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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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A:哪里的工厂？称斤卖的了
+ M( g& q. ?4 d f9 v5 j! BQ:有这事？还称斤卖
) G! @, D% T5 wA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
+ K! @6 H+ f4 V! N* t4 y! M/ ? pQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的8 @! o' E# w* u$ j/ z3 X" h
A:这么牛
% [7 ^% y6 n: wQ:质量我估计是无法形容的吧
, @5 P c3 M) ?+ x* IA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金* N& G# p/ E. y$ C& ]7 u
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。$ f1 _' ]8 w9 o0 Y3 P
A:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点. I! Y3 E9 ]- U4 h3 N5 C6 N
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少, u2 C* u/ R( d5 e( i
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。8 _( b3 X+ Y4 V
A:上海不行，没优势/ g) M' U. q: J7 T2 R1 a; h% S& J
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
3 R) C1 [7 N( lA:你说对了. b, ?/ {" A, H5 l" r! g
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半. i2 {9 C% f! U# K
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
$ R0 A2 j' i% mQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
( ~3 }4 W3 _+ Q9 u" nA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
0 ^2 w3 i, X. Q2 l. B" `- [Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 & I: L* C8 o, U" M: l0 x _
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 4 ~0 A0 d( Q- n2 u6 t; _# I+ y5 v
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
: J0 u. s6 {9 U) V- G2 wA:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑! w, E* B8 ?. u, E ~9 y
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
( s* r! n/ b' z! ^( h) eA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
4 I& C ?9 A m' IQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点( k, l0 L9 E- _
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
& f- M' C( s d: V; rQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
. k- L9 X# Y# {& JA:还有的客户是质量要好，价格也要低( d- _( J5 {- I. P
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
$ J/ o3 [: ]$ n) @& JA:所以，走自己的路0 x. g9 b3 k' C4 h' x( U4 Y: `' Y$ A
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累+ o6 k, T+ w. R
A:总有识货的客户的; h: J" M! Y* X' [0 X& A0 @+ x/ p
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的8 v' G# R$ v' Z) y
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。6 T+ C7 y" p' h0 t
Q:是的咯
_5 O+ P& c, d) [ EA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。, W# `/ z- b& K9 l& f
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。/ A8 B' \0 n1 l1 s
A:水泥电阻？3 ^3 @) d9 W! U# K' y. u# W
Q:很奇怪么
% e' l7 [; S* J9 LA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。0 S) Q3 Z' I* B* M. ?. w
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量4 |$ a# {* ]2 U, D1 B
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
0 p- T2 d4 y6 \# y. GQ:按斤还是足W,都没问题' |% q4 U, x. ]4 B! Y' D& C; [
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
7 \& J! `$ O2 `. rQ:相对来说
0 x+ a# x- ~) k+ K- y5 x* }A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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