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Q:刚收到的LED筒灯开发信1 s- m1 A* s0 P
: T9 h, [! R/ ~: P2 o, E0 gA:哪里的工厂？称斤卖的了
( A% A6 [ o+ L: x( x" jQ:有这事？还称斤卖
( B7 Q8 B: L) M' _4 z0 E( `A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。3 j8 ^ ]8 ]) W0 ?
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
2 D: Q" ^5 m: @0 y) oA:这么牛
^2 q% e3 M; u1 z1 C2 E- s- j7 [Q:质量我估计是无法形容的吧
/ L, D/ L( m7 u$ ~8 ^" i9 wA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金. u/ f0 Z" f: c1 U
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。+ E! m' K+ h4 L) V
A:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
! ^3 G* ^( p) K7 D# v0 f4 }A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少5 D; Q6 ~, y# d- S% s/ [
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。8 t' w4 E- K) i
A:上海不行，没优势
0 M4 Y9 L& z. v9 E h2 K+ lQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。9 o o6 \% T# [3 U
A:你说对了7 k& Q+ e" z1 z* t3 T, s6 C- \
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
0 y$ t8 ^" K' @A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。% _) r5 @! H' J
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少" U. [& S8 P$ m4 h- P% K9 {
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。( l- Y" Q1 r/ J4 J
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
5 R8 Y: f; R3 r* T/ V1 i' s/ m) cA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 ) M% e. C9 q' q6 r* E% \
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？8 s# s+ j7 v. [$ z, I: N
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
2 d4 W6 G" ]6 V" `Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
: g8 r$ K$ l0 G$ k& y. ]- J6 gA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
* w; @) b4 U) lQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
; v& s* V' z( t/ lA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。, m( Z& s! s+ a6 C- D! |% \
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个9 m- Q6 M0 Q H% z1 J. N$ _
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
) B$ r8 e2 C7 I) X, i9 o p4 p. CQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 b- a7 d; E( k$ x9 B/ g2 k/ d5 x
A:所以，走自己的路
9 h2 g) a- c- w/ H5 {Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
, G- D" j0 I* F. ?8 [5 ]A:总有识货的客户的
% m# S* ]6 m+ [+ v0 d3 y6 Q% lQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的8 M7 A l# u0 V$ F( } Y
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。: ?- l/ z# u! P$ t5 ^: G: {- J
Q:是的咯
( |1 Q4 ~3 n$ m: Z/ D. a+ b* l: g" {A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。; Q/ b' P1 Y+ S4 y3 p! m
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
, y: E1 L" { {6 |, P* \A:水泥电阻？9 R7 @9 i) C* s
Q:很奇怪么+ a* O {% A/ ^. D1 G
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
( e' @, {* Y( t! F( bQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
$ \! t2 {8 e4 ^- UA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
4 A4 {% Z3 u" d$ P% o/ e) j0 yQ:按斤还是足W,都没问题
3 ]( M0 n2 Z" c' _1 Q$ }2 V0 n: TA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。$ e$ ?8 p; Z% h9 d
Q:相对来说+ G) y6 S8 d+ i8 k+ c
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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