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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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/ A6 f7 t2 T W4 T; T- ]A:哪里的工厂？称斤卖的了
) F+ F4 b! h* a* wQ:有这事？还称斤卖
1 b+ X4 i1 {6 E& YA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。( `# V; L% @. y& _
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的1 t2 Z3 o7 j4 O8 ` }( [6 ]: G
A:这么牛6 j U1 I% A7 |5 d( |
Q:质量我估计是无法形容的吧
4 E6 [5 L/ g! F0 T. N* PA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
/ {/ r: I$ D" g8 I! oQ:有哇，这么叼为啥不去购买。/ R2 _- M( t# O% d
A:你看看& A5 ]- U: }! H# ?9 G1 D
0 [7 [# [4 `6 u1 }- JQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
% T5 J E3 k0 f4 r4 N' ?A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
k3 S k# [( z" z4 ]; Y9 VQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
7 I0 Y" O) i; o2 G+ n- o! K, SA:上海不行，没优势
8 K* R7 J2 ~: o: hQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
2 y. w: h3 m# e5 V+ U4 r7 HA:你说对了
) f. d+ I% m3 Y! jQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半7 k" o3 i, [& H" G
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。' p, f& H, W& P; y/ `& | |9 c. \
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少1 A; S1 Q- E+ y# x; Q$ S
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。; y* ^% [3 x/ h+ Z: w8 b ]0 w
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
: l- q6 K8 H |" E+ N5 nA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
& Y @* f s* O0 D4 e. wQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
: a2 L8 F, i. w6 _4 J) E- E) h8 yA:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑9 O+ e$ g$ v6 v: K# R
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。) @# ~( S1 t" M0 o0 [2 r' t
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。: V+ D+ p. g' `/ {8 T) B
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
+ O& y3 v: d3 m. aA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。' D5 r, g4 i( o) m
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个: ?9 h. c2 q) C
A:还有的客户是质量要好，价格也要低& o5 V( g) k5 M+ q
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
* l- f9 P$ F2 P- e U+ rA:所以，走自己的路
4 V$ d% }( t. f$ X |. lQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累! q' b) Q6 U( j: I% i% ~8 |
A:总有识货的客户的
O$ N; h& \' |: i6 V2 ]% {$ }7 S7 BQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的* m1 s! b) A% }6 g, X' P9 Q* `7 i* @! w
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
, B( A1 j- A# P |Q:是的咯% _7 B8 M$ S: l: L f' @# L. A
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。, X7 W, i+ X6 A/ |, o
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
: i2 [: Y* K7 W4 i' EA:水泥电阻？2 J% ~6 Q, L, f5 _/ C
Q:很奇怪么8 A$ h" Q4 U* O: |2 z& P
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
+ A6 K! H7 z7 F. f4 |" H1 ~% A2 s ]Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量) @7 g4 U3 ?3 M" i8 s
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
d) l) F2 o2 n7 ^5 p' `0 FQ:按斤还是足W,都没问题* w/ P, C! s! r# T# l" y
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
& l% W7 n3 R7 ?' J+ [8 ?- MQ:相对来说
; L1 E" x, f+ z% w8 N! D3 E0 {" [" MA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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