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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了; X0 `, @! M8 v9 |
A:牛，那还不好，我最好一直做。; h& a; |8 R4 k1 U2 D
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装9 t6 u: w0 s- { u
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
" H9 | h+ n7 [" Y) U+ T. OQ:我们全部老化，要灌胶。0 t9 P2 ^+ x7 D0 @
A:？+ n3 K0 j6 U% ?) Z6 M! J
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。0 b1 }$ p1 V" P5 Q% F4 C
A:我靠 成品不老化么
+ {4 Y2 V: T! G! \1 J# RQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
7 |; a% h9 h& \# U% g( \, nA:哦，大功率球泡？! X6 x( A) ^7 f5 K( u0 Z* h8 [
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
+ G v) F* A0 `- RA:额 话说 我们10w的都灌胶 C/ r1 q T4 g2 d
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗/ S; h& }" H s4 D% h1 ]
A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
9 n" Y. e, B3 p( A7 R# `Q:额····不是G么, h9 v8 q& D$ g! C/ z# B" |
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
9 S7 v! C1 I+ v# Q1 \Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
0 N7 P# V+ W/ D* x1 n; SA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
8 H+ D" P0 L/ G" V* fQ:大的多，小的我们出的少
B; Q/ I# h( U. kA:哦 什么灯珠，有ip么: D8 I- U6 O: j" i: j3 v5 w+ V
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点; j( k: O" X2 L% o
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
9 L6 u5 R) m- y( I1 o Z/ v& x% \Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
/ `$ M/ V; Q: k' P" j9 Z8 JA:客户没提么; _* P1 U( H; U+ G
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
& U* Z+ N% Y# N6 f; U0 v& U. H2 DA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎* K7 v% l& T. W1 ^( j
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。# Y, A5 ?1 _4 b* {! m3 W- L
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
# X1 e% |# ?, @- BQ:有' I/ \5 z2 z& |: ?3 S* W7 O5 y( C
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
" X- X; b2 |# c# f7 _$ _+ |: yQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
+ W a1 g& M' m u, H% o7 v; tA:理论不看的，看实际点灯情况的. N ]8 D; v. V6 j
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录8 i! i% ~& j' z' L* e! p" d" _4 P
A:你们一般都是多少的色温段的？
8 [0 A+ h% Z+ s( g; bQ:6000-6500 一般是6300k左右" N3 q$ b4 b1 {" ~ b* ~
A:哦 大角度的吗% ]& X9 u* B5 O. c/ j' X
Q: SMD2835( {# p1 r: D' \& R
A:我是说成品灯 2 C& x) `* b- \2 V6 X, [2 V; \ h/ Q
Q:不大( G3 K6 n2 g Q4 E6 f a0 P6 I2 i
A:实际光角度多少，200不到？
; \3 j* T! Z& b u" CQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
; ~- k' p$ S7 I g3 n7 Z2 _A:你们用的是柱泡？& T1 {6 u* O$ @, b9 R1 i# J. ~) o
Q:我们就是柱泡，我发个图
4 p3 m' H2 N9 d; g% f
0 X, B0 S! {* l- B. h2 SA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑0 E9 X' Q/ l4 G l+ S: U9 F! e
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼4 `% r' D8 N! C$ J
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡& d a# E& _( L+ P3 ^; U; m
Q:这怎么叫G泡呢4 [" `/ f. _6 @( j
A: G80 G95 G100 G125 这样分的- \: a v0 Z* Q: v7 o% {, K8 p
Q:这个是T泡，g是球形。
$ S. O! Z/ o6 G) E1 vA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。
1 l4 E5 X) c; V+ d; y. S$ QQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个2 ^1 {2 |9 x# a
& T( O3 t: X. _+ A$ L eA:尺寸超了吧、高度多少# ]' k8 ]2 D& V0 g
Q:三个， 150 180 200
& N* A [) n0 p( pA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
& N6 [0 f# d; M" R: [1 e3 Y$ eQ:这个我很看好，就是没有推成功
; J% u, k* Z0 W6 tA:一般是100/110/120: d) ]8 v4 K2 b3 a/ {* z
Q:这个我们申请很早专利+ g# I$ ] w8 k4 a: A$ {+ n/ I
A:价格贵吧
; [- d- R" J) ]+ Z" o LQ:可惜是麻烦，结构麻烦
" U3 i1 p9 A" yA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
4 d8 V$ C; Q" B& _" fQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
$ s4 A: i! X$ M0 o* wA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
S' L* X/ [' y$ Y& U3 E5 zQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。" v9 Y% j" I z- V
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
9 T4 m7 g: t" NQ:该花的钱还是要花
8 h2 `( w- o# U( ~3 F6 @2 C, h4 I9 yA:恩，就怕万一。
3 z: |2 B2 n+ W/ UQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个4 B& S( j2 J* I5 O
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
# v u7 G/ |9 g8 ZQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。4 a9 d/ P5 m( [0 @9 q! [" O1 R
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
5 i; X0 E9 [% {* Z; m% B4 hQ:节能灯没有了，球泡年后
# S# L9 R& \4 m# @+ XA:最好是球泡的 T泡太丑: S1 j6 k u3 D; O, j, {
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
8 g" l" E/ S) X0 U4 A9 ZA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了: I' V( P. d0 ~2 X' q& E
Q:这个可以
0 J$ Y$ M" Z# @1 `# J$ c9 a- eA:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
2 @1 y. l! g' y! k0 ?Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
5 S" u% N3 h4 W! L" _ `+ wA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
2 D1 {* z4 g& Q2 xQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下; Z* M& [5 J/ h
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
* ~1 Q2 `/ w7 o' s" x) j# h* BQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
5 M7 y0 k2 X# XA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$& y4 c! O7 v& t
Q:我们拼不到那么高
@, K6 b6 V! t; ^A:哈哈，我直接给推荐最贵的
3 _% x' A* k! N+ G! o) Y( ~, [% jQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
! K" f* M( s6 \' W" {A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊. N) o( K# t* w9 F( ~5 U) Q
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有: N+ _( w6 L0 T& v9 t3 P
A:算了 说多了 都是泪5 y0 n; `0 K8 ~- m# u2 Z5 k9 p) A
Q:球泡你再找找，最近是真的忙
, O6 Z- L J& P; [4 B) SA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。8 R3 k7 P# T3 Z/ E3 R3 }
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
% b% C% j! K8 |* `4 ^A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
- w, O Z7 z. }8 U W! G: c$ H! k0 PQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
/ N$ ~; e3 Z+ ?( {A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
) a3 x( k, i" l; E# v( @/ A/ VQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
# P# c9 D8 ~5 n5 w; XA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡% [4 A. S# H6 e" Q$ G, b% l
Q:嗯& t! \, S8 J. b5 v
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
2 L+ a3 [) f. g- Q4 D% H6 V" VQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。+ h6 p+ l% W0 Z9 j- W
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。3 [* \8 \. B5 a) n$ J
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
# n. q" b4 h e; _. I4 E" FA:要求送样 做样板测试房什么的
. O1 m$ W% x* ?Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。2 z) A& _5 K: T0 r3 I
A:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
/ M& d/ O, V" r1 _; v- n8 f0 o3 F |
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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