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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了* y& |* y2 P" i4 u2 e
A:牛，那还不好，我最好一直做。
7 _, J6 |. T6 P, UQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装: V; g- N8 |3 c7 z
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、# b% _& a" ~+ W8 z, P& d1 S3 Q
Q:我们全部老化，要灌胶。
, h# H) b' G; F4 H. R; Z) qA:？
( s- v4 }: F7 XQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。4 W" I! L; w0 R% A8 G
A:我靠 成品不老化么
# @' h, B7 \: ^ QQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
# r; w' m, e8 V! Y9 kA:哦，大功率球泡？
: C" M7 V4 Q1 B I6 Y9 c5 dQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好. g% g6 Q# e& w7 j Z3 V
A:额 话说 我们10w的都灌胶 $ s4 ], D5 P; M
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
9 k- K) [9 e& IA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
( l. }$ s/ I/ I8 D$ s7 H8 BQ:额····不是G么
: ]- \2 B% o/ H% x/ RA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
. |8 @8 D, v1 k4 g$ lQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
* H% d; O: T. o3 OA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
) A' b4 @" G$ ]6 ]: b0 c3 r" fQ:大的多，小的我们出的少
3 h: b, L0 ^! _& B- SA:哦 什么灯珠，有ip么
/ j) m3 o7 L& jQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点" y2 ]) _7 b! q8 x' v7 {
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
: b& T) E2 J+ K1 \- pQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
0 j. q. d) y' X& [A:客户没提么: g4 p0 o8 W# e0 p' K: o" @% O6 N5 j
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样. ?% ^3 ]& n2 p4 |5 s. g) [
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎+ @: a! C* y0 v* P' d1 ?
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。6 K% _" f* s2 V& K" Z. T- X7 V
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
+ M8 `2 F1 k0 \8 O- k7 ]Q:有" a }! B; I+ s v2 [
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
{! p1 W8 s P( n5 jQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
, a9 W; C0 T: U' [+ [/ _6 eA:理论不看的，看实际点灯情况的; } [% t$ G+ _1 n1 Q9 w: I
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
1 R' T/ ^ q; l1 s" C! Z. TA:你们一般都是多少的色温段的？' |; h1 k8 U/ s' V: x0 E$ w
Q:6000-6500 一般是6300k左右
1 [- {8 @& r7 B9 A ~# M( xA:哦 大角度的吗
5 z4 V/ i' D6 w% X& vQ: SMD2835# C! [7 i$ v7 {, J" J' [0 z
A:我是说成品灯
3 W: d' C6 l' O( m0 @; y9 lQ:不大) B4 M) q. F4 T$ u" Y
A:实际光角度多少，200不到？
2 t8 g( ~9 x0 b3 f( J8 dQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
0 I' {& Z" {. r1 s% Z* jA:你们用的是柱泡？
& g2 B5 V* Z" P; T5 ^/ ]Q:我们就是柱泡，我发个图4 I4 J; L0 v+ W$ x7 u# k
7 p" K- Z8 P) v/ [; m; w; d" P9 PA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑: w8 H8 o* g1 T% Z: U- I! x: ]$ A
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
H+ V$ m: d) |0 |- IA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡* p, [+ W7 |9 J3 \; _
Q:这怎么叫G泡呢7 L9 N# f, K2 D! i
A: G80 G95 G100 G125 这样分的! s" c( w7 I* T
Q:这个是T泡，g是球形。
2 W- H$ L: x% ? N% ]A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。) @" ]( g* w; Y2 ?5 Z8 s: Q: D
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
( y( L! E" G/ Z' \; y0 h * m' y) h `" Q3 W
A:尺寸超了吧、高度多少
6 h2 g& [8 e; i6 Y+ z' GQ:三个， 150 180 200
/ z5 Q- W: g4 QA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
4 R; f; e3 k# @! e. i& O2 NQ:这个我很看好，就是没有推成功- ]# d5 Y6 {: A5 I
A:一般是100/110/120
+ J8 }+ P# \ E/ Z$ h# [& WQ:这个我们申请很早专利
; f' f. }( `+ K4 H" }7 f5 _- oA:价格贵吧
& @1 g+ ^3 v8 }& XQ:可惜是麻烦，结构麻烦
( D6 z2 ^+ c, I8 t% q; p! OA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
+ c' h4 ^2 s3 b8 ]( e& GQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
8 T9 z9 C3 Q/ F) d8 h yA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。- z) A z0 {' s" @9 J
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
/ A( N1 }( G( `3 dA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
6 {* P8 j& W# \0 l/ ]Q:该花的钱还是要花
/ S! M5 E- j/ f& CA:恩，就怕万一。 I4 @8 l4 ?. V+ y2 k
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
& t8 Q8 i3 y" I) v, L/ V* oA:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
$ B0 o* S7 _" b7 v. m! h! xQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。2 i5 s: ?, q4 o0 O% }) f
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
; [( e" Z) d) y- PQ:节能灯没有了，球泡年后
" X. r. d- h/ z" d6 c# t( x6 UA:最好是球泡的 T泡太丑
9 u" S' C. f: q2 b6 m x1 c- mQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
, P' k! Z7 Y' l2 m' |% x6 kA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
3 ^( ~8 O3 O3 O1 ]( SQ:这个可以; n1 {4 D7 e O+ }
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的! ]: A0 M+ ~: g* ]1 l4 L
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
4 D6 L- e# v* ^. d- B( \A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
" A9 a- j d! m9 T; OQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下 `, F$ }; N/ i( `) K* h, z. |7 X
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
- {7 d) g. }5 D. F2 aQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右3 N% j2 a; Z; E
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$5 R, i& Z( G) T, U: F
Q:我们拼不到那么高
5 g- M6 ?4 n9 x" k* lA:哈哈，我直接给推荐最贵的: J- M8 i, c# u. q
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
: z/ ~1 j/ l0 b$ R! {A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
4 l: `; p E, ?Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有4 _* ^! n4 s2 ]- M5 F9 x6 _
A:算了 说多了 都是泪1 S% K0 J( {1 X
Q:球泡你再找找，最近是真的忙) i: H( O7 n/ V0 D4 |7 Q, L" b
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
# P* o. I( u1 L$ F2 LQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个4 T; X/ N% Z$ V/ E' C' a- H) g
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
1 r& l& p4 w' b: C. o% gQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。5 u& q* v: i# c+ N. b* H
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
( _0 `: `# y- l* f- C0 G* i, I5 cQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
- \: m9 U9 G F- k f9 i( rA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
: z7 T, v0 `/ tQ:嗯
7 v( v: E. [# v& bA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看. B0 {- p {! z n$ R- ~
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。/ Q2 u/ F% M$ V4 \
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
% J8 N& G. F, rQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂; X; ?9 }6 [1 b
A:要求送样 做样板测试房什么的
( _4 r. y$ f7 g+ g# q# ZQ:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
5 { l7 b" y( [6 t; W9 w2 iA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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