真实励志外贸职场小说《外贸人生》

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一本小说告诉你什么是外贸，品读你我底层生活，触动内心深处的那根弦！

    《外贸人生》是一本真正意义上的外贸小说，真实地描绘了主人公的外贸轨迹，也是寓教于乐的外贸题材和职场励志读本。
　　如果你也想从事外贸行业，或者曾经与外贸有过某种机缘，抑或正驻足于外贸的十字路口，那么你可以随意地翻阅本书，静下心来，你会发现，曾经也这样迷惘过、执着过，那些为外贸奔波的岁月，正是自己想要并值得珍藏的。
　　全书情真意切地诉说着一个小人物的外贸人生，他从零外贸基础开始踏入外贸行业，考取报检员、单证员、报关员等证书，做过货代销售、外贸助理、报关员、工程单证主管、外贸跟单员、外贸业务员、英语翻译、外企办事处职员、个人外贸、外贸经理……他沉浮于外贸行业各个工种，一步步编织着属于他的外贸梦想，缔造了一个个值得我们深思的奋斗故事，他的感悟一次次触及我们心灵深处，当他命悬一线……他能否继续未完的梦？
　　只要有梦想，大家都会对这个真实的故事有所感触，那些奋斗的岁月，我们都曾一起走过。

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第一章 外贸引言

　　你是否准备从事外贸行业，却不知从何做起？你是否苦恼于努力奋斗几个月没有出过单，面临着被炒鱿鱼的风险或者自己想退出外贸行业？你是否作为一名货代业务员在烈日和寒冬下艰难扫楼拜访，却被不断拒绝？或者曾经作为一名报关员在海关大楼受尽冷眼？当你好不容易进入外企时，却发现这里的环境并不是当初所设想的完美？当你在外贸公司有所地位时，是否受过订舱和采购回扣的利诱，你会如何取舍？又是否由于业务需要与客户在灯红酒绿中游戏人生？
　　外贸行业给很多人带来了财富和美好前途，却也摧毁了很多人的希望和梦想；外贸有着各式精彩，也有莫大的辛酸。对于外贸，我们有着诉说不完的情结，外贸人生路，我们曾一起走过，我们也要一直走下去。
　　这是一个情真意切的故事，从未不切实际地去伪造或者模仿那些“奋斗”轨迹，所有的经历都是那么的触手可及，讲述着你我的昨天、今天、明天。这是一本比外贸教科书更好的外贸教育题材，至少可以作为外贸相关人员的读本，主人公通过切身感受，真实描述了外贸行业的各个场景，书中涉及诸多外贸工种的工作内容和相关流程，不仅仅在描述外贸职场，更是缅怀你我的成长蜕变，时刻提醒我们自己要好好把握生活，逝去了就不可能再回头。
　　在个人的成长历程中，多少酸甜苦辣、悲欢离合。我不是一开始就能轻易进入外贸行业，也不是一进入外贸行业就顺风顺水，成长中，有得必有失：曾经懵懂的初恋嫁为人妻，亲爱的爷爷去了另一个世界，我也曾长时间失业、摆过地摊、吃泡面，以一分之差错失报关员资格证书，一起合租的几位女生各奔东西，相亲认识的知己遭遇了严重的车祸，而自己的身体也承受了病痛的折磨，为爱苦苦挣扎……外贸人生，人生如小说。之所以有勇气写出来并不是想说明什么，只为铭记那些曾经触动心底的时刻，这里面有你，有我，也有他的影子，希望彼此能够真正用心地去走这条外贸人生路，如果你也有丝毫共鸣或者些许感触，那么，请你一定要相信自己的感觉，无论如何，请继续坚持下去，不要害怕，不要怀疑，成长中的得与失是每个人必经的历程，每个人都有自己的路，用心走过后，留下的，只是彼此永恒的祝福，祝福大家一路走好。
　　那年，我二十二岁，一个懵懂的男孩，我的外贸基础等于零。我的外贸生涯，一路走来，波折崎岖，彷徨过，怀疑过，也曾想过放弃。
　　在杭城的一所三流大学毕业后，大专文凭的我前途一片黑暗。毕业那天，我失业了，是灰溜溜地回家种田卖菜，还是继续徘徊在这个大都市，这是一个时代的问题。
　　就业的压力压得我喘不过气，于是，我迷迷糊糊地选择了外贸作为自己的期望行业，那时，我年少，根本不知道自己喜欢做什么，什么行业适合自己，年少的路必须自己去闯。一个行业，是否适合自己，没有亲身经历过是不确定的，特别是对于一个刚踏入社会的应届毕业生来说。
　　与外贸行业相关的专业大致包括：国际贸易、英语专业、电子商务、国际货运与报关、进出口贸易、经济学、国际经贸管理等，这些专业的人都有着各自的外贸印迹，而我的专业是图书馆方面，与外贸风牛马不相及，英语也只是勉强过四级。
　　记得最初对外贸感兴趣是因为比较喜欢足球，认识很多球队，于是就知道国外球队的一些城市名，诸如曼彻斯特、利物浦、米兰、那不勒斯、巴塞罗那、法兰克福、斯图加特、慕尼黑、圣保罗等等，这些倒是和外贸中的一些港口有点相通。另外，印象里国外的钱比较好赚吧，美金和欧元可值钱了，和外国人做生意，多气派啊，仅此而已。
　　那么，外贸到底是什么？从事外贸行业有前途吗？
　　外贸全称对外贸易，亦称国外贸易、国际贸易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换，这种贸易由进口和出口两个部分组成。通俗点来说，外贸就是把东西卖到我国大陆以外的地方或者从境外购买东西以及完成这个买卖所需的手续。
　　从网上搜索和外贸书籍中了解到，属于外贸行业的相关职位包括：报关员、报检员、单证员、跟单员、国际货代、外贸助理、外贸业务员、进出口操作、进口采购、外贸会计、SOHO个人外贸，还有一些外企办事处人员、外贸经理、银行信用证审单人员、船公司职员等等。可以归类于外贸行业的企业包括：外贸公司、有对外业务的工厂或工贸一体公司、国际货运公司、报关行、报检行、国际快递公司、进出口代理公司、国际承包工程公司、出口加工区或者保税区之类的企业、一些外企等。外贸行业大类分类还包括进口和出口、空运和海运、外贸公司和外贸工厂。外贸行业相关证书包括：报关员资格证书、报检员资格证书、单证员资格证书、外销员资格证书、国际货运资格证书、外贸会计资格证书，还有很多形形色色的英语证书。对于这些外贸名词，没接触过外贸行业的人多半是一头雾水，我一开始也不知孰轻孰重，从哪里切入。
　　有没有可能这些工种和大类都大致接触一点呢？这样的话肯定在外贸行业里比较吃香，社会应该也最缺这种综合性人才，从一开始，我便有这种大胆的设想。除了主观的臆想，在实践中，要想真正全面接触外贸行业，除了要有一颗不安于现状的心，还需很多机缘巧合。
　　慢慢地，我开始憧憬自己美好的外贸人生，浮想自己从外贸行业的最底层开始摸爬打滚，以学习和锻炼为初级目标，沉浮于外贸行业各个工种，接触和掌握外贸各方面的知识与技能，对外贸行业的实践工作都能游刃有余，终极目标是自己开一家外贸公司，而且最终走向上市集团。
　　每个人的心中都会有属于自己的梦，不管大小，有梦的人生才有希望与快乐，我的心中形成了这样不同寻常的外贸梦。
　　可是，我要怎么样才能进入外贸行业呢，我凭什么呢？要是进去了，频繁地换工作对自己的长远职业规划好吗？从一个熟悉的工种进入另一个新的工种，薪资肯定有落差，对于我这样工薪家庭出身的农村孩子来说，这也是巨大的损失。还有，我的英语口语还很差，是不是应该报个口语培训班呢？脱离理想的规划，现实还是存在着很多矛盾。
　　毕业时节，就业才是最大问题，先就业，再择业，这是大多数人的规划，谁也逃不出应试教育带来的怪圈。我必须先找份工作，任何正规企业都可以去做，靠自己解决吃饭问题，然后慢慢朝外贸行业发展，也许可以从考外贸资格证书开始，积累经验，找准时机，真正开始从事外贸工作。
　　二十二岁那年，外贸梦想扎根在我心底，尽管我不懂外贸。外贸人生路，开始于毕业前夕，不知终于何时何处，还是会一往无前？
　　如果你也想从事外贸行业，或者曾经与外贸有过某种机缘，抑或正驻足于外贸的十字路口，那么你可以随意地品读这个真实的外贸故事，静下心来，你会发现，曾经也这样迷惘过、执着过，那些为外贸奔波的岁月，正是自己想要并值得珍藏的。

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第二章 彷徨起航

　　外面的世界很精彩，外面的世界很无奈……
　　现实的生活中，一些人凭着他们过硬的关系和自以为是的身份享尽荣华富贵；而有更多人为了生活，历经沧桑却老无所获。
　　在这城市的某些角落，来来往往很多没有经验的人，他们孤孤单单一个人，他们四处奔波，行走在俪影双双的街头，穿梭于写字楼门外。时而，寻觅的身影有些猥琐，可是追梦的步伐依旧坚定。
　　因为无知，因为曾经的庸懒，他们仿佛要被遗弃，因为幼稚而犯下的错误必须由他们自己买单。他们停滞了，举步维艰，他们正在为自己的成长付出代价。漂泊的经历对他们起到了潜移默化的影响，只是，这些还远远不足以成为他们的资本。
　　再坚持一下，也许，他们会慢慢好起来的。他们只敢肯定这么多了，但是他们不会放弃，只要心中有梦，便还会有希望。
　　大千世界，茫茫人海，是不是有些东西就注定不属于他们？是不是他们连做梦的机会也没有？他们从心里发出呐喊：难道我一辈子只能这样吗？不！绝不！他们不服气，他们继续追梦。
　　“不就一个卖饮料的职位吗，至于嘛，我会让你们这些势利的人走着瞧的！”我走出门口，挥洒着拳头，仰天长啸，绝不向这些势利眼低头。
　　倚靠在走廊的窗户上，俯身向下看，有点恐怖，却又强行不让自己转移视线，心里还在想着刚才面试的情景，漫长的面试等待只换回了一两分钟的交谈，整个过程让人失望透顶。
　　这幢写字楼总共有25层，我从22层慢慢走下来，刚刚又经历了一次失败的面试，人事部招聘者毫不委婉地拒绝了我；其实也不能都怪人家，我什么都不会，连面试时说话的声音也有点颤抖，还能指望这样的人做些什么呢。
　　“我已经不求直接找外贸工作了，就这样随便找份工作怎么也这么难？我只是要生存下去。”我站在大厅里自言自语，有点木讷，像块石头挡在路中央，套用我们家乡的话就叫做“活宝”，对了，我就姓石，石头的石，单名一个风。大厦里出入的人们着装正式，大都携带公文包或文件，突显我的格格不入。
　　什么时候，我也能加入他们的行列，成为传说中的“白骨精”（白领、骨干、精英），身着西装、脚穿皮鞋、手提公文包，坐在优雅惬意的办公室里喝着咖啡，工作之余看看新闻、偷几株菜，闲杂事情秘书处理，关键地方由我拍板，更拥有一份不菲的收入？
　　时而垂涎于这个世界的繁华，如果有条件，如果有关系，我们的生活是不是会有更多快乐呢？
　　当然，这个世界上，人与人之间没有太多的可比性，每个人都拥有属于各自的生活圈子，重要的是我们怎样定位自己。漫漫人生路，起起落落，每一个不经意间的转变，都可能是华丽的转身，谁又知最终鹿死谁手！
　　我是这个城市追梦人群中很普通的一族，来自温州一个小镇，拥有温州人的拼劲思想，但并没有温州人的富裕，家境朴实，勉强够得上工薪阶级，父亲是做水泥工的，收入微薄，母亲在菜场里卖点蔬菜杂货，妹妹还在读中学。家里没有什么当官的亲戚，也谈不上有背景和靠山，即将大学毕业，我没有什么技能，也没有摆得上台面的工作经验，甚至连文凭都只是大专，我该何去何从？
　　我是一个土生土长的农村男孩，为人低沉厚道，股子里也有点小聪明，性格中性（私下里是能说善道的，只是面对有些女孩时比较羞涩），身高一米七三，体重六十公斤上下浮动，我的长相不算讨人厌，有时候，甚至会觉得很多女生在注意我，事实上却是从来没有女生向我表示过什么，我也至今没有谈过恋爱，只在读书的每个阶段都暗恋过某个女生，也许是我想多了。
　　我出生于22年前的一个夏日午时，我喜欢夏天，对夏天有一种异样的身心情结，我经常浮想在未来某一个夏日的夜晚，独自一人站在大剧院的舞台中间，面对着数万观众，畅谈自己的成功心声，场下频繁响起了雷鸣般的掌声。
　　不知道为什么，我就有这种感觉，总认为自己会不平凡，能够成就一番大事业，实际上也只有我自己一个人这么觉得。这种所谓的非凡第六感自小而大伴随着我，只是随着时光的推移，渐渐懂事的我不得不承认现实：现在的我还是一无是处，一切都得从头开始做起。
　　是的，就是这样，我这人实在是太普通了，在大街上随便一抓就是一大把。如果一定要以好人与坏人来区分的话，那么应该算是一个好人吧，我遵纪守法，学习刻苦，乐于助人，有一点责任感，平时也不做什么坏事，除了小时候曾经拿过母亲抽屉里的钱……
　　“也许下次会更好的，可是……”我低着头走出了大厅，差点撞到了前面的玻璃门，然后又迅速反应过来，嘴里在嘀咕着，门外的保安对我笑了笑，然后继续享受着他那吞云吐雾的感觉。
　　迎面走来一位白领女性也在捂着鼻子偷笑，我见她在笑我便故意盯着她，又看了看她后面，用手指指向地上，作惊奇状，随后，她转过头以为自己掉了什么东西，视线转了一大圈，才发现被我耍了，她又笑了……郁闷的生活需要一点调味品，这也是我的性格，权当自娱自乐。
　　离开大厦，心情非常失落，慢悠悠地走到了十字路口，我四处环顾，不知该去哪里，红灯、黄灯、绿灯，然后又是红灯，身边的行人换了一波又一波，唯独我站着不动。斜对面的一张巨幅海报吸引了我：我不在家，就是在心仪咖啡馆；我不在心仪咖啡馆，就是在去心仪咖啡馆的路上。雷人的地方在于广告语后面还有更大的四个字：速来应聘。好有创意的广告，我会心一笑，如果再找不好工作，我也该去试试的。
　　沿着一个个路牌标志，欣赏着路边的水果店、家具店、餐饮店、便利店、连锁药店、美容美发店，也瞥了一眼那闪烁着红灯的区域，不知走了几公里，我才看到了学校高高的图书馆顶层，天色已经有点黑了。边走边思考，我习惯这样子，杭州街头的繁华给人以动力，路边的绿化也很宜人，配以各式各样的帅哥美女，组成一道靓丽的风景。当然，步行，也是为节省下两块公交车费，对于一个即将走向社会的学生，两块钱可以代表很多。自力更生，艰苦奋斗，父亲经常跟我说这两句话。
　　天渐渐变黑，长夜漫漫，无心睡眠，黎明即将来临吗？

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第三章 何去何从

　　“那片笑声让我想起我的那些花儿，在我生命每个角落，静静为我开着；我曾以为我会永远守在他身旁，今天我们已经离去，在人海茫茫……”毕业时节，即将走向各自的世界，校园里充满着离别的伤感，四年的大学生活留下了太多的足迹，那些一起走过的岁月都将随着一声道别而被尘封。
　　错了，我是个大专生，只有三年大学生活，可是，大部分场合人们都习惯这样诉说着毕业，丝毫没有照顾这类群体。算了，没什么关系，毕业后最终还是要靠自己的勤奋和能力，这一点，我对自己很有信心，年轻的心不会认输。
　　即将毕业，有人失恋，有人失业，大家都要各奔东西。好在，找工作的担忧多少冲淡了离别的伤感，人们也不愿意太多在意离别的悲伤，大家都要担心自己的未来。
　　路在何方？这个曾被多少人感叹的问题，诠释着各自的味道。每个人都有自己的路要走，身边的人也在走向各自的前方，有的人已经提前回家了，也有一些人选择继续深造，还有一些人或因为关系或因为自身实力或因为运气已经去工作了，真是几家欢喜几家愁啊。
　　我心仪的女生赵颖慧在不久前已经工作了，过年后，她就在家乡的一家大型纺织公司当会计实习生。我不知道她是凭关系进去还是靠自身实力找到工作，总之有了工作总是好的，虽然自己有点孤单的失落感，但我还是为她高兴的，再说她的老家就在杭州的一个县级市，地理距离并不远，至少在毕业前这段时间还是有机会见面的。
　　对于这个女生，我差不多暗恋了整个大学，从刚进入学校的那个圣诞节就已经开始了。那次圣诞晚会，班级里组织活动，我刚好和她同一组，晚会上有个游戏是男生背女生转圈比赛，我背着她赢得了比赛的胜利，那是我第一次这么亲近一个女生，第一次感受到女生的体香，从那以后，我便对她产生了一种莫名的好感，这是我第一次对女生有如此心跳的感觉，这是单恋的感觉，也是初恋的味道，而且这种好感到现在都没有变过。
　　因为赵颖慧的学习成绩很好，所以我在大学期间更加努力读书了，我希望能引起赵颖慧的注意，毕竟班级里成绩好的男生不多。时常，我会因为上课凑巧坐在赵颖慧附近而暗地里高兴整节课，我想，如果让我坐在她旁边一起上课，估计这节课还没上完就要晕倒了。业余时间，只要是有赵颖慧参加的活动，基本上都能看到我痴痴的身影。我在以一种传统的方式默默关注着这个女生，期待着某次偶然的邂逅，能让我们发生点什么，可是，很不幸，我们整个大学也没有说过几次话，只是彼此感觉很熟悉，反正我是这样觉得的。
　　我在挥霍着本该属于自己的机会，其实我应该主动点，大学里恋爱表白太平常了，总不能让女生先说什么吧，再说，我也不是什么大帅哥，魅力很一般，幸福是要自己把握的，某位爱情专家曾经这么定义缘份：上天给了两个人相识的缘，最终还是要靠他们自己把握这个份，这才叫缘份。而此时的我，明显不懂爱，我只知道要尽力去珍惜旅途中的每一个驿站，却还没真正懂得如何把握那些曾经有机会在一起的人。
　　就业的压力致使很多人选择继续待在象牙塔内学习，我也想过深造，三年前，我有机会读本科，可是家里没充足的钱交三本的学费，所以只能读专科了，现在，专升本的机会很大，但还是由于钱的压力让我选择踏入社会。我想过回家找工作，然后安定下来，我是个很恋家的人，恋家倒不是因为不能独立，而是我觉得有责任回去照看家人，父母年纪渐渐大了，还有那个卧病在床什么也看不见的爷爷。
　　可是，我这样的人是很难就这么回去了，家里供我读书上大学不容易，现在回去很难找到对口工作，很大可能连那些小学毕业的同学都不如，还要面对亲戚街坊的议论。上学的意义到底是什么？这是制度的缺失还是自身的缺憾，悲哀啊。
　　或者，先留在这里吧，怎么说也是在大城市里生活，说起来还挺牛的，死活撑着还会有机会，进入外贸行业相对容易点，也有利于自身发展，我骨子里就有这样一股劲，不会甘心平庸的，我时刻都想通过自己的努力尽快让身边的人能更好一点，我还有一个妹妹在读中学，留在这里可以多赚些钱供妹妹读书。此外，这里还有一个属于我的记忆，我牵挂着那个心仪很久的同班女生，我是那种很感性的人，喜欢某种东西了就很难改变，更何况是心爱的人，我明白，待在这里还是有希望的，虽然并不知道那个女生的心意，但我觉得可以通过自己的真心和努力去换取一点希望，我也不会奢望很多的，只是偶尔这样想想她，想想有点朦胧的未来。
　　权衡多时，我决定暂时留在这里，靠自己的方式和毅力找工作。年轻的我们根本无法决定何去何从，我选择留下来又何尝不是暂时的逃避呢！
　　这段时期的人，毕竟稚嫩，对于未来还是很迷茫，太多未知的因素注定了成长的道路过于艰辛。每年都有几百万大学生走向社会，而且还在不断增加，当前社会就业形势异常严峻，作为应届毕业生，我确实存在着自身能力和经验等各方面的障碍与不足，虽然大学期间我很用功读书，也时常看很多课外书，但直到现在找工作时才发现，原来课本学的东西跟社会上的工作是两回事，现在的大学又能真正学到什么呢，毕业便意味着失业的话语时常在耳边传响。
　　什么，我还年轻，可以慢慢来？年轻不该是一种资本，我觉得自己能等，可是身边的人等不了。树欲静而风不止，子欲养而亲不在，这是一种莫大的悲哀，我不想这样的事情发生在自己身上。
　　我开始思考，我天天都在思考，我喜欢做什么？我又能做些什么？毕业后大家都明白，不可能再向家里要钱了，要像个男子汉一样靠自己赚钱活着，即使家里再有钱也不能随便要，更别说是我呢。
　　这段时间，我通过各种途径漫无目的地找工作，可以说来者不拒，不仅在网上疯狂地投简历，而且打了很多电话主动去争取，人才市场也跑了很多次，可是效果都不大，很多企业甚至写明了谢绝应届生或者应届生勿扰的要求，偶尔有几家企业通知面试，也都不尽如人意。
　　生存的问题就摆在眼前，而且还要尽快赚钱帮助家里摆脱困境，而我没有任何权利和资本去选择工作。先就业后择业的选择看似是一种毕业后找工作的策略，实则是无奈的退路，现在连这条退路也是那么的难走。虽然我一直对自己很有信心，但是惨烈的现实却不容我过多挣扎，在无数次被拒绝后，我开始怀疑未来的路，太无助了，很多时候感觉自己很没用，辜负了家人的期望。
　　前方的路仿佛一片漆黑，我犹豫了：或许，我只能这样了，外贸的路也算了吧，要不回家吧。
　　只有真正走过这些日子的人才能够理解压力有多大，那些失业的日子，留给我和像我同等状况的人太多的辛酸。现实不相信眼泪，我明白，在这竞争激烈的年代，比的就是谁更能沉得住气，战斗才刚刚开始。
　　很多人都说，我们这一代人是被毁掉的一代，是制度的牺牲品，但我从不相信这些定论，不可否认，我们这一代人是处于一个比较尴尬的境地，这个时代赋予我们这一代人的艰辛我们无法改变，我们也不能怨父辈们的平凡，他们只是因为特定的性格及环境因素没有抓住改革开放的契机，但他们勤勤恳恳，任劳任怨，为我们忙碌了一生，我们应该靠自己坚持梦想，放心去飞，只要肯干肯拼，我还就真不信不能创造好的结果。
　　相信自己，我就是我，独一无二的我，坚持住，也许在下一个路口，我就能找到工作，再拐个弯，便能进入自己向往的外贸行业。

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第四章 外贸求职

　　“我行的，我真的行的，我是真的一定行的！”清晨，寝室里传出三声振奋有力的吼叫。
　　“风仔，你轻点，让我再睡一会。”寝室里随即传出另一个男人的声音，他是钱渊，我最好的哥们，没有之一，老家隔壁村的，初中同一个学校，高中同一个班级，大学里索性变成了同学兼室友，细细算起来认识九年了。在人生经历的头二十二个年头，能有一个朋友一起走过九年，而且一直相处不错，实属不易，缘分啊。
　　“胖子，谁叫你昨晚游戏玩到这么迟，现在都八点多了。”我习惯叫他胖子，身高一米六八的他有着将近八十公斤的体重，他是一个超级帝国游戏迷，现在也是无业游民，立志成为杭州销售王子。
　　“你今天去人才市场吗？”我用力拧干毛巾，然后拉大声音。
　　“去……”随后，他从睡梦中又传来低沉的声音：“不去，先在网上投投简历。”
　　每天早上，我起来的第一件事就是面对着镜子大喊三声：我行的，我真的行的，我是真的一定行的！一边喊一边握紧拳头使劲地往下砸。是对着空气砸，没有暴力趋向。
　　这种鼓气的方式是我看了陈安之的演讲才学的，以前在保险公司实习（大学里唯一一次实习）的时候也是用类似这样的方法激励自己，只有这样不断地激发和强化自己的潜意识，才能充满激情，保持斗志。我是觉得多少有点用的，特别是在只有一个人的时候，那种发自内心的呐喊特别能鼓舞人心。
　　寝室里只剩下我和钱渊两个人了，室友们大都回家了，有些已经在外面工作，整层楼都鲜有几个人，不过这样也干脆，很自由，不会有人嘲笑我异类，或者怪我乱喊乱叫。
　　三月的杭州，开始转暖，走在校园内，沐浴在清晨的曙光当中，清新淡静的泥土气息迎面而来，到处飘荡着令人陶醉的气息，很是惬意，小鸟的叫声清脆悦耳，柳树舒展开了黄绿嫩叶的枝条，时而还能看到几对恋人在河边看书。
　　“这些好像都不曾属于过自己，以后更是没有机会了，”看着眼前的景象，我心里还是在担心工作的事，“眼前的景色很美，可是为什么自己的心里总是憋着慌，或许是没找到工作的原因吧，太难了，春晨点染心中的希望，激发着人生的热情，但愿如长者们所说的。”我没有心情去享受这一切，从去年年底到现在，已经为求职忙碌了三个月，工作都没什么起色，无非是多了点面试的经验。
　　从寝室到校门口的路并不长，可是我却走了很久很久，这条路看似没有尽头……
　　走过这些岁月，才发现，很多地方似曾相识，很多场景心有感触，仿佛再次回到了原点，好像自己白白读大学一样，浪费了三年宝贵时间，也浪费了家里的血汗钱，境况甚至越来越差。开始讨厌这个大学，开始后悔自己在大学期间没有很明确的目标，曾经还天真地以为那些分数会对找工作起到很大的促进作用，太幼稚了。
　　可是，人就是这样，从无知到成长，没有人能在一开始就知道自己想要什么，能做什么，每个人都必须在不断的摸索中前进，这是一个人成长的过程。不然的话，我当初也不会在毫无了解的情况下选择图书馆专业，这个专业太虚无了，对口的工作很少，如果不学到一定的程度是很难就业的，事实就是铁证。
　　走到了校园的门口，旁边的车站里空无一人，今天是礼拜四，学生们很少会在这个时间出去。不一会儿，我就坐上了开往省人才市场的公交车，今天在那里有一场关于外贸和物流方面的招聘会。外贸是我感兴趣的，是我的期望行业，所以一有这种专场招聘会，我都会满怀期待地跑去看看，希望会有什么机会出现，哪怕是能进去免费实习，我都一万个愿意。对于外贸，我仅仅只是出于兴趣，我学的是图书馆专业，也没有外贸方面的工作经验，只是这些天在图书馆里看过这方面的书，在网上了解过一些外贸方面的知识，心里没什么底。
　　常去招聘会的人都知道，这些所谓的外贸专场招聘会都会夹杂其它各行各业的企业，比如什么化妆品公司、信用卡销售公司、医药保健类公司、其它招聘市场专员的企业等等，我当然不希望这样，因为我是想找外贸工作的。这次也一样，这么多展位，罕有几家外贸公司的。
　　我在整个人才市场粗略地转了一圈，然后，在一家外贸公司的展会前停了下来，只见招聘海报上显示招聘外贸单证员两名，要求：英语四级以上，做事细心，了解一般会计知识，有单证员资格证书或从事过单证相关工作者优先，待遇从优。
　　“我能坐下来谈谈吗？”我试探性地问了下。
　　“当然可以！”对面的女子向我点了点头。
　　“我想应聘外贸单证员，我英语基础不错，也过了四级，虽然没有做过单证，但是我保证会认真去学去做，我对工资要求不高，愿意在贵公司做长期工作计划。”我很正式并诚恳地讲道。
　　“我们这边是要招熟练的单证，马上要上手的，暂时不考虑新人。”女子婉言拒绝了我。
　　“可是如果是自己公司培养的话，这个员工肯定更加有归属感，这是新人的好处，对吧？”我试图说服她。
　　女子微笑地摇了摇头，说道：“因为单证员在单据操作中不能出错，不然会影响货物正常出口，你知道接一个单子有多难啊，绝不能在单证环节出错，所以我们肯定要招有经验的，对不起！”
　　“而且，我最近也都在看单证方面的书，单证员应该不难的，只要有人带我下，我也很容易上手的。”我还在做进一步尝试，希望能用诚意打动她。
　　“不好意思！”女子没有说其它的了。
　　“我可以来公司免费实习和做事的，请给我一个机会。”我在做最后的努力。
　　“这不是钱的问题，再说你肯定也不会信用证吧！”女子再次言辞拒绝，话气有点激动。
　　没办法，我已经做了多次乞求，只能识趣地起身离去。
　　是啊，没有一家外贸公司会招像我这样没有经验的人，尽管我每次表述得很诚恳，一再强调自己愿意从基层做起，对工资没什么要求。
　　再好学又能怎么样，企业招人是来做事的，学习那是在学校的事，企业要的是立竿见影的收益，它们看重的是员工能否为企业创造价值，而我并不了解这个行业。
　　没事的，对于这种状况，我也习以为常了。我已经报名参加了4月份的自理报检员考试，希望社会上的一些证书能帮自己一把。
　　前几天报名后，我一直在看报检员考试的教材书。报检是外贸单证的一种，跟商检局打交道，是货物、产品出口前的检验检疫，企业提供报检单、装箱单、合同、发票、厂检证书等，商检局审核通过后出具合格凭证。从教材中了解到，报检员考试内容包括从事报检业务应具备的检验检疫基础知识、国际贸易知识、基础英语和有关法律法规知识等，其中，报检业务基础约占试卷内容的60%，基础英语和国际贸易知识约占试卷内容的20%，法律法规知识约占试卷内容的20%。很多外贸前辈都说这个考试不难，对于想踏入外贸行业的新人来说是一个不错的敲门砖。
　　在省人才市场逛了很久，我还是没有任何收获，再次无奈地走了出去……
　　此时，外面正下着小雨。这天气也真是奇怪，早上还有太阳，这会却下起了雨，哪里想到出去应该带把雨伞，人在失意的时候，倒霉的事情也特别多，屋漏偏逢连夜雨说的真是不假，现在出去也不是，再进去也不是，索性，就蹲在门口，傻傻地望着门外的丝丝细雨，还有路上的行人。
　　“不知道她现在在做什么，还好吗？”我心里很是感慨，“要是让她知道我现在的窘境，该如何是好？”总是会在不经意间想起心中的那个她。
　　“难道我真的没有能力找到一份工作吗？”我就这样一个人蹲着思考，我喜欢思考，特别是在下雨的时候，脑子里有很多下雨的美好记忆。今天，我想了很多，想起了赵颖慧，想起了家里的人，想起了自己的童年时光，此情此景，我呆住了。
　在思绪漫天飞舞中，雨渐渐变小，直到完全停止，而我没有察觉到。
　　大概是这些思绪又激发了我的斗志，我觉得自己应该继续找，再也不能有丝毫懈怠。我决定再去杭州市人才市场看看，今天那里也有一场综合性招聘会。大城市就有这个好处，招聘会比较多。
　　准备走出去的时候，我才发觉雨已经停了，晃悠悠地走向市人才市场，两个人才市场并不远，步行15分钟左右就可以了。
　　进入市人才市场，才发现这里的人比省人才市场还要多，空气闷热，很是拥挤，这年头，大家都不容易啊。
　　我就这样在人才市场中挣扎着。的确，这种雨天，这种气氛，这种压力，只能用挣扎来形容我们这些求职者。
　　这里的展位与以往大同小异：某园林工程有限公司招聘工程管理人员2名，要求本科以上学历，相关工程管理类专业毕业，较强的组织和协调能力；某纺织服饰有限公司招聘样衣工若干名，负责按照设计师和制版师的要求制作样衣；某证券公司招聘客户经理2名，要求具备证券从业资格或通过证券经纪人专项考试等；某网络公司招聘计算机编程人员3名，要求具备从事计算机相关行业两年经验以上，谢绝应届毕业生。
　　工作岗位是有的，只是我觉得自己没有能力去做，招聘人员也看不上我，我试过很多次的，可是，企业要的是文凭、专业和经验，我都没有。
　　还有其它的一些岗位大致是跟销售有关，我是不怎么喜欢做销售的，这跟我的性格和成长环境有关。当然，如果实在找不到好的工作，我也打算去做销售，毕竟销售很锻炼人，如果做得好，销售的提成是比普通上班族的固定工资要好很多。
　　观望了很多家单位，还是没有什么适合自己。走着走着，一家货运公司吸引了我的眼球。杭州心诚国际货运代理有限公司，招聘货代业务员若干名，海运操作两名，有相关工作经验者优先，有客户资源者优先。
　　“咦，货代好像也是跟外贸有关，书上看到过，帮外贸公司搞运输的，或许可以试试，虽然是销售，但也是外贸行业的，符合我的期望。”我心里这样想着，有点小高兴，便开始迅速搜索着自己的背包，我在找合适的简历，我的包里有两种简历，一种是应聘外贸工作的，另一种可以应聘任何工作，两种简历的描述话语和期望工作有所不同。
　　“您好！我要应聘货代业务员。”因为还不了解这个行业具体做什么，我就把那份通用简历递了上去。把简历递过去的时候，我才注意到了对面中年男子的边上还坐着一个有很气质的女生，年纪很小，眼睛大大的，好像还修过眼睫毛，很迷人，瓜子脸，穿着一件白衬衫突显白嫩肌肤，虽然谈不上漂亮，但整个人看起来气质不凡，给人一种很温馨的感觉。大概这是所有男人的天性吧，我先是把对面的女孩打量了一番。
　　“我是应届毕业生，以前做过两个月的保险销售，对销售有一定的了解，我不怕被客人拒绝，肯吃苦，更有激情，另外，我也喜欢外贸行业，平时都在看一些外贸书籍，我觉得自己很适合这个岗位的工作，也愿意从基层做起并做长期发展，我相信一分耕耘，一分收获，我也遵循‘剩’者为王的销售法则，我会坚持到最后。”我很满意地讲道，我明白这样的应聘语言符合销售这个行业。
　　“对货代有了解吗？”中年男子问道。
　　“差不多是搞运输的吧，跟船务订舱相关，客户应该是外贸公司之类。”我半知半解。
　　“那你有朋友在外贸公司吗？”他的提问不温不火。
　　“就一个同学吧，刚进去。”我老实地答道。
　　“行，那你把简历放这吧，我们审核完后同意的话会打你电话。”中年男子随意地说道，神情充满着不屑。
　　哎，听得出来是失败了，好假的推托啊，不能装装样子给点希望嘛！可是我也不能拿他怎么样，只能准备离开了。
　　“如果没有基本工资，只给提成，算是实习，只有业务达标了才能领基本工资和提成，你觉得怎么样？”女孩清脆的声音让我离开一半的身体又坐了回去。
　　“当然愿意，我相信只有我付出才会有回报，这样对企业也是好事。”我快递回答。我嘴里这么说，心里却想着这女孩好精明的做法，简直抠门，不过我也乐意。
　　随后，女孩在中年男子的耳旁轻声说了几句话，然后笑着对我说：“好吧，那你下周一来公司看下。”
　　“你确定吗？是正式上班吗？”对于突如其来的机会，我有点没反应过来。
　　“是的！”女孩抢在中年男子说话前回答了我的问题。
　　“这……”中年男子欲言又止。
　　我把目光转向中年男子，跟他对视了两秒左右，然后我看见他也点了点头，虽然表情还是有点不乐意。
　　“非常谢谢给我机会，我一定会好好干。”我兴奋地对他们说，然后迅速起身站在远边抄下他们公司的地址和电话，绝不能给他们反悔的机会。
　　虽然没有基本工资，但我仍然坚信凭着自己的努力能够有所收获，这样的工作岗位来之不易，而且这对以后的职业发展也是大有裨益。
　　看着招聘的人在吃饭了，我才发觉自己肚子也很饿，已经十二点多了，早饭都没有吃，是该回去了。
　　走出了市人才市场，雨后的空气格外清新，跟里面窒息的气氛形成了鲜明的对比，漫步在路上，我还在消化刚才的应聘过程，感觉节奏太快了，春风迎面吹来，我深深地吸了一口气，让烦恼随风去吧。随风潜入夜，润物细无声，春雨后，万物苏醒，焕发着勃勃生机。
　　人们常说，毕业后的第一份工作很大程度地影响着一个人的职业生涯，我期待着能有一个好的开始。

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第五章 货代销售

　　“胖子，我下周一要去上班了，外贸行业方面的销售，你什么时候开始做销售王子啊？被我抢先就不好意思了。”我拍了拍钱渊的护栏，已经是下午一点多了，他还睡在床上，寝室里缭绕着小虎队的歌声。
　　“呵呵，让你先来，要是我先找到工作，那你压力不是更大了吗，明早我也要去面试了，做美容美发培训课程销售的。”钱渊漫不经心地附和道，他向来乐观，好像从来不用为工作烦恼，除了吃饭和睡觉，就是玩游戏，偶尔投下简历，不过人是没得说，超级热心，同学们有事情都会找他帮忙。
　　周末的晚上，大学城里很热闹，学生们成群结队出去逛街，情侣们或牵手或搂腰，路边的小商贩和学校对面的旅馆生意别提多好，时而看见一两个打扮时尚的女学生钻进小轿车里，应该是有钱人来接她们了，而我和钱渊各自拎着一盒炒粉干走在商业街上。
　　“快看那个女的，那短裙也太夸张了，这天气至于这么短吗？”钱渊边说边把我拧向右前方。
　　我斜过身体，看看那个女的，黑色丝袜、短裙，单薄的外衣上绕着丝巾，而自己还穿着毛衣和秋裤，无语中。
　　路过那家吃了两年多的鱼丸店，顺手捎上一碗鱼丸，回到寝室吃完后又和钱渊一起玩坦克、魂斗罗，过着我们自己的小资生活，曾经的经典小霸王永远不会过时。
　　新的一周，新的开始，我正式进入职场，职场的路从来不会一帆风顺。
　　这家货代公司位于杭州城西的一老写字楼六楼，公司并不大，但整齐有序，走进大门，首先映入眼帘的是四个大字：用心、真诚，再往里左拐是业务大厅，业务大厅的两边分别有：总经理室、业务经理室、财务室、操作室、会议室、杂物室。
　　今天总共有两个新人来，钱总在周一例会上对我们作了简要介绍，紧接着，新人小黄向大家问了好，然后是我向大家做自我介绍，我战战兢兢地说道：
　　“大家好！我叫石风，温州人，今年22岁，应届毕业生，图书馆专业，喜欢外贸行业，刚开始做货代，以后大家多多关照！”短短的几句话惹得全场大笑，我也不知道大家为什么笑，感觉应该是善意的。
　　话音刚落，旁边有个女的嘀咕了一句：“听说图书馆方面专业很好的，克林顿老婆也是这个专业。”
　　还有一个女的也开始发表意见了：“应该是跟书店有关系的吧，对了，书店是不是晚上九点以后有打折的？”
　　她们都是负责单证操作的，平时就喜欢说三道四。
　　我差点要笑出来，你们以为是超市里卖面包蔬菜啊，呦，还九点以后打折呢？真是傻得可以。我心里这样想着，嘴里当然没有这样说，我还是很有礼貌地回答：“你们要是买书的话可以找我朋友，她是在书店里上班，可以打九五折。”我确实有些同学在博库书店上班，有员工价。
　　上次面试把我招进来的女孩也坐在旁边，但是她都没说话。
　　这个公司的人员结构很符合货代特性，业务员全部是男的，加上两个新人，总共10个人，在人才市场招聘的那个中年男子是业务经理，大家都叫他桑哥；单证操作有4个，全部是女的，招聘的女孩就是其中一个，她叫刘静，再加上两个财务，一个钱总，总共17个人。钱总和单证操作私下也会为公司揽货。
　　“你们这个礼拜的业绩一塌糊涂，就想永远拿这么点工资吗？你们怎么养自己的女朋友？你看看外面路上这么多人开车，杭州这么多新楼盘推出，难道你们都不想吗？钱总在例会上训斥着大家。
　　下面鸦雀无声。
　　“大声告诉我想还是不想？”钱总火气更大了。
　　“想！”下面发出了参差不齐的回答声。
　　“名车、豪宅、美女，你们都会有的，为自己好好干！”钱总在会议上讲了很多振奋人心的话，他鼓励我们两个新人要好好干，勤奋一点就一定会有业绩，当然，这些话也是讲给其他业务员听的。钱总也把话说在前头，三个月要是不出业绩就自动走人。
　　由于接触的是一个陌生的行业，我刚开始很难适应，第一个礼拜基本上是坐在位置上发呆，有时在别人边上看看他们做什么，却也看不大懂。这是一个小公司，培训管理还没有正规化，业务经理只是间断性地点一下，其它的全部靠个人去摸索，一个礼拜只上了一个小时的培训课，我的笔记本上只有如下一页内容：
　　(1)货代流程：拉业务→客户传托书→订舱→配舱回单→换设备交接单→车队提箱→工厂装箱→进港→报关→提单确认→开船→寄提单→客户月结付款→退核销单等资料。
　　(2)常规集装箱种类：20尺柜(5.9m×2.35m×2.4m)、40尺柜(12m×2.35m×2.4m)、40高柜(12m×2.35m×2.7m)，承载量从20吨到30吨不等。适当了解下特种集装箱，如开顶箱、框架箱等。量小可以采取拼箱，在拼箱收费或退佣方面要注意技巧。
　　(3)费用明细：以常规CIF预付货物出口为例，包括内陆包干费和海运费，其中，内陆包干费包括拖车费、码头操作费(THC)、订舱费、报关费、文件费、电子转单费，有些堆场提箱需要费用，有些码头进港也需要费用，宁波港和上海港的内陆操作费是不一样的，都要熟记；海运费包括基本运费、燃油附加费(BAF)、货币贬值附加费(CAF)。FOB只有拖车和报关费用，DDU和DDP还需要掌握目的港的清关费用。熟记长三角地区的拖车费用、每个月的BAF和CAF，大致了解一些常用港口的基本运费。
　　(4)其它方面。包括船公司种类：MSC、MSK、COSCO、NYK、EMC、APL、YMM、PIL等，熟记各个主要船公司的中英文名字和优势航线；空运和国际快递的价格比较和节点，空运是否为抛货；代理进口操作费用包括：进口税费(企业自行交付)、进口报关费、换单费、抽检费、仓储费、送货费用等。
　　业务经理桑哥说，只要把这几点扩散出来研究透，再认真跑业务，做到哪里有需要，我们的优势就在哪里这个原则，肯定能做好这一行。而我还没消化完这些货运基础知识，更别提扩散和渗透了，只是，真的只要培训这几点就能入门了吗？我将信将疑。
　　我去问老业务员该怎么做好货代销售，他们笑笑说：“时间久了就会做了，重要的是自己要勤快，多出去跑，多找客户。”后来我才知道，不是他们不肯教，而是的确是这样，每个人进来都是没有人带的，全靠自己领悟，自己去摸索，适者生存，不行就走人。
　　进入职场，与学校的最大区别在于不会再有人逼迫你去学习，职场只看中结果，你必须从被动学习转变为主动去适应职场氛围，在激烈的竞争中生存下来。虽然有很多困难，但我还是强迫自己尽快进入工作状态，这是外贸行业，是我的目标，我没有理由不好好去做。

　　这个礼拜，钱渊通过了美容美发培训课程销售公司的两轮面试，下周他也正式上班了，基本工资800元。他的工作主要是到一些美容美发店里推销一些管理培训课程，让店里的主管或者老板参加他公司组织的一些课程，由知名讲师授课，卖点是怎么样扩大美容美发店的销售业绩，还有正规化的管理、员工的服务意识等等。钱渊在朝着成为杭州销售王子的目标稳步前进。
　　第二个礼拜开始，我跟在刘静后面学习，看整个订舱流程是怎么样的，各种单据如何填写，应该注意哪些细节，我有什么不懂的都问她，刘静比较热情，肯细心教我。我还主动跟业务员交流，中午帮他们买快餐，打打下手，拉好关系，再让他们说说自己的心得；业务员打电话的时候，我会在一旁认真地研究他们怎么说开场白，跟客户如何沟通。
　　我还加了很多货代群和外贸群，加货代群是为了更好地与同行交流，分享经验，互相鼓励；加外贸群是为了寻找潜在客户，不过这种办法显然效果不大，我想到的人家也早就想到了，一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多。有意思的是，我潜伏在外贸群中，经常有人找我：有没有货？我司是欧美航线一代，价格便宜，服务上乘，舱位有保证。哎，大家都在潜水啊。
　　半个月后，我开始在一些黄页和网站上寻找客户信息，然后打电话过去陌生拜访，虽然有过保险销售经验，但这个行业显然对专业知识要求更高，而我接触货代的时间太短了，专业知识还没学扎实，心里没底，还没开始打电话就缺少了一种信心，而且办公室的氛围又让我很尴尬，老业务员已经很少打电话陌生拜访了，偌大的业务大厅只有我和小黄两个人的声音，而且还都是被对方拒绝的，很是难堪。
　　不过，我管不了这么多，我的机会来之不易，不能再有诸多原因，想开了，管别人干吗，打多了就习惯了，我不停地打啊打，但还是很少有客人会理我，就是有几个客人跟我聊上了，他们多问几句，我便答不上来了，就这样把他们吓跑。想找几个潜在客户也难，更别说出单了。
　　其实，我们可以反过来想想，假如你是外贸公司的老板，你会把一批货放心交给这样一个新人吗？货物价值少则几万美元，多则几十万美元，而且还关系到外贸公司能否与国外客人长期合作。显然，我在各方面都还显稚嫩。做好业务，不仅要在言谈举止上给人信任，还需要有很深的内在底蕴，对于这个阶段的我，缺少很多阅历和为人处世的淡定，我才22岁。
　　当毋之急，我必须加强自己的专业知识，而且还要注意打电话的方式，尽量让客户觉得自己已经是一名老业务员，对自己产生信任。是的，与其说是销售某种产品，不如说是在销售我们自己，顾客首先是对我们有一种信任感，然后才会跟我们合作，当然，这也是一个长期的过程。可是，公司和钱总是不会给我这么多时间，行就行，不行就不行，没有借口。
　　我一边学习掌握各种船公司的特点，以及拖车、订舱方面所涉及的一些问题，一边努力打电话，一个月后，我已经在和几个外贸公司的负责人谈业务了，不过，人家只是试探性的问问价格，他们是不会真的把货交给我的。
　　钱总给我们新人定了每天打50个电话或者拜访10个有效客户的要求，但我认为这样还不够，基本上都是超额完成任务。短暂适应后，我不仅在办公室里打电话，也经常出去扫楼（现场陌生拜访），一层层楼拜访过来，经常被很多大厦的保安赶出去，也被很多前台人员拒之门外，受尽了冷眼，但我没有偷懒和退缩，依旧寻找着潜在客户，以至于这段时间过后，我对杭州很多大厦的名字和位置都很熟悉。
　　做销售总是绕不开扫楼的，这种被赶出去的经历，这种被拒绝的感觉，我都一笑而过，我相信只要坚持到底，一定能出单子。
　　我有一个同学在外贸公司做单证员，单证职位和货代业务联系得很紧密，多少是能帮上一点的，我刚做货代的时候就跟她打过招呼，希望以后自己业务熟练了可以互相合作。可现在找她时，她哪里管这么多，尽管我有些航线的价格在市场上也是不错的。我只是多问了几句，她就这样说了：“知道了，有货会给你的。”她是嫌我烦，打心底里看不起我，不想给我做，一副高高在上的样子，说白了不就是一个小单证吗，为什么大家不能坦诚一些，生意不成仁义在啊，更何况还是同学一场啊。
　　现实中，当某件事情存有利害关系的时候，很少有人会牺牲自己的利益，哪怕只是多占用她一点时间，更别说想要让她帮忙搭个线，也是，真正尽心帮你的人总是没有几个。走向社会，我看清了很多我以为可以做朋友的人，这个社会有时候现实得可怕，没事的时候大家笑笑装亲近，一有事了就翻脸不认人，真正可以称得上朋友的人并不多。
　　4月底，我参加了自理报检员资格证考试，这是我第一次参加社会的考试，考试并不难，很多题目都是书上有的，而且一模一样，感觉比较良好。
　　销售是没有运气和捷径可走的，靠的只是每个人的坚持不懈，我看过很多励志书籍，深谙销售之精髓，谁能坚持到最后，谁就是胜利者，我不能靠别人，也靠不了别人，一切都要靠自己去跑，继续拜访客户，跑多了总会逮到几个客户的，我没有钱，没有资本，哪里顾得上什么面子。
　　我花了75块钱买了一辆二手自行车，这样的话就有自己的车了，只是轮子少了两个，对有些短途客户的拜访，骑车是更有效率的，还可以省钱，外加锻炼身体，就是外面天气太热了，晒得我汗流浃背，很容易中暑。
　　“你好，我是杭州心诚货运的业务员，我们公司是杭州比较大的国际货代公司，请问贵司外贸负责人在吗？我找他洽谈下国际货运的事情，这对双方来说都是有利的。”我在黄龙一幢豪华大厦开始了一天的扫楼。
　　“不在，今天已经来过两个什么货运的了，你把名片留在这里就可以了。”漂亮带有一点风骚的前台小姐拒绝了我。
　　无奈，习惯了这种隐拒绝，我再次看了一眼这个漂亮前台，便默默离开，开始拜访下一家。
　　一层又一层，一幢又一幢，今天出去扫楼很有收获，有个外贸公司的主管询问了我很多情况，我都能答的上来，双方交流得不错，对方挺有意向合作。回公司后，我跟同事们交流着刚才外出扫楼的心得，我说今天从一楼扫到二十五层，爬楼梯累死了，同事们听我讲到这里都笑了，他们说自己都是先坐电梯到顶层，然后再往下扫楼的，听他们这么一说，我也笑了。
　　好些天，在办公室都没有看到小黄了，现场环境和综合因素告诉我：小黄已经退出了。小黄很努力，可也还没出过单。离开是如此的低调，没有人会太在意离职的人，再过两天大家便会忘记曾经有个同事叫小黄，这就是职场。
　　现实就是这样，有时候你付出了很多，但还是没有收获，只能选择放弃这个职位，没有对不对，坚持到底又能怎么样？我能理解小黄，他已经坚持两个月了，平时我们一起打电话，一起出去扫楼，一起在会议上做总结，可员工业务成绩表格中，我们一直都是零。
　　在与同行的交流中，我领悟到了一个道理：做销售不能只想着结果，我们能做的只是做好每一个过程，至于结果，我们很难左右，有些东西根本是没有规律可寻的，正如不付出肯定不会有收获，但是付出很多也不一定能有好业绩，这之间需要一个过程，失败了，不要多想，再去寻找下一个客户，不要让这种失落的情绪影响自己继续拼搏的心。
　　本来我也可以做到这种心态的，但是只剩下一个月了，我不仅需要做好过程，而且必须产生结果，难道真要以零业绩离开这里吗？
　　当真正了解这个行业以后，才明白，新人想出业绩是非常难的事情。现在的货代已经很难做了，这一行真正能富起来是在早些年的外贸大环境下，那时掌控舱位的人是很牛的，当前这个行业竞争过于激烈，而且出现了许多恶性砍价，已经是微利行业，大部分货代业务都是要看外贸公司的脸色，至于买车买房也不是一朝一夕能行的。不过，我还是这样幻想着，我相信只要用心去做，没什么不可能的，买车买房是我的动力，虽然这些还离我很遥远。

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第六章 一男四女合租

　　“砰、砰、砰……”恍惚之间听到了几声急促的敲门声，我想了想，确定今天是星期天，继续睡觉。
　　“起床了，篮球去了！”门外传来了粗犷的叫喊声，伴随着更猛烈的敲门声。
　　我伸了个懒腰，慢吞吞地从上铺爬下来，差点踩了个空，人才稍微清醒点，打开门一看，隔壁寝室的陈焕拿着一个篮球。
　　“你怎么这么早回来了？”我揉了揉眼睛。
　　“是啊，反正要请假，干脆多请几天，大伙再聚聚，快准备下，半篮去了，阿帮哥等会也去……”陈焕边说边转着手上的篮球，那技术，汗！
　　再过几天就毕业了，这些天学校的事情很多，既要毕业答辩又要体检，很多同学都从外地赶回来，在杭州上班的人也请了假。同学们都来学校了，很热闹，只是又增加了彼此伤感的情绪，这真的是我们最后一段时间相聚了，拿了毕业证之后，大伙就彻底散了，那些一起彻夜复习的兄弟，一起浴血踢球的战友，一起调侃MM的室友们，真是舍不得他们。
　　还有赵颖慧，她还不知道自己的心意，该向她表白吗？这可是最后的机会了。今天在班级碰到她的时候，我还是很不自然，只是对她点了点头，想说什么却也没说出，倒是赵颖慧很亲切地向我笑笑，然后问候了几句，她看起来成熟了一些，大概是工作了吧，每个人都或多或少有点进步。
　　不管了，豁出去吧！要离校的前一天晚上，我终于下定决心约赵颖慧。我拿起手机，熟练地拨了她的号码，心在扑通扑通跳。
　　“呵呵，你在干吗？”我笑得极度勉强，说话很不自然。
　　“在和室友们唱歌呢！”电话那头非常吵，音响很高，好像是王心凌的《我会好好的》。
　　“那你等会有空吗？我找你有点事。”这是我第一次找她。
　　“今天啊，可能不行，晚上要通宵唱歌看电影了，什么事，电话里不能说吗？”显然，赵颖慧对于我突然找她也觉得有点奇怪。
　　“这个……真的没空吗？”我愣在电话这头，吞吞吐吐。
　　“恩，最后一晚了，难得大家聚一下，要不下次吧。”她再次回绝了。
　　“好吧，那下次吧！”还会有下次吗？我心里在想是不是该在电话里说些什么。
　　“恩，先这样，再见！”嘀嘀嘀……还没等我说完，赵颖慧已经迅速挂断了电话。
　　很明显，我被拒绝了。
　　如果以前早点约她，结局会不会不一样呢？
　　打完电话，我站在赵颖慧寝室楼下的草坪边上，久久不愿离去，这画面是我整个大学生涯苍白的缩影，以后，再也不可能会有如此珍贵的青春和纯洁的情感。
　　事实上，要是她也对我有那么点好感的话，很容易表露心思，并非都要把话挑明，男女之间的感情应该是很自然地走在一起，往这方面想，我更加没勇气去说什么了，直到离开学校的那一天，我还是没有向赵颖慧表白，我是希望女孩好的，即使得不到女孩的芳心，只要知道女孩开心就够了，最不能接受的就是被拒绝后，女孩还对我有隔阂，最后连朋友也做不成。这是校园内的清纯爱慕，三年的暗恋，就让它随着毕业永远活在自己的青春记忆里吧。
　　那晚，十几个男生围坐在草坪上，啤酒、花生、瓜子、羊肉串，大家彻底狂欢。干杯吧，我亲爱的同学，感谢你们陪伴我走过了最美好的青春，我将永远铭记这天真快乐的学生生涯。
　　终于还是走到这一天，要奔向各自的世界，告别学生时代，告别那一去不复返的青春岁月，然后，各自踏上新的旅程，追逐心中那未完成的梦想。
　　毕业后几天，自理报检员考试成绩公布，我考了93分（满分120分，60分及格），顺利通过，这是一个好的开始，不管这个证书的含金量有多少，起码，我已经入门了。外贸，我要来了！
　　进入货代公司已经两个半月了，我还是零业绩，我仍然坚持每天一定目标量的电话销售和扫楼拜访。
　　我每天至少重复着拨打100个这样的销售电话：
　　“您好！这边是杭州心诚货运公司的货代销售小石，请问贵公司负责单证订舱的是哪位？之前你们好像有电话来询问过订舱和价格事宜。”其实，后面那句话是编的，根本没人打来问我货运的事情，我不这么说，很容易会死在前台行政人员或者秘书环节，做销售一定要灵活运用各种技巧。
　　我坚持在一些外贸论坛和外贸群里发布以下信息：
　　“我是杭州心诚货运公司的货代销售小石，我公司到中东、印巴、地中海、美国、欧洲基本港等很有优势，跟阳明、太平、MSC、COSCO、MSK等船公司都有很好的合作关系。我公司是一代，服务态度上佳，报关信誉和技巧优良，而且拥有自己多年合作的专业车队，在宁波和上海港都有自己的仓库，欢迎你询问价格及货运问题，随时致电1398946****/0571－8886****，或加QQ28194****！”其实，我公司并不是全部的一代，只是拥有极个别船公司的直接订舱权利，也没有自己的报关行，更没有港口的仓库，大部分中小货运公司都是这样的生存环境，重要的是货物安全准时到达目的港，我们的服务也做到位就好。
　　扫楼后，我也积极跟进认识到的客户，做好电话回访：
　　“梁小姐，您好，我是今天早上来过贵公司的，杭州心诚的货代小石，我们相互交换了名片，听你说贵公司经常有货物出口到欧洲，到各国的到付货也比较多，能否加一下你的QQ或者MSN，可以再具体聊一下。”
　　销售永远是一个数字游戏，你所接触的客户越多，那么，你成功的几率也就越大，质变是建立在量的基础上，就是这个道理。
　　每天晚上，我和胖子都会看安东尼等演讲大师的励志演说视频，边看边念，不断强化自己的意念，看得兴奋，我们还会手舞足蹈，做销售必须时刻给自己灌输不放弃的理念，不然很容易丧失战斗力。我感觉自己慢慢喜欢上了销售，销售的工作是缤纷多彩的，而且永远不会有尽头，我把日本人寿保险销售大师原一平奉为自己的偶像，希望能像他一样在各种逆境中创造不平凡的业绩和人生价值。
　　做销售的最高境界是从不直接谈业务，而是先跟客户做朋友，先有交情，再谈产品，高手做销售从不会觉得自己在求别人跟他合作，而是在利用专业知识和优质服务帮助客人解决问题或得到性价比更高的产品，这绝对是一个双赢的局面。我用了两个月的时间跟一个外贸工厂的业务员建立了较好的信任，平时经常给他报价，解答一些航程细节和报关归类等，希望他能在我最后半个月的期限到来前给我单子。
　　已经是七月份了，杭州的夏天比温州热多了，这是我第一个离开家的夏天；离家的日子里，才明白漫无着际的想念比烈日更让人揪心。
　　眼下，我除了工作之外，还有一件事亟待解决，那就是住房的问题，大一大二的学生都放假了，这幢宿舍楼即将封楼，楼下黑板上已明确写明：请毕业生在12号之前搬离学校。只有8天了，我必须在这8天内找到房子，否则，我将露宿街头。可是，工作还没定下来，住哪里好呢？以后住的地方和上班的地方要是远的话怎么办？还有住宿的费用能承担得起吗？钱渊已经决定暂时搬到他公司的宿舍去住了，这的确是个实惠的落脚之处。
　　这个夏天，我要担心的事情太多了。夜晚，独自一个人在校园里逛着，我很喜欢夏天，因为夏天有着很多美好的回忆。我又想起了家，想到了门前不远处的那条小河，小时候每年夏天都是在这里游泳；想起了和邻家小朋友一起打纸排、玩弹珠；与妹妹一起拿着笼子去捕鱼；去老人亭向爷爷要几毛钱买吃的；看每天傍晚精彩的动画片，还一边吃着猪油拌饭，超级无敌棒；还有夏夜里大伙一起乘凉戏耍，光着脚丫抓萤火虫、玩捉迷藏、跳天空；当然还有那让人心烦的假期作业和那些经常欺负我的小子们，还有很多很多……
　　人在每段时期都会有他的回忆，这些正是属于我的夏天回忆，我不会忘记，某种熟悉的味道都会让我再次想起，虽已远去，却意味犹存。年复一年，很多东西都在变，昨天的朋友，今天又在何方？回家、工作、住房、未知的爱情，我的心里百感交集。我像往常一样低着头一边走着，一边思考着。
　　一个熟悉的身影从我身边走过，我没有发觉，直到那人在旁边拍了一下我的肩膀，才让我回过神来。
　　一双本世纪最无聊的发明——洞洞鞋，配搭着无袖的白色雪纺连衣裙，从下往上慢慢扫视过来，原来是陈丽敏，我的同班同学，班级里唯一一个过了英语六级的，和我关系比较要好的一个女生。她张开双手，挡在我的前面，明显是在逗我玩。
　　“你怎么不看路的啊，在想什么呢？”陈丽敏半开玩笑半认真地问道。
　　看着眼前的好朋友，我似乎找到了一个很好的倾诉对象，傻傻地笑了一下。
　　我们在一处草坪上坐了下来，抬头仰望星空，原来天上的星星已没有小时候那般迷人，星空几多黯淡。
　　“工作很不顺利啊，学校又要赶人了，不知道住哪里好？”我向陈丽敏诉说着自己的烦恼事情。
　　“我们才刚毕业啊，慢慢来，会好起来的，男人们多半在三四十岁才会出点成绩，”她粗声吼道，“男子汉大丈夫，这么点事情就不高兴了啊，以后就睡这里好了，免房租，水电费也省了，住房面积又大。”
　　她的话惹得我哭笑不得，退一步，眼前的困难并非有什么了不起。
　　陈丽敏懂得很多，也很会安慰人，她还向我讲了最近她身边发生的一些搞笑事情，不一会儿，我就好多了，也发出了很多笑声。和陈丽敏这类型的女生在一起，我不用怕难为情，彼此也能很自然地聊天谈心，我已经暂时忘记了工作与住房的烦恼。
　　更关键的是，陈丽敏的及时出现，帮助我解决了住房问题，这也为我日后的艰苦奋斗和稳定发展提供了后勤保障。这便是一男四女的合租生活，多少年后肯定会传为佳话，被我的后代传详。
　　陈丽敏年前就找到工作了，在一家图文公司做图文处理。她和四个女生住在城西的一个套房里，三室一厅一厨一卫，每个月房租1500块，价格便宜，说便宜是对她们有工作的人而言。前几天，有个女生搬出去了，是要和她男朋友合租，就只剩下四个人了，她们想再找一个人进来，主要是分担房租，毕竟出来工作都不容易，能节省就节省一点。陈丽敏说我可以搬进来的，有一个小房间正好适合我住，房租也是平分的。起初我还以为是开玩笑，我可不敢想象要是和四个女生合租会怎么样，但是第二天下午，陈丽敏真的打电话过来了，她说已经征求了其她三个人的同意，叫我随时可以搬进来，不过要请她们几个吃饭犒劳一下。
　　我考虑再三，觉得还是不大好，私下里我还算是会讲话的，但人多了，特别是这么多女生，我怕自己相处不来，而且男女合租，毕竟是有很多不方便。不过，一时之间我也确实找不到更好的路子，只好硬着头皮答应了。
　　和四个女生住在同一屋檐下，多少男生羡慕不来的事情，在我眼里，只不过是无奈的选择，我没有时间和精力，也没有更多的钱去找其它的房子。
　　两天后，我就搬了进去。搬家的时候，我把大部分的书都卖了，想不到大学三年的书只卖了49元，可悲可叹啊！以前的我是不会卖书的，可是现在，我还是决定卖了，搬家太麻烦了，也不知道会不会在这里久住，卖了之后还能换点钱，我需要钱。
　　多年之后，我还是会清晰地记得那个下着小雨的夏天傍晚，我背着很多东西搬进了这个三室一厅一厨一卫的城西套房，钱渊帮我扛着那放被子的行李包，他总是扛起最重的东西。
　　这个套房大概八十平方，不过构造对合租来说不是很好，客厅很大，浪费了一大片空间，总共有三个卧室，主房挺大的，还有阳台，客房也还不错，这两个房间都是朝南的，还有一个房间，姑且叫它储藏室吧，只有8平方左右的样子，而且朝北，这就是我毕业后待了很久的地方。房子里冰箱、洗衣机、空调一应俱全，不过全都坏了，唯一能让人欣慰的是，这里还有个厨房，而且带有管道煤气，平时弄点什么也方便，我就是在这里被训练成一位很会烧菜的居家男人。
　　出门在外，能有这样的地方落脚算是不错了，更何况这里可是市区，地皮贵，即使很多东西都坏了，但是这样的价钱也是很值的。平心而论，就算冰箱、洗衣机、空调都可以用，我也不会常用的，我还是习惯用电风扇，空调这东西我从来没用过，洗衣服嘛，还是手洗好，随便甩几下，能有多麻烦啊，至于冰箱，基本上不会有什么剩菜剩饭，这东西和我并不感冒。　　再来介绍一下这儿的人吧，陈丽敏我们已经知道了，她是浙江湖州人，她经常夸自己的家乡南浔很漂亮，说白了，就一个古镇嘛，乌镇和西塘之类的古镇可是更有名点，她和我就像哥们一样，太熟了。弱弱说一句，有时候我觉得她有点男人婆。
　　和陈丽敏同住在主房的是她的好姐妹，隔壁班同专业的周笑蕊，以前应该一起上过课的，有点印象，她是浙江温岭人，跟我家也算近，长相甜美，身材偏瘦，性格开朗，心地善良，别人要她帮什么她基本上不会拒绝，在她的眼里每个人都是好的，可能跟她的成长环境有关系，不过她也爱发女生脾气，老是莫名其妙地对着我发脾气，小女生性格。她在一家大型书店里当卖场营业员，每天上班时间是早上9点到下午3点或者下午3点到晚上9点，两班倒，平时在家里她做家务最多，她和陈丽敏同岁，也和我一样。老实说，我一开始住进来，就对这个女孩子印象挺好的，她很爱笑，笑起来还有小酒窝，挺可爱的，就是皮肤有点黑。
　　客房住的两个女生，都是去年毕业的，她们俩也是同班同学，学的是平面设计，一个叫许晓辛，23岁，山东人，她在一家网络公司做行政助理，好像还兼经理秘书，平时打扮比较成熟，身材又丰满，有点小性感，朝八晚五，此人性格直爽，不斤斤计较，好像北方人都这样吧，但她也比较懒，不怎么爱做家务，至今未谈过男朋友，不知道跟这些原因有没有关系，房子里的人习惯叫她小辛，挺有趣的一个人，想法很简单，她也经常被我耍。
　　另一个叫张丹丹，24岁，湖北人，她贤良淑德，举止优雅，讲话低声细语，烧得一手好菜，我的好手艺多半拜她所赐，她也是四个女生中唯一一个有男朋友的，自古淑女多人求啊，我搬进来的时候她也是待业的，不过没几天她就进入了一家广告公司做设计，她是那种比较有想法和能力的女生，不愁找不到工作。
　　落脚的房子是有着落了，而且是以一种从未想象过的方式生活着，那工作呢？

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第七章 外贸路受挫

　　“身上只有880多了，还欠赵良良1000块钱，我得尽快想办法赚钱。”每天晚上睡觉前，我都会在心里细算着自己的钱。
　　因为没钱交房租，又不好意思向家里要，我只能向老家的一个初中同学赵良良借了1000块，他高中毕业就没读书了，已经做了三年模具，今年出师后工资会达到2500左右，而且稳中有升，境况肯定比我好，现阶段，我和他形成了很大的反差，这是一个四流大学生和高中技师的差距。不到万不得已，我是不会向朋友借钱的，君子之交淡如水，朋友之间的交往就不该过多地涉及到金钱。
　　生活和工作的压力一步步逼着我走向小胡同，这条路虽然难走，但我不得不低着头向前走，弯腰低头继续走。
　　钱渊的工作和我形成了鲜明对比，他第一个月竟然做出了2800元的提成，加上基本工资800元，拿到了3600元的薪水，他一举将他们公司员工第一个月工资记录提升了1000元。作为应届毕业生，从未接触过美容美发行业，也没有靠熟人的业务，这是不可思议的事情，销售行业里时常发生着各种没有定律的故事，这是销售的价值和乐趣，只要你肯干肯吃苦，就会收获到很多果实。
　　毕业后，看着身边的人不同程度的进步，而我还要为房租和吃饭苦恼，压力骤升，我第一次想到了离开这家没有基本工资的公司，可是，我能以零业绩的成绩离开吗？这是我自己难以接受的失败和退缩。
　　今晚下班只剩下我和刘静，突然间，想到和她聊一下，以朋友的方式。
　　“刘静，我想离开了。”我倚靠在单证操作办公室的门上。
　　“离开？”刘静转头看向我，一直这样看着。
　　“已经快三个月了，我一直努力在做，三个月还不出单会自动被炒的，而且，现在已经毕业，生活也开始有压力了。”我断断续续地说道。
　　“是钱的压力吗？要不我借点给你，你可以再坚持一段时间看，我想钱经理也会再给你段时间的，三个月只是说说的。”她的讲话一针见血。
　　“呵呵，钱暂时还有，只是我想换个环境看看吧，努力过了就好。”在刘静面前，我死撑着，即使没钱，我也不会向女孩子借的，不过，我倒是很感激她能说这样的话，我们才认识两个多月。
　　“要不，你再坚持做完这两个礼拜，是还有两个礼拜吧？”她用手指头算了算，然后接着说，“上次在人才市场，经理是不同意招你的，但是我感觉你挺老实，有上进心，才帮了一把，想不到没有基本工资对你造成了伤害，真是很对不起你。”
　　“没有，没有！”我赶紧解释，“你已经帮了我很大的忙了，真的很谢谢你，现在主要和你谈谈心，没别的意思。”
　　“那如果有什么能帮你的，我尽量帮，你别客气哦，呵呵！”刘静边说边笑，试图缓解气氛。
　　那晚，我们在办公室聊了一个小时，刘静很善良，帮了我很多，也教了我很多货代和单证方面的知识，是我在这个职场上可以称得上朋友的人。她是杭州本地人，23岁的年龄却格外地体贴人，是她让我有机会在这里起步，说她是我外贸行业的领路人也不过分。
　　当然，我心里早就有答案了，纵使再难，我肯定会坚持做完这三个月，这是原则问题。
　　“石风，你回来了啊，正等你吃饭呢！”刚打开大门，就听见周笑蕊在厨房的吼叫声。
　　桌子上的电饭煲已处于保温状态，旁边放着一盘青椒肉丝和一大碗番茄蛋汤，周笑蕊和张丹丹正在里面忙活着，她们还算了我一份，心里稍感欣慰。
　　我们经常一起买菜自己烧，四、五个人分工干活，一个负责洗菜，一个负责烧菜，一个负责洗碗。刚开始的时候我都是负责洗东西的，后来我也慢慢学会了烧菜，其实烧菜这东西不难的，烧多了就会了，我以前是从来不会做的，在家里基本上都是母亲或者妹妹弄好，现在我也学会了，我最拿手的菜是红烧鲫鱼和土豆鸡块，这里的人都喜欢吃，下次回家可以露两手，让家里人瞧瞧自己的手艺有多厉害。吃完饭，她们便开始算帐，一顿饭每个人三四块钱就好了，卫生又营养，不用担心在外面吃到地沟油，万恶的地沟油啊！不过，和她们一起吃饭我总是吃不饱，四五个人就这么一锅饭，平均分成几份，哎，要知道男人的饭量可是比女人大很多啊，能这么平均法嘛！
　　和女孩们合租还有一个好处就是省钱，女孩们懂得精打细算，不会出去花天酒地，平时吃用什么也都是AA制，毕竟现在已经划分到生活的程度，已经不是男生请女生的问题了，这一点对我尤其重要，因为我是这些人之中最穷的一个。
　　刚开始，我们住在一起是会有些不方便，比如这么多人要洗澡换衣服之类，一些内衣内裤一起晒在阳台上，半夜起来上厕所要穿好衣服，早上起床还要排队梳洗，天气这么热也不能光着膀子等等，一个血气方刚的男孩面对这么多妙龄少女一定要学会克制自己。还有，看电视的话，我是抢不过她们的，基本上是没机会看体育频道，合租的日子，我不知道错过了多少精彩的比赛，全部是这些女人看偶像剧，我也只能跟着看，《浪漫满屋》、《转角遇到爱》、《爱情魔发师》……那段时间以后，我对这些肥皂剧也很熟悉了。
　　长时间的男女合租难免会碰到一些极其尴尬的事情，有一次，我去卫生间准备洗澡，推开门，却意外地看见张丹丹在换衣服，好在文胸还没完全解开，那个囧啊！为此，我们好几天没有说上话。
　　有这么多女生住在这里，家里的卫生就有了保障，女生再怎么不整理比男生还是要干净很多，这一点，我深有体会，也有话语权，想想以前班里男生的寝室，跟这里的居住环境简直是天壤之别，现在要是再回去住，肯定会很不舒服的。卫生归女生负责，但在其它方面，我的作用是不容忽视的，比如换个灯泡、通通下水道、搬重东西，男女搭配，各司其职。
　　大家多一分礼让，好好磨合，互相照顾，嬉笑打闹，这就是群居生活的乐趣，四个女生，一个男生，大家来自不同的城市，同住在一个屋檐下，为了各自的青春梦想而奋斗，挺美好的一件事情，我逐渐体会和享受到了这样的乐趣。
　　我住到这里后，钱渊经常来蹭饭吃，他和陈丽敏也是同学，再加上他是不怕陌生的人，所以很快和女生们混熟了，他自己也识相，每次来这里便会带一些大鱼大肉丰富我们的菜肴，他在这里的时候能适度中和一下这个大厅的阴阳比例。至于工作，钱渊处于起步阶段，业绩不稳定，但两千多的工资都是会有的，他的工作很辛苦，为了业务跑遍了浙江的很多县市，经常要在那些很偏的地方待上几天。
　　时而，我会给赵颖慧发一些祝福或者搞笑的短信，她也会礼貌性地回下我，但是她没有多聊什么，也从没主动给我发过短信。
　　美好的生活肯定要以扎实的工作作为基础，我还在作最后的冲刺，这种出单的愿望无比强烈，以至于晚上经常做梦梦到自己收到了托书，日有所思，夜有所梦。
　　记得有一则故事是这样的：“深圳一名货代业务员出车祸成了植物人，存活希望十分渺茫，医生已束手无策，然而，亲人们不愿放弃，他们根据他的工作特性，每天在他身边念：‘出货、订舱……’几天后，奇迹出现了，货代业务员醒了过来，醒来后，他说的第一句话是：‘什么时候提货？’”暂且不论故事真假，笑过之余，却也真正道出了货代业务员的辛酸和对成功的极度渴望。
　　终于，功夫不负有心人，出单变得逐渐明朗，那个联系了两个月的工厂业务员收到了德国客户的订单，业务员承诺过肯定在我这里订舱，只是交货期是30天，订舱要在下个月。
　　可是，下个月已经超过了我三个月的试用期限，我把事情原委告诉了工厂业务员，凭借着两个多月的交情和信任，业务员决定提前订舱，他给我传真了一个小柜的托书，就这样，我在三个月内做出了业绩。这是到德国汉堡的预付货，我的价格报得不高，海运费只比上家报给我公司的高了三十美金，整个内陆全部环节的费用也只比成本高了两三百元人民币，尽管利润不大，但关键在于我迈出了第一步，我通过自己的努力实现了三个月内业绩零的突破。
　　第一单的系统流程走完之后，接下来还是没什么单子，直到将近四个月的时候，我才出了三个高柜到付货的单子，FOB上海，代拉代报，每个柜子只赚了一百元的报关费和一百多的拖车费，根本微不足道。那个工厂老客户的单子不多，很多都是小单子直接走国际快递，后期只在我这走了两票拼箱货物，也是到汉堡的。这些业绩根本难以在这个公司转正，作货代的五个月时间里，我才拿到了一千块左右的提成，我的生存出现了重大问题，我又想到了离开。
　　从学知识的角度，我已没什么遗憾了，我做过预付货物和到付货物的单子，也做过拼箱，整套流程我都亲历亲为跟踪下来，算是基本掌握了货代行业所涉及的大致流程；而且如此用心的做了五个月的销售，对自己也是很好的历练。我决定了，我要辞职，要想继续在这个城市生存下去，我必须要找一份有基本工资的工作。
　　我把辞职信交给了钱总，他的一句话让我至今印象深刻：如果你要离开或者跳槽，你必须确保自己能在一个更好的地方发展，那样的话作为一个明理的上级肯定会支持你。当时，我并不是很理解这句话，只是确定自己应该离开了。这句话也在日后很大程度地影响着我的职业取向。
　　我辞职了，这是我职业生涯的第一份工作，我是真的尽力了，请原谅我由于各方面的缺陷没有做出出色哪怕及格的业绩，这时的我还没有那么大的定性能够很好地规划自己的职业，我不知道自己应不应该再坚持下去，我决定放弃了，我在努力克服自身的问题，不去寻找任何客观的因素，只是我需要一份有基本工资的工作来维持生活。
　　辞职当天，刘静请我吃了一顿饭，说是为我饯行，其实本来应该是我付钱的，可是我手头上确实比较棘手，她在借口去厕所的时候抢先付了钱。多好的一个女孩，先记着吧，别人对我的好，我都记在心里，将来我职场的路稍微顺畅点，我肯定会回报她的。
　　货代行业见证了我从一名学生到社会的过渡，这里有一股积极向上的冲劲，这股冲劲时刻激励着我要向前走，不能徘徊退缩。这段经历，伴随着我走过毕业，走向成熟。

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第八章 失业失恋

　　毕业后不久，我彻底失业了，现在失业的感觉比毕业前更加空虚害怕。
　　做销售的时候，我总结出了一句励志格言，很能鼓舞人心：假如你不能，那你就一定要；假如你一定要，那你就一定能。
　　现在，我一定要找到工作！外贸行业也好，其它行业也罢，必须要有工资收入。干活干活，只有干，才能活，我应该尽快找到一份活干起来，才能有尊严地活下来，送外卖或者擦皮鞋都没关系，都是靠自己的劳动，只要一个人有自己的长远目标。
　　这个月，我报名参加了报关员考试，我已经有了报检员资格证书，现在要努力朝着“双证”发展，如果能顺利通过报关员考试，相信对自己的外贸发展是有很大帮助的。
　　报关员资格证书含金量高，考试难度很大，考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关业务相关的法律、行政法规及海关总署规章等，每年的录取率都控制在10%左右。据报道，报关员被很多专家选为未来十大热门职业之一，薪水高，而且面临着巨大的人才缺口。
　　夜深人静，我独自坐在楼下的网吧里，我还在继续投简历。网吧里的很多人都在玩游戏，有人边看电视剧边发QQ信息，也有人在看女优们的精彩表演，包厢里的男女小青年聊得津津乐道，这是城市夜生活的另一景象。
　　回去的时候，女孩们都睡着了，整个房子静悄悄的，我小心翼翼并迅速地冲了一下澡。躺在床上，看了会报关员考试的教材，然后听着广播，突然想起了赵颖慧，要是她也住这里就好了，那样就可以朝夕相处，转而日久生情。
　　熄了灯，关掉收音机，静静地想想赵颖慧，那清秀的面庞、洁白的肤色、均匀的身材，即便只是关注她逐渐远去的背影，也让人如痴如醉，不知道她睡着了没有？可曾想起过我？
　　晚上睡觉的时候，时常被惊醒，想着想着，然后又慢慢睡着了。不怕陌生，不怕失败，只怕身边的人怀疑的目光，为了身边的人我更应该加油。
　　这些失业的日子带给我的不仅是身体上的疲劳，更多的是精神上的一种压力，但是，这也是生活。
　　我一直在默默地关心着赵颖慧，失业期间的一天晚上，她竟然主动发短信给我，记得她应该从来没有先找过我。
　　可是，短信的内容很刺眼：我要订婚了。这个消息对我来说犹如晴天霹雳。
　　“是真的吗？”我回了一条短信，多么希望这只是一个玩笑。
　　“是的，我已经答应他了。”这条短信把我往悬崖边上又推了一把。
　　“为什么以前没有听你说过呢？”我还是想问个究竟。
　　“那个男的在一家银行上班，比我大三岁，有一次我去银行结帐的时候认识的，之后，他主动追我，我们谈了几个月的恋爱，那个男的对我很好，家里条件也不错。”这条短信彻底打消了我怀疑的念头。
　　“毕业之前还是毕业之后？”其实，现在还纠结这个问题有什么意义呢。
　　“毕业后不久他开始追我的。”
　　毕业后！我心里有点不平衡，我责怪自己毕业的时候为什么不说，我还有大学三年的时间去表达自己的心意，情何以堪？
　　“可是你喜欢她吗？”这时，我只是想确定赵颖慧是否找到了自己的幸福。
　　“还好。”过了很久，她才回了这两个字。
　　“喜欢就好。”我发完这条短信之后，赵颖慧没有再回了，我又追发了一条：“祝你们幸福！”
　　当太阳升起的时候，我曾满怀憧憬，而在它还没落下去之前，曾经交汇过的一点光芒却已经悄然逝去，甚至还没来得及表白，也不能了，或许，我们从来没有交集过，这是由于自己的幼稚造成的。平静的生活泛起了涟漪，任凭我怎么挣扎，却也久久不能平息。希望越美好越失落，原来坚持一点点感觉，竟会这么累。
　　这些天，我的情绪很低落，室友们也看出来了，她们善意地调侃着我是不是失恋了，许晓辛有一个很精辟的论据：男人不高兴通常为两件事，要么为女人烦心，要么为钱烦心。她说的很对，我现在两件事情都碰齐了，只好默认了。
　　陈丽敏像往常一样大声说道：“没事的，丢了一棵小树，还有整片森林，有我们这些姐妹陪你呢。”
　　“喜欢一个人，不就是希望她幸福嘛，只要她幸福就可以了。”张丹丹的这句话似乎让我好了过一点。
　　对啊，这不也是我一直希望的嘛，只要赵颖慧过得好，我该默默地祝福他们的。毕业后，彼此离开了，可以想象身边的女孩总要一个个嫁为人妻，成为人母的。有花堪折直须折，莫待无花空折枝，我想以后我会懂得。
　　周笑蕊把她的几本张小娴小说借给了我看，也是在这段时间，我喜欢上了张小娴的爱情小说，我觉得张小娴的小说能够很好地写出很多男女的心声，关于爱情的见解很独到，又真切直白，她有一段关于爱情的对白是这样的：暗恋最伟大的行为，是成全；你不爱我，但是我成全你；真正的暗恋，是一生的事业，不因她远离你而放弃；没有这种情操，不要轻言暗恋。
　　该离去总是会离去的，属于我的，永远不会走。我强忍着不再去刻意挽留，学会忘却每个回忆的片断，心中被迫所有的，不再是明日又重聚的希望，我要把全部心思放在事业上。
　　记得这是失业后的第19天早上，我接到了一家出版社打来的电话。
　　“你好！请问是石风先生吗？”电话那头传来了柔和的声音，听得出来是一个年纪不大的女孩。
　　“是的，我是的！”我连忙回答。
　　“你好，这里是博欣出版社，我们在人才网上看到你的资料，认为你初步符合我们的要求，想邀请你明天下午一点来我司面试。”女孩流利的叙述着。
　　“好的，我会准时到，谢谢！”我试图让自己冷静下来。
　　“请带上身份证、毕业证书、简历，还有本人写的一篇作品过来，地址等会发到你的邮箱里。”女孩继续述说。
　　“好的，好的。”我有点紧张，没有多问什么，只是很快速地答应了那个女孩，对于这个突如其来的电话，我有点措手不及。
　　听完这个电话，我还是一头雾水，出版社怎么会找我呢，我能胜任出版社的工作岗位吗？不管怎么样，我还是很兴奋，这是一次重要的面试，毕竟出版社在一般人的眼里还是高高在上的，我自己也这么觉得，要是真能进去就好了。
　　我很珍惜这次难得的机会，重新制作了一份与之相对应的简历。可是，该带上什么样的文章呢？好在我平时有写日志的习惯，我在自己的空间日志上慎重挑选了一篇文章准备第二天带去面试，我也不知道这篇文章怎么样，只是在这么短的时间内，很难写出另外一篇更好的，难道去网上抄吗？万一穿帮了就完了，再说，这种事情我也做不出来。
　　这篇文章是关于毕业的一些感慨，是毕业那时有感而发写的，是一篇散文诗，散文诗虽短，但浓缩了精华，能体现水平。散文诗的题目是《毕业后的我们还好吗》，内容是这样的：


　　这次不再是简单的聚会～
　　也不会再是活动过后的节假日～
　　而是，真的要毕业了～
　　告别学生时代～
　　告别那一去不复返的青春岁月～
　　然后，各自踏上新的旅程～
　　追逐自己心中那未完成的梦想～
　　毕业后的我们会好吗～
　　毕业后，我们还能再相聚吗～


　　离别的脚步是那样的沉重～
　　似乎想要说些什么～
　　但终究还是什么也没说～
　　渐渐远去的背影～
　　只留下了一双双茫然失措的眼睛～
　　还有一种淡淡的苦涩～
　　以为已经压抑的情感～
　　却在不知不觉中被触动～
　　孤孤单单一个人～
　　弥漫着凄凉的寂静～
　　终于还是走到了这一天～
　　要奔向各自的世界～


　　真的要毕业了～
　　不知道是清纯的结束～
　　还是成熟的开始～
　　也许，不该再让自己陷入患得患失的窘境～
　　毕业后的我们更需要一种释然～
　　于是，我选择只保留那一段回忆～
　　无论是喜悦的、悲伤的～
　　抑或是那不堪回首的幼稚与冲动～
　　全当没有坎坷不必走～
　　只是成长必经的历练～
　　没有人能取代记忆中的你我和那段青春岁月～
　　感谢陪我一起走过大学时光～
　　我会深深地把它们统统索在脑海～


　　在这栀子花开的季节～
　　我们挥挥手告别以往的欢乐和无奈～
　　我们学会了如何珍惜身边的人和自己的青春～
　　我们迎来了成长的蜕变～
　　我们更加坚信～
　　彼此不会只是匆匆过客～
　　虽然，我们还是走上了不同的路～
　　但只要追逐的是同一个目标～
　　而且永不放弃～
　　那么即使岁月不可重现～
　　我们也能说服明天的命运～
　　毕业后的我们也一定会很好～
　　毕业后，我们还会再相聚～


　第二天中午，我来到了这家出版社，我早到了半个多小时，公交不等人，早到总比迟到好，特别是面试。
　　博欣出版社很大，整座大厦有三层都是出版社的办公地点。由于来的比较早，我便在过道上和一个搬运书籍的大叔聊了起来，我是想多打听一些东西，昨天还没来得及问。
　　大叔告诉我这次招聘的工作岗位好像跟图书编辑有关，我这才有点明白过来，原来出版社的人是把我的图书馆专业理解成跟图书内容编辑有什么关系了，想不到危难时刻，还是自己的专业帮了自己一把；但话又说回来，虽然都是跟图书有关，两个专业之间也有点联系，但谈不上很密切，最多只有一毛钱的关系，想到这里，我心里很没底。
　　时间快到了，我来到了会议室，这里已经坐着很多人。过了一会儿，来了一位中年男子，40来岁的样子，他是出版社人力资源部主管，也是这次招聘的负责人，大家在会议室里听他讲话。
　　在中年男人讲完这个岗位的工作性质之后，我悬着的心有点放下来。这个岗位的工作对我来说并不难，只是把博欣出版社和相关合作商出版的书籍内容放到网上，向读者介绍图书以加大销路，很多都是用扫描仪扫进去就好了，很机械化，但要很细心，有一定的文字组织能力，我觉得自己基本上符合这些要求，好像这个岗位就是为现阶段的我量身定制。
　　老实说，这个岗位的专业性并不强，难度也不是很大，但出版社显然是想要抬高自己的身价，才把面试弄得这么隆重，光这次来应聘就有20几个人。企业要招聘更优秀的人才，这没错，但是这个岗位也要根据实际需求设定合理的要求，试想一下，要是这个人才很优秀，而企业没有与之相匹配的岗位，那么能长久留住他吗？可是，这个社会就是这样，明明小学生就可以做的事情，企业一定要写明招聘大学生；明明跟英语没有什么关系的行业，招聘要求也一定要写明必须具备英语等级证书；明明这个人有能力胜任这份工作，老板却嫌他没有工作经验，明明……很多很多，我们无法选择，我们能做的就是使自己变得更强。
　　还是说回这次招聘吧，机会就摆在眼前，行不行还是看应聘人员的综合素质和把握机会的能力了。
　　讲完了工作岗位性质及要求，那位中年男人很严肃地说：“要是你们现在对这个工作岗位没有兴趣的话可以走了，有兴趣的话在这里等，我会按照名单一个个叫过来面试。”随即，他走了出去，会议室的人全部坐着没动。
　　面试的人一个个出去了，很快就轮到了我，我很有礼貌地递上了简历、文章及相关证件，然后开口说：“你好，我叫石风，应届毕业生，我喜欢阅读，擅长写作，做事情比较细心，奉行态度决定一切的原则，希望能在这里有长期稳定发展。”我的应聘经验还是丰富的，之前他说这个岗位需要细心，那我介绍自己的时候就着重突出细心的性格，这时的我已经对面试的言谈举止颇有心得，货代销售的工作经历使我能够更从容地向一个陌生人介绍自己。
　　“你到电脑前把报纸上的文章输进去，随便哪段话都行，计时两分钟，要求每分钟60字。”中年男子没有和我过多废话。
　　我快速坐到椅子上，把输入法转变为智能ABC，然后开始打字。测试的时候，双手一直在颤抖，我的心理素质一直是软肋，好在两分钟的时间里也打了118个字，基本上符合要求。
　　打完字后，中年男人还在看我的文章，时而点点头，看得出来，他对于我的这篇毕业文章是满意的，看完之后，他叫我回会议室再稍等片刻。我知道，自己是有希望了，因为刚才有些人出去面试，然后就再也没有回来过。
　　我坐在会议室里，干等着，有点无聊，开始玩手机，玩了一会又放进了口袋，我意识到这样的举动并不合适，我该耐心等待，工作找了这么长时间，好不容易走到了这一步，也不差再等一下。
　　面试的人一个个陆续出去，有的人又回来了，也有的人没有再回来。过了许久，没有人再出去，应该是面试完了。这时，中年男人又回来了，他给每人发了一张纸，偌大的白纸上只有两个字：希望。
　　中年男人一本正经地说：“你们都是被筛选过的，现在希望就在这张纸上，每个人写一篇文章，没有任何要求，时间、体裁、字数都不做限制，写完之后交上去就可以回去了。”
　　到了这一关，我也没有什么顾虑了，毕竟我的起点是比别人低的，能一路走过来不容易，这是我的希望，这个希望我期盼了很久，无论接下来结果怎么样，我都必须好好把握自己的希望。
　　想起了希望，此时，我的思绪已经如泉涌，我想把这段时间的郁闷，这段时间的情感全部用心抒写出来：
　　（没有什么快乐的事，也没有什么值得憧憬的，好像已经这样子很久很久了……可是我必须坚持，坚持着那未完的梦想，哪怕只有仅存的微弱希望。
　　索性，现在还没有工作，心情愈发失落，这人一旦失落就容易想多了，然后产生无助的情绪。有时候，甚至会莫名地害怕在一个不经意的转身之后，曾经坚持的梦想就此擦肩而过；不敢想像，假如连最执着的东西也要失去，那么还有什么可以支撑着我一路前行？也许只能在这些闪动的片断过后，才会明白这些所谓的困难是那么的微不足道，什么才是最珍贵的，我明白，我必须坚持自己的希望。
　　也许日子就是这样问题叠着问题，生活总是不完美的，时常，下定决心要去做好某件事情，可是往往尽力了却还是不如心意，渐渐失去了斗志，但是人不能没有激情，生活更不能没有希望，慢慢地打开尘封已久的记忆，用文字记录心灵的触动，试图去寻找一种感觉，一种精神状态……
　　走过了一段路，终才隐约发现自己只是想要一个平淡从容的结局，而现在只不过是追逐成熟的过程而已，当然这是必须的，而在哪里并不重要，不该附带更多，也并非输不起。而我，必须调整好自己的心态，淡看潮起潮落，花开花谢，生活是该简单些的，平淡而幸福着，只要心中拥有自己的希望，只要尽力去打好每一次战斗。
　　此刻，才如此强烈地觉察到自己是多么渴望这份工作，尽管我在各方面都不算是最好，但在可以预测的成长中，我都会尽力去改变自己，完善自己。
　　现在，机会就在眼前，真正面对的时候总是要困难很多，感觉已经不是三言两语的描述能够解决的，只能一步一个脚印……坚持着自己的希望！因为还缺乏太多，所以我更加不会放弃，风雨过后，都将是一个新的起点，选择坚持，就会有希望。
　　儿时游戏的记忆，青春漂泊的经历，老年难忘的片段……人海中，蹒跚的步履渐渐镇定，这是属于我的故事，故事没有结束，留下了太多未知的铺垫，结论都为时过早。
　　即将走向下一个驿站，有困难，也有一份期待。选择还会延续，希望还在继续，只是心境一定会更成熟。）
　　文章写的有点乱，甚至有点不知所云，但这确实是我的真实感受。
　　但愿他们能够理解，我默默祈祷着。当我把文章交上去的时候，才发现会议室里的人都还在，我是写得最快的，不知道这是好事还是坏事。
　　我走了，每个人都要回去等消息，谁也不知道自己会不会被录取，中年男人只是说一个礼拜内会有答复。我的心里既渴望又害怕，渴望之情不用多说，虽然出版社没有谈具体的工资，但我知道如果能进这种企业，各方面待遇都会不错，害怕是因为如果这次又失败了，我又要重新花很长时间进入下一个轮回，我没有那么多的时间了。
　　把努力留给自己，把结果留给命运。

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第九章 本专业的际遇

　　图书馆专业给我带来了一次难得的面试，而且个人感觉面试发挥比较好。
　　面试后这几天，我有事没事都会刻意留意一下手机，每当有手机响起的时候就意味着我有一个希望。当然，我没有资本只是干等，我还在继续找其它工作，资金的短缺要求我多方出击，把握主动权。
　　这些天，我继续在网上投简历，现在我不用去网吧了，小辛刚买了台电脑，平时她上班，我就用她的电脑在网上找工作，方便多了，也节省了很多钱。期间，我去应聘过一家单位，是做保健品销售的，我在西湖周边发了一天的传单，第二天就没去了，对于这样的工作，我实在不想勉强自己去做，而且那家公司的保健品来路不明，没啥保障。
　　每过一天，我的希望就在减少一部分，已经过去了五天，心里更加失落了，要是明天再没消息，我就主动打电话过去询问。可是打过去又怎么样呢，人家要是录取你早就通知你了，找工作的经验告诉我：没有消息就是坏消息。
　　也许很多事情就是这么巧合，在面试后的第六天早上，我接到了出版社的电话，也是上次叫我去面试的女孩打过来的，这个女孩的声音特别悦耳，我听得出来。
　　她是这样说的：经过了面试和笔试之后，我们公司主管经过慎重考虑，认为你符合我们公司的要求，所以提供两个月的试用期，试用期工资1000元，包一顿工作餐，要是没问题的话，下周一开始上班。
　　我马上答应了，甚至没有想试用期的工资有点低，我太需要这份工作了。
　　虽然不是外贸行业的工作，但我别无选择，我要生存，口袋里真没什么钱了，这份工作先做着，然后全力争取通过11月份的报关员考试，这是我目前的想法。在职业生涯的旅程中，这是一次本专业的际遇，我短暂偏离了原先的轨道。
　　这一刻，一切似乎都很平静，我不知道怎么表达自己此时的心情，没有兴奋的言语，没有过激的动作，只是静静地坐在那里。
　　我脑子里又想了很多，很久之后，我才大笑了起来，嘴里“破骂”了几句，我以这样一种方式宣泄着。
　　下午，我去菜场买了很多菜，有周笑蕊最喜欢吃的小黄鱼，陈丽敏喜欢吃的猪蹄，还有张丹丹的最爱——烧鸡，小辛嘛，最好伺候了，她什么都喜欢吃。晚上，我一个人烧了满满一桌菜（熟食占了一大半）犒劳大家，上次搬进来时也还欠她们一顿饭，我还买了几瓶啤酒，就当庆祝一下自己找到了新工作，她们女生也是会喝一点的。
　　姐妹听说我找到工作了，还是在出版社的，也都为我高兴，特别是周笑蕊，一直在笑，感觉比我还高兴。现在的我已经被这些女生同化了，习惯称呼彼此为姐妹了。
　　“笑蕊，你多吃点，看你瘦成这样，最后一块猪蹄给你，不然被某人吃光了。”我把猪蹄夹向周笑蕊。
　　随即，我的右胳膊被小辛用力拧了一下，真疼。
　　“你的手脚这么重，以后你男人真是可怜了。”我又开始取笑小辛了，其他几个女生哈哈大笑。
　　“看石风哥哥这么照顾我们家笑蕊妹妹，是何居心？”张丹丹开始拿我开刷了。
　　见状，我连忙端起面前的尖椒炒蛋放到张丹丹前面，说道：“张大姐，这是你的口味，请您效劳。”
　　哈！哈！哈！小辛捧腹大笑。
　　“石风，这杯酒我敬你，祝贺你找到新工作，不过你可要喝三杯，因为我是女孩子。”陈丽敏端起一小碗酒，十分严肃的样子。
　　“好，我干三杯，你随意就好了。”说话间，我喝完了第一杯。
　　“什么啊，瞧不起人呢！”说完之后，陈丽敏灌入了碗里的全部啤酒。
　　这一晚，我们吃得喝得很尽兴，途中，我又下去买了两瓶啤酒，五个人在住的地方喝六瓶并不多，还是中瓶的，我一个人就喝了两瓶多，小辛和张丹丹也能喝的。我是会喝酒的，只是平时在外面很少喝，以前在家的时候我喜欢在父亲那蹭点老酒喝喝，我们父子俩边喝边聊，父亲还会在母亲和妹妹面前炫耀一番：“酒，这是我们男人之间的好东西。”不过，父亲是不同意我吸烟的，父亲经常说，男人出去适当地喝点酒是有必要的，但是不要吸烟，吸烟很伤身啊。这一点，我很认同父亲，我就从来没有吸过烟。
　　这一天，是我长时间来最开心的一天，也是我这个夏天最深刻的记忆。
　　毕业后，我找到了工作，虽然只是试用，但是我相信，凭着自己的工作态度和刻苦钻研，给了我机会，正式留下来根本没有问题。
　　在最困难的时期，我抓到了一根救命稻草，我相信这份工作肯定能在工资方面给于我一定的保障，也能接触其它很多东西。虽然不知道自己会做多久，但可以肯定的是，目前我很需要这样的工作。
　　工作是暂时找到了，但对我来说，失业的这些日子，包括毕业前那段时光，我都充满了感激，正是这些日子锻炼了我的意志，让我更深刻地珍惜眼前的一切。炎炎夏日里，我学到了很多东西，我也庆幸，能有机会去锻炼自己，去证明自己的能力，这才是我最重要的收获。


　礼拜一早上，我起得很早，今天是我在出版社工作的第一天。昨晚我没有睡好，可能是太兴奋了，早上起来我依旧精神饱满，人逢喜事精神爽。
　　在路上，我有点忐忑不安，一直在念叨着自我介绍的内容，很希望等一下能给大家留下好的第一印象。
　　来到了公司，我向前台的一位小姐表明了来意，这位小姐看了看资料簿，然后叫我去精编部门找一位赵组长。
　　按着通道旁边的门牌，我找到了精编部门。
　　“请问赵组长在吗？”我站在门口，试探性地询问着。
　　“我是，你是新来的吧！”一位年龄看起来并不大的男人从办公室中间的某个位置窜了起来，接着说道，“请稍等一下。”
　　他走向另一边，向那边坐着的一个女生说了什么，然后她就起身了，两个人一起朝着门口走来。
　　我打量着这个办公室，门口这边有一位大姐在拍图书照片，环顾四周，整个办公室很大，堆着很多图书，办公室里的空间被一个个挡板隔开，有十几个位置，看不清楚坐着什么人，办公室里有空调、微波炉、饮水机……我觉得这样的工作环境有点都市白领的味道，我没见过什么世面，这是我的第一感觉。
　　等到组长和那个女生走近的时候，我发现这个脸型胖乎乎的女生有点眼熟，应该是上次一起来面试的。
　　在门口，组长向我们俩着重介绍了公司的相关规章制度，然后简单地讲解了工作内容，最后嘱咐我们好好干，千万不要给他添麻烦。
　　我被领到了一个办公桌前，桌上除了液晶显示器之外，只放着几本书，还有一把尺子，尺子是用来量书的尺寸。组长打开电脑桌面上的一个文档格式，叫我按照要求把桌上几本书的内容填进去，填好之后给他检查一下，然后就走开了。
　　没有什么欢迎仪式，甚至连基本的自我介绍都没有，办公室的同事也顾着自己忙，就这样，我低调地开始了自己的新工作，和自己原先想的氛围完全不一样。
　　我旁边的办公桌是另一个女生的位置，就是那个新人小胖妹，她叫张娇，脸型比较胖，长相还顺眼，身材挺好，凹凸有形，一米六五左右的身高加上七八公分的高跟鞋快赶上我了，就是着装比较土气，虽然这样说一个女生并不友善，或许是因为北方女孩随意的个性吧，她来自北京的一个郊区，在杭州读的大学，然后就在这个城市上班了。上班的第一天，我们就混熟了，因为她和我同是新人，所以比较有共同语言，经常在一起探讨，互相帮忙，双方都想尽快融入这份工作。
　　作为一个职场新人，刚进入一个公司的前几天都比较难熬，不仅要学习很多新东西，而且要融入一个新的环境，而这时候的气氛往往最为压抑。这一步，每个人都要经历，无法逃避，必须适应。
　　做了几天之后，我已经能进入角色了，我发现出版社的工作强度比起货代的工作轻松多了，不用不停地打电话，也不用天天跑出去晒太阳，只需要坐在电脑面前敲敲键盘就可以了。由于我看的书多，特别是在大学期间阅读了各种各样的书籍，文学功底还算不错吧，所以我只要稍微看一下图书的前言，就能大致概括这本书的主要内容精髓，提炼关键词的选择性也广，做起来得心应手，没碰到什么困难。
　　当然，我也没有大意，我很珍惜这样的工作机会，我深知这份工作来之不易，我比任何人都更用心地忙碌着，争取将错误减少到最低。
　　出版社是早上八点半上班的，我一般八点就会到公司，早上骑车还是挺舒服的，不冷不热，每天下班我也走得比较晚，我在日记中这样写道：无论做什么工作，都讲求一种态度，最好提前半个小时到公司，隔三岔五打扫下卫生，那样会给领导和同事留下一个好印象，而且对以后的职业规划也大有裨益。
　　也是，工作和做人一样，态度总是最重要的，在日常工作中，对于每一本书的操作，我都很认真，争取做好每一个细节。中午人家都在休息，我除了短暂地浏览一下网页新闻以外都在工作。
　　老实说，只要调整好心态，这份工作对我来说并不是很累，有时候，我甚至会感觉比上课还要舒服，能接触那么多书，我就挺喜欢的，而且经常到下午两三点时当天的任务就完成了，每个人都可以休息了，于是，我就会随便写写东西、和朋友聊聊天什么的，偶尔也会偷偷地到别人的菜地里偷几颗菜。
　　由于我的工作态度良好，图书内容编辑错误率低，我得到了公司主管人员的肯定和赏识。十月份下旬，公司就和我签定了一年的劳动合同（事实上只有九个月，公司为了统一管理，合同的截止时间到次年7月20日结束），张娇也顺利签了合同。张娇是正规的中文专业本科生，我看过她博客的很多文章，很有文采，也有很多自己独到的见解，是一个多愁善感的小才女。
　　在签合同之前，我犹豫了一下，我是渴望做外贸工作的，上次的考试也过了，我不想让这个合同来束缚自己，但是理性告诉我必须先待在这里，一个小小的报检员证书还不足以让我有什么作为，我必须先安定下来，然后再从长计议。
　　签了合同之后，各方面的待遇都有了保障，一般员工的到手工资都在2200以上，忙的时候会在2500甚至3000以上，对于这些数目，我已经很满足了，而且，公司经常会发一些购物卡，频率很高，有点事业单位性质，交五险一金，福利不错。公司发了超市卡，我就会去超市买一些零食小吃慰劳家里的姐妹，她们平时对我很是关照。
　　一天又一天，我很享受这份工作以及目前的工资待遇。平时，我仍然很用功地在看报关员考试的教材和相关练习资料，考试的时间越来越近了。
　　工作是暂时稳定下来了，随后，我发现了一个问题，由于这份工作是计件性质，做得多少直接影响到工资的高低，慢慢地，我已经不能很好地调整自己的心态，一个劲地在赶，我太需要钱了。钱，每个人都很难看开，何况是这个时候的我呢，我还要养家。
　　让人郁闷的是，同事们拿书的时候经常不按规矩来，尽挑好做的书，这样的话就可以多做几本，工资也高点。为了一点不正当的利益，大家都在明争暗斗，我总会感觉没有一种公平的氛围，虽然我是习惯了吃亏，但是我也渴望在一个公平的环境下提升自己，得到应有的报酬。
　　很简单的一个定律，做得快便意味着这本书的编辑内容质量不高，即使是大作家，写作的时候也不敢说自己可以又快又好，更何况是我们这些平常人呢？慢工出细活嘛！当前，市场上图书网站这么多，出版社之间竞争激烈，再加上图书市场本来就已经不容乐观，在这种生存环境下，一本书凭什么吸引读者呢？往往一个很小的细节就会直接决定着读者对这个出版社以及图书网站的印象，所以图书工作人员更应该认真地做好每一本书。
　　一天中午，我趁同事们都去吃饭的时候找了赵组长反应问题。
　　“组长，我觉得部门应该严肃规定每个员工按照顺序拿书，比如从左到右、从上到下，我们需要一个公平公正的环境。”
　　“这个事情，我会考虑的。”他点了点头。
　　“还有，做书除了数量上要有保证外，质量也很关键，是不是应该建立奖罚制度，进一步规范图书编辑录入，让读者体会到我们是很专业的图书网站……”
　　“这个，你是不是管得太多了，我心里有数。”赵组长似乎有点不太高兴了。
　　很多天过去，赵组长没有采取任何措施，每个人还是在赶，大多数人也还是在挑书去做，我没有再说什么了，我已经尽了自己的一份职责。我了解我的部门组长，再提建议也不会有什么起色，难不成让我直接跟总经理反应吗？越级别反应问题是职场的大忌，搞不好会遭来很多人的排斥，这个道理，我清楚，我还很需要这份工作赚钱。
　　我第一次发现，职场中的很多事情不是我能够主宰的，我的力量太渺小了，我的职位也是如此的卑微，还遇到了一个不民主的“伪君主”。
　　我继续做着自己的书，还是在赶，但是我没有挑书，这是我的做人原则，在原则面前，金钱的诱惑实在是太渺小。只是，我不得不加快速度做书，每个人都做得很快，我不可能让自己做得最少，至于质量方面嘛，我也只能尽力去协调好。还好，有时候挺空的，我就可以再检查一下之前做过的每一本书，加以修改，多加完善，这样算是一个两全其美的方法。
　　工作闲暇之余，我和张娇经常交流工作心得，比如如何写好导语，怎么样减少扫描仪的识别出错率，互教一些电脑键盘的快捷方式等等，她是一位比较好的同事，也从不会挑书做，我们有很多共同点，中午吃饭都会坐在一起，她跟我聊北京城的一些景象，我对她谈温州的一些民间风俗和商业氛围，双方都向往着有一天能去对方的城市看看。
　　职场中，太多勾心斗角让我们防范彼此，同事之间很难真正成为好朋友，而能有一位和自己谈得来的同事是一种幸福。
　　今天放下最后一本书，明天拿起新一本书，这样的生活和工作状态在一直延续下去，我似乎忘记了该怎样去思考原先的外贸轨迹。
　　徘徊在十字路口，我是不是该停下来思考一下，这是自己想要的东西吗？还记得当初的目标吗？是不是因为一点困难就可以理所当然地选择了一条自己并不该走的路，还错误地走下去，抓到一个借口就觉得心安理得，只是为了轻松和安定，继续躲在这个避风的港口。