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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
9 Y6 Z. U0 e p& q9 |4 X+ Y$ D. |3 T7 ?A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等. @, a& o ?1 F: U
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 # r z9 e( S8 |* B0 i% |
A:我的价格低啊
5 o3 D8 q8 Q2 u1 _Q:你能比工厂低？6 V9 ]) Z( F _8 z( [' V( d- @: H' j% k
A:对啊
; Y' w7 O& v; v- T1 h/ PQ:你不是还招工厂代工吗？/ u4 P: u% W9 m+ D
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
?" H. k/ ]9 AQ:为什么？( u1 ~7 J; @2 Y& `
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。; f( ?$ z2 l/ w" \% ?9 Y
Q:工厂各方面比较齐全啊
$ V* e4 X0 ?. m6 J! g7 m# F! ?A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
( M6 x6 ]2 {. T- c3 |/ m4 i! [0 v( sQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？! p' n2 {9 x7 D1 M& ^
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂$ _+ \' r/ X. z1 C
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的2 M7 C( Q5 D: P+ l$ A8 P1 S9 F
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
/ {3 Z9 C! H' _$ v0 R/ c6 QQ:一般的客户也要看厂啊2 t+ K- B' d% @( b$ F: _! B! n
A:我就搞搞中小客户- M* Q; o# v! E( n7 E
Q: SOHO利润比工厂高？! N1 A& n8 V4 I' C# z" ^+ |
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%( B; T, M' Z9 }: I# ~
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。3 a8 F1 T- | Q* O: ~
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。( Y3 |' n* i! W2 Y/ v4 o
Q:是啊
0 h8 X) [" X8 H! I Q* gA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。, N! o3 }; l1 J4 f
Q:和你请教请教啊
) c6 L) I+ l8 N5 k8 {' AA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响0 f& o/ L( P: d3 ]6 L" Z
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数' g! {6 q: _! W$ S) v8 m# z- g' p9 m2 U
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。3 Y6 X& C0 G4 [
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
, G) z# S- w4 r% m: o3 x/ d4 B6 {# H oA: 5000刀都不超过
5 ]) `6 j6 X& R2 ~Q:感觉我现在就是一个零售的
/ P' h% V1 |- y \2 fA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
3 W# ~- i& t4 Z9 X' K; y; N- kQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
7 U8 o. w% A$ U+ j- [- a7 b( `7 V$ u A2 ^A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的- q4 k! ]5 c d) `9 t' b3 ?
Q:不清楚
) g) O. q7 l' j0 kA:就跟泡妞一样啊
: p, B) j; S" R5 EQ:我都磨得想吐了1 u. y: w5 O4 j3 I" |
A:天天死缠烂打) F; V4 |# g2 X( r0 ]
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了$ A/ k0 r4 {- O* [5 @6 n! o
A:打那么多次样" I+ n/ |' F) D
Q:前期我闹不清谁大谁小啊5 b/ x0 i: A* Q- [
A:所以要分析啊
6 f0 s/ y' w* x5 CQ:外贸现在是摸着石头过河
1 x# f7 e1 ?- T, |% Y. CA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。, c" H( _% C1 l; c7 \
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
3 l( V7 ~% S8 _! d* T8 s, p7 M' @A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊/ S$ x, x/ X7 z# t; `3 b& K
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。5 Q: E3 E. z1 g- _8 c" M
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作7 Z( F$ E8 v$ U# I1 E% \
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。! Y+ K/ y& _3 c8 v
A:有的SOHO真的很专业
$ y+ U4 Q1 z. O" o; U& O, nQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
B5 i- V( c8 B+ }8 y0 YA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
: ~2 l* \3 [; G% O1 f* EQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
3 d; x. O! |9 P& \A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势" h6 ^8 n4 K: u, B
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合$ G* E, M, b& s/ D8 P+ ]! W$ @1 ^+ `) n( L
A: 嗯，相互配合, p1 z7 }' E3 f6 K% ^6 |0 P
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。8 z; x( Q' e, B; e, t- g2 [& V
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。3 w. i7 P/ J" z, H0 O$ R
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。: N7 D( _' i9 E' F7 u0 @9 ?
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
9 N& L/ A7 g- y# PQ:嗯，上次我同事就是运气单。$ f v, S; e6 V+ N
A:有些订单是要靠运气
" S# F% w2 n# x8 N5 lQ:太专业了也不是好事) k5 u4 p; s v0 m
A:不过大部分还是靠实力
+ Q6 K2 Q" |6 n& eQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。- [! P, }) [+ g0 `& ?( I9 k9 c
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
3 X% W! _7 |0 z( X# jQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。2 i' Y/ f) N( w3 `
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。7 E2 @; F: G4 d0 L y" ^# O1 o
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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