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Q:刚收到的LED筒灯开发信
, G* U+ R2 Z" h3 r' Z) i3 @/ Z % l3 q& i7 G, L {
A:哪里的工厂？称斤卖的了
) b* t4 {: @" [* s! G" }0 \Q:有这事？还称斤卖
* z: {5 D5 D: b& r" S- v! sA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。; M) q* w$ k6 |, K8 Z
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的& I) Q% F6 l4 d- G
A:这么牛5 t# S: G3 \" l; @( k) J) }+ _) R' W
Q:质量我估计是无法形容的吧1 w0 o2 h3 T2 T9 d
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金; n l" X9 I$ {
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
+ U! Z. n- G% dA:你看看- _/ x8 p A% Q) N$ R. o
8 o/ V5 S" ^2 ?$ _- QQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
$ _8 A% i0 L9 P! {4 CA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少* S. V9 ~% _6 L8 w3 x6 U) p
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。- ]0 S, v7 e" {7 Z
A:上海不行，没优势* ` R0 v; ]1 A1 `# z
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
, a5 @9 ^6 H3 N' i A8 aA:你说对了) H; K2 i2 D# x! L) ~# q7 }5 t
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半- M+ [- v+ Z J# u2 U/ ]2 z! b
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。* h( _: O) H0 [% _8 b
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少$ A' ]6 M7 f8 A' e/ u2 c: H
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
8 V3 G2 L6 P; x/ g9 V5 I- }" eQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 ) I4 \! I% I3 e: v7 v$ f
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 ' X( d5 e* W) t& S$ U. n, Z
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？: t1 u5 o3 W) q8 p3 p
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
& z$ U2 W Y/ N6 lQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。7 Z7 M) ^/ ~0 |" F$ `- X
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。% G0 a8 W" |2 Q5 c; @
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点6 ?$ l7 B5 }& h. H. K. F) \
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。( N( H \* x3 o6 p
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
/ m2 l' w) R8 W; x9 |# h' iA:还有的客户是质量要好，价格也要低
0 N& W! H) J6 G" @" M( j: ^# W8 kQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 y; ] u7 `1 v) o
A:所以，走自己的路& U( B# N0 f( P" e6 }
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累7 n# G7 ]0 b( q5 _* i' S
A:总有识货的客户的
! H7 T; b* `7 D" i6 j4 R7 nQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
6 Y; z4 W! n: Z+ Q( @( ZA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
% C( G9 b( y: Q! @! ~$ b# mQ:是的咯2 T" T6 o" `6 M V, @6 X
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
# e f% p r0 H+ c# HQ:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。 Q E; R+ i# Z8 [8 d& q% g2 E
A:水泥电阻？
* a& {# ]) m$ `% iQ:很奇怪么
- ]( M3 y# D# o* W- a: N) E& QA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。% @" u0 o C* u9 s7 w0 o
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量4 P& A9 \) D; d7 ]
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
1 V/ C" u3 A) e4 V5 R; uQ:按斤还是足W,都没问题1 ?7 x6 ]4 {6 k! G: h; U6 i7 c
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。; \2 f) C, K' r9 U7 }0 O
Q:相对来说- E0 S- Z- { i- Y
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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