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A:遇到这样的客户咋处理,我以前碰到这样的客户邮件，基本上直接删除的,这个不太可行吧* n- Z5 K+ b, R; j( {: d
Q: Looking for LED Downlight,high bay lights.We are wholesale company in lighting so looking for more suppliers in these areas.Please email me to sales@
. i3 y3 }* V4 m L5 {( e0 a# DIf you have any further queries please do not hesitate to call me on any of the numbers listed below.2 ?/ M+ Y" s. R% g
A:为什么删除。。。( y- M# S& N5 ~7 P0 q3 H7 B* n( p
Q:有高见？做了15份报价单没有一份有下文的& K! w, Y, Z! ]5 h3 D! @
A:这不是很正常嘛,发出100份报价单，有几个人问就不错了。
% \9 Q$ n! n& U4 @/ j0 YQ:都是直接发报价的啊
0 h% ?+ r; t& h/ g! W* O' }A:我不会这样的3 R |- f, s s% Z% u
Q:纳尼: t) A0 s8 R5 [. @
A:我会做一个简单的产品介绍，粘贴在邮件上
" N5 e5 A" e% M: L! e4 ?' c, ^: UQ:我也觉得啥都没说一发报价一般会死。。$ t" ?. ` P4 g* p9 i: Q6 a. h
A:这样的客户是目前没订单，只是要找供应商报价，但是为什么不报呢，不报的话连个机会都没了。发个报价又不会怎么样
4 w, {; I% v3 [Q:除非你的性价比很高% J- n0 [" q3 G( [9 @! m5 `
A:每一种方式都可以试试 也没有说会怎样. ~ T' g7 Q1 T8 k! E8 G8 X _
Q:或你的产品有独到的地方) n! V7 a5 t: F% Y) [/ W t4 l2 k" W
A:一样米百样人，客人也是一样，要不然怎么会记得你，有些客户一开口就要报价，什么要求都不说，有些客户是先说要求。
1 B: P9 S# e5 m% ~Q:我准备直接问问他，假设他是我，他会怎么做
! r& T; x8 ]* H8 {3 j3 NA:他不会回你。" D) A4 L2 w5 t. J) A8 X/ e$ |4 u/ n
Q:哇
- f$ k: O3 Q7 s X! j2 b4 i* t: GA:那就不回了，有些邮箱是拒收有附件的陌生邮件 甚至是拒绝某些字眼的陌生邮件。所以有时是该要换换你的开发方式 不断总结，总是一味的话 感觉不太好，都不用动脑似的, z6 q9 ~" J+ ]; D& P
Q:其实我感觉这个客户还是可以跟的，至少了解了他想要主推的东西，那下一步就是要了解下他们的定位问题。9 b6 D: E. \7 I
A:我觉得发开发信给人家，人家问你要报价单，你还不给，那不会很奇怪吗?# z7 u9 d5 D1 U; u' \% i
Q:要是客户找上门的那，感觉也是怪的。
9 w9 A# c9 z. M! D, m3 oA:发一千封有一个下单就满足了。我们一般都会报，同行业会，但是如果是样品，同行的就不给了，很多人觉得要根据客户的要求再报价，也许他就是想要个报价单看看，或是给老板交差，我们发给他又怎样了呢，又不是大公司，唱着掖着干嘛，我可以接受没有规格书，但是连个报价单都没有，让我看个毛啊。反正你不给报价，也会有别人给，既然别人能给，为什么你不能给？说不定还是个机会呢
2 I. d0 u4 z# V/ FQ:是啊，一份报价一份希望。, R8 P- @2 S% z' j
A:很多人不发报价单是因为他没有，他要看你报价也是想心里有个底，每个采购商自己都有个目标价的。有时候供应商老问的很细。。。其实不是不想给，是客户根本也不知道那么细。。然后没有吧，就认为你是骗子。。。。套价的。。。
( P/ F1 l/ L5 WQ:归根到底就是报价策略问题了, _: U/ k% `0 M9 k9 A
A:哪个客户成交的时候是按照报价单价格的？报价单就是个看看你有啥东西的东西，说不定找A，发现你有B，正好，对B反而有兴趣了。2 h- e9 { H. I* k2 d
Q:好吧，客户给你说了他是要筒灯，和工矿灯& t6 l ?2 S! e& k
A:直接问你报价的客人 最好就直接报价
$ W; ]' h; A/ d* g7 [. Q! m3 VQ:没有，找找方法。. e2 o! k# I' \1 z6 r6 ?
A:如果你问他有什么要求之类的 有时会直接不回复你。群发的。。。要我我也不会回。浪费时间还专门回你。。。。我要啥。。
+ c3 y8 S1 B: s5 UQ:所有的细节都是可以分析的，感谢各位的建议，一个问题抛出来大家总是结合自身的问题给出很多参考意见。
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发表于 2017-5-10 23:08:51
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