你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛 soho咋不照顾照顾我生意

ledpan

Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
; n% o: N+ e% G$ y1 l- CA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些  
2 \, ^' u$ C+ c) ^. ]- f* ]1 ZA:我的价格低啊
Q:你能比工厂低？
A:对啊
Q:你不是还招工厂代工吗？
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
; a3 A/ C9 }/ v* |6 F' q" rQ:为什么？
- e- ~8 K% H0 H) A  E5 qA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
/ H+ t) I; D- @. rQ:工厂各方面比较齐全啊
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？  可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
+ D' X0 a! W5 x; ?: q. i) EQ:大客户下单都要看厂啊  各种审核啊 啥的
& S" ^- ]( r& \- Z5 W) X: tA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
Q:一般的客户也要看厂啊
# e+ b6 N& @+ r9 |9 Q/ a4 BA:我就搞搞中小客户
Q: SOHO利润比工厂高？
$ D/ C+ @, c0 S5 l: ?! [0 V4 r6 A& TA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
: q$ K. U4 F0 ?& a: H; q" k2 G6 @A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
5 y, h) s, ^; HQ:是啊
& L; T& \7 c1 _A: SOHO  PK  工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
Q:和你请教请教啊
$ l& k( I" n, B# `' A- K" J, }A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
" N) R7 x. e- ?6 X( l+ r' TQ:我现在客户工程商占多数    批发商占少数
7 X% l. G+ H* t" p8 [  K& wA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
9 X* B/ {. u4 t9 \Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
6 m! p9 P- g5 C* G$ _A: 5000刀都不超过
9 L! i4 X, T7 w4 R2 p3 ^0 d& FQ:感觉我现在就是一个零售的
6 X8 q: H0 c- A' k/ J7 E. g9 ]A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了  亲  加油
+ |' s* P3 f; ^3 j7 _2 h2 DA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
# a7 H. d/ Y  C$ K% k6 T4 AQ:不清楚
0 |$ `$ U# U$ G7 h2 W  R( H. \4 GA:就跟泡妞一样啊
. @, h, K! r7 h7 p: xQ:我都磨得想吐了
A:天天死缠烂打
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
A:打那么多次样
9 r2 A  A% I" O. Z3 P3 e7 v1 EQ:前期我闹不清谁大谁小啊
( @( G2 r, w# {7 k- n4 S' y  zA:所以要分析啊
3 [3 s; n& k  `: ?+ l: XQ:外贸现在是摸着石头过河
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
( T8 D8 D3 T! V& p* V& W) Q+ |" AA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
- M" R, E+ [3 u$ Y$ w& n6 e6 Z/ OQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
+ E3 Y8 r" \* p7 Z( m/ G* lA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
5 T8 L0 ^  T0 V( @$ ZQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
4 O$ m: L! g4 r6 B) |, FA:有的SOHO真的很专业
Q:我一个批发商  发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
. ~- ^5 e; u# x" X  XA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
* G. V- D& m* u' e. YA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
A: 嗯，相互配合
; B: o( T- s: S+ Q3 \8 I: X1 JQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
7 O# ^  ~' L, ^' T, }, J0 RA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
7 V* k* ^7 I% L; YA:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
* V$ M+ z% N4 F% U" x! LQ:嗯，上次我同事就是运气单。
A:有些订单是要靠运气
Q:太专业了也不是好事
- v, }# a3 B4 w  }* S" N, _4 }- tA:不过大部分还是靠实力
+ g. D/ t; x% |% ~+ Q) OQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
$ Q3 x0 s+ y5 v# H, q! q1 z6 |) pA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。

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