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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
. B1 B! B& M+ X9 ?# W6 wA:牛，那还不好，我最好一直做。8 J3 H- M% i$ l( _9 ] i" @! c, o
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
: _- ^8 I( l2 c8 JA:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
7 ^% u- A. q* e4 F- x7 m5 `- Z3 ZQ:我们全部老化，要灌胶。
, J, b- h: l, ^$ k8 D8 CA:？3 |. I& f$ M7 E) J" s
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
0 U2 ^! J# J2 k$ W2 G. E. E/ B8 jA:我靠 成品不老化么
, J1 V1 V$ I, D4 z- ?Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。( g- y/ _+ C3 G$ |6 S
A:哦，大功率球泡？ @/ X6 ?7 N* }$ {7 Q6 u
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
. `4 v4 _ G" {8 X. E1 b0 t. VA:额 话说 我们10w的都灌胶 3 F; @; l) p% ~1 P+ g% p
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
0 M5 u% u4 A# u% f& ]1 JA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 " y! U. \/ Z) D, z
Q:额····不是G么: `) `8 K$ n7 m6 g8 I1 W
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。/ H9 U) s( `1 B* n
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
0 f: @' |( H* F5 o8 L4 d8 wA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
5 z: h6 f$ A& o9 y6 a! C" mQ:大的多，小的我们出的少* F' w3 Y( ?6 r- }6 S( \5 `
A:哦 什么灯珠，有ip么& T. a5 O. c4 n* } q! l6 t) ~3 T( ~
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
/ m2 [ g& V+ O( A( q7 v5 wA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
0 X# v1 b" M3 t4 u) xQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
/ V1 N! y+ r' F. aA:客户没提么
+ p! P+ d) A- X; S2 g: G fQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样0 f; M6 D4 [& I
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎& o" d+ d3 t a$ q6 g5 h3 {" }
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。9 F H' g! w+ c; z. u# n0 Y/ d
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
0 s2 z# _2 P4 M9 r6 xQ:有
+ ^3 g$ G0 }, d" e; T+ TA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
" u3 E! z& S: f$ JQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。) ^- x+ W6 f3 h8 k! S3 w" o
A:理论不看的，看实际点灯情况的6 f0 z. e/ B8 w' G: U: @9 d- A0 l6 X
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
5 G* A4 l/ @) ]2 M+ b4 iA:你们一般都是多少的色温段的？
z* h% z+ H1 D- r u9 d9 J! iQ:6000-6500 一般是6300k左右
[/ I: P9 o) ]' @; d( s8 BA:哦 大角度的吗( f: `. \3 Q% r. i+ h
Q: SMD2835
- g: n* T1 ~; }2 ~; XA:我是说成品灯 + O) n3 e: \3 ?# i* e0 Z1 d
Q:不大3 k% _* }/ T3 W/ v! y
A:实际光角度多少，200不到？
7 l/ F9 a2 A9 D5 DQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容# ]/ m- N8 D" ^1 v) D/ m% _2 O( h
A:你们用的是柱泡？
. a7 K: D; x! g# z; WQ:我们就是柱泡，我发个图0 O% f* H2 g8 C- l% ^( F
 1 G" I1 H6 d3 A" o9 [' ~
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑. B J. X/ e& ]+ {
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
. w5 Y. ?( x }A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
d" l+ z9 p; L8 d3 p. hQ:这怎么叫G泡呢8 n& ~# X+ U8 K& X# J
A: G80 G95 G100 G125 这样分的9 h7 \9 N1 R2 P4 [. v+ ?1 y( N
Q:这个是T泡，g是球形。
( n4 T7 a: w' y+ f0 n" m' ZA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。
" ]8 i) r0 ^: Z T. oQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
/ ^% G0 j) D+ g( m4 V / |- q1 ]3 w; R" E. ^
A:尺寸超了吧、高度多少# }; W% X/ j, z% Y! p0 S
Q:三个， 150 180 200% Z6 L' T5 K+ J3 F! X5 Y* g
A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。$ q, d) _. r8 q; D8 D# Q
Q:这个我很看好，就是没有推成功
) F$ K# M6 i8 b! rA:一般是100/110/120
/ M4 ^' ~ r" b: B1 X u* S2 kQ:这个我们申请很早专利5 z+ R7 W( O2 x6 f* T. M* f
A:价格贵吧1 t$ i) O1 m. ~1 l
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
' B$ ?: A4 a" e) J$ S! jA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。$ W0 U/ O. F8 h. c, d
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。, Q+ r, ^" q o
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
v) c1 ?$ ]' |Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
2 h b0 m9 {: b4 N X+ kA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
( @8 G6 C; ~& R3 J0 oQ:该花的钱还是要花4 i. L% c' r1 Y3 q% j
A:恩，就怕万一。
( Y% ^7 h# T* Q. TQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个' [2 Z- |1 T8 w& Y3 {# F$ S( I
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...( X. R% o* v, i; u5 \
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。5 |8 B: ]2 L) `, u
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
, Y! k) z. r+ M: jQ:节能灯没有了，球泡年后2 J2 c: e% `% m0 F2 Z
A:最好是球泡的 T泡太丑
7 h8 y, u0 i% K+ h) P& yQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二* L* W1 A$ I( H! U/ |/ s! B
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
: ^; o7 I% p2 M* W& v2 T dQ:这个可以7 J H/ T+ Z6 ^" d3 _
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
- T3 u* {" U" aQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
; B6 h7 E/ D, w- [. N8 sA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。2 L4 M( ~% x; e7 f' b; W
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
$ P' z" b9 S$ q4 o' Z; hA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
9 h6 Q' K5 f4 h( l! ZQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右( {% ~: Z/ d3 l3 m1 o
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$8 g# ?+ F: q( q0 g; k
Q:我们拼不到那么高/ b$ r& H( J( `# D7 o
A:哈哈，我直接给推荐最贵的; g' a$ v, N! j: e/ D2 |, b- a% L
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的, y7 v2 B+ I) V) [& h& w( q% h
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
$ `* b' |6 p% X" e7 EQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有+ z. I, H$ x4 e5 g; r, m1 h
A:算了 说多了 都是泪! l; _- K% C4 x9 p
Q:球泡你再找找，最近是真的忙, P' `4 C7 g9 T5 I- [7 E
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。+ h+ {2 b! B9 v7 ~. [: N; M& H
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个 L1 f4 B# E+ M/ h
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。8 t6 t( D* ?( E: E! d4 V
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
& F1 t# m: D! R7 l9 HA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
* h2 U3 ?9 X6 \& mQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
# d: y$ B8 d; \6 b4 z) KA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡/ n. s& x4 p0 r8 F# |
Q:嗯) T/ Z. m2 k+ s' I8 {6 q! \1 W* _
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
0 Y0 s2 g4 R, D+ J/ DQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
2 g. g% O- W* F. D- ?& FA:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
8 Q6 X8 o0 C1 [5 l- [1 T; qQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂1 t; V( z# s2 B6 @5 t8 x+ [' h9 O8 u
A:要求送样 做样板测试房什么的, N% z+ z0 e' k! J6 v
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
" k) i8 ^/ E0 z3 L* u, w GA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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