|
|
A:遇到这样的客户咋处理,我以前碰到这样的客户邮件，基本上直接删除的,这个不太可行吧0 g9 s4 n* T7 d' s0 b7 w
Q: Looking for LED Downlight,high bay lights.We are wholesale company in lighting so looking for more suppliers in these areas.Please email me to sales@
2 c" F7 a& l; K) e0 ~& ]' bIf you have any further queries please do not hesitate to call me on any of the numbers listed below.8 c( I! ~( T; C# B% F2 r
A:为什么删除。。。 R& ?0 K! e$ r6 z$ g# K6 b0 h
Q:有高见？做了15份报价单没有一份有下文的
* w9 _) {) T/ fA:这不是很正常嘛,发出100份报价单，有几个人问就不错了。
& x2 i% s( x" M! G5 _( g& uQ:都是直接发报价的啊
' u- S) v6 O A' [, w$ p4 e2 S3 v7 qA:我不会这样的
2 ^5 l C; {9 ] s6 mQ:纳尼& q- c$ Q1 S' @2 U3 d
A:我会做一个简单的产品介绍，粘贴在邮件上: C u" K- z1 H2 |( p
Q:我也觉得啥都没说一发报价一般会死。。
u% i% d3 u6 r+ [7 [8 e nA:这样的客户是目前没订单，只是要找供应商报价，但是为什么不报呢，不报的话连个机会都没了。发个报价又不会怎么样/ _- `" R3 \) s
Q:除非你的性价比很高9 w% H" C( s* d+ S R
A:每一种方式都可以试试 也没有说会怎样
$ \3 j! n/ r" l' d6 v: _! L! cQ:或你的产品有独到的地方 G: B5 \, E( X4 [- N5 D
A:一样米百样人，客人也是一样，要不然怎么会记得你，有些客户一开口就要报价，什么要求都不说，有些客户是先说要求。
2 l1 j8 _% D) _! n- f5 yQ:我准备直接问问他，假设他是我，他会怎么做
1 @0 f8 M" U$ f& iA:他不会回你。9 e9 y8 D" ^6 w. \
Q:哇0 A9 J" K% w; l% s0 |$ I2 Z
A:那就不回了，有些邮箱是拒收有附件的陌生邮件 甚至是拒绝某些字眼的陌生邮件。所以有时是该要换换你的开发方式 不断总结，总是一味的话 感觉不太好，都不用动脑似的: |5 T- \+ m& A+ L8 h7 t' {3 Y
Q:其实我感觉这个客户还是可以跟的，至少了解了他想要主推的东西，那下一步就是要了解下他们的定位问题。$ h- v8 H d- I1 y& b) a4 t6 M. o
A:我觉得发开发信给人家，人家问你要报价单，你还不给，那不会很奇怪吗?
5 b% {, c8 W: l$ R# W6 B1 ]4 xQ:要是客户找上门的那，感觉也是怪的。9 O" V8 c" x( o# ?
A:发一千封有一个下单就满足了。我们一般都会报，同行业会，但是如果是样品，同行的就不给了，很多人觉得要根据客户的要求再报价，也许他就是想要个报价单看看，或是给老板交差，我们发给他又怎样了呢，又不是大公司，唱着掖着干嘛，我可以接受没有规格书，但是连个报价单都没有，让我看个毛啊。反正你不给报价，也会有别人给，既然别人能给，为什么你不能给？说不定还是个机会呢! d' w3 p) R) A/ P
Q:是啊，一份报价一份希望。* t+ p `1 y! v! _# P4 y; L
A:很多人不发报价单是因为他没有，他要看你报价也是想心里有个底，每个采购商自己都有个目标价的。有时候供应商老问的很细。。。其实不是不想给，是客户根本也不知道那么细。。然后没有吧，就认为你是骗子。。。。套价的。。。
" Z7 j' [' X( B9 l# p# l' U" b+ U' _3 L8 _1 NQ:归根到底就是报价策略问题了1 x; J) d5 r; J1 y! w, f/ v. n2 S3 x# R
A:哪个客户成交的时候是按照报价单价格的？报价单就是个看看你有啥东西的东西，说不定找A，发现你有B，正好，对B反而有兴趣了。
( V: H) R/ @( E4 }+ CQ:好吧，客户给你说了他是要筒灯，和工矿灯
0 G" b$ h# M6 x6 M% V) zA:直接问你报价的客人 最好就直接报价 b% A; F* i. ^1 ?5 U
Q:没有，找找方法。
; c+ U0 K% h! Q2 b& l( lA:如果你问他有什么要求之类的 有时会直接不回复你。群发的。。。要我我也不会回。浪费时间还专门回你。。。。我要啥。。
) X* U j; o! D3 qQ:所有的细节都是可以分析的，感谢各位的建议，一个问题抛出来大家总是结合自身的问题给出很多参考意见。
5 @5 D- h* F F8 }+ V) l |
|
<
发表于 2017-5-10 23:08:51
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )