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A:遇到这样的客户咋处理,我以前碰到这样的客户邮件，基本上直接删除的,这个不太可行吧
2 m7 x1 a' p r HQ: Looking for LED Downlight,high bay lights.We are wholesale company in lighting so looking for more suppliers in these areas.Please email me to sales@3 J$ w; U& ^" h" ^- _0 _* W! D
If you have any further queries please do not hesitate to call me on any of the numbers listed below.
4 D' \( [- ]* q9 Z( ]A:为什么删除。。。2 t& f7 ^3 _ X7 e5 |1 l
Q:有高见？做了15份报价单没有一份有下文的
6 C# @% @; b+ z8 k( l+ d9 e9 rA:这不是很正常嘛,发出100份报价单，有几个人问就不错了。! y# V1 I# _( ?' X# T6 d+ |" N+ a
Q:都是直接发报价的啊! G) ?" H9 O2 ] s8 J E
A:我不会这样的
0 B7 E9 b# ?$ |4 dQ:纳尼
+ Q( W! Z" x. s ?7 I1 J* X; `! }A:我会做一个简单的产品介绍，粘贴在邮件上! m8 O" \% x2 R8 e# {, \
Q:我也觉得啥都没说一发报价一般会死。。
( e, _) \& s3 k$ L9 {A:这样的客户是目前没订单，只是要找供应商报价，但是为什么不报呢，不报的话连个机会都没了。发个报价又不会怎么样
- ]) T/ E- R7 G) V6 i9 @$ HQ:除非你的性价比很高
: c; i& i0 r( DA:每一种方式都可以试试 也没有说会怎样" e- e0 }! q" R1 N( ?
Q:或你的产品有独到的地方
# X2 X# p/ q* T2 `8 ~) U7 v, Z& ?A:一样米百样人，客人也是一样，要不然怎么会记得你，有些客户一开口就要报价，什么要求都不说，有些客户是先说要求。
' V9 E9 e/ r& s- a+ c) |! fQ:我准备直接问问他，假设他是我，他会怎么做
_ s8 N# M) [( C: A T5 d" RA:他不会回你。
# c2 t9 O3 N7 {( _3 r6 C8 f+ x$ SQ:哇
$ A4 Z6 Q" j' Y+ k/ i8 I0 T$ Y& {- XA:那就不回了，有些邮箱是拒收有附件的陌生邮件 甚至是拒绝某些字眼的陌生邮件。所以有时是该要换换你的开发方式 不断总结，总是一味的话 感觉不太好，都不用动脑似的
g5 ^8 b9 d0 q0 [5 i2 rQ:其实我感觉这个客户还是可以跟的，至少了解了他想要主推的东西，那下一步就是要了解下他们的定位问题。
% l" H4 `3 q JA:我觉得发开发信给人家，人家问你要报价单，你还不给，那不会很奇怪吗?
5 Q9 W6 R0 e! g; nQ:要是客户找上门的那，感觉也是怪的。
8 Y# g' G; N4 H- dA:发一千封有一个下单就满足了。我们一般都会报，同行业会，但是如果是样品，同行的就不给了，很多人觉得要根据客户的要求再报价，也许他就是想要个报价单看看，或是给老板交差，我们发给他又怎样了呢，又不是大公司，唱着掖着干嘛，我可以接受没有规格书，但是连个报价单都没有，让我看个毛啊。反正你不给报价，也会有别人给，既然别人能给，为什么你不能给？说不定还是个机会呢
+ y$ C; p" i0 @3 L, g) O `# lQ:是啊，一份报价一份希望。% w( e L! Q/ j0 t. E: q
A:很多人不发报价单是因为他没有，他要看你报价也是想心里有个底，每个采购商自己都有个目标价的。有时候供应商老问的很细。。。其实不是不想给，是客户根本也不知道那么细。。然后没有吧，就认为你是骗子。。。。套价的。。。* Z W5 u" g4 q _' T
Q:归根到底就是报价策略问题了
5 ^/ S v. `5 U# m+ jA:哪个客户成交的时候是按照报价单价格的？报价单就是个看看你有啥东西的东西，说不定找A，发现你有B，正好，对B反而有兴趣了。9 X! g0 q O$ @8 y7 j7 ^$ e/ f
Q:好吧，客户给你说了他是要筒灯，和工矿灯
- ^) \5 w/ e- ^4 D- Y3 [' eA:直接问你报价的客人 最好就直接报价
% ^1 }( o7 B) ~1 kQ:没有，找找方法。 _) C3 U1 `" `- G) }
A:如果你问他有什么要求之类的 有时会直接不回复你。群发的。。。要我我也不会回。浪费时间还专门回你。。。。我要啥。。
( i$ p5 R# B, ^0 }. q ^& c3 JQ:所有的细节都是可以分析的，感谢各位的建议，一个问题抛出来大家总是结合自身的问题给出很多参考意见。
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发表于 2017-5-10 23:08:51
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