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刚收到的LED筒灯开发信 老板说有那种回收料就是称斤卖

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    发表于 2017-5-8 23:22:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:刚收到的LED筒灯开发信
    ) U; |1 u- N) L; ]- \7 \3 q1 B
    3 U% k6 R, M4 S6 {3 q, jA:哪里的工厂?称斤卖的了
    , [# F! s& ]: ~0 {' w$ JQ:有这事?还称斤卖# L# s9 z0 y  |- X: R  _2 h9 _8 _
    A:称斤卖中山那边早就有了,前年就开始。按斤称过时了, 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户,老板就想买回收料给人家做,但是外观不会那么白,我想说,去你的。
    1 y) H8 s: J) U  u- HQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的,价格超便宜,就是做出来的东西黑不溜秋的% ~( w0 W. s& i% Q% P3 C
    A:这么牛! E" l- V0 Q1 ?) K3 f3 O% [
    Q:质量我估计是无法形容的吧
    * p+ ?9 f: E# b( k+ c0 i' AA:不需要形容, 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧,所以才来论斤卖 处理库存 ,展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
    3 o0 z4 M1 \& @# E9 eQ:有哇,这么叼为啥不去购买。
    6 S- U. ?) u1 y- l' j2 P" W5 }3 y- `. TA:你看看  ^( v* H( ^# r! _/ \

    0 Q; D& m8 f; E9 V4 _) H' TQ:哪里的,欧尚都没这么低。成本都不止这么点1 K" K, b  B5 N7 q
    A:我有遇到印度客户也这样,跟我谈0.2,我忘记是3w 还是多少$ I! q9 d  L6 H8 K3 a
    Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W,0.1USD 都可以了 中山。
    9 q8 h: |; q8 ^A:上海不行,没优势
    + Q" Z+ R, {2 B0 nQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦,难道实际只有3瓦吗。7 c$ |% q' m3 r
    A:你说对了0 w% o$ Z" t, m* `6 K% O
    Q:好深的水,客户也懵逼了。我听说真有,宣称那么多,实际功率少一半
    ( V+ e+ u  b* n: @* x0 T1 uA:7W 实际就是三W,价格便宜的很。  K& e# m4 N5 `  P
    Q:难怪了 客户都很谨慎  问我 实际有多少
    - C7 C' N5 a" o0 c0 @1 nA:反正他也不会测,也不要看你报告什么的,芯片小一半是常事。  u* }( e2 r# r+ e  z
    Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 1 v! l& U. r! h3 U4 }1 N
    A:功率在±值里就可以的,你在看看投光灯的价格,刚才发的图片就是不足功率的  
    / T- w9 c  j7 G2 K6 K: B: a& e* eQ:有些客户采购的时候要看你测试报告,投光灯这个肯定是不足瓦的,0.5,只有5瓦  实际,壳子是铁的吗?% O0 ~. e# q( g9 z
    A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样,大拇指随便按一下一个坑
    + z: I) M: N2 \Q:测试报告可以改的,如果客户那边自己不测试的话。
    6 ]4 |, @( B9 {2 G6 Q% K! LA:还有客户拿了样品要自己测试的,呵呵  这个图片 有些国外的客户说  你看多便宜。像这款  50W的不足功率的  我卖48元  这个图片 30元 不到  我的百分之七五的功率。
    ; W: V* d  Z$ i( }Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点% v& n. V/ v) m" P5 J+ n4 ?
    A:现在看价格的真是一大把,就拿这个给你看  。
    7 t2 F& Z& G6 K3 o& E; YQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
    , Y# k/ T. k6 J4 O! DA:还有的客户是质量要好,价格也要低
    8 g# M3 Q; f2 E- ?0 d9 KQ:客户说你价格太高  他拿到1块多  
    $ `- U5 V( U* ~5 T/ V' bA:所以,走自己的路
    1 F! i' ^: I: L) aQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累  e' `' h, w  J, Q; [1 u
    A:总有识货的客户的
    & p, {; D# w8 w% _/ i0 BQ:品质还是要坚持的,把灯做太差会把生意做死的! M6 \3 R9 b- A5 i) f6 S
    A:看着外观参数都一样,他当然会挑价格,除非是拿实物对比的。遇到很无节操的,我知己告诉他,我不做底价的产品,你有高端客户再联系好了,其实吧  客户也怕的  这么便宜的 老外找找到我们淡  就是要有品质的 价格便宜的  ,不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的  防护等级  肯定也不好  不然50W的投光灯  30元还不到。. M* e, l( y+ x3 j# p! N# C
    Q:是的咯
    5 l- W/ O- C- g9 P3 _& ]' KA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多,所以就不敢再相信了 。
    6 }; K5 f: m8 L$ \% W$ j- p9 W6 ZQ:但是万一测试出来了,客户也就黄了,有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻, 功率就能做足了,价格还便宜。日本NEC是我上家的客户,握上家是组装灯泡,原材料是外购,NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。+ K4 F( _  }' d9 Q2 n
    A:水泥电阻?' A+ @3 E( }7 m; N2 d( d" V
    Q:很奇怪么; n7 g9 a; j" l) D! [
    A:不是奇怪 是不懂。请教你,所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。5 s0 F# ?7 J6 S( X: M0 w6 @
    Q:水泥电阻好, 既提升功率,也提升重量
    % V; I  L( ^  h% _, l& ~A:这年代做实事太难,提升重量 我也是醉了。# [8 m; Y, K# K+ K: H
    Q:按斤还是足W,都没问题( q3 i  F  ?) b! M) i
    A:太没节操了,大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算   。5 d5 d+ T" ?3 n( t: p7 Q; U0 Q
    Q:相对来说6 s2 q% y6 [( D- w3 h5 k! \6 g# F
    A:便宜的不是一定般地啊,材料也不差。大厂的东西确实做的很不错  而且价格不高 实力摆在那里
    : o4 `; s+ w1 m2 K& k! d! l
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