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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
0 z4 l0 G) Z3 ]$ N0 H$ @! o8 f/ KA:牛，那还不好，我最好一直做。
9 I0 N# z& k- J; eQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
: Z( G" |, R. s$ W! C7 UA:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、- b) h3 L" T7 p0 T2 v" n# @
Q:我们全部老化，要灌胶。. {4 F4 n' e5 Z
A:？
& e/ e0 X% N8 Q& pQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。0 o* j9 `0 u" x- P8 R' ^
A:我靠 成品不老化么
8 `3 M3 R0 Q8 t% v9 [, b: f, EQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
( P( _: e; n6 }' M$ yA:哦，大功率球泡？8 `6 t+ T9 J3 X0 C/ n
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
, F' l7 c/ X' H) T+ b' RA:额 话说 我们10w的都灌胶
! Y# O% z0 G6 |" J) }+ M' wQ:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
% T/ B5 u, Z5 e" NA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 ( H6 @9 S% s5 Z6 |) `+ c
Q:额····不是G么
4 I) t" f! s" g, \: f, uA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。3 e% @* ?* X9 J9 d* c1 L
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
, c& s7 J2 J5 X. ^4 x3 PA:以前也就百安居那边出国23w的G泡1 F4 z/ I" u3 @/ [+ K8 `
Q:大的多，小的我们出的少( _' L+ d8 f5 Y
A:哦 什么灯珠，有ip么! J9 ~3 }4 Z5 ~+ C# @4 L& b
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点6 s9 A! z4 ~& S" \9 w
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
1 j8 c' U/ A( C/ ~) NQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
7 U% ]7 G$ {9 s( W1 l8 N8 D1 x YA:客户没提么
9 H* l. y$ E3 h3 f" XQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
' r" a B4 Y; j, [1 v5 w. QA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
. Z# ]& ^( Q' s5 v, Z. ]* [! B3 [Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。3 i! a/ o7 i$ o- S2 v' j- ?
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
6 Z8 F9 V+ M6 w/ mQ:有
1 U5 G& r8 j6 r3 bA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
$ w' M6 r, K& n3 F6 cQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。" Q$ _& ~0 A- I$ i7 y. t
A:理论不看的，看实际点灯情况的/ C* V3 C7 a! Z/ F# c! I
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录% i, n7 Q, t$ a" _" v5 w q- G
A:你们一般都是多少的色温段的？9 ~4 n2 Y5 K3 n7 T/ }0 }: @! T
Q:6000-6500 一般是6300k左右" w+ m9 K: }% ]! |4 D
A:哦 大角度的吗
, a2 b& K$ u" LQ: SMD2835$ h' l9 m" E' C" v$ K( S0 h
A:我是说成品灯 7 E* e' l* S" w6 f
Q:不大
+ i# _7 Q* Y. g$ h( u( Q0 yA:实际光角度多少，200不到？7 R- l) r. K- m3 ^
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容+ y1 S* R% v* _& e- H" ]/ E+ W. u
A:你们用的是柱泡？* M( s/ l: I9 _! O6 ^9 `( W
Q:我们就是柱泡，我发个图
K& {" m; @/ b$ Q- x7 I3 [5 D9 i& ~ " d) o# a+ `8 [& B- K( h' w, Z# {' C4 [
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
! h6 c ?" ^# q$ M' |Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
; W- Y$ D4 ~) Y: X5 O- n3 M% DA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
5 z8 B0 [0 Y$ h! V5 U/ O8 ZQ:这怎么叫G泡呢
8 z" F5 ~, ~2 I: W K( @A: G80 G95 G100 G125 这样分的
* y/ @9 J6 Y. D9 u5 KQ:这个是T泡，g是球形。
& Z9 p# }3 T8 I! h# e! u6 xA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。
0 i6 q+ s/ f2 M$ D) _# W; [/ KQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个# g' S1 n) j; c6 M% _9 d" w3 P
" p7 K" P7 W4 N: L s8 e" {- {A:尺寸超了吧、高度多少
' P2 v# |5 a9 e, UQ:三个， 150 180 200
7 o, U8 c u$ ?8 H6 `: | L1 n4 h. }6 u3 {A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
9 y. z& `* r5 ^1 v0 r; ]" LQ:这个我很看好，就是没有推成功 q0 J8 N$ V8 Z( ~/ I
A:一般是100/110/1204 k! E0 W" Z- |. f, K. ^& e1 R
Q:这个我们申请很早专利
2 E: S; F/ J B* ]! l8 j9 XA:价格贵吧
# i6 g( v: v) O& v( p: sQ:可惜是麻烦，结构麻烦
; r- G* Q6 V2 Q) A' q' W) tA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。7 ^2 I( G, i. j8 W& u8 x
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
' I) G6 ^9 c7 ]A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。" c/ {5 G- e9 J' I8 Y
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
; g5 [) ?. {" Z1 `" @A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。4 `3 H3 i5 Z$ y' L; x% n
Q:该花的钱还是要花
# W' g, C$ O* V) r) A9 yA:恩，就怕万一。
, a$ ^8 D) a a' \4 eQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个% E, g$ D; ~( q8 _+ d. {, p
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...6 |0 R" {; c" n* V8 P
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。0 [' o1 l( [9 O S5 F
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。# u2 r; _! s4 U
Q:节能灯没有了，球泡年后
2 Q2 U1 F! ^& `A:最好是球泡的 T泡太丑
" E3 i* ~$ g+ X( d, X3 OQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二 a; n! h; U+ q/ \' I7 Q) t2 \+ Q
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
, B4 ]: O( u! A8 k5 K0 ~Q:这个可以
: C5 q* w$ l7 y; Q/ O8 n& a9 ZA:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
" r0 ?, d" K! _) LQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
2 r% X- U1 Z( s7 R! KA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
1 e0 a; ]8 i" _- nQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
% f* K. |7 o0 LA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。) w) d: m) x4 ?0 _7 l0 N( g7 x
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右: Z3 ]; h! P. Y
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$7 x. f+ M" C' p; K
Q:我们拼不到那么高
) a K5 X! U2 j9 Y0 fA:哈哈，我直接给推荐最贵的" Q# z/ Y% J8 B7 @$ h/ F
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的0 X( \! t( C7 t( C2 K
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊) k; m$ B" ?5 y2 C5 O' m
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
j0 w I: J7 t$ I# B8 [8 cA:算了 说多了 都是泪
! L9 H( ^& Z" N, Y) e+ U) `# eQ:球泡你再找找，最近是真的忙
1 z# u; H1 H q" O" s% @4 W' {- UA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
. Z. U6 z9 R9 ^( y5 HQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个( }% J: C0 c* X( {9 f( D
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。, j$ ] s/ F2 r7 n5 O+ E" g- C
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。 d: K' {. m, e- g+ T# |, W
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
8 z4 M! S; A" t6 _# U2 h/ DQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。# D' f1 n, b( [7 p5 k) f5 g+ H3 a
A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡( v! p' a9 U. Z0 w/ ^
Q:嗯* e& v( s! A% u- z
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
: E4 c0 p" V; F" m2 dQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
$ ^- q+ X6 ` LA:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
. j+ F0 H# w7 c7 o0 MQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
; G6 c, a# y, F @A:要求送样 做样板测试房什么的/ T4 F# V( O" t$ n
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。! o* W( _0 t, [' a: c
A:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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