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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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A:哪里的工厂？称斤卖的了, H) O* T- `" }# R/ Y1 X) O1 w% p
Q:有这事？还称斤卖
5 A3 S! y' t5 m9 y. mA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
( s% T5 N9 |+ b/ b2 tQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
7 b1 l$ Z7 ^$ @# }" W. yA:这么牛
' f L9 Z3 p# t& l$ I$ n bQ:质量我估计是无法形容的吧
' K' M+ M0 o! V( FA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
0 ^6 l o6 O, H1 G) M% G% kQ:有哇，这么叼为啥不去购买。: @& N# H% H; M( x0 c
A:你看看
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# x B* M( E. T. mQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点, T8 a' E; A+ q$ \
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少) D2 P0 E6 `9 v9 |$ j& p
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
7 j- B6 t5 U, |! [A:上海不行，没优势
8 ?% M, I" Q9 I: ]3 NQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
5 }/ L! p m" u9 P: OA:你说对了
7 P! p) p5 F) YQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
* _8 z+ c- U9 Y" `4 oA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
8 `8 t. e2 w8 g1 V& lQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
W/ j2 c& A _8 |+ ?A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
4 P: Z9 Y5 [9 h7 g/ }% v( B! xQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
# i. [# R, z0 q1 g5 T+ VA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 # W P* o: V0 M+ V7 l
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
. H% A; Z$ R) ZA:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑8 @" _) Y- @' z- Q; O0 m# A
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。2 `! V3 K% F4 K, {
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
# [2 G. s$ c) f. f& `4 f5 z, U& JQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
; @! g9 @' y5 a) b5 e9 bA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。. U' Y2 f! q% y" c" s
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个7 I& ~, d/ H' e* x1 N' k
A:还有的客户是质量要好，价格也要低# K$ S3 }) [( O/ f
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
4 }) _3 Z I8 D! CA:所以，走自己的路
; _6 w5 m/ d+ }) Q$ _! [: _3 [$ _Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累, \, c8 Q3 _! w# Y+ l2 U
A:总有识货的客户的
& {% o' w: U7 W' u4 eQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的, k q: a. z! X% T/ Y" C6 ]& m
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
; d& G) X3 b3 G% j6 h: u$ rQ:是的咯
+ h8 [5 M- L: m7 F/ k" GA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。4 K& G% l! l7 ~9 s
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。7 B' e7 G r0 G% k# O, F+ \2 Z
A:水泥电阻？
0 q9 m' `5 c) L6 ?/ r1 e+ kQ:很奇怪么; s1 m, r6 L z$ ]- a
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。9 G7 g P# a( ]: Y' r8 p( d$ Q1 N
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
6 n; C' f" f# o4 y, L! ?0 z/ ZA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
: [' G: P+ `4 y& o- p; @' \* A! }" _Q:按斤还是足W,都没问题( Z) G! c. R$ q" L% W' f
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
. C& X+ C% |/ D5 {; j' p$ nQ:相对来说: x1 M( ?8 P7 M8 i* L L% a1 i
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里% Z. t' S N2 s2 V) k" d8 Z
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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