|
|
Q:刚收到的LED筒灯开发信
7 U5 \3 m! y0 @- _8 | ( m" R2 G( Q- l1 }. f- B
A:哪里的工厂？称斤卖的了" C+ j; s# u" ~+ Y
Q:有这事？还称斤卖
) ]% {5 S3 z! ~, }- RA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
' A/ R7 V9 ~* p$ rQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的1 m; j" a" [" o/ P$ D
A:这么牛
& @" c3 i. c: l1 |- OQ:质量我估计是无法形容的吧' F1 a9 V2 Q% }
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
+ a! f3 F* l- [, k& k' O" B3 MQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
8 k" T: Y* B( E# ` G( BA:你看看
8 t a) Y9 b N * M6 S1 c% G# n4 `2 M
Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点# L! l5 N/ D% [& M9 J; F
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少* ]# {: K" x2 T+ F0 a* {" R! e
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
/ M9 ]7 A1 B5 Z2 K PA:上海不行，没优势
6 D, w% C* O0 \Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。: Y; Z% V$ n" H$ e
A:你说对了
9 a; C/ R$ d- a5 S. A1 F6 UQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
# W; r4 X, Q' F8 H" P: j% OA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
0 z! T+ ~( W9 MQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
3 F1 U$ w, i! K# N1 A% B% C' WA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
; c \2 f, M) C3 A7 @Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
: w( K8 k' g! YA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 / a, `! N% p( h! |6 }) l F
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
% u$ [8 u, I9 @; i2 Y5 h. ^A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑; H6 F1 y( o& z% _) V
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。3 b& S+ d. M! k2 Z; m; I
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
( h' J5 J) Z/ K" GQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点' f0 d) j9 P7 \8 r( k- U8 D* f
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。8 v. m6 t5 S* \; z: f/ P6 E
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个" {- C: n7 v# R3 {5 G
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
( v( |1 \* M8 \. NQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 7 q8 }9 \4 b$ L
A:所以，走自己的路
( `( D( D' l4 l; e* T% J& }( ]Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累. P+ V5 ~' }! f* j7 {
A:总有识货的客户的* r& D* j$ n7 [# v7 A# ]( _
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的7 g. [) T; |4 t2 A9 U. k8 M
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。/ [4 k) g2 S# [/ q5 D( Q
Q:是的咯
/ `+ w4 k5 h$ l) h- nA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。% j0 B0 L/ D( ] u) K
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。0 d0 d9 k" }0 I, f4 `6 w. k$ q, D; v
A:水泥电阻？' C s, y( T& k
Q:很奇怪么
2 q! w+ e0 o. [2 x1 x5 ?: iA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
7 b0 i1 g+ | k ]+ e% w/ CQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量( i) g% p0 H6 `4 U" X5 r) [' L
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
) N. V/ {) _1 y0 ?7 d/ fQ:按斤还是足W,都没问题; N! `+ l2 }9 t% Z) |: o* n
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。, p/ a4 G5 y. F8 [& H
Q:相对来说
8 n/ U N8 C4 }A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里# x: T6 J/ i7 L" I
|
|
<
发表于 2017-5-8 23:22:04
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )