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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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A:哪里的工厂？称斤卖的了( L. W( o$ C3 f, l, B. S: }
Q:有这事？还称斤卖' Z. T6 d1 L6 e- u, k: U
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
: D% P' U. z$ H! E9 yQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
- ^, F5 P3 A- Y* E, \$ JA:这么牛1 @, q8 n- K" F3 r
Q:质量我估计是无法形容的吧
5 y/ I/ E6 a% y4 ?A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金* s5 r) j3 w# V! _5 s: j5 j
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
- `& e# G: U1 g% z% I" RA:你看看
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+ w- E; w8 L# R" n) CQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点: X, }% s5 [$ [2 L
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
& u& r x2 M( P d$ e, tQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
3 G+ d8 _3 G7 R1 qA:上海不行，没优势% t t) s8 h* l% O/ b
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。5 j h% q: l% y* j1 c+ k* x1 R3 i
A:你说对了
1 `& v% H" n ^) _; K$ s. F5 e$ EQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半 o# l" l& e! s8 W
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
& M9 P. l/ @) \( ]$ MQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少, I8 p/ [, U0 t7 p, M$ r& _% q
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。- j: {9 @/ S: W. \4 m
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
: C/ Q: H ]% NA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 6 X, a1 P0 i( u
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？7 h1 o7 O2 r2 R4 U. |
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
* u5 V E4 q# p) B& M9 \Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。" G- J4 V* b3 q# g7 |7 v
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
( t. j1 r# R1 {" o+ e& @2 hQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
* U, T" n# E$ H7 f c/ {A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
7 |0 n) [% p9 [. f+ {Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个/ a3 u0 r+ E- N" D$ r) W
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
% j/ ~. c4 N' [3 e/ G0 Y+ M! XQ:客户说你价格太高 他拿到1块多
: j# D+ z" R0 iA:所以，走自己的路' U7 J" U* }- f8 w
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
; l- o! j% _% m* {9 z6 FA:总有识货的客户的0 {& p3 H c6 m3 E( {2 D% F' _" K6 I
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
( w9 G) G# F. Q/ y5 hA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。' q0 j9 Q- ~& P! H3 G; a
Q:是的咯4 N) {, r/ B3 w" S# J( G9 A
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。" `/ Q* ^" C! c4 @) q
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。. p# ~ C5 h' Z% q9 q j% o
A:水泥电阻？
: S( Z) S# J5 N* IQ:很奇怪么* z/ m- q7 v6 G# \
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
8 ^2 H. A( Q! H" DQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量3 J3 J8 j; X/ x5 b4 q" W# ]
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
8 d, o U: d# wQ:按斤还是足W,都没问题4 ?! Y( h) p& ?/ C, g) W
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
" q/ b2 t1 L+ _" @/ P( lQ:相对来说" K) V) J; ^- }9 p- I( v; U
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里3 a# k3 ?( Y! @6 s5 k2 W: W
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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