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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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8 G& D' y( \+ n( j5 AA:哪里的工厂？称斤卖的了/ Z4 A/ F) W' z9 w( q
Q:有这事？还称斤卖& @+ w4 h4 R5 ~
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。% z! j" A; Q [. O; M" V
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的$ _4 H. ~' _7 w% Y' W
A:这么牛/ O% m. q9 @' a
Q:质量我估计是无法形容的吧
4 V% i; v$ H* _A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金* k$ Z: U! ^9 ?) C/ ] _8 J
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
/ R1 S. e+ D6 I Y. D+ VA:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
~ f7 Q+ d# k8 `1 ~% v( P( ?1 GA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
t7 X0 [( k. d* tQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
, J0 ^& j& j. N/ BA:上海不行，没优势
: b3 `4 c% v/ ?0 Q& F) pQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。9 i. d# p; H, V9 Z- D$ V
A:你说对了
' Y" @2 g; L2 `( ?- \; }. VQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
3 Y' o/ K, ~1 j: x$ xA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。% D0 K z2 ^' E9 g5 Z
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少! q: H" b) Y% W/ z. t: l
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
3 F! D6 D9 |) _! Y% X8 X9 V, Y5 r/ YQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
0 }% w2 x2 |+ {5 b- fA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 ! S' x7 y( o% a* Q8 }/ W( J& I$ J
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？8 f* y/ j) ~) c* F# z9 S \- t
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑8 y) F4 p0 D, y
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。1 Q6 ] j4 x9 T# Q: B. a( Q- `6 I/ D
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。' o, I$ Y1 @! _7 M7 ?9 ~
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
; r8 A7 C% d5 `8 L" ZA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
l% ~7 ~0 `( o2 ]Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
- s5 Z; H, x, H( I6 d% rA:还有的客户是质量要好，价格也要低
3 C8 |& e) e4 E, ~$ [) @6 j# Q1 zQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 ) l8 J; [) s0 }0 \+ j5 f1 D! ?
A:所以，走自己的路
8 h/ m: A" I! \Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
; \1 o1 y! N" s N# ZA:总有识货的客户的
) {8 L- U& ?. y1 c5 B4 oQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的# [ [' o/ n" K* y
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
! d$ B0 U1 R- i9 ~/ p4 y9 z: D- b( {3 [Q:是的咯
0 F* L! N* ]% v* S9 gA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。4 Q, g# H4 J( U6 D$ {2 v+ t
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
2 b; J- C3 Y/ S! F7 b+ L! X/ ?A:水泥电阻？
) f2 \9 y0 L7 Q [Q:很奇怪么( O0 C! ?( h( e" q, r3 L% O
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。! {2 w9 b2 P4 C& ?
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量8 V9 M4 ?% f' g3 y) K! ~! ~. A
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。5 J) k( M) M5 u) \, C1 q7 H
Q:按斤还是足W,都没问题
, D6 u5 J! P% x3 v( i) y. KA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
* U, B* h& z, y1 g# d1 W. |Q:相对来说& ^& A+ l% Z/ J' o
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里+ U. Y. s& B" a/ `
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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