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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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A:哪里的工厂？称斤卖的了7 R5 j0 o: \' P- Z4 h
Q:有这事？还称斤卖
$ \) L& s( Q' ], p7 r6 q/ IA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
% |6 e8 t8 o* I2 A( {3 {Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的% R! P9 O/ x3 u+ S( }0 q* T& P
A:这么牛
$ }- I, `7 F5 B9 B% gQ:质量我估计是无法形容的吧$ K0 b9 p- Y! d& i# ]9 j
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金$ z2 U3 c3 @! }" f0 m
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。) d7 i$ l+ g# _1 u1 A. |! q
A:你看看
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9 S7 `; s' Q& D7 b5 D" wQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点2 s: H& S" ]" J& l1 Y
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
( J4 P" K2 h0 U6 HQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。4 o% b. e- e- f, w
A:上海不行，没优势 E* R- m8 ?6 W) u6 z
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
" @ v; l- S1 n5 RA:你说对了
I l: N; I$ }Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
2 g. j9 ^ o: k9 ^' B# ^; _A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
1 B. w: X; `7 [8 A. P- _( |Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
7 F$ N& }" t, d3 HA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
( r: G% G% Q# c, o2 q$ yQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 ! Y( [. J& s3 D+ j n* K
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 . \% [3 X7 ~0 b" D& f( B, J6 ] {
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？' l9 h* E* H+ S4 r) m# Y" ?
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑5 X5 g. k! _) x) C. i) Y0 x1 L
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
B9 B# a8 J! P% R+ G. ?A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。' s9 T k* ]3 z" W% }
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
- H E: y* Q' T7 n3 [! q5 VA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
+ ^' X0 v. Z! f" K8 g* fQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
7 e; Y0 i/ c6 ~: }" S1 L8 y, R$ BA:还有的客户是质量要好，价格也要低& f" [/ x3 z1 C
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多 - G1 q: q! E7 C, V* v. y
A:所以，走自己的路" z [) F/ X, X4 A5 }9 h
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
' V2 G: x2 E: tA:总有识货的客户的# s* T7 D& I3 H* ~7 O6 q
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
" Q+ B( {# H) X" o+ H) j0 \9 N# kA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
4 q r5 W% n! JQ:是的咯' l. x3 l9 N( @. y2 f4 y, i$ l
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
6 t5 K7 A" x; j- C5 n7 j* t+ TQ:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
8 r( a6 [2 k1 H1 p' AA:水泥电阻？
3 p7 W3 E* }/ GQ:很奇怪么" y1 E% R! u+ {2 w
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。/ g d7 R) f- {* q9 H# v
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
) A1 d( O. l) iA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。( Z m7 X. p. H$ H
Q:按斤还是足W,都没问题
9 {+ X* _; L I0 b4 q+ ^A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
4 {0 T, ]: b iQ:相对来说
7 k2 N1 w: i4 T* \9 F; wA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里$ [ \. Q$ ]' K e
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发表于 2017-5-8 23:22:04
|LED盘
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