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Q:刚收到的LED筒灯开发信1 W6 I6 I* |' q! r# ~
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A:哪里的工厂？称斤卖的了
3 v7 O! N8 V1 G. C: C! CQ:有这事？还称斤卖
) S% V4 M, p; q3 f( M- `% cA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
9 P' G* i' i8 `0 F: RQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的1 O3 f0 V( g/ j5 f o. }4 x+ z2 z
A:这么牛' O# G1 N d- k2 Q& m
Q:质量我估计是无法形容的吧
$ D X0 {% h0 D* `A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
( m3 p2 C! C$ A, U2 XQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
+ w9 |, X+ J9 S* E% y! i) TA:你看看5 l' \) M x% a' l
0 j3 X+ l$ b$ m2 ZQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
; I, c" w2 V: O! i) ?# M9 VA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
1 G! u$ }- M8 e. H: l( ]" J5 l! jQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
6 r3 X }7 l( y/ V5 Z' g5 W; nA:上海不行，没优势
2 M9 u! R3 f8 ~ aQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
: j' I# d2 ~& L5 hA:你说对了5 \) t; J0 W; Q+ |# L9 B! v
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半' o/ z$ o! t: J3 J5 f( Z
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
1 c: ^" r3 u* xQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少* J3 r# F- l6 H3 T1 b
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
- r$ t3 J! X4 q1 \. TQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 ) E% W5 b2 E- d7 K) i: O
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
" G! B0 K( M( `' r2 j0 SQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？1 p! R9 _% b$ J
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑1 b! [3 |' N4 B# S$ i( }' e1 `. W
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。% g8 V S5 n0 Q- }6 U) i8 e k
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。" q4 ^9 K7 Z/ e, R3 k$ j9 t
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
* q8 J! G% O8 l+ ?) SA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。! J; @- w0 n" ^4 U
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
! T+ q9 r* w& Z. o( W) T3 LA:还有的客户是质量要好，价格也要低
5 R: E+ k5 o! e" c) |) EQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 / p! l$ U7 Z( X% b3 O( O, M2 z
A:所以，走自己的路
6 ^7 [' h$ b2 g& pQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
- v9 m/ Q$ L+ y. b+ Q3 [A:总有识货的客户的
, k9 M& E2 W% b4 fQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
9 O, P& I: r. tA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。" k- k6 v5 v$ `" z: z
Q:是的咯- c7 y$ j3 `2 H$ M8 m
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
! P8 v4 V, z) q+ C4 B1 I! s$ sQ:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
' A* w, m m$ g. ZA:水泥电阻？% J1 E; U" p8 z0 n4 ?
Q:很奇怪么
; ]# U& ?9 L* eA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
6 H) ~, w/ b2 W# O+ XQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量- c6 y5 d' q& h- }) B2 i
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
( {- E4 C- \3 e, _5 o; E% X9 `Q:按斤还是足W,都没问题 ?! ^# [7 C+ t$ Z5 i. U3 A2 v
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。* t# m, T- E- A3 R# A9 Q1 w. z
Q:相对来说
2 d2 S2 c$ K- `8 }A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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