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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。. ] h' g" _& N, ]
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等7 k3 I. q# l' |4 v0 S8 }
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 2 O6 J3 R2 [6 u' X
A:我的价格低啊
- ^* y$ r) M2 S$ w. @Q:你能比工厂低？
- r- W# _# g3 s# q3 x! c5 ]% |; ?A:对啊
) z. f* [$ W7 }" o# S: zQ:你不是还招工厂代工吗？
9 `! ?3 W/ }: O1 G0 `A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易1 k+ V* p0 ~5 ?* T6 U
Q:为什么？
- r( `- w6 o9 n9 P' bA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。& ?8 T5 u+ H0 Z3 a
Q:工厂各方面比较齐全啊$ ]9 [6 O2 A1 N/ a9 t' e9 X# n
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
8 {& Z8 w( @$ ]- HQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？4 ]7 F% s& Y* ?0 X3 ?% {" j( c7 w
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂2 D4 f& p# P1 n. ~7 @+ c9 n% e, l/ |
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的+ C* F2 g5 [6 n" w" L
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。$ t+ p8 k: H) Z) Z
Q:一般的客户也要看厂啊/ U; m; f" z0 ~4 `/ k* M9 c
A:我就搞搞中小客户' A0 D/ i7 {3 Y# ?" E' l
Q: SOHO利润比工厂高？" K2 M5 \/ b0 C) x s
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%: c3 J4 }/ |" y2 l1 z
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
x5 J" ~$ s6 g3 }$ [A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。8 \4 r' \2 O2 `$ h6 o
Q:是啊/ P) v1 j# U( G
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
) e2 y! C2 G6 W/ t4 x" H+ v' tQ:和你请教请教啊
" [: H9 h- u& t) qA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响. G, k) s0 ~, ]) c: l+ j( P
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数7 z8 ^0 e& x: ]) y0 q1 \; O
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
) N0 G5 ~4 I7 ?" F. m iQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的! ?; R% _1 a1 w
A: 5000刀都不超过. x% m( | s5 P
Q:感觉我现在就是一个零售的
; a5 }! i3 H' U7 ~+ yA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
7 x) v2 |& M4 H: CQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
- X7 r3 K+ R7 M0 A0 aA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的& ]+ ?2 n7 I q# }
Q:不清楚
' W, Q* R3 B/ T6 HA:就跟泡妞一样啊 m3 x( ^- ]1 j2 f; u
Q:我都磨得想吐了
& R* l$ R. c- v8 QA:天天死缠烂打9 I( `' m9 I% `" M) S; q4 e. X
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
. @2 `# Y6 p! O9 D8 c7 D+ BA:打那么多次样3 K5 f. w$ L, o4 T5 X
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
" ] z. y+ a. z K# s# ~+ xA:所以要分析啊8 [& i& m8 a, m" K$ v. |* |
Q:外贸现在是摸着石头过河
1 m3 Y- \8 r, Q/ o5 Z8 X0 z% |A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。9 s- J* J$ y3 Y9 g+ E: \/ E
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
( P% I4 M' s6 V5 ZA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊" C$ l+ v1 ^# E2 c) t
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
- ^) r' @3 p# e# vA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
. m( R2 z1 M2 zQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。8 c( D( m( \7 A" i" J D
A:有的SOHO真的很专业8 i5 W8 P5 |& G: X- M7 s
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
4 m& B8 {1 h7 u. z. K% c: qA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。4 s( v6 L/ z7 |; b) {/ O- T
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。) j2 m& S+ ]* p% h+ K* P
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
1 N- K/ p4 r# N2 _9 PQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合" s& l7 v4 ?# A, v
A: 嗯，相互配合/ \+ e) r( I$ T$ v
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。# R: k2 Y) t4 G6 A
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。% u Q+ r+ @$ z! H; k+ ]1 T4 y
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
5 U6 C$ c$ r2 w" pA:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业3 {# X; v. t: m6 A/ s8 I0 B
Q:嗯，上次我同事就是运气单。
- T* p4 Y& p7 s1 ~3 e5 sA:有些订单是要靠运气8 `' w9 R+ N( P9 U
Q:太专业了也不是好事+ e7 g* a8 j- b3 ~! \0 T' m
A:不过大部分还是靠实力8 o* h4 @8 m+ f7 n8 q" G
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。9 b% d. Q- I6 K) x4 Q: x$ u
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效0 N$ L) h8 r8 Y( ~( D
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。* i3 x8 r f$ F; X$ i* ^6 w
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。' D7 o, I. I3 K1 J0 ~
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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