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Q:刚收到的LED筒灯开发信6 S- l! y8 @# z0 H: W
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A:哪里的工厂？称斤卖的了
6 |+ D8 N; ]( T4 S" z& HQ:有这事？还称斤卖2 C% c; r+ N2 ?$ Y; e7 ^' ?
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。+ X/ x3 ^. e# _ V/ m' R# i/ s
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
( l7 F5 W$ G# f! I; v) M6 H' \* [6 xA:这么牛
- j% m4 |$ u) s! i# w* ?1 _( RQ:质量我估计是无法形容的吧
2 h5 k7 |) h$ Z$ ~, b7 R" sA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
! V9 ^; x! y- I* W+ Q* aQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
5 `0 y2 h' C6 E9 Y7 V3 N' w: gA:你看看& G' `" j7 |" Z/ R
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点) T/ E+ z9 y6 ~4 n6 C: t! T. \
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
2 |; d/ m9 l- ^; {1 V5 ZQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。' u+ ^8 @. b B' {6 w
A:上海不行，没优势
1 E4 e- V2 g1 G- ]6 ZQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
: B. X2 h1 H6 E! ^A:你说对了
9 j r, M( ^* ~, x$ OQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半- D2 _9 g) g2 x" [1 C0 e( o
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。, [; O5 Y! y' Q3 k, M/ p
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
9 D7 B# o+ W3 @: F' X+ d; {% ?A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
5 s7 O" P, _ B6 ]1 K5 R+ ?; HQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
/ n7 h; O6 r( Z$ [# iA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
* G2 ]7 R* I0 uQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？% {, N9 F9 A$ F; d
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
, {0 P" \. F; d+ VQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
" ]4 V4 N9 R9 `, U0 |: W3 xA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
m1 l% R. W, L+ j$ W; j! QQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
0 l% [# _! \( V8 ^, h0 ^4 e" \A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。% W# z: e) }. u( O" j% A
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个# Z r# {* A& P! K9 K! W
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
2 d. F* t4 h! b7 J& SQ:客户说你价格太高 他拿到1块多
; `( J- B3 v1 LA:所以，走自己的路
' v6 c8 D \: W( [2 R) f3 cQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累6 b" U& l9 O; }
A:总有识货的客户的! w- g7 f* C0 e$ P' I! ?3 ?$ p
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的5 w( ]4 C$ I6 a- q
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。2 C/ D( m2 A* }7 T' ]2 ]
Q:是的咯
1 N9 x9 w. ^/ h# \4 S; r% o' WA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
6 `; ?( A6 H6 P6 z" I& F; @* R2 RQ:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
* @ h0 L9 c! a; P. E# MA:水泥电阻？2 o% X' G, x: J J
Q:很奇怪么
( o( k1 M& v* `. \A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。- x1 n0 j# V; R' @6 h
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
: j( d. r) i* FA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
% k5 D1 y& w8 }4 b0 z5 }$ c- cQ:按斤还是足W,都没问题
: E8 D R- G9 K. XA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。% N% E" O2 W/ N |& c* V7 z6 {6 Q
Q:相对来说
+ D4 n" D+ W0 XA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里% {7 F8 C- ~/ l( ^
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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