本来想出了明天货放假 老总刚签了一个柜 答应20号出货服了

ledpan

Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
: I( ]1 T8 i$ v: u6 d8 sA:牛，那还不好，我最好一直做。
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
A:保证不会出问题的话  时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
0 a0 m, @1 k9 o1 F: a; ]; {Q:我们全部老化，要灌胶。
: k7 y$ W% K+ c! }( m) LA:？
2 @) F" }( {3 ^' t! WQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
- X+ N! V9 q5 D- p6 EA:我靠  成品不老化么
6 P. `0 P9 E/ VQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
3 O$ ~" C7 w& O1 S: W) o: nA:哦，大功率球泡？
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
A:额 话说 我们10w的都灌胶
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊  T泡灯吗
A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
Q:额····不是G么
, t$ ?' ~3 Z4 ~2 y+ Y8 V1 x" J; EA:主要是国内的么，我这边好像大功率少   基本上都不超过1500lm的。
7 {  z! v+ v2 r& _Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
3 K; f5 a* g2 {4 y, U+ JA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
* C, j& s* R# ]: j' T+ ZQ:大的多，小的我们出的少
A:哦   什么灯珠，有ip么
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
4 W6 Z1 w3 ]( }/ J5 G4 D* OA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断  
Q:我们只要求铜支架  显色80   26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
A:客户没提么
' I3 s" ^( g, M7 kQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
A:我这边要求IP的芯片  CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
8 i1 K$ V  c3 cQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
1 K) \+ e: T. f; M3 XA:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
Q:有
6 Y) C5 O1 `# b- VA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
A:理论不看的，看实际点灯情况的
1 r8 b6 d1 X1 ~$ bQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时  2000小时数据都在记录
A:你们一般都是多少的色温段的？
# `. l! n, Q8 Z( rQ:6000-6500  一般是6300k左右
* n/ d, X- w, g/ VA:哦  大角度的吗
Q: SMD2835
A:我是说成品灯
. t9 d/ S. A5 m4 F' d' S1 DQ:不大
A:实际光角度多少，200不到？
8 C) e0 ~$ W' O* A5 h2 LQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
A:你们用的是柱泡？
Q:我们就是柱泡，我发个图
2 Y1 @- {' }3 c
, w, R' ]# @7 Y) v8 e3 JA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧  这种好像适合国内的，话说  我感觉好丑
# w2 w- w  p4 [" u! HQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸  我都叫G泡。A60 A66才叫球泡  A泡
Q:这怎么叫G泡呢
A: G80 G95 G100 G125 这样分的
Q:这个是T泡，g是球形。
A:反正我是这样说给客户的，恩  我们的是球形泡，这个样式的  客户根本不会看。
2 P. [8 J( Q. NQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
) K! e* [" {  U5 Y8 w6 r3 f
( D4 h! s+ h/ O& Z+ N% ^A:尺寸超了吧、高度多少
; H3 t: E/ ?; n( KQ:三个，  150   180   200
1 I2 j0 w0 l& G9 o- g! W  _A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
Q:这个我很看好，就是没有推成功
& k6 Z$ W" T( o+ \1 m% ?; dA:一般是100/110/120
Q:这个我们申请很早专利
  r! I, x: l' L" \0 |4 T8 u* WA:价格贵吧
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
A:恩  是的  感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
/ O5 o4 E) [2 N/ X$ F: m( oQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
4 G( V4 h# S) G, M$ xA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的  远程荧光 。
5 w+ b8 e# b" _2 R, R) ]Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
A:呵呵  我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
: b2 c4 P4 B: g: t5 H) IQ:该花的钱还是要花
A:恩，就怕万一。
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
A:我有个国内客户  我把osram的灯卖给他  他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
Q:节能灯没有了，球泡年后
A:最好是球泡的  T泡太丑
0 O# g/ L7 C- J# J* qQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
: G4 ?9 D* a& f3 v- M7 PA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
Q:这个可以
0 f" @" ]( H) \' r) ^0 xA:我们的产品设计还是可以的  是外面专业的设计公司设计的的
4 @5 }5 h, O! UQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
" e7 g1 b5 N9 g6 a* iQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
A:没有球泡么  我国内的市场 都没法做  价格太低了，只能国内的工程做做。
2 W. ~+ c4 N' J4 G, g2 ], K% qQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额  25万左右
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
Q:我们拼不到那么高
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w  便宜货得多少订单啊
9 p: R2 c2 N& K# g* g0 k0 \# TQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
3 E  Z5 \2 n- H# ?1 nA:算了 说多了 都是泪
$ `- r5 ]0 l% D/ }5 |* {6 tQ:球泡你再找找，最近是真的忙
A:哈哈哈，恩  反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
( {3 ]) j  |8 k! ?9 jA:谁多了些样品  就行，有单就行  别纠结了。
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
  G/ b* H. a! J6 {$ oQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
6 |1 [# D& R! c9 bA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
5 w1 w4 m- m. [Q:嗯
5 e% t# I3 p: G7 h# LA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
1 T4 O1 v3 H1 F$ e9 o+ ?6 {, CQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
! N% ]+ W; v% z+ G  BA:不行  之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的  问了几个  也没来得及整理  客户那边也比较烦。
3 x$ e+ W7 C8 U. M% z* |Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价  找工厂
1 G, `. Q9 F8 x. O- XA:要求送样 做样板测试房什么的
Q:工程  工程，搞定人就行了，怎么还测试。
A:关键是要找到好的厂家啊  不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间  点灯了一个多月