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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
1 [, k, j# q. D0 C* V8 aA:牛，那还不好，我最好一直做。
: e+ I, D& z S! NQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装% I- c* f* u6 \6 M. e4 U" U
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、6 a2 l- V4 j( t: H- A! [! q
Q:我们全部老化，要灌胶。
1 L# L0 l+ }! t" ], O) L! XA:？# ?( c& X0 `. s$ v( m
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
' M) X: W- x9 \" U J! I gA:我靠 成品不老化么% T- v' r# Z* r1 X
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
6 G% T6 K4 H% YA:哦，大功率球泡？! Z% N6 y# q# ]4 {" u
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好& F! D; S9 @% H! r9 K* |
A:额 话说 我们10w的都灌胶 % X$ v7 c$ e$ a7 I8 I
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
: _! {6 L" i0 e: V1 ]1 W7 sA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
/ @; t1 [: E h5 v6 f+ lQ:额····不是G么
7 z' Z, J U8 E0 VA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
! e( g8 e% U7 E, B. ]' o2 ZQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升 n% ^- }, Q! ~
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
5 r2 x9 w: Q/ w5 e: iQ:大的多，小的我们出的少) T: l- E8 i7 y/ y2 L( t
A:哦 什么灯珠，有ip么
5 P ^) j$ ~4 L0 I4 U" J! nQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
9 h, A* F0 }, vA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 : _1 g" D# U6 Y4 l4 X$ I: E# n
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
# ~7 m' P4 ^; k; s( O7 x$ Q$ v3 ^A:客户没提么
a3 x$ E/ n) [# p. V, L4 X# AQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
. ]2 z# q; b. W/ P+ d: UA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎: I" Y+ v; q, [* L
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。- P p- g! s) b) V
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
S' T8 J! Y5 _7 F) f/ @/ CQ:有+ e$ |8 I; t3 f
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
5 t, o1 t( m' _: r0 ?Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。) i- y5 _0 b5 X& R, }2 G& F' P
A:理论不看的，看实际点灯情况的3 t6 K% T; ]9 S/ }8 P( J
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录: N0 u% W# d8 e% B
A:你们一般都是多少的色温段的？
M# {# I$ q7 B. D" jQ:6000-6500 一般是6300k左右
1 ?2 M4 ~% A7 K/ [! P. \, OA:哦 大角度的吗
7 j' g) Y9 w: |! ?( s, x) Y9 ]Q: SMD2835
9 J: B) I: H# R5 d4 S$ YA:我是说成品灯
) D% K8 ?, G) |% U6 sQ:不大
% V( M- |: z/ i, v2 d8 Y3 p9 D# uA:实际光角度多少，200不到？
* t6 y9 b7 |( m1 d/ b7 ]Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
! X& r% D3 O. D+ B J6 A+ \" ?" z% rA:你们用的是柱泡？: _ V5 s# N/ ~2 P3 _
Q:我们就是柱泡，我发个图6 T0 ?7 Q& i2 E7 D- ]4 m
 4 ?8 G/ [8 m- u; @4 r6 q
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑6 G# U( `( t8 g5 J
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
7 d. s. \3 x' w6 I1 aA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡( ]& M; L1 U' x' T
Q:这怎么叫G泡呢 H* ^1 v9 Y% E8 L. a; a( n# Y
A: G80 G95 G100 G125 这样分的
) L# O* N1 A# ^; @Q:这个是T泡，g是球形。
+ k. g& G) |8 b9 B' ^: @; ^A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。
" d6 T# H' P# BQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个; }7 S8 ]8 n ~3 f! C9 s
7 A) h& d r/ Y( b" WA:尺寸超了吧、高度多少
8 Z) D+ P) y2 n* Y6 ^; vQ:三个， 150 180 200! U+ e0 X' d: F2 I& m3 w
A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
+ L8 N0 f# ]4 z. `! e& m3 a, C$ EQ:这个我很看好，就是没有推成功
# ]9 g l* [2 s3 y/ i# q& F0 jA:一般是100/110/120
$ Q8 L# s r3 E5 p- n C; e1 FQ:这个我们申请很早专利
* D/ ?7 z& I& l ?A:价格贵吧9 B b! s4 F; p K) v+ v, R
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
% g8 O# h1 N" G: \# o/ BA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。8 N! D6 `7 @5 X# Q5 I
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。& ~3 J& Q9 t- ^& l9 u; y c
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
; k3 e2 a; t( L+ pQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。4 y5 N1 {/ ]& ]4 R9 N) A; A
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
9 l4 |0 P( ?+ B0 h; I' qQ:该花的钱还是要花
; x* {1 S1 Z6 Q7 y6 c. [ C8 y8 RA:恩，就怕万一。
; `- c8 U' j% ?- d2 q, PQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个; M" ?, P$ ?; r0 j5 h
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...8 H3 Q9 y E2 ]- b( }
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。 y- n, d% N6 b$ a+ d+ Q& u
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。, \) r( l; ~: d, h7 W0 C$ X
Q:节能灯没有了，球泡年后
6 N+ E! B0 `6 ^) z: k0 s% gA:最好是球泡的 T泡太丑
/ a- @! G* z X/ k% e7 X, U: xQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二: y2 c+ J/ m) F* `$ H
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了3 V; a( I3 o1 S* y7 V. t: m( I
Q:这个可以+ L1 T0 ~9 T, K% o1 m1 H8 m% d
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的8 p; r: ]0 o: W+ V5 l/ l q7 s3 u/ n
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出 H' @) T$ u2 J; p$ ^" X: `
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
6 v. ^: w, Z! h/ y$ u4 xQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下! C$ v( k8 G8 K+ g. D/ z% u* C, @
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
. i9 [" _( a' i! s l% _6 h, |Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
: c. Z: }. W+ D/ q: ?$ s+ B1 t9 YA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$2 u& P, q* C( A, A! {) S
Q:我们拼不到那么高2 t8 D+ H' E3 v; r" F7 e
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
0 j4 Y4 _' ?' |Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
' A# h$ y0 ^- sA:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
7 S+ G; ?* l$ x2 Q, P( _Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
* s" ~2 ~! ~& h; R% tA:算了 说多了 都是泪
$ L9 p# b4 I. bQ:球泡你再找找，最近是真的忙
) p5 o) {0 w) q. c3 Z) oA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。0 `6 O: B- l& J
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
: ]( ^$ m3 w7 }0 u. FA:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
+ j" s. c+ F# x/ x0 tQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。3 h8 M& r- j2 {! x0 N( }
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
4 ^% N; _1 x" T% ?Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
~) |" [9 @$ c! o, j: Z1 C9 x" EA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
, b3 G& _- y( ]) z4 D) ]Q:嗯
+ G' A5 h7 C z( nA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看- Z: R- X! q1 Y, e+ f: E
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。( d/ C# W8 g9 L8 Y2 t& r8 x
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。9 l7 {8 R" x7 T. h" i8 y. G
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
$ f* L2 O* A* p1 }) yA:要求送样 做样板测试房什么的
6 p- `( _+ G5 L; w( o" a* bQ:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
3 U' ^4 x9 m) xA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月' n" m' x+ A& O6 P# o- L
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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