊$ W% X G/ q5 r+ Y2 Z8 V v
Q:你不是还招工厂代工吗？3 M0 Z+ e# l2 p/ ?/ s
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易7 R7 h; B1 _3 L7 s
Q:为什么？
5 ]5 n' J" |3 _4 q, h, g6 vA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。- i. L1 k8 L: \9 }/ s3 I
Q:工厂各方面比较齐全啊
# Z$ q- ~: l- Q7 S1 ]+ Q: DA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
m+ R/ g) N1 R9 F" qQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？1 i& _9 O0 o; f3 ?- m
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂$ Y+ ?4 p/ R, n, H5 y$ K: q
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的( F( C j5 [" O5 Q& b
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。! Z5 z$ y' d/ k' E- p
Q:一般的客户也要看厂啊: F( \3 s/ m# F3 [
A:我就搞搞中小客户, J, p. [2 \# X6 h) I S6 |8 n. e
Q: SOHO利润比工厂高？, Q% Z4 n& |" X7 W5 u! y
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%. \6 R( O. @- N! i T7 K1 _
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
) S& D, Y1 Q, R% J; ^# KA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。. v& u2 n, e. W( ^' }/ l
Q:是啊
9 b+ x9 ~. k! f& t. B" w) C$ C5 ?0 ^A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
3 j' e6 c6 V1 K7 ?8 \% k% PQ:和你请教请教啊2 v) p; I' g; \) u& v: R: j* D$ x* `
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
; @1 a4 ]! P# lQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
( r, w' D+ A5 dA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。( d" J5 [% l, K
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的6 \ z8 |" o4 Z) X; j
A: 5000刀都不超过
; \5 A* o1 Q5 V ~Q:感觉我现在就是一个零售的% ]6 m6 R0 c( ^9 j+ I- c+ n) Z& v5 T4 K
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。. Z7 Z9 z% p' G1 _
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
8 m: L" x* k# L/ lA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的2 n9 @- C9 M6 w& y' I0 s' ]7 Y0 e( S
Q:不清楚/ K- y: n4 ^0 [) r' _5 ^! |
A:就跟泡妞一样啊! H; n' @5 ]8 J
Q:我都磨得想吐了4 p" e$ t% i( E( l6 z+ ^
A:天天死缠烂打8 u$ {( X* r- {* I) ^
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
- |1 w: V- v3 W* AA:打那么多次样% O/ T5 H* g- q% e" `4 U# u
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
4 n1 A* @/ @5 v. D( h* |: Y5 t" jA:所以要分析啊5 _( W9 i+ T7 e
Q:外贸现在是摸着石头过河
4 V$ Z! P2 c) f: e0 {A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。8 y; j% f3 n" f+ u" {& z
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。! o1 }2 `% H/ H
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
+ E1 v8 a) g" F, x1 v8 X" P* AQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
+ s' z' S9 B0 I! u F3 F. b2 [A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作; b" H) u6 b8 p3 m' K
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。5 A9 R( d% G/ P! d6 E
A:有的SOHO真的很专业
& _" E+ l' S& g/ C& e! dQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
% n: W+ Z% d H0 U5 [" D5 u( u4 l: hA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。. A! Y1 I" ~4 |4 U: S' y1 a
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
) a% V9 a) f l' LA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势' U. B0 ?2 F/ p0 v
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合# t% {9 L2 } r7 B6 \
A: 嗯，相互配合
* O3 `# N8 x# N0 _1 P' a' dQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。& d. {( K; a$ t3 o/ E6 g
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。# l* k6 h2 ^8 D8 m: g2 p# @
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
- P8 H, S: Y/ e: A {A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业# n6 ~- J! P1 R$ S
Q:嗯，上次我同事就是运气单。
9 U+ p' M; X7 u8 L- WA:有些订单是要靠运气
4 \4 a+ Z; N/ E1 Z3 I. w: E( y4 \Q:太专业了也不是好事
( C- X4 V$ z8 f; VA:不过大部分还是靠实力( z$ B/ f; a8 x+ g, c8 @
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
9 @9 O+ j# g/ F- B7 ^9 ^8 m9 \A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效, }" J% k" ?6 x
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
# G! L3 A& Q- ]1 `A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。. a3 K8 e d! s# c4 K4 \6 C
|
|
发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )