|
|
Q:刚收到的LED筒灯开发信
0 \: M3 w0 M1 m" y3 a) K! A- O2 c * ^5 B+ G& d' x
A:哪里的工厂？称斤卖的了
' p, h# G! O: O- o1 F; UQ:有这事？还称斤卖- w3 T4 h3 V6 z+ D
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。) q$ N) @' g" `3 L
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的) l# q$ T/ T. g7 W {! [
A:这么牛
* E0 E# N+ u" {7 A$ l0 e+ q9 kQ:质量我估计是无法形容的吧 ]; V* s, ~) \8 p( V5 O
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
# B e% _2 X! e4 Y* B7 h8 c7 GQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
# G( H' u) ?5 a( i& b0 jA:你看看
) p8 F; t* Y" x/ K$ @; _ : d/ l6 l# j7 D+ c! J7 E
Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点. K. y2 t0 D- x2 H( K8 l y( I
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
/ L. Y; z: n9 B+ w4 p9 D! @Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
s$ D/ Y% Q- Z1 @& d2 [* X1 }A:上海不行，没优势
) b* ~( p+ b9 mQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
) i3 x/ L1 B" j/ GA:你说对了$ _9 q! x1 p& x& y" K5 G
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
7 _% p; @" S) N; [9 s" U: WA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
, X6 a: v& Q! |Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少( v3 X& S' T# f3 |9 H- f/ }. f
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。# W! q+ T" L2 t: F; H
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 * H: o2 h$ P1 e" z
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 ! f# L( O, ?7 E+ |! b
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？! s( D2 \6 J! z" a+ [, u* c
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑7 I9 m' I# d8 q: s5 a5 G- e
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。8 S5 S* _3 J* M0 x, d `
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。5 f; | o) U0 G: f6 x3 w" X
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点2 |# F+ G, M( e& I+ @3 G& t
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。- I5 O8 A. g! R# _9 \
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
. z; y H- e2 D$ Z3 L. MA:还有的客户是质量要好，价格也要低
/ E$ M+ c8 L. q; G9 i" TQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 7 X6 m% T! y! q( }; H( m
A:所以，走自己的路" ?# C; K1 i+ u/ s
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累; b( o: J7 p) Z: O# S( `9 m
A:总有识货的客户的
3 x t) \2 L* Y3 X5 q7 gQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
+ B- ^2 _8 H3 `. ?! oA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
7 T0 {7 |+ }. S! s) }. nQ:是的咯( v$ m/ ^& V$ s' D8 v% u0 N/ {
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。0 R% e! U2 {4 n. O- G" ?
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。. g) \; y' u4 E) P4 y+ B
A:水泥电阻？) J7 b- S" F/ ?5 e# @0 F
Q:很奇怪么
9 V5 D Z# s# h% W- LA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
* e: M0 |! G. d) f7 G7 }Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
" {# ?/ N' w/ ?( x8 ?$ qA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
6 v, S( s+ q. hQ:按斤还是足W,都没问题
8 l: a( M, l+ ]A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
( e1 ?! N" }/ TQ:相对来说
+ X4 u5 S6 ]# v3 XA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
1 X- m3 G( J" k) X( u |
|
<
发表于 2017-5-8 23:22:04
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )