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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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A:哪里的工厂？称斤卖的了: \6 j& L6 }( l5 P
Q:有这事？还称斤卖 I8 {5 Q8 f. g' Y6 C Z! b
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
" O, [: h; Z& W. y+ j3 o& h* YQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
7 f$ O0 X. \, ^6 iA:这么牛
7 u3 I V7 A' hQ:质量我估计是无法形容的吧' n, H# J4 r5 K# @% ^
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
) N. z( Z& L! |3 i; }* kQ:有哇，这么叼为啥不去购买。+ c6 D. P- n! E- I1 q3 R
A:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
3 h4 R @" l3 i' q# T7 }A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少$ a/ F+ j, m5 \
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
" _3 C4 G3 u* B: w% S1 mA:上海不行，没优势
" e' R2 ]/ h+ g+ W" cQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
) j' N9 X4 ~9 _# ]% dA:你说对了, I( e! S) k9 e0 M1 _9 ` K
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半# t; t; `" ^$ O: Q2 q7 X4 L' g
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
% V! }6 H3 W, Q/ ^2 @1 }Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
1 @/ ?, B. R. a0 TA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。% k6 |' ^) i7 v9 z) r6 c `
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
. @" k' z( N* u, GA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 - O5 C! w: d6 y/ y. C
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？! c/ L/ H- L2 Z f% W4 L
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
" y4 T+ l% h% P8 IQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
! V, R$ m( |7 ]. G8 E) \8 s6 oA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。* J+ p& B7 h& K, G& R2 s5 }
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点* { U+ y7 d8 D8 [
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
1 i% B! U! K, @( k; @ t! AQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个0 p$ v D- |- S: B
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
# ]: |' h1 G1 P' N" ZQ:客户说你价格太高 他拿到1块多
- C7 W8 v- m9 m. M8 pA:所以，走自己的路
: l, \+ [3 `! K l9 c& `: |Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累- o$ d' y* r. j2 G9 J( O6 ?
A:总有识货的客户的, n8 \8 d& g$ @/ b
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
# f9 W, a2 Z5 l2 B/ ^A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。. @. G% E+ [! J( P5 Z
Q:是的咯9 {$ L" E) G( ?7 \7 W# l2 ?
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。0 ~7 y& M2 u+ G4 {/ w5 a7 b
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。3 j2 s4 @8 D H5 b& O
A:水泥电阻？
, S& t; f0 y3 ^6 t( R+ aQ:很奇怪么
3 Y$ l8 [. _+ y$ `! B4 m& OA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
' D; e) P! T* V; j( p% @/ _Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
! y% J5 ^8 Z n2 Q3 CA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。6 R9 ^4 N9 G7 w# X
Q:按斤还是足W,都没问题" t+ Z3 _1 j7 l M( s
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
! |' p$ o) f$ _% KQ:相对来说$ H+ N' c2 K/ v, {& v4 v0 z
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里6 U1 _- ~6 u9 c. Z& c5 c% l
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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