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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了0 }: \6 a0 Y% ^7 S0 p
A:牛，那还不好，我最好一直做。
2 ~0 l+ c. o+ q* _& \Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
C. a# s" R0 h. t8 bA:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
: F3 {, n% D( a- C* w5 RQ:我们全部老化，要灌胶。) l% ?* ?9 W. g5 X; c
A:？/ M3 X: e, `- z P8 K8 e4 e. F3 O
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。 |/ V Q+ B; V6 q, p+ ~0 Z
A:我靠 成品不老化么 o1 n* \; a& g0 t
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。7 q4 W h7 i1 b( m
A:哦，大功率球泡？; _- b: [( F `$ D, E+ L; [) u- J
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
& L. T; b7 C7 z: i2 h; x0 G. VA:额 话说 我们10w的都灌胶 # G2 _" \" \" W; C. ~
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
2 _; Y. Y* F1 C6 uA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 4 R+ ` ? D9 O6 c4 b
Q:额····不是G么
5 J( F# o5 v. f0 lA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
G, a( y4 Y( c1 Q3 j! eQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升% z# L6 A$ v" |/ Q6 s
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
: s$ F' i* A: oQ:大的多，小的我们出的少+ w/ H* Y3 u* O) K" `
A:哦 什么灯珠，有ip么
w" e# T6 H( r7 a, b, NQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
' N; H, p8 `/ o% NA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 * f! d' ~. i( \
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
w; c( o; c# fA:客户没提么6 B, |0 B$ J! v& W0 L g3 ` t5 \. D
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
4 ]. ?2 Z7 x/ G0 y& o' xA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
0 M; j8 r" w* h' v% z2 Y7 HQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
) Z! o0 E/ M4 IA:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。) y- T5 L. F& }
Q:有
$ ?% C* k9 k! `4 D+ nA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
- k7 `3 V# W8 r( J; `, `9 X: jQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
' y# P9 c, T" p: I+ N. nA:理论不看的，看实际点灯情况的
: L7 M9 z x. |2 f" Z2 X- I6 c, zQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录+ M$ ?4 g+ M* u' E3 @4 R; m
A:你们一般都是多少的色温段的？( o: U) N0 a `- c# y* x
Q:6000-6500 一般是6300k左右; _2 h. y( `' F' V: [# M, Z
A:哦 大角度的吗# X5 u% _. _6 a9 p
Q: SMD2835* r1 q( K" b" Q
A:我是说成品灯 3 M) L Q8 Q, ]
Q:不大
; J# o& U, y: b7 i1 y$ UA:实际光角度多少，200不到？' T# a7 W$ @: C9 F4 J i+ O
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
* U' H9 x k0 V/ XA:你们用的是柱泡？
9 i% x" V' q( Q' WQ:我们就是柱泡，我发个图* V2 Q$ r; M. m% s
; J6 g/ U! ^7 Y |& @) F- PA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
! m8 L5 I$ b7 ~% S$ }3 YQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
4 E/ f1 U2 f6 ?( d1 k( QA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡6 b" c; ~5 S6 h7 p/ {
Q:这怎么叫G泡呢8 w4 g; x0 G9 G8 H: K
A: G80 G95 G100 G125 这样分的
8 P% _ D: u" i q# m+ a& Y2 XQ:这个是T泡，g是球形。
3 Y( u( E4 _, t5 NA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。, G: U# e$ P, O. K) Q2 P
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
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6 O) z* c( g2 O% p; F: EA:尺寸超了吧、高度多少; a3 A9 L6 ~7 D
Q:三个， 150 180 200
& X0 a8 w# H1 T) b" SA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
; }+ s% Y/ P5 Z' v {Q:这个我很看好，就是没有推成功3 Y+ n9 h5 `* o5 L* U; ?6 ~
A:一般是100/110/120% K4 q) y8 Z: O9 {
Q:这个我们申请很早专利
% D) X7 y* k2 a/ _1 d2 Y8 y; N% }A:价格贵吧
) a* {! z) b1 q' rQ:可惜是麻烦，结构麻烦
6 N# F' F( G, c: Z- i. W8 KA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。5 I- z* X/ T8 [ k3 f2 S" J
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。& o+ c( l% l F& H4 ]! m: G6 `8 H
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
+ N4 Z5 ^/ m8 F: j) E5 y [Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。0 N+ }* F. {+ c# ~+ c/ u U
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。' E) }% j% K* m4 Z8 s; Y1 t5 c, S
Q:该花的钱还是要花& p" |) a# V. e9 B) v! O2 J
A:恩，就怕万一。, W; ?# Z/ Q' P* s% U: Q0 ^; P
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
* b: J d- e3 F3 i1 ~ w7 ~+ PA:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
5 [$ T- V. E) P1 X) pQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。7 V0 i! Q1 e, J% o6 w" O5 ^+ ~: K0 O
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。0 D$ Y# M# w' X, ~. ^; P6 D
Q:节能灯没有了，球泡年后
& q4 S1 z* O& m( B. h9 wA:最好是球泡的 T泡太丑
7 b4 X; F' _& TQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二4 ]. @4 |6 |$ O
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
/ e6 _& J% T* k0 j# p2 iQ:这个可以
2 o& a0 \! k; \; f& K1 O( FA:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的- Q3 ^) @- u7 R
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
* |6 u0 U' k9 r, C, V& t" JA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
& W1 h% r9 @( y8 A' |3 k7 v$ ^Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
9 x6 ^. q# b0 c9 z2 k5 @A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。( ?2 c Y/ [1 U% C3 |- p
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
, F9 Y \! F0 ^* OA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$6 `4 {5 ]) ?" w h7 @8 G* j4 U" D( G
Q:我们拼不到那么高2 R! g8 E1 Z# \, J# D
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
$ P' x9 [) x. k2 kQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
9 H- F8 o# X- B) W( P+ ~A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊& \" ~1 P/ r1 X& ]: i
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
6 y u; ^% `5 t+ D( C0 {# lA:算了 说多了 都是泪
- C6 f5 l( F. VQ:球泡你再找找，最近是真的忙
- }+ [ v8 E" I ZA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。5 C, d3 o' N% _! x
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个+ l) d* h3 ^+ u" q+ `0 Q4 i6 _
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
& S/ Z: G9 s! ~4 zQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。3 c& K8 H' f6 V9 G" q3 ~; o) H
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
8 s! T/ A6 U; IQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
3 q' x: B" b: g m2 k( rA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
4 f/ i' F/ r" B# jQ:嗯$ \' x: U9 d# Z$ Y+ b
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看: w3 t- Z% R l7 A l+ t; Z, G
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
5 O3 ?4 A Y& j* ^1 S! WA:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
: g: h; @: ~4 Z' E/ @5 G9 g' gQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
+ k1 h! R+ L! g1 ], z" g" nA:要求送样 做样板测试房什么的
" I! l6 y/ h5 D9 R( I5 VQ:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。* ^) _0 y& {8 [+ ?( ?
A:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月3 z8 i1 x; N9 V& l' k
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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