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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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4 n3 Y/ e J' |. @# H: l9 GA:哪里的工厂？称斤卖的了
) l9 f2 v. j( NQ:有这事？还称斤卖* X. L/ y: v" _& b7 T: w: `
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。2 L1 g' V( w- g- m1 k* s
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
% C! [2 O5 n; m$ c; zA:这么牛. ^8 i# d5 P t# Q& q
Q:质量我估计是无法形容的吧
4 v7 m( }, Q0 XA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
2 T: T5 T$ B2 b. \$ RQ:有哇，这么叼为啥不去购买。% v3 \2 ]* ]' d7 }" L+ x
A:你看看) Y, {7 n6 y& P% ~" A- P" H& ]
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点/ Q, R ]. ~" w6 l* f F3 c1 Y
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
1 j- S2 U# h- a& }% K) e2 M- j2 QQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。( h+ x7 x6 V! D
A:上海不行，没优势# {# y6 G& I$ |
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
% G k' M8 s4 j+ G/ xA:你说对了 E6 N" I3 R% C5 {
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
6 ~' T- l; Y3 G( ZA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
% }1 g# u. {. ~: [+ I% gQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
* P, D. v4 U3 N$ x$ d5 S7 mA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
: T4 C- Y0 h) l" QQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
2 |4 y- T5 k* J; v- | X jA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 " D" n# T( U( p2 f. R2 ]
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？( `; n5 |. [3 j& @
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
9 u* U! c5 O9 B, Z1 ]Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
, n6 W# `& o- @/ M+ S7 z* EA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
# U0 P/ V1 d5 q7 BQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点, j: h5 K# ?: I. ]1 b4 i
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
. i" ?( }/ ` I$ N0 WQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个) A' ?! Q3 E3 W+ @7 ]/ H* B
A:还有的客户是质量要好，价格也要低1 X2 Q0 H4 s7 q
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多 ! W7 \) S T8 B1 J- i4 o0 H
A:所以，走自己的路
( ^5 j3 ^, w x- E6 a: GQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
/ e7 q+ ~+ ?5 t* V1 V8 F- T @0 fA:总有识货的客户的2 r0 ]# k, B3 c5 n
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的& |6 N* @ K" F! c
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。2 E2 h7 g% Y% R
Q:是的咯
; \" M" c5 X% X! |+ nA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。( v% s' F; w+ _5 ?2 U$ D5 F
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。: Z- |( X) M$ @0 S; f# t* T
A:水泥电阻？; n: y6 u: F/ H) F$ R2 A
Q:很奇怪么( e2 r, [' k# b
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
/ w. i9 S, u" S% g2 ~& pQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量: p& ]) e: i. j" p* s" G9 v. [1 Z
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。5 `' ~# k9 R9 e. ]0 i' z& y3 I: w: B
Q:按斤还是足W,都没问题$ d1 M+ q2 b) T& S& z
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。3 V& u0 i. C \# F9 t+ G6 N8 D' V
Q:相对来说6 `5 |- f+ Q; U* ^. `9 x% G* ]7 \& ?
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里) o! h1 V, b/ h2 k' t2 a% r
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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