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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了 C7 c# O6 v* _ Y$ k
A:牛，那还不好，我最好一直做。
9 q* h6 V9 H- A8 SQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
& S' \- C1 \2 Q$ X: XA:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
5 h. _4 \/ }7 `: j$ N, QQ:我们全部老化，要灌胶。
* h: T" J+ G4 c' E* J5 f: e; LA:？, s+ j3 p- R; f* O* A% ?3 i
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
6 r2 S. `+ [$ F; l! U( Q/ S; `A:我靠 成品不老化么1 c3 c8 Y0 f! m+ T v, t" W, N5 g
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
( C& f( r: C f% ^A:哦，大功率球泡？
- m# I( W! l0 v8 f: X) aQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好. Y+ D4 r& a# d0 z9 E
A:额 话说 我们10w的都灌胶
V3 ~1 \3 U2 Z8 {4 P0 P' yQ:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
8 A% f- y! |! ~A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 " M' D, _; @ P
Q:额····不是G么
! w9 y* X' ~) N! O3 V) }A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。6 C: S6 C2 {/ i& Z3 r
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
# F& K7 w) h8 b1 g0 I9 s- hA:以前也就百安居那边出国23w的G泡5 @: d0 w& j3 \, J6 q3 V" J
Q:大的多，小的我们出的少. Q# Q/ W9 V, E& E- w4 V
A:哦 什么灯珠，有ip么! E2 J2 {# N# C
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
6 h- c6 ~2 ~& BA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
) c! q" g9 \( X; yQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
a1 x: q; C5 C! o& c: o4 JA:客户没提么 E% z# n0 C0 r( z* r7 w; n
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
. I/ }. i: x* s: GA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎" Y- P$ `8 k" a1 ]7 P: e
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
+ {" x d; p; j& P0 a/ U: x) s5 ^A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。- e, O4 i, ]' y3 g8 f3 X
Q:有
0 i K8 t4 R3 R7 i4 @. XA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品 I" _' [" n* m# h$ D7 {( ^
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
; l3 Q' b* o6 |% A7 }) kA:理论不看的，看实际点灯情况的
9 ]- J4 V: c* V( J2 c0 V+ Y! WQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录0 G. @; b' {& F$ d- L" z7 z
A:你们一般都是多少的色温段的？
, k$ ?) ^& a* i5 q. |Q:6000-6500 一般是6300k左右
2 [" y7 O9 E2 ?: g# E. AA:哦 大角度的吗
+ e% f: {: B# i& W; Z7 y5 w5 ]9 SQ: SMD2835
' T8 K% \0 s' N1 A3 S3 L3 y5 FA:我是说成品灯 , ~& L( l: D( `9 v6 W
Q:不大
! {% C. d/ \0 M GA:实际光角度多少，200不到？# h7 N' Y) f# s6 S0 {* Y
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
; E/ D& u% J- X$ r' UA:你们用的是柱泡？
" p+ U% t" _* j, Z$ VQ:我们就是柱泡，我发个图
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A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑/ T: Q) w/ `( w% {% W: M- S$ c: m
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼) C' h: m; E( u' N" d6 q) l
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡' {1 c: t1 y, z
Q:这怎么叫G泡呢9 ~2 z2 v2 [ ]2 N& e/ C# b
A: G80 G95 G100 G125 这样分的2 E* k; q6 o$ T) Y# D% M2 i
Q:这个是T泡，g是球形。5 K7 F1 H( v8 Y/ Y0 h
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。/ t! x* G/ ^7 J8 _" i V
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个5 C* _0 u4 c" T! X& {
# Y' l) z$ ?7 j4 A5 B: w+ sA:尺寸超了吧、高度多少
6 y. e& |# v0 I( }. pQ:三个， 150 180 2006 O0 O8 Y! @0 O" B* ~% Y0 z
A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
( R. z8 l5 R8 f+ v" `Q:这个我很看好，就是没有推成功/ E' A: f2 P! p% }
A:一般是100/110/120( J: f4 |7 W: ~2 k. [
Q:这个我们申请很早专利
5 X% i5 }5 S9 p Y" j9 F7 GA:价格贵吧
3 ^: O/ z, x# R H; o/ {7 e' }Q:可惜是麻烦，结构麻烦/ N* I# u# h5 f4 M) u) f& i
A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。; j' R( T5 t9 }' O8 A
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。" E) I! d' O5 k4 ~# h8 a$ m) @
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。# B2 [" I! r0 h: r7 J
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
9 F' O6 A) p0 V4 |/ r. }5 bA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。/ p" q: |* `4 m" f9 j4 o) H: i5 G
Q:该花的钱还是要花# U+ d7 e2 T8 Z
A:恩，就怕万一。
3 t% c, j# X* C, n" y9 L; [Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
5 s. `, F! C8 x- E+ r5 Z2 ]A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了.... {* U0 c1 g' h( }, ^- S, }
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。5 t6 D& f% F" j4 @( k4 K0 Q
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
, J) ]8 ~0 k. I7 sQ:节能灯没有了，球泡年后; ^ ~- F) Z2 r- P0 j
A:最好是球泡的 T泡太丑
5 L* \! P) g; z1 V5 DQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二" v0 v. h0 N* W0 a
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了/ u w7 _' s# r" T, K2 {( {
Q:这个可以- A8 Q+ d, I/ |) O1 w
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
8 t* a2 H; H& y2 I' ]) WQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出+ \ M* y; j5 L! B
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。$ }: w* ?9 u8 I% f# P
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
8 D% [; m8 g- _, D, [0 T i/ r6 eA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。* I# Y3 h# v! g4 }- e& T
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右. X1 v0 h% s2 ]# ~
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
! ^" d' U8 j+ M7 U* pQ:我们拼不到那么高
3 T1 u& M5 N. m% I% O/ I4 o; l% w# HA:哈哈，我直接给推荐最贵的
5 K G7 L4 e/ U, z( fQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的5 Q6 i* J* p% p" h
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
# t) i- l7 I4 l; K4 d* ~Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有- M5 g2 H1 F1 d/ C* j
A:算了 说多了 都是泪5 E' Y2 K# N1 V+ G6 I8 [! M/ y
Q:球泡你再找找，最近是真的忙
- h4 |2 G& Y; R, [- [. c2 e3 xA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。- ^% g: f( R! w) K2 t+ I4 N# g/ b6 ~
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
: g7 h$ f6 V( F# ZA:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
$ R7 ^, y( i. g& o" C1 ?# PQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
' E3 G2 C5 }' Q6 f& ~A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
- s' x8 p. u2 A9 EQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
; H9 h/ L; f% k9 m& d2 g5 TA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡* U6 K; w- [+ S) L% l P. t% p
Q:嗯+ T/ g3 T' r7 G3 i t; R8 ?+ w
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看4 Q7 I/ g) ~, ?4 ~3 [% D6 ]
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
) e2 r+ U; _# P7 \A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。) @( R' o- `0 g" o# X* V, l/ D
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
* w& h$ |" u& y0 _/ D, zA:要求送样 做样板测试房什么的
7 g8 d6 G! J9 o' S3 B4 mQ:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
6 V. S# u' t- T& Y9 ]7 EA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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