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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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3 U% k6 R, M4 S6 {3 q, jA:哪里的工厂？称斤卖的了
, [# F! s& ]: ~0 {' w$ JQ:有这事？还称斤卖# L# s9 z0 y |- X: R _2 h9 _8 _
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
1 y) H8 s: J) U u- HQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的% ~( w0 W. s& i% Q% P3 C
A:这么牛! E" l- V0 Q1 ?) K3 f3 O% [
Q:质量我估计是无法形容的吧
* p+ ?9 f: E# b( k+ c0 i' AA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
3 o0 z4 M1 \& @# E9 eQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
6 S- U. ?) u1 y- l' j2 P" W5 }3 y- `. TA:你看看 ^( v* H( ^# r! _/ \
0 Q; D& m8 f; E9 V4 _) H' TQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点1 K" K, b B5 N7 q
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少$ I! q9 d L6 H8 K3 a
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
9 q8 h: |; q8 ^A:上海不行，没优势
+ Q" Z+ R, {2 B0 nQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。7 c$ |% q' m3 r
A:你说对了0 w% o$ Z" t, m* `6 K% O
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
( V+ e+ u b* n: @* x0 T1 uA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。 K& e# m4 N5 ` P
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
- C7 C' N5 a" o0 c0 @1 nA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。 u* }( e2 r# r+ e z
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 1 v! l& U. r! h3 U4 }1 N
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
/ T- w9 c j7 G2 K6 K: B: a& e* eQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？% O0 ~. e# q( g9 z
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
+ z: I) M: N2 \Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
6 ]4 |, @( B9 {2 G6 Q% K! LA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
; W: V* d Z$ i( }Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点% v& n. V/ v) m" P5 J+ n4 ?
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
7 t2 F& Z& G6 K3 o& E; YQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
, Y# k/ T. k6 J4 O! DA:还有的客户是质量要好，价格也要低
8 g# M3 Q; f2 E- ?0 d9 KQ:客户说你价格太高 他拿到1块多
$ `- U5 V( U* ~5 T/ V' bA:所以，走自己的路
1 F! i' ^: I: L) aQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累 e' `' h, w J, Q; [1 u
A:总有识货的客户的
& p, {; D# w8 w% _/ i0 BQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的! M6 \3 R9 b- A5 i) f6 S
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。. M* e, l( y+ x3 j# p! N# C
Q:是的咯
5 l- W/ O- C- g9 P3 _& ]' KA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
6 }; K5 f: m8 L$ \% W$ j- p9 W6 ZQ:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。+ K4 F( _ }' d9 Q2 n
A:水泥电阻？' A+ @3 E( }7 m; N2 d( d" V
Q:很奇怪么; n7 g9 a; j" l) D! [
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。5 s0 F# ?7 J6 S( X: M0 w6 @
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
% V; I L( ^ h% _, l& ~A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。# [8 m; Y, K# K+ K: H
Q:按斤还是足W,都没问题( q3 i F ?) b! M) i
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。5 d5 d+ T" ?3 n( t: p7 Q; U0 Q
Q:相对来说6 s2 q% y6 [( D- w3 h5 k! \6 g# F
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里: o4 `; s+ w1 m2 K& k! d! l
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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