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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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6 Y) d3 P4 T1 S2 |A:哪里的工厂？称斤卖的了) p. Y/ P, j) N* h& O% @. ~. v. n5 z( q
Q:有这事？还称斤卖
# L1 z) z! b- e; jA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
+ j% D9 v7 v% \ C& Q2 g5 QQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的: m1 @9 \& e* a
A:这么牛
0 ]1 L5 x$ `$ o% M, B1 IQ:质量我估计是无法形容的吧
2 E# z: T7 x& Y% E+ |A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金9 j' q0 F( G$ u0 ^4 q* B
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。$ a, g" a k0 G' t
A:你看看: D7 D3 {" f) P% E* Q0 C
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
, B* R4 x. g1 p- vA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少6 u4 g2 q3 k3 J4 ~5 v( R
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。7 E* O. W$ Y3 j3 _; Z0 z
A:上海不行，没优势+ N1 d5 x S, W
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。+ S, Q! ~6 L% t$ k: L
A:你说对了" q' a0 r4 T% I+ K& R3 T( ]5 s
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半3 R- ~" U5 h% o; D' n1 ~2 x
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
. P* P1 h9 c7 R; K! j: hQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
: Q+ f. D2 Q0 P+ F1 \A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。* l- I9 x8 ?9 y; E0 |! P
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 * h5 Z9 `2 Y9 Y
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 # F4 O/ ?+ r5 Y1 a x4 H4 ?5 ^
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？% _% z5 R; A! m# H8 G& n
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑8 p8 z% r9 n% H; D
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。5 |* |" H! R$ j
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。5 R0 R, z$ O7 U O0 F
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点2 w3 B, p. ~- E9 U2 B$ K" a
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。, F: R( \0 M$ Y: h r% L+ c
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个; |' B6 _' U9 F" k
A:还有的客户是质量要好，价格也要低1 D4 |6 R/ I, {2 n# Q9 F$ L
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
; ^; M: e% p2 l: TA:所以，走自己的路* r+ s$ w5 [6 f4 K+ y C
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累+ `/ Q3 J+ G: q- g: z8 a* G8 n$ J
A:总有识货的客户的) I& o, z) z `- A' o
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的4 i9 ?6 {- Z I3 C- D
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
3 a6 K' l+ y- f8 T5 e7 o, MQ:是的咯
( @8 m* w. u: o; F5 f: a, n+ yA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。+ d: A4 q7 ^- x. m) k8 { C! J
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
( p) p/ }% w+ qA:水泥电阻？# B: j' ?' o: _7 i- Y# z# {5 u
Q:很奇怪么* H# g# H/ k3 S. Z! O8 P
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
; N- S7 P3 h! k( `# e! R5 bQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量5 h6 w8 Q) F! l+ ]; Q* w# ~
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
* y% g ?: b* x$ H! P4 L2 VQ:按斤还是足W,都没问题
( U0 B9 a# c9 r( D9 Y, B, K: HA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。" w+ T% y+ @" \0 ]
Q:相对来说
+ ]4 Z( \% c4 i3 _3 wA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里- ^1 e! o. ^9 P: P- \- e- p/ m
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发表于 2017-5-8 23:22:04
|LED盘
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