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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。, _- d- V* t: ?+ B7 H7 N4 d9 [0 |
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
- k; \5 S/ ?, S3 A* r! p5 sQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 " A) K4 \' c4 w# E; s8 O% K
A:我的价格低啊# \0 d* ^* [" V9 a) K- h) W3 e
Q:你能比工厂低？
' [1 G2 D6 V2 j" o$ E7 e2 x" FA:对啊
" J+ j: V3 a1 l* [Q:你不是还招工厂代工吗？& B, W$ `5 V, y( @7 }
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易 S7 t+ e0 N6 v+ _6 W5 L" ~
Q:为什么？" n5 E! Y9 ~" v! O, Z, s
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。# s$ @; C/ ]4 ^/ E( I
Q:工厂各方面比较齐全啊
0 k: _, G7 o s* e6 [; J, VA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。2 o. Z, t2 J- k
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
4 ], {; i# I: O3 OA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂; U* K9 V( q! O: l: {6 Z" R
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的) t& S! s( B: v% m, ^0 y
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。" h# R- i2 F' X$ h
Q:一般的客户也要看厂啊2 O# q( X1 j9 x0 }/ R1 p. S& }
A:我就搞搞中小客户
% B4 f% S/ J6 I; ]# ?Q: SOHO利润比工厂高？3 C z' ^; A$ m0 N3 T1 M/ k; d( [
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
) h+ e- `5 j$ N7 b- P0 K9 V7 mQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。5 }$ z( e: P2 ]
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。. C. F/ K: I3 z/ f, o6 X& f$ U
Q:是啊$ T3 O8 [0 R3 V+ O' u8 T& @
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。# ], s7 k; ^; V; X/ u h
Q:和你请教请教啊3 g- v& C/ d' s" }. B7 m9 ]
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响8 O, M4 J# [2 @/ k8 i2 y6 o
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
) n4 o; P; ?4 kA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。0 g: V' P. Z! s% }0 f
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
# p" b7 A8 a( h fA: 5000刀都不超过
" {/ S3 k4 t: n* q' }4 H1 [* qQ:感觉我现在就是一个零售的' ?; a0 }2 e! K; [
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
2 V% ~1 i2 F' b( }# y. L1 K* ?Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油" ?/ Z7 o. ~( `8 h
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的% S& T0 b" U: s2 l$ ]: K; ]2 E- Y
Q:不清楚
- f) ~6 d3 a9 cA:就跟泡妞一样啊. H4 L1 h7 k+ E; W/ r
Q:我都磨得想吐了
7 y& d: ?6 F# x9 MA:天天死缠烂打
7 [( N9 D! q5 `9 Y3 G( K3 I" qQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
$ C' x. ?8 O" ^; m& w) r2 m# HA:打那么多次样( |2 L( v c0 n2 B
Q:前期我闹不清谁大谁小啊! a4 k& ~6 u" w5 z
A:所以要分析啊( ]# B; v, B6 M% y6 c) v ]
Q:外贸现在是摸着石头过河! V a4 k( H8 q3 D! X. g0 _+ G' r
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
! H/ I; F/ x8 L% wQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。0 M; b; `% F' y7 d
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
( }$ |9 t# j: t4 e% gQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。8 H1 t! F8 }. b5 v5 i* o# j. G
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
0 g( ]' n! F' W# MQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。' X( g8 ?/ q4 w2 J- w
A:有的SOHO真的很专业2 w$ h% P; s" L: z, _
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
/ e4 E$ H- k3 Q& A; F* h6 o6 _A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
, P) [1 }# q4 o7 P( y2 FQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。! I* `- r* n4 l; Q, N' M! ?
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
% ^2 t7 ]6 R8 f/ QQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
: Z% }) u9 L. \( u/ E3 _A: 嗯，相互配合# F# d8 M& j( G( ^; c
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
! Y: E5 q% v; a8 x! d/ YA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
) r; {9 n; A! A% ^Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。& z( Y5 O6 q9 Q: M% Z
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业, q: ~# t; Q* L' @( Z
Q:嗯，上次我同事就是运气单。
8 c8 ?0 x7 G& v# R( J' nA:有些订单是要靠运气
; {, R1 t: w* o! d" Z( t: G" I9 {Q:太专业了也不是好事
/ n$ Z9 U0 v0 t3 l: n6 vA:不过大部分还是靠实力0 s; p+ L* j! l
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
7 n( Z% j( E' `" dA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
9 o: E1 Q/ G7 p, D& v' CQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。- j5 ?' [: N- O6 U/ ^/ I
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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